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招商部工作总结【篇1】
招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。
招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。
在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。
商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下，如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品？招什么品牌档次的商品？各品类和品种的比例结构是多少？如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位？不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么？我们再想：如果没有方案、促销方案要不要制定和实施？……等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题！
所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此，要保证一个商场的成功招商和成功开业，一定要做到以下几点：
一、进行充分的市场调查、准确的市场定位、合理的卖场布局；
二、建立现代的商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系；
三、建立一支有现代商业管理意识、服务意识、训练有素、岗职明确的管理团队和基层员工队伍；
四、成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品；
五、严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品陈列，营造浓郁、现代的卖场氛围，美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境；
六、建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业POS和MIS系统；
七、建立方案。
只有这样，才能真正实现商场的招商成功、开业成功，也才能真正保障商场今后的运营、管理和服务。
招商部工作总结【篇2】
商百购物休闲广场招商部，于领导和经管处领导下，主要开展了以下工作：
招商前期准备工作：
1、深入了解本物业结构和面临市场现状进行分析
2、对商丘本地零售市场开展市场调查
3、根据市调情况对本物业进行项目主体业态定位
4、充分分析了本物业结构和市场需要，确立了项目主体业态为销品茂形式的购物中心业态。
5、根据项目主体业态进行业种分布和区域划分。确立了主力店加名品专业店的业种配置
6、根据项目业态定位及业种配置制定了两套招商框架条款。
现阶段开展工作：
进入8月份，招商部根据公司总经办制定的招商框架条款，展开实质性工作，在筹备中心领导下开展框架条款业主认可工作。召开了首次业主招商工作恳谈会，招商部人员负责会议的'通知和现场持续的维护。并收集了业主对招商工作的意见、建议并进行了有效的解答，使首次业主招商洽谈会顺利召开，并完成了到场业主对本框架条款的签字认可。目前签字率以达70%以上，后续补签工作正在积极有序的开展，为以后招商工作打下良好的基础。
8月中旬，深入落实经管公司的筹备工作，并制定完善招商部各岗位职责，招商流程。通过岗位职责和招商流程的制定，对招商现场进行了部署。利用现有人力资源开展现场招商接待工作，除了完成筹备中心领导安排的日常性工作。招商部积极开展针对中央商场主力店招商目标信息收集工作。根据信息收集情况，迅速分析消化，并锁定目标，开展了首次外联工作。目标区域为商丘周边地市毫州盖胜祥，永城永煤集团下属公司先帅百货。重点展开了徐州方向的招商。
根据首次外联招商情况，有意向与本项目合作单位为徐州的新一佳。通过与其拓展部联系沟通，得知其有在商丘拓展计划。8月15日徐州新一佳拓展部经理首次对本物业进行了实地考察，现场参观了物业，进行了拍照记录，并向公司领导提出了建议和入驻所需物业标准。
8月中旬根据徐州新一佳和山东银座的沟通，公司负责人会同中央商场业主主要负责人，对上述两家展开首轮接确性谈判。并对其主力业态、经营情况，进行了实地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大卖场为主力店拓展，要求营业面积在1万平米以下，对于本物业提出租一层中庭街和中央商场一层、二层全部的合作意向并建议公司进行多业态组合。银座主力店拓展以超市加百货的复合型业态，作为其主力店拓展计划，营业面积1———2万平米，对本项目有意全部承租，但是其提出两个问题
1、改造费用1500万，
2、小业主问题。公司招商将银座列为接洽第一目标，新一佳列为第二目标。
8月份招商部按照总经办对以往主力店招商目标不明确，招商目标资源匮乏的现状和要求积极通过网络查询商丘周边地市大型零售商，广泛收集他们的年度拓展计划和开店信息，为下步招商储备商户资源便于主力店招商开展。结合招商工作开展发现本项目的招商有以下特点：
一、目标客户主次分明
首先是确定主力店，其作用主要有四个：
一、是有助于稳定整个项目的经营，主力店占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展。
二、是知名的主力店的入驻能够吸引投资商的眼球，刺激未销售铺位的销售，以及对中小店群的招商。
三、是主力店各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助项目在日后的营运中，能在保持一定量客流的基础上发挥更大的效用；
四、是主力店的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租金表现为下一项目打下基础、
其次是在确定了主力店之后，再确定中小店群。其作用是按业态组合设计招入中小店群，以满足项目商圈内不同层次、不同需求的消费群的购物或消费需求。
招商部工作总结【篇3】
商场招商部年终工作总结和明年工作计划
一、年终工作总结
回顾过去一年，商场招商部经过团队的共同努力和不懈奋斗，在各项工作中取得了显著的成绩。成功引进了一批知名品牌和优秀商户，为商场的品牌形象和经营效益提升做出了积极的贡献。在租金谈判方面，与各商户进行了积极的沟通和合作，成功降低了商场的租金成本，增加了商场的收益。还加强了与商户的沟通和服务，提高了商户满意度，增加了商场的人气和客流。总体上，商场招商部在整体营运中起到了重要的推动和支撑作用，为商场的发展奠定了坚实的基础。
也要清醒地认识到，年内的工作还存在一些不足之处。招商力度还不够大，引进的品牌和商户数量还不够多，需要加大市场调查和招商力度，深入了解市场需求，精准定位目标品牌和商户。在租金谈判方面，需要更加合理和科学的定价策略，更加强势地维护商场的利益，确保商场得到公平的利益分配。也要加强与商户的合作，提高商户的满意度和忠诚度，不断提高服务和品质，为商场创造更好的发展环境。
二、明年工作计划
明年，商场招商部将制定明确的工作目标和计划，进一步提升工作效率和招商成果。将积极扩大招商力度，与更多的知名品牌和优秀商户开展合作，提高商场的品牌形象和经营效益。将加强市场调查和分析，抓住时机，抢占市场先机，为商场的发展争取更多的资源和优质商户。将优化租金谈判策略，确保商场的租金能够达到市场水平，并根据商场的地理位置、竞争对手等因素进行差异化的定价策略，最大限度地实现商场和商户的利益双赢。同时，还将加强与商户的沟通和合作，建立良好的合作关系，共同推动商场的发展。将加大对商户的培训和支持力度，提供更多的市场信息和服务优势，使商户能够更好地适应市场变化和提高自身竞争力。
除了以上工作重点，还将加强团队建设，提高团队协作能力和执行力。将定期组织培训和交流活动，提高团队成员的专业水平和工作素质，增强团队的凝聚力和向心力。还将搭建良好的信息共享平台，促进团队内部的沟通和协作，形成良好的工作氛围和团队合作精神。
小编认为，商场招商部在年终工作总结中查漏补缺，并对明年的工作进行了合理规划和设想。通过加大市场招商力度、优化租金谈判策略，加强与商户的沟通和合作等措施，相信商场招商部能够在明年的工作中取得更加出色的成绩，为商场的发展和经营提供持续的支持和推动。商场招商部全体成员将团结一致，积极投身到新一年的工作中，共同创造商场辉煌的明天！
招商部工作总结【篇4】
招商开发部工作总结
一、引言
在过去的一年里，招商开发部在公司的带领下，致力于拓展公司的市场份额和客户基础。营销团队通过积极的招商活动和有效的销售策略取得了显著的成绩。本文将详细总结招商开发部在过去一年的工作，并展望未来的发展方向。
二、市场调研和分析
成功的招商活动离不开对市场的深入了解和准确的分析。招商开发部定期进行市场调研，收集最新的行业数据和趋势，为招商活动提供有力的支持。
1. 市场调研：招商开发部与市场调研团队紧密合作，通过问卷调查、深入访谈和数据分析等方法，了解目标市场的需求和竞争情况。市场调研的结果为公司招商战略的制定提供了重要的参考依据。
2. 竞争分析：招商开发部对竞争对手进行了全面的分析，包括产品特点、价格策略、市场份额等方面。通过与竞争对手的比较，我们能够找到自身的竞争优势，并针对竞争对手的短板制定相应的营销策略。
三、招商活动和销售策略
招商开发部通过各种渠道开展招商活动，吸引新客户并与潜在合作伙伴建立良好的关系。销售策略的制定和执行是确保活动成功的关键。
1. 招商活动：招商开发部组织了一系列专业展览、产品推介会和商务洽谈等活动。这些活动旨在向潜在客户展示我们的优势和能力，并提供机会与他们面对面交流。通过精心策划的活动，我们成功吸引了大量潜在客户，并与他们建立起长期的合作关系。
2. 销售策略：招商开发部与销售团队紧密合作，共同制定和执行销售策略。我们根据客户需求和竞争情况，制定个性化的销售方案，提供有竞争力的价格和服务。同时，我们加强了客户关系管理，及时回应客户问题，保持与客户的密切沟通，提高客户满意度和忠诚度。
四、成果分析和总结
招商开发部在过去一年里取得了令人瞩目的成绩。以下是我们最为引以为傲的几个方面：
1. 增加了新客户：通过持续的招商活动，我们成功地吸引了大量新客户。他们对我们的产品和服务表达了兴趣，并选择与我们合作。这为公司的业务增长打下了坚实的基础。
2. 提高了市场份额：通过积极的市场推广和销售策略，我们成功地提高了公司在目标市场的市场份额。我们的产品受到了更多客户的认可和青睐。
3. 加强了与合作伙伴的关系：招商开发部与合作伙伴建立了紧密的合作关系。我们共同合作，互利共赢，共同开拓市场，推动了公司的发展。
总结起来，招商开发部通过市场调研和分析，精心策划的招商活动以及有效的销售策略，为公司的发展贡献了重要力量。在新的一年里，我们将继续努力，不断拓展新市场、提高市场份额，并加强与合作伙伴的合作，为公司的可持续发展贡献力量。
招商部工作总结【篇5】
岁岁年年，年年岁岁，似水流年中，我们又坚实的走过了一年。在过去的一年中，作为公司销售单元的招商部，在公司政策的引导下，在综合部及其他部门的鼎力支持和帮助下，经过部门同仁的拼搏和努力，向公司递交了一份不是非常理想答卷。现在，就请允许我向公司，向领导，向各位同事和嘉宾回顾和汇报招商部20xx年度的工作。
一、销售数据
1、任务完成数据：xx
2、考核完成数据：xx
3、目标达成数据：xx
4、客户开发指标：xx
5、单品完成数据：xx
6、强势区域统计：xx
二、工作回顾
1、人员稳定，流失率低
在20xx年中，招商部人员稳定性强，流失人员为2人，流失主要原因为个人家庭和工作距离等原因，不完全是政策的调整与考核的影响。
2、统一办公，规范管理
20xx年5月份，为适应管理的需要，公司招商部整体跟随xx搬迁到新办公楼，结束了原来招商部人员原来两岸三地分散办公，难于统一管理的局面，改善了办公环境，提高了工作效率，降低了沟通成本，部门的工作在规范化，制度化方面上了一个新台阶。
3、重点客户，重点管理
在公司的支持下，把握机会，紧密和联盟对接，在联盟客户中选择和发展优势客户，成功的与山西亨达康，辽宁天龙。广西恒拓等客户形成了较紧密的合作。与各大型连锁药房，医药终端企业成功如重庆万和大药房，四川康永利，广东大参林，广东思明等形成良好合作，达到销售预期指标。
4、综合人员，分工明确
作为综合部在河西的配套工作人员，对岗位进行了重新调整，内勤人员岗位有原来的湖南内勤与招商内勤统一整合成销售内勤和综合内勤，该整合可以与金隆作为商业平台，阿胶块统一发货2个决定一样，具有划时代的意义。整合后的河西内勤工作，分工更明确，效率更高，杜绝了以前出现的相互推拿的工作作风。
5、考评考核，初见成效
从7月份开始，招商部对日常工作形成量化，考核到日常工作内容，指导了大区经理的工作方向，规范了区域招商人员的工作内容。当然，在考评考核中存在部分不合理，或者说不符合现阶段需要的内容，我们在考核中逐步修改，有增有减。例如，在原有的考核中没有日常卫生考核的内容增加进去。而且，部门的考核都是公平，公正，公开的前提下进行，考评后及时公布考评结果，大家都能及时发现自己工作中的不足。
6、中层骨干，加强授权
在原有的部门垂直管理的模式下，20xx年，我们加强了对大区经理的授权，在政策范围内的业务问题，由大区，区域享有充分的自主权，实际证明，有限的授权，更能激励员工的工作积极性，脱离保姆式的管理。
7、基层员工，关注培养
公司在以中层员工为核心的基础上，关注和培养基层员工，做企业就是做人才，企业的任何一环节都需要由员工来实现，所以员工是企业生存和发展的保障，基层员工就是我们事业金字塔下的基石。部门在对基层员工的规划上，以提供平台，创造机会为原则，业务过程中适当的政策和区域倾斜，加强交流和沟通，让基层员工能在体系内成长，发展。
8、规范市场，整合品规
市场唯一不变的是变化，客户唯一不变的也是变化，和客户的合作一般只有这几种结果，同步前进，你淘汰客户或者客户淘汰你。所以，任何的变化我们都需要规范市场，所以我们在管理现有客户的同时，扶持优势客户，严管不守规则客户，储备潜在客户，规范市场，先从规范客户着手，严格要求客户按照市场要求，价格体系来操作。在产品品规整合方面，多品规向单品规靠，已基本完成品规整合的过渡阶段。
三、20xx年工作中存在的部分问题
1、区域负责人员工作的积极性和主动性不够。
在过去的一年中，因为市场压力，以及政策的多次调整，部分区域负责人的工作出现积极主动性不够的现象。也因为考核的严格，导致收入比原有岗位收入降低的情况，部分人员甚至出现了放弃的念头。我们一直强调，员工有合理收入。所以我希望在20xx年公司在销售政策方面有稳定性和延续性，员工的付出之后有合理的回报，部门员工在思想上也需统一提高认识，多站在公司的高度考虑问题，在豹团这个合作的平台里，达成多赢的良好局面。
2、开发新客户与维护老客户及重点客户培养挖掘力度与深度
在客户的深度开发方面不够。客户深度开发是这几年来长谈的话题，但随着我们与兄弟单位的交流，直面客户的沟通，以及区域的实地拜访，客户的深度开发远远不够。有的区域思想还停留在基本药物中标的幸福里，却没有想到标期结束后的市场变化。
3、考核考评等规章制度需要进一步落实和完善
我们建立了初步的考评考核体系，但在推行过程中，我们发现制度中有些不合理的部分需要修改，制度是好的，执行过程中监督又是一个问题，所以，有些方面尚未全面落实到位。在20xx年度，我们需要及时调整和修改考核考评制度，加强监督管理，争取让考评考核再上一新台阶。
四、20xx年目标：xxxx万
总之，招商部门是公司创立之初的部门之一，在公司领导的高度关注和大力支持下，业绩逐年增长，规章制度从无到有，人员与公司共同成长。我们的职员，是公司付出了大量时间和市场成本培养出来的！我们这个团队，是一支有着高度责任心，务实的团队，我们的每个成员，都有能力高标准的完成公司的目标，同时，我们也非常乐意和公司共同进步！在豹团这个平台里，创造价值，成就你我！请相信我们，为了梦想，我们肯努力，一定行！
招商部工作总结【篇6】
一、完成的主要工作内容。
（一）积极开展招商引资工作，对艾尔姆风能叶片制品公司、东莞市恒驰精密机电有限公司、深圳市视聆通投资有限公司、佛山市海辰科技有限公司、上海电气集团股份有限公司等四十多家公司进行了考察洽谈，对项目的信息搜集及分析论证等做了大量前期工作，并且最终就航空零部件加工、年产1000台数控机床组装项目、智能化成套电气项目、FAI计量单元产业化项目等12个项目与投资方签订了正式合同，成功引入高端装备制造产业园发展（见附表）。
（二）根据公司发展的需要，积极参与贵州客车制造厂资质激活、新能源电动汽车项目、印度NIIT项目、高端智造众创空间的各项工作。
（三）完成各项招商过程中的商务接待工作，包括接待方案、座谈方案的编写及组织安排。
（四）将招商引资工作中涉及的接待方案编写、座谈会方案编写、投资协议的草拟、投资协议的送审直至合同签订等工作流程进行认真梳理，编写完成了《高端装备制造产业园招商引资工作规范》，同时编写完成了《战略投资投资管理办法》。
二、下一步工作计划。
（一）继续做好招商引资工作，创新市场化招商方式，加强与投资咨询公司、科研机构、中介组织、行业协会、商会的合作。做好以商招商，搞好入驻企业的服务工作，让他们在信任我们的同时，充分发挥他们的宣传带动作用，一传十、十传百，吸引更多的客商到新区来参观考察。
（二）招商工作，除了招大商以外，也要加强对中小企业的招商引资工作力度，充分发挥高端装备制造产业园标准厂房的效用。
（三）加大项目考察调研、信息收集及分析力度，在招商引资的同时，发掘市场前景好、技术先进的产业项目，争取能参股或控股，为公司的持续生存发展奠定基础。
（四）加强部门内部培训工作，采取包括“师带徒”等多种形式，加强专业知识技能的学习。争取能有部门员工到其他同类型公司或管委会相关职能部门进行挂职锻炼，学习先进的管理模式及好的工作经验。要让全体部门员工树立积极认真、乐于奉献的工作态度，培养团队的凝聚力。
（五）进一步加强对工作中所涉及的国家产业政策、税收政策等相关资料的搜集整理工作，为实际工作提供充分的政策依据。
（六）对招商引资工作中存在的一些问题，还需要积极与相关部门沟通协调，争取早日解决，为投资者创造好的环境。随着入驻企业数量的增加，园区就业人员的住宿和交通问题越来越突出，直接影响企业招工困难甚至人员流失。生产用电负荷保障、电梯按时投用、企业生产排污等生产配套问题也直接影响企业的投资信心。目前的入园企业多数为中小创业型企业，普遍存在融资困难的问题，还需要园区给予更多的服务、支持。
招商部工作总结【篇7】
招商部年终工作总结
宁乡县招商部在县委、县政府的正确领导及上级主管部门的指导下，紧紧围绕“加快县域经济发展这一中心;发挥资源、区位两大优势;推进可持续发展、科教兴县、旅游带动”三大发展战略;坚持以人为本和科学发展观，多渠道多方位开展招商引资工作，及时调整招商思路，拓展招商领域，谋求招商策略，创新招商方法，实现了招商引资工作新突破。现将上半年招商引资工作情况汇报如下：
一、目标任务完成情况
(一)xx年各项目标任务
引进县外国内资金10亿元，其中省外资金7亿元;引进国外资金200万美元。
(二)预计全年任务完成情况
2024年全县有万兴隆生物科技有限公司年35万吨小黄姜精深加工、国电云南分公司装机10万千瓦的风力发电、云南置大地产年产2万件旅游工艺品、年产120万吨焦化厂、生猪屠宰加工、浙江横店影视娱乐有限公司罗平影视城、云南大天种业种子加工基地、云南君和酒业老厂酒开发等8个国内合作项目签约，协议资金达32.7亿元。全县新增及结转项目1—12月预计完成投资11.6亿元，完成110%;同比增41.5%其中：省外资金7亿元，完成100%;同比增60.2%;储备项目22个，同比增10%;企业台帐建档率100%。这些项目的建成实施，将转移农村劳动力6000余人，上缴各种税收超亿元。
二、主要作法
(一)明确责任和任务。
一是根据上级发【xx年招商引资】44号文件精神，我县制定了xx年到位资金10亿元的工作目标，并作为指导性计划分解下达到了各县直单位、各乡镇。坚持一把手亲自抓负总责，充分调动各级各部门领导干部积极性，实行全民动员。二是县目标责任考核办公室把招商业绩作为年终评先表优的加分项目。三是建立重大项目领导联系制度。根据项目需要，不定期召开招商引资督办会议，通报招商工作进展情况。四是搜集整理招商引资信息，将全县项目按在建、在谈进行了分类整理，明确招商重点。
(二)“节会”招商。
充分利用好“昆明进出口商品交易会”、“东盟华商投资西南项目推介会”这些平台和契机，广泛地开展宣传开放XX、展示开放XX、推介开放XX的宣传活动，发出XX县招商引资宣传画册1000多份，项目推介效果显著。分别与国电云南分公司签订了10万装机风力发电投资项目协议书、与浙江横店影视娱乐有限公司签订了XX横店影视城项目意向书，协议投资额达10.6亿元。
下步工作重点和措施
夯实基础高效招商。把项目策划、项目论证和项目储备作为高效招商的前提和基础，摸清全县3018平方公里内空间构架的各种资源、能源，整理编撰《招商引资指南册》;对现有项目进行进一步的论证、筛选和包装，推出一批市场前景好、科技含量高的重大项目、重点项目，用区域的资源加快县域经济发展;强化业务培训，邀请业内有关专家和业务主管部门的技术骨干，对县直各部门，各乡(镇)参与招商的干部进行系统培训，着力培养一批精干高效专业招商人才。
重点企业带动招商。把企业作为重要的招商主体，树立“借鸡下蛋活产业”和“强强联合兴产业”的发展理念，引导、鼓励和支持县属企业与外地大财团、大公司联系、合作，引进资本、技术、项目、人才和管理经验，突破制约企业发展的技术、市场、资金“瓶颈”，提升企业竞争力、延伸产业发展链，优化产业发展布局。
完善招商引资考核激励机制，制定出台招商引资工作目标责任管理办法、考核奖惩办法，把招商引资考核与部门、个人利益挂钩，把考核实绩细化为项目实际到位资金、开工建设和竣工投产三个部分，实施量化考核，用刚性的考核机制激励部门和企业全方位招商。
招商部工作总结【篇8】
一、坚持科学发展，明晰产业导向
扬中经济开发区按照“桥港联动、水路互通、三业并举、项目连片”的发展思路，充分围绕国家产业政策，重点建设三大产业基地，一是在工程电器产业方面做得更大更强。二是积极完善硅材料及光伏产业等新能源经济的产业链。三是促进岸线资源优势向产业优势资源转变。
二、创新招商理念，改善项目服务
对扬中这一资源相对贫乏的区域而言，招商引资工作，尤其是引进大项目更显得困难重重，在招商引资过程中，我们始终创新举措、扬长避短做到人无我有、人有我优，强化园区岸线优势、产业优势，侧重投资环境、项目综合服务的改善。
在项目引进程中，我们十分注重与设计院所、权威部门等加强横向联系，请他们不断的推介扬中、宣传扬中。
三、工作中存在的不足与问题
招商引资是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，再加上项目手续报批难、土地紧缺、国家宏观调控、投资风险增强等因素，这项工作的难度和挑战性不言而喻。
（一）项目信息储备严重不足；
（二）项目源不宽；
（三）值得跟踪推进的项目信息量少；
（四）招商工作一线人员的“钉子精神”不够、信心不足、有畏难情绪。
四、关于09年的工作目标及举措
1、加强学习，精通相关业务知识，提升招商技能；
2、进一步做好基础台帐工作，提升服务水平；
3、强化主观能动性，淡化客观不足因素，提升开发区形象；
4、明确主攻方向，务求大项目的落户。
①充分放大省级光伏产业园招牌，做大、做强、做细光伏产业链；
②大力引进临港产业及装备制造业，尽可能形成龙头企业带动效应；
③承接上海、苏州等周边地区的产业转移，大力引进现代服务业、观光农业等项目。
扬中虽位处长三角地区，与发达地区比较：商务成本较低，岸线、土地等资源相对充裕，发展的空间较大。09年招商部全体人员在开发区领导下竭尽全力、勤奋工作，确保招商引资有新的突破。
招商部工作总结【篇9】
自20-年工作以来，在部门领导的关心下，在诸多同事的帮助下，认真学习、实践并执行企划部平面设计工作流程，深入贯彻公司发展的方向，严格遵守公司规章制度。经过一年的努力，深感获益良多，现将工作开展的情况及不足汇报如下：
1. 服从管理，自觉遵守公司规章制度。
本年度工作以来，严格遵守公司仪容仪表规范，常备事物从不敢忘，尊敬领导，团结同事。坚持公司利益，不早退不迟到，工作认真，部门会议严谨。积极响应兄弟部门支援任务。对同事、顾客热情友善，各项公司要求坚持情况良好。
本年度工作，经历了春节、元宵节、妇女节、消费者权益日、清明节、劳动节、端午节、儿童节、店庆、大运、中秋、国庆等重大节日，完成节日促销活动设计制作与安装，节日商场氛围布置，本着一切提前准备的原则，逐步按公司要求严谨完成。
在部门上级的率领下，积极走访周边商场人流聚集区域，并对深圳商圈有计划有目的的进行多次市场调查。长期坚持商场各项广告推广，细心探索发觉宣传热点与盲点，努力巩固商场形象与来店客单数量。
在部门上级的指导下，认真完成节日氛围营造，发掘并及时总结营造氛围带来的影响，不断的创新与探索新的氛围布置方式与形式。
在部门上级的指点下，认真对待每一次常规活动广告宣传制品与商场装饰的平面设计工作，认真完成公司要求的每一项设计任务。
在部门上级的传授下，紧紧围绕实现业绩预算，活动氛围效果，文化宣传为目标，将提升业绩做为首要任务。认真分析讨论经典案例，仔细思考案例利弊，在一次次的实践中不断完善，不断创新，策划能力有了稳定提升。
在部门上级的指挥下，多次投入各类重大活动现场，参与并完成活动内容，活动过程中严格按照活动部署认真执行，积极反馈顾客诉求，耐心做好解释工作，沟通能力也得到显著提高。
在部门上级的指示下，对卖场POP、装饰、广告等定期进行多次全面检查，针对不足、不妥、不好的现象与同事进行指导并协商，迅速帮助改正与改善，有效的维护了卖场形象。
在公司要求下，每周的工作总结与计划都认真完成，并提前对下阶段工作与同事一起进行研究，并对数据的敏感性以及忧患意识得到了提高。
在公司大力支持下，积极参与筹备年底迎春晚会，在晚会主题、晚会形式及节目创意、执行流程等方面积极思考并认真实践。逐步按公司要求有计划、有次序的完成年底迎春晚会。
1. 自身主观能动性不强。在工作之余，没有自觉加强各项基本能力锻炼，对未知和不熟悉的领域探索欲望还不够迫切。
2. 超前意识还不够强烈。没有更好更强的超前欲望，工作的前瞻性还不够强烈。
3. 细节重视程度不足。在一些细节问题上，没有引起足够的重视，以致贯彻执行能力大打折扣。
4. 有畏难情绪。遇到较繁杂的工作，常常心浮气躁，手脚放不开，思维扩散不了，导致工作被动。
一年工作下来，改善工作面貌的行动一直都是自我所坚持的。在这个过程中，我逐渐认识成为更好的员工的道路依然漫长而必定历经艰辛。新的一年中，我将继续发扬脚踏实地的优良作风。贯彻好精益求精的光荣传统，虚心接受来自各方的建议与意见，将改善不足、提升能力作为重中之重，为公司的发展和进步略尽薄力。
招商部工作总结【篇10】
导语：新店开业主持人开幕词为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
新店开业主持人开幕词范文1尊敬的各位亲朋好友，亲爱的父老乡亲中午好!
在这春节的喜庆犹在、在这元宵的欢乐仍浓的正月十六，我们大家在这豪华的幸福大酒店聚首重逢，共同庆贺“--种子商店”的开业庆典。在这喜庆温馨的时刻，本主持人代表东道主也代表我自己给在座的每一位倾情嘉宾拜个迟到的晚年!祝福各位百事可乐，万事如意!并对大家的亲情捧场表示衷心的感谢和热烈的欢迎!
经过各位的关心和大力支持，经过--的积极运筹，商店终于在这吉祥的日子宏张开业了，“--种子商店”地点在城南的“农资大市场”院内，主要经营种子化肥和农药。
农民种地优良的种子和高效的化肥农药是离不开的重要元素，一年之春起，我们便把一年的希望投入到黑土地上，期待着大地带给我们丰收的回报，试想，如果买到了低劣的甚至是假的种子化肥和农药，那么，不但我们的金钱打了水漂，严重者一年的收成也将受到减产或绝产的威胁，直接影响我们的收入和未来的生活质量。
所以，我们的--远见卓识、超前意识，开办了自己的种子商店，为广大父老乡亲和农民朋友提供优良的放心的种子及材料，利己利民，皆大欢喜!
--种子商店承诺，本店将诚信为本，以质取胜，价格合理，服务上门，把周到的服务奉献给每一位顾客和乡亲，有财大家发，有钱大家挣，让每一个年头都成为丰收之年、发财之年，愿每一个农民朋友都腰缠万贯，生活灿烂!
新店开业主持人开幕词范文2尊贵的先生们;高贵的少爷们!贤慧的女士们;漂亮的小姐们：
大家上午好!
我是__商厦服饰广场的策划总监王剑桥，今天开业庆典由我来主持。
首先，有请参加今天庆典仪式的__商厦领导上场。(礼仪小姐引位)
下面，由我为大家介绍参加__开业庆典仪式的各位领导：董事长兼总经理马贵龙、总经理顾问候奇、总经理助理孙艳雁、管理经理王罡、业务经理曹海青、财务经理藏朋友
今天,我们意气风发,每一张笑脸都象春天的彩霞;今天,我们喜气盈盈,每一个彩球都放飞着节日的快乐;
我们带着期盼、带着今后无限的憧憬、带着对美好明天的向往，迎来了多姿多彩的春天!迎来了阳光灿烂的五一黄金周!
在这喜气洋洋，春风和煦的美丽季节里，我们的__商厦，在上级领导的关怀指导下，在社会各界朋友的支持帮助下，在我们__人的不懈努力下，从全面招商，到厂家进场装修，再到今天正式开业，仅仅历时55天时间。
新店开业主持人开幕词范文3女：尊敬的各位领导、各位嘉宾、各新闻单位的记者朋友们
男：女士们、先生们、朋友们
合：大家中午好!
女：八月，初秋，艳阳高照，鼓乐齐鸣。今天我们高兴地迎来了--大酒店开业庆典的大喜日子!
男：在这里，我们谨代表--大酒店及全体工作人员，对各位领导、各位来宾的莅临，表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
女：还有一直给予--大酒店大力支持和帮助的社会各界朋友们，谢谢你们!
男：下面，我宣布：--大酒店开业庆典现在正式开始(热舞)
男：--大酒店发展与进步离不开市委、市政府，以及各有关部门领导和社会各界人士的大力支持和帮助，在这里，我代表--大酒店全体工作人员向你们表示最崇高的敬意和最衷心的感谢!
女：下面，我为大家介绍一下出席今天开业盛典的各位领导、各位嘉宾，他们是：----接下来有请舞龙、醒狮起舞!
男：(醒狮点睛)下面，我们再次以热烈的掌声有请：---上台，共同为开业雄狮点睛。雄狮吐瑞，盛世开源!栩栩如生的雄狮，象征着--大酒店红红火火，生意兴隆!接下来让我们一同欣赏吉祥喜庆的舞狮表演。
女：虎虎生威的醒狮腾飞了，它预示着--大酒店，在未来的发展中，定能前程似锦，大展宏图!
男：相信有-总这么好的领导，我们的团队定会一如既往的努力奋斗，把--的业务推向一新的高峰。有请-总致辞，大家掌声欢迎!(-总致辞)
女：谢谢-总的精彩讲话。我们相信，在-总的带领下，团结奋进，勇于开拓的--人，定能创造出更大、更多辉煌业绩!
男：下面，让我们再次以热烈的掌声有请--领导致词。(出席领导贵宾致辞)
女：谢谢--领导的致辞，相信有--领导的支持和关心--酒店一定会做的更大更强。男：接下来，我们掌声有请--酒店-总致词(-总致辞)
女：谢谢-总的精彩讲话
男：“餐饮业是一项需要具备崇高服务意识而朴实工作作风的行业”，-总的概括和总结，不仅道出了对餐饮业的更深认识，也为--大酒店的成长与发展指明了努力的方向。在此，我代表全体员工对您表示衷心的感谢!
女：--大酒店秉承“和衷共济”的核心理念和“至诚至信，全心全意”的服务理念，必将在日渐激烈的市场竞争中，稳步前进，不断攀登，创造出了一个又一个的不朽的奇迹。
男：在--大酒店开业筹备期间，队伍不断地壮大，人员素质不断提高，现在拥有了人力资源部、楼面服务部、营销策划部、厨房部、海鲜部、财务部、工程部、保安部、后勤部等9大部门企业架构。今天，值此开业大喜之日，让我们共同祝愿--大酒店，在饮食业上写下新的壮丽篇章，在未来的发展中，更上一层楼!}
女：下面，我们有请--领导致开业贺词，大家掌声欢迎!(来宾致贺词：---)
男：谢谢--领导的精彩发言及对--大酒店的支持和美好祝愿!
女：山高名气大，巷深酒气香。--大酒店，----有限公司“引领时尚，惠通双赢”的企业宗旨，相互合作，齐心协力，为更多的消费者提供质上乘的服务，全力打造酒店的航母品牌，全力打造服务业的第一品牌，与集团下属公司共同成长，共同进步。
男：接下来，我们进行剪彩仪式，有请剪彩嘉宾。
女：有请-----------
男：让我们大家共同见证--大酒店难忘的一刻。
女：请现场所有朋友一起倒数5声五谷丰登，数到1后请台上的领导用你手中的金剪为我们--酒店剪出一条辉煌的蓬勃发展之路。
男：各位领导以及现场的朋友准备好了吗?
女：自此翻开新的一页谱写新的篇章.，祝我们的--酒店
合：天天开门红，日日好运来，生意兴隆，财源滚滚!
男：请各位领导合影留念。
女：在这五彩缤纷的时刻请大家一起看镜头，留住着美好的一幕。
男：再一次掌声感谢各位剪裁嘉宾，好,非常隆重完美的剪彩仪式啊。
新店开业主持人开幕词范文4主持人：各位领导、各位来宾、朋友们，大家下午好!
奉献互助、关爱他人，已经成为我们生活的一个重要主题，奉献爱心也是我们给予他人温暖充实自己精神内涵的重要活动。现在的爱心商店会让我们再一次领略到这种温情。下面我宣布，爱心商店开业典礼正式开始。
主持人：首先请允许我介绍本次爱心商店开业典礼到场嘉宾：(到场嘉宾)
主持人：今天我们相聚在一起，成立这个爱心商店，它的主题是“爱满心声，情暖新生”，就像它的名字“爱心”所说，此次活动是为了传递我们吉林大学法学院老师对贫困新生的关心，让贫困新生感受到法学院大家庭的温暖，以拉近师生关系，促进师生之间的交流，发扬法学院传统的优良美德。
下面让我们以热烈的掌声欢迎--领导为爱心商店开业典礼致辞!
(嘉宾讲话)
主持人：感谢--领导的精彩致辞，下面让我们热烈欢迎--(剪彩嘉宾)为爱心商店开业剪彩!
主持人：我相信接受爱心商品的学生一定有很多话想要对老师对大家说，下面，请学生代表--发言。
(学生代表发言)
主持人：让我们用掌声祝福这些新生，希望你们在接下来的大学生活中努力学习，不断提高自己的能力，度过一段有意义的大学生活。
下面请领导嘉宾和学生代表合影留念。
(合影)主持人：人与人需要沟通交流，需要互相帮助，通过此次爱心商店的活动，我们看到了一种和谐，团结，互爱的精神!
让我们再次用最热烈的掌声感谢无私给予大一新生帮助的领导和老师，感谢你们的关心和爱护!
下面购物开始，导购员负责介绍商店物品，学生凭购物卡购物，结帐。购物完毕后，学生可在留言处留言。
新店开业主持人开幕词范文5尊敬的各位领导，各位来宾，各位朋友，女士们，先生们：
春光明媚，百花盛开。
今天，四面八方的朋友汇聚在这里，都是为了庆祝一个共同的盛事，即北京“龙发”装饰有限公司山东分公司新店的开业庆典剪彩仪式!
凤凰，是中华民族古老传说中的鸟中，它雍容华贵，富贵吉祥。而今天，在我们山东市，迎来了凤凰的到来!它，就是北京“--公司山东分公司!
从此，龙飞凤舞，互依互助，共图大业，共创辉煌!它将引领我们装饰行业的时尚潮流，铸就装饰行业的锦绣春秋。
首先，我荣幸地向各位来宾介绍今天来参加：北京--公司山东分公司的开业庆典暨剪彩仪式的领导和贵宾，他们是：
以及各级、各界、各部门、各兄弟单位的宾客多人。让我们以最热烈的掌声表示欢迎!让我们用热烈的掌声，欢迎各位领导和嘉宾入场!
尊敬的各位领导，各位来宾，各位现场的朋友们，请允许我宣布：北京--公司山东分公司新店的开业庆典剪彩仪式现在开始!
第一项：鸣炮奏乐!
第二项：让我们以热烈的掌声有请：：北京--公司山东分公司总经理翟先生致词。
翟经理的一番话，令我们倍感亲切，斗志昂扬。翟经理的平易近人，英明果敢让我们充分体会到：北京--公司山东分公司积极向上、自我进取的精神。翟经理的话虽没有华丽的辞藻，很平实，表现出的是一个真实的“：北京--公司山东分公司，是一个朝气蓬勃，一个处处以实力为大家做实事的集体。同时也让我们记住了一个胆识过人，诚恳亲切的翟经理。
下面我们有请讲话!大家鼓掌欢迎。
的讲话中对我们的殷切期望，使我们感慨万分，身受裨益，充分体现到了对：北京--公司山东分公司的支持关爱心。
让我们再次以热烈的掌声向他们表示感谢!
下面，让我们热烈欢迎：
北京--公司山东分公司新店开业庆典剪彩!
下面，请工作人员鸣放缤纷礼花!
女士们，先生们，这里是：北京--公司山东分公司新店开业庆典剪彩仪式现场，喜庆的音乐，欢乐的歌声，缤纷的礼花，烘托出了一个喜气洋洋的热闹气氛，这是我们山东的盛事，这是山东市装饰界的盛典!让我们共同庆祝这一盛事，让我们共享这一美好的时刻!让我们共同祝愿并期待：北京--公司山东分公司创造辉煌事业，拥有灿烂的明天!
热烈庆祝：北京--公司山东分公司新店开业庆典剪彩仪式圆满成功!!
非常感谢各位领导和来宾能够光临今天的开业剪彩现场!下面请大家步入公司参观指导工作，敬请多提宝贵意见。参观公司后，我们还为了款待和答谢各位领导和来宾，精心准备了开业剪彩仪式宴会，请各位领导和来宾于今天中午到长城假日酒店赴宴。
谢谢大家!
招商部工作总结【篇11】
xx城招商部，于20xx年八月上旬筹备组建。现有编制6人，招商部经理1名，招商主管4名，文员1人。招商部自组建以来，在公司领导和市场部领导下，主要开展了以下工作。
1、深入了解本物业结构和面临市场现状进行分析2、对芜湖县本地零售市场开展市场调查3、根据市调情况对本物业进行项目主体业态定位4、充分分析了本物业结构和市场需要，确立了项目主体业态为SHOPPINGMALL形式的购物中心业态。
5、根据项目主体业态进行业种分布和区域划分。确立了主力店加名品专业店的业种配置6、根据项目业态定位及业种配置制定招商方案。
进入8月份，招商部根据公司市场部制定的招商框架条款，展开实质性工作，在市场部领导下开展目标客户市场调研工作。并收集了商户对招商工作的意见、建议并进行了有效的解答，使首次接触我公司招商工作的商户能更好的去了解大唐国际城，为以后招商工作打下良好的基础。
8月中旬，深入落实公司的招商团队筹建工作，并制定完善招商部各岗位职责，招商流程。通过岗位职责和招商流程的制定，对招商部员工现场进行了部署。
利用现有人力资源开展市场招商走访工作，除了完成市场部领导安排的日常性工作。招商部积极开展针对芜湖县主力店招商目标信息收集工作。根据信息收集情况，迅速分析消化，并锁定目标，开展了首次外联工作。目标区域为芜湖县周边地市宣城市、芜湖市、南陵县，重点展开了超市主力店和大百货方向的招商。
1、有意向与本项目合作单位为上海华联超市，通过与其拓展部联系沟通，得知其有在芜湖县拓展计划。
8月7日合肥上海华联超市拓展部经理首次对本物业进行了实地考察，进行了拍照记录，并向公司领导提出了建议和入驻所需物业标准。
2、我方意向客户为乐天玛特超市公司(韩国企业)，通过与其拓展部联系沟通，邀请公司拓展经理在芜湖县拓展计划。并向乐天玛特公司中国总部领导提出了建议和入驻所需物业标准。
1、芜湖华亿国际购物中心有限责任公司隶属于安徽华亿集团，其旗下共经营华亿国际购物中心A、B座两大百货商场，总经营面积12.3万平方米，共经营1500多个品牌，8万余种商品。是目前安徽面积最大、品类最多、功能最全的现代化百货商厦。
芜湖华亿国际购物中心定位于中高档商场，以精品时尚为指引，服务社会主流群体，引领城市时尚潮流。商场A、B座分别于20xx年和20xx年开业，位于芜湖市最繁华的中山路步行街的中段，背靠镜湖旖旎风光，地理位置十分优越，交通便捷。内部装饰新颖、典雅、气派非凡，是城市商业特别是中高档商业的旗帜楼和标志楼。
20xx年，华亿集团在保持稳步增长的同时，正式启动了华亿国际北楼二期工程建设。新建工程建成之后增加了17000平方米经营面积，与华亿国际购物中心B座贯通一体。同时还针对改造后的华亿国际A、B座重新定位、A座定位主题百货店，B座定位主力百货店，形成互补，强化优势，引进商务会所、高档餐厅、五星影院、健身、美容馆等，形成多业态、多功能的一站式服务模式。20xx年初，根据芜湖市场和百货业态的未来发展需要，继续对传统百货业态进行更新和补充。
2、安徽雄风百货广场是浙江雄风集团投资并自主经营的第二家大型连锁百货商场，于20xx年10月30日开业，总建筑面积40000多平方米，是皖东南最具规模的大型百货商场(南陵县雄风百货)。
以“规模化、功能化、品牌化”为经营定位，面向城乡大众、贴近百姓生活、引领时尚潮流，以先进的管理模式、流行时尚的商品和舒适的购物环境为广大消费者提供优质的服务。
8月中旬根据和以上的主力店沟通，并对其主力业态、经营情况，进行了实地考察了解。超市拓展以大卖场为主力店拓展，要求营业面积在1万平米以上，百货主力店拓展以百货加生活广场的复合型业态，作为其主力店拓展计划，营业面积2---5万平米，餐饮部分主力餐厅为当地连锁餐饮和国内知名餐饮连锁为主，美食广场是一个规划设计独具特色，装修别具有风格，尽量营造一个舒适的环境。
汇聚天下精美小吃，经营品种上绝不是千篇 一律，在每个地区力求做出本地的特色，根据周边环境和当地人的饮食习惯来选择经营品种，以此吸引消费者。
公司招商将百货主力店芜湖华亿百货列为接洽第一目标，雄风列为第二目标。超市主力店韩国乐天玛特为第一目标，上海华联为第二目标。(其它百货和名品见附件)按照市场部领导指示招商部大唐国际城招商目标明确对于招商目标资源匮乏的现状和要求积极通过网络查询芜湖周边地市大型零售商，广泛收集他们的年度拓展计划和开店信息，为下步招商储备商户资源便于主力店招商开展。结合招商工作开展发现本项目的招商有以下特点：
1、是有助于稳定整个项目的经营，主力店占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展。
2、是知名的主力店的入驻能够吸引投资商的眼球，刺激未销售铺位的销售，以及对中小店群的招商。
3、是主力店各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助项目在日后的营运中，能在保持一定量客流的基础上发挥更大的效用;4、是主力店的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租金表现为下一项目打下基础.
其次是在确定了主力店之后，再确定中小店群。其作用是按业态组合设计招入中小店群，以满足项目商圈内不同层次、不同需求的消费群的购物或消费需求。
二、租金高低悬殊，租期长短不一主力店投资大，投资回收期长，其租期要求一般需八年、十年，有的长达十五年、二十年。其租金相对便宜的得多，一般在第四年起，租金开始递增，递增在2%~10%。由于本物业小业主较多业主文化与经济实力掺差不齐使主力店招商工作难度加大，但是成功经营的主力店最终是有利于项目的可持续性发展。而中小型店的租期一般为3年左右，租金较高，一般在第三年起递增租金。
但是分块招商是一项长期永续的工作对经营管理公司管理水平,经济实力要求较高,现阶段公司不具备这样的管理实力和精力,也不可能长期负担下去搞不好又会出现空铺转让的状况.
三、招商时间长地产商业的招商时间相对较长，从业态组合确定开始至项目全面营业，它可分为主力店和中小店群二个招商阶段。由于主力店决定项目成败与否,我们要先确定主力店，并按其要求重新规划设计业态布局、改造相适应商业设施，但这样招商落地周期较长;而中小店群则对形成后的商业设施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群确定之后才正式进行，当然项目在主力店招商期间可进行各类中小店的招商咨询登记工作。
1、是项目建设工期未定，招商部对项目的现有工程进度情况不不了解，无法详细解答主力店给出的时间节点等问题。
2、主力商家从项目谈判到装修落位周期太长影响中小店群的入驻。
3、功能分区的招商进度影响了各类店的进驻决策，按照合理的功能分区计划，顺利入驻相应的商店或服务机构可使各类店的经营互动起来，对于项目和各店经营大大帮助。而一旦某一类商店或服务机构招不进来，则整个项目服务功能可能不尽理想，特别是能够吸引人气的各类主力精品店.餐饮店或同类店中知名店(特色店)没法进来时，更是影响了整体的经营。
4、主力店招商困难重重，有的主力店需要登门拜访等形式递送招商手册和项目讲解让主力店商户全方位了解大唐国际城项目工作进展。
(1)是招商人员需具备丰富的零售服务知识。招商人员必须熟悉商品或服务的类别及特点、商品或服务组合原理、价格面、产品线、房地产开发、物业管理等相关的基本知识;掌握市场学、经济学、管理学中的一些基本原理;了解租赁、消费、产品、销售等相关的法律法规。
(2)是招商人员需具备较强的招商技巧和谈判能力。由于招商难度大，这就要求招商过程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入驻的抢手局势等等;在招商前期，主力店的招商工作异常艰难，要在了解招商目标之后制定出吸引其入驻的条件和谈判策略，并争取同时分别与不同的多家主力店洽谈入驻意向、条件。
(3)是需具备较强的评估能力。对租户的评估，其评估的内容包括资金实力、经营业绩、经营特色、注册资本金、管理层的管理能力、营业额及其增长率、财务状况、合作意愿程度等项目，并按一定标准进行量化评估，为选择租户决策提供科学的数据及报告。
(4)是需合理的招商推广策略。招商推广的好坏将影响到资金的预算和招商效果，招商推广策略应符合招商策划内容的要求，并围绕项目的市场定位、功能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施，以保证招商工作少投资，高效率。
整体定位为购物中心，内含超市主力店，百货主力店，专业主力店(餐饮)。
第一基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计。
第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。
第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种业态互补。
第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。第五基本原则：招商顺序原则。核心主力店先行，辅助店随后的原则;吸引人气较多业态先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。
第六基本原则：核心主力店招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
第九基本原则：统一招商的“管理“要充分体现和强调对商户的统一服务。
第十基本原则：购物中心要具备完善物业服务系统，重视知识管理，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。
招商部工作总结【篇12】
招商部工作总结
一、工作背景
招商部作为公司的关键部门之一，负责寻找潜在客户、开展业务合作，并为公司带来销售收入和业务增长。本次工作总结旨在回顾招商部过去一年的工作，总结经验和教训，并为未来提供参考。
二、工作成绩
1. 拓展客户资源：通过市场调研和潜在客户分析，我们成功拓展了客户资源。与此同时，我们积极参与行业交流活动，提高了公司在行业内的知名度和影响力。
2. 签订合作伙伴：我们与多家行业领先企业达成了长期战略合作伙伴关系，为公司的发展提供了良好的支持和保障。这些合作伙伴包括供应商、分销商和合作推广机构等。
3. 销售增长：由于我们与上述合作伙伴的合作，公司销售额得到了显著提升。我们成功推动了多个项目的签约，并完成了销售目标。同时，我们还通过定期销售培训，提高了销售团队的绩效和能力。
4. 客户满意度：招商部一直注重为客户提供优质的服务和支持。通过跟进与反馈机制，我们积极解决客户遇到的问题，并及时满足他们的需求。这样的努力得到了客户的认可，提升了客户满意度和忠诚度。
三、工作亮点
1. 创新合作模式：我们尝试了多种新的合作模式，例如合作开拓新市场、共享营销资源等，以获取更多的商机和合作机会。这样的创新在业界引起了广泛关注，并为公司带来了更多的业务增长。
2. 团队协作：招商部的团队高效协作，每位成员都发挥了自己的专长。我们鼓励员工共享经验、相互学习，并建立团队的合作共识。这样的合作精神使我们能够共同应对各种挑战和问题。
3. 数据驱动决策：在工作中，我们充分利用大数据和市场研究数据，进行全面准确的分析和预测。这为我们的决策提供了科学的依据，降低了风险，并提高了成功率。
四、存在问题及改进措施
1. 市场细分不够精准：在一些项目招商中，我们发现市场细分还存在一些问题，导致我们的资源配置不够精准。为了改进这个问题，我们计划加强市场研究和数据分析能力，更好地把握市场需求和趋势，进行有针对性的市场细分。
2. 客户关系管理不够完善：尽管我们在客户满意度方面取得了一定成绩，但我们也发现还有一些客户找到我们提出的问题或建议，并希望我们能更好地为他们提供支持。我们计划建立完善的客户关系管理系统，加强与客户的沟通和交流，更好地了解他们的需求和反馈。
3. 招商人员培训需加强：虽然我们已经进行了定期的销售培训，但我们发现仍有一些招商人员在销售技巧和谈判能力方面有所欠缺。为了提高这些技能，我们将加强培训力度，并鼓励员工参与相关的行业交流和学习活动。
五、展望未来
在未来的工作中，我们将继续努力发挥招商部的作用，实现更好的业务增长和销售目标。我们计划加强市场调研和数据分析能力，提高市场细分的精确度。同时，我们还将建立完善的客户关系管理系统，持续改善客户满意度和忠诚度。我们还将加强培训力度，提高招商人员的专业技能，为公司的长期发展做好充分的准备。
过去一年，招商部取得了一系列可喜的成绩，但也面临一些问题和挑战。我们将以积极的态度和更高的目标，为未来的工作努力奋斗，为公司创造更大的价值和贡献。
