实习心得及总结(篇1)
警察实习心得总结
在这段时间的警察实习中，我有幸能够亲身体验警察工作的种种方面。这是一段充满挑战和成长的旅程，我收获了许多宝贵的经验和教训。下面，我将详细、具体且生动地总结我的实习心得。
在实习的初期，我对警察工作的理解还非常肤浅。我以为警察的工作只是要穿制服，管理交通或者维持治安。在现实的实习中，我才真正了解到警察的任务和责任不仅仅局限于此。他们需要对各种类型的犯罪进行调查，包括盗窃、抢劫、杀人等。为了完成这些任务，警察必须具备丰富的专业知识和技巧，包括犯罪心理学、侦查技巧和法律法规等。我在实习中学到了很多关于这些方面的知识，而且通过观察和实践，我逐渐提高了自己的技能水平。
实习期间，我深刻体会到了警察工作的辛苦和压力。警察需要时刻保持警觉，面对各种危险和困难，这对于心理和体力都是一种极大的考验。在一次抓捕行动中，我曾经紧张得汗流浃背，但我还是紧随着指挥官的命令行动。经过一番努力，成功地抓捕了一个潜逃多年的犯人。这次经历让我明白了，作为一名警察，不能因为困难和危险而放弃，只有坚持下去，才能圆满完成任务。
另外，与群众的互动是警察工作中非常重要的一部分。警察需要与群众建立起互信和合作的关系，才能更好地展开工作。在实习期间，我参与了一次社区巡逻活动。与居民进行了交流，并听取了他们的意见和需求。通过这次活动，我发现了社区居民对于治安问题的关切，也更加了解了他们的生活状况。我体会到，警察不仅仅是维护社会治安的执行者，更是居民的向导和保护者。在与群众的互动中，我学会了更好地表达自己、倾听他人的观点，建立了良好的人际关系。
实习期间我还意识到警察需要具备高度的责任心和敬业精神。警察工作的特殊性要求他们在接到任务时必须迅速反应，全身心地投入其中。在一次追捕行动中，我目睹了一名警察冒着生命危险去救援一位遇险的市民。尽管他也面临着很大的危险，但他毫不犹豫地冲进了危险之中。那一刻，我深深地被他的无畏精神所感动。我理解到警察的工作并不只是对法律的执行，更重要的是对社会正义的坚守。
通过这段时间的实习，我对警察工作有了更加深刻的认识和理解。我学到了许多警察工作的专业知识和技能，提高了自己的综合素质。我在实践中也逐渐掌握了处理各种紧急情况的能力，并在人际交往中不断提升自己的沟通能力。警察工作是一项光荣而艰巨的任务，我在实习中的所见所闻激励着我将来继续从事这个职业。
通过这次实习，我真切地感受到了警察工作的重要性和意义。在以后的学习和工作中，我将继续努力，提高自己的能力，为实现社会安全和正义贡献自己的一份力量。
实习心得及总结(篇2)
实习总结步骤
第1步骤：使自己的情绪达到 巅峰状态 要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的!我是最优秀的!我是最好的!我 喜欢我自己!我一定能成功!
第2步骤：建立顾客信赖感 建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象!也就是——为成功而穿着!为什么这么说呢?因为一个人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了，那就 成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质第二要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距 离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后，要重复一次做确认。不要想即将说的话，要听出他真正 的意思，用关心的角度跟他沟通。 第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模 仿。 第四是要使用顾客见证。顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证。
第3步骤：了解顾客的问题、需求和渴望 了解顾客先从聊天开始，聊天就是做生意。首先前20分钟要聊FORM，F代表家庭;O代表事业;R代表休闲;M代表财务。
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其次聊购买的价值观。所有的销 售都是价值观的销售，彻底了解顾客的价值观。第三就是问问题。问NEADS，N代表现在;E代表满足;A代表更改;D代表决策;S代表解决方案。
第4步骤：提出解决方案并塑造产品的价值 针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，塑产品价值的方法：首先给他痛苦，然后再扩大伤口，最后再给解药。 一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。
第6步骤：解除反对意见 反对意见应在顾客讲出来之前解除。我们预先框视。顾客任何反对意见一般不超过6个，假如这6条反对意见预先框视，则极易成交。所有的抗拒点，都通过“发 问”解决。
第7步骤：成交 成交的话，在这里我介绍六种成交法。第一个是作测试性成交;第二个是假设成交：你不卖，但假如有一天你会买，会是什么情况?然后了解顾客的真实购买原因。 第三个是二选一成交;第四个是使用对比原理成交法：从高价开始，然后往下拉。第五个是心脏病成交法;第六个是和尚成交法。
第8步骤：要求顾客转介绍
第9步骤：做好顾客服务 服务包括售前服务和售后服务。做服务要让顾客成为忠诚的顾客，而不仅仅是满意的顾客，因为满意不等于忠诚。
实习心得及总结(篇3)
摄影十分受现代人们的喜爱。不少人为了记录下美丽的瞬间而学习摄影。下面是学习啦带来的摄影实训报告心得体会以及相关摄影技巧，希望可以帮到大家。
摄影实训报告心得体会篇一
时间一晃就是一学期过去了，说到对上学期的认识，就不禁让我深思。 说实在的，对于我个人来说，上学期到底是怎么过来的，我至今还是无可奉告。似乎每一天都昏昏噩噩的，本来以为的漫漫长日，也在不经意之间就一大截一大截的转换着。
我以为我对摄影的偏爱已经远远超出了我的想象范围内，而在摄影组实训的那一段时间，却让我不得不对自己的原以为做出反思，后来的很长一段时间我都在自我纠结中。我想，也许，我还不够努力吧。
过去的一个学期里，虽然每周都会有一天晚上必须去工作室，但都是这样一下那样一下，似乎没有学到什么东西。尽管刚开始的时候觉得挺新鲜的，但这样久了，就觉得没什么意思了。造成这样，我想，跟我们不求上进有很大的关系。
但是，如果说什么都没有学到也不尽然。首先是关于拍照的。其实在工作室值班的时候我们碰相机的时间也并不多，但是也拍过一两次，知道了该如何根据场景去调整相机的设置。然后就是照片很重要的一个构图。以前拍什么东西总想着要把那个东西放在整个画面的最中间，现在才知道这很愚蠢的，用九宫格的构图法，就可以让整个图显得很自然，主体也不会偏离。还有以前没有注意到的拍头部不能只拍半截，头不能太顶了。这些都是很基础的知识。
然后是照片离不开的一个PS了。之前也有接触过图片处理软件，但PS还真没用过。在学姐的指导下，我逐渐地了解PS了，回到寝室后在自己的电脑上马上装了个PS练习。从之前完全不懂这个软件的使用，到现在会用它来给照片调整明暗度，调整色调。还会把两张照片合一块儿。对于人物照中，还可以给人祛斑祛痘，就像美容一样神奇，还可以化妆呢。比如说头发染色啊，去斑点啊等等。这个自己平时没事的时候也可以琢磨的，想想其实也蛮有趣的
时间流逝，我要学会珍惜。那么学好摄影，就是我接下来竭尽所能要达到的目标。所以加油，我知道一定行。
摄影实训报告心得体会篇二
十月中旬我有幸代表公司参加了局党委组织的为期六天的宣传报道和新闻摄影培训班。在这期间真正体会到了宣传工作的重要性以及摄影魅力的所在，真正感觉到作为一名通讯员的责任与义务。
十月中旬我有幸代表公司参加了局党委组织的为期六天的宣传报道和新闻摄影培训班。在这期间真正体会到了宣传工作的重要性以及摄影魅力的所在，真正感觉到作为一名通讯员的责任与义务。这次培训的内容包括新闻写作、摄影常识与技巧两方面的内容。通过课堂培训及苏杭实习，使我学到了许多新鲜的知识，对我以后的通讯工作有很大的帮助。下面谈谈我的几点心得体会：
在文字报道方面，新闻报道离不开文字说明，魏书记在讲座上告诉我们应多读书，多钻研，有广博的知识面作为储备，不断地丰富和充实自己，拓宽自身的知识面，才能使我们的报道更加准确、生动。平时我在写作时总感觉没思路，刘书记的一席话使我茅塞顿开，那就是报道重点的工作，抓住重要活动报道，关注身边的小事。而有了这些，我们还要掌握一定的方法去收集、归纳、构思和修改，才能写出好的通讯报道。总结一句话就是，关注细节，做到用心去报道。
在新闻摄影方面，此次培训还有一个重要内容就是新闻摄影，图文配合才能使我们的报道更加生动、自然。以前一直对摄影很感兴趣，但从没认真研究过，原来一直以为摄影是件很简单的工作，但听了汤老师和赵书记的讲解，明白了摄影也是一门很深奥的学问，要讲究采光、视角、线条等很多的要素。而要练就一手娴熟的摄影技术也不是一时之事，要经过反复的练习，多照、多想。我们此次安排的苏杭之行就是给我们通讯员一个很好的实习机会。江南水乡有着和我们北方城市截然不同的风景，特别是小桥、流水、人家使我们每个人都不自觉地拿起手中的相机记录下这美丽的一刻。而如今再拿起相机已不是单纯的记录者，我们更注重构图、采光等一系列专业的摄影技巧。这次的培训使我们学到很多，不虚此行。
这次培训除了业务技能得到了提升外，自己最大的收获还是来自心理层面的。参加培训班，除了在新闻宣传专业知识方面有所提高外，更激发了自己对新闻写作的兴趣和信心，还让我认识到作为冶金地质行业的基层通讯员，不仅要具备新闻写作的基本素质，还要不断地加强自己的业务水平，写出来的东西才能更加准确无误。要成为一名合格的通讯员，还要有强烈的使命感和责任感，要对企业有感情才能写出动人的文章。通过培训我对自己的通讯工作有了更深层次的认识以及全新的定位。今后我会把每一次通讯报道当做对自己的一次锻炼、提高。在完成工作的同时，也提高了自己的个人能力。我真正感觉到自己比以前更加热爱工作和生活了，而现在自己最需要的是更多的学习，更多的进步，更好的丰富自己的内心世界。
这次培训是一次难得的学习、交流机会，大家都在这次培训中学到了许多专业知识，也通过相互的交流学到了好的经验。我还是通讯宣传工作中的新人，还需要向前辈多学习，不断提高自身的专业素质，让自己能迅速进入到通讯员的角色，当好一名称职的通讯员。像我们这样朝气蓬勃的年轻人，更要用自己的青春热血去肩负起更多的责任，我将时刻牢记作为一名基层通讯员所应有的责任。
摄影实训报告心得体会篇三
我们的摄影实习已经接近尾声，我对于实习期间的拍摄有了一些感悟，特写出来与大家分享讨论。
景深的有效控制有助于画面的表现力，光圈、焦距是改变景深的主要元素，而光圈也是调节通光量的重要部件，因此，如何正确地改变光圈、焦距，构造完美照片是十分重要的。另外，快门速度与感光度是影响曝光的主要因素，要根据拍摄意境合理地选择方能拍出理想的照片。
微距：
我最喜欢拍的是微距，虚化的背景给人一种高手制作的感觉，那是相当有成就感的。特别是当我拍到雨后娇艳欲滴的红花之时，我更进一步地了解了微距摄影的真谛。不是世界不美好，而是我们没有认真去观察。
那一朵鲜红的花朵，在发黄的泥土地的映衬下，更显得清新脱俗。它就在雨后那片寂静中悄然绽放，即便是处于少有人经过的角落，依然要把握最好的时机，绽放属于自己的那份绚烂，或许它在对自己说：“为世界增添一丝亮丽，才是我身为一朵花的使命。”
它骄傲地挺立着，大片的土地上，那一抹鲜红分外吸引我。我为它的独立、自信所感染，我选择最好的角度，我要拍照，我要生命欢呼! 人物：
这是我们最常见的拍摄。实习以来，我更感觉到摄影师的不易。
为了能够拍出更好的效果，拍摄之前，必须选择好合适的画面背景，不能太乱、过杂，要与主题的颜色协调。结合环境光线，调节感光度及拍摄模式。再根据拍摄模式适当调节光圈、快门速度、测光情况等。或许，最难办的是保证画面曝光正常，这需要长时间、大量拍摄才能熟练掌握。对于初学者来说，
是一件不怎么容易得手的事，往往衣服画面要调几种曝光档次才能拍到理想的照片。
对于模特来说，如何摆姿势也是相当重要的。这是理想拍摄的前提条件之
一。我们在人民公园里时，一张同学目光斜向上的照片颇得朋友好评(只是曝光稍微欠缺点)。
对于儿童摄影，我们体会到了捕捉的不易。如何将孩子的童真童趣更好地表现出来是我们考虑的首要问题。孩子的调皮、好动无疑增加的拍摄的难度。我不得不承认自己拍摄的几张是相当失败的。首先要解决对焦问题，才能在一个变动范围内拍摄清晰的照片。其次是选择抓拍，快速度。
风景：
对于静止的物体，拍摄时如何构图仍然是十分重要的。采光条件及相机的调整需要情况而定。此外，照片所要表达的意向、主旨也是调节光线的重要因素。比如说，清晨时拍摄早读场景，但由于某种原因未能及时到位，而我们又想拍出“早”的意境，这就要合理地调整光圈与快门速度，控制曝光量，而“合理”只能在数次拍摄后挑选才能知道。
最后，如何发挥想象拍摄是十分必要的。我们拍摄的“单手托日”及“呼唤朝阳”都是意境不错的照片。
此外，lcd屏上不容易看出拍摄的具体效果，只有相片脑上才能看清细节。所以，大量拍摄还是十分必要的。
运动：
这是我实习期间最难办到的。在数次失败之后，我总结出如下几点原因：
1. 没有使用三角架，不能慢门拍摄反映动态。
2. 不能及时捕捉精彩瞬间，拍摄时应注意反应速度。
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实习心得及总结(篇4)
从到放学仪式打扫卫生，每天帮忙批改作业、到班上了解学生的情况，体育课到操场监督做操情况，考试的时候监督考试，整个的工作任务很简单，但是就是从这些简单的细节上才可以真正磨练人，才能真正锻炼出一个人。
学生每个人都很有朝气。很活跃，他们的思维更加敏捷，大胆，更有创意，从课堂的座位安排，六人一小组，围成一个圈，这方便同学们上课讨论，互相学习，互帮互助提供条件，到中午的读报，十五分钟很短，但是同学们可以阅读书报、默写单词，很好的利用了时间，再到放学时候的放学仪式，这个特别新颖，我很欣赏，作业一一写在黑板上，班主任总结一天的班级情况，这给学生一个很好的榜样，让他们也学会每天总结自己一天的学习情况。同时，发现学生们的组织协调能了很棒，班级会有四个值周班长，这很好的锻炼人，同时也起到督促同学们学习的作用，很有一个领导的风范，相信他们以后都会是很棒的人。很欣赏现在很多具有创意的点子，一些和以前大不通的做法，但是，同时，也很担心这些任务重，家庭作业做不完的他们，一天基本上都有6到7们作业，每个作业都有很多，像英语，就有写单词，默单词，做基础训练，老师还给他们配了强化训练，英语报纸等等，我总是不停地在思索，难道一定要这些汗牛充栋的练习他们的成绩才能好吗？同时现在的应试教育是不是还存在？学校与学校之间的比拼实质是怎样的一种形势呢？我们老师应该怎么样减轻学生们的负担？给他们一个轻松的学习环境。
实习是给我们的理论知识一个展示的机会，让我们真正把它们用到实处，实践才是检验真理的唯一标准。对老师交待的几个特殊同学，有疑似多动症的，有小团体盛行的，有打架的，有不爱学习的等等，我一个个分析他们的情况，然后分批找他们谈话，比如数学成绩差的一批，通过这些，我发现我的口才上升了一个层次，理论知识掌握的更加扎实，做事会更加的仔细和有耐心。通过给他们上课，锻炼了自己的台风，变得更加自如，灵活变通。
整个的实习过程中，学生们都很喜欢我，很喜欢和我聊天，他们觉得我很好交流，同时，会为他们解决生活中的一些疑难问题，班主任也很欣赏我，能高效率的完成他所交代的工作，能力比较强，但是也发现了很多问题。班主任是一个很优秀的老师，但是，我从来不会主动向他请教问题，向他学习一些为人处世，怎么样处理班上的情况的问题，胆子小是我的一大毛病。再有，上课的时候还是准备不足，没多方面考虑问题，应变能力还是很欠缺，专业知识不扎实，对于有些同学提到的问题不能有效帮她解答。
实习心得及总结(篇5)
从XX年星期天加班进行测量，我们在测量的过程中也并不感到累，也没有感到辛苦，反而还能自得其乐。
测量学首先是一项非常精确的工作，通过在学校期间在课堂上对测量学的学习，使我在脑海中形成了一个基本的、理论的测量学轮廓，而实习的目的，就是要将这些理论与实际工程联系起来，这就是工科的特点。测量学是用来研究地球的形状和大小以及地面点位的科学，从本质上讲，测量学主要完成的任务就是确定地面目标在三维空间的位置以及随时间的变化。在现在这个信息的社会里，测量学的作用日益重要，测量成果做为地球信息系统的基础，提供了最基本的空间位置信息。构建信息高速公路、基础地理信息系统及各种专题的和专业的地理信息系统，均迫切要求建立具有统一标准，可共享的测量数据库和测量成果信息系统。因此测量成为获取和更新基础地理信息最可靠，最准确的手段。测量学的分类也有很多种，比如普通测量学、大地测量学、摄影测量学、工程测量学。作为水利工程系的学生，我们要学习测量的各个方面。我们所学的测绘学基础就是这些专业知识的基础。
通过这次实习，不仅学到了测量的实际能力，更有面对困难的忍耐力;也学到了小组之间的团结、默契，更锻炼了自己很多测绘的能力。首先，我们是熟悉了水准仪、光学经纬仪的用途，熟练了水准仪、光学经纬仪的各种使用方法，掌握了仪器的检验和校正方法。其次，在对数据的检查和矫正的过程中，明白了各种测量误差的来源，其主要有三个方面：仪器误差(仪器本身所决定，属客观误差来源)、观测误差(由于人员的技术水平而造成，属于主观误差来源)、外界影响误差(受到如温度、大气折射等外界因素的影响而这些因素又时时处于变动中而难以控制，属于可变动误差来源)。知道了如何避免测量的数据错误，最大限度的减少测量误差的方法，要作到：(先控制后碎部”的工作原则，并做到“前一步工作未做检核，不进行下一步工作”。这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率。通过工程实习的实践，真正学到了很多实实在在的东西，比如对测量仪器的操作、整平更加熟练，学会了数字化地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的能力。
实习心得及总结(篇6)
医院个人实习心得总结
一、
医院实习是医学院学生进行临床实践的重要环节之一，通过实习可以将理论知识与实践相结合，提升专业能力和职业素养。本文将详细叙述我的医院个人实习心得。
二、实习前的准备
在实习前，我充分准备并做好心理调适，明确自己的目标和期望，为实习做好充分的准备。我还通过阅读专业书籍和论文，了解医学前沿知识和热点，为将来的实习打下基础。
三、与患者的沟通与交流
在临床实习中，与患者的沟通与交流是非常重要的一环。我发现，与患者建立良好的沟通关系能够更好地了解他们的需求和病情。
在与患者交流时，我尽量使用简单明了的语言，避免使用医学术语，以确保患者能够听懂并理解我的意思。同时，我也会适时使用肢体语言和面部表情，使患者感受到我的关心和接纳。
在与患者交流中，我十分注重倾听患者的心声。患者在面对疾病时常常感到焦虑和恐惧，我会耐心倾听他们的抱怨、疑虑和困惑，并尽量给予安慰和解答。这样做不仅能够消除患者的顾虑，还让他们感受到医生的关怀与温暖。
在与患者交流过程中，我也会注意自己的言行举止。医生的职业形象对患者的信任和治疗效果有着重要的影响。因此，我注重维护自己的形象，保持仪表整洁和谦逊的态度，以赢得患者的信赖。
四、临床技能的提升
在医院实习中，临床技能的提升是必不可少的。通过参与真实的临床工作，我不仅学习到了大量的诊断和治疗技巧，还了解到许多实际操作上的细节和注意事项。
我通过实习学会了如何进行有效地病史采集和体格检查。在病史采集中，我学会了提问的技巧和方法，能够通过系统的询问患者获得详尽的病情，并根据症状进行初步的诊断。在体格检查中，我提高了对体表器官的辨识能力，学会了操作多种仪器和工具，如听筒、听诊器、血压计等。
我参与了许多临床操作，如静脉采血、口腔护理、伤口缝合等。通过反复的实践和师傅的指导，我逐渐掌握了操作的技巧和要点，提高了操作的熟练度和安全性。
我还学习到了许多临床方案和治疗方法。在与临床医生的合作中，我了解到临床决策的过程和原则，学会了制定合理的治疗方案，并在实践中不断调整和完善。
五、面对困难的应对策略
在实习过程中，我也遇到了许多困难和挑战。面对这些困难，我学会了积极应对和解决。
我遇到了一些疑难病例，需要进行深入的思考和诊断。在这种情况下，我会主动向导师请教和讨论，充分利用团队合作的优势，共同解决问题。
我也经历了一些临床操作上的困难。在这些情况下，我会主动寻求师傅的帮助和指导，并进行反复的训练和实践。通过不断的努力和实践，我逐渐攻克了这些困难，取得了更好的操作效果。
我还遇到了一些患者的不合作和抵触。对于这些情况，我会保持冷静和耐心，寻找与患者的共同语言，力求取得他们的理解和合作。我相信，患者的信任是通过时间和沟通来积累的。
六、延伸思考与感悟
通过医院个人实习，我不仅获得了专业知识和技能的提升，更深刻认识到医生的责任和使命。医生是患者的守护者和希望，在他们最脆弱的时刻给予他们温暖和希望。作为医生，我们需要不断学习和提升，用科学的知识和敏锐的洞察力为患者提供最好的诊疗服务。
小编认为，医院个人实习是一个全新的学习和成长的阶段。通过与患者的沟通与交流、临床技能的提升以及面对困难的应对策略，我在实习中不断成长和进步。在将来的职业生涯中，我将坚守医者的初心，不断追求进步和创新，为患者的健康贡献自己的力量。
实习心得及总结(篇7)
医药代实习心得总结
在大学期间，我有幸获得了一个医药代实习的机会。这是一份很有挑战性的工作，既需要专业的知识作为基础，又需要与医生和药店老板等专业人员进行良好的沟通。通过这次实习，我深刻体会到了医药代工作的重要性和意义，收获了许多宝贵的经验和教训。
医药代工作需要我们具备扎实的专业知识。作为一名医药代，我们需要了解自己所销售的产品的特点、功效以及使用方法等。只有掌握了这些知识，才能更好地向医生和药店老板介绍产品的优点，增加销售的成功率。因此，在实习期间，我不断地学习和积累医药知识，通过阅读相关的书籍和参加专业培训，不断提升自己的专业水平。
良好的沟通能力是成为一名优秀医药代的基本素质。在实习期间，我与许多医生和药店老板交谈，通过与他们建立良好的关系，争取合作的机会。我学会了倾听他们的需求与疑虑，向他们详细介绍产品的优势，并给予专业的建议。通过与他们的互动，我不仅增加了销售的机会，也加深了彼此的信任与了解。因此，沟通能力的提升非常重要，它不仅体现在言语上，更需要注重细节，例如面部表情、身体语言以及解答问题的准确性。
团队合作是医药代工作中不可或缺的一环。在实习期间，我与其他实习生一起工作，相互学习和帮助。每天我们都要进行产品讲解和推销，为了提高效率和效果，我们协调分工，互相配合。同时，我们还定期举行会议，讨论市场动态与竞争对手的情况，共同制定销售策略。通过团队的合作，我们能够互相借鉴经验、发现问题，并及时做出调整。团队中的每个成员都起到了关键的作用，我们通过共同努力，取得了可观的业绩。
我认识到医药代工作是一个不断学习和成长的过程。在实习的过程中，我遇到了许多困难和挑战，但通过不断地努力和积极思考，我逐渐克服了这些困难，并在实践中不断成长。我学到了很多关于销售技巧、市场营销策略和医药行业情况的知识，这些对我的个人成长和未来发展都有着重要的意义。
小编认为，医药代实习是一次宝贵的经历。通过这次实践，我深刻体会到了医药代工作的重要性和意义，也得到了专业知识和沟通技巧的提升。同时，我也认识到团队合作和不断学习是取得成功的重要因素。我相信，通过这次实习的经历，我将更好地适应未来的工作岗位，并为医药代行业的发展做出自己的贡献。
实习心得及总结(篇8)
电厂实习心得总结范文三篇
电厂实习心得总结范文篇1
即将从一名学生走上实习工作岗位，面临的一切都是那么新鲜。以前总是期待也像大人们上下班，贡献青春服务人民。现在这机会终于到来，心里很是高兴，但同时无形中也感到了一份责任。既然工作了，就得学习更多知识，懂得更多做人的道理。要想不被社会所抛弃，就必须不断充实自己，完善自己，丰富自己。
初到公司，进入了我人生第一个科室，见到了我的第一位领导。在科室长辈的教导下，每天都能学到不少新东西。
首先，学着画高层图。每天早上来到办公室，打开计算机，坐下来就开始画，常常一坐就是一天。在师傅耐心细致的指导下，我从刚开始总是犯错，到后来终于自己一个人也能完成，每天都在进步中成长。虽然每天重复做一件事，就是画图，可心里还是觉得挺满足的，至少我学会而且做好了一件事，独立完成一件事嘛。
接着，学习填写杆塔明细表。刚开始时我对各种杆型还不是很熟悉，对杆上的材料更是丈二和尚摸不着头脑。科长拿了一本《贵州省农村电网10kv及以下架空配电线路典型设计图集》给我，意味深长地说：“好好看，以后很有用的”。于是慢慢地我认识了杆型，各种材料配用的方法。可纸上谈兵是不切实际的，所以当得到跟着长辈们下乡验收线路的机会时，我十分期待。
每天我们都追赶太阳的脚步，早8：30就出发。记得第一次下乡是到维新，那天是星期六，科长带着我，很耐心指点我：什么是分支杆，门杆，直线杆，转角杆，耐张杆等等。那天脚都走酸，汗水大滴大滴流得满脸都是，累是有点，但心里总是美滋滋的。
下乡验收是进步最快的时间吧，不光是身体锻炼得棒棒的，而且认识了不少材料，知道不少新知识。五眼联板，横担，抱箍，撑脚等等这些材料以前只是在图集上看到，现在到了现场终于见到了它们的真面目，亲自用手感受下，还真有点激动。每当从长辈们那里学到一样新东西的时候，感觉生活真是无限
美好，真感谢他们不厌其烦言传身教，也感到其实自己不知道的地方太多，需要学习的太多。验收过程中不仅看到，而且有机会还能触摸到那些“新朋友”，真开心。
长辈们懂的太多，有时他们太忙，我就“偷偷”在一旁学，从他们一言一行中真能学到不少知识。验收线路中，施工队的缺陷总是逃不过他们的火眼金睛：“拉线松动，杆偏5°，导线对地距离不够。”，等等。他们认真工作的样子“帅”极了，真想有一天我也像他们一样。
踏着太阳我们启程，乘着月光我们归来。虽然有时有点苦，有点饿，有点热，有点累，但是想到千家万户灯火通明，孩子在灯火下学习，老人们在灯光下慈祥的目光，幸福的感觉油然而生。所以不管走过多少路流过多少汗，大家都感到很值得，脸上总洋溢着欣慰的微笑，放松的心情。朋友与我见面，第一句话“你又晒黑了”，听到这话我不仅不感到沮丧，而是发自内心的自豪。因为我一直坚信，有付出不一定有回报，但不付出决不会有回报。真心感谢长辈们孜孜不倦的教导，让我明白踏实做事，真诚待人，虚心学习，勤于实践是做人和工作的基本准则。
前方的路还很远，需要我脚踏实地，一步一个脚印走下去。
电厂实习心得总结范文篇2
这次实习认识到了许许多多的实践知识，第一次直接面对电厂极其相关行业的制造厂，了解了火电厂的大致情况。在当今的这个经济迅猛发展中的中国，电力有着起不可动摇的地位。而随着知识经济的到来，科学技术日新月异，给各个方面都带来了巨大的变化与发展，当然也包括热力发电厂。仅就煤大唐株洲电厂与其他正在建设的大型电厂的装机容量相比而言，相差巨大，发展大容量的机组正成为一种趋势，这样才能更好的利用资源，并且满足人们日益增长的用电需要。
终于站在了大唐株洲电厂的门口，电厂的工人热情地接待了我们，周老师给我们安排住的地方，因为我们都是刚走出校门的.学生，他很照顾我们，真的很感激！还记得在一位领导给我们的讲话中，谈到了“理想”和“现实”，对我的影响很大。学生的时候，我们谈理想，憧憬美好的未来，而理想终归只是理想，经不起现实的冲击。现在，我们已经真真实实地进入了这个社会，就得清清楚楚地面对现实，理想和现实真的差得很远，我们正在一步步地体验，虽然过渡期很难让我们接受。因为在电厂实习期间的住宿条件不是很理想，睡觉的时候，耳边一直伴随着的是不低于60分贝的噪音，和无尽的灰尘。我们都在抱怨着，一天两天过后，笑声代替了抱怨声，热热闹闹的我们好像还是住在大学宿舍里面。
我们接受了，适应了这样的环境，这是我们值得骄傲的事情，其实我们的适应性真的很强。在接下来的时候里，周老师给我们的学习进行了安排。进入电厂现场参观，现场周老师给我们答疑。40多米高的锅炉，以前只有在图片上看到的，我们爬到了顶，抑制着内心的恐惧我们获得了精神上的成就感。汽机，等等我们接下来都进行了详细的参观，专工的讲解让我们学到了更多。真的很感谢学校给我们一次这样的机会谢谢。相信我们会在以后的学习，工作中，用到这些知识。成就人们的光明人生。为电力奉献自己的一份光明。
电厂实习心得总结范文篇3
进入电厂工作是我曾经作了四年的梦，如今梦已成真，她已经陪伴我走过了大半年。当我走出校园，踏进电厂的那一刻开始，我就知道这必将是我人生中最大的一个转折点，以后的旅程必将充满着无限的机遇和挑战。
“纸上得来终觉浅”是我对从学校走到工作岗位的最大感触。
在单位领导的精心安排下，我们进厂一开始就进行了入职培训教育，学习单位各项规章制度，职业道德培训和人格塑造等知识，同时，培训我们的胡老师和周主任教给了我们很多很多做人和做事的方法，为我们在日后的生活和工作增添了不少营养元素。
从事电力生产，最重要好的是要做好安全生产工作，“安全第一”这四个字必须时刻牢记在我们的心里。为此，从厂里安监部门到班组，都对我们进行了一系列的安全生产知识培训，认真学习《电业安全工作规程》里面的每一项规定，这过程中我们学会了心肺复苏急救法等安全知识。要做到真正的安全，必须从我做起，严格遵守《电业安全工作规程》，杜绝一切违规违章操作，真正意义上达到安全生产的目的。
我在检修部炉修班工作。“脏、累、苦”无时无刻不跟炉修班联系在一起，然而，对于一个来自农村家庭的年轻人，这算不了什么。炉修班是检修部的一个重量级班组，她在确保机组长周期安全运行起到举足轻重的作用。作为一个新人，我虚心向师傅们学习，善于思考，认真牢记和总结师傅们做教给的知识，勤于动手操作，将理论知识和实践有机的结合起来，每天的工作，都给我带来了巨大的收益。
一开始我就认真的学习整个电厂的各个系统，努力掌握各个设备的工作原理，为日后的检修工作打下坚实的理论基础。在实践方面，在炉修班的转自师傅们手把手的精心教导下，我很快的学会了一些常见的检修工艺与流程，学会了处理一些常见的设备缺陷。制粉系统中的各个设备最容易出现故障，影响机组运行。
实习心得及总结(篇9)
地产实习心得总结
在结束为期三个月的地产实习之后，我深深地体会到了这段经历对我的成长和启示。地产行业作为一个充满竞争的领域，在这个实习期间提供了许多宝贵的机会，让我更加了解了这个行业的运作方式。以下是我在实习期间得到的几个重要的启示：
通过实习我学到了如何进行市场调研和数据分析。地产行业一个重要的方面是对市场进行准确的研究和分析。我参与了市场调研项目，学习了如何使用各种调研工具和方法来收集数据。然后，我运用这些数据进行市场分析，发现了一些潜在的市场机会。这个过程让我意识到了市场研究的重要性，并且提高了我的数据分析能力。
我在实习中学会了如何与客户和合作伙伴进行有效的沟通。在地产行业，与不同类型的人合作是非常重要的。我有幸参与了一些重要的项目，在这个过程中我必须与客户和合作伙伴进行频繁的沟通。这个经历使我更加了解了如何与不同类型的人建立有效的沟通和合作关系。我学会了如何倾听他们的需求，并根据他们的要求提供相应的解决方案。这对我未来的个人和职业发展都是非常重要的技能。
我在实习中体验到了地产项目管理的重要性。在地产行业，项目的管理是非常复杂和挑战性的。我有幸参与了一个大型项目的管理，有机会亲身体验了项目管理的全部过程。通过与不同的团队成员合作，我学到了如何有效地分配时间和资源，如何解决问题和管理冲突。这个经验让我更加意识到了良好的项目管理对于项目的成功至关重要。
通过这段实习经历，我对地产行业有了更深入的了解。在我之前对地产行业的理解主要来自于课堂上的理论知识，而实习让我亲身体验了这个行业的真实工作环境。我了解到了地产行业的复杂性和多样性，并且真正意识到了这个行业的潜力和机遇。这个实习经历使我对未来在地产行业的职业发展产生了浓厚的兴趣，并激发了我继续深入学习和研究这个行业的动力。
地产实习给了我一个难得的机会，让我能够接触和了解到地产行业的不同方面。通过这段实习经历，我学到了如何进行市场调研和数据分析，如何与客户和合作伙伴进行有效的沟通，以及地产项目管理的重要性。这些经验和技能对于我的以后的个人和职业发展都是非常有价值的。通过实习，我对地产行业有了更深入的了解，也为我未来在这个行业的职业发展奠定了坚实的基础。我相信这段实习经历将对我未来的发展产生积极的影响。
实习心得及总结(篇10)
酒店管理实习心得总结
在过去的几个月里，我有幸进行了一次酒店管理实习，这是我人生中非常宝贵和难得的经历。通过这次实习，我不仅了解了酒店管理的各个方面，还锻炼了自己的能力和学到了宝贵的经验。在这篇文章中，我将详细介绍我的实习经历，以及我从中获得的收获和心得体会。
在这家国际知名的五星级酒店实习，我被分配到前台部门。刚开始的时候，我感到有些紧张和不安。毕竟，我是一个没有实际工作经验的学生，对于酒店业务和前台工作流程并不怎么了解。但是，在我的导员和同事的帮助下，我很快适应了环境，并开始展现自己的才能。
在实习期间，我参与了多个前台的日常工作。我负责接待客人、登记入住和结账，并协助处理客户的投诉和疑虑。尽管一开始的时候感到有些压力，但是随着实习的深入，我逐渐掌握了这些技能，并且能够应对各种状况。与客人的互动让我获得了更多的工作经验和实践技巧。通过与客人的交流，我学会了如何处理不同性格和需求的客户，并且学会了保持耐心和友好的态度。
除了前台工作之外，我还参与了一些酒店活动的组织和安排。我负责协助安排会议和活动场地，并提供必要的支持和服务。这使我学会了如何进行团队合作，并提高了我的组织和沟通能力。通过这些活动，我体验了酒店业务的多样性和复杂性，也让我更加了解了酒店行业的需求和挑战。
在实习期间，我还有幸参观了酒店的其他部门，例如客房部、餐饮部和市场部。这给我提供了一个全面了解酒店运营的机会，并且了解不同部门之间的协作和配合。我发现，酒店管理的核心在于提供优质的客户服务和创造出色的客户体验。这需要每个员工都发挥自己的专业和热情，并且协同合作，才能实现这个目标。
通过这次实习，我学到了很多关于酒店管理的知识和技能。我了解到了服务行业的重要性和挑战。酒店业务需要我们拥有高度的责任感和学习能力，同时要能够在高压下保持冷静和友好。我学会了如何处理客户的投诉和问题。每个客人都是一个独特的个体，我们需要用耐心和尊重对待他们，并尽力满足他们的需求。我认识到了团队合作的重要性。在酒店管理中，每个人都扮演着重要的角色，我们需要协调合作，共同为客户提供最好的服务。
在结束实习后，我对酒店管理行业有了更深入的认识和兴趣。我发现，酒店管理不仅是一份具有挑战性的工作，更是一门艺术。通过细致入微的服务和周到的安排，我们可以创造出一次难忘的客户体验。我希望能将来能够在酒店管理领域有所发展，并为客户带来更多的愉悦和惊喜。
小编认为，这次酒店管理实习是我人生中宝贵的经历之一。通过实践和学习，我获得了许多有关酒店管理的知识和技能。我从中学会了如何处理客户需求和投诉，并提高了自己的团队合作和沟通能力。我对酒店管理行业充满热情和兴趣，并期待未来能够发展自己的职业生涯。我对这次实习的收获会一直铭记在心，并将成为我人生中重要的一章。
