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如何写述职报告 篇1

一年工作即将结束。过去的一年,在上级党委正确领导下,在全营官兵支持配合下,较为出色地完成了上级赋予各项任务,个人也克服去年存在缺点,较好地履行了工作职责。下面就全年履职情况报告如下:

一、履行职责基本情况

一年来,能够本着对上级党委负责、对一营的历史荣誉负责、对全营官兵负责、对营队建设负责的态度，恪尽职守,忠于本职,带领党委一班人, 主动配合营长，打基础求稳定,抓好营队的全面建设。特别是重抓班子班子建设和队伍建设，着力提高基层党建水平，着力落实“五治”要求，较好地完成了年初正规化现场会，野外驻训，迎外阅兵，黑水演习,光缆施工等大型任务，全营官兵思想稳定,积极上进,官兵关系融洽,精神风貌焕然一新，再现了主力营的风采。

二、工作中的经验、做法和体会

重视党委、支部建设，注意打牢营队建设基础。结合去年的实践,我深深感到一个单位工作的好坏,党委支部起着决定性的作用。今年我营四个连队的党支部人员变化较大,特别是三连，一炮连同时执行特殊任务，怎样帮助他们尽快地进入工作状态

如何写述职报告 篇2

20xx年股份公司管理委员会的正确领导下，在公司领导班子的带领下，按照公司管理委员纲要，本人尽职尽责，踏踏实实的做事，较好完成公司下达工作任务及生产目标。

1、20xx年度主要经营目标完成情况：经营目标500万元，实际完成816万元，超额完成下达经营目标的63.2%；利润指标180万元，实际完成405万元，利润率为49.6%。

2、本人负责对正通所承包工地试验室全面管理工作，到现在为止所承包的工地试验室较好完成试验检测、资料整理、交工验收工作。

3、上半年负责对基地试验室管理工作，保质、保量完成公司下达目标，并对员工进行业务培训工作。

4、6月份公司领导安排我对股份公司在建项目部试验室技术指导工作，先后对大久2标、平互大C标、牙同1标、循化A、B标、格尔木连接线项目沥青砼配合比、水稳配合比进行技术指导工作，得到了项目部、监理、业主的认可。

5、参加股份公司对所有在建项目质量检查指导工作一次，综合检查工作一次，在检查中发现问题及时给予纠正，工作较差人员进行处罚，对表现突出的员工给予表扬及奖励。

在下一年的工作中，我将进一步强化学习意识，坚持“学以致用，用以促学”的原则，不断提升自身管理能力，以更好的适应岗位的要求。严于律己、克己奉公，在思想上提高认识，行动上严格规范，以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，用自身的带头作用，使本部门工作再上新台阶。

如何写述职报告 篇3

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！我是XX公司的XX，我要感谢公司给我这次机会，让我能够向大家汇报我在2019年的工作情况。在过去的一年中，我经历了很多挑战和机遇，取得了一些成绩，也发现了一些不足之处。让我结合具体的工作内容，向大家介绍我的2019年度述职报告。

我要明确的是，今年公司制定了一系列的工作目标和计划，包括提高团队合作能力、提高工作效率、提高客户满意度等方面。作为团队的一员，我积极响应公司的号召，努力完成自己的工作任务。其中，我主要负责市场营销方面的工作，具体包括市场调研、竞争分析、产品推广等。在这方面，我取得了一些成绩，比如在调研中找出了新的市场机会，帮助公司顺利开展新的项目；在竞争分析中，我总结了竞争对手的优劣势，为公司提供了决策参考；在产品推广方面，我不断探索新的推广渠道，使得产品销量得到了一定的提升。这些成绩的取得，离不开团队的支持和公司的培训，同时也得益于我个人的努力和专业知识。

我还要反思自己在工作中存在的一些不足之处。比如，我在协调团队合作方面还需提高，有时候在与同事沟通上存在一些问题，导致工作进展不顺利；同时，在市场营销策划方面，我还需要学习更多的知识和技巧，提高自己在这个领域的竞争力。针对这些问题，我已经制定了改进计划，包括参加相关培训、加强团队协作等，希望在未来的工作中能够更好地发挥自己的优势，弥补不足之处。

我想感谢公司和领导对我的支持和鼓励，也感谢同事们在工作中的帮助和理解。在未来的工作中，我会继续努力，不断提高自己的专业能力和综合素质，为公司的发展贡献自己的力量。希望在明年的述职报告中，我能够带来更多的惊喜和成绩，为公司创造更大的价值。

谢谢公司！让我们一起努力，共同发展！

XX公司XX部门XX岗位

如何写述职报告 篇4

提前准备阶段：

1、通知所有成员准时参加带齐必备物品（本子、述职报告、笔等）

2、会场音箱、投影仪、照相机、电脑（需要的音乐）等设备至少三次调试

3、准备好水杯、奖状、奖品、奖章等物品

4、安排好座位，准备好签到表

5、提前2小时给各位领导流程安排表 流程：

1、签到有序入场（除三位高层），

2、主持人调节人员位置、提出各项会场要求

3、伴随慷慨激扬的音乐欢迎领导入场（下面人员掌声呼喊声响起）

4、主持人宣布到场领导

5、集体司歌司舞展示

6、由领导带领呼喊校训、誓言

7、领导致开幕辞

8、播放西点成长视屏（教官风采视屏）（先做）

9、主持人分享及报幕

10、按照先前安排好的顺序开始述职（各位家人可以提问、建议）

11、述职期间安排一两名教官才艺展示。

12、述职完毕后领导总结

13、上半年及夏令营表彰，颁奖仪式

14、公布优秀人员及颁奖人（几名协助拿奖品）

15、获奖感言，团队奖可派出一名代表时间为3分钟

16、晋升仪式

17、职位职责，感言

18、领导战略方针以及未来规划做最后总结

19、宣誓，表决心

20、歌唱《相亲相爱的一家人》全体动起来

21、组织退场

如何写述职报告 篇5

感谢各位领导在百忙之中抽出宝贵的时间参加我的述职报告。我是金功夫事业部的×××，回顾入职以来，在×××的直接领导下认真工作，在诸多方面得到学习和锻炼，现汇报工作如下：

述职内容主要分为五个内容：

一、个人的岗位职责

二、入职以来的工作内容

三、工作中存在的不足和改进

四、对本部门的建议

五、20xx年的工作计划

一、个人岗位职责

1、负责金功夫事业部的课程终端销售策划与实施，终端形象的维护管理（根据不同时间段制定）

2、负责销售渠道的开发；协助教务进行客户管理和二次开发

3、制定业务目标并带领团队完成此目标

4、管理课程顾问及对其提高业务能力提高定期进行培训

二、入职以来的工作内容

入职三个月以来，在公司领导和同事们的帮助下，尽快熟悉我们课程的销售方式和渠道；并取得一定的个人业绩；在十一月为新同事做示范招生，个人业绩共计9000元；对新同事手把手的培训和示范；对老同事的工作细节提出建议和调整（例如：加强和代理招生的回复联系）；联系和调整了与已有合作代理招生机构提成（例如鹏程、等）、新合作了三家代理招生机构、根据以上条件，带领团队一个新生团队在十一月完成了80000的业绩。虽然不高，但是个好的开始。

1、分析市场现状和金功夫在市场的位置，熟悉课程产品和已有项目。

2、入职三个月以来，在公司领导和同事们的帮助下，尽快的熟悉我们的课程、销售方式和渠道并取得一定的个人业绩。在十一月全面接管市场部招生工作开始，也因为新同事没有这方面工作经验，利用手头有限资源对客户进行约访和促进报读进行一个完整招生流程示范。然后我的工作回归到管理和提高顾问业务能力，渠道开发和维护合作伙伴关系。

3、关于部门培训。对新同事手把手的培训和示范，对老同事的工作细节提出建议和调整。优秀的个人，离不开优秀的团队！在新同事的陆续到岗后，进行了一系列的上岗培训，主要是进行基本业务培训和单独培训，以及各个岗位的体验。比如说协助教务工作，作为前线的招生队伍，细节决定成败。通过分配日后和顾问工作相关的老学员回访工作，进行二次营销工作，锻炼他们的细心忍耐力，以及适应以电销为主的营销模式，针对来访接待的谈单能力的强化进行个别指导和建议。

4、让老同事在新旧方法中稳定过渡提高业务能力。多听取老同事意见，不冲击其原有招生模式，只是在其基础上对于细节和行内惯例给予建议和学习新知识。让其自行梳理招生流程和在对比新方法发现工作中的不足并进行调整，以达到提高综合招生能力和业绩的提高

5、维护合作代理关系。做好现有地面推广工作和维护已有的7家代理招生关系，调高两家老牌代理招生机构合作提成，新合作三家代理机构，并不断寻找可以合作的合作招生办学机构，开发多项渠道，拓宽学生来源。

三、工作中存在的不足和改进

初次接触金功夫是作为一位普通的课程顾问面试的，承蒙领导们的赏识和信任让我担任咨询主管一职。因为九月和十月是熟悉环境的阶段，也忙于了解我们的市场和课程设计，课程顾问的业务能力情况，虽有出单但成绩并不理想。一些问题和不足，主要表现在：①需要进一步提高工作效率；②缺乏大团队的管理经验，协调工作还不是十分到位；③职能作用有待于进一步提高；

展望新的一年，我自己有决心，也有信心，从提高业务能力、经常思考和总结工作内容以提高工作效率；和有经验的人士学习管理知识并根据实际情况进行运用；为公司贡献自己的微薄的力量。

五、20xx年的工作计划

1、完成课程的分拆和重新组合、定价（重点）（我们的课程为什么没有办法做低价格，因为我们的课程没有进行多样组合）。

2、增加资源，力求实现每个课程顾问每天业务电话跟进保持在20人次（80/20原则，没有资源就没有学员）。

3、加大网络营销的投入，实现双线营销（现在的地面推广相对其他机构已经很多了，建议我们可以实现线上营销和线下营销的相互转换，一定要将网络推广、现场活动等营销方式和手段结合起来，多点出击，吸引客户并留住客户，不断满足客户的消费需求，成功实现销售目标。

4、开发渠道，不断增加合作和代理（×××总经常和我说，渠道为王，谁掌握了渠道就掌握了生命线。在大家都盯紧一般社会群体时，我们应该利用我们的优势把课程卖到企业和学校，甚至地方。而我们的王牌是定制课程、劳务派遣—包就业）。

5、在保持现有校区的正常运作，把白天班开起来。

6、增开体育中心校区（高端课程和包就业的重点区域）。

7、定期对各校区课程顾问进行业务培训（更新人员，保持稳定）。

8、根据不同月份制定不同的促销优惠，完成目标业绩（已经制定好一系列的月份促销计划）。