立刻开始阅读下面的内容来了解更多关于“校园安保方案”的相关信息。许多成功案例都表明在做事之前一定要做好充分准备，尤其是当领导给予我们陌生任务时。我们应该为上级准备几份工作方案作为参考，一个好的方案能够轻松解决生活和工作中的各种难题。非常感谢大家对我们的支持和赞赏，使我们的分享变得更有价值！

校园安保方案(篇1)

为深入开展第五轮学校法定代表人安全承诺工作，强化学校安全生产主体责任，强化校园安全基础工作，健全完善校园安全长效机制，促进全县安全形势持续稳定，特制定本方案。

一、总体目标

紧紧围绕县委、县政府决策部署，强化安全工作“红线”意识与“底线”思维，认真贯彻执行新《安全生产法》，深入落实各级各部门监管责任和单位主体责任，以承诺制和诚信建设为载体，进一步严格和规范校园安全管理，健全和完善“三项制度”，坚持“五落实五到位”，积极开展隐患排查治理，全力推进校园安全管理标准化，夯实校园安全基础，切实提高校园安全水平，有效减少各类校园安全事故发生。

二、承诺时限和内容

（一）承诺时限

自20xx年1月1日至20xx年12月31日，承诺期2年。期满以后，教育局组织承诺学校再续签下一轮。

（二）承诺内容

认真贯彻新《安全生产法》、《关于推进安全生产领域改革发展的意见》、省政府《关于加强安全生产监管执法的意见》、学校“五落实五到位”、安全生产诚信管理等有关法律、法规和政策要求，高度重视校园安全工作，全面落实学校主体责任。以校园安全标准化为核心，突出强化学校法定代表人“第一责任”的意识。加强校园安全基础建设和规范化管理，深化隐患排查治理，加大安全投入，落实培训责任，健全应急救援体系，有效防范校园安全事故。

三、工作原则

（一）条块结合，坚持分级管理。根据隶属关系和分级权属，由教育局分别负责全县所有学校的承诺签订工作。

（二）注重实效，确保承诺事项兑现。及时兑现承诺事项是学校的主体责任，教育局要强化经常性管理，注重对学校承诺事项兑现结果的跟踪检查。

四、承诺范围

全县各中心学区、直属学校，幼儿园均列入承诺范围，中心所辖各学校及幼儿园向中心学区作出承诺。学校中层、班主任、课任教师向学校作出确保所管辖范围安全，不发生较大安全事故的承诺。

五、方法步骤

（一）前期准备（20xx年x月xx日前）

各学校要召开教职工大会，贯彻县教育局安全承诺工作动员会精神。组织领导班子、班主任等相关人员进行学习讨论，并制定学校的实施方案。

（二）组织签订承诺书（20xx年x月xx日至x月xx日）

在广泛宣传发动的同时，组织有关人员制订相关的“安全责任承诺书”。再召开一次全体教职工大会，对教职工进行安全教育，法人代表当场在承诺书上签字，承诺书一式两份。中层干部、班主任、任课教师与法人代表在安全责任承诺书上签字，承诺书一式两份。

（三）兑现落实（20xx年x月x日至20xx年xx月xx日）

落实不同岗位与校务委员会签订的承诺，同承诺内容一一对照，检查是否落实到位，查看执行情况如何。承诺活动与创建“平安校园”活动，依法治校建设活动相结合。广泛开展安全制度建设，安全基础设施改善，安全教育，安全管理和安全隐患排查综合治理工作，确保学校无较大安全事故发生。并将承诺书登记建档，将检查出的问题、排查情况、整治结果记录在案，确保承诺内容落实到位。认真考评，总结经验，探索有效的管理措施。

六、保障措施

（一）加强组织领导。为确保“承诺”工作有效开展，教育局成立领导小组，局长刘华杰同志任组长，其他副职任副组长，各科室负责人为成员。日常工作由局安全科具体负责。各学校也要成立相应组织机构，明确专人具体负责，做好承诺，落实践行。

（二）强化监督检查。局安全科要对全县中小学校承诺书签订情况进行专项检查，5月底前形成书面材料报主管领导。年终对各单位落实承诺情况进行集中检查，严格考核各单位目标任务的完成质量。

（三）确保工作质量。各学校要围绕组织签订承诺书和严格督促兑现落实两个主要环节抓工作，确保承诺实、落实严、兑现好。教育局将定期检查承诺事项兑现落实情况，经常性地开展示范创建对标活动，确保兑现落实质量和按期达标。

校园安保方案(篇2)

校园安保工作方案

【第一部分：学校保卫工作实施方案】

榆中县萃英学校保卫工作实施方案

一、 指导思想

坚持贯彻落实《中共**、国务院关于进一步加强社会治安综合治理的意见》，把尊重和保障师生生命作为落实“服务学生、执教为民”和服务强质战略的具体行动，开展以“预防校园侵害，提高青少年自我保护能力”为永恒主题的学校安全活动，强化师生安全意识防范能力，健全学校内部防控机制建设，加强学校周边治安整治，营造安全、稳定、文明、健康、祥和的教育环境，以高度的政治责任感和极端负责的态度，立足学校职能，结合学校实际，切实抓好安全保卫工作，特制定本办法。

二、工作目标

通过在学校开展安全监管，落实学校安全责任，促进学校加强安全管理，完善安全工作制度；全面排查治理事故隐患和薄弱环节，认真解决存在的突出问题，有效预防和遏制重大事故的发生；实现学校安全形势的持续稳定，争取良好的教学环境。

三、组织领导

1成立学校保卫工作领导小组

组长：石怀泽

副组长：高宏宝、李德刚、朱红玉、张世泰、马怀应、张育英

组员：施胜石永昌、张嘉波、黄宗继、郭岩虎、谈应顺、火国霞、樊小俐、谈应富、周萍、张育顺

2建立学校安全网络机制

3、建立学校护卫领导小组

组长：石怀泽

副组长：张世泰、李德刚、张育鹰、高宏、宝马怀英

（根据学校安排的值班时间轮换值班周；设立学校门卫轮换值周岗位）

四、主要措施

1、完善制度，落实责任

严格执行学校安全管理制度的有关规定，完善学校管理制度，加强组织领导，落实安全制度和工作责任制。健全安全工作例会，校长作为主要责任人亲自参与研究和分析学校安全工作的现状和存在问题，具体布置有关安全工作。学校各部门和广大教职工要依据要求，明确各自分工，切实做到各司其职，各负其责，从而使得学校安全工作有计划、有组织、有布置、有落实、有监督、有检查、有总结，将安全工作层层分解、层层落实。

2规范门卫管理，收紧第一道防线

学校要加强对门卫保安人员的培训和教育，进一步严肃纪律，强化安全防范意识，禁止无关人员和校外机动车入内，师生进出校园一律下车推行，机动车进校园一律慢速行驶。严禁携带易燃易爆物品、动物、控制设备等危险物品进入校园。学生进出校必须配戴安全帽。

严格执行访客卡制度，对所有联系人进行登记；家长到学校送饭、接孩子等都有班主任陪同。

三。加强安全检查，消除安全隐患

严格执行水、电等有关设施设备的安全管理制度，定期检查，及时修理或更换老化、损坏的设施设备。学校总务部应采取教师日常维修与不定期检查相结合的方式，及时维修或更换老化或损坏的设施设备。坚持每周安全检查，重点检查水、电、相关设施和体育器材。

加强学校技防、物防设施运行检查，定期维护并做好记录，确保证常运行。按规定配备消防器材，并派专人负责并加强日常维护保养，确保消防器材有效使用，疏散通道和安全出口畅通。

4、加强食品、卫生工作

学校应防止学生购买和携带三种非产品进入学校。对有特殊体质、特殊疾病或其他异常生理、心理状况的学生，做好安全信息记录。做好学生的日常晨检工作。

落实水源控制安全措施。学生应自带饮用水，不能共用。

加强学校卫生工作，除每周由大队部定期检查两次外，值周教师也要每天检查，特别对厕所卫生和一些卫生死角的检查要加大力度。

5、深入开展师生安全教育和心理疏导，牢固树立“时时讲安全、处处讲安全”的意识

以“关爱生命、安全发展”为主题，切实加强安全法律法规的宣传教育活动。学校利用政治学习的时间，加强对职工的安全教育，提高防范意识和自我保护能力。德育处要扎实开展好交通安全、食品卫生安全、消防安全、网络安全、防人身伤害、防火、防电、防溺水等宣传教育活动。

适时组织各种形式的心理健康教育活动，通过丰富多彩的教育活动，促进学校加强安全监管，落实安全责任制，促使广大师生增强安全意识，自觉遵章守纪，形**人珍视生命、关心校园安全的良好氛围。

不断丰富安全宣传教育的形式。首先，学校要利用下午的会议课，给学生上一节扎实的安全专项教育课，帮助学生掌握基本的安全规则和自我保护技能；二是通过学校宣传栏、黑板报、宣传标语、《告家长书》等各种宣传阵地进行安全教育，广泛宣传消防、交通、饮食卫生、防火、防电、防伤害等安全常识，努力营造良好的安全文化氛围；三是充分发挥升旗仪式、主题班会、实践活动等阵地的作用，切实加强学生良好的安全行为习惯养成教育让学生牢固树立“时时讲安全、处处讲安全”的意识。

6加强学生课外活动、户外活动、体育活动的安全管理

制订《学校班级学生课间活动规范》，充分利用班主任会议、集体午会、校会、星级行为规范班的评选等活动教育、引导学生遵章守纪，防止校园意外伤害事故的发生，及时处理好各种突发事件，确保学校教育教学的顺利进行。

落实“每天阳光健身锻炼一小时”制度，班主任要加强学生安全教育，体育老师、阳光健身体育活动值班老师在组织活动项目时提醒学生注意安全，防止事故发生。平时加强对活动场所和设备的检查，发现问题及时纠正和处理。

7、落实教师教学活动安全制度

落实日常教育教学活动安全管理制度，班主任、任课老师应加强对学生的安全教育，严格课堂教学管理，维持好课堂秩序，确保课堂教学安全。教师要注意教育学生的方法，不要剥夺学生的上课权利，禁止体罚和变相体罚。照顾好学生，妥善处理事故。

教育学生使用圆规、美工刀等利器要注意安全，课堂教学需开展演示实验的，教师必须向学生讲明实验要求并注意演示实验中可能发生的安全隐患，切实采取防范措施。室外教学时，教学内容必须严格按教材规定，不得增加有危险性内容，课前必须对器材进行检查，课前务必做好准备运动，课间操、课外活动时，要考虑不利于安全的隐患，以免意外事故发生。

8开展疏散演练，提高自理自救能力

学校要多次组织师生开展安全预案演练，把工作重心放到事前预防和事中控制上来，坚决预防和妥善处置突发事件，精心组织师生开展预防演练活动，及时

总结改进，不断提高师生的风险意识、风险规避和自我照顾的意识和能力。

9继续加强实验室安全管理，特别是危险化学品的安全监管

建立完善并认真执行危险化学药品的管理制度，加强对校内有毒、有害及有放射性的各类危险化学药品的管理工作。要配备专人负责危险化学药品的管理工作，要严格执行实验室管理制度，使用登记制度，坚决杜绝危险化学品被盗、丢失或发生事故。

10进一步改善周边学校环境

紧紧依靠学校校外治安管段民警和交警，加强对未成年人法制教育和学校周边环境的整治，充分发扬他们的奉献精神和增强责任意识，扎实做好校园文明建设的指导、协调工作，不断营造良好的育人环境。

11、加强校园信访维稳工作

学校建立不稳定因素和矛盾纠纷排查、分析机制，学校校委会和工会要及时关注校内教职工的心理动向，及时调处、化解学校各类矛盾。

五、工作要求

（一）统一思想认识

每一位师生员工要充分认识安全保卫工作面临的严峻形势，深刻认识学校安保工作的极端重要性，切实增强工作使命感、责任感和紧迫感，按照上级的决策部署，精心组织、周密部署、强化措施、切实推进，切实把工作抓紧、抓细，抓实，确保学校的安全、稳定。

（二）加强组织领导

学校建立学校保卫工作领导小组和工作网络机制，校长是学校保卫工作的第一责任人。

（三）落实工作责任

每各部门都有明确的职责，分工合作，各级执行，并逐层签署有关目标责任书，以确保学校治安工作的有效有序开展。

（四）加强监督检查

学校安全领导小组成员对学校安全责任和措施落实情况进行了深入检查监督。对检查督导中发现工作中取得显著成绩的人员给与表杨，对不落实、措施不到位的人员予以批评教育，并追究相应责任。

榆中县萃英学校

2010、5、7

【篇二：学校安保工作方案】

安全保卫工作方案

为保障学校财产安全和师生生命安全，切实加强学校的安全稳定，维护学校正常的教学秩序，制定本方案。

一、指导思想

以上级**及教育主管部门关于进一步做好安全稳定工作会议精神为指导，坚持“安全第

一、预防为主、综合治理”的方针，以“强意识、查隐患、压事故、保安全、维稳定”为主题，防控我校发生重特大事故、防控不实信访等不和谐因素，促进我校教育教学工作的顺利开展和构建平安校园工程的顺利实施，确保学校一方的平安。

二、工作目标

以预防重特大事故为重心，以学校校园为重点，进一步深入检查、摸清学校各类事故隐患情况，不断加大对事故隐患的整改力度，采取有效措施，彻底整改学校各类重大事故隐患，进一步加强学校重点要害部位监控工作，坚决杜绝安全事故的发生，坚决杜绝无理上访人员在此期间咨询相关事宜。要有相关领导陪同，制定相关方案。

三、组织机构及成员分工：

（一）组织机构：

成立了学校保卫工作和维护稳定领导小组和班级安全委员会。 领导小组组长：张岳宝 2014年执业医师考试指导临床执业医师口腔执业医师中医执业医师医科大考查课试题

副组长：贺平张冬德

成员：康丹，周文培，吴娟，周克霞，张宏，曹志成安全工作领导小组职责：

1研究制定学校安全工作计划并组织实施。完善和完善突发事件应急预案和安全管理规章制度。2指导和监督安全工作计划、计划的实施。

三。定期研究学校安全工作，制定整改措施，组织安全工作检查。 4.

发生重大安全事故和突发事件时，在院长、书记的统一领导下，组织开展应急救援工作。班级安委会成员：班主任、学校保安：

戴凤凰负责校门前的检查和非学校人员进入校园的检查劝阻。（2） 实行责任制，明确部门职责和分工。

校长和书记对学校的安全稳定负全责。秘书和副校长负责日常工作。部门负责人的主要分工：

后勤官主要负责校舍安全和学生饮用水、午餐的食品安全。

教务主任主要负责教学安全。校长和副校长主要负责师生的安全。德育主任主要负责学生疾病的防治工作。 部门职责和具体任务：

校长、后勤主任、安全监督员是校舍安全和学生饮水、午餐食品安全的第一直接责任人。他们的主要职责和任务如下：

1.保证校舍安全。校舍的墙、墙、檐是否脱落；内墙是否变形、裂缝；门窗、灯具是否牢固；电源开关插座是否破损；安全通道是否畅通；走廊楼梯照明是否有问题；楼梯扶手是否牢固；围墙是否倾斜。

要检查到位，处理到位。维护用水设备。

校园安保方案(篇3)

为保障校园安全稳定，确保师生生命财产安全，xx小学采取多措施进一步强化校园安保措施，全面提升了安全防范能力。

一、突出校园安保中心地位。学校把校园安保工作放在学校教育教学工作的首位，把保护师生生命财产安全作为重要的政治任务。完善各类安全制度、措施、预案和快速应对处置工作机制，保障政令畅通。

二、加强校园安保组织领导。学校成立了校园安保工作领导小组，建立“一把手”统筹，其他副职具体抓，中层干部定点抓，全体教师齐抓共管的校园安全工作机制，确保安全工作落到实处。

三、加强校园内部安全管理。加强校园门卫值班，实行校园门口校级领导或中层干部带班、值班。严格校园封闭管理，严禁外来人员、车辆、物品未经允许进入校园。严格按规定标准配备专职保安人员，配齐应急防护装备器械，全副武装上岗执勤。强化巡逻检查，建立保安定时巡查、值班教师定点巡查、值班领导随机巡查相结合的校园巡防机制。

四、加强校园周边安全排查。组织建立由教职工组成的义务“护校队”，充实校园保卫力量。主动与公安、卫生、食药、工商、城管等部门协调，加大校园周边安全隐患的清理整治力度，进一步净化校园周边治安环境，全面清查校园周边治安乱点，保障校园周边安全。

五、加强校园法制安全宣传教育培训。对教职员工和学生开展多种形式的法制安全教育培训活动，增强师生遵纪守法和自我防范意识。深入了解掌握学生情况，及时发现学生之间矛盾纠纷及苗头性问题，及时进行教育引导，帮助学生理性平和地处理矛盾，防止校园暴力。定期开展法制安全教育培训和应急演练。

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2024退休方案热门十五篇

向党组织提交书面的入党申请书，这是入党必不可缺的一个环节。新时代有理想有追求的年青人，加入到中国共产党是我们必然的选择。你在为写入党申请书而苦恼吗？你可以读一下小编整理的2024退休方案热门十五篇，供你阅读参考，并请收藏本页面！

退休方案【篇1】

辽宁2014企业退休人员养老金调整方案细则

2014年辽宁省企业退休人员养老金调整最新消息：3月22日，辽宁省人力资源和社会保障厅下发了“关于2014年调整企业退休人员基本养老金”的通知。今年，辽宁省企业退休人员将迎来第十次基本养老金调整，增幅在10%左右。此次增加的基本养老金将从2014年1月1日起开始兑现。省人社厅表示，本次调整的企业退休人员基本养老金，将在2014年4月底前将增加的基本养老金发放到退休人员手中，不得发生新的拖欠。

今年，辽宁省企业退休人员迎来了第十次基本养老金上调。与以往一样，此次基本养老金调整采取普遍调整和适当倾斜相结合的原则。普遍调整体现了多缴多得、长缴多得的激励机制，体现了社会公平和待遇平衡原则，使不同时期退休人员待遇水平保持合理差距。同时，对高龄退休人员、艰苦边远地区的退休人员等群体再适当提高调整水平。

调整基本养老金的人员范围

2013年12月31日前已按规定办理退休(职)手续的企业退休(职)人员，(包括已纳入基本养老保险统筹的“五七家属工”，不含符合劳人险【1983】3号文件规定范围内的建国前参军的退休老工人)，从2014年1月1日起调整基本养老金。

调整办法和标准

(一)退休(职)人员符合国家、省规定的缴费年限(含视同缴费年限，不含特殊工种折算年限，下同)每满1年(不足1年按1年计算，下同)，每人每月增加基本养老金2元。其中缴费年限超过15年的部分，每满1年，每人每月再增加基本养老金1元。

(二)退休(职)人员符合下列条件的，分别按以下标准增加基本养老金：

1.符合劳人险【1983】3号文件规定的建国前参加工作的退休老工人，每人每月增加130元。

2.1949年1月1日至9月30日参加工作的退休人员，每人每月增加125元。

3.1949年10月1日至1953年12月31日参加工作的退休人员，每人每月增加120元。

2008年12月31日前退休的`人员，每人每月增加118元。退职人员每人每月增加100元。

5.2009年1月1日至2012年12月31日退休的人员，每人每月增加95元。退职人员每人每月增加80元。

6.2013年1月1日至12月31日退休的人员，每人每月增加25元。退职人员每人每月增加20元。

(三)退休(职)人员符合下列条件的，分别再按以下标准增加基本养老金：

财政部《关于印发的通知》(国人部发【2006】61号)规定范围内的艰苦边远地区的人员，每人每月再增加5元。

不满80周岁的人员，每人每月再增加25元;年满80周岁(含80周岁)以上的人员，每人每月再增加50元。

(四)企业退休军转干部增加基本养老金，在和其他条件相同的退休人员同办法、同标准调整后，统筹项目内养老金总额低于省辖市统筹区域企业退休人员统筹项目内月人均养老金水平的，补足到省辖市统筹区域企业退休人员统筹项目内月人均养老金标准。

“五七家属工”养老金的调整

(一)“五七家属工”每人每月增加养老金65元。

(二)“五七家属工”符合下列条件的，分别再按以下标准增加养老金：不满80周岁的，每人每月再增加25元;年满80周岁(含80周岁)以上的，每人每月再增加50元。

举例：李女士是沈阳市一家企业的退休职工，1980年参加工作，2010年退休，工龄一共30年。2013年沈阳调整企业退休人员养老金后，她每月的养老金是1770元。

按照此次调整养老金的办法计算，李女士此次每月增加的养老金额度是：

2×30+1×(30-15)+95=170元。

那么调整后，李女士的月养老金将达到：1770+170=1940元。

退休方案【篇2】

据介绍，此次调整将惠及我市300多万退休人员。目前我市各级人力社保部门和财政部门正在抓紧组织实施兑现工作，确保在9月底前将调整增加的基本养老金兑现到位。

市民如有疑问，可拨打12333服务热线或向当地社会保险经办机构进行咨询。

另据重庆晨报报道：我市上调养老金 最低每月涨105元

本报讯 (记者 罗薛梅)我市退休人员基本养老金又要涨了!昨日，市人力社保局召开新闻通气会宣布，从2016年1月1日起调整我市退休人员基本养老金，9月底将增加的待遇兑现到位。

这是2005年以来，国家连续第12次调整企业退休人员基本养老金水平。与往年不同的是，今年还同步调整机关事业单位退休人员基本养老金。

也就是说，凡是2015年12月31日前已办理退休(职)并按月领取基本养老金的企业和机关事业单位退休人员(不含2015年12月31日及以前已死亡的人员)均在调整范围。

按照国家规定，总体调整水平按照本地区2015年退休人员月人均基本养老金水平的6.5%左右确定。目前我市领取养老金的退休人员共有300多万，此次调整将惠及这些退休人员。

本次退休人员基本养老金上调，采取定额调整、挂钩调整和适当倾斜相结合的办法进行。根据测算，最低每月可以上涨105元。

调整后的`1-8月养老金补发部分与9月份养老金预计将于9月底前发放到位。

■企退人员案例

缴费15年

定额调整：60元+挂钩调整：15年缴费年限(3×15=45)=105元

缴费20年

定额调整：60元+挂钩调整：20年缴费年限(3×20=60)=120元

缴费30年

定额调整：60元+挂钩调整：30年缴费年限(3×30=90)+倾斜调整：(3×10=30)=180元

(在2005年12月31日前办理退休并按月领取基本养老金)

■具体这样调整

调整范围 2015年12月31日前已办理退休(职)并按月领取基本养老金的企业和机关事业单位退休人员(不含2015年12月31日及以前已死亡的人员)。

调整时间 2016年1月1日起

调整办法 “定额调整、挂钩调整、适当倾斜”相结合

定额调整 企业和机关事业单位退休人员统一每人每月增加60元。

挂钩调整 企业退休人员在定额调整基础上，再按本人缴费年限，每满一年，每人每月增加3元;机关事业单位退休人员在定额调整基础上，与养老金水平挂钩，以同类人员2015年12月平均养老金水平为基数，每人每月增加4.5%。

倾斜调整 主要是对参加工作时间较早的企业退休人员和艰苦边远地区企业退休人员适当倾斜。此外，对基本养老金偏低的企业退休军转干部，继续确保其基本养老金不低于我市企业退休人员平均水平。在1953年年底前参加工作的企业退休人员，每人每月增加30元;艰苦边远地区企业退休人员每人每月增加30元;2005年12月31日前办理退休并按月领取基本养老金的企业退休人员，且缴费年限超过20年的，每超过一年增加3元。如果同时满足倾斜调整的，可进行累加。

2016年重庆机关事业单位退休人员养老金调整方案细则(全)

按照国家统一部署，从2016年1月1日起调整重庆市机关事业单位退休人员基本养老金，调整增加的退休人员基本养老金将在9月底前兑现。

调整范围

2015年12月31日前已办理退休(职)审批手续并按月领取基本养老金的机关事业单位退休人员(不含2015年12月31日及以前已死亡的人员)。

调整方法

一是定额调整。

机关事业单位退休人员统一每人每月增加60元。

二是挂钩调整。

机关事业单位退休人员在定额调整基础上，与养老金水平挂钩，以同类人员2015年12月平均养老金水平为基数，每人每月增加4.5%。

三是倾斜调整。

主要是对参加工作时间较早的企业退休人员和艰苦边远地区企业退休人员适当倾斜。此外，对基本养老金偏低的企业退休军转干部，继续确保其基本养老金不低于我市企业退休人员平均水平。

如有疑问，可拨打12333服务热线或向当地社会保险经办机构进行咨询。

退休方案【篇3】

下面是小编为您提供的养老金延迟退休方案的相关信息：

十二届全国人大三次会议新闻中心副部长胡晓义针对就业和社会保障的相关问题回答中外记者提问。

发布会上，有记者就“延迟退休的方案什么时候出台?”进行提问。

对此，尹蔚民表示：

第一，我们会根据我国人口老龄化的趋势和劳动力的状况，把握调整的节点和节奏。

第二，肯定是“小步徐趋、渐进到位”。就是说每年只会延长几个月的退休年龄，经过相当长的时间达到规定的法定退休年龄。

第三，会有一个社会预告。就是先把这项方案公布出去，但方案的实施时间至少要在5年以后，给大家一个心理的预期。比如现在公布了这个方案，5年以后才可以实施。比如我是55岁退休，5年以后实施也就是55岁零两个月退休，明年的人可能就是55岁零6个月退休，就是这样一个心理预期，渐进式的。所以这个政策就是渐进式延迟退休年龄。

尹蔚民称，当然还有一些其他的配套政策。考虑到这项政策涉及到老百姓的切身利益，在这个方案正式出台之前，会把这个方案的要点向社会广泛征求意见，征求意见的过程也是凝聚社会共识的过程，我们会把各个方面的意见吸收了之后，使这个方案制定的更加完善、更加稳妥、更加符合中国的国情。渐进式的退休年龄政策是世界各国特别是一些发达国家普遍采取的政策，有一些发达国家目前的退休年龄已经是65岁甚至67岁，而我国现在已经领取退休待遇的8000万企业退休职工退休时的平均年龄只有54岁。

尹蔚民：将采取渐进式延迟退休政策

尹蔚民说，将采取渐进式的延迟退休年龄的政策。渐进式延迟退休年龄政策的核心点，就是要延长缴费的年限，相应缩短领取养老金的年限。

小编开始迷糊式的算了算，现行规定退休年龄是60岁，也就是说如果按目前渐近式的延迟退休年龄。假如你现在是30岁，假如每年政策保守都是延长2个月：

1、若现在发布退休政策，则是60岁+2个月

2、明年发布退休政策，则是60岁+4个月

3、后年发布退休政策，则是60岁+6个月

……

到了60岁，则是60岁+60个月(折5年)=65岁

果然是个大数字了，这还是保守的，如果按每年不定期的增加几个月，预估也至少退休年龄可以达到70岁以上了。好吧，不管将来几时退休，大家加油为自己打拼吧。

相关问答：

1 延迟退休后养老金会缩水吗?

社科院研究员、社会政策研究中心秘书长唐钧认为，延迟退休对养老金领取的影响，需要根据不同工种来分开看待。唐钧分析，干部、白领以及拥有技术职称的技术工作人员，其工资待遇往往随着工作年限增长而增长。这部分人群延迟退休后，其工资待遇在工作的最后几年不断增高，延迟退休不仅意味着他们缴纳养老金的年限在增长，也意味着他们领取工资的年限在延长。“这部分人群工资待遇往往比退休后的养老金高。换句话说，延迟退休的干部及专业技术人员领取的工资比养老金多。”

唐钧认为，大部分蓝领及从事体力工作的`人，工资待遇则不会随着工作年限的增长而增长。“因此，大部分蓝领阶层不希望延迟退休，反而盼望着早退休早点领养老金。延迟退休往往意味着延长了他们缴纳养老金的年限，却领不到更高的工资。”

中央政策研究室原副主任、中国国际经济交流中心常务副理事长郑新立认为，渐进式延迟退休方案未来还需要进一步细化，针对干部、白领、技术人员以及体力工作者需要有不同的退休方案。尤其是针对重体力劳动者，他们到达一定年龄，体力的确有限，应该允许这部分人群提前退休。

2 延迟退休可缓社会养老压力?

郑新立认为，延迟退休不仅跟缓解养老压力有关，也跟我国的经济社会发展、人口结构等因素有关。“人类的寿命普遍延长了，工作年限延长也是大势所趋。这是整个社会发展的自然结果，不是单个因素的作用。”

中央财经大学社会保障研究中心主任褚福灵表示，考虑延迟退休问题，不应从这是谁的责任来考虑，需要从社会保障制度本身入手，因为延迟退休是保障养老金制度可持续发展的必然要求。如果让个人自由选择，可能每个人都想少交多领，但这会造成养老金领取的不可持续发展。社会保障制度本身是共同缴费、共同分担风险、共同受益的机制，如果这个机制运转不灵，受害的也是每一个缴费的个体。

褚福灵表示，为了保证社会保障制度本身的健康、可持续发展，必须要遵循一定的规律。交多少年，领多少年，这有一定的比例，达到这个比例才可以保证社会保障制度持续运转。如今人类的寿命普遍延长，领取养老金的时间变长，延迟退休符合整个人类社会发展的规律。从全世界来看，我们国家的退休年龄已经非常偏早，延迟退休是大势所趋，是社会保障制度的内在要求。

退休方案【篇4】

青岛市人社工作会议上了解到，“十二五”期间，青岛市实现城镇新增就业214.5万人，城镇登记失业率始终在4%以下，全市第三产业从业人数首次超过第二产业，形成了服务业占主导的就业结构，建成各类孵化基地89个，政策性扶持创业10.6万人，形成了大众创业热潮。2012年，青岛市被国务院评为全国首批创业先进城市。

退休人员养老金上涨

在全省率先出台城乡居民养老保险制度，实施基本养老保险转移接续制度，在全国率先实施长期医疗护理保险制度、大病救助制度，社保覆盖面不断扩大、待遇水平不断提高。到“十二五”末，城镇职工养老、医疗、失业、工伤、生育参保人数分别达到城乡居民养老保险待遇分别比“十一五”末增长64.9%和236%，其他社会保险待遇也实现大幅提升。

在完善社会保障体系方面，《2016年全市人力资源社会保障工作要点》(征求意见稿)提出，青岛市今年将建立社会保险清欠工作联动机制，开展“全民参保登记”计划，实现社保的全覆盖。今年青岛市还将实现社会保险基金收入500亿元以上，其中征缴企业五项社会保险费330亿元以上。

此外，养老保险方面，将开展机关事业单位养老保险制度改革，开展非营利性民办院校教师同等待遇改革试点。另外，今年青岛市将根据国家和省统一部署，做好机关事业单位和企业退休人员养老金调整工作。

青岛市今年将深化医保支付方式改革，完善定点医院医疗费结算办法，实行门诊大病医疗费总额控制，完善长期医疗护理保险、大病医疗救助制度，出台社会医疗保险先行支付办法，提高居民大病医疗保险待遇，并拓展医保个人账户功能，探索建立补充医疗保险制度。

此外，征求意见稿还提出，要推进社会保险标准化建设，全面推行社保卡就医功能，推行网上经办、掌上社保、自助终端等便民服务。

退休金是企业给予劳动者因为年龄大或其他因素从工作岗位退出来的酬劳，其主要是为了保障退休职员的基本生活。根据现行我国养老保险政策规定，企业职员达到法定退休年龄且缴费满足最低年限即可办理退休手续申领退休金。

对低收入群体的倾斜

对补缴参保人员在同步提高基本养老金水平的基础上，再对其中70岁以上的高龄人员进行适当倾斜。

年满20元和40元。

退休方案【篇5】

海南企业退休职员2014养老金调解方案最新动静

海南企业退休职员2014养老金调解方案最新动静：老人都异常存眷企业退休职员养老金的题目，2014海南企业退休职员养老金调解方案是奈何的呢?2014海南企业退休职员养老金调解方案是否已经出台，2014海南企业退休职员养老金调解方案有些什么大的调解吗?下面就跟各人分享2014海南企业退休职员养老金调解方案最新动静。

海南省人民当局文件

琼府 [2014] 13号

海南省人民当局关于2014年海南省企业退休职员根基养老金调解关照

各市、县、自治县人民当局，省当局直属各单元：

按照人力资源和社会保障部、财务部《关于财务部核准，抉择从2014年1月1日起，调解我省企业退休职员(含企业化打点的奇迹单元，下同)根基养老金。现将有关事项关照如下：

一、广泛调解

2013年12月31日前已按划定治理退休(职)手续的企业退休(职)职员，从2014年1月1日起退休职员每人每月增进70元养老金;退职职员每人每月增进42元退职糊口费。

按照我省现实环境按每缴费1年(含视同缴费的`现实事变年限，不含按从事非凡工种划定折算的工龄，缴费不满1年算1年)每月补贴3元的尺度，对企业退休(职)职员增进养老金。

二、非凡调解

在广泛调解的基本上，制止2013年12月31日前年满70周岁至79周岁的企业退休(职)职员，每人每月再增进40元;80周岁以上的(含80周岁)企业退休(职)职员，每人每月再增进60元。

三、资金来历

调解根基养老金所需资金，介入企业职工根基养老保险统筹的由企业职工根基养老保险基金包袱，省财务通过专项转移付出方法予以恰当补贴。未介入企业职工根基养老保险统筹的，调解所需资金由原渠道办理。

四、事变要求

调解企业退休职员根基养老金程度，浮现了党和当局对宽大企业退休职员的眷注。各市县和有关单元要高度重视，切实增强率领，深入过细地做好头脑事变，落实责任，当真组织实验，务必在2014年4月尾前将增进的根基养老金发放到退休职员手中。同时，要通过扩大养老保险包围面，增强基金征缴，调解财务支出布局，增进对养老保险的补贴力度等法子，进步企业职工根基养老保险基金付出手段，确保企业退休职员根基养老金调解政策落实到位，确保不产生新的拖欠。

海南省人民当局办公厅

退休方案【篇6】

女处长延迟退休方案

人力资源和社会保障部日前发布通知，党政机关、人民团体和事业单位中的正、副处级女干部和具有高级职称的女性专业技术人员，将年满60周岁退休，该通知自3月1日起执行。(据《长沙晚报》)

该通知的发布，引起了社会各界的广泛关注，这一方面是因为通知的规定涉及全国范围内成千上万人的退休年龄、劳动权利等诸方面的问题，涉及一个庞大的劳动者群体;另一方面，延迟退休的政策虽从“女处长”始，但肯定不会到“女处长”结束，以后延迟退休的范围可能会进一步扩大，比如从“女处长”向“女科长”乃至普通的女性劳动者延伸，或者是从“女处长”向“男处长”“男科长”延伸等。

而在我看来，该通知的亮点之一，就是在满足那些愿意延迟退休的女性劳动者的诉求之外，并没有一刀切地强制性要求符合条件的女性劳动者全部年满家庭因素等等，还是愿意在原来规定的`年龄退休。

与此同时，该政策也引发了部分网友和公众的争议，原因就在于“正、副处级女干部和具有高级职称的女性专业技术人员”的条件限制。因为在很多人看来，这种以职位、职称区分延迟退休资格的做法，对那些不是正、副处级女干部和没有取得高级职称，但同样愿意延迟退休的女性群体来说，未免有失公平公正，甚至存在以职位和职称高低取人之嫌。

对于这种观点，我们不妨理性看待。一则，正、副处级女干部，具有高级职称的女性专业技术人员，总人数不是很多，让她们率先延迟退休对现实状况影响不大;二则，正如前面所说，“女处长”延迟退休只是一种探索，一种试点，在总结经验，吸取教训的基础之上，必然会在延迟退休的年龄，延迟退休的劳动者范围方面做出调整，以满足更多劳动者延迟退休的愿望。

反过来说，如果现在国家不分职业，也不分行业，不分岗位，一刀切地要求女性都在60岁退休，那么势必也会引起质疑和争议。所以说，目前这种可以由劳动者自愿选择的延迟退休，应该得到公众的理解与支持，相信在不久的将来，经过完善调整后的政策，必然会让更多人从中受益。

退休方案【篇7】

据了解，本次是连续第退职手续并按月领取基本养老金的企业退休、退职人员，均在本次调整范围。

这次调整退休人员基本养老金，采取定额调整、挂钩调整和适当倾斜相结合的办法。据悉，定额调整方面，每人每月增加70元。挂钩调整，按以下两部分计算增加养老金：第一，按2015年12月份本人月基本养老金的1.8%计算增加。第二，企业退休人员与本人缴费年限挂钩调整。

值得注意的是，缴费年限含视同缴费年限，但不含特殊工种折算增加的年限。缴费年限中不足1年的，按1年计算。例如，某职工2015年11月退休，缴费年限为30年，2015年12月起领取养老待遇，养老金为每月3000元。本次调整：70+3000×1.8%+63=187(元)自2016年1月起该职工养老金调整为3187元。本月开始按调整后的养老金发放。月底前，将收到补发2016年1-8月养老金1496元。

高龄人员和军转干部 倾斜调整

适当倾斜是指，在普遍调整的基础上，对高龄人员和企业退休军转干部人员再给予适当倾斜调整。高龄人员是指年满40元和80元。

符合本次调整范围的企业退休军转干部，每人每月再提高35元。

此外，按相关规定办理退休手续的新中国成立前老工人，基本养老金调整办法另行制定。企业一次性补缴参保人员，系指按鲁政办发【补缴前未参加基本养老保险、没有可以认定的视同缴费年限、补缴时已超过法定退休年龄、一次性补缴养老保险费后领取基本养老金的人员。本次调整基本养老金，一律计算到元，不足1元的按1元增加。

据社保局有关工作人员介绍，为便于退休人员了解增资情况，补发的养老金将在存折上分行打印，第一行为调整后的养老金，第二行为补发金额。

退休方案【篇8】

活动方案是整场活动的战略,可以为活动指明方向。那么学校退休教师重阳节主题活动方案应该怎么制定才合适呢?下面是小编在这里给大家带来的学校退休教师重阳节主题活动方案，希望大家喜欢!

学校退休教师重阳节主题活动方案

为弘扬中华民族尊老敬老的传统美德，在全社会营造关爱、帮助老年人的良好氛围，促进社会主义精神文明建设，推动和谐社会、和谐校园建设。值此阳光明媚、秋高气爽和我国传统的"老人节"来临之际，学校党支部和工会组织退休教师"重阳节"活动。本次活动的主题词是：九九重阳节 浓浓敬老情

一、活动时间：20xx年xx月xx日

二、活动地点：xxxx百草园。

三、参加人员：学校全体退休教师和校级领导及工会委员。

四、活动流程：08：00校北大门集合上车，09：30左右抵达xxxx百草园，游览xx百草园景区，观万亩竹海，赏珍稀动物、览人间彩虹等。11：30分指定地点集合乘电瓶车至餐厅用中餐，中餐后乘电瓶车返园区自由活动;15：00指定地点集合乘车返杭。

附景区简介：xxxx百草园是长三角地区最大的新型旅游休闲观光园之一，距县城3.7公里，占地3500余亩，已投资1.5亿元。园内林深花奇、鹿奔雁翔，有八景十八园，景色极其秀美，植被覆盖率达95%，是天然的绿色大氧吧，是xx生态的缩影，是国内外名人频繁来访的知名景点。园内有全球仅存的大片原始淡竹林群落，有千年朱家古井。是全国野生动物保护科普教育基地。

学校退休教师重阳节主题活动方案

一、活动主题：参观学校校园，共议学校发展

二、活动时间：20xx年x月xx日，9：00——14：：00

三、活动地点：学校一楼接待室

四、活动形式：参观、共议、聚餐、返程安排

五、参加对象：学校退休老教师、学校班子成员

六、活动过程

1、9：00 活动签到发放车费(郑帮松)

2、9：10———9：20 陈萍主任统一活动安排

3、组织参观活动：(摄影、报道：张丽)

9：20—9：30参观学校食堂，师生餐厅(陈国义、郑帮松)

9：30———9：40 参观住宿生寝室(望艳红、邹娟)

9：40—10：20 欣赏学生课间操出场、做操和退场(聂家斌)

10：20———10：40 参观各办公室、教室及各功能室(望艳红、陈萍、金瑾)

4、召开座谈会(10：40—11：30)

(1)、陈书记讲话

(2)、望校长讲话

(3)、听取老教师对学校发展的建议

(4)、张校长讲话

(5)、聂主席讲话

5、聚餐(鑫馨美食城二楼)

6、返程事宜

学校退休教师重阳节主题活动方案

在新年来临之际，开展关心、爱护退休教师活动，更能体现教师间的传、帮、带的作用。退休教师是学校的宝贵财富，继承老教师的`优良品质，构建和谐校园。为进一步做好关心退休教师的工作，促进退休教师的身心健康，营造“老有所乐，老有所为”的氛围。学校党支部、行政、工会决定举行xx学校退休教师茶话会，共同迎接新年的到来。具体活动安排如下：

一、参加对象：

xx学校退休教师

茶话会参加人员：

二、活动地点：

xxx学校行政楼会议室

三、活动时间：

20xx年x月x日上午

四、活动程序：

1、上午9:00，邀请退休教师观看学生课间跑操，参观校园。

2、上午9:30，行政楼会议室茶话会：

①观看学校体育活动、出操队列等视频;

②xxx校长介绍学校发展状况及未来规划;

③聆听老教师对学校建设的建议和意见;

④发放春节慰问品和补助金。

3、会议结束后合影留念。

4、中午11:30，学校食堂聚餐。

5、活动结束。

五、相关工作安排

1、会场布置：

2、活动主持：

3、午餐准备：

4、慰问品准备：

退休方案【篇9】

2016广州退休养老金调整方案

广州2016企业新增退休养老金上调 广州养老金倒挂原因：退休人员的退休金又增加了!养老待遇年年变好当然是好事，但由于增加幅度高于自然增长幅度，也造成了部分晚退休人员的待遇比早退休的还低。

昨天，广州市人力资源和社会保障局出台两份通知，拟解决广州市2013年7月至2016年6月企业新增退休人员养老金倒挂的问题。两份通知将惠及广州市三年新增退休人员18.06万人，广州基本养老保险基金每年新增8.63亿元进行支付。此次养老金调整将于本月27日发放到位。

【调整原因】

养老金倒挂

部分晚退休人员待遇偏低

据介绍，从2006年起，国家和省连续多年大幅度增加企业退休人员养老保险待遇水平，使得每年的养老金年度调整幅度都高于养老金计发自然增长的幅度，造成部分退休人员的养老金不同程度地出现了“早退休，待遇相对偏高;晚退休，待遇相对偏低”的现象，形成了养老金的倒挂问题。

经分析测算，倒挂情况各不相同。一般来说，缴费年限比较短(25年以下)的群体，倒挂情况明显;缴费年限比较长(35年及以上)的群体，倒挂情况则不明显，个别人甚至不存在倒挂现象。此外，由于退休时间点和退休时年龄不同，个体之间的倒挂情况也各不相同。

从相同缴费水平的企业退休人员养老金基本一致，昨天，市人社局、市财政局联合印发了两份通知文件，拟解决了广州市2013年7月至2016年6月企业新增退休人员养老金倒挂问题。

【调整对象】

三年内企业新退休人员

总数约为18.06万人

广州市人社局介绍，这次解决问题面对的对象，分为两类：第一类是2013年7月1日至2015年6月30日新申领养老金的企业退休人员。第二类为2015年7月1日至2016年6月30日新申领养老金的企业退休人员。

分成两类的主要原因是，第一类人群，此前已对该部分退休人员加发了待遇(535元/月，市8号文待遇)，已初步解决了其养老金倒挂问题，此次要进行政策衔接，将加发金额与原待遇(535元/月)进行对比，其中此次加发金额高的，高出部分予以补发;此次计算低于535元的，则高出部分转化为地方保留津贴予以固化，维持其原来的待遇标准。而第二类人群，在退休时未再加发待遇(535元/月)，但其仍存在养老金倒挂问题，因此第二类人群将采取直接加发待遇的方式解决问题。

【调整方法】

养老金一次性补发

有人待遇提高有人不变

本次调整待遇采用定额乘系数的方法。其中系数根据累计缴费年限(含视同缴费年限)及申领养老金时间确定，三个社保年度的系数也不同，要对照相应表格查询。

调整后，加发金额从企业退休人员首次领取养老金之月起发放，并一次性补发到退休人员养老金账户。据悉，调整增加的养老金(含补发额)将在本月27日发放至退休人员的存折上。

广州企业退休人员养老金人均至少增加188元/月

广州全市市人力资源和社会保障部门获悉，在定额发放35元之后，广州退休工人还可获得4 .8%的定比加发部分。“目前广州市退休工人平均养老金水平为3200元，在此轮调整后，将达到3388元的较高水平”，相关养老保险专家表示。

根据广东省的统一方案，今年的退休工人养老金普调将从1月1日开始计算加发，并在本月发放到位。

据悉，今年广东调整基本养老金有两个特点，这是近年来首次降低调整比例，也是企业和机关事业单位退休人员第一次同步按基本养老金调整办法调整。

其中，对于2016年1月至6月首次领取基本养老金的机关事业单位养老保险退休人员，以2014年全省城镇在岗职工平均工资为计发基数的，在核定首次领取养老金的月标准时，同时调整，增加额从首次领取之月发放。以2015年全省城镇在岗职工平均工资为计发基数的，不执行这次调整。调整比例按2015年全省机关事业单位和企业退休人员月人均基本养老金的6.5%左右确定。

算一算

先普调35元

再看缴费年限

根据全省统一方案，今年的养老金调整方案将采取定额+定比调整的模式完成。

首先是定额加发。但凡在2016年1月1日之前退休的企业退休人员，都可以享受到此轮养老金普调带来的红利。也就是不论其去年核定的养老金待遇是多少，此次调整后首先加35元/每月。此后，进入到加发定比部分的阶段。去年核定的退休金待遇 4.8%，就是这部分的加发待遇。2015年广州市88万退休职工的人均退休待遇为3200元每月。在经历了此轮调整后，人均待遇将达到3388元，人均每月至少增加188元。

举例：一名退休工人2015年核定的退休待遇是3300元，调整后，定额+定比部分的'养老金调整额度分别为35+3300 4.8%=193.4元。

高龄、缴费年限长

待遇有额外增加

除上述调整方案外，2016年广东省养老保险调整方案还对超过75岁以上的高龄老人和参加养老保险时间长的退休人员进行了较大比例的倾斜。

调整方案明确，对缴费年限(或工作年限，含视同缴费年限)超过15年的退休人员，缴费年限每超过1年(不满1年的按1年计算)，每月加发1元。

年龄超过一年1200元的一次性待遇提升。对今年6月30日前(含当日)年满75周岁及以上的人员，每人每月加发100元，全年1200元，单列一次性发放，不纳入养老金年度调整基数。

此外，参加企业养老保险的企业退休军转干部，基本养老金经本次调整后仍未达到所在市调整后企业养老保险月人均基本养老金水平的，按所在市企业养老保险月人均基本养老金水平计发。

举例：假设退休职工60岁退休后的缴费年限或视同缴费年限达到40年，调整后的退休待遇还可额外再加40-15=25元。假设其2015年的核定退休待遇是3300元，在定额+定比调整加发了188元后，还可以额外地获得25元每月的加发，调整后加发部分将达到188+25=213元。

如果超过75岁的高龄退休长者，调整之后，再额外增加100元/月，1200元/年，这部分加发金额一次性发放。在缴费年限相同的情况下，今年的调整计划对于高龄长者的加发额度可达到313元。

退休方案【篇10】

。人社部部长尹蔚民在会上介绍：“渐进式延迟退休方案已经出来了，还要按照相关程序报经批准后才能向社会广泛征求意见”，今年肯定会拿出方案。”

二、延迟退休方案遵循三个原则!

尹蔚民表示，延迟退休方案遵循三个原则，一个是渐进式原则。他举例说：“5年后你如果是60岁退休，方案实施后，可能是60岁零3个月;另一个人第二年退休，那5年后可能是60岁零6个月退休。” 其次，尹蔚民指出，国家将会对不同群体，针对其特点制定出区别对待的延迟退休方案。同时，尹蔚民表示，凡是涉及公共利益的都会广泛征求意见，今年将会公布方案，并向社会征求意见。

三、今年将正式实施机关事业单位养老保险制度

中国人力资源和社会保障部研究所所长金维刚日前在北京表示，延迟退休方案将在明年正式出台。出台后会有五年左右的过渡期，或到2022年正式实施。

金维刚是在当天举行的中国养老金融50人论坛首届峰会上作上述表示的。在论坛演讲中，他表示，“十三五”时期养老保险制度改革的重点之一是推进实施机关事业单位养老保险制度改革。去年改革方案出台后，还没有正式实施，今年将会正式实施。

他表示，应对人口老龄化，要建立完善的养老保障体系，要实现制度的全覆盖和法定人群的全覆盖。实行机关事业单位养老保险制度改革，预计可以把5000万人纳入到这个体系里，包括3800多万在职和1500多万退休人员。

四、人社部：要适度提高法定退休年龄

对于延迟退休政策，金维刚表示，由于目前退休年龄偏低，要适度的提高法定退休年龄，实现渐进式的延迟退休年龄的办法。这涉及到广大职工的切身利益，特别是各类群体差异比较大，应该坚持以人为本，考虑到不同群体的情况，在制定政策的时候尽量稳妥。

“现在存在着很多复杂的情况，如果简单用一个政策‘一刀切’的办法，让所有人都按照这种方式执行，可能会遇到一些矛盾和问题，这方面还是需要一定的弹性” ，金维刚表示，延迟退休涉及到很多因素，不能仅仅考虑基金的收支，还要考虑其他因素，要统筹兼顾。国际上有弹性退休的机制，可以借鉴这方面的经验。

五、哪些人受退休年龄最新规定影响?

如果2022年落地实施，那么以下三个群体将会受到退休新政的影响。

1、到2022年，小于等于50岁女性工人(1972年以及以后出生的.女性);

2、到2022年，小于等于55岁女性干部和男性工人，主要是从事繁重体力劳动的工人(1967年以及以后出生的人);

3、到2022年，小于等于60岁男性干部(1962年以及以后出生的男性)。

由此看出，延迟退休方案影响较大是70后和80后，根据人社部方案将实行“渐进式”延迟退休：每年延长几个月退休年龄，直到经过相当长时间达到新拟定的法定退休年龄。因此对于90后出生的人来说，到退休时估计已经完全赶上了新政。

具体到每个人会工作到何时退休?比如说，如果从2022年起实施延迟退休，每年延迟六个月，按照现行的退休框架(女职工50岁、女干部和男工人55岁、男干部60岁)，那么2022年退休年龄将分别是50.5岁、55.5岁和60.5岁。原本在这一年退休的人就要多干半年。以此类推，直到达到新的退休年龄为止。

六、每年到底延迟几个月退休?

延迟退休的方向已经确定，具体怎么延迟有很多看点，资料共享平台《最新延迟退休方案计算表》()。每年延迟几个月，那么到底是几个月，这是一个值得关注的问题。如果每年延迟的时间比较长，那么达到新退休年龄的过渡期就会缩短。反之，如果每年延迟的时间比较短，比如两个月或三个月，那么达到新退休年龄的过渡期就会比较长。

两种做法各有利弊，对普通大众来说，过渡时间长的话适应期相对就要长一些;过渡时间短则适应时间更短，到底如何改，这部分也应考虑民意。

七、男女是同龄退休还是仍然进行区分?

除了每年到底延迟几个月之外。还有一点是延迟到多少岁退休，以及是否延续现在的男女退休年龄不同的框架。目前我国男女实行不一样的退休年龄。但有些国家男女退休年龄一样，比如美国日本等。实际上，女性的预期寿命一般比男性长，这也是部分人要求男女至少一样年龄退休的一大原因。

如果男女实行一样的退休年龄，是统一延迟到60岁还是65岁?如果延长到60，那实际上只是延迟女性和男工人的退休年龄。而如果同步延迟到65岁，对于女性特别是女性工人，这个跨度还是很大的，受影响的人会有很多。如果男女仍然是区别年龄来退休，这个间隔是不是还是现在的五岁，也值得关注。

八、养老金待遇是不是会降低?

对于延迟退休，当前公众关注的焦点还集中于养老金待遇。对此，人社部新闻发言人李忠表示，2014年以来，受多重因素影响，当期养老金支出大于基金征缴收入的省份有所增加。主要原因是养老金待遇水平连续上调，基金支出增加;人口老龄化效应逐步显现，参保人员中退休人数增速高于缴费人数;部分地区抚养比较高，负担较重。

不过，从养老保险基金收入支出情况看，2015年前10个月，全国基金总收入超过总支出2100多亿元，绝大多数省份基金累计结余额都超过8个月以上的基金支付额，基金运行总体平稳，能够确保当期养老保险待遇支付。目前养老保险基金筹资渠道中，财政补助是一个重要方面。对于少数历史欠账较多、基金支付能力较弱的老工业基地省份，将继续加大中央财政补助力度。另外，五中全会的公报中提到要加大国有资本充实社保基金力度，养老金应该会有保障。

九、新闻链接：我国现行退休年龄政策

1、在单位参保，并且从单位办理退休的：男性，工人和干部的退休时间是相同的，都是60岁退休;女干部，退休年龄是55岁，工人是50岁。

2、在个体窗口办理退休的：男性是60岁退休;女性进入个人窗口参保缴费超过3年的，一律按工人办理退休手续和待遇，50岁退休。没有超过3年达到退休年龄的，干部55岁退休，工人50岁退休。

3、从来没有工作单位的自由职业者，直接进入个人窗口参保并且退休的：男性60岁退休;女性55岁退休。

新退休年龄计算公式

我国现行职工退休年龄男性60周岁、女干部55周岁、女工人50周岁。这是在上世纪50年代初《劳动保险条例》和有关政策规定的。

按照尹部长“迟退休一年增加3个月”的例子，推算出延迟退休后的退休年龄计算公式：

女职工退休年龄=50+3×(50+出生年份-2021)/12

女干部退休年龄=55+3×(55+出生年份-2021)/12

男性退休年龄=60+3×(60+出生年份-2021)/12

我们选取同为1980年出生的女职工、女干部和男性来计算，则结果为：

1980年出生女职工退休年龄=

50+3×(50+1980-2021)/12=50+3×9/12=52.25岁

1980年出生女干部退休年龄=

55+3×(55+1980-2021)/12=55+3×14/12=58.5岁

1980年出生男性退休年龄=

60+3×(60+1980-2021)/12=60+3×19/12=64.75岁

退休方案【篇11】

2014山东济南企业退休人员养老金调整方案

养老金也称退休金、退休费，是一种最主要的养老保险待遇。即国家有关文件规定：在劳动者年老或丧失劳动能力后，根据他们对社会所作的贡献和所具备的享受养老保险资格或退休条件，按月或一次性以货币形式支付的保险待遇，是造福社会的需要，主要用于保障职工退休后的基本生活需要。

今年山东济南就企业养老金做出了新的调整，山东济南市68.15万名企业退休人员基本养老金将上调。我们的工作人员昨天从市人社局获悉，调整后的标准从2014年1月1日起执行，14月份补发的养老金将争取在4月底前发放到位。

调整后月人均养老金达到2489元，增幅11.76%

调整对象是参加我市企业职工基本养老保险，并在退职和领取定期生活费手续的人员。此次调整，在上年末的基础上人均增加262元，调整后我市月人均养老金水平达到2489元，增幅11.76%。

每人至少增加85元，调控不同水平人员增发额差距。

今年养老金调整方案有新变化，主要由普遍调整和高龄退休人员增发养老金两部分组成，每人至少增加退职或领取定期生活费人员每人每月增加退职及领取定期生活费人员按上述3项增加的基本养老金低于240元的，再按照本人缴费年限每满1年增加3元，但增加总额不超过240元。

部分退休人员按上述4001元至5000元部分按4%;5001元以上部分按2%计算的数额。

“往年我们都是按照本人调整前月基本养老金的10%增加养老金，养老金1000元的按10%上调增加100元，养老金4000元的可增加400元，两者增加的绝对额相差较大，如果继续按照普遍增加10%的做法，养老金水平差距只会越来越大。”市人社局相关人士分析，按照今年的调整办法，养老金水平较低人员增幅将确保达到10%以上，养老金水平较高人员增幅将会低于10%，但其增加的绝对额总体上仍然较高，通过这样的完善，使不同水平人员增发额的差距不至于拉得过大。

【案例】丁先生缴费年限40年，调整前养老金为每月2500元。按照调整方案，每月增加40元，按缴费年限增加120元，再按4%的比例增加100元。调整前月基本养老金在3000元以下，按10%的比例为300元。由于按4项条件所增加的.基本养老金仍达不到300元，需补足到300元，因此，普遍调整后的养老金为每月2800元。

对年满70元。

另据悉，对退职手续的人员，从80周岁的高龄人员，比照本文高龄人员增发养老金的相关规定，从2014年7月1日起补差。

【案例】仍以丁先生为例，普遍调整后的养老金为每月2800元，如果他年满70周岁，再增发40元，达到2840元。

由此可见，我市人们的生活得到了更加一层的保障。

退休方案【篇12】

2016山东退休人员养老金调整方案

退休人员基本养老金将“再上新台阶”。山东省财政厅印发了《关于2016年调整退休人员基本养老金的通知》，从2016年1月1日起，调整企业和机关事业单位退休人员基本养老金。

今年养老金的总体调整水平为养老保障水平、职工工资水平等因素，确定按照略高于国家调整标准执行。这将更好地保障和改善我省广大退休人员的基本生活，也与我省经济社会发展水平相适应。

据了解，这是我省自2005年以来连续第十二次调整企业退休人员养老金，也是机关事业单位建立养老保险制度后第一次与企业同步调整退休人员待遇。目前，我省今年调整退休人员养老金工作正稳步有序开展，增发的养老金将及时足额发放到退休人员手中。

【调整范围】

退职手续并按月领取基本养老金的退休、退职人员。

【调整标准】

此次调整退休人员基本养老金，采取定额调整、挂钩调整和适当倾斜相结合的`办法。

1 定额调整(体现社会公平和制度统一，企业和机关事业单位实行统一标准)每人每月增加70元养老金。

多缴费、多得养老金的激励机制)按以下两部分计算增加养老金：

A、按2015年12月本人基本养老金的1.8%确定月增加额。

B、企业和机关事业单位退休人员分别执行下述挂钩调整办法：

(1)企业退休人员与本人缴费年限挂钩调整。根据缴费年限长短划分若干档次，每个档次按不同的缴费年限确定月增加额。(注：缴费年限含视同缴费年限，不含特殊工种等折算增加的年限;缴费年限不足1年的，按1年计算。)

15年及以下 25

16年-20年 41

21年-25年 52

26年-30年 63

31年-35年 74

36年-40年 85

41年-45年 96

46年及以上107

(技术等级)挂钩调整。根据职务层级不同划分若干档次，每个档次以57元为基数乘以不同的调整系数确定月增加额。各职务层级的具体调整系数，遵循衔接平衡原则，另行确定。

3 适当倾斜(主要考虑向高龄人员倾斜)

年满40元和80元养老金。

同时，综合考虑不同年龄人员以往年度倾斜的累计标准，对达到相应年龄的有关人员，再分别按下述办法增加养老金：

一、40元和80元。

二、2014年10月1日至2015年12月31日期间达到75周岁和80周岁的机关事业单位退休人员，每人每月分别增加60元和40元。

【资金列支渠道】

调整基本养老金所需资金，参加企业职工基本养老保险的，从企业基本养老保险基金中列支;参加机关事业单位工作人员基本养老保险的，从机关事业单位基本养老保险基金中列支;未参加城镇职工基本养老保险的，由原渠道解决。

退休方案【篇13】

洮河林业局干休所庆祝“五一”活动

一、活动目标

丰富老年人的生活，发掘他们的潜力，增进友谊，扩大他们的生活圈。 2

1、扩大老年人的人际关系网

2、互相建立初步关系，提供机会让老人彼此交往和沟通。

三。让参与者体验自己在晚年所学所乐，丰富老年生活。

三、活动项目

竞赛活动: 飞镖、乒乓球“投篮”、象棋。 共三项。

四、活动时间及日程

乒乓球“投篮”：2018年月日上午点—— 点。

下午点—— 点。

国际象棋：2018年上午-上午。下午点—— 点。

飞镖：2018年月日上午点—— 点。下午点—— 点。

5、 地点：洮河林业局疗养院

6、 活动人员：洮河林业局全体离退休职工

七、比赛规则

飞镖比赛规则:

1、每一轮包括三镖,一轮中不能拔镖。

2、从镖盘上崩出或脱落的飞镖要重投。

三。比赛开始前的热身由每队决定谁先投飞镖。

4玩家可以随时接近飞镖板来确认飞镖的位置，但在一轮投掷完成之前，任何人都不能触摸飞镖。

5、任何人都不能站在距离正在投镖选手2尺以内的范围内, 出于保证安全。

乒乓球投“篮”规则

1参赛者在有限的距离内把乒乓球跳进桶里。

2.限制一分钟，根据乒乓球放入自己的容器中。

三。在一定时间内掷乒乓球最多的运动员获胜。

象棋比赛规则：

1比赛首先采用淘汰赛确定进入决赛的第一名。

2在决赛中，抽签决定对手。胜利者进入第一名，失败者是第一名。然后分组进行循环赛，根据积分确定比赛地点。

退休方案【篇14】

义乌市人力资源和社会保障局相关负责人表示：此次最低基本养老金标准调整是根据《浙江省人力资源和社会保障厅关于发布2015年全省在岗职工年平均工资的通知》(浙人社发〔2016〕49号)进行的。启用新的省平均工资后，社会保险部分险种缴费政策将同时调整。执行新政策后，社会保险多项待遇都有不同程度的提高，保障水平进一步提升。

2016年按企业职工办理退休且符合享受最低基本养老金条件的人员，其最低基本养老金标准为1188.60元/月(含基本养老金补贴和社区综合补贴)，其计发的月基本养老金低于1188.60元/月的，由社会保险经办机构予以补足。

为什么今年义乌企业退休养老金调整部分迟迟未发放?

据义乌市人力资源和社会保障局相关负责人解释：义乌市企业退休人员养老金调整根据人社部及浙江省规定的政策执行，虽然4月人社部印发了《关于2016年调整退休人员基本养老金的通知》，规定今年的总体上涨水平为2015年退休人员月人均基本养老金的6.5%左右，由于今年浙江省是机关事业单位退休人员首次纳入调整范围，因此调整工作变得非常复杂，需要做大量工作。

按照人社部关于财政部，待两部批复同意后，再组织具体落实。

请广大退休同志放心，今年浙江省调整基本养老金方案已在财政部审批。浙江省退休养老金增资方案审批通过后，义乌市将尽快下发执行。2016年义乌市退休养老金增资并从1月份起开始补发。

2016年义乌市企业退休养老金计算方法

养老金=基础养老金+个人账户养老金。

基础养老金=(浙江省上一年度在岗职工月平均工资+本人指数化月平均缴费工资)÷2×缴费年限(含视同缴费年限)×1%

个人账户养老金=个人账户储存额/个人账户计发月数(50周岁195月，60周岁139月)

例如：“老王”从25岁开始缴纳养老金，60岁退休，工资一直不变，都是5000元，并一直与社会平均工资持平，那么他的指数化月平均缴费工资就是5000元。他退休后每个月可以领取的养老金如下：

基础养老金：{(5000+5000)/2}*35*1%=1750元

个人账户养老金：5000*8%*12*35/139=1208.6元

每月领取的养老金=1750+1208.6=2958.6元

义乌：企业退休人员养老金“十一连调”

据悉，今年将第11次提高企业退休人员的养老金水平，调整对象为2014年12月31日前已按规定办理退休(退职)的`人员，采取普遍调整和适当倾斜相结合的办法。

普遍调整由两部分组成：第一部分是退休人员按每人每月129元的额度调整，退职人员按每人每月110元的额度调整;第二部分是退休(退职)人员按本人缴费年限(含视同缴费年限)长短确定调整标准。具体标准为：缴费年限每满1年(不满1年按1年计算)，月基本养老金增加5元。另外，在普遍调整的基础上，对高龄人员群体再适当提高调整水平。

本次养老金调整从今年1月1日起执行，共涉及义乌8万余名企业退休(职)人员。本次增加的养老金将于3月份发放到位。退休(职)人员如对此次调资有任何疑问，可致电96150咨询。

退休方案【篇15】

延迟退休年龄方案或2017年推出

金维刚是在当天举行的中国养老金融50人论坛首届峰会上作上述表示的。在论坛演讲中，他表示，“十三五”时期养老保险制度改革的重点之一是推进实施机关事业单位养老保险制度改革。去年改革方案出台后，还没有正式实施，今年将会正式实施。

他表示，应对人口老龄化，要建立完善的养老保障体系，要实现制度的全覆盖和法定人群的全覆盖。实行机关事业单位养老保险制度改革，预计可以把5000万人纳入到这个体系里，包括3800多万在职和1500多万退休人员。

对于延迟退休政策，金维刚表示，由于目前退休年龄偏低，要适度地提高法定退休年龄，实现渐进式的延迟退休年龄的'办法。这涉及到广大职工的切身利益，特别是各类群体差异比较大，应该坚持以人为本，考虑到不同群体的情况，在制定政策的时候尽量稳妥。

“现在存在着很多复杂的情况，如果简单用一个政策‘一刀切’的办法，让所有人都按照这种方式执行，可能会遇到一些矛盾和问题，这方面还是需要一定的弹性。”金维刚表示，延迟退休牵涉到很多因素，不能仅仅考虑基金的收支，还要考虑其他因素，要统筹兼顾。国际上有弹性退休的机制，可以借鉴这方面的经验。

按照人社部给出的时间表，“延迟退休方案”将在今年向公众征求意见，2017年正式出台。2016年中央部委民生工作清单中，“延迟退休方案”已被列入今年的工作重点。人社部表示，延迟退休的政策目前仍在研究中，会适时向社会征求意见。

五中全会提出的重要任务。按照此前人社部给出的时间表，该方案将在今年向公众征求意见，2017年正式出台。

人社部新闻发言人李忠表示，目前方案仍在抓紧制定中。需要综合考虑包括人口结构、人力资源供求、劳动者受教育年限、人口预期寿命以及社会保障制度进展情况等多种因素。目前，人社部正在对这些因素进行综合分析和考虑，将适时向社会公开征求意见。

目前我国退休年龄标准，是建国初期在人均预期寿命维持政策代际公平的有效选择。

在2月27日举办的中国养老金融50人论坛首届峰会上，人力资源和社会保障部社会保障研究所所长金维刚透露，延迟退休方案将在明年正式出台，出台后会有5年左右的过渡期，或到2022年正式实施。他表示，关于延迟退休政策，今年将会出台一个方案，并向社会征求意见。

虽说延迟退休方案要到明年才会出台，但网络上早已流传着一份“延迟退休年龄时间表”，对于每一年的退休年龄都说得有模有样。对此，人社部新闻发言人李忠表示，实施渐进式延迟退休年龄政策是党的十八届三中、五中全会提出的重要任务，需要综合考虑各种因素，包括人口结构、人力资源供求、劳动者受教育年限、人口预期寿命以及社会保障制度进展情况等多种因素。目前，我们正在对这些因素进行综合分析和考虑，会适时向社会公开征求意见。至于网上流传的延迟退休年龄时间表并不属实。

2024白酒方案(锦集十三篇)

我们一般将入党申请书称之为入党申请报告，这个过程是入党过程最重要的一环。作为一名优秀的有志青年，我们需要在行动、思想等方面向党组织靠拢。优秀的入党申请书是怎么写的呢？你不妨看看2024白酒方案(锦集十三篇)，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

白酒方案 篇1

一、 市场总概

1、 扬州，辖广陵、江阳，邗江3个区，高邮、江都、仪征3个市和宝应县，总面积6638平方公里，467万人；城区973平方公里，108万人。近期政府投资90个亿进行大规模的城市改造，将老城区旧建筑和临街店面西迁到扬州新区。 2、 扬州市人均收入每月大概在700-800元，但由于大规模的市建以及旅游经济的发展，市民增加了许多隐性收入。 3、 扬州人饮食市场大，饭店生意火暴，有四望亭路（大美食街）、兴城东路（小美食街）这样比较集中的消费地，主要以维扬菜和川味火锅为主。 4、 超大卖场正在兴起。在邗江区新建广润发和时代超市两大超市，购物者众多。 5、 邗江区是新兴的城市居住区，房价在2000元左右。 6、 市区出租车2300辆，以普通桑塔那为主。起步价6元。

二、 白酒市场总概

1、 120元以上的茅台、五粮液稳占高档白酒市场，用于送礼。 2、 50元到120元之间的中高档白酒用于比较有档次的请客，此市场五粮春独步天下。 3、 30元到50元的中档市场为主流市场，古川、五琼浆、金六福、泸州老窖和香中陈等各路品牌撕杀一片 4、 10元以下的低档市场被绵竹大曲、双沟和陀牌瓜分。 5、 扬州白酒主要品牌和价格（商场超市价格） 浏阳河系列 一星 18元 二星 28元 三星38元四星 78元 五星 188元 五粮春 108元 古川系列 铁皮装 55元 价位一 35元 价位二 23元金万户 48元 五琼浆系列 二星 27元 三星 38元 四星 88元五星 98元 老窖 55元 喜寿宴系列 一星 18元 二星 28元 三星 45元 五星 68元 今世缘系列 五洲情 142元 今世缘 40元 新世纪 62元金喜酒 48元 世纪情缘红装 40元世纪情缘蓝装 28元 特供 18元 三台酒系列 21元/26元/38元/43元/74元/81元 洋河系列 洋河福寿 46度 63元 青瓷洋河大曲 38度 23元行和敦煌打趣 46度 21元 其他30元左右白酒 洋河老窖 39 川池豪酒 35 古井贡 32 五粮神 31全兴大曲 36 国池老窖 34 郎酒 39 10元以下白酒 双沟 4 分金亭 6 洋河 8 尖庄 4蜀州春 4 陀牌 4 * 酒店白酒平均价格高出以上价格15元左右 6、 主导品牌年销量图示：

本市场白酒消费总量大概在1个亿左右，属于中等消费市场。

三、 消费者

（一） 消费形态 2、 白酒饮用季节：当年8月底到次年五月初 2、自饮市场：20%。以低档酒为主，消费者往往成箱购买。 聚饮市场：80%。以30元—50元的中档白酒为主，一般在酒店消费。 3、 聚饮的消费量平均每顿饭2瓶左右。 4、饭菜消费金额大概是酒消费金额的3倍。 （一） 消费偏好 4、 畅销品牌为纸盒外包装、玻璃瓶内包装，多以喜气的红色、黄色为主。 5、 不追求酒的文化渊源，以白酒的名气和口碑为主要的消费引导依据。 6、 对促销反应灵敏，但促销活动一结束几乎又畅销前的市场局面。 4、消费者口味要求入口绵甜净爽，偏好川酒口味。 （一） 品牌认知 1、 消费者最喜欢和常饮的品牌：五粮春、古川、浏阳河。 2、 消费者对品牌认知受潮流影响，一方面广告的高知名度提供饮用理由，另一方面朋友推荐后最求群体认同。 3、 但真正的畅销品牌会有2到3年的消费高峰 4、 消费者认为五粮春在中高档档次饮用中口感最好，不上头；古川在中档价位中价格合适而且口感相对不错，而很多消费者反应浏阳河喝后有苦尾；消费者对于低档酒的选择就很随便。

四、 通路考察

（一） 终端类型 2、 批发市场（大桥东副食品城），主要以直销 / 批发为主 3、 批零兼营，白酒专卖店和烟酒公司。 4、 超市商场。 4、大卖场 5、全市400家酒店 高档酒店——经销商直接送货，对于畅销品牌货款采取月结算。 中低档酒店——二批送货，大部分采用现款现货。 6、夫妻老爷店——二批送货或者直接到批发市场进货，现款现货。 （一） 通路价差

畅销品牌在通路里所获得的毛利

（二） 进店费用以及返利结算 1、 弱式品牌进店一般交纳进店费。中低档酒店进店费在2000-3000元；中高档酒店进店费在5000-10000元 2、 部分酒店对畅销品牌进店免费。 3、 店内广告少数酒店自行制作，大多数由经销商制作。 4、 返利结算方式以季度结算为主。

五、 品牌的故事

（一） 品牌的更替 2、 中档产品99年领导品牌是稻花香，2000年是古川，2001年至今是浏阳河。 3、 中高档，99年至今以五粮春为主，四星金六福、泸州老窖、剑南春一直不 瘟不火。 4、 在高档五粮液、茅台、酒鬼一直一统天下。 （一） 成功品牌的故事 1、 浏阳河的奇迹 1） 大打广告。浏阳河2001年至今先后在江苏综艺频道、公共频道投入100万元广告；在扬州城市台、新闻台也投入了近70万元广告。 2） 经销商掌控全市200家酒店，进行大规模的酒店直销。 3） 管理完备。 l 厂家设有办事处，负责广告投放、分销商管理 l 厂家对总经销有业务人员数量、资金实力、掌控酒店数量、首批进货量、月保底进货量有严格要求。 l 总经销商业务员10人对主要终端拜访次数高。

白酒方案 篇2

白酒市场销售方案

我于一九九零年从事白酒销售行业，曾经做过河套酒、金骆驼酒、鄂尔多斯酒，在不同省市区域做销售代表，经过这么多年的市场经营和销售经验总结，针对公司青稞酒的市场分析。

青稞酒是一个具有民族特色的风味保健性白酒，它蕴含着白酒的健康之本，回归自然生态型，其实青稞酒在国内市场早闻其名，只是离消费者有些距离，这主要源于公司对产品没有进行实施市场动作。

中国是个白酒生产基地，要想在这竞争激烈的白酒市场快速发展，成为白酒的佼佼者，占有一定的销售市场，必须要有强大的营销团队，独特的市场运用模式和人性化的广告宣传及一系列的售后服务，根据我个人的理念总结具体实施方案。

一、我准备先加入你的公司，我们齐心协力共创业绩，加强我们市场销售实力，以你为核心，将开始分配实施运作市场销售方案，我应以你的角度来考虑市场我们作为一个省级代理商，应该有我们自己的销售策略，市场运作模式和销售团队来扩大自我的市场地位和声誉，这对市场运作有很大的推动力和影响力，只有提高自我的销售水平和营销理念，才有实力技配市场。

二、市场网络

我们以城乡包围省市的模式来运作，挑选部分有能力的业务代表将从我国周边区域开始动作，这就是让老百姓的口啤为我们的企业及产品作宣传，因为乡镇地区人口集中，追时尚风，所以我们应该了解消费者的心里需求形成一个市场网络链。

三、广告。同时我找几家大型店面做试范销售点以品酒会的模式做商超酒店广告宣传广告是我们市场销售的主力，所以我以自我的广告模式银碗哈达，青稞酒草原姑娘蒙古族歌舞，让我们青稞酒成为人们喜庆、聚会、请客的首选佳酿。在帮助经销商提高销量的同时，也加深了消费者对公司产品的印象。

四、销售配货服务

我们需有相应的配送车辆和市场业务员及售后服务能急时补充经销商和消费者的货源，让我们服务做到亲情化让青稞酒做到家喻户晓。

五、代理

在白酒市场打代理商是必须之路而做为本公司一个市场动作模式成熟产品，首先我们应了解我们代理商是否有销售能力和市场运作经验，有哪些独特经营模式，选青稞酒做代理的目的和其中的含义。

做为我公司来说无论选什么样的代理商，最终的结果是

让我们产品有永久的市场，最大供不应求的销量，而不是只选一个外行来代替卖些相应的产品给对方去做试验，这样的市场定不会成功，反而会影响公司的声誉，所以我们在选代理商一定把握好这些关键的现实问题。

我们公司企业能做到以上经营模式，一定会有辉煌的市场前锦，成为白酒市场的骄傲，能在短时间内红遍国内白酒市场，成为一个新的白酒知名品牌。

白酒方案 篇3

白酒是通过一系列的营销推广手段，展示杯莫停酒特色和独特的定位，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出受众的消费热情，提高杯莫停在该地区的影响力。并在此基础上，增强经营户的信心，推动杯莫停的市场建设，以此影响目标消费群体，形成市场经营的良性循环，从而推动杯莫停的稳定发展。但杯莫停系列白酒，在南皮市场近乎为零的市场知名度，品牌意识，这就更需要利用我们的人际关系和人脉关系来体现杯莫停的品牌和知名度。扩大杯莫停品牌在南皮市场的占有率，提高销量。

1 杯莫停的品牌个性：纯粮制造――纯粮酿造，选自贵州茅台镇酒神酒业独特工艺。

1、蓄势期：前期的铺垫和蓄势（建议为期一个月）。这一阶段主要介绍杯莫停白酒系列的特色定位，淡化常规白酒的特点，极力倡导“杯莫停系列白酒――人生得意时，把酒杯莫停”的全新消费理念，通过人数不多的主题推介会形成的品牌形象，为品牌的入市打下良好基础，并加强系列宣传活动、推出期将更多利润转移给经营户与消费者，扩大杯莫停酒业的知名度。

扎实基础，抓好网建工作：网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。

议一调研市场渠道有：特殊渠道（部队、机关等）、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道（终端零售店）；

其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的方案）。

2）在取得完善的市场信息和资料的基础上，根据市场调查报告的各项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。在开始进行网建工作时，并严格按照推进表的时间分阶段完成。

3）网建方法：

针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源（如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等）进行网建工作。

4）网建步骤：

对区域业务人员的短期培训：怎样与客户进行接洽，沟通技巧；怎样向客户介绍杯莫停系列酒，怎样进行客情维护，区域地图的规划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等；

将当地市场划分成若干片区，每个片区由一名营销人员管理，并随机抽样检查营销人员的网点建设状况；

网建工作中应注意终端陈列工作，形成回访制度，建立客户档案。要求营销人员将各网点以表格的形式登记，将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货规格及数量等如实上报，形成一个便于管理的数据库；

建立固定的拜访制度，每日制定拜访路线，对终端实行不同的拜访频率，在相互沟通的基础上提高终端销售人员的推销积极性。

5）价格策略：

对不同的通路渠道，设定不同的价格，要求各市场严格执行公司的价格体系。（在原价格基础上加价率为%）

5-10%

25-35%

15-25%

10-15%

25-35%

80-100%

6）成立特供渠道队伍，主要负责特供渠道的建设工作（如军队、企事业单位等的团体购买）。网点与渠道建设的目标是在最短的时间内，用最高的工作效率，迅速覆盖区域目标餐饮渠道、商超渠道、批发渠道、零售渠道、特供渠道。注意事项：对特供商和渠道商，我们需要做：

1）提供细致周到的管理和售后服务；

2）提供完整系统的企划方案和专家服务，提供系统的营销培训；

3）提供终端管理解决方案和助销；

4）提供最接近消费者的销售模式和促销方式；

5）推广个性化服务；

6）阶段性强大的促销支持；

7）完整的客户管理模式和庞大的客户资料库；

8）推广密集分销，协助经销商直接掌控终端；

9）快速的渠道反馈和反应。

预期目标：针对杯莫停在市场几近于零的知名度，在推广前期迅速确立品牌形象，吸引更多目标消费者的关注。

2.提升期：利用节假日消费者的消费特点实行杯莫停重点推广。虽然受时间限制较大，但是可以利用这短暂的时间进行猛烈的品牌造势，本阶段是聚集眼球的大好时机，广告投入将获得不可估量的收益。

（1）通过自身的人际关系网，锁定目标消费群；建立消费领袖，让其带动消费。

邀请其免费参加当地的俱乐部活动，如送健身卡、高尔夫打折卡、休闲洗浴卡等；

邀请其参加由“杯莫停”举办的各种活动；

在其生日或其它喜庆的日子送鲜花；

在其子女升学考试时，送祝福语；在升学后，登门祝贺，送“杯莫停”系列酒等

3）终端场所的物料展示：实物陈列、灯箱、宣传彩页、X展架、店招、促销礼品等

4）狠抓终端建设，踢好临门一脚：在大卖场、大商场、酒店等，要争取在旺季保证位置的生动化、系统化陈列，以避免陈旧呆板，而给人耳目一新的感觉。增加、刺激消费（总店建设终端小卖店）；

节假日充分利用终端生动化活动（特指促销活动：买增、送酒、特价酒、派发），来活跃品牌表现，营造良好的销售氛围；

终端客户管理必须坚持的原则是：

不做简单的贩卖，而是实实在在地建立网络；

网络成员赚大钱，赚轻松钱，赚长期钱；

预期目标：短期内以最快的速度提高知名度，提升杯莫停的品牌形象。

3 持续期：品牌形象的稳固时期。持续性、多样化、灵活变通的有效推广活动将推动有效的消费行为，因此这一阶段才是真正有所回报的阶段。

预期目标：在升华知名度的基础上实现销售额的稳步增长。

* 三、 营销推广策略与渠道建立：

阶段性和集中性相结合的整合传播策略：根据商品销售的规律性，分前期、中期、后期进行杯莫停形象推广，对每个不同的推广阶段采取不同的广告宣传策略，集中在中秋节（10月1日）和春节这两个节假日加大力度宣传。

广告宣传定位：针对全市消费者接受新产品易受广告宣传影响的消费特点，杯莫停酒的市场切入首先实行产品形象传播。

1）以杯莫停的特色定位传播内容，辅以品牌宣传的策略。强化产品的口感、形象差异化，以其与市场同类白酒对手区别开来，提升产品的知名度及品牌效应。()（杯莫停白酒酒质具有独特的口感入口甘甜绵软，饮后留香，回味悠长的特点。李白诗曰“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”杯莫停公司正是从这千古绝唱中发掘出中华民族“乐观豁达、勇往直前、不屈不挠”的人生精髓。为中国酒类市场提供健康绿色、尊贵典雅的白酒产品。）

2）淡化白酒的特点，隐含在包装设计的喻意之内，以吸引更多的消费群体，增加销售机会。

（品牌名称的来历是引用酒仙李白的“将进酒”，从这首诗里得来的“将进酒，杯莫停”传统的饮酒文化让人们更加充实，新时代的饮酒文化让人们彰显尊贵）

2、媒介选择：平面媒介。根据目标消费群的接受媒介习惯与项目启动资金方面的考虑，回避影视广告的巨额投入，平面媒介（必要时建议考虑这种强势的立体媒介）是广告宣传的最佳选择。

报纸：报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，可以利用报纸的饮食专栏，或酒类行业报纸，对杯莫停进行较为全面的宣传。如购买栏目的方式（标题+副标题+信息内容+图片）。

3.2新闻炒作：对杯莫停的独特定位和“人生得意时，把酒杯莫停”的消费新理念进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。

3.3公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，如公益活动等。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作――只有活动才能吸引更多的消费者参与，才能建立起对杯莫停品牌的忠诚度。

3.4 主题推广活动：利用杯莫停的各个系列进行一系列的促销活动（助残、服老）。

3.5“精确制导”推广：对不同的目标消费者的不同消费特性采取不同的营销推广方式。根据前面对全市消费者的特性与销售渠道分析，把目标消费群体分成三类，形成杯莫停酒的三大目标市场板块。假设决策者决定把杯莫停酒的其中三个系列切入市场，将通过批发商与经营商分别进入酒店、终端小点、商超三大消费市场。这三大板块的广告投入与目标销量成正比：4：3：3（依据已在前面的市场调查作了详细分析）

3.6 推广对象延伸：对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者。白酒消费受跟风影响很大，推广对象延伸将以口碑形式在消费群中建立起杯莫停的品牌形象。

3.7 商业推广合作：运用已成熟的网络系统，快速的组织网络点，配合强势入市的广告强势，迅速打开加热市场，建立一定的市场地位；联合各经销商与批发商，建立和谐合作关系，市场推出前期将更多利润转移给经销商、批发商。

3.8 优惠政策：这是产品销售不可忽视的一项推广政策，它能在短期的活动中迅速增加销量，大面积覆盖消费群体。

3.9 终端拦截：成立终端服务系统，由经销商、批发商聘请专员进行终端客户服务，以良好的服务态度结合产品优良质量满足消费者的消费需求――成就感与优越感的成全、轻松愉快的消费初衷 ――获得消费者的忠诚度，以刺激可持续消费。

项目总结：

白酒是传统性的行业，白酒市场营销也需要在创新的同时遵循传统路线，但我们更坚信市场是策划出来的，我将让原创性策划为杯莫停在全国开辟出一片肥沃的泥土，让杯莫停酒在这个争奇斗艳的酒之花园发芽，开出美丽的花！

白酒方案 篇4

每年春节是白酒消费最旺的季节。个白酒厂商纷纷运用自己的本领，希望在此期间，庞大的礼品酒消费市场能分到最大的一块蛋糕。而在这个诱人的蛋糕下，渠道销售具有不可低估的作用。

一般来说，白酒厂商一直比较重是这两个销售渠道：酒店和批发。但随着国内近几年零售连锁终端的崛起和国外零售巨头在中国市场的成功表现，使得白酒厂家不得不对这些超级终端刮目相看，商场超市做好春节期间白酒销售工作，应注意以下几个方面的内容。

1、 提前作好春节酒计划

卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的**陈列位置是有限的(一般只有23个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和dm的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的**活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在11月份开始与商超展开谈判，把**位置的堆头和端架提前“占领”。

因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。

二、 导购人员的招聘和**品的准备

由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季38月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季9月份次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节**期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。

二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。招聘员工时别忘了及时准备礼物。这是一句老话，但它确是是我们**活动的重中之重。

因为这将反映出厂商对消费者的承诺能否兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖+25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满足十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。

笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的**品到该市场。由此可见，即便是知名跨国公司也犯过错误，怎么能对礼品的准备不够重视呢？

三、 春节白酒**活动在商超的落实

春节期间，一般要提前一个半月与商汽相关部门协商，争取门店的支持。全国性活动与大型连锁超市的全国采购经理协商。目前，除了与全国大型连锁店达成统一协议外，其门店也拥有很大的权利，。

比如：你和有的零售商在总部谈妥了**活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子)。这就要去作各个门店的工作。

因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的**活动呢?所以如果零售商允许的情况下可以与总部谈**方案，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述，我们应该认清零售商的内部情况，少走弯路，才能事半功倍。

四、 商超费用的控制

在超市内进行**活动需要支付一定的费用，如导购管理费、堆码费、端架费等。这就要求我们及时了解零售商的成本结构。

很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的**，才是计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的**品到该市场。由此可见，即便是知名跨国公司也犯过错误，怎么能对礼品的准备不够重视呢？

总之，春节期间商店的销售工作是一个要求。只有认真执行计划，灵活运用各种谈判技巧，才能达到预期的双赢目标。

白酒方案 篇5

销售方案---中低档白酒

2007年06月23日 星期六 11:53 江苏省位于长江中下游平原，现有南京、苏州、无锡、常州、镇江、南通、泰州、扬州、淮安、盐城、连云港、宿迁、徐州等13个地级市，我们习惯上把江苏分为苏南、苏北，苏南包括南京、苏州、无锡、常州、镇江，苏北包括南通、泰州、扬州、淮安、盐城、连云港、徐州、宿迁。

苏北的8个地级市还包括徐州的丰县、沛县、邳州市、新沂市、濉宁、铜山、宿迁地区的宿豫、泗洪、泗洋、沭阳，连云港市的赣榆县、东海县，灌云、灌南、新埔，盐城市的东台市、大丰市、盐都区、建湖、响水、阜宁、射阳、滨海，淮安市包括涟水、淮阴、洪泽、金湖、盱眙，泰州包括兴化、姜堰、高港、泰兴、靖江市，扬州包括宝应、高邮、仪征、邗江、江都市，南通市包括启东市、如东县、如皋市、通州、海安共计40多个市县，这些市县的人口基本都在50万至100万之间，历来是江苏主要的白酒消费区。这里的白酒销量是苏南的几倍，因此我们有理由这样说，打开苏北白酒市场就是占领了江苏白酒市场。 因此我们应当把销售重点放在苏北地区，以苏北带动江苏，以江苏辐射山东。 苏北市场分析与定位：

中低档白酒市场的消费人群占整个白酒市场的80%，特别是零售价位在

6、7元-15元左右的产品，更是深受消费者青睐。而目前在苏北中低档市场上畅销的主要品牌是湖北的"稻花香 "、四川的"古川纯粮液"安徽的"店小二"等产品，还有本地的地产品牌今世缘、一生喜气、双沟大曲、洋河系列酒等。但是由于上述产品已经进入产品衰退期，失去价格空间,因此各级经销商以及零售终端已失去了销售兴趣，从去年上市的新品牌来看，除了四川的"丰谷"、湖北的"关公坊"、茅台镇的"百年福""鼎香醇"外，基本上都是一些小厂的三流品牌，难以形成气候，且"丰谷""百年福""鼎香醇"从今年在苏北的操作上来看，都已经犯了严重的操作错误，今年几乎已没有成功的可能性。

因此江苏市场上以出现了一个难得的空间，谁把握住了这个机会，谁就有可能在江苏市场上站起来。

同时，我们在第一年还应该放弃上述的几个地级市市场，虽然这几个市场做好了一年也能有上千万的销售额，但是存在同类品牌竞争激烈、管理困难、广告费用较高、一般的小经销商无力操作、有实力的经销商又不愿意做没有知名度产品等一系列问题。

我认为如果我们的产品要进入苏北市场，第一年必须要走"农村包围城市"的策略，将人力、物力集中起来，以优势兵力打好外围战，在做好外围市场后，第二年再进军地级市。

销售目标：**年3月---**年3月以苏北市场为中心销售额为500万-----1000万。 产品定位：

出厂价在8元左右的产品，（此价格含对经销商的支持，约10%，实际出厂价为7元左右），市场零售价为11元左右（15元的价格主要在2005年度后下调）

产品以浓香型、46o-52o为主，酒质要求入口绵甜、无苦尾，酒后尽量不上头。产品的外包装以红黄色调为主，高度在26-28厘米之间，尽量符合苏北消费者的习惯和喜好。 经销商的选择：

我们把经销商分为两种：

第一种：是那些从来没有做过酒的，但有一定经济实力的经销商，他们做酒的主要目的是想要另开一条财路，在招商时他们看重的不是酒厂的实力与品牌，看中的是招商时厂家的支持力度，说白了就是10万元现金可以换到多少货，能不能拿到车，实际上这种经销商真正能做好酒的不多。他们缺乏的是做酒的经验与营销思路。

第二种经销商是那种以前做过酒的，他们不仅看中品牌、质量，他们往往仗着自己有一定的经验，能把你的酒做好，拿自己的经验与销售网络与厂家讨价还价，就象永远喂不饱的狼，比前者更加难以应付。

因此，我们在经销商的选择上应更看中第一种，我们的招商政策也应针对他们的特点而制定。

招商前后可能出现的问题：

1：经销商最为关心的问题：进货时厂家的支持力度是多少？ 2：10万元的货什么样的配货比例可以拿到车？ 3：可不可以先进3-5万的货，回去先做做看？

4：我拿10万的货，但我的资金不够，可不可以欠2万？ 5：厂家支持的广告、促销是以酒的形式支付、还是由厂家去做？

6：厂家在以酒的形式支付了广告、促销、人员工资后，经销商会去做吗？ 7：厂家正在首批给了酒的支持后，经销商还会不会在要厂家投入，会不会因此造成厂家与经销商矛盾的激化？

8：经销商提货之后，能不能进行终端铺设？铺市率能达到%？ 9：经销商能不能招聘业务员？会不会用业务员？能管理好业务员吗？ 10；经销商会不会陷在终端陷阱里，产生恶性欠款，从而影响二次进货？ 11：经销商能不能按厂家的价格操作，会不会产生"窜货"？

12：经销商为了拿到送货车，前期进的

6、7万元的高档产品销不动，怎么办？ 上述的问题基本上都会出现，一个品牌想要做好，一定要首先解决上述问题，在招商前期就要有个对策。因此在我的计划里，就把招商作为至关重要的重点来看，第一步做的好，后面的问题就好办了。否则就会象去年的"百年福"一样，经销商骂厂家是骗子，厂家说经销商贪得无厌，陷入相互扯皮的境地。 招商策略：

一：建立样板市场：

首先在今年上半年之前，选择一两个县级市，建立样板市场，使我们的产品能够布满市场的每一个终端，即使销售状况不佳，也不会有几个经销商真正去市场去做调查，何况我们也不会只是做一个假市场的，我们应当与经销商一道尽力将市场做好。

二：区域业务人员的聘用与前期工作：在样板市场建立之后，从即日开始，招聘5名左右业务员，并对其进行一定的业务培训，从4月份开始，每个业务员负责两个地级市的摸底调查，收集每一个县级市的终端网点名单，调查该地区的畅销品牌的价格、销售业绩、广告促销政策、以及各个品牌经销商的实力与现状，并将资料汇总，递交厂部研究。

这样做的目的在于：既让业务人员深度了解了他所辖区域的市场，又可让总部对每一个市场有一个感性的认识，从中发现问题，寻找对策，更好的在旺季到来后，有效的制约竞争对手。第三个目的在于与我们的经销商谈判时，回避上述的某些问题，让经销商按我们的思路去谈判，将主动权抓在自己的手中。

三：从五月份开始在徐州、连云港、盐城、淮安、扬州、南通、泰州的电视台投入为期一至两个月黄金段的电视挂角广告，总的费用预算控制在10万元以下，此广告的主要目的主要是针对潜在的经销商群体，使其对厂家的实力有一定的了解（因为苏北经销商更关心的是厂家有没有广告投入），同时也有一定的品牌宣传作用。

四；从六月份起在媒体上（报纸）上开始刊登真正的招商广告，开始全面的招商。（招商广告必须有特点、广告词必须能够引起经销商的兴趣） 五：如何与有兴趣的经销商对话？（略）

宗旨是在与经销商谈话时先回避有关支持、政策等问题，先谈论有关经营理念、厂方及产品的优势，以及将经销商有组织的带到我们的样板市场去观摩、考察，使其对我们的产品、企业的实力、我们的营销能力有一个较为全面的认识，增强经销商选择做我们产品的兴趣、与信心，认同我们的营销思路，在此基础上方可开始下一步实际性的洽谈。 六：招商政策里的问题：

1：关于送车的问题：进10万元的货，首先遇到的问题是怎么配货？经销商提的是高档酒，那么企业不亏，但经销商肯定做不好市场，

如果经销商提的是低档酒，10万的货再送车，厂家肯定亏，所以，我们针对经销商要做到既提中低档产品，又要送车，那么只有采取一个折中的方法，即先送车，但所有权归厂家，待经销商销售额达到40-50万销售额时，所有权归经销商，但有个前提就是经销商愿意支付车子的风险押金，这个以后可以冲抵货款，或是在其返利当中扣除。

2：关于广告、促销、人员工资的支持形式与时间：

厂家千万不要在首批支持时将广告、促销以酒的形式先期支付给经销商，我保证没有一个经销商会自己去投入广告、促销，反过来说，他即使做了，也会拿着一堆搞不清楚的发票让厂家去报销。另外，他即使做了，我们还要问一句，他做的广告有效吗？

所以招商的成功与否不一定表现在首批有多少万的进帐上，上述问题在招商时如果不解决，那么招商越多，死的越快，厂家会失去整个市场。 七：预计的招商目标：

我个人认为在良好的完成了上述步骤之后，我们首期发展的经销商不应低于25家左右，完成的销售额最低不会低于250万。实际较为理想的销售额应当达到300万以上，至此，我们只能说是完成了今年的第一个目标。

我们的第二个目标是从6月份开始有计划的让我们的业务人员协助经销商开展铺市工作，铺市的对象为网点密集的县城，网点选择为中低档的饭店、酒店，铺市的幅度为其所在现成网点的60%左右，约每个县城80-200家左右。 铺市的周期为7-10天左右，管理的周期为一个月左右。

1：铺市的价格：一般将进货价10元左右的产品提到15-18元左右，从中将给小姐与业务员的空间留出。2；首批铺市的送货量：

为考虑到经销商的风险问题，建议经销商每个网点的铺货量不要超过2件（六瓶装）。

3：经销商的结算问题：

一定要我们的经销商对终端网点养成送货即结算的习惯，因此这时我们要谈到一个促销品的问题，厂家一定要为经销商准备好促销品，（促销品主要为印有产品广告的口杯、烟缸、台布）使酒店的老板每次为了促销品而爽快结帐，由此养成一个钱帐两清的好习惯。

4：如何让酒店老板、小姐愿意推销我们的产品？

这是一个最简单的问题，只要酒店的酒杯、烟缸、台布我们全包了，小姐每人都给一点开瓶费或是小礼品就解决了。

当然，如果想要做的更好，最好还有一些其他的办法。 5：关于广告的问题：

广告是本阶段的一个误区，此时做不做广告基本不重要，一定要说服经销商此阶段打消上广告的念头。避免无谓的支出。但是对于一些重点样板市场，厂家可以根据其市场所需情况酌情予以投放！ 6；铺市后的管理与维护；（略）

如果我们的经销商完成了上述为期一月的工作后，时间也已经进入了7月中旬，这时我们应当指导经销商在日常酒店管理的基础上，开始我们的第二次铺市。 第二次铺市所需要的促销品为每个县城一千张左右的产品海报、部分促销增酒（或者是其他的一些促销品）。

第二次铺市的目标是零售终端：（俗称：夫妻老婆店）

销售的方式为经销，坚决不允许代销，在有促销的前提下，这种经销的成功率为20%-40%左右。（成功率的高低取决于每个业务员的能力）

但这种销售只是我们的手段，而不是具体的目的，我们要让我们的业务人员将我们的产品海报贴满每一个县城的每一家小店，使人产生误解（特别是二级分销商）：我们的产品已经全面上市。

此时，也已经到了经销商二次进货的时间，上述步骤各经销商如果实施没有太大偏差的话，每一家的进货额度应该在5万元左右。

至此，我们的工作以完成全年的3分之2，剩余的工作就比较简单了，即如何让我们的经销商从"做终端找死、不做终端等死"这句话中解放出来，让我们的产品真正走入流通市场。

7．还有一件今年要做的必要的事情就是两节的定货会，在中秋节及春节之前有当地的经销商牵头，厂家补贴其一定的利润空间举办两次联谊形式的定货会，这种方式一是来的简单，又可以带来一定的销量，即可以联络厂家、经销商、分销商之间的感情，又可以把其它的竞品的市场份额排挤出一部分空间使厂家、经销商能够达到双嬴！

我司古玉系列白酒是去年12月份进入盐城市场的，在短短的三个月的时间内做了50多万的销售额，如果包括其周边的射阳、阜宁、东台那就接近80万的销售量！所以有必要在今年把其列入一个重点的样板市场来操作！ 具体策划方案如下：

一、市场现状

盐城素有白酒之乡的美称，“三沟一河”曾风光数十年。在今几年今世缘在盐城曾占有过80%以上的市场份额。而现在由于种种原因，其市场份额下滑到了50%不到，另外就是稻花香酒高峰期时的市场占有量也达到将近5000万！现在由于利润空间太小，好多乡镇的二批商抵制，市场份额也受阻碍已经大幅度的缩水！在去年上市的新品牌当中走流通市场的也就仅有：关公坊、沾口香、古玉、等一些不知名的小厂家的牌子！

二、产品进入障碍

1、厂家原因

1）市场系列酒太多，市场竞争太激烈、厂家售后服务不及时；

2）产品没有较大的利润空间，对经销商没有吸引力；

3）促销力度较小，且没有连续性和延续性；

2、经销商原因

1）经销商要求较高，这主要原因是有部分白酒厂家为抢占市场份额而给出许多宽松的激励政策。

3、市场原因：盐城地区酒店进场门坎较高，主要表现在：

1）、高档酒店进场费用较高，且今世缘及稻花香产品在各酒店较畅销,许多酒店对进价格相近产品兴趣不高；

2）、酒店拖欠货款情况严重； 3）、其它一些白酒品牌在酒店内恶意冲击。

三、产品价格定位

从调研中，我们了解到，适宜盐城市场销售的白酒度数在42~46度，影响消费者购买三要素（价格、品牌、品质）中，在市场导入阶段，价格和品牌应放在首位，随着时间的推移，品质和品牌应逐步调整到首位。

1、价格定位（单位：元/箱）

档次 （元箱） 出厂价 操作价格 二批价格 建议零售价 低档 32 36 40 低档 50 57 66 中档 66 75 84 96

注：操作价格为成立经销商向外批发的价格。其中低档酒以走批发跑量为主，专走乡镇批发渠道。另每箱均有礼品赠送于消费者！

2、产品包装

中、高档产品包装设计要有文化底蕴，在包装盒内应配促销礼品。

四、市场运作

1、运作方式

1）、以经销商为依托，公司辅助其深入操作，合作初期可视其铺货力度给予一次性的风险补贴；

2）、新品进入市场初期，公司应直接委派职业经理人参与配合经销商操作，待时机成熟后，转让给经销商自己操作；

3）、成立盐城办事处，辖管东台、大丰、阜宁、建湖、射阳、滨海、响水、盐都等地区，市区成立餐饮部，负责盐城市区的酒店（直销），自行操作。周边市场以经销商运作为主。

2、产品结构

以新产品为突破口，带动老产品销售，对无利润的产品逐步用同价格产品替代。

3、人力资源

吸引人才的两个重要因素，一是待遇，二是发展空间。要提供有竞争力的薪资及发展空间吸引高层次人才加盟。可采取在盐城当地招聘的方式。

4、媒体组合

媒体宣传是传输品牌的主要工具，在产品的投入初期，在电视上做两个月的产品广告，费用10万；同时在主干道的公交车上作6辆车身广告，时间半年，费用15万； 另外户外墙体广告（选择在通往每个乡镇的主干道两侧做200个，门头广告200个左右）预算费用10万；其它以促销为主。

5、宣传品

1）、酒店专用镜框200个，主要以产品照片配在其中悬挂在各酒店包间内；

2）、POP招贴，X展架若干；

3）、3米长，米宽条幅400条，主要用于铺货时悬挂在各小型超市门口。

6、促销品

1）、酒店铺货赠品：酒杯、台布、烟缸等各1000桌用量（酒杯每桌8个，台布每桌一张，烟缸每桌一个）；

2）、商场、超市、夫妻小店铺货赠品：文化衫、雨伞、打火机等，其中文化衫1000件，雨伞1000把，打火机5000只。

五、具体操作步骤

1、前期准备及宣传

4月1日~5月1日，招聘业务人员、促销小姐（进行专业培训）及洽谈周边地区经销商；

2、铺货、广告及促销

5月1日开始，铺货全面展开，具体铺货方案及表格（略）。

目标：中、高档餐饮：200家（同时进促销小姐50家）；

大、中型商场、超市90%铺货率（争取出堆头）；

夫妻店：500家（挂新品宣传条幅）；

6月10日，检查铺货情况，走访零售商、消费者，了解新品销售情况及消费者反映。制定下一步营销策略；

10月15日，召开营销工作会议，公司领导参加，总结前期营销得失，提出下一步市场操作方案； 12月18日起在东台、阜宁、射阳、建湖等地区协助经销商举办供货会，公司提供餐饮及礼品费用，提供现场现款定货优惠政策（具体方案略），要做好会前动员工作；

12月20日~12月25日，选择一重点县级市场作重点突破，争取形成板块市场；

六、计划销售

计划销售300万人民币。

七、费用合计：

1、媒体费用共计35万；

2、业务人员费用：

a,盐城市场新招业务人员5名*800元/月/名*8/月=万；

b,促销小姐 50名*800元/月/名*4/个月=16万；

3、房租费1000元/月*12月=万元；

4、赠品费用，4万元；

5、酒店进场费用问题5万元；

6、春节前有奖销售奖品费用共计10万元；

7.其它不可预见费用5万元。

费用合计约：80万元，另实际操作当中（含经销商返利将其控制在120万以内），而确立的300万的目标将是一个十分保守的数字！

这样子，盐城样板市场的建立可以带动周边地区的发展，加上前期第一轮苏北地区的招商保守的估计在250万以上，就有了一个550万的销售业绩；而以上方案的实施需要公司领导的大力支持以及需要业务人员们的强有力的执行力方能达到一个最佳的效果！

白酒方案 篇6

为加大对白酒生产企业监管力度，进一步加强对白酒生产企业和小作坊的监管，采取有效监管措施，强化产品质量监控，根据《xx县经济和信息化局、xx县工商质监局、xx县食品药品监督管理局关于开展白酒质量安全专项整治工作的通知》（xx经信〔xx〕27号）文件精神，我乡特制订本方案，决定于xx年4月10日至5月15日期间开展一次白酒专项整治工作。

一、工作目标

通过加强我乡白酒生产环节质量安全工作，进一步规范全乡白酒生产，依法严厉打击制售假冒伪劣白酒产品行为，严格落实酒类生产经营者的食品安全主体责任，大力扶持诚信守法的经营主体，大力宣传食品安全知识，提高人民群众对白酒消费安全满意度，切实保障消费者身体健康和生命安全，促进我县白酒产业健康有序发展。

二、工作任务

（1） 加大对白酒生产企业和小作坊的检查频率，督促白酒生产单位落实主体责任。重点对使用外购基酒加工灌装的白酒生产企业的专项检查，对于使用外购基酒加工灌装白酒企业，加强对外购基酒**和质量安全的监管，核查基酒进货记录、原料数量、供货方资质证明，并重点核查出厂销售数量与基酒采购数量是否相符，出厂产品标签与实际情况是否一致。

（二）加大行政执法力度，遏制和严厉惩处酒类产品无证生产、非法添加、滥用食品添加剂以及制假售假等违法违规行为，重点查处“乱贴、乱添、乱造”等违法行为。

（三）加大白酒监督抽查力度。结合xx年县食安办安排的监督抽查计划，加大对白酒质量安全抽检范围和频次，强化对甲醇、糖精钠、甜蜜素等重点指标的监督抽检。

三、进度安排

本着标本兼治、着力治本的原则，严厉打击制假售假行为，同时，着力建立长效机制，把整治与规范、监管与自律的各项措施有效结合并抓好落实。从4月xx日到5月xx日，分三个阶段完成专项整治任务。

（1） 动员调查、自查自纠（xx年4月10日至xx年4月20日）。广泛动员生产单位和社会各界管理人员积极参与白酒生产专项整治工作。对本辖区内白酒生产企业和小作坊的产品品种明细、技术能力、原料**和是否使用添加剂等情况开展深入细致的排查，采取明查暗访等方式，切实做到心中有数，督促白酒生产企业和小作坊进行自查自纠。

将白酒抽检与年度监督抽查计划相结合，确定重点检验品种，有针对性地开展抽检工作。

（2） 清理整顿，依法查处（xx年4月21日至xx年5月10日）。按照国家质检总局“六个严格”的要求，对专项检查发现的问题，督促生产企业彻底整改；对问题严重的重点产品，要加大监督检查频率，严格监管。通过加强监督检查，白酒制售行为得到明显遏止；通过**制假售假白酒生产单位，取缔一批违法生产的“黑窝点”，查处一批违法犯罪单位和个人，以儆效尤。

（3） 规范、巩固、总结经验（xx年5月10日至xx年5月15日）。建立白酒生产企业和小作坊的有效监督和管理制度，做到早发现、早预防、早处理。进一步加强日常监管，加强对白酒生产企业和小作坊的日常检查监管。

加强白酒行业诚信自律机制建设。组织有关白酒行业协会对白酒生产单位开展诚信教育活动，指导白酒生产单位建立和完善自身管理制度，强化白酒生产者的守法意识。

汇总、归类发生的各种问题，分析产生问题的主要原因，对已有监管措施的制定与实施情况进行分析研究，总结经验，进一步完善现有措施或制定新的管理措施。

四、工作要求

（1） 落实白酒生产企业主体责任。强化白酒生产企业食品安全主体责任。白酒生产企业要建立完善质量安全控制体系，依法严格执行进货查验、生产经营记录、过程控制、检验检测和自查自纠等制度。

加强从业人员培训，强化法制观念，树立责任意识主诚信意识。建立白酒产品安全管理重点岗位责任制，依法配备食品安全管理人员，做到对质量安全负直接责任。

（2） 加强组织领导，形成打击合力。在**的统一领导下开展专项整治工作，加强和有关部门的沟通协调，做好信息交流，搞好协作配合，通过上下联动、部门协同，形成打击合力。要把白酒监管列为食品安全监管的重要内容，增加人力、物力、资金，满足监管需要。

此次专项行动成立以xx为组长，谭小华为副组长，李小林、李文奇、唐虎、王涵、苏金强、田茂虎为成员的领导小组，负责统筹协调此次专项整治工作。

（三）完善监管责任制。按照《xx省质量技术监督局食品安全监督管理责任制度（试行）》的有关规定，将食品安全监管责任落实到每个监管人员，落实到每个企业和小作坊，实行网格式监管，明确责任，分片包干，消除监管死角。领导要随时检查辖区监管情况，督促督察落实监管责任。

（4） 加强信息报送，发布生产经营单位违法信息。要通过各种媒介和多种宣传形式，向企业和人民群众广泛宣传食品法律法规和标准知识、白酒制假售假行为及其危害以及严厉惩处的措施，广泛宣传普及食品安全知识和识别假酒常识，切实提高广大群众识假辩假和防范风险的意识和能力，倡导健康饮酒、文明饮酒的良好风气。公布举报和投诉**，动员全社会监督食品安全；要加大对质量诚信差、质量违法行为严重的白酒生产企业的整治力度，在全社会营造良好的食品安全监管氛围。

白酒方案 篇7

由于白酒的淡旺季比较明显，考虑到投入产出的问题，白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季特别是在春节期间在商超增加导购人员和促销人员，所以导购人员的队伍很不稳定。为此要求各个市场经销商及业务员要建立临时促销员的档案库，收集备份临时促销人员的联系方式、工作情况等信息，以便在用人之时可以及时招聘到合适促销代表。

(一)招聘要求及建议

选择合适的促销人员是促销活动成功与否的关键之一，在招聘促销人员时，要参照公司相关标准的同时，也要注意其年龄、学历、形象、声音以及谈吐等，促销人员的综合素质往往会成为其工作状况和工作业绩的主要影响因素。

建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士。原因有三，一是这个岁数的人有一定的生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大，上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的女孩承受不起。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班,大多数年轻女孩吃不了这个苦。

(二)培训内容

1、企业文化培训：作为促销人员，应该了解公司的历史、成长过程、公司的价值观等，这样促销人员在商超工作的时候才有明确的行为标准。

2、产品知识培训：在促销活动开始前，一定要对促销人员进行产品知识培训，包括产品的卖点、目标客户是什么人、产品有多少种、每种产品的特点、价位，促销人员务必要做到对产品的各个方面了如指掌。

3、工作程序培训：如促销员几点到达促销地点、着装、午餐如何安排、报销量等。因为商超的环境千变万化，对促销员的工作程序要越明确越好，这样可以尽可能的减少突发事件对促销活动影响。

4、岗位职责培训：包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量、及时预先补货等。

5、促销方案培训：包括销售任务、促销时限、方式、赠品发放等。

6、促销技能培训：在同顾客沟通过程中会遇到各种各样的障碍，障碍处理的基本技巧包括：

(1)未雨绸缪：事先作好充分的准备工作，多了解产品知识，并预先准备好可能提出的各种问题的答案，这样在客户提出各种问题时就可以镇静解答；

(2)在没有了解清楚顾客提出的问题时，千万不要随便回答，一定要询问清楚，对一些不值得回答或不便立即回答的问题也不要轻易透露；

(3)有时可以巧妙的进行反问。如客户提出：“大家普遍都觉得你们的产品太贵了”，这时你可进一步了解：“他们认为贵多少?”或者是“他们是拿什么产品相比的?”；

(4)有时可以适当的赞美对方为专家等。

白酒方案 篇8

白酒销售方案

引言：

白酒是中国传统的饮品之一，具有悠久的历史和浓厚的文化底蕴。然而，随着社会经济的快速发展和人们对生活品质的要求提高，白酒销售面临着新的挑战。为了应对市场竞争和满足消费者的需求，制定一个全面的白酒销售方案至关重要。

一、市场分析：

目前，中国的白酒市场正迎来一个新的机遇期。酒类市场的消费人群已经从过去的男性主导转变为男女平等。这意味着白酒销售方案需要针对性地满足不同性别、不同年龄层次和不同消费能力的消费者需求。

其次，随着互联网的普及和社交媒体的兴起，传统的销售方式已经不能满足现代消费者的购酒需求。因此，白酒销售方案需要结合互联网和社交媒体的力量，将产品推广与营销手段相结合。

另外，未来的白酒市场发展潜力巨大，不仅是因为国内人口规模巨大，还因为中国各地的经济发展不平衡。一些二三线城市的消费市场正逐渐崛起，这为白酒销售方案的制定提供了很大的空间和机会。

二、产品定位：

在制定白酒销售方案时，产品定位是至关重要的一步。白酒作为一种饮品，它的质量和口感是消费者选择的核心因素。因此，白酒销售方案应该注重产品的品质提升，确保每一瓶白酒都能够满足消费者对优质饮品的要求。

同时，白酒销售方案应该根据产品的特点进行市场定位。例如，对于高端消费市场，可以推出价格较高、品质卓越的高级白酒。对于中低端消费市场，则可以推出以平价、品质稳定为卖点的中低档白酒。

三、渠道布局：

良好的渠道布局是一个成功的白酒销售方案的重要组成部分。白酒销售可以通过多个渠道进行，如零售店、超市、餐饮店、网上销售等。在选择渠道时，需要根据产品的定位和目标市场来确定。

首先，开拓零售店和超市是白酒销售中不可或缺的一环。可以与大型商超合作，建立长期合作关系，提供优质的产品和服务。同时，还可以通过促销活动、展示区域等方式吸引消费者的眼球，增加销售额。

其次，与餐饮店合作也是一个有效的销售渠道。通过和高档餐馆、宴会厅等进行合作，可以将白酒推广给更多的消费者。同时，还可以开展相关的餐饮推广活动，提高消费者对产品的认知度和品牌美誉度。

最后，互联网销售是目前非常热门的销售渠道。可以通过建立自己的官方网站或者与电商平台进行合作，将产品推广给更多的在线消费者。同时，还可以利用社交媒体进行宣传和推广，吸引更多的用户关注和购买。

四、品牌营销：

品牌营销是白酒销售方案的核心内容之一。通过建立强大的品牌形象和品牌信誉度，可以提高产品的销售额和市场份额。

首先，品牌形象的建立是品牌营销的关键。白酒企业可以通过在产品设计、包装和广告宣传等方面进行精心打造，使产品与众不同，吸引消费者的注意。同时，还可以通过品牌的色彩、口号等独特标识来营造品牌的独特性和个性化。

其次，品牌信誉度的提升需要依靠产品的品质保证和良好的售后服务。白酒企业可以通过建立质量检测体系和售后服务体系，提供高品质的白酒产品和优质的售后服务，增强消费者对产品的信任和认可。

最后，线下宣传和线上推广结合是一个有效的品牌营销手段。可以通过品牌广告、公益活动、赛事赞助等方式进行线下宣传，提高品牌的知名度和美誉度。同时，在线上推广方面，可以通过社交媒体、网站、博客等渠道进行品牌推广，吸引更多的用户关注和参与。

结语：

白酒销售方案的制定是一个系统性工程，需要综合考虑市场分析、产品定位、渠道布局和品牌营销等多个方面。只有制定出一个具体、详细、生动的方案，才能更好地应对市场竞争和满足消费者的需求。希望以上内容能够对白酒销售方案的制定提供一些有益的参考。

白酒方案 篇9

一、活动背景

为了寻求和探索红酒加盟客户。红酒商在红鸟健身俱乐部举行品酒会。借此营销的有效途径，更好地将红酒文化，健身文化，健康休闲生活文化相结合的进行展示，特与健身会所强强联手，举办一场红酒品鉴会，以作形象展示，提升品牌。

二、活动目的

为红酒**做铺垫，主要是借此机会为红酒**做宣传，同时加强红酒氛围，答谢红酒老客户，增加人气，以达到**红酒的目的

三、活动主题

感官之旅：我与红酒心有灵犀!

世界上没有两瓶红酒。每个瓶子都有自己的特点和灵魂。寻找自己红酒的过程是一次美丽优雅的感官之旅，充满乐趣。

四、活动时间

x年x月x日

五、活动地点

红鸟健身会所

六、活动创意

1优雅高贵的品酒会突出参与者的身份、身份和高雅品味。

2、邀请优秀弦乐队现场演奏，为品鉴会助兴，让现场嘉宾度过一段轻松满足的时间。

三。红酒知识讲解与主动品酒游戏相结合，可以增强品酒会的互动性，调节现场氛围，促进品牌理念的提升。

七、活动内容及流程

1客人签到并在签名板上写下他们对红酒的感受。

2、活动开始：主持对相关单位和单位到场主要嘉宾进行介绍(主办方、承办方、协办方的到场主要负责人等)接着主办方代表讲话，介绍品鉴会主题，配合优美的现场**演奏，宣布品鉴会开始，将在场嘉宾带入奇妙的感官之旅。

三。主持人介绍了红酒大师的背景，红酒大师做了一系列品酒知识讲解和示范：

介绍红酒的品牌、背景

讲解红酒鉴赏的知识

讲解红酒储藏知识

讲解红酒饮用知识

4、穿插红酒知识问答(小游戏)，以调节气氛，增加互动性，参与者可得到小礼品。酒类品鉴会主持词

你对送酒有多少了解：根据不同人群的红酒送礼技巧，给女人送酒礼，给长辈送酒礼，给懂酒的人送酒，给领导送酒

红酒感言评选：从来宾写的感言中选出优秀的发奖。

5品酒会正式开始。参加者将品尝美酒，品尝精美的水果和小吃，聆听乐队现场表演，放松心情，为接下来的活动做准备。先拿几款入门酒帮来宾建立口感坐标，再用或平衡，或有层次，或果香好的激发大家的进一步兴趣，这时红酒师介绍红酒分类特点，日常搭配技巧，红酒赏析技巧，最佳饮用时段等，提醒大家夏天哪些品类可以代替啤酒和可乐，告诉大家那些比较物美价廉，哪些适合做投资品和收藏品。通过美妙的感官之旅，我们可以帮助客人找到与自己心灵和谐的红酒。

6跳舞，客人互相交流，个性——交朋友。

7、**：从来宾中抽取幸运者获得红酒，代金卷等礼品。

8成立bxh健康生活俱乐部。便于甄选vip客户，vip客户是目标市场最核心的意见领袖，通过其可以最大限度的在目标群体中传播品牌影响力，从而带动整个市场的大众消费潮流和流行趋势。

9、慈善拍卖：在品鉴会上进行慈善拍卖，最为最后的高-潮，借此展现到场嘉宾及红酒爱好者这个阶层的高尚品味和极强的社会责任感，同时也提升了品鉴会的意义及品牌的美誉度。选择3-5瓶红酒作为拍卖品，拍卖所得将作为慈善捐赠

10、建议活动结束后，制作此次品鉴会的专题片赠送给到场的品鉴者，延伸后续传播效果，同时可以作为一个宣传片，让与会嘉宾以及更多没有出息活动的目标受众，都充分感受品牌及文化的魅力。专题片内容除活动现场品鉴会过程外，增加一些丰富的内容，比如红酒文化，历史，品牌理念及产品**等，更好展现整体形象，吸引消费者。故事片可用于品牌形象展示，**业务**，数据存档，赠送客人和重要目标客户。

同时，针对不同的传播**的独特特性，实现传播效果的最大化，例如如果是时尚类**，着重全面塑造红酒文化的形象，吸引消费者的关注，食品行业类**，从红酒的行业角度解析其在生活中的地位及影响力。

八、活动现场布置

品酒的最佳环境应是明亮舒适、安静典雅、通风良好、温度应在18-20度之间。咖啡厅醒目处应设置签到和签到牌，并划分活动表演区、品酒区和冷餐区。咖啡厅内选用葡萄藤装饰，张贴红酒文化喷绘，提升氛围。

设置自助品鉴台，放置配有冰桶的产品，为先到的嘉宾提供一个交流品鉴的场所。放置一组酒架，按等级摆放产品，以备日后活动使用。

在主活动区周围，有易拉宝，简要介绍品牌文化和主要产品形象。

九、邀请对象

1、中高阶层年轻单身男女，葡萄酒爱好者家庭，品牌购买的顾客，邀请函设计精美，详细介绍品鉴会的主题与内容，高档有特色的品鉴会必定会吸引消费者参加的积极性。

2、时尚及食品行业**人员。

白酒方案 篇10

白酒市场营销方案

随着国内消费者对生活品质的追求日益提高，白酒作为中国独特的饮品文化，也逐渐成为了广大消费群体关注的焦点。然而，当前白酒市场竞争激烈，如何制定合适的市场营销方案成为了每个企业亟待解决的问题。本文将从品牌定位、产品创新、渠道拓展和广告宣传等方面入手，针对白酒市场制定一套全面有效的营销方案。

首先，品牌定位是影响消费者购买决策的关键因素，对于白酒企业来说，强调品牌的文化内涵与品质是提高市场竞争力的必要手段。针对不同的消费群体，可进行多品牌策略，以满足不同消费者的需求。例如，对于更年轻、时尚的消费群体，可以推出风格独特、包装精美的系列产品，注重产品与消费者的情感共鸣。而对于更成熟、稳重的消费群体，可以强调白酒的传统文化背景和历史渊源。

其次，产品创新是白酒企业提高竞争力的重要手段。传统的白酒产品一直以其独特的酿造工艺和口感为卖点，然而，随着消费升级的趋势，不仅对品质有所要求，还需要与时俱进的产品创新以满足消费者的新需求。可以通过研发不同口味和风格的白酒，以满足不同消费群体的口感偏好；还可以将白酒与其他饮品或食品进行混搭创新，开辟新的消费市场。

同时，渠道拓展也是白酒企业营销方案的重要组成部分。通过多渠道的拓展，如线下专卖店、大型超市、电商平台等，可以有效地增强产品的曝光度和销售机会。尤其是随着电子商务的快速发展，白酒企业应积极布局在线销售渠道，并与相关平台合作，提供更便捷的购买途径和服务。

最后，广告宣传是提升品牌知名度和影响力的重要手段。白酒企业可以借助互联网和传统媒体进行整合营销，通过音频、视频、图片等多种媒介形式传递品牌理念和产品信息。此外，也可以与知名演艺明星、体育健将等签订代言合作，通过明星效应吸引更多消费者关注。

综上所述，白酒市场营销方案应从品牌定位、产品创新、渠道拓展和广告宣传等多方面入手，根据不同消费群体的需求制定相应的策略。通过不断优化营销方案，白酒企业将能够提升品牌竞争力，占领更大市场份额，实现可持续发展的目标。

白酒方案 篇11

20**年的中国白酒业全面萎缩，全年销量仅420.19万吨，同比下降11.75%，更比繁荣期的1996年下降50%，销售收入也跌破400亿元；白酒市场依旧混乱而迷茫：价格战、广告战、品牌战、终端战、促销战五战并伐；行业洗牌尚未结束，新格局呼之不出；天士力、力帆、健力宝等外来资本迎着利润的光环不约而同跌入酒坛，圈地造酒，大张旗鼓地炒作市场，无疑又给本以无序的白酒行业雪上加霜……

在多重不利因素冲击下，白酒界屈指可数的顶级大腕们尚可笑看世间风起云散我自岿然不动；而部分强势品牌则不惜以牺牲利润开道，杀出一条血路，拿下市场方寸空间；实力不济的中小型白酒企业要想从中突围，夹缝中求生存，短兵相接只有死路一条，而避重就轻，独辟蹊径，从细分市场中智取蛋糕才是营销高招。

酒业公司通过对自有资源及宏观竞争环境进行客观的分析，权衡利弊，决定将喜宴市场作为突破口，以潍坊地级市为试点，从策划到执行，历时近一年，取得显着成绩，同时也为身处逆境的弱势白酒品牌之营销运做开辟了一条崭新的思路。

喜宴市场机会分析

一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量

俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不可或缺。依据中国的民俗习惯，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子；地处青州的广大乡镇农村，结婚往往要大宴宾客三天六顿，用酒量极大，虽然与日前提倡的婚事新办相违背，但积习难改，多年的风俗短期内仍将延续。由此可见，结婚旺季持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。

二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌

婚宴市场的蛋糕也有不少企业觊觎已久，在喜糖领域，而在白酒界，五粮液酒厂的“红豆缘”，江苏温销的“今世缘”，摆上北京燕莎的“百年喜庆”，以及其他酒厂开发的各种档次的“某某喜酒”等，也都妄图抢摊婚宴市场——但是，市场的细分不仅仅是品牌名称的细分，营销粗放的结果就是将份额拱手让人。回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区别之大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏，都坚定了我们抢占这一细分领域的决心与信心。

三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围

白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归平静。调查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前；尤其在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题——通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是本年度营销工作的重头戏。

品牌的SWOT分析

由于公司原先制订的品牌发展计划中并未将婚宴市场列入主攻目标，现在战略发生变化，产品规划、推广策略都要调整，我们要做的，就是想办法将损失减至最少。鉴于资金、人力等资源的有限及时间的紧迫性，公司采取2条腿走路的策略，即，针对性的婚宴白酒新品开发工作外包专业设计单位，年内完成，下年推广；公司内部总动员，对G品牌进行SWOT分析，决心在有限资源下找出亮点，将现有包装产品结合“婚庆酒”的概念，通过喜宴渠道予以消化。

一、 优势（S）

1、产品包装以红色为主，外观喜庆，与民俗习惯及婚庆场合热闹气氛相吻合；

2、 品牌名称寓意吉祥，是办喜事时常用的好口彩；

3、产品定价合理，价位分布科学，符合多数消费者的心理可承受价位；

4、 五粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头；

5、 原产地贵州，云烟贵酒素来有名，具备产地优势；

6、 前期市场已有投入，在目标消费群中有一定知名度；

7、 各级营销人员市场实战经验丰富，敬业、热忱、有冲劲；

8、 管理架构扁平化，对市场反应速度快。

二、 劣势（W）

1、 品牌个性不清晰，未能与婚庆产生直接联想；

2、 现有产品包装缺乏显着针对性，类似包装的竞品比比皆是；

3、前期投入未与婚庆结合，资源产生浪费，并削弱了今后运做市场的资金实力；

4、属于白酒新贵，目标消费者尝试购买率低，品牌信任感尚未建立；

5、 现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低；

6、 终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高；

7、二批商开发有难度，经销商对选择代理新品牌白酒普遍谨小慎微。

三、机会（O）

1、 喜宴市场是白酒消费的重要场合之一，具备巨大容量；

2、 白酒婚宴市场目前缺乏强势领导品牌，是介入的好时机；

3、 婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造；

4、 节约高昂的终端费用，剑走偏锋，力争产出更大的效益；

5、以婚宴奠定基础，再向寿宴、年夜饭、庆典等喜宴延伸，逐步扩大市场份额。

6、 婚宴市场中的白酒竞争水平低，通路阻碍相对较小。

四、威胁（T）

1、该细分市场基本无前人经验可以借鉴，自行摸索过程可能会遭遇不可预计的困难而使市场开发受阻；

2、营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、模仿的可能；

3、企业自身资源有限，一旦被强势竞品瞄准，使竞争升级，则我司将再次陷入被动挨打的局面；

4、白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。

经过以上的分析可以预见：做婚宴，机遇大于挑战！公司领导立即做出“快、狠、准”抢占Y市婚宴市场的行动要求，迅速从各地抽调若干精兵强将，组建Y市办事处，亲自操做市场，并对市场推广策略提出“三个转变”：

◎ 市场操作由随机性向计划性转变；

◎ 市场支持由广义目标消费群（男性，20—60岁）向特定目标消费群转变；

◎ 通路政策由一、二批分销商向常规终端及特殊终端转变 。

G牌白酒20**年Y市婚宴渠道市场攻略

一、 品牌形象重塑：

◎ 品牌个性：开朗，自信，成熟，乐于助人，具有知性美和亲和力

◎ 品牌联想：女性，知音姐姐，知书达礼品位不凡，交游广泛，喜欢热闹场合

◎ SLOGAN：（略，能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句吉祥好口彩）

◎ 推广主题：喜宴伴侣 婚庆顾问

※ 说明：市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务。因此，我们不能简单地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章——这就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在。

二、 营销工具的选择与设计：

◎ 选择原则：美观实用，新颖别致，在终端布置、促销活动或婚庆场合经常使用，最好能长期保存，低价

◎ 设计原则：喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标志明显但不生硬，人情味浓

◎ 工具举例：年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜过分张扬，点到即止。

三、 挺进特殊终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售

特殊终端的选择要求：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的'必经环节，允许进行白酒陈列或宣传（包括隐性宣传与口碑推荐）、产品信息可直接传达、费用低耗的场所。例如：

1、 各市、县、镇民政局结婚登记处：

政府机关原则上是不允许进行商业宣传，但可通过赠送样酒与年历等小礼物公关，争取工作人员对隐性宣传品发放的配合。如，每对新人成功注册后，可获赠写有祝福话语和产品信息的喜帖式贺卡与一套用于布置新房的大红“喜”字，使其对我司的白酒品牌留下先入为主的好印象。而登记处悬挂的我司精美年历、办公桌上的台历也在无意间起着品牌的提示作用。

2、 婚纱影楼：

可采用双向合作、联合促销的方式介入。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将G牌白酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“G牌白酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。

3、 婚庆服务公司：

基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

4、 当地著名的喜糖分销点或经营部：

以Y市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念， 他们60%的功能就是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。因此，将产品铺入批发分销点，走“大流通”路线是FMCG商的共识。在实战演练中，一家巧克力经营部的销售形势异常火热，在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出，经过走访方恍然大悟：原来该经销商很有点小聪明，他采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优惠与方便（喜糖喜酒一次够全）的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。有鉴于此，我们迅速将此模式提炼并推广，在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。

5、 原先已开发的酒楼、商超等常规终端：

近年来在FMCG行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同，G牌白酒进入Y市逾一年，酒楼、商超等常规终端陆续开发了一些，但因品牌力的薄弱及终端维护不力，始终未能产生理想的销量。这一次，借品牌重塑之东风，将终端网点进行清理筛选，在人力资源有限的情况下，重点加强A类终端的陈列、维护工作。并围绕“喜宴伴侣，婚庆顾问”的主题，提供气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，协助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为G牌白酒赢得了甚佳的口碑。客情关系紧密了，随后销量的节节攀升也就不足为齐了。

20**年度事件行销与专题促销部分方案举例：

（一） 全年大型推广活动：喜宴伴侣，婚庆顾问——G酒业为新人提供真情回报

1、 时间：全年不间断，力争成为G牌白酒的特色服务

2、 开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费提供婚礼相关问题咨询。

3、为新人婚庆方案提供合理建议，比如：选择什么档次酒楼，蜜月旅行路线咨询等，也可根据新人婚庆预算进行全程婚庆策划。

4、代办婚庆服务，比如：花车礼服租借，主持人邀请，VCD拍摄及制作，蜜月旅行事宜联系等。

5、享受折扣优惠，比如：在指定酒店举办婚礼者，可享受特价酒宴及G牌白酒让利优惠等；因名目繁多，不一一举例。

（二）促销“买酒抽奖送旅游”：香格里拉蜜月探险之旅——G酒业真情见证（之一）

1、 时间：“五"一”前后的结婚高峰期

2、目的：因新婚夫妇多有蜜月旅行的计划，在结婚高峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了G牌白酒在“五"一”婚宴市场中的份额，又加强了品牌的传播。

3、流程：信息传播→买酒送奖券，填妥表格→开奖，公证处公证→通知中奖者→媒体公告→旅游归来，中奖者谈感受，并在媒体以软文形式发布

（三）事件行销之“赞助集体婚礼”：玫瑰婚典，十月情缘——G酒业真情见证（之二）

1、 时间：“十"一”前后的结婚高峰期

2、机会：Y市市政府、妇联及婚庆公司计划在10月举办一期集体婚礼，邀请100对新人参加，并面向社会征求赞助商。凭借与婚庆公司的良好客情关系，G牌白酒以相当优惠的条件取得活动冠名权及白酒类唯一指定品牌，并巧用自有的宣传品穿插布置于婚礼现场，收到很好的视觉及宣传效果。

3、信息传播：搭集体婚礼宣传的顺风车，主流媒体争相报导，省钱省力且传播效率高。

（四） 路演促销（ROAD SHOW）：爱要大声说出口——G酒业真情见证（之三）

1、时间与地点：9月——10月间的3个周末，分别选择在广场、百货商店大堂及大型超市门口等人流密集场所举行。

2、 目标参加对象：情侣夫妻档为主，母子父女档为辅

3、策划思路：“爱你在心口难开”的时代已成为过去式，新世纪的青年要敢于表达，有爱就要说出口。作为“喜宴伴侣，婚庆顾问”的G牌白酒，希望能鼓励并见证各位对爱人真挚甜蜜的爱的表达，从而策划此案，以唤醒各位不轻易流露的内心情感，并达到提升G牌白酒亲和力及美誉度的目的。

4、活动方式：在主持人的煽情鼓励下，邀请情侣或夫妻档的任何一方上台表达对爱人的真情爱怜，言语最感人、最富创意、掌声最热烈者胜出，前三名给予奖励，参加者皆可获得带有G牌标志的纪念品一份；现场另设展台进行产品的优惠让利销售。

5、活动反响：吸引大批观众，主持人幽默热情，参赛者踊跃，现场气氛热闹、轻松、健康，通俗而不庸俗，G牌白酒留给大家美好的印象，同时也有效带动了现场销售。

媒体优化组合推广

面对资讯丰富的Y市，如何使G品牌集中传播到目标消费群，突显品牌“喜宴伴侣，婚庆顾问”的定位？我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素出发，以低耗高效为原则，侧重地面传播，辅以报媒支持，为G牌白酒量身订做了有效的媒介优化组合。

1、 报媒软文登陆计划

◎ 目标：向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。

◎ 要求：全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道。

◎ 软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点：

a、从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质；

b、事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道；

c、目标消费者感想及建议的提炼总结；

d、特殊终端客户的肯定与支持；

e、白酒常识介绍。

2、报纸副刊开辟“喜宴伴侣，婚庆顾问”专栏，定期介绍婚庆礼仪知识，不定期Tag-on品牌促销信息。

3、电台广播：选择交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗诵的形式，传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场使用，效果较好。

4、在A类商超终端的促销DM上登载产品优惠信息。有可能的话，说服商超在结婚旺季增设DM婚庆彩页，将婚庆相关产品（喜糖、喜烟、喜酒等）在目标消费群中进行集中传播。

5、发布于省级经济类刊物上新闻稿，主要内容为企业领导访谈录，先进营销理念介绍等；我们以树立企业家个人形象为依托，借力产生推进品牌发展的“连动效应”。

6、终端陈列：创新、美好、视觉效果强烈的商品陈列是吸引顾客登门的秘诀之一，也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键。G企业深谙此道，为此制订陈列标准，设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具，并加强对终端管理人员的陈列考核，使终端陈列工作在20**年得到规范化管理，从而也提升了品牌形象，促进了销售。

总结与思考——营销执行，做加分不要做减分

营销“定位论”告诉我们：率先进入消费者头脑的概念或产品，将占据该品类产品的最大份额，并能轻易确立领导地位。G酒业在20**年通过细分市场，准确抓住空白点，先人一步，于Y市婚庆渠道崭露头角，演绎了一出弱势品牌另类营销的好戏，在第十个月时就提前完成了全年的销量任务；“喜宴伴侣，婚庆顾问”的推广主题也顺利走过了导入期，正健康地向成长期、成熟期推进。

G品牌白酒的试点成功，是优秀的营销策划与强大的执行力联合作用的结果，其中，执行力的作用更为关键。叶茂中在广告制作上曾感慨：本土公司在制作执行上的逊色经常会谋杀一个好的创意，而国际公司即使创意弱点，也往往因为制作精良而遮丑很多。因此，有了好的营销策划，还必须有强大的执行力来做加分，否则就是空中楼阁，中看不中用。执行力所包含的元素有很多，贯穿于营销的每个环节，除了我们常常提到的销售人员素质外，还涵盖了总部的人力资源素质、销售细节管理、产品的包装与品质、广告的表现手法、终端的创意陈列、营销工具设计……等方方面面。而G公司在Y市正是很好的做到了这一系列支持工作，并坚持细分市场走婚庆路线，才在白酒界一片风声鹤唳中，看到了企业的春天。

白酒推广方案（二）

一、高档白酒品牌市场格局的宏观分析

近年来，全国大的名酒厂家均在推出自己的高档品牌，高档白酒市场原有的五粮液、茅台两大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、国窖为代表的一批新品牌已经在不断地割据着目标市场内的势力范围，而且所形成的新格局也不断的有新的品牌成员加入进来，像沱牌推出的舍得、泸州老窖的大成明窖精品系列，剑南春的金剑南、银剑南系列，西凤的天长地久系列，今年全兴水井坊公司又推出了天号陈高档白酒。

从西风和泸州老窖一系系列的战略动作上判断，作为四大名酒的成员，已有意在寻回自己昔日的坐标和品牌价值的真实体现。

通过近几年白酒高端市场的运行态势，高档白酒市场的竞争格局可以粗略的分成四大阵营：五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营；以水井坊、百年老店、国窖1573等为代表的强势品牌处在第二阵营；以舍得、西凤—天长地久、大成明窖精品系列为代表的次强势品牌处于第三阵营；第四阵营是属于杂牌军的弱势品牌的势力范围。

当然，这种竞争的格局永远都是处于一种动态变化的状态中，旧的格局随时会有被新的格局所替代的可能，例如近期“舍得”市场发展特别迅猛，完全从上述所描述的第三阵营跃进第二阵营内。

二、“**”的品牌定位

**作为中国八大名酒之一，又是安徽酒业的龙头老大，在如今川酒高档品牌纷纷披上战袍攻打市场之际，**没有理由不去利用自己的优势去占领高档品牌众多空白市场份额，高档品牌的推出不仅是利润的最大化，而且会使原有景芝品牌形象得以极大的提升。

“**”便是我们为景芝集团量身定做的白酒品牌。

1、高档白酒目前是以“质量+文化”为核心理念的品牌策略。()在质量方面，毋用多说；关键是文化这一块。从景芝最近将品牌理念“天地人和”尽情演绎也可窥一斑，但景芝这次的品牌理念与前期产品定位却有着让消费者一时难以接收的距离，这就是所谓理念与支撑实物相违背。从过去的“纯静益寿”老人健康形象到今天的“天地人和”，品牌理念跨度较大，而新产品却没有很好跟进，一个好品牌理念如果没有好产品做支撑，相信这种理念也是空洞的。

2、品牌名称定位：“**”看名字也就是“天下第一井”。但名称的深处有以下内涵：天人合一的佛家理论；天下统一的豪情万丈，此名称将“天地人和”的品牌理念完美诠释。

3、产品价格定位：终端价格***元/瓶。

三、**SWOT分析

1、S-强势分析

**做为一个上市品牌，又纵跨多种行业，具有强大的资金后盾。多年来的品牌运作，景芝贡品牌具有广大的品牌知名度及美誉度，良好的营销组织及广大的渠道网络为运作高端品牌提供了最佳平台。

2、W-弱势分析

**前期的定位主要从“纯静益寿”老人健康形象入手的，据市场调查显示来看，中档价位的**只是一般家庭送礼给父母及老年人的选择，而商务人士的社交宴席很少选择**，在酒店终端根本没有强势品牌，近年来的产品开发，在名称上始终穿在“景芝”的嫁衣，所以说对消费者来说也始终摆脱不了前期景芝贡定位的应象。“老八大、野太阳”的名称定位却丝毫显不出景芝的大气魄，又完全脱离了景芝。

所以说，面对景芝迫在眉捷的开发新的高中端产品，重新塑造品牌概念与形象。在此顺便提一下：如今景芝的品牌营销整合，我们认为是混乱的：中国经营报“景芝史话”系列软文宣传与“天地人和”相吻合吗？品牌理念的提升的跨度是一蹴而就的吗？营销整合并不是全方位宣传，而是集中资源、集中品牌理念，优化网络，优化接触点去做整合。

3、O—机会分析

目前高端价位的品牌只是某些区域性市场取得成功，像水井坊除广州外，其他区域市场操作并不成功，而且窜货现象十分严重；目前像五粮液、茅台这些品牌，其营销运作的模式十分粗放，对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化，这使得我们推高端品牌在市场份额、整合运作留下了巨大的契机。我们在合理的定价后，加上规范的营销管理，重视战略、战术的运用和终端的深度运作，一定会保证**品牌市场的成功。

4、T—威胁分析

**虽然名气在外，但市场却是渐渐萎缩，八大名酒如果没有新的品牌及新的营销模式去运作市场，一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。中低档层次的白酒产品，竞争更为激烈。景芝贡想靠原来的营销模式，依赖原有的品牌知名度，去实现企业的利润的增长，已经很难了，自小糊涂仙在全国引发终端之战以来，许多名酒系列被区域性某些品牌终端之战挤得只在某些渠道，现在的终端时代对白酒来说：谁的产品退出了酒店，意味着谁的产品也就退出了市场。景芝贡面临的威胁是什么？我想你们心理更清楚。

四、“**”品牌营销策略

1、品牌运作的平台

单独成立“安徽**酒业有限公司”，有效的利用资源，独立运作“**”品牌，由安徽天一营销策划公司负责全面的品牌推广（在集团总体品牌规划的基础上）、营销策划。用负责的市场经济观念全面打造安徽第一高档白酒。

2、产品策略

消费者心理分析

历来白酒与政治在某种程度上来说是分不开的，自十六大选举以来，安徽在全国政府人员的心目中提高了档次，在这样的基础上，我们适时推出安徽第一高档白酒，从消费者心理分析，它是顺天时而自然一体的策略。目前随着人们生活水平的提高，我们合理地对**品牌的定位，不仅使其在礼品市场还是餐饮消费市场都有着巨大的潜力。

包装因素

外包装整体颜色是金黄色，“**”三字黑色而浑然一体，整体造型是一口景芝，图案仍然用的是龙纹（符合景芝贡产品风格），瓶型是中国始皇的皇冠造型。从包装上看无一不体现天下第一的神文观念。

3、价格策略

从调研的资料上显示，高端产品的价格也呈现不同的价格带区，各品牌的价格在300元至1500元的价格带最集中。我们定位在终端价为200-300元/瓶既保证礼品市场的份额，又能使酒店终端销量相比大于其他同类高端产品。我们的价格定位请参考：出厂价：98元/瓶，进店价：168元/瓶，终端价：268元/瓶。利用“三大”价格策略，即厂家空间大、商家空间大、酒店终端空间也大，实行厂商联盟，强力促销，撇开其他高端价位产品的自然销售体系。

4、渠道策略

在**原有的销售渠道中，将其优化整合，选择经销商考虑以下因素：

其一、选择终端网络管理深入的终端经销商。

其二、选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商。

其三、选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。

将经销商的终端运作能力作为其考核的一个重要指标。另我们考虑将其礼品市场的销售渠道直接做到酒店。

5、促销策略

高端价位的产品都需要炒做，关键是如何炒做及选择什么样的载体。每一次小的促销与宣传都是一次与消费者沟通的机会，我们在选择载体时主考虑消费者的习惯及爱好。

中国经营报的选择无疑是好的。报纸以及部分发行量大的财经杂志都可以作为高档白酒的宣传载体。据我们观察，报纸媒体的宣传关键要做到与消费者互动性，也只有这样才能吸引消费者的注意，尤其是高档品牌，而不是一味的在品牌与文化进行传播。

白酒方案 篇12

1、当前白酒市场发展趋势将具有以下特点

1、名酒继续走俏。

随着人们生活水平的不断提高，优质名酒已成为人们追求的目标。更重要。

2.名酒销售火爆。

名牌酒已成为消费者身份的象征。由于名牌酒在消费者的消费心理上具有优势，消费者在购买时受名牌和品酒等消费因素的影响，名牌酒的销售趋势将继续看好。

3、低度白酒销售前景看好。

随着人们消费观念的更新和消费者保健意识的逐步加强，白酒的消费正在向低度白酒转移，并且逐渐增加。

4. 礼品酒和婚酒。

酒历来是人们走亲访友、互赠礼物的友谊载体。中高档白酒占礼品消费一定比例；目前，白酒也逐渐占领婚宴市场。专注品牌经营是白酒生产企业的未来。发展战略重点。

省会白酒市场分析：由于我国酿造白酒历史悠久，不同地区酿造工艺不同，白酒的分类方法自演变以来有很多，但80其中%为浓香型白酒，即浓香型白酒一统天下。随着消费者喜好的变化和市场的发展，中高端、高档白酒和低度白酒的比例有所增加，低档白酒和高档白酒市场呈现逐渐缩小。

二、消费市场分析

xx白酒消费市场一般分为以下几类：

普通百姓朋友聚会，消费者选择低端，25元以下首选白酒。追求的目标是经济的。主要有道光二十五、黑土、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费者并存。

而一般商业交易都在中低档餐厅，消费的酒价在25-80元之间。这部分消费主要以板城锅、海蒂、道光25、丛台、老白干等为主，竞争格局多管齐下，竞争激烈。属于大众消费阶层，经常被消费，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都注重外包装的形式和形象，并没有明显的区别。

重要的客人，亲密的伙伴，上级考察，酒的主要消费在80元以上，这个价位的酒很多，比如小木福仙、剑南春、郎酒，还有更高端的茅台酒，五粮液等，这个档次的酒市场竞争非常激烈，是多头并存的局面，尤其是80-150元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更加激烈。可供选择的品种令人眼花缭乱。消费者倾向于关注广告。如果广告和请求越多，眼球越好，喝的人就越多。相反，喝酒的人很少。

成功的商人：如今，随着生活水平的不断提高，名牌白酒已成为许多人选择的目标。但这个群体与其他消费群体有很大不同。他们不仅地位高，而且经济收入也与前者大不相同。

为了事业的发展，他们不仅竭尽全力整合社会资源，还开展公关活动。为此，送礼进行情感交流成为了他们不可或缺的杀手锏。在购买贵族礼品时，名牌烟酒也成为他们的选择。

从目前的消费数据来看，茅台、五粮液、中华、玉溪等名牌烟酒已成为众多成功人士的青睐品。

白酒主要消费群体分析：白酒主要目标消费群体为xx-xx岁；收入阶层越高，饮酒的消费者比例越大； p>

主要消费群体，白酒送礼市场大于自饮市场。自饮市场主要集中在中低端，而送礼市场主要集中在中高端。两者都有向上扩张的空间。口味、价格、品牌等。其中，口味和品牌越来越受到消费者的关注，特别是浓香型白酒。在饮酒之际，消费者在家中和社交场合饮用。

三。产品优劣势分析

1、优势

（1）产于xx市的五粮液集团已经在绝大多数目标消费者中集团具有一定的品牌公信力。

(2)尤其是近年来，五粮液集团为适应市场发展，开发了一系列迎合消费者口味的五粮液葡萄酒。除了高品质的葡萄酒，产品在包装上也有一些特色。对于更大和改进的创新，通过我们的理解，该产品是消费者高度接受的。

(3)产品定价合理，满足高端消费者的消费需求。

(4)纯粮酿造，品质优良，香气浓郁，口感接受度高，饮用后不??上头。

2.劣势

（1）目前品牌有很多系列的酒，所以消费者的选择不集中，产品的好听度不高足够的。

（2）现有产品包装缺乏明显的针对性创意，同类包装竞品较多。

(3)市场占有率低，消费者购买率低。

(4)现有客户渠道网络不完善，市场产品覆盖率低。

（5）终端展示和维护没有统一标准，市场质量普遍不高。

3、机遇

（1）白酒消费旺季已经到来。

（2）目前，五粮液在省内白酒市场已拥有多年品牌影响力。为此，也为五粮液奢侈品的推广创造了最好的契机。同时，也是产品介入的好时机。 .

（3）本土化生产，品质保证，口碑传播频率高，市场氛围良好。

（4）五粮液系列白酒定位于市场高端礼品酒。为此，我建议向高档酒和礼品酒延伸，通过我们的共同努力，逐步扩大市场份额。

4、威胁

（1）主要竞争白酒品牌已具备当地市场基础。

（2）营销策略和营销工具具有可复制性，可被竞品跟进和模仿。

(3)白酒的流行期短。俗话说“年年醉一个牌子”。稍有不慎的品牌规划和市场运作，随时可能陷入“昙花一现”的恶性循环。由于五粮液在品牌传播方面具有很大优势，我们不能忽视这一威胁。

四。目标

为实现公司紧迫的年销售额1000万元的目标，根据目前白酒市场，结合公司产品和五粮液产品的实际情况，为销售针对本产品，特别建议如下：

（1）完善销售组织

建立完整的销售组织，有利于公司销售工作的开展。根据公司产品结构，制定相应的营销计划。为实现公司的销售目标，为此，建议公司对销售部的人员编制安排如下：

1、公司设有一名销售总监，其职责是：

①、负责组织机构的建立和人员的考核。

②.制定公司年度销售计划，安排各区销售经理的工作。

③.划分各区域经理的目标任务。

④．根据公司产品不同阶段的销售情况，制定不同的销售计划，努力完成年度销售目标任务。负责公司总经理。

2.公司有3名销售经理。随着公司的发展，产品结构不断丰富。三名销售经理可以是三个部门的销售部经理和三个分公司的负责人。成长储备的中坚力量，销售经理的职责是：

①协助市场总监制定和细分公司全年各区域的销售任务。

②根据销售计划开发完善分销网络，直接落实公司各种销售模式，积极反馈公司，并不断调整完善。

③根据网络发展规划，合理进行人员配备，直接招聘销售部下属。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

④协助主管进行销售任务和对下属的日常考核。

⑤负责公司各项销售政策和促销活动的执行。

⑥总结市场信息，提出产品改进或客户管理的建议。参与重大销售谈判并签订合同；直接管理大客户，协助市场部对客户进行销售培训。组织建立健全客户档案。

⑦引导销售人员积极开拓区域内新客户，协助当地客户开展产品分销和销售培训活动。

⑧能经常出差到各地，督促检查、指导和提高各地区销售人员的销售水平，提出改进方案。

⑨每周定期组织例会，组织总部销售团队业务及培训会议。

3、建议公司为每位销售经理分配三名销售代表，一共九名。销售代表的职责是：

①对销售经理负责。承担公司在规定管辖区域内的市场全面拓展工作，组织实施市场推广计划，完成区域销售目标。

②销售渠道和客户的管理，认真执行公司各项规章制度，并根据区域年度销售目标制定相应的实施方案。

③负责本地区的商务谈判，签订合同/协议；

④根据销售合同/协议的内容和执行情况，及时收回货款；

⑤预估产品的市场需求，制定方案；

⑥协助客户进行产品培训，实施公司各项促销活动。

⑦积极开展各种市场调研活动，能够对公司的销售模式和销售政策提出意见和建议。

（二）市场定位

考虑公司产品五粮液（xx）网上销售价格，xx元/瓶，（起订12瓶），结合目前白酒消费市场，xx元/瓶以下白酒为：生活饮用型； 100-xx元/瓶，中底宴会型； xx元/瓶以上，中高档宴会型。因此，公司产品定位为中高档宴会酒。

这种价位酒的竞争对手有：52度五粮液xx元/瓶：39度五粮xx元/瓶：53度xx茅台xx元/瓶：52度水井坊普通装xx元/瓶: 国窖1573普通装xx元/瓶，所以客户群定位在：

1.高档餐厅和酒楼。

2.星级酒店的餐厅。

3.政府食堂。

4.酒用于公司宴会。

5.婚酒。

6. 赠酒。

7. 酒用于公司宴会。

五、营销策略

针对不同的客户群体，采用不同的销售方式占领市场，达到销售公司产品的目的。

1、对于高档餐厅和酒楼，我们可以采取餐厅通常的售酒方式，并与餐厅达成合作协议。通过提取餐厅的开瓶费，可以吸引餐厅员工对公司五粮液在餐厅销售的积极性，达到增加公司产品销量的目的。如果不谈入会费，可以与餐厅的销售人员合作，通过返还佣金的方式，吸引餐厅的销售人员领取婚宴、公司宴会、会议等酒水。推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。

2、对于星级酒店的餐厅，也可以采用同样的方法来达到销售公司、增加五粮液销售额的目的。

3、对于政府机关食堂，可以通过采购推荐，或为政府莫项目活动赞助宴会酒，或通过上级返利等方式实现长期销售。公司产品五粮液的宗旨。

4、公司的酒宴，可以选择福利好的公司。通过与公司市场部合作，在公司宴请客户时，使用公司产品，并以返利或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液的目的。

5.婚宴可以与餐厅宴会部合作，也可以与婚庆公司、影楼等地合作获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过向相关负责人返利、打折的方式，达到销售公司产品五粮液的目的。

6. 礼品酒可根据中国不同的节日使用，如：中秋节、端午节、春节，配合活动，在已形成的客户网络中，或通过当地报纸、杂志、等谣言，在当地进行宣传，达到礼品销售的目的。

7、企业用酒宴请，商务人员可通过商务人员以回扣或折扣的方式，与企业采购、办公洽谈，配合企业招待客户，向企业提供企业产品。

销售五粮液公司产品的目的。

六、促销活动主题（好水好酒，好米好味）

每款新品上市前，设计一个Executable的促销策划方案是很有必要的，饮料也是如此。

(1) 目的：快速提高品牌知名度，增加新产品试用机会。

方式：广告、产品发布会、买赠促销、公关活动；

将资源集中在石家庄、保定、唐山、秦皇岛、邯郸等城市，打造示范城市。除报纸软广告和电视品牌广告外，其他广告投入以平面终端广告和大型路牌广告为主，电视广告为辅，注重终端销售点的形象表现。比如在初创期，组织大型产品上市会，开展媒体宣传活动，带动经销商积极性，开展渠道促销，加快分销网络分销速度。其他地区主要采用终端品鉴、买赠（换瓶盖）等定期促销活动。 .

（三）发展期策略

1.以媒体投放为主，选择报纸作为宣传平面广告，持续增加路牌，黄金时段重点投放电视广告，聚焦重点城市主干线。 , 按键终端是一种组合媒体方式的店铺广告。

2、在终端的建立中加强样板终端的品牌形象包装；

3、举办一系列大型消费促销活动；

（4）巩固期战略

适当举办系列公关活动，如文艺演出、联合其他社会关注活动等；预估预算效果

举办新品发布会和发布酒会。以招待会的形式组织媒体、经销商和各大餐厅了解春夏秋冬品牌。

（六）推广活动：（注：以下推广活动仅为大纲，具体实施方案以当时计划为准）

1.渠道推广:

促销方式、内容、支付方式、成本预算。

2.以消费者为主题的促销活动（欧洲手机和电脑，春夏秋冬不停奖）：

时间、方式、地点、费用、预算，效果估计。

12-5月终端消费买送活动，通过抽奖、买酒送礼等方式带动重点消费市场，有效提升品牌在消费者中的知名度。

3. 定期消费促销：

时间、活动、地点、成本、预算、效果的预估效果

5-12月的工资促销人员以示范终端为主 xx万元终端导购，带动消费开瓶费补贴终端餐厅xx万元有效提高促销员的积极性。

促销服装、饮料卡、海报、DM 表、-展示架、礼品

4. 公关风格

政治和经济上都需要的政治公关策略，但公关是产品推广中不可缺少的推广元素。

我们在组建销售团队的时候，首先考虑的就是产品的推广者要有丰富的社会资源，还要有整合和掌控的能力。所谓社会资源整合和社会资源控制能力，就是公共关系。

白酒方案 篇13

进入夏天酒水销售开始步入淡季，很多酒企和经销商都很烦恼怎么样应对淡季，其实市场没有淡季旺季之分，就看你会不会寻找市场机遇。每年的高考过后七、八月份是举办升学宴、谢师宴最频繁的时间段，在孩子顺利被大学录取后，许多家庭往往都要举行宴会来庆祝升学或者感谢恩师。升学宴、谢师宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成部分，具有非常重要的作用。

那么想要做好升学宴和谢师宴其实从现在就应该开始着手，这样才能保证到嘴的肥肉不被别人所抢去。因此无论是时间节点把握还是人员组织，都应该从这个主战场入手。然而，面对如此诱人且重要的市场，却鲜有经销商能游刃有余地操作这一市场。其实造成这一现象是有多方面原因，主要有如下四方面：

由于学校对商业活动的种.种限制和规定存在，渠道的经营活动很难脱离“关系依赖性很强”的盈利模式，经销商想要自己的品牌在校园内得到传播和推广，只能利用自己的资源与学校直接开展点对点的沟通和接洽。然而，这种非传统性的渠道构建方式使经销商在付出了较高的成本之后，能够覆盖的高校和达到的效果非常有限，而中学更是完全不能进入。

由于学校不是公司，不具备商务资格，更不可能跟其签署商务协议。即便签署了，也很难真正追究他的责任。 没有长久稳定的关系和平台，初涉校园市场的人要花费大量的精力来处理和防范类似的风险。尤其在校园这个特殊的市场，平台为王表现得更是明显，找不到合适的人，没有专业和系统的操作与关系，想在学校内进行营销是非常困难的。

目标市场中的年轻人群特殊消费性，又进一步降低了酒类经销商在其投入与产出的回报比，这使很多凭借自身力量初涉学校市场的厂商普遍感到失望。尤其是在校的一些学生，他们思想活跃、感觉敏锐、勇于创新，敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见，已不再盲从于别人有什么，我就买什么。面对五彩缤纷的消费市场，追求个性独立、表现自我和崇尚自由的愿望更加强烈。但作为做惯了传统渠道的老经销商，要想理解他们、适应他们形成一套新的传播、营销法则，会是非常困难的事情。

不仅如此，从学生的消费状况上看，不论是基本生活消费中的衣食住行消费，还是休闲娱乐消费、人际交往的消费，都带有浓厚的实用色彩。由于消费能力有限，他们会尽量搜索那些价廉物美的商品。但又由于对潮流有着敏锐的领悟力，加上毕业季活动的增多，他们在讲究实用的同时也追求品位和档次。因此，对于经销商推出的产品有冲动，但也会有着自己理性的判断。而面向亲朋好友和老师的升学宴和谢师宴，消费主体和购买决策者都是成人而非学生群体。由于分布太散、彼此间难以找到共性且购买量不会太大，所以更多经销商都选择放弃这一市场，转而将其纳入普通宴席或团购，而不再花单独精力来运作。

最后，在竞品的争夺战中，就算是相对传统的毕业宴请活动，经销商如何开展有效且具有吸引力的促销推广活动，这也是目前经销商一个需要加强考虑和解决的问题。目前，毕业季市场不是封闭的市场，具有一点的松散性，很难有真正的纯粹的品牌或产品在宴席市场上长盛不衰。然而也正是这样的一个原因，各大经销商在市场的争夺上的方式，大多依然是采用促销和礼赠的方法进行目标群体的吸引。毕业季市场已基本形成了固定模式：一类是买酒赠本品、饮料、香烟等席间用品，或是赠送书包、文具等学习生活用品;另一类作为新品拓市，品牌用毕业旅游、上学机票等重金打造的活动开展来争取白酒上餐桌，进而达到宣传自己的目的。另外，通过与学校、酒店、协会等合作也是经销商开辟毕业季市场的一种方式。但总的说来，这些方式似乎都缺乏新颖的创意，很难在消费者心中多停留片刻，形成可持续的品牌效应。

白酒企业及经销商几乎年年都在做升学宴及谢师宴，但是很多白酒厂家及经销商感觉年年效果都不是太理想。其实升学宴或者毕业宴不是简简单单出一个活动政策，做个促销就行了的。要弄明白你活动政策是针对哪些人哪个群体的?你要弄明白这些人每天接触的是什么?你要弄明白什么才是这样的群体所需要的?你要弄明白到底是产品的问题还是流程的问题?其实当你弄明白这些问题的时候就是你成功的时候。

那么到底该如何解决以上的问题呢?最好尝试着从以下几方面开始着手准备：

第一，把握节奏，有序进行。

一般来说，前后要做连续几个月的工作，包括品牌宣传和渠道选择等。确定主打谢师宴时，在前两三个月就要开始重视做品牌推广，尤其是注意在本地区的广播、公交车体、电视等渠道进行宣传，消除品牌陌生感，快速建立消费者对品牌的认知度。

第二，掌握好销售时间点。

毕业前后的两个月是做谢师宴要重点把握的营销时间段。一般在小升初、初升高、高考这样几个主要的升学月份，在其前后的几个月集中开展品牌宣传和促销活动，能够明显拉升销量。

第三，善用意见领袖“吸粉”

不仅要找到目标消费者的购买场所，更为重要的是，还要让产品在毕业时节中，与目标消费者达到情感上的沟通，最终搭建出产品真正夯实的“吸粉”与销售平台。意见领袖的市场引导与切入产品想要迅速攻破一个空白市场，意见领袖对产品引导也许是最快也是最有效的一种办法。

第四，做好渠道选择。

要选择当地多家饭店、酒店展开合作，在毕业季的前后几个月就打出承接谢师宴和相关的促销信息，让消费者了解有这个活动，之后配合一定的促销和服务，例如文章来源于佳酿网针对谢师宴推出状元及第宴、金榜题名宴等多种套餐形式，满足不同的选择。在促销方面，可以与酒店协商，采取菜品不打折、酒水打折的方式拉动酒水消费。

第五，找准切入点。

在营销切入点上，前期与学校各毕业班的校长、班主任等进行沟通，他们是最直接了解考生升学信息的人，经由他们获取信息，就能够及时找准对象，展开攻关，这增加了营销工作的针对性和准确度。

第六，定制包装，增值享受。

根据实际情况，如果用量大，还能够根据实际情况为消费者提供定制化的包装，提升他们的仪式感和荣誉感。

第七，做好情感营销、文化营销。

谢师宴是表达学生对老师栽培之恩感谢的场合，其中融入着很多情感因素，要做好谢师宴，品牌必须要在文化构建和情感营销方面做好工作。例如品牌宣传语要与“感谢师恩”等关联起来，或者在谢师宴上进行感情营销，为考生赠送拉杆箱等实用礼物。通过这些活动建立消费者与品牌之间的心理好感，这样也可以带动宴会之后消费者对品牌的好感，促进重复性消费的形成。

自建微信平台通过做高考的内容、关于大学的内容、关于填报志愿的内容及分享助力赢好礼等活动来激活学生对公众平台持续的关注与对升学宴活动的分享传播。在扫班的同时留下了所有高三学生的手机号码，准备在高考录取下来后通过专人与学生进行沟通。

第九，团队保障。

由于所谓的“谢师宴”旺季一般就集中在7月-9月这短短的两个月中，营销举措的执行效果直接决定着最后的销售效果，而这一系列营销措施的落地必须要有一个优秀的团队来执行，因此团队建设也非常重要。

2024防空演练方案汇总14篇

编写一个通过的工作方案，首先需要了解公司的要求和目标。确保方案能够与公司的要求相契合。其次，要对相关领域进行研究和调研，收集足够的信息和数据。接下来，要进行细致的分析和思考，考虑不同的方案和可能出现的问题。在编写方案时，要简洁明了地陈述目标、步骤和预期结果，并充分考虑可行性和实施方面的问题。最后，要进行细致的校对和修改，确保方案的逻辑性和清晰度。

防空演练方案【篇1】

九一八防空袭应急疏散演练活动方案为进一步检验我县人民防空知识教育成果，根据上级会议要求，，现将有关事宜通知如下：

一、参演对象

全县义务教育学校的全体师生。

二、演练时间

9月18日上午10:00至10:15。

三、活动安排

全县义务教育学校在听到防空警报信号后，要根据学校实际情况，立即实施空袭疏散。对于防空警报信号无法覆盖的学校，学校应同时利用校园广播**防空警报信号组织空袭疏散演练。有条件的，学校应当对演习进行录像、拍照，宣传人民防空和国防知识。

四、工作要求

（1） 提高认识，加强组织领导。各学校要高度重视此次试鸣演练活动，以突出纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年和“九一八”事变84周年为主题，开展防空袭疏散演练和其他丰富多彩的主题教育活动，弘扬伟大抗战精神，增强国防观念，强化人防意识。

（二)精心准备，确保演练安全。各学校要把空袭疏散演练作为学校安全教育的重要内容，制定详细的活动计划，精心准备，责任到人。各学校的防空袭疏散演练原则上在校区内进行，也可以和**、消防应急避险演练结合起来，以提高学生避险和逃生能力。

严格组织实施演练，防止安全事故发生。

（3） 认真总结，做好宣传报道工作。演练结束后，各学校要认真总结此次演练活动的经验，提高我县学校防空袭疏散训练和安全管理工作的水平，同新闻部门加强联系，做好宣传报道工作。

各学校应将空袭疏散演练计划及总结电子版报县教育体育局安全处备案。

联系人**:15588**x，电子邮件：yt**x@。

附件: 人防、国防宣传口号

xx年9月1日

附件：人防、国防宣传口号

1人民防空是国防的重要组成部分。

2深化避难所建设，增强基层防灾能力。

三。人民防空是为了人民，人民防空是为人民而建的。

4、关注人防，关爱生命。

5人民防空与经济建设相协调，与城市建设相结合。

6人民防空与社会发展兴衰相伴。

7人民防空随着城市建设而发展。

8加强人民防空建设，提高城市防御能力。

9、深化人防改革，推进“两防一体化”。

10、居安思危，勿忘人防。

11要增强国防观念和人民防空意识。

12、战时防空抗毁，平时抢险救灾。

13开展国防动员，加强人民防空宣传。

14、积极开展人民防空宣传教育“五进”活动。

15建设人民防空，保护人民生命财产安全。

防空演练方案【篇2】

依据冀州市人民政府办公室《关于做好“7.7”防空警报试鸣工作的通知》的精神，为加强我市的人防战略工作，增强广大群众居安的国防观念和防空防灾意识，我局根据实际情况，进行了安排部署，确保把该项工作各项要求落到实处，为此，特制订如下方案：

一、时间要求

2015年6月23日-2015年7月6日

二、成立组织，周密部署

按照要求，局机关召开了由局领导班子以及科室负责人参加的会议，集中学习了通知要求，确定由主管办公室的刘永兴副局长负责该项工作的组织落实，其他人员做好协调配合，并要求严格按照通知要求，确定人员，明确事项，责任落实到人，确保工作万无一失。

三、明确责任，确保落实

为确保工作任务的圆满完成，明确由办公室刘慧典为防空警报器的维护管理和监听人员，并配合市人防办信息保障中心对防空警报器电源线路供电情况、防空警报器质量、安全、警报线路、天线等情况，进行一次全面细致的排查，遇到问题，及时维修，同时要做好相关设备的日常维护和测试工作，以确保防空警报器在7月7日能够准时、准确的按规定信号鸣放，圆满完成我市的防空警报试鸣任务。

防空演练方案【篇3】

应急疏散演练活动方案

一、演练目的

为了进一步强化师生紧急疏散安全教育，提高抗击突发事件的应变能力，能有组织、迅速地引导学生安全疏散，学会掌握逃生的方法。

2锻练时间：9月18日下午3:00-3:33

三、演练组织

指挥中心

总指挥：副总指挥：行政执法组组长

成员 ：

四、岗位安排

联络员：卫生员：学校门卫负责人：摄像机：广播室报警：

导语：3号楼东侧：2号楼东侧：

中梯：下厅楼梯：金龙路保安：行政执法局

五、岗位职责：

1指挥：全面负责整个撤离过程，下达各种指令；

2组员：协助总指挥做好各项工作；

三。联络员：协助总指挥向上级部门和110、120、119等部门汇报和联系；

4后勤保障组：负责组织救援车辆和卫生人员撤离和抢救可能受伤的人员；

5保安：维护学校大门的秩序和安全。

⒍⒍：引导学生有序撤离，提醒学生不要惊慌，听从指挥。王斌先生间查了3号楼5楼的教室和卫生间。潘加丰检查2号楼4楼教室及卫生间;徐甘澍老师检查3号楼4楼教室;朱俊杰老师检查2楼3教室及卫生间；应艳老师在3号楼三楼检查教室。

朱巩利老师检查2号楼2楼教室和卫生间;钱金萍老师检查2号楼一楼教室和卫生间;吴梦瑶老师检查3号楼一楼教室。

六、疏散原则：

1疏散时，学生必须用手护头，靠墙疏散，疏散至丽州一级防空洞；

2严禁推、挤、冲，有序、安全地下车；

三。楼梯疏散顺序发生冲突时，遵循先到先得的原则，全体人员听从向导指挥；

4、教师疏散撤离时，特别照顾特殊学生（特异体质、患病学生等二（3）班杜彦佐由东北师大体育系实习生负责看护）。

七、疏散路线

一、三、四年级按班级顺序从东面走廊安全撤离顺序：

（1） ←（2）←（3）←（4）

二、五、六年级3班、4班从西面走廊安全撤离顺序

（4）←（3）

其中一（5）人和一（6）人从东楼梯撤离

2、 5、6年级1、2班从东走廊撤离：（1）←（2）

按照每个人、每个小组和每个班级的顺序撤离教室。

八、演练步骤

1当班老师发现敌情后，通知总指挥陈波，警报响起。

⒉全校师生自觉启动《应急疏散演练方案》，正在上课的教师听到空袭预警后，第一时间向学生发出：“现在可能发生空袭，请大家不要慌乱，听从指挥，按预定方案迅速撤离！”的警示，班主任第一时间赶往本班教室。

学生立即离开座位，按照座位顺序排队离开教室。疏散过程以老师的指示为准。

⒊听到警报，各位护导老师第一时间到指定岗位指导撤离岗位，同时向学生重复提醒：“不要拥挤，听从指挥，注意安全，保持冷静！”学生全部撤离后，按就近原则检查教室，检查厕所等可能有学生滞留的场所，随即跟随队伍撤离危险区域，协助带队教师进行第一次人员清点。

4班主任带领学生离开操场安全区后，清点人数，及时向指挥部汇报。

5指挥中心根据上报的情况，指挥救援队及时实时救援，根据实际情况进行处理，及时向上级报告。

⒍班主任、教师同时对学生进行心理疏导工作。

当警报关闭时，指挥中心将对演习进行评论。复习结束后，师生将按照广播作业路线返回教室。

九、保障措施

1宣传防空攻防知识，组织相关人员进行演练方案培训，明确岗位职责，熟悉疏散路线和方法；

2班主任负责教室内桌椅的合理排放，排除紧急疏散过程中可能出现的障碍物；

三。成立救援队，随时待命，实施应急救援；

4加强对学生的心理疏导，减少灾害恐慌心理；

5、队伍到达安全区域原地就坐后，班主任清点本班人数报告段长，小学部段长报告给徐丽丝老师，初中部报告给徐裕老师。

十、补充说明

防空演练方案【篇4】

一．依据

根据《中华人民共和国人民防空法》并经国务院批准，每年的9月18日定为防空警报试鸣日。

二．意义

选择9月18日为防空警报试鸣日，一是具有纪念意义；二是具有警示和教育意义；三是可以对人防通信报警系统和人防指挥系统进行测试。

三．流程

考试时间为xx年9月18日13:30-13:50。

.第一次鸣放预先警报，13：30开始（时长30秒）；

2第二次空袭警报将在13:32响起（时长120秒）；

3.第三次鸣放解除警报。13：从50开始（30秒）。

注：学校领导的讲话完毕后即可鸣放解除警报。

四．安排

.组织领导：

总指挥：王俊

副总指挥：许苏美

耿业斌曹秋敏凌德宝2

（1） 主要职责是：引导学生有序下楼，防止前面堵、后面推搡、吵闹等不良行为。

（2）具体分工：

3.各班避难场所位置临时指定：

全校均安排在初中部教学楼前的运动场，面向电子屏大屏幕，每班成2列纵队，自西向东依次为：七（1）、七（2）、七（3）、七（4）、八（1）、八（2）、

八（3）、八（4）、九（1）、九（2）、高一（1）、高一（2）、高一（3）、高一（4）、高一（5）、高一（6）、高一（7）、高一（8）、高一（9）、高一（10）、高二（1）、高二（2）、高二（3）、高二（4）、高三（1）、高三（2）、高三（3）、高三（4）、高三（5）、高三（6）。

当每各班级在避难所排队时，请体育老师现场指导。

4.避难场所指挥

初中部：宇汝章

高中部：卫志荣

5报警系统声控：张珊珊负责。

6摄影：初中—王林，高中—尚莉。

7.安全巡视：当值保安。

8.突发事件处理：在突发地附近的校领导、教师及医护人员。

五．演练

.预先警报（时长30秒）

当学生听到第一个警告时不要惊慌。他们应该快点起床，系好鞋，安静地坐在宿舍里。互相回顾或提醒演练中的注意事项。

2.空袭警报（时长120秒）

学生听到第二次空袭警报时，迅速出门，在老师的指挥下快速、有序地从相应的楼梯下楼，在本班指定的位置站好，全体肃立，并保持队列的整齐与安静（班主任必须在现场指挥并维持好本班的纪律）。

下楼时，不准笑、挤、追、推、喊、打。

3.曹秋敏校长作演练小结

4.解除警报（时长30秒）

学生听到第三次解除警报响起后即可有序地解散。

六．要求

.各司其职，各负其责。

2在当天的晨读课上，每各班主任都要重点向学生讲解防空演习的目的和意义，尤其要强调安全和纪律。要求学生听到警报声时不要慌张，按照演练的要求，在相应楼道口老师和生活老师的指挥下，快速、有序地下楼，在指定的地点站好队列（每班站2列，面对初中部的大电子屏）。

三。负责报警系统发声和控制的人员应提前做好音响和控制的调试工作。

4.负责摄影摄像的工作人员应事先做好所需器材的准备与检测。

5.没有分配任务的所有教职员工（含生活老师），在听到空袭警报时，快速地在初中部教学楼前西边的空地上站好队列。办公室、宿舍不得留人，防空演练结束前不得随意走动。

6.各班主任和语文老师在演练后要求学生就此次演练写一篇周记或作文。每班在9月底前将3篇文章送到学校保卫处。

7团委、政教部门应当作宣传报告或者展览；安全科负责撰写防空演习报告。

xx中学

xx中学保卫科、政教处

xx年9月15日

防空演练方案【篇5】

宜昌市第十八中学防空防灾应急疏散演练方案

一、指导思想

为贯彻落实上级有关文件精神，强化师生防空防灾意识，提高师生应急自救能力，结合学校安全工作实际，积极开展防空防灾应急疏散演练活动，特制定本方案。

二、演练时间

2011年9月17日上午9：30——10:00

三、演练内容

以应对空袭、地震、火灾和建筑物倒塌等灾害事故为背景，在防空警报试鸣时，按预先警报、空袭警报、解除警报的顺序，组织全体师生有序地紧急疏散到学校操场。

四、领导机构

总指挥：谢韵秋

副总指挥：雷德宏 许先林 总顾问：倪锦林

成员：校委会其他成员及各班班主任、区人防办工作人员

主持：刘新 计时：胡守红

在安全应急疏散演练领导机构的直接领导下设置以下专业小组

（一）疏散引导组： 楼层负责领导及教师

一楼：王晓燕（东）卢金娥（西）

二楼：雷达 易振梅（东）徐江华 罗成义（西）三楼：张玲 赵艳（东）韩永忠 翟艳芳（西）四楼：杨治平张凤萍（东）胡泽华 李永富（西）操场：胡守红

医务：陈翠玲 潘传芹

（二）安全救护组：李阳 庄月明

（三）通讯联络组：陈正权 董昌顺

（四）后勤保障组：卢传碧及后勤人员

（五）事故通报及现场保护组：严武雨 王明铸

五、主要职责

1、指挥部：布置任务，指挥演练。

2、楼层负责人：指挥协调各班学生疏散，稳定学生情绪，大声指挥。

3、班主任及科任教师:引导本班学生疏散，要求学生弯腰撤离，避免推挤。

4、楼层教师：引导学生在拐角处避免拥挤。

5、操场：负责教师引导各班到达指定及地点集合，统计学生人数。

六、安全疏散场地和线路

1、安全疏散场地：教学楼和宿舍楼内的所有师生在紧急疏散后到操场集中。

2、一楼各班直接从教室出来分左右两侧到操场集中。

3、其他各班。按照二楼、三楼、四楼的顺序，一层一层的走完，依次迅速按安全指示离开。避免发生拥挤。

4、到达指定集中地点后，由学校安全监督员和班主任组成的疏散引导组成员维持秩序，保持安静，并清点人数，等待进一步指令。

七、演练秩序

（一）、预备阶段。

1、广播室宣布：防空防灾应急疏散演练将于十分钟以后开始，请全体师生在10分钟内各就各位。（总指挥）

（二）、预先警报阶段（预先警报于09时30分至09时33分鸣响，鸣36秒，停24秒，反复三遍，时间3分钟）。

2、听到预先警报后，广播室总指挥宣布敌机正在临近，空袭即将发生，宜昌市第十八中学防空防灾应急疏散演练正式开始。

3、指挥部启动安全疏散预案，（敲紧急集合铃或口哨）、发布命令。

4、领导及教师按各自职责引导学生疏散到操场指定位置就地下蹲，双手抱头，模拟空袭或地震等灾害发生时在空旷地防护动作。

（三）、空袭警报阶段（空袭警报于09时40分至09时43分鸣响，鸣6秒，停6秒，反复15遍，时间3分钟）

5、听到空袭警报后，广播室宣布敌机正在空袭，请各位师生做好自身防护。

6、医护人员到操场进行紧急救护并安慰师生情绪。

7、各班迅速清点人数，由班主任上报操场引导员，操场引导员上报指挥部。

（四）、解除警报阶段（解除警报于09时50分至09时53分鸣响，一长音，连续鸣响3分钟）

8、听到解除警报后，广播室宣布敌机飞离，空袭结束。

9、各班在操场列队集合。

10、领导点评，总结。

11、总指挥宣布防空防灾疏散演练圆满结束。

12、各班按照次序有组织地退场，并立即回到教室参加学习活动，班主任及现场其他指挥人员维持退场秩序。

八、具体要求

1.各班级高度重视，认真准备。2.领导及教师各负其责。

3.做好学生安排及动员，切记起哄，打闹。

4.演练要求快、静、齐，对违纪学生将严肃处理。5.分班进行总结，交流心得体会。

2011年9月15日

猇亭区防空防灾疏散演练情况总结

为了弘扬爱国主义精神，增强人民群众的防空防灾意识和技能，落实《宜昌市人民防空办公室关于第十一个国防教育日组织开展防空防灾疏散演练活动的通知》要求，猇亭区人防办会同宜昌市第十八中学成功组织完成了“猇亭区2011年防空警报试鸣暨宜昌市第十八中学防空防灾疏散演练”活动。演练取得圆满成功，达到预期目的，产生了积极影响，现将演练情况总结如下：

一、基本情况

上午9点20分，所有工作人员到达指定位置。9:30分刺耳的防空警报声在猇亭上空响起，随着指挥长一声令下，演习正式开始。同学们按演练方案确定的路线和顺序迅速离开教室，疏散到学校操场。16个班近900名师生从接到疏散命令道疏散完成仅仅用时4分钟。9:40分空袭警报响起，学生抱头下蹲演练防护动作。9：50分空袭解除警报响起，学生列队集合，领导点评，演练活动取得了圆满成功。

二、主要做法

1加强领导，周密部署。

为保证演练活动取得成功，专门成立了以校长谢韵秋为总指挥张，以区人防办主任倪锦林为总顾问的防空防灾疏散演练指挥部，并拟定了《宜昌市第十八中学防空防灾应急疏散演练方案》。为了确保演练活动按方案顺利进行，演练指挥部在演练前又通知全体参加人员，进一步明确疏散集合地点、疏散顺序和注意事项，做到各个楼梯口都有引导老师守着，以防意外事故的发生。要求科任老师随班疏散，指挥各班有序疏散。要求各小组按照各自的职责，到达规定的位置，完成各自的任务。

二、以演练活动为契机，宣传防空防灾知识

通过在校内悬挂宣传条幅，张贴防空防灾知识宣传挂图，设置指示牌、校内广播等方式普及宣传防空防灾知识，营造防空防灾演练氛围。增强了广大师生对防空防灾的认识，让广大师生了解和认识防空防灾工作在学习生活工作中的重要地位和作用，提高了师生的防灾减灾意识，取得了良好的效果。

三、以体验为平台，掌握防空防灾技能

这次演练活动及时对我们防空防灾应急避险能力的一次检验，也是师生的一次生命体验。通过模拟真实的空袭场景，使大家能真切感受战时的紧张气氛。活动中，全体师生都能服从指挥，听从命令，快速、安全地进行疏散。学生反应迅速，都有秩序地按指定路线迅速撤离至目的地。在撤离过程中，没有拥挤推搡现象发生。学生从教室撤离到安全区域，只用了不到4分钟时间。安全撤离后，各班级能迅速清点人数并汇报。通过这次演练活动能提高学校应对各种突发事件的组织指挥能力，强化师生防空防灾和居安思危意识，让学生掌握基本的防空防灾知识和技能，增强师生的应急疏散能力。

本次防空防灾疏散演练活动虽然圆满结束，但在演练过程中存在的问题仍不容忽视，如个别同学意识不到位，有拖拉现象，还有某些环节细节安排不周等等，这些都需在以后的工作中加以总结和改进。

防空演练方案【篇6】

xx小学

2018年9月

为全面做好我校素质固安工程，加强学校及幼儿园应急管理工作，提高广大师生的逃生自救能力，按照邹城市教育局《关于在全市中小学幼儿园开展“9.18”防空袭应急疏散演练活动及近期安全工作的通知》要求，决定在9.18上午组织开展一次师生防空袭应急疏散演练。

为确保学校应急工作高效有序开展，最大限度地减少人员和财产损失，特制定本次演练实施方案。

一、指导思想

通过组织开展疏散演练活动，进一步贯彻落实“安全第

一、预防为主”的学校安全工作方针，筑校园安全长城，护学校师生安全，使师生了解疏散逃生知识，掌握从容应对应急逃生措施和方法，增强师生紧急避险、自救自护和应变的能力，提高学校快速有效应对和妥善处置自然灾害的战斗力，从而最大限度地保护全校师生的生命安全，特别是减少不必要的非震伤害。

二、组织领导

（一）应急疏散演练领导小组

组长：副组长：

成员：（2）应急疏散演练工作组

1、指挥组

总指挥：

副总指挥：（一楼），（二楼），（三楼）

（现场指挥、现场人员调度、走廊疏散安全调度、师生事故救员调度）

2宣传组：（组长）和班主任

（负责紧急疏散、自救、互救、自护方法、技能等知识和防空袭应急疏散演练目的、意义及注意事项的宣传教育培训、**演练警报信号发布）。

三。**疏散保护指导小组：（一楼），（二楼），（三楼）及各班主任

（负责学生应急避震、疏散撤离的安全护导，确保学生安全、有序、快速撤离到操场“安全”地带）。各年级班级疏散路线按学校各走廊疏散图执行。

4、意外伤害救护组： (组长)及全体总务人员

（负责师生演练中事故伤害的应急处理和救治护送）。应急救护处置处所为“希望之星”雕塑北宽敞地带。

5安全集体管理小组：（组长）、班主任

（负责演练中应急疏散、安全撤离环节的时间测定与“安全地带”学生集合调度指挥管理）。

6、安全保卫组：

（负责活动期间校园环境的安全）。

7、摄影：

（班级学生在教室内应急疏散撤离与“安全地带”集中（楼道、“安全地带”集合等演练过程环节、情景的摄影照相）。

8、信号员：

（负责通过校园广播系统发出“警报”信号长呜60秒；一分钟后，疏散警报信号将长时间发出，持续60秒。）

（三）避震疏散护导组织分工

楼梯、大厅、重点地段负责教师：

一层中间楼梯口：

一层东楼梯口：

一层西楼梯口：

二层中间楼梯口：

二层东楼梯口：

二层西楼梯口：

三层中间楼梯口：

三层东楼梯口：

三层西楼梯口：

四层中间楼梯口：

幼儿园：

三、活动安排

12018年9月18日上午10点至10点30分。

2、参加人员：全体师生

三。演练内容：（1）应急救援演练；（2）紧急疏散演练。

四、演练要求

1、保持镇静，听从指挥，服从安排。

2保持安静，紧急避震，快速、规范、快速、有序，防止碰撞伤害事故发生。

3、按规定通道、线路有序疏散撤离，不得串线。严禁推、拉、撞、挤，防止碰撞伤、踩踏伤、坠落伤。

五、演练准备

1、2018年9月17日上午，利用国旗下讲话，向全校师生宣讲活动方案，明确应急演练的目的任务、时间内容、程序要求、工作岗位及注意事项等。

2、9月17日下午，各班统一利用班队课时间组织开展应急避险、应急疏散、自救互救方法、技能等知识和演练目的、意义及注意事项的宣传教育培训，让学生熟悉应急避险、应急疏散逃生的正确方法，明确班级紧急疏散逃生线路、到达安全集中地带、区域位置和相关纪律要求。同时强调演习是一次预防性模拟演练，不是真正的紧急情况和疏散，避免误解和谣言。

3、9月18日上午，演练前对师生身体情况做一次问询检查，办公室主任负责询问本办公室教职工，班主任负责询问本班学生。凡有特异体质（先天性心脏病、癫痫等）的师生，演练前发烧、腿受伤等不宜进行紧张和奔跑活动的师生，可以不参与本次演练活动。

4、疏散演练领导小组于演练前对紧急疏散楼道、路线和到达的“安全地带”进行实地仔细检查，对存在问题及时进行整改，消除障碍和隐患，确保线路畅通和安全。

5疏散演练领导小组应制定相关措施，明确职责，确保演练安全顺利进行。

六、演练程序

1.启动程序

演练开始前3分钟，总指挥通过校园广播系统宣布：各位领导，老师们，全体同学们：鑫星小学2018年9月18日紧急疏散演练即将开始，请大家作好准备，各工作组人员立即各就各位。

2、紧急避险

（1）信号员孟令强通过校园广播系统发出“警报”信号（长呜60秒）

（2）听到信号后，在教室、实验室、功能室的教职工应第一时间通知学生进行疏散。在实验室等场所，教师应迅速关闭火源、电源、气源，处理易燃、易爆、易发生化学反应的物品。

（3） 师生要保持冷静、清醒；蹲着或躺在课桌旁、实验台侧面或承重墙墙根、墙角处；用手或其它柔软物品等保护好头部，尽量蜷曲身体，降低身体重心，缩小面积，不要靠近窗口，避开灯扇，避免被砸；视情况就近关闭火源、电源等。原则上应在12秒内完成避险动作。

3、应急疏散

（1）60秒后，信号员发出：现在紧急避险结束，全体师生立即疏散，同时，疏散警报信号长鸣，长鸣60秒，停30秒，反复两遍为一个周期，时间共2分钟。

（2）在教室、实验室、功能室等地点的教职工立即告知学生“按照疏散路线，快速疏散”，组织学生从前后门有序进行疏散，并且根据教室、实验室、功能室等的位置，按照不同楼层，就近从疏散楼梯向下疏散。

（3）学生立即向避险场所疏散，要求：沉着冷静，服从指挥；所有学生应做到快速、猫腰、护头、掩鼻（遇到浓烟时，可利用衣服、毛巾或者其他可利用的东西捂住口鼻，并尽量降低行走姿势，以免烟气进入呼吸道。如果烟雾很浓，使人感到呼吸困难，他们可能会爬到墙壁附近，因为新鲜空气经常留在地面附近。不拥挤，不推搡他人，不起哄，不高声喧哗，不争先恐后，不拉手搭肩，不嬉戏打闹，不弯腰拾物，不逆流而行；在拥挤的人群中，注意双肘撑平胸，形成一定的空间保证呼吸；当发现自己前面有人摔倒了，马上要停下脚步，同时大声呼救，告知后面的人不要向前靠近；当自己摔倒时，应尽快爬起；当被踩踏时，要两手十指交叉相扣、护住后脑和颈部，两肘向前，护住双侧太阳穴，双膝尽量前屈，护住胸腔和腹腔的重要脏器。

（4）各楼道楼层疏散护导人员与班主任（教师）协同配合，共同做好学生疏散撤离中楼道楼梯处的安全引导和巡护。

（5）各班学生疏散撤离到操场“安全”地带、区域位置后，及时清点班级安全疏散撤离人数，汇报给集结地召集负责人孟令强老师。

（6）各班班长向集结地召集负责人孟令强老师汇报本班安全撤离人数，意外伤害发生情况、人数及应急处置与救治护送情况。

（7）召集负责人孟令强老师向总指挥汇报学校参加防震疏散演练活动应到人数、实到人数、安全撤离人数、意外伤害发生情况、人数及应急处置与救治护送情况。

（8）学生在疏散撤离中如发生跌伤、摔伤、撞伤、踩踏等突发、偶发意外非震伤害事件，班主任、楼道楼层护导教师与救护组人员及时做好应急处置与救治护送工作。

4、要求及路线：

a、报警信号要求：

（1）应急避险和应急疏散演练以警报声作为启动信号；

（2） 空袭预警信号：防空警报**，代表空袭发生和学生进急避难；

（3） 空袭后组织撤离的信号：连续的长笛声。空袭结束后，学生撤离。

b、应急避震注意事项：

（1） 班主任在组织指导学生避险时，应立即纠正学生不正确的姿势和动作；

（2） 应急救援演练中发生碰撞伤害等事故时，应急时进行应急处理和救援护送。

c、学生疏散演练路线:

(1)、集合点：教学楼南活动场地，由孟令强老师负责整队，由东向西一至六年级依次站队。幼儿园的孩子在6年级2班西侧，其次是大班和中产阶级。

(2)、疏散路线：各班在教室门口集合，班长在前，班主任在后，快速、有序下楼。

一年级一班（教师主导），二班一年级（教师主导）

路线：从二楼西楼梯到一楼，从一楼西门出楼，经大厦北感恩路到操场。

二年级一班（教师带队）、二年级二班（教师带队），

路线：从二楼中间楼梯到一楼，从一楼大厅出楼，经北感恩路到活动场。

三年级一班（老师带领）、二班三年级、四年级一班由老师带领

路线：从二楼东楼梯下到一楼，从一楼东门出去，直接到活动场地。

三楼：四年级二班（老师带领）

路线：从三楼东楼梯下到一楼，然后从一楼东门出到活动厅。

五年级一班（教师带队）、五年级二班（教师带队），

路线：从三楼中间楼梯下到一楼，从一楼南门出，经楼南创新路到活动厅。

六年级一班（教师主导），二班六年级（教师主导）

路线：从三楼西楼梯下到一楼，从一楼西门出，经大厦南部创新路到活动厅。

幼儿园幼儿大班（ 老师带队）

直接走出大厅，经创新路在六年级二班西侧集合。

幼儿中班（ 老师带队）

直接走出大厅，通过创新路向东走到活动场儿童班西侧。

七、演练总结

1、总指挥总结介绍学校开展防空袭应急疏散演练情况（演练活动中师生表现情况，应急避险时间,应急疏散演练时间,演练活动中是否发生伤害安全事故,是否达到演练目的，是否完成演练目标任务）。

2、总指挥宣布演练结束。

总指挥：我宣布xx小学这次空袭紧急疏散演练结束！请各班有序撤回教室。

2018年9月14日

防空演练方案【篇7】

纪念“5·12”汶川大**一周年

为纪念“5·12”汶川大**一周年，同时使全校师生了解防空警报信号和应急疏散避险知识，掌握应对突发危险的防护措施，提高紧急疏散避险的能力，增强安全防范意识，我校决定于2009年5月12日举行防空防灾演练活动，具体安排如下：

一、组织机构。

为确保防空防灾演练有步骤地组织实施，学校成立了领导小组

组长：杨建辉

副组长：吕宇华项新国

成员：吕运华、陈晓慧、毛慧华、詹远昌、班主任

二、活动安排

15月5日，第一节班会班举行了防空防灾知识专题班会。

2、5月12日下午2：28分学校用广播**防空警报，学生在上课教师和班主任的组织下，老师在年级主任的组织下，有序地疏散到升旗台前集合。

(1)由六（3）班蒋鸣昊同学宣读纪念汶川大**遇难同胞的祭文。

(2)全校师生员工集体默哀一分钟。

(3)由德育处介绍目前灾区人民灾后重建情况并进行爱国主义教育。

(4)学校领导讲话。

三、演练实施细则

1、疏散地点安排

学校大操场

2、疏散线路与顺序

后排教学楼（示意图）

西面楼梯（宽）下楼次序为：

五3→五1→六4→六2→六1

东面楼梯（窄）下楼次序为：

5 2→6 3（从厕所外花坛到操场）

注：六年级小组将沿着厕所外的花坛集合到操场。教师应在队伍前面排队，在楼层危险角落等候，维持秩序。待学生全部下楼后方可随班下楼。

前排教学楼（示意图）

中间楼梯下楼次序为：

四1→三2→三1

东面楼梯下楼次序为：

四2→四3→四4

注：一、二年级队伍在集合之初应尽可能紧凑，二年级与前两年级之间应有通道，便于操场后排入场。

或：二年级队列列队在教室前等待，待后排班级均入场后，方随后入场。

操场班级队列示意图

解散次序

左面（西）：

四三→四二**同步→四一六三同步→六二→六一

后栋教学楼六年级左小队回到厕所外的花坛。4 3，4 2，4 1，从西侧楼梯返回，避免排队冲突。

右面（从升旗台中间解散）：

一二、二一、二二同步→三一一一同步→学前、三一同步→三二、四四同步→五一、五二同步→五三三四同步

前教学楼3 1、3 2、4 4从中间楼梯返回教室，避免排队冲突。

后楼的班级将从右侧（教学楼东侧）返回。

4、疏散指挥人员：

总指挥：杨建辉；

副总指挥：吕宇华项新国

（1）班级：各班班主任

（2）楼道口

四、注意事项

(1)全体工作人员要高度重视演练活动，按时到位，各负其责，做好安全防范工作。全体学生要认真参加，做到安全、有序、快速。

(2)总务处要事先清理现场，保持线路畅通。

(3)班主任要摸清学生健康状况，对特异体质学生不要求参加。演习期间，参加者不得穿高跟鞋和裙子。班主任必须亲自指挥，提前安排好疏散命令。

(4)楼层指挥人员做好班级之间、楼层之间学生疏散顺序，做到秩序井然。

(5)楼道口指挥人员做好学生下楼安全工作，防止学生跌跤、踩踏。

(6)场地指挥人员事先划定好各班位置，维护好秩序。

(7)警报铃响起，按规定线路有先有后疏散。低楼层学生先走，高楼层随后。

广丰县泉波小学

2009年5月4日

防空演练方案【篇8】

根据市委、市政府《全市防空警报试鸣暨防空防灾演练方案》要求，结合我校防灾宣传周活动，制定我校防空防震防灾疏散演练的工作方案，现将有关事项做如下通知：

一、演练时间：2011年5月10日15：00—15：30（全市防空警报时间）

二、演练地点：集美校区1-6，8-9号教学楼，实验楼群。

三、演练对象：在教学楼、实验楼上课及工作的师生。

四、演练形式：防空防震防灾应急疏散演练

五、组织领导： 总指挥：王家回副书记

副指挥：项茜、庞厚祥、杨丽芳、袁雅琴、孙桂武、周水庭、王清标、余德英、洪开河、苏凯新、各系（院）书记

成员：林宏伟、陈碧茹、于凌云、王炜、洪建场、陈仲演、蔡学东、王海如、文滨、郭石磊、林金国、张先刚、唐红波、林旭、董立功、邹团营、蒋诣君、各系辅导员

现场协调：洪建场 工作分工： 应急办：

1、召开会议、制订演练方案，明确分工，安排和部署演练事宜；

2、负责演练中的工作协调、事故处理和演练总结；

3、演练前检查各系负责人现场指挥引导和上课学生在位和疏散情况。

宣传部：

1、以提高师生的防灾减灾意识，普及安全常识，掌握防灾逃生自救和技能为目的，使师生从思想上重视这次演练的重要意义，全面了解掌握简单有效的防灾逃生自救常识，为维护校园安全服务；

2、制作“防空防震防灾”宣传标语，全方位、多角度地做好宣传报道，营造防灾减灾等安全工作的良好舆论氛围；

3、负责演练活动中的宣传资料收集、拍摄。保卫处：

1、按照方案对现场工作人员进行分工部署。

2、对现场进行检查，包括疏散通道、报警系统、灭火器、消防栓、应急照明、疏散指示标志等。

3、在各教学楼各楼梯口安排１名保安人员进行现场疏导。

4、在各教学楼各楼梯口安放发烟灌17个，各楼梯口一个（需10枚），大门口1个，并组织保安适时点火，力保演练安全顺利。

5、准备报警器材，并组织适时报警。教务处：

1、提供课表（周一下午教学楼1、2节和3-4节课表）；

2、对口组织上课学生所在系的工作部署会；

3、请1、2节课和3、4节课的老师配合，警报开始时间15：00，即为下课时间，听到警报后及时疏散学生； 警报结束时间15：23分，即为上课时间。学工处、团委：

1、在学工会上做工作部署，营造宣传氛围；

2、演练时各系书记到教学楼大厅引导疏散，并安排辅导员到本系有课的楼层进行指导疏散；8号楼由外语系负责，9号楼由设计艺术系负责。3、5月11日15：00，在教学楼学术报告厅，组织辅导员、学生参加防灾讲座。

后勤处

1、安排一辆值班车作为救护车（要有救护标志）放在教学楼大门口；

2、组织2组医护人员，每组2人（一组在教学楼2、4号楼之间，配备一个氧气袋、两副担架、两套输液用品；另一组在教学楼8、9号楼二层连廊处，配备一个氧气袋、一副担架、一套输液用品）参与救护工作，并配合外语系，数理系、环境工程系部分学生扮演“伤员”被救助的场景。

各系：

根据方案要求和防空防震防灾特点，召开安全工作会议，进行防灾安全教育，明确现场组织责任人，力保参演人员安全顺利疏散；

1、商学系、在教学楼1-6号楼，外语系在教学楼8-9号楼协助演练，各安排5名学生扮演“伤员”；分为两组，第一组由2人组成，1人受伤另1人搀扶；第二组由3人组成，1人躺担架，2人抬担架；配合校医扮演伤员被救助的场景。

2、在实验楼办公的各系（院），要拟定好疏散方案，系（院）领导组织本单位人员进行疏散。（巡视负责人：孙桂武、周水庭；成员：校办1人、学工处1人、保卫处2人、后勤处1人、校医2人）。

3、在教学楼1-6号楼有课的系部，安排1-2名辅导员，协助学校组织在教学楼进行地疏散。（现场指挥：王家回副书记、项茜、庞厚祥、杨丽芳、袁雅琴；成员：校办1人、学工处1人、保卫处2人、后勤处1人、校医2人）。

4、在教学楼8-9号楼上课的师生，外语系、设计艺术系参与。现场指挥：王清标、洪建场；成员：校办1人、学工处1人、保卫处2人、后勤处1人、校医2人）。

六、演练信号：

结合厦门市防空警报信号，分为预先警报、空袭警报、解除警报三种：

1、预先警报：15时00分至15时03分，鸣6秒，停24秒，反复三遍。

2、空袭警报：15时10分至15时13分，鸣6秒，停6秒，反复15遍。

3、解除警报：15时20分至15时23分，一长音，连续鸣3分钟。

七、疏散演练路线和人员安排

（一）教学楼疏散演练路线：

一号、二号、三号、四号、六号楼的101教室至103教室的人员，从大厅一侧楼梯疏散，104教室至105教室的人员从所在楼两端的楼梯疏散；5号楼从本楼的楼梯疏散；

一号、三号楼人员下楼后疏散到教学楼前的公路（防火疏散区）； 二号楼人员下楼后疏散到本楼后侧教学楼广场（防震疏散区）； 四号、五号楼人员下楼后疏散到3号教学楼与体育场之间的草坪（防震疏散区）；

六号楼人员下楼后疏散到教学楼中间连廊架空层（防空疏散区）； 八号楼各楼层01-02号教室从西侧楼梯疏散，往艺术会堂地下车库方向（防空疏散区）；03-07号教室从中间两个楼梯疏散，往楼下空旷地（防火疏散区）；08-09号教室从东侧楼梯疏散到公路上（防震疏散区）。

九号楼各楼层01-04号教室从西侧楼梯疏散到楼下架空层（防空疏散区），05-07号教室从中间楼梯疏散到楼下空旷地（防火疏散区），08-10号教室从东侧楼梯疏散，疏散到公路上（防震疏散区）。

（二）实验楼疏散演练路线：

一号楼各楼层01-04、09-14室人员从一号楼楼梯疏散到实验楼南门前公路上；05-08、15-21室人员从靠近南门楼梯疏散到实验楼南门前公路上；

二号楼各楼层从01-07室人员从二号楼楼梯疏散到实验楼楼前公路上；08-10室人员沿与一号实验楼的连接走廊疏散到实验楼南门前公路上；

三号楼各楼层房间人员从三号楼楼梯疏散到实验楼楼前公路； 四号楼一楼01-03室人员从01室房间旁出口疏散到实验楼前公路上；二楼及以上01-08、16-20室从01室房间侧楼梯疏散到实验楼前公路上；09-15室人员从靠5号楼一侧楼梯疏散到实验楼北门前空地； 五号楼一楼各房间人员自实验楼北门疏散到门前空地上；二楼及以上01-03、09-10室人员靠四号楼一侧楼梯疏散到实验楼北门前空地上；04-08室人员靠六号楼一侧楼梯疏散到实验楼北门前空地上；

六号、十号楼一楼01-07、18-21室人员从02室旁出口疏散到楼前空地；08-17室人员从12室旁出口疏散到楼前空地；二楼及以上01-07、16-21室人员从靠近5号楼楼梯疏散至实验楼北门前空地；08-15室从靠11室旁楼梯疏散至实验楼北门前空地；

七号楼各楼层01-04室人员从靠六号楼一侧楼梯疏散至实验楼西门前空地；05-07室人员从靠8号楼一侧楼梯疏散到实验楼西门前空地；

八号、九号楼人员疏散到南门前公路上。

师生疏散到指定场地后，由各系负责人组织集中并清点人员，听到演练结束号后进行讲评，然后返回教室上课。

八、注意事项：

（一）演习开始前，相关部门和各系工作人员检查疏散路线的布置及人员到位情况，确认路线安全畅通。

（二）因演习安排在上课学习时间；当听到演习开始号音后，授课老师应立即停止授课活动，然后配合工作人员的组织指挥，按指定疏散路线进行有序地疏散；遇烟雾较大，疏散人员可使用毛巾、衣袖等，屈身沿墙边快速离开，到达指定地集结位置。

（三）各楼梯口保安人员，协助做好疏导和安全保护工作，在确认本楼层人员均撤离完毕后，用对讲机向队长报告，队长收集情况后向指挥组汇报。

（四）保卫处负责安排点燃烟雾弹的人员和放弹位置；

（五）工作人员应提前10分到达演练场地。医务救护人员到场后要提前做好伤员的包扎工作，演练开始后做好疏散时发生推挤、踩踏等各种意外事故的抢救工作。

（六）对不遵守演练规定，故意不撤离和不服从安排的人员，学院将按相关规定予以处理。

九、以上各项软件学院参照执行，综合办配合。

防空演练方案【篇9】

智慧林幼儿园防空防灾应急疏散演练方案

为加强学校安全管理，提高学校应对各种突发事件的组织指挥能力，强化师生防空防灾和居安思危的意识，增强学校学生应急避险自救能力，推进学校完善各种应急方案，严防校园踩踏事故的发生，切实保障学校学生的人身安全，结合我县防空警报试鸣，我校将开展防空防灾应急疏散演练。现将有关事项通知如下：

一、演练时间： 2018年9月18日上午9:30开始

二、演练地点： 大操场（疏散集结地）

三、参加演练对象： 全校师生

四、演练负责人：演练总指挥：汪敦卫 副总指挥：朱昕怡 流动指挥：班主任 东楼梯：中

一、中

二、大

一、大二 西楼梯：中

三、中

四、大

三、大四

三楼东楼梯负责人：张高艳 三楼西楼梯负责人：杨瑞 二楼东楼梯负责人：袁梦 二楼西楼梯负责人：鲍远能 一楼负责人：冯学红

以上人员负责孩子安全，维持秩序，以及检查孩子是否在班，楼梯负责人要站在楼梯拐角处，时刻注意孩子安全。

五、演练情况想定：

遭空袭或发生地震、火灾等灾害时，学校依据应急疏散方案，迅速有序组织学生疏散到安全地带，严防踩踏事件发生，避免被倒塌的楼房压到、砸伤或被烟火烧伤、熏倒等。

六、演练程序：

1、班级思想动员：班主任利用安全课，以及9月18日上午早操的机会提前对幼儿做好充分的思想教育和组织工作。2、9月18日上午9:15，演练副总指挥丁美义通过广播进行防空防灾应急疏散演练动员。

3、演练实施：

（1）、9:30演练开始，发布防空警报。

（2）、该教室教师立即组织学生紧急疏散，并立刻到各教学楼相应出口充当疏导员，负责疏散指令的传递，处理疏散过程中的突发情况。

（3）、听到紧急疏散警报后，每个教室孩子迅速放好板凳，手抱头排队离开教室；学生离开班级后，切记不要紧张拥挤，有序的按照学校制定的安全疏散示意图进行疏散。

（4）、男生要照顾女生；切记不得玩笑嬉戏。师生离开教室后，迅速到操场集中抱头蹲下。

（5）、在操场建立临时疏散指挥部。各个班级学生在老师带领下按预案规定的路线，迅速、有序的撤离至操场指定区域。各班主任开始清点人数，并向总向指挥部汇报。

（6）、疏散演练完成，演练总指挥汪敦卫作总结点评。（7）、所有学生有秩序地解散。

七、演练要求：

1、班主任利用周五下午班会课，以及9月18日上午早操的机会对班级学生做好充分的思想教育和组织工作：①强调学生9点15分左右做好疏散演练准备；②疏散时学生要迅速组织有序撤离，疏散既要做到安全，又要做到快、静、齐。

2、演练指挥应及时到位。行政人员及时到校园各主要通道负责疏散指挥，班主任及时到大操场负责点名并上报。其余教师在现场务必冷静观察疏散过程，排除隐患，果断处理突发事件。

3、各疏散通道的负责老师听到警报铃声后，立即跑到负责的岗位，检查是否有学生滞留教室，最后迅速到操场跑道集合。

4、医务室人员务必到大操场前主席台做好应急准备工作，加强保障。

5、所有参加演习的教职工都必须坚守安排的岗位，认真履行自己的职责，注意保护学生的安全，有意外情况要迅速做出反应。

6、演练重在提高组织指挥水平，熟悉疏散程序，不求快只求稳，确保不发生伤人事故。

防空演练方案【篇10】

石钟楼小学小学防空防灾应急疏散演练方案

为加强学校安全管理，提高学校应对各种突发事件的组织指挥能力，强化师生防空防灾和居安思危的意识，增强学校学生应急避险自救能力，推进学校完善各种应急方案，严防校园踩踏事故的发生，切实保障学校学生的人身安全，结合我县防空警报试鸣，我校将开展防空防灾应急疏散演练。现将有关事项通知如下：

一、演练时间：

2017年9月18日上午9:30开始

二、演练地点：

大操场（疏散集结地）

三、参加演练对象：

全校师生

四、演练负责人：

演练总指挥：王传年

副总指挥：刘成金

流动指挥：班主任

五、演练情况想定：

遭空袭或发生地震、火灾等灾害时，学校依据应急疏散方案，迅速有序组织学生疏散到安全地带，严防踩踏事件发生，避免被倒塌的楼房压到、砸伤或被烟火烧伤、熏倒等。

六、演练程序：

1、班级思想动员：班主任利用9月17日下午班会课，以及9月18日上午早读课的机会对班级学生做好充分的思想教育和组织工作。2、9月18日上午9:15，演练副总指挥王凤仙通过广播进行防空防灾应急疏散演练动员。

3、演练实施：

（1）、9:30演练开始，发布防空警报。

（2）、该教室监考教师立即组织学生紧急疏散，并立刻到各教学楼相应出口充当疏导员，负责疏散指令的传递，处理疏散过程中的突发情况。

（3）、听到紧急疏散警报后，每个教室前面四排同学，以及靠门、靠窗各一组为序，同时迅速从前门离开教室；后几排的同学，也以靠门、靠窗各一组为序，同时迅速从后门离开教室。学生离开班级后，切记不要紧张拥挤，有序的按照学校制定的安全疏散示意图进行疏散。

（4）、高年级学生要照顾低年级学生，男生要照顾女生；切记不得玩笑嬉戏。师生离开教室后，迅速到操场集中。（5）、在操场建立临时疏散指挥部。各个班级学生在老师带领下按预案规定的路线，迅速、有序的撤离至操场指定区域。各班主任开始清点人数，并向总向指挥部汇报。

（6）、疏散演练完成，演练总指挥路兴萍校长作总结点评。

（7）、所有学生有秩序地解散。

七、演练要求：

1、班主任利用9月17日下午班会课，以及9月18日上午早读课的机会对班级学生做好充分的思想教育和组织工作：①强调学生9:15考试结束交卷后不得离开考室，收好考试用具，做好疏散演练准备；②疏散时学生要迅速组织有序撤离，疏散既要做到安全，又要做到快、静、齐。

2、演练指挥应及时到位。行政人员及时到校园各主要通道负责疏散指挥，班主任及时到大操场负责点名并上报。其余教师在现场务必冷静观察疏散过程，排除隐患，果断处理突发事件。

3、各疏散通道的负责老师听到警报铃声后，立即跑到负责的岗位，检查是否有学生滞留教室，最后迅速到操场跑道集合。

4、医务室人员务必到大操场前主席台做好应急准备工作，加强保障。

5、所有参加演习的教职工都必须坚守安排的岗位，认真履行自己的职责，注意保护学生的安全，有意外情况要迅速做出反应。

6、演练重在提高组织指挥水平，熟悉疏散程序，不求快只求稳，确保不发生伤人事故。

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防空演练方案【篇11】

谢坊镇塘背小学防空疏散演练方案

一、活动目的

通过疏散演练，使学生了解防空疏散的有关知识和技巧，掌握自救、逃生等生存技巧，提高师生安全自我保护意识，进一步强化国防和安全意识。

二、组织领导

总指挥： 邓金海（校长）

副总指挥：刘杰

组员：塘背小学全体教职工

三、演练步骤

1班主任让学生熟悉防空疏散的方法。（2017年9月15日下午课外活动）

2班主任让学生熟悉防空疏散的地点和路线。（时间：同上）

3、模拟发生空袭的演练。（2017年9月18日）

四、演练安排

1锻练时间：2017年9月18日

2演练内容：空袭发生时，全体师生要根据当时情况组织学生逃生。 注：正在上课时，要在任课教师指挥下迅速撤离;班主任以最快速度到达班级组织疏散。

3、警报信号：防空警报信号

五、管理人员职责

应急防空演练要有组织、有计划的开展。教师及管理人员在演练中起着重要的作用，学校领导和老师要预先做好部署，做好分工，亲临指挥，既要确保演练顺利进行，通过演练来提高学生的逃生避险、自救自护能力，使学生得到锻炼，也要防止在演练中发生意外的事故。 管理人员及老师应做到：

1、明确职责，负起责任.演练开始前要到达所负责的岗每层的楼梯口、疏散路线每个拐弯处等，都要有人负责。

办公室办公教师负责楼梯口

班内上课教师负责自己班级

邓金海——广播，发送演练信号

宋丽丽——拍摄

现场指挥谢鹭负责事故处理，协助班主任维持秩序

2、要严肃，要当作是真是空袭的发生，而不是一种游戏。

三。及时纠正学生的不当行为。

4发生事故时，应及时处理。

5、集合后及时清点人数。

疏散时的要求：

1空袭发生时，教师应冷静、冷静地指挥学生有序、迅速地撤离教师到操场指定地点，避免发生危险。

2听到警报后，按应急预案演练，尽快完成。各组人员迅速到位;

三。每位师生必须记住疏散路线、上课顺序和安全集中地点。

4师生离开教学楼后，都集中在操场上，由总指挥点评。

六、疏散的集中地点和路线

当空袭来临，师生应该有序撤离，分散隐蔽，等空袭结束后集结，隐蔽地点应该选择防空设施（防空洞、地下室）、田地、沟渠、低矮洼地、树林等容易隐蔽的地方卧倒隐蔽，双手抱头，远离高大建筑物，以防**溅起的石块砸伤。

当听到防空警报信号时，应按照预定的路线和集中地点有序进行疏散。

（一）、疏散顺序和集中地

1、一楼：各班级有序往操场中间地带集合。

2二楼：三、四年级学生排好队，走下楼梯，以便在操场**集合。

（二）、疏散注意事项

1疏散应有序进行。学生下楼梯时，不允许在楼梯或走廊上拥挤，以免摔倒和踩踏。

2教师立即到岗，各就各位，指挥学生有序撤离，不准离岗。

3、疏散过程中，以双手护头（或以书本护头）以防被砸。

4、疏散过程中，要迅速，要排队有秩序前进，不要慌乱奔跑，不要争先恐后。要求班主任教育学生不要拥挤、推搡、先下楼、不回教室、不喧哗、不开玩笑；如果发现有人摔倒，应该把他们扶起来，帮助他们一起逃离危险的地方。

5每班学生到达集中地点后，应蹲下保护头部。演习结束后，分班集合，每班立即清点人数，报总指挥（负责人）。（体委委员要负责快跑，团队礼仪要准确，声音要响亮清晰

向总指挥汇报，××级××班应到达××实际达到×。报告结束后，请指示。）

七、演练结束

每班到达集中地点后，经人数核实无误后，方可宣布演习结束。老师及学生回到各自教室。

谢坊镇塘背小学

2017年9月13日

防空演练方案【篇12】

方案预案：________

姓名单位

日期：______年_____月_____日

一、指导思想和目的：

为切实提高全校学生安全素质，进一步推动学校、家庭、社区防空安全互促共进，深入贯彻落实《全民安全宣传教育纲要（xx）》，组织实施本次防空应急安全演练。通过试鸣与演练，使大家了解防空警报信号规定，熟知紧急避险时疏散的程序和路线，提高应急救援能力，增强学生的抗风险和忧患意识，进一步强化国防和安全意识，锻炼应急队伍的快速反应和救援实战能力。

二、演练组织领导：

为加强应急演练的组织领导，学校成立了消防疏散演练领导小组

指挥长：吴强

成员：郑桂英、张亮、练凤娟、李丛丛、孙龙飞、边廷玉、李琳琳

张巧真李泊洋马珊珊吴晓辉

下设演习应急指挥办公室：

队长：吴强

副队长：郑桂英、吴晓辉

队员：皇城二中小学部全体老师

三、演练内容、时间、单位：

1．演练内容：

（1）尝试发出警报：①发出预警报。②发放警报。③发放解除警报。

（2） 组织疏散：组织学生撤离教学楼，到达指定地点（操场北侧）。

2．演练时间及单位：

（1） 锻练时间：3月18日星期三上午9:50-10:05。

（2） 演练单元：全校所有班级均为紧急疏散演练单元，演练在学校进行。

四、演练程序

1、演练准备：

3月18日上午9时45分，领导小组成员到指定位置检查演练准备情况。

2、先期处理：

9： 50美元。德育部郑桂英老师发出报警信号（预警信号为：课间铃声）

3、应急响应（应急疏散）

（1） 9点50分，警报响起后，全校疏散。各班立即启动疏散预案，工作人员立即到位，打开所有频道，打开广播。

德育处郑桂英老师，教学楼内广播反复播送：老师同学请注意，现在是防空安全疏散演练，请大家在带队老师的引导下，迅速离开教室，疏散到操场北侧区域。

（2） 在二班老师的指挥下，学生们迅速有序地从教室疏散到学校操场。在教学楼各楼层拐弯处和楼梯口重要位置设至少1名安全员，疏散途中每30米设置1名安全员，防止学生应急疏散行动时踩踏、挤推等意外情况的发生。【訾健老师负责照相】

4、应急结束：

9： 55，报警解除，报警信号解除。

9： 58岁。每各班都报告了疏散情况。【吴晓辉老师负责记录】

10： 郑桂英校长致辞，总结演练情况和学校达到读写姿势达标的方案。

10： 05日，皇城第二小学防空安全疏散演练结束。演练结束后，各班组织学生有序返回教室。

注：以上信号以校园广播统一指挥为准。

疏散路线安排：

1一年级1-3班、2年级1-2班在平房教室前集合；演练结束后带到启智楼东侧。

2五年级5-6班从综合楼大厅右转到启智楼东侧。

3、2.3、3.1、3.3、3.4、4.2、4.3、5.1、5.2各班一律沿教学楼东楼梯下出一楼东门后到启智楼东侧集合。

4、3.2、4.1、4.

4、4.5、5.3、5.

4走下教学楼西侧楼梯，穿过一楼西门，在启智楼东侧集合。（3.2、4.

44.5走教学楼南侧，4.1，5

3、5.4走教学楼北侧。）

附值班安排

皇城二中小学部

xx.3.16

方案预案

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（资料仅供参考）

**修改即可使用

防空演练方案【篇13】

根据市人防办、市教育局、市政府应急办联合下发《济防办发【20xx】》28号文件精神要求，今年是“5.3惨案”90周年、“5.12汶川大地震”10周年，为进一步提高全校广大师生增强防空防灾意识，增强学校防空防灾应急疏散的组织能力，增强安全意识，提高全校师生自救互救的能力，最大限度的预防和减少空袭等突发事件造成的伤害损失，现制定济南幼高专常春藤附小《防空防灾应急疏散演练》实施方案。

一、组织领导

组 长：马清彪（校长）

副组长：谢传厚（副校长）

成 员:高 川、张菁、赵婷婷、李春燕、李慧、李崇海

二、演练时间

20xx年5月3日上午10时，防空警报鸣响时开始演练。

三、演练内容及形式

1、 5月3日上午10时，举行全校师生参加的济南幼高专常春藤附小20xx至20xx学年度第二学期防空防灾应急疏散演练。

2、 利用学校LED宣传屏，宣传有关“防空防灾”口号。

3、 利用学校微信等形式进行广泛的宣传，具体负责人为赵婷婷（宣传干事）。

四、演练效果

通过本次活动，增强我校防空防灾应急疏散的组织协调能力，增强全校师生的国防意识和自救互救的技能，深入开展人民防空教育，推动人民防空知识技能深入人心。

防空演练方案【篇14】

阿奎利亚学校防空防灾应急避险疏散演练方案

为贯彻落实《中华人民共和国防空法》、《中华人民共和国国防教育法》、《中华人民共和国突发事件应对法》，增强广大师生国防观念和防空防灾意识，检验全县中小学防空防灾应急预案，提高防空防灾应急处置能力，根据《关于开展2013年“9.18”防空防灾应急疏散演练活动的通知》（合教秘[2013]429号）、县政府办《关于印发长丰县防空警报试鸣宣传周活动方案的通知》（长政办秘[2013]70号）文件要求，在我校开展防空防灾应急疏散演练。为了保证演练工作的顺利进行，圆满完成疏散演练任务，特制定本方案。

一、指导思想与目的

以科学发展观为指导，以保障师生的生命财产安全为目标，着眼各种突发重大灾害，组织广大师生开展应急避险疏散演练。通过应急避险疏散演练，促使全体师生进一步了解防空防灾警报规定信号，完善防空防灾应急疏散预案，增强防灾减灾意识，熟悉防灾避险知识，掌握逃生避难的技能，了解应急疏散路线，提高自救互救的能力。

二、演练时间

9月18日上午9时40分

三、演练对象

学校全体师生

四、组织机构及职责

总指挥:夏卫兵

副总指挥: 李广银

张胜利

傅晓霞

杨金权

颜理战

严志伟

成员:全体班主任

下设四个工作组:

(一)、演练现场指挥组

负责人：李广银

傅晓霞

基本职责：根据应急疏散演练领导小组布置的工作，制定本校演练的时间、疏散顺序、疏散路线，组织开展演练；掌握本校演练情况；对演练中出现的紧急情况进行果断处置并上报。

(二)、演练紧急疏散组 负责人：张胜利

各班班主任（所在班教室）

基本职责：在演练现场指挥组指挥下，依据预案措施及疏散路线、顺序，有秩序地快速地疏散师生，疏散完毕后有秩序撤离。

(三)、医疗救护组

负责人： 卜梅

基本职责：发生事故时,实施救治处理。

(四)宣传报导组

负责人:夏爽凯

王祖珍：

基本职责：负责宣传教育、信息发布及图象采集。

五、逃生演练原则和目的：

坚决做到“安全第一，动作迅速、有序，责任明确，落实细节，”。通过应急避险疏散演练，让学生体验和初步掌握应急避险的方法和技能，在演练中要高度注意安全，在保证师生安全的情况下，加快逃生速度。

六、演练疏散要求与注意事项

1、演练前5分钟，保护引导人员各就各位。当学校连续响起警报时，由各班班主任根据预定疏散线路组织学生疏散。

2、广播告诫学生：“请大家不要慌张，在班主任老师的指挥下，有秩序地进行疏散。”逃生时要注意双手抱头，弯着腰撤离现场，到安全地点上去。要求全校师生在五分钟内全部撤离至预定地点。

3、各班主任老师在疏散时，要稳定学生的情绪，大声地指挥，教育学生撤离时双手抱头，弯腰撤离，注意楼梯口行走安全。各班级紧急疏散到预定的安全区后，清点人数，班主任向本年级部主任汇报班级人数，内容：“X班级应到XX人，实到XX人，报告完毕。”年级部主任向总指挥汇报人数，内容：“X年级应到XX人，实到XX人，报告完毕。”

4、安全撤离顺序：各班务必按疏散线路图撤离，严格按照疏散顺序分班依次快速、安全下楼，不能抢先下楼，以免发生拥挤践踏事故

六、紧急疏散演练程序及要求1、9:35，所有前期准备工作就绪，人员定点到位，班主任到各自班级。

2、9:40，预先警报响起（鸣36秒，停24秒，反复3遍，时间3分钟）。预示着空袭或灾害即将发生。警报铃响，学校广播告诫学生“现在出现紧急情况，需要全体师生撤离教学楼，请大家不要慌张，听从班主任的指挥，按照应急预案，安全有序地撤离到安全地点”。各班主任立即抓紧组织学生疏散。班主任在班级队伍后面断后，按指定路线下楼。疏散过程中，严禁说笑、嘻闹。以班级为单位，快速、安全进行疏散，不能再收拾物品；不得拥挤、推搡，抢先出教室，不得重返教室，不得喧哗、不开玩笑；如发现有人摔倒，应将其扶起，要互相帮助。

各楼层负责人立即站在楼梯口负责疏散，并负责学生的安全。楼层负责人确认本楼层没有滞留人员后，立即到达指定安全区。

3、9:45空袭警报响起（鸣6秒，停6秒，反复15遍，时间3分钟）。预示着空袭和灾害正在发生。

各班级紧急疏散到指定的安全区，听到空袭警报双手抱头，蹲在自己的位置上，班主任清点人数后，向本年级部副演练总指挥汇报人数。副总指挥向总指挥汇报人数。5、9:55解除警报响起（连续鸣放3分钟）预示着空袭或灾害已经结束。各班师生回班，演练总指挥利用广播作总结讲话

七、具体疏散路线与工作人员岗位职责：

（一）疏散路线：

疏散路线和程序：按课间操顺序进行疏散，依次下撤，直至全体学生全部撤到室外预定安全地带为止。

(二)、疏散的集中地点和路线

1、集中地点：学校运动场（按升旗仪式队形）。

2、疏散路线：疏散路线按课间操集中顺序

（三）、工作人员岗位与职责：

1、学生疏散演练第一责任人——班主任

（1）、职责：

A、稳定学生情绪；

B、组织全部学生安全、有序地撤离教室；

C、按照疏散路线，撤离到指定地点；

D、清点本班学生人数并向疏散组组长报告学生人数。

2、学生疏散演练第二责任人——楼层疏散引导员（1）职责：

A、接到报警后，第一时间迅速到达疏散指挥岗位；

B、安全、有序、迅速地组织本楼层的全部学生按照疏散路线撤离本楼层。

（2）、具体楼层岗位：

A、一层楼梯疏散引导员：杨金权

秦广龙（楼层人员疏散协调）

李涛（人员疏散引导）

蒯家琴

（中楼梯口）马梅（中楼梯一、二层之间转弯处）

孔庆英

（南楼梯口）谢克珍（南楼梯口一、二层之间转弯处）李珍（阳光书吧处）

陶新文（东楼梯口一、二层之间转弯处）陆中山（教学南楼转弯只操场处）

李传发

（一楼门厅处）

王英子（一楼门厅至操场转弯处）B、二层楼梯疏散引导员：颜理战

甄明华（楼层人员疏散协调）

单雨琴（人员疏散引导）

陈琛（中楼梯口），仇保稳（中楼梯二、三层之间转弯处）

薛景（南楼梯口）孔小平（南楼梯口二、三层之间转弯处）赵华（东楼梯口二、三层之间转弯处）C、三层楼梯疏散引导员：严志伟（楼层人员疏散协调）

万宝山（人员疏散引导）

杨训芳（中楼梯口）

杨菊萍（南楼梯口）杨家林（东楼梯口）

杨银莹（东楼梯口三、四层之间转弯处）D、四楼层楼梯疏散引导员：倪传松（楼层人员疏散协调）

冯传喜（人员疏散引导）

赵丽（中楼梯口）

李陆云（南楼梯口）何宜根（东楼梯口处）

3、班主任：负责自己班级；

4、体育教师负责操场集合学生；

2024分配方案

依据公司领导的具体指示，必须制定相应的方案，那么如何制定好活动方案呢？我们已经根据您的要求对“分配方案”进行了详尽的编辑工作，希望我的建议能为您提供一些指导！

分配方案【篇1】

（一）、基数的确定。

根据五所学校的实际情况，学校所有参与教育、教学的人员，每人每天发放延时基本补偿工资5元。

（二）、课后延时服务教师工资的确定。

每天基本工资5元+课时服务工资=每天延时服务的工资

1、课时的界定

（1）班级课时：以春、秋、冬季作息时间为例，按照教育局规定延时服务的时间，我校一二年级延时服务时间为15:45—16:45，计60分钟，按照40分钟1课时，为1.5课时；三四年级延时服务时间为15:45—17:00，计75分钟，折合2课时；五六年级延时服务时间为15:45—17:10，计85分钟，折合2课时。

我校共67个班，以班为单位，每天总课时122课时。

（2）社团活动小组课时：延时服务时间为16:20-—17:20，计60分钟，折合1.5课时。

我校社团音美14个，体育11个，文学社1个，计算机小组1个，比特活动小组1个，每天总课时42课时。

（3）各段领导每天1课时。

（4）校级负责此项工作的领导每天0.25课时，共计1课时。

2、每课时工资的界定

（1）每学期延时服务费用总额/具体服务天数=每天延时服务费用

具体服务天数为实际授课17周，除去节假日，共计68天。按照我校总额的发放标准，每天的延时服务费用为3319元。

（2）每天的延时服务费用-每天基本工资总量=每天课时服务总额

我校在一线服务的教育教学人员205人，每天基本工资总量为1025元，每天课时服务总额2294元。

（3）每天课时服务总额/总课时数=每课时工资

每天课时服务总额2294元，每天总课时169节，每课时工资为13元。

分配方案【篇2】

应该如何给员工分配年终奖?来看看下面这些员工年终奖分配方案，参考一下吧。

员工年终奖分配方案

一、考核宗旨

为了规范员工年终奖金发放的管理，合理核算年终奖金发放的数额。本着激励员工的工作热情和积极性，提高员工的忠诚度和归属感;按照绩效优先、兼顾公平公正的原则，多劳多得、少劳少得、不劳不得的理念进行奖金分配。

二、考核发放范围

适用于公司全体员工(总经理除外)

三、考核程序

(一)年终考核周期为每年一次;

(二)年终奖计算周期：转正不够一年的员工从转正当月开始计算，转正满一年级以上的员工从一月份开始计算

(三)财务出各经营网点和操作平台财务报表,提供各部门的销售情况;行政部提供各部门人员的考勤数据、工龄、岗位异动明细,行政提供ABCDE测评数据并汇总各个部门数据，统一核算，于春节前15日，提交财务审核，并下发各部门核对。

(四)春节前副总经理全部复核完毕，由行政办公室转发各部门、各人知悉;年终奖分三次发放，年底发放50%，年后回来上班第一次发工资时发放30%(不回来上班则取消所有剩下余额)，另20%第二年6月份工资里发放，此日期之前辞职或者已经提出辞呈的视为自动放弃。

(五)年度考绩事宜由行政办公室督导，财务执行，各部门配合。

四、年终奖核算及构成

(一)年终奖涉及因素

当年年终奖核算主要涉及的因素为：门店销售额(门店)、公司总体销售额(办公室、仓储)、年底绩效考核数据、日常表现、考勤、工龄、岗位、上级评价等。

(二)年终奖计算工式

年终奖=奖金基数(J)*岗位对应系数(G)*年终绩效考核系数(K)*工龄对应系数(N)

(三)年终奖涉及项目与数据对应关系

1.奖金基数

奖金基数=*销售额系数

其中销售额达成系数=(销售额达成系数,是指部门全年销售额完成情况),其中门店经理按门店完成情况,总部员工(含管理者、仓储)按全公司完成情况。

如有异动到其他部门的,按转正后所在部门时间最长的部门销售额达成系数计算奖金,如出现异动前后在职时间一样的,按最高的部门销售额达成系数核算,例如员工甲转正后在清湖工作4个月,后调佳豪门店5个月,再调盈富门店3个月,则全年销售额达成系数按佳豪门店的,再如员工乙在清湖上班5个月,调佳豪上班5个月,后调盈富2个月,如清湖销售额达成系数高于佳豪,则按清湖的销售达成核算否则按佳豪核算.同一部门同一年内异动时间可累计,例如某员工在清湖上班5个月,后调佳豪上班5个月,再调回清湖2个月,则按清湖(清湖共7个月)计算).

2、岗位对应系数：

职级系数

副总2.8

中心经理2.5

店长2

店长助理1.8

专员、技工(财务文员、行政文员、仓库文员、网媒专员、客服专员)1.2

一线员工(店员、司机、仓库杂工)1

备注：见习期和储备期按下一岗位级别计算，例如储备经理和见习经理按主管级别核算。

在考核期内，对于晋升和降级的员工，按其在不同职位的实际月份数发放职位对应的年终奖。异动(包括任命晋升调岗和降职)执行时间每月15日(含)之前则算异动后职务岗位系数,15日之后次月起算异动后岗位系数,一月内多次异动的按异动超过半个月时间的岗位算岗位系数,如无一次异动超半个月则按最初岗位系数。

岗位系数=

例如某员工,1-3月是员工级,4-7月为主管级(3月16日至4月15日期间晋升为主管),8-12月为经理级(非部门经理，7月15日之前晋升为经理),那他的岗位系数为:(3*1+3*2.5+3.5*6)/12=3.

3、年终绩效考核系数

年终绩效考核系数=ABCDE考核系数+考勤系数，

(1)ABCDE考核系数

考核等级倍数

A(95分以上)优秀1.2

B(85-94分)良好1

C(70-84分)较好0.8

D(60-69分)及格0.5

E(60分以下)待提高0

注：a、考核期内刚入职没有ABCD的员工，则系数为0;

b、没有纳入考核的部门员工每月默认为B;

C、纳入考核但没有评ABCD的员工当月默认为D.

(2)考勤系数加减情况：

累计迟到时间非正常原因未打卡事假旷工

-0.02/小时-0.01/ 3次-0.1/天-0.3/天

上限为-6

例：某员工考核期内入职10个月份，其中，1个月被评为A,7个月为B,2个月为C;累计迟到时间4.5小时，未打卡10次，事假10天，旷工1天。则：

年终绩效考核系数=1*1.2+7*1+2*0.8-0.02*4.5-0.01*10/3-0.1*10-0.3*1=8.37。

4.工龄与系数对应关系

工龄/年对应系数备 注

(5，∞)1.35年(不含)以上

(3，5]1.23年(不含)以上，5年(含)以下

(1，3]1.11年(不含)以上，3年(含)以下

20XX年1月入职1

20XX年2月入职0.92

20XX年3月入职0.83

20XX年4月入职0.75

20XX年5月入职0.67

20XX年6月入职0.59

20XX年7月入职0.5

2016年8月入职0.42

20XX年9月入职0.33

20XX年10月入职0.25

20XX年11月入职0.18

20XX年12月入职0.15

举例:一线员工(店员),入职1年半,考核当年,请假5日，迟到10小时,旷工0天,未打卡20次,全年评A 2次,B 9次,C 1次,全公司考核当年效益销售额系数为1.1,年终奖金为：=1*1.1*(1.2*2+1*9+0.8*1-0.1*5-0.02*10-0.01*20/3)*1300/12*1.1

=1498.

5.特殊情况说明

1、临时工不享有年终奖;

2、在12月份时仍然处于试用期的员工不享有;

3、2016年12月31日前离职者或已提交或口头提出离职后未办理者，无年终奖金。

4、年终奖不包含经理及上以人员利润分红等。

5、员工休产假期间不享有年终奖，(其他假期超出公司制度规定期限的按事假核算)。

5、企业的实习学生或已经签订三方协议并已经上岗实习的应届毕业生不享有年终奖;

6、年终奖分三次发放，年底发放50%，年后回来上班第一次发工资时发放30%(不回来上班则取消所有剩下余额)，另20%第二年6月份工资里发放，6月份之前辞职的视为自动放弃。

五、考核分工

1、人事行政文员负责将各被考核人员的考勤考核相关信息在农历春节休假前20日给行政经理处。

2、各部门经理负责组织部门主管及员工的ABCDE考核。

3、行政经理负责年终考核系数的监督和核实及指导财务部们对年终奖金的核算工作。

4、总经理助理协助行政经理进行监督核实复算工作。

六、年终奖核算结果的`反馈与申诉

行政经理、总经理助理有权对所有部门核算结果进行监督。

2、部门负责人需在第一时间知会被考核人年终考核系数。

3、员工在年终奖核算后2日内可向行政经理提出申诉。

七、考核的纪律

1、如员工因个人原因或非正当理由不参加核算中的每月ABCDE测评，视该员工自动放弃年终奖并按公司有关规定处理。

2、考核者或被考核者人徇私舞弊，一经发现将作严肃处理。

分配方案【篇3】

篇一：公司年终奖分配方案

一、考核宗旨

各人知悉;

5年度考绩事宜由总经理室督导，人力资源部执行，各部门配合。

三、绩效分等

年度考绩分为四等：90分以上为特等;80至89分为甲等;76至79分为乙等;70至75分为丙等。

注：考绩分数一律为整数。

四、考核限制

l员工及经理在年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为特等。

(1)在考绩年度内曾受任何一种惩戒处分未予撤销者;

(2)迟到早退垒年累计达13次以上(含)者;

(3)旷工奎年选1日以上(不合)者。

2于年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为甲等。

(1)曾受记过以上处不舍)，特等考绩人数最高限为2人。初核为特等考绩者，该部门经理须另呈“特等考绩报告书”呈予总经理。

②各部门考缋平均总分数不得逾越80分(示例：某单位8人，则总分数不得超过8×80=640分。)但如果该部门经理认为该部门表现极佳，得簦呈总经理棱示，核准者为例外处理，但总分数仍不得超越85分(含)。

注：特等考绩分数不并入该单位考绩总分数的核计。

五、分数增减

1员工于年度内，曾受奖惩者，其年度考绩应执行加减分数，按下列规定执行：

(1)记大功或大过一次者：加减5分;

(2)记小功或小过一次者：加减3分;

(3)嘉奖或申诫一次者：加减1分;分未予撤销者;

(2)迟到早退垒年累计达20次以上(含)者;

(3)旷工奎年选2日以上(不合)者。

(4)人数限制：

①特等：

人数为5人以下的单位，特等考绩人数最高限为1人。

人数5人以上的单位(

(4)旷工1日者：扣2分;

(5)迟到次数超过13次者(含)，每逾一次扣0 5分。

2本项增减分数，独立于第四条考绩平均总分数(80～85分)限制之外。

六、奖励实施

注：考聩奖垒发出i分比系m固定年终奖垒的为基准。

倒：得甲等82分，则发出奖金为：固定年终奖金十(固定年终奖金x4%);得L

等79分，则发出奖垒为：固定年终奖垒 (固定年终奖垒x4%)

l考缋特等者，优先子m升迁职位度职务;

罚台连同年终奖台发出。

七、考绩要求

办理考绩的主管人员均应以客观立场评议，不得徇私。几经总经理室审查，有违反公司规定者，该主管记一次小过，呈总经理核查。

八、申诉　，经总经理复核后，若有反对者，由总经理室人员返回该考核的主管，重新审慎评核考绩分数，再呈批示;

3本办法呈交总经理核实后，自发布之日起执行。

篇二：公司年终奖分配方案

一、总体原则：

1. 保证基本激励。每年都有的，今年也要有。这部分奖金通常不会起到激励效果，但是不发奖金会对员工造成很大的不满意。

2. 兑现承诺奖励。兑现公司承诺，这部分可以建立企业良好的信用文化，满足员工个人期望。达到激励效果。

3. 合理设立奖励名称。通过设立奖励名称发放奖金，明确公司价值导向，体现公司员工关怀。

总监奖励基金、部门经理奖励基金，增加各层次管理人员奖金分配权限。

5. 增加年终奖沟通环节。通过上下级之间沟通，明确员工拿到奖金数额多少，依据什么，在全员中位置。做到奖励有理，达到激励效果。

6. 成本控制与未来发展。考虑公司未来发展，合理控制奖励成本。

二、分配方式：

1 基本激励：一个月基本工资。(年中入职员工，按照加入时间核算发放)，

个人绩效达成情况，发放奖金。

3 奖励名称部分：

公司业绩贡献奖;b、团队业绩贡献奖。

优秀部门奖;b、新产品研发奖;c、项目团队奖。

优秀员工奖;b、优秀新人奖;c、市场开拓奖;d、创新奖;e、服务之星奖;F、合理化建议奖;g、特殊贡献奖。

团队业绩奖(部门全部奖金中的一部分，作为未来一年部门活动经费使用);b、员工教育发展基金(未来一年个人、子女教育培训费用使用);c、家庭健康保健基金(未来一年家庭医疗费用报销使用)。

4 奖金分配权限层次：

员工个人。奖金由总经理个人分配。

员工个人。奖金由总监个人分配。

4.3 部门经理奖励基金，授予主管部门优秀员工。奖金由经理个人分配。

5 奖项评比及奖金核算

5.1 评比方案：各种奖项评比方案设定，奖励名称可根据部门特点设置。20XX年12月1日20XX年12月20日。

5.2 评比时间：20XX年12月20日20XX年1月10日。

5.3 奖金核算：20XX年1月10日20XX年1月20日。

6 年终奖励沟通及发放

6.1 全员沟通：20XX年1月20日20ZZ年2月5日。

6.2 发放时间：20XX年2月10日前。(20XX年2月13日除夕)

篇三：公司年终奖分配方案

步骤一：确定企业奖金包。

根据企业的整体经济效益确定可以发放的奖金，常用确定公司奖金包的方式有三种。

第一种方式是采取企业的利润为基数，在组织和员工之间分享总利润的一定比例。

举例：某公司年终的利润额为1000万，按照规定提取10%的比例作为员工的年终奖金发放。

第二种方式是采用累进分享比例的方法，即规定若干个利润段，在不同的利润段采用不同的分享比例，利润越高提取比例也越高。

举例：某公司规定利润额的达标值为300万，300万利润以内分享比例为6%，在300万到800万之间分享比例为12%，800万到1500万之间的.分享比例为16%，1500万以上的分享比例为22%.

第三种方式是采取按照利润率分段来分享的一种方法，即规定若干利润率段，利润率越高表明公司盈利的能力强，利润率分段越高则提取的净利润比例也越高。

举例：某公司利润率在2.5%以内的，则不发放奖金; 2.5%～5.0%之间时，则提取净利润的8%来发放奖金;当公司的利润率处于5.0%～7.5%之间时，则提取净利润的10%来发放奖金;以此类推。

步骤二：确定企业各部门战略贡献系数和部门绩效系数。

部门战略贡献系数是表明企业各部门对企业的战略贡献的差异，需要企业对各部门的战略贡献能力进行评价。考虑到部门之间的协作与团结，尽量不要将各部门战略贡献系数差别太大。比如：通过对各部门的战略贡献能力进行评价，可以将组织内的各部门战略贡献系数界定在[企业战略、企业经营重点、企业文化、企业所处的行业、企业营销模式、企业核心人力资本等因素有关。

举例：某企业各部门战略贡献系数。

步骤三：确定部门奖金包。

举例：假如某部门A对公司战略贡献系数为1.2，部门绩效系数为1.1，计算得出部门A的奖金系数。

步骤四：确定员工岗位绩效系数。

我们可以按照管理层根据实际情况设计个人绩效考核结果与个人绩效系数之间的对应关系，比如，超出期望的员工，岗位绩效系数为1.3/1.4.

步骤五：将部门奖金包分配到岗位。

将员工岗位绩效系数乘以员工月基本工资(也可以根据职位价值评价点数来计算)，汇总。

分配方案【篇4】

年终奖金分配方案参考

年终奖是指每年度末企业给予员工不封顶的奖励，是对一年来的工作业绩的肯定。

年终奖的发放额度和形式一般由企业自己根据情况调整。好的年终奖办法要有较好的考评指标、评价方法、发放规则等等相应的各项制度，可以有效激励员工，增加企业凝聚力。

企业年终奖分配的几种方案

实践中，企业在设计年终奖金分配方案的时候，应该综合考虑组织、团队和个人三个层面的贡献和绩效来设计奖金分配系统。即基于组织、团队整体绩效及个人绩效的年终奖金分配方案。奖金分配方案有两种：封闭式和开放式。实施方案主要包括五个步骤。

封闭式年终奖金分配方案

步骤一：确定企业奖金包

根据企业的整体经济效益确定可以发放的奖金，常用确定公司奖金包的方式有三种。

第一种方式是采取企业的利润为基数，在组织和员工之间分享总利润的一定比例。

举例：某公司年终的利润额为1000万，按照规定提取10%的比例作为员工的年终奖金发放。

第二种方式是采用累进分享比例的方法，即规定若干个利润段，在不同的利润段采用不同的分享比例，利润越高提取比例也越高。

举例：某公司规定利润额的达标值为300万，300万利润以内分享比例为6%,在300万到800万之间分享比例为12%,800万到1500万之间的分享比例为16%,1500万以上的分享比例为22%.

第三种方式是采取按照利润率分段来分享的一种方法，即规定若干利润率段，利润率越高表明公司盈利的能力强，利润率分段越高则提取的净利润比例也越高。

举例：某公司利润率在2.5%以内的，则不发放奖金；当公司的利润率处于2.5%~5.0%之间时，则提取净利润的8%来发放奖金；当公司的利润率处于5.0%~7.5%之间时，则提取净利润的10%来发放奖金；以此类推。

步骤二：确定企业各部门战略贡献系数和部门绩效系数

部门战略贡献系数是表明企业各部门对企业的战略贡献的差异，需要企业对各部门的战略贡献能力进行评价。考虑到部门之间的协作与团结，尽量不要将各部门战略贡献系数差别太大。比如：通过对各部门的战略贡献能力进行评价，可以将组织内的各部门战略贡献系数界定在[1.2~0.8]之间，战略贡献系数变动单位为0.1.通常各部门的战略贡献系数跟企业所处的商业周期、企业战略、企业经营重点、企业文化、企业所处的行业、企业营销模式、企业核心人力资本等因素有关。

举例：某企业各部门战略贡献系数。

部门战略贡献系数

战略规划部0.9

总经理办公室1.0

信息中心（1级部门）

软件开发部1.0

系统维护部0.9

项目部1.1

行政部0.8

财务中心（1级部门）

会计部0.9

资金管理部0.8

成本中心1.0

营销中心（1级部门）

市场部1.2

企划部0.9

销售计划部1.0

销售部1.2

国际业务部1.2

国际客户服务部1.2

国内客户服务部1.2

人力资源中心（1级部门）

招聘部0.8

人才管理部1.1

工资福利部0.9

生产中心（1级部门）

制造一部0.9

制造二部1.0

制造三部1.0

制造四部1.0

制造五部1.1

技术中心

设计一部1.1

设计二部1.2

设计三部1.1

设计四部1.1

设计五部1.0

国际技术认证部1.0

……

我们可以定义各部门的绩效等级，并将部门绩效等级对应部门绩效系数。部门考核等级界定如下表，部门绩效系数界定为：[1.4~0.7]之间，部门绩效系数变动单位为0.1.

部门考核等级部门绩效系数

超出期望1.4/1.3

完成期望1.2/1.1

基本完成1.0

需努力0.9/0.8

需改进0.7/0.6

战略贡献系数、部门业绩系数权重分配比例

战略贡献系数权重部门绩效系数权重

40%60%

步骤三：确定部门奖金包

举例：假如某部门A对公司战略贡献系数为1.2,部门绩效系数为1.1,计算得出部门A的奖金系数。

战略贡献系数战略贡献系数权重部门绩效系数部门绩效系数权重部门奖金系数

部门A奖金系数1.2×40%+1.1×60%=1.14

将

分配方案【篇5】

（一）月考勤奖

1、工作人员当月迟到或早退5次以内的，每次扣发50元，当月迟到或早退5次或以上的，全额扣发当月月考勤奖。无故旷工的，扣发当月全部月考勤奖；

2、当月请病事假3个工作日以内的，每个工作日扣发50元，当月请病假10个工作日或以上的，全额扣发当月月考勤奖，当月请事假3个工作日或以上的，全额扣发当月月考勤奖；

3、以上扣除、停发、没有领取的月考勤奖全部纳入单位其他绩效奖中。

（二）月绩效奖

1、满足以下条件之一的扣发当月月绩效奖25%：①当月迟到或早退达到6-10次的；②当月事假累计达4-6个工作日的；

2、满足以下条件之一的扣发当月月绩效奖50%：①当月迟到或早退超过10次的；②当月事假累计达到7-10个工作日的；③当月无故旷工累计达2个工作日的；

3、满足以下条件之一的全额扣发当月月绩效奖：①当月事假累计达10个工作日的；②当月无故旷工累计达2个工作日的；③因工作失职或违法乱纪，造成重大经济损失或恶劣影响的；④因工作失职在社会上造成严重不良影响的；⑤工作中弄虚作假、致使工作目标完不成或造成严重后果的。

4、经批准请病假的，按病假日数比例，扣发月绩效奖；

5、以上扣除、停发、没有领取的每月绩效奖全部纳入单位其他绩效奖中。

（三）年度绩效奖年度绩效奖根据个人年度考核情况，合格（含合格）以上的领取与个人职务（岗位、技术等级）相对应的年度绩效奖。合格（不含合格）以下的扣发当年年度绩效奖。年度考核优秀的工作人员在年度绩效奖部分基础上另加500元。年度累计事假超过60个工作日、病假90个工作日的全额扣发年度绩效奖。以上扣除、停发、没有领取的每月绩效奖全部纳入单位其他绩效奖中。

（四）其他绩效奖加班、值班、超工作量、年终先进奖励，按规定系数比例进行统筹发放。

分配方案【篇6】

2009年年终奖金分配方案

2009年年终奖金分配方案(草稿)

一、总体原则：

1. 保证基本激励。每年都有的`，今年也要有。这部分奖金通常不会起到激励效果，但是不发奖金会对员工造成很大的不满意。

2. 兑现承诺奖励。兑现公司承诺，这部分可以建立企业良好的信用文化，满足员工个人期望。达到激励效果。

3. 合理设立奖励名称。通过设立奖励名称发放奖金，明确公司价值导向，体现公司员工关怀。

总监奖励基金、部门经理奖励基金，增加各层次管理人员奖金分配权限。

5. 增加年终奖沟通环节。通过上下级之间沟通，明确员工拿到奖金数额多少，依据什么，在全员中位置。做到奖励有理，达到激励效果。

6. 成本控制与未来发展。考虑公司未来发展，合理控制奖励成本。

二、分配方式：

1 基本激励：一个月基本工资。(年中入职员工，按照加入时间核算发放)，

个人绩效达成情况，发放奖金。

3 奖励名称部分：

公司业绩贡献奖;b、团队业绩贡献奖。

优秀部门奖;b、新产品研发奖;c、项目团队奖。

优秀员工奖;b、优秀新人奖;c、市场开拓奖;d、创新奖;e、服务之星奖;F、合理化建议奖;g、特殊贡献奖。

团队业绩奖(部门全部奖金中的一部分，作为未来一年部门活动经费使用);b、员工教育发展基金(未来一年个人、子女教育培训费用使用);c、家庭健康保健基金(未来一年家庭医疗费用报销使用)。

4 奖金分配权限层次：

员工个人。奖金由总经理个人分配。

员工个人。奖金由总监个人分配。

4.3 部门经理奖励基金，授予主管部门优秀员工。奖金由经理个人分配。

5 奖项评比及奖金核算

5.1 评比方案：各种奖项评比方案设定，奖励名称可根据部门特点设置。2009年12月1日2010年12月20日。

5.2 评比时间：2009年12月20日2010年1月10日。

5.3 奖金核算：2010年1月10日2010年1月20日。

6 年终奖励沟通及发放

6.1 全员沟通：2010年1月20日2010年2月5日。

6.2 发放时间：2010年2月10日前。(2010年2月13日除夕)

分配方案【篇7】

根据融教[公开透明、有效激励的内部分配机制，结合我校实际情况，特制定本分配方案。

一、指导思想：

根据文件精神和本校实际，在上级核拨的绩效工资总量内，以实行聘用制和岗位管理为重点，充分发挥津贴补贴的杠杆作用，真正体现干与不干不一样，干多干少不一样，干好干坏不一样，激励全体教职工爱岗敬业，扎实工作，开拓进取，积极主动认真地完成各项工作任务，持续稳步地推进我校教育事业不断地向前发展。

二、分配原则：

1、按劳分配，效率优先，优绩优酬，兼顾公平。

2、适当拉开分配距离，统筹兼顾学校内部各类人员绩效工资的分配关系，科学安排。

公正，确保安定、稳定，构建和谐校园。

三、领导机构：

学校成立绩效工资分配工作领导小组(名单附后)。领导小组成员由学校党政工联席会议成员组成，负责对教师工作量、工作业绩的考核，以及绩效工资的分配、发放、解释等方面的工作，确保绩效工作的公平、公正地发放。

四、发放对象：

本校在编在岗教职工。

五、工资构成：

根据现行有关政策，教师新增工资性津补贴中月人均管理岗位(责任)补贴、业绩奖励三个部分构成。其中工作量补贴占60%，管理岗位(责任)补贴占20%，业绩奖励占20%。

六、分配方法：

(一)工作量(任务)补贴

按照福建省教育厅《关于教育部门办的全日制中小学教职工工作量的执行办法》(闽教[数、英批改作业工作量周各加节数：一至三单数和英语为二语和四至六单数及跨年级英语为四语和一至三双班数为六语和四至六双班的为4节。学校核定的平均工作量16节/周，体育科15节/周，各种兴趣小组辅导可计课时。中层及其以上干部达到规定的周授课时数算为满工作量：校级领导4节;四处室主任(职称学科)6节;四处室副主任(职称学科)8节。

超工作量补贴等。

早退一次各扣教研活动及其它集体活动)按半天计假，每缺席1次扣12.5元。(200元扣完为止)

3、节假日等加班补贴：经校级领导集体批准的加班人员每人每天补贴30元，晚上加班原则上计半天。

4、公代和超工作量补贴：由教导处安排或核算公代和超工作量每节补贴7元，

5、分娩教师在法定假内月发200元。

(二)管理岗位(责任)补贴：

1、班主任(辅导员)：80元/月;配班老师：30元/月。

数、英教研(备课)组长、综合组、艺体等学科教研组长、台长、安全专干、计生专干：40元/月。

3、年段长：60元/月生管：80元/月

少先队总辅导员)：80元/月

工会副主席、女工主任：80元/月

副书记、工会主席：80元/月

书记：80元/月

8、有兼主科教学并已满工作量的岗位：会计：60元/月;

出纳：30元/月;副台长：30元/月;生管助理30元/月。

以上兼任多种管理岗位的人员补贴可累加，但补贴总额每月不得超过100元。

工作量和管理岗位每学期按六个月计发。

(三)业绩奖励

田径总团体、篮球和学校认定的文娱节目、声器乐)辅导奖。国家级一、二、三等(名)奖，分别奖：二、三等奖，分别奖二等奖，分别奖1000元;县级一等奖，奖1000元。同一项目只得一次最高奖。成绩特显著的，学校要开总结会。有专项经费(福州市拨款)的，可重奖一次。

(在训练补助项目中支付)

羽毛球、围棋、象棋、电脑、科技、演讲、朗诵、英语等比赛，学生个人获国家级一、二、三等奖，分别奖二、三等奖，分别奖给二、三等奖，分别奖二、三等奖，分别给奖“华杯”赛，指导教师与科任分别奖四分之三和四分之一奖金。参加各级临时组队的学生比赛活动，不设个别辅导奖，仅设组织奖，组织者每人每项奖不超过100元。学生个体辅导工作成绩特显著的，学校可以开总结表彰会。单科单项封顶5000元。

第二，分别奖给指导师二、三、四、五、六名分别奖给原指导老师25元，参加省级比赛的分别加50元。有专项经费(福州市拨款)的，可重奖一次。(在训练补助项目中支付)

地市、省、国家级论文一等奖的分别奖三等奖的各递减省、市教育行政部门(含普教室)组织评选的可以重奖一次(高、次高)。

教学讲座或对外公开观摩教学(含校年会，不含家长开放日)的，每场或每节奖二、三等奖的，分别奖给比武教师二、三等奖的，分别奖给比武教师二、三等奖的，分别奖200元;获县级第一名奖400元，第二名奖200元;获片第一名200元。辅导小组也得同一份奖金。

6、凡在地市级以上(指有注册的)报刊上发表的署校名文章，奖稿费的两倍(封顶200元)。《福清侨乡报》发表校署名文章，按稿费金额奖(但不超过80元)。《福建教育》(不含增刊)上发表的署校名文章奖300元。同一稿只得一个最高奖。

7、校文艺会演按参赛节目50%评选：一等奖每个节目奖200元，二等奖100元，参演的节目另加100元。校田径运动会，年段团体总分冠军的班级奖100元，亚军奖70元，第三50元。

德育科研。其中德育常规包括“班主任手册、升旗仪式、晨会、课间操、眼操、‘了不起’评比、家访工作、导辅工作”;德育科研包括“班级建设、心健教育、科研活动”。经学校考核组量化考评分一、二等奖，一等奖约占1/2，每人奖70元;其余的原则上为二等奖，每人奖50元。

路队、眼操、仪容仪表、清校等。每个年级评出半数班级(四舍五入法)，第一名奖100元，第二名奖80元，第三名奖70元，第四名奖60元，第五名奖50元。

先进班级奖。每学年评一次。评比对象为全校所有班级。评比内容分了不起班级评比成绩、学业成绩、学科竞赛、艺体活动等。每个年级评出前二名，第一名奖200元，第二名奖150元。

教科研奖。

教师工作考评奖。每学期总评一次，评比对象为全体教师。考评内容涵教育教学教研和师德等内容。经学校考核组量化考评分一、二等奖。一等奖约占1/2，每人奖70元，其余的原则上为二等奖，每人奖50元。

年度考核奖。“教师职务年度考评”合格者及分娩女教师(法定假内)，平均享受绩效工资的余额款。

突出贡献奖。教育、教学及中心工作需要，可设特别奖。奖给教育教学工作业绩特大或向学校建言献策等所产生的社会、经济效益特别大的个人或集体。评奖时应广泛征求意见，由党政工联席会议研究决定。

七、其他具体事项：

1、不参加绩效工资分配的对象

根据福建省事业单位《聘用合同书》第五章第十五、十六条款“甲方随时单方面解除聘用合同”的对象，即故意不完成教育教学任务;严重违反师德;连续旷工超过10个工作日;擅自出国或出境逾期不归;失职，其他严重违纪行为，被依法追究刑事责任;不胜任工作，调整或培训后调整岗位仍不胜任工作;以及因个人原因不参加年度考核或参加年度考核确定为不合格的人员等。

2、当月取消绩效工资参评的对象

根据市人事局、财政局融政人[20xx]58号关于“扣发当月考勤奖的对象”，即每月旷工累计超过三天的;每月病事假累计达到或超过十五天的(法定假除外)，以及《聘用合同书》中双方约定的其他可扣发当月考勤奖情形的。

支教或进修学习人员，按有关规定完成任务的，按满工作量计算。这些人员由挂职单位、支教学校、培训学校提供出勤及表现情况，由原单位进行考核。

八、本解释权属校长室。

分配方案【篇8】

一、总体原则：

1. 保证基本激励。每年都有的，今年也要有。这部分奖金通常不会起到激励效果，但是不发奖金会对员工造成很大的不满意。

2. 兑现承诺奖励。兑现公司承诺，这部分可以建立企业良好的信用文化，满足员工个人期望。达到激励效果。

3. 合理设立奖励名称。通过设立奖励名称发放奖金，明确公司价值导向，体现公司员工关怀。

总监奖励基金、部门经理奖励基金，增加各层次管理人员奖金分配权限。

5. 增加年终奖沟通环节。通过上下级之间沟通，明确员工拿到奖金数额多少，依据什么，在全员中位置。做到奖励有理，达到激励效果。

6. 成本控制与未来发展。考虑公司未来发展，合理控制奖励成本。

二、分配方式：

1 基本激励：一个月基本工资。(年中入职员工，按照加入时间核算发放)，

个人绩效达成情况，发放奖金。

3 奖励名称部分：

公司业绩贡献奖;b、团队业绩贡献奖。

优秀部门奖;b、新产品研发奖;c、项目团队奖。

优秀员工奖;b、优秀新人奖;c、市场开拓奖;d、创新奖;e、服务之星奖;F、合理化建议奖;g、特殊贡献奖。

团队业绩奖(部门全部奖金中的一部分，作为未来一年部门活动经费使用);b、员工教育发展基金(未来一年个人、子女教育培训费用使用);c、家庭健康保健基金(未来一年家庭医疗费用报销使用)。

4 奖金分配权限层次：

员工个人。奖金由总经理个人分配。

员工个人。奖金由总监个人分配。

4.3 部门经理奖励基金，授予主管部门优秀员工。奖金由经理个人分配。

5 奖项评比及奖金核算

5.1 评比方案：各种奖项评比方案设定，奖励名称可根据部门特点设置。20XX年12月1日20XX年12月20日。

5.2 评比时间：20XX年12月20日20XX年1月10日。

5.3 奖金核算：20XX年1月10日20XX年1月20日。

6 年终奖励沟通及发放

6.1 全员沟通：20XX年1月20日20ZZ年2月5日。

6.2 发放时间：20XX年2月10日前。(20XX年2月13日除夕)