人生是一场需要规划的旅程，请首先规划好自己的人生道路，确立一个明确的奋斗目标，这样才能有更广阔、更辉煌的发展空间，并根据上级领导的要求行事。事先准备一个方案非常重要，因为工作的具体情况常常可以通过方案来表达。以下是申请书范文网小编整理的一些与您有关的内容：“企业网络设计方案”，欢迎您访问我们的网站，了解更多优质服务！
企业网络设计方案【篇1】
企业网络设计方案
随着信息化程度的提高，网络已成为企业信息化建设的重要组成部分。企业网络构建的好坏直接影响到企业信息化建设的效果，因此，企业网络设计方案的制定尤其重要。本文将从以下几个方面详细探讨企业网络设计方案的制定。
一、需求分析
首先，需要根据企业的实际需求进行分析，包括网络的规模、拓扑结构、带宽要求、网络安全等。根据企业实际情况分析，可以决定网络规模的大小，设计网络的拓扑结构，选择网络设备的型号和数量等。
对于带宽要求，需要确定网络的数据流量，确定带宽大小，考虑多个网络应用之间的带宽影响。同时，对于网络的安全要求也需要非常注意，需要考虑通信加密、身份认证、数据防泄漏等多个方面，以确保网络安全可靠。
二、网络拓扑结构
企业网络的拓扑结构是网络设计的核心，包括总体结构和各级网络的拓扑结构。一般来说，企业网络的拓扑结构分为星型、环型、分布式、网状等几种，因此需要根据企业的业务需求以及网络规模和设备等方面综合考虑数量、速度、安全性等因素，选用合适的拓扑结构。
该方案需要对每个机房所处地理位置进行详细的分析，并选择合适的拓扑结构。对于不同的机房和各个设备间的网络连接，应考虑建立双重链路以确保网络的冗余。同时，还应根据各个机房的不同位置和成本等因素综合考虑便捷性和经济性问题，选择最佳的网络结构。
三、网络设备选择
网络设备是企业网络的重要组成部分，选择高品质、高性能的设备有助于保障网络安全和数据传输效率。因此，需要充分考虑企业的业务需求，选择合适的设备。
企业网络设备的选择需要从设备的稳定性、可维护性、可扩展性、性能、安全性等方面进行综合考虑。同时，。也需要考虑设备升级和替换带来的成本问题，以长期稳定发展为宗旨。
四、网络管理和维护
网络管理和维护是企业网络设计的重要环节，能否提高网络的运行效率、降低故障率、缩短故障恢复时间等问题与网络管理和维护密切相关。为此，必须对网络管理和维护系统进行规范化管理和培训管理人员人员。
网络管理和维护包括网络监控和故障处理、设备管理和智能化管理等方面。同时，定期对网络设备进行全面检查和规范修复，保证网络设备和整个企业网络正常运行。
总之，企业网络设计是企业发展的重要环节之一。制定完备的企业网络设计方案不仅能够保证企业网络的高效运行，同时还能进一步提高企业的工作效率和客户满意度，是每个企业不可缺少的工作之一。
企业网络设计方案【篇2】
企业网络推广策划方案申永程
2013年3月22日
序：当传统行业遇到电子商务：
当互联网家喻户晓，当生活节奏逐步加快，当信息趋于融合，互联网的巨大市场被人们越来越重视，比尔.盖茨一个依靠网络而生存的人物，曾经说过，21世纪，要不电子商务，要不无商可务!这是他对于电子商务的理解，可对于我们企业，一个机电领域的中间商，我们有线下多年的积累，要不要走进电子商务?这是一个值得深思的问题?
那么我们做企业网站为了什么?我们的目的是什么?
我们建站不是盲目的跟风，别的企业有自己的网站，我们也要有，我们做网站不是单纯为了建站而建站，做完了就不管了，觉得我们的工作就完成了，互联网就可以带给我们想要的，可究竟是要想什么，我们也是模糊的。
一个企业网站不能带来直接效益或是间接效益，那么这个网站就是失败的。它的意义也不复存在。
对于我们企业网站，我们所在的行业，所销售的产品不属于消耗品，目标人群小，因此网络直接销售的可能性小，直接效益的体现是未来要努力要实现的事。
那么基于目前的状况，我们做网站可以达到什么效果，实现哪些预期目标。
我们目的很简单，就是为了营销，营销自己的企业品牌，营销自己的产品，就是想通过互联网来让更多的用户认识我们，让用户认识我们，增加影响力，树立品牌并实现后续可持续发展。针对于目标客户，可以在线达成沟通促成交易。
说了这么多，我们的目的只有一个，那就是通过网站盈利，不管是直接还是间接。
一、那么一个营销型的网站必须要具备哪些因素：
1、充实的内容，吸引用户访问，有效的内容，留住用户。
2、全面性：企业信息展示全面，有重点，符合一般大众阅读模式，并及时更新，为用户留下良好的形象。
3、企业网站要有专业性，设计能体现我们企业文化及产品风格，新颖大方。
4、企业网站的展示率高不高：如何能让用户在茫茫网海中第一时间找到你，互联网时代，酒香也怕巷子深。
5、便利性：是否能快速找到联系方式，任何一个来访的用户就是我们的潜在用户，良好的界面，清晰的导航方便用户找到自己所需内容，有意向用户可以
第一时间找到联系方式，最好能达成在线沟通。
二、天堂草原音乐网目前拥有的优势和存在的不足及如何改进：
个人观点：
1.优势：简单大方，空间小，打开速度快，权重较高。
排版清晰，导航明确，所陈列内容使用户可以短时间内找到。
行业内长尾关键词排名百度首页。
2.劣势：页面美观度尚缺，图片文字不清晰。
相关的联系方式没有具体展现出来。
内链缺失，影响搜索引擎优化和用户体验度。
部分网页展现出不规则的乱码，无法更改，还有部分的站内链接点不开。
网站多为静态网页，后台可操作性小，无法满足站长需求，后续更改复杂，欠缺时效性。
3.整改意见：（工欲善其事,必先利其器）
1)关于网站设计：
增加可读性栏目，如成功案例等，提高站内相关内容的质量！
2)关于程序修改：
增加后台可以操作性，完善后台界面。
建站时要符合搜索引擎规则，站在用户角度，实现良好的用户体验度。改善页面文章格式错乱现象。
3)关于站内优化：（网站诊断书中详细说明）
① 通过百度指数等SEO工具数据分析，挖掘网站主推关键词。② 增加可读性栏目，适当优化栏目，分类页，吸引免费流量。③ 建立面包屑导航，合理添加网站关键词。
三、网站如何推广，如何在搜索引擎中及用户心中立足：（想带来大量客源，我们需要怎么做）
1.商业推广
1)百度推广（竞价排名）吸引一切搜索投放关键词的用户点击访问。
2)分类网站投放广告（图片或文字信息）吸引目标客户访问，了解我们企
业，认识我们的产品/企业性质。
3)专业信息网投放软文（文章与图片结合）借助优秀平台发放我企业软文信息，提高知名度，增加可信度，促成合作。
2.自然推广
1)栏目优化（吸引百度蜘蛛抓取，优化栏目关键词，引进流量）
2)高质量文章更新优化。（网站如流水，流动的才有活力）
3)建立企业微博。（品牌宣传，产品销售，客户互动沟通）
4)发放高质量处链。（增加网站权重，曝光率）
5)在优秀论坛发贴（树立品牌形象，增加曝光率）
6)适当在QQ群发广告信息，及发高质量群邮件，这样可以为网站带来浏览量。（有针对性的发送邮件，主动营销）
7)问答营销（借助第三方，提高企业可信度）
8)百科推广（借助高权重，高信任度百科栏目，适当添加对自己有利信息，提升企业知名度，增加可信度）
四、分析行业环境
目前行业内音乐类的网站已经是数不胜数，我们必须抓住用户需求，对有针对性且能带来大量客源的关键词进行搜索引擎优化。
那么怎样才能让这并不太多的用户来访问我们的企业网站，了解我们呢，接下来我们要做的工作。
五、未来一月工作计划：
1.发布大量的外链以便带动网站的排名，建立企业微博(新浪，腾讯)
2.可以与百度公司联系，确定推广内容，建立账户
4.分析竞争对手，及行业环境，拟定推广关键词，撰写百度创意，及推广时所需指向页面。
5.在各类相关网站上，建立自己的账号，发布相关信息。
6.根据周期在论坛，分类信息网，博客，问答等平台发布信息。
具体工作实施方案和相关实施策略诊断
一、具体方案
1）每日撰写相关行业内的资讯(伪原创)定期更新在网站上，在内容中合理分布关键词，做到优化所需求的最佳效果。
2）添加网站内系统优化所需的关键词，以便有利于更好的优化和观察网站关键词每日排名的情况。
3）增加网站内链，根据内容的适当情况在站内做一些关键词的链接！4）适当交换友情链接可以带动网站在搜索引擎内的排名。
5）站内专题页面的优化，专题页内做内链或者是发一些针对某个专题页面的反向链接，以做到由内向外的优化效果。
6）在站外发布大量的反向链接，第一可以带动网站的排名，第二可以扩大企业的品牌影响力。
7）在各大高权重论坛发布外链等！8）每日做问答、视频营销。
二、网站基本诊断的实施方法
1.如何提高收录数量：
A、选用高质量的网站空间
服务器、空间的速度和稳定性直接影响网站的用户体验，也会影响搜索引擎的抓取。建议选择服务稳定、速度快的服务器或者空间。稳定、速度快的服务器或者空间是优化的最基础的保证，搜索引擎蜘蛛一般每天都会”爬”一下，打不开或下载速度慢则放弃索引。
B、优化网站内部、框架代码、内链。
C、有频率稳定的更新网站内容
要让百度能够多收录我们的网页，最重要的是我们网站的网页要多，如果网站都没几个网页，百度即使把网站的网页全部收录，也没几个;建议每天多发布文章内容，不让搜索引擎蜘蛛空手而归。
发布文章内容，虽然是多多益善，但文章也要有质量，最起码对用户和蜘蛛有价值意义。如果文章质量不高，百度一下已经收录好几百条同样的文章内容，百度也很难收录你的这篇文章内容。
建议，发布高质量的文章内容，虽然不可能写出大量原创，最起码复制的文章内容，百度还没有收录10个，如果百度已经收录太多，这篇文章不复制也罢。
对于一个稳定的站点来说，蜘蛛每天都会来你的站，而且会很有频率的来你的站。所以要想网站内容能被快速的收录，最后的就是保证内容更新能有个合适的频率，保证蜘蛛每次来你网站之前你就有好的东西在等待着它，这样蜘蛛在来你网站时就有内容可以抓取，建议每天有频率的稳定增加网站内容。(可每日适当发，行业新闻及产品知识相关文章)
D、做好网站的外部链接。
2.网站PR值
PR值全称为PageRank(网页级别)，取自Google的创始人LarryPage。它是Google排名运算法则(排名公式)的一部分，是Google用来标识网页的等级/重要性的一种方法，是Google用来衡量一个网站的好坏的一项重要标准。在揉合了诸如Title标识和Keywords标识等所有其它因素之后，Google通过PageRank来调整结果，使那些更具“等级/重要性”的网页在搜索结果中令网站排名获得提升，从而提高搜索结果的相关性和质量。
级别从1到10级，10级为满分。PR值越高说明该网页越受欢迎(越重要)。例如：一个PR值为1的网站表明这个网站不太具有流行度，而PR值为7到10则表明这个网站非常受欢迎(或者说极其重要)。一般PR值达到4，就算是一个不错的网站了。Google把自己的网站的PR值定到10，这说明Google这个网站是非常受欢迎的，也可以说这个网站非常重要。
影响网站谷歌PR值大小的因素：
1、与PR高的网站做链接
2、内容质量高的网站链接
3、加入搜索引擎分类目录
4、加入免费开源目录
5、你的链接出现在流量大、知名度高、频繁更新的重要网站上
6、Google对PDF格式的文件比较看重。
7、反向连接数量和反向连接的等级
8、Google抓取您网站的页面数量
如何提高Google PR值：
1、网站收录，让谷歌收录网站更多页面，如果收录的比例越高，对提高PR值越有利。
2、增加外链，与PR高的网站做链接，PR值高的外链越多，对提高PR值越有利。切忌：一次性增加多个高PR值的友情链接，容易被谷歌认为作弊;友情链接使用相同的锚文本，容易被谷歌认为作弊。建议：间隔性增加友情链接，友情链接的PR值不仅有高的，还要有低的，避免被谷歌认为优化过度。友情链接使用不同的锚文本，不要使用同一个锚文本，防止被谷歌认为优化过度。
3、提供有价值的网站内容，并进行SEO优化.对提高PR值也非常的重要。
4、效果最好的方法是购买链接。购买多个PR值高的链接。
A、间隔性分期购买，一次性购买不低于3个。
B、即购买PR值高的，也要购买PR值低的。
C、一部分使用完全匹配关键词做锚文本外，最好有一部分锚文本具有自然多样性。避免优化过度。
5、写一些高质量的软文，发布到多个PR高的网站，每天要坚持，这种方法对于提高PR值效果最好。
3、关键词选择
首先确定核心关键字，再围绕核心关键字进行排列组合产生关键词组或短句即长尾关键词。选择关键字有以下技巧：
A关键字的行业性，有些关键字本身在搜索引擎中的表现就很不稳定，例如“SEO软件”，或涉及人工。故，网站关键字建设应尽量避免敏感词汇。
B.站在客户的角度考虑潜在客户在搜索你的产品时将使用什么关键字。
C.将关键词扩展成一系列词组(即目标关键词)，如：草原音乐 天堂草原音乐等。
D.进行多重排列组合E.毋用意义太泛的关键字(如音乐这样的词，因为这样的词太广泛而没有针对性，优化上去没有营销力，实际意义不大。)
F.使用自己的品牌做关键词
G.可适当使用地理位置，如添加城市、地区的信息
H.回顾竞争者使用的关键词
I.不用与自己无关的关键字
J.控制关键字的数量，每个页面3-5个关键词
具体内容关键词分布，文章标题出现一个关键词，内容中一般布局标题关键词相关关键词。文中出现栏目重点关键词，则指向首页或者指向栏目页，如果出现分类名称相关的关键词，则指向栏目页或分类页面，每篇内容不超过3个这样的链接。
发外链，尽量做锚文本链接，把关键词做成链接，关键词不要唯一。文中出现栏目重点关键词，则指向首页或者指向栏目页，如果出现分类名称相关的关键词，则指向栏目页或分类页面，每篇内容不超过3个这样的链接。
4、优化诊断标准：
Title即标题，是最重要的排名因素之一，title改的好，就解决了10%的SEO问题。title中关键词设置顺序为：第一关键词,第二关键词...，关键词之间用半角“_”或“,”而或“|”隔开，而不是全角“，”或“--”之类;title长度设置最好在40字以内。title书写应注意：
Keywords即关键字，关键词设置顺序为：第一关键词,第二关键词...，关键词之间用半角“,”而或“|”隔开，而不是全角“，”或“--”之类;keywords最好设置为3-5个，长度控制在120字以内。
Description即文章描述，描述最好组织成一段可读性强的叙述语句，在进行网站介绍的同时尽量的体现所优化的目标关键词并和title中设置的关键词进行呼应，而不能直接是title标签或keywords标签的copy。整段叙述字数控制到80字以内，不要太长，也不要太短。description标签对网站关键词排名没有任何影响，只是作为搜索引擎页面的摘要而已，用户搜索关键词，进入搜索引擎结果页面，很可能先仔细看摘要，摘要写的好，会提高转化率的。所以我们要在网站description标签中，添加网站重要信息，重要通知活动以及联系方式。
5、图片ALT
Alt属性是用来对网页上的图片进行描述的，光标在图片上时显示的提示语即采用该标签实现。
从SEO和用户体验来看，Alt属性都是必要的，其重要性主要有：
搜索引擎不能抓取图片，因此网页制作时在图片属性Alt中加入关键字是对搜索引擎友好的办法。
当网页上的图片无法显示时(例如使用屏幕读取器、带宽较低、网络阻碍的情况下)，描述性的ALT属性可以告诉用户该位置的内容，从而提高用户体验。
分析与建议：
目前网站大部分页面的图片没有使用Alt属性。建议给页面的图片加入关键字描述，从而提高被搜索引擎发现的机会。
6、关键词排名策略
A、首先按照网站优化建议书做好网站内部优化 按照相关策略，完善网站内部，合理插入网站关键词，关键词频率保持在2%左右。
B、内容为王：有规律的更新高质量的文章
更新规律可以是一天一篇或两天一篇甚至一周一篇，根据你的关键词的竞争程度决定更新的规律，竞争不激烈了，更新频率小一点，竞争激烈了更新频率大一点。因为维护排名一般不需要更新大量内页，因此文章的质量尤为重要，建议写原创，要写有价值的文章，对网站的长期发展很有利。文章需要合理插入网站相关关键词，关键词不要唯一，重要关键词适当重复几次。
C、做好内链、通过内部链接的规划，网站可以为搜索引擎呈现一个清晰的网站结构，把网站全部重要页面展示给搜索引擎;可以为访客提供更好的用户体验。内部链接是自己对自己页面的投票，进而排名就会越高。一些关键字竞争不高的词，不需要外链的支持，使用内链就完全把排名推上去。网站中某些网页参与主要关键词排名，我们就应该采取重点突出的方法，用更多的内链指向重要页面，从而使该网页主题中的核心关键词在搜索引擎中更具有排名优势。
D、外链为皇：稳定建设高质量外链，外链建设尤为重要，外链的质量和数量几乎决定着网站关键词排名。外链要定期维护，注意外链的广度和质量。外链建设也要稳定，避免幅度性过大，今天不做外链，明天一百外链，后天又不做，因此要稳定。不是很容易被降权，现在百度降权力度越来越大，据观察，一半以上的网站降权属于外链建设不当操作的，往往急于求成，使得其所。
提高外链质量数量方法有多种，建议每天稳定发布外链，需要提高哪个关键词排名，就用这个关键词做锚文本，锚文本不要单一。
发外链，尽量做锚文本链接，把关键词做成链接，关键词不要唯一。文章中出现文中出现网站重点关键词，则指向首页，如果出现分类名称相关的关键词，则指向分类页面，每篇内容不超过3个这样的链接。
注：百度在后半年多次大整改，打击购买外链等作弊行为，建议合理优化，不可拔苗助长。
7、网站内部链接
与外部链接(即反向链接)相反，内部链接是指同一网站域名下的内容页面之间互相链接。如频道、栏目、终极内容页之间的链接，乃至站内关键词之间的Tag链接都可以归类为内部链接，因此内部链接我们也可以称之为站内链接，对内部链接的优化其实就是对网站的
站内链接的优化。
通过内部链接的规划，网站可以为搜索引擎呈现一个清晰的网站结构，把网站全部重要页面展示给搜索引擎;可以为访客提供更好的用户体验。通过观察可以发现，很多SEO成功的网站，其内部链接的优化都做得很好。具体来说，内部优化对SEO有以下好处。
A、外部链接的价值，是让搜索引擎发现我们的网站;而内部链接的价值是让已经到达我们网站的蜘蛛发现我们网站更多页面，进一步增加页面收录。搜索引擎的收录，实际上是非常依靠内链的。
搜索引擎顺着其他网站上的某个链接发现我们网站，然后分析我们网站页面的链接，再从一个内部链接爬行到另一个内部链接，分析得出页面的地址进而开始收录。正是因为蜘蛛爬行的特点，所以一个网站中内部页面是否能得到充分的收录，内部链接结构起着引导的重要作用。
B、内部链接是自己对自己页面的投票，进而排名就会越高。一些关键字竞争不高的词，不需要外链的支持，使用内链就完全把排名推上去。网站中某些网页参与主要关键词排名，我们就应该采取重点突出的方法，用更多的内链指向重要页面，从而使该网页主题中的核心关键词在搜索引擎中更具有排名优势。
C、通过链接的回归推动重要页面权重，进一步提高网站权重。对搜索引擎来说，权重传递不单单是外部链接有效，内部链接同样被计算在内。外链链接通常不能很好的得到我们全盘控制，但是我们可以完全控制内部链接，充分发挥内部链接的重要性进行传递重要页面权重。
D、合理的内部链接会让网站层次分明，提高用户体验度。内部链接对用户体验的提升表现在很多方面，比如最常见也最实用的网站导航设计、内容页相关文章推荐等。通过这些内部链接的规划，网站访客可以轻松找到自己需要的信息，大大提升信息的获取速度。
可以在不同位置制作大量的内链，通过多种方法(数量、位置、辅助属性等)赋予不同页面以不同的权重，从而引导搜索引擎对页面的抓取。
8、死链接的出现与处理
死链接就是打不开的链接，产生死链接一般是因为网页删除、网站改版、数据库错误或者是程序自动生成的原因。对搜索引擎和用户来说，死链接都是不够友好的，所以从网站中清理出死链接并进行优化是我们必备的工作。
对于那些因为网站改版、页面删除而造成的死链接，因为这些页面可能还会被用户从搜索引擎中搜索到，进而产生访问，所有处理的方法是采用404页面进行提醒。
404 网页是用户尝试访问您网站中不存在的网页(由于用户点击了损坏的链接，网页已被删除或用户输入了错误的网址)时看到的页面。之所以称为 404 网页，是因为针对丢失网页的请求，网络服务器会返回 404 HTTP 状态代码，表明该网页未找到。虽然标准的 404 网页可能会因您的互联网服务提供商而异，不过该网页通常不会向用户提供任何有用的信息，大多数用户可能会离开您的网站。
如果服务器可自行访问，建议创建一个自定义的 404 网页。一个好的自定义 404 网页可以帮助用户找到所需的信息、提供其他实用内容以及吸引用户进一步浏览公司的网站。还应确保公司的网络服务器会向用户和信息采集软件返回 404 状态代码，这样搜索引擎就不会意外地将您的自定义 404 网页编入索引。
由于 404 网页也可以是标准的 HTML 网页，因此可以随意对其进行自定义。以下提供了有关创建可帮助公司的网站留住访问者及协助他们找到所需信息的有效 404 网页的一
些建议：
A、明确告诉访问者不能找到其查找的网页。采用友好和有吸引力的语言。
B、确保您的 404 网页的外观和风格(包括导航)与您网站的其他网页一致。
C、考虑添加指向您最受欢迎的文章或帖子以及网站主页的链接。
D、不妨提供一种供用户报告损坏链接的方式。
不管自定义 404 网页有多美观和实用，当时不希望它们出现在搜索结果中。为了防止 404 网页被 搜索引擎编入索引，当用户请求缺失的网页时，请确保公司的网络服务器会返回实际的 404 HTTP 状态代码。
网站404页面使用了服务器默认的页面，建议设置比较有价值信息的个性化的404页面，采用友好和有吸引力的语言明确告诉访问者不能找到其查找的网页，确保您的 404 网页的外观和风格(包括导航)与您网站的其他网页一致，考虑添加指向您最受欢迎的栏目、分类、文章以及网站主页的链接。
相关优化总结：
1、注重title，包括首页 栏目页 内容页
2、增加有可读性栏目。
3、栏目页的名称要穿插有百度指数又和网站内容相关的关键词
4、内容页注重标题和关键词密度
5、内容页加内链
6、持续更新的原创内容，必须和网站主题相关
7、加强外链建设
8.网站需要tag标签来聚合内容
seo没有绝对的界限，我们可在适当的工作当中根据具体的情况来实施，发觉新颖的东西，努力做好网络营销。
企业网络设计方案【篇3】
企业网络设计方案
随着信息时代的到来，企业网络已经成为企业运营中不可或缺的一部分。网络不仅仅是传输企业内部通信和数据的手段，还可以提高企业的运作效率，为企业的未来发展打下基础。因此，建立一个安全稳定、高效可靠的企业网络是企业发展中的一项必要工作。
企业网络的搭建不仅与企业规模有关联，还与行业特点、发展需求、运维能力等有关。按照常规操作，我们首先需要规划好网络基础架构，列出每个部门的需求，然后选择设备，配置网络线条等。下面分步骤详述一下如何建立一套企业网络设计方案：
第一步：规划基础网络结构
紧随着企业规模的扩大和机构的复杂化，网络规模也随之增大，每个利益相关者都会希望自己所属的部门均就自己的需要标出建立网络的需求。如果不仅考虑专业能力，也考虑没有必要的费用与网络安全问题，这会带来一些复杂性。因此，为了将企业网络搭建得尽可能高效简洁，我们需要对企业网络的结构进行规划，以确立整体目标和各个具体模块设计的重要性。如下图是企业网络基础架构图。
（企业网络基础架构图）
此图为一简单的企业网络基础架构图，企业设有采购部、行政部、IT部、人事部等且每部门人数不等，IT部每层服务器均相同，需要容灾备份。该基础网络结构中的主干网部分使用双机的方法构建，一方面确保网络通信顺畅，另一方面也能实现容灾备份。远程访问入口可以通过VPN或HTTPS等方式实现。
第二步：设计网络组成部分
网络组成部分区分为网络设备、线路、拓扑结构等子模块。系统管理员协助选择设备和线路时，应该仔细考虑企业需求、成本和设备性能，以达到使用安全、高效且不添乱的目的。
网络设备是企业网络最基本的构成部分，包括交换机、路由器、网关、防火墙等。在企业网络中，交换机是企业中最重要的硬件设备之一。通过交换机，不同的终端设备可以方便地相互通信，实现数据的传输；而通过网关或路由器，可以将内部数据传输到其他网络中。另外，在企业网络中，为了保障企业信息安全，防火墙也是不可或缺的。防火墙能够实现对网络流量进行控制、管理和监控，并对不必要或危险的访问进行限制。
线路直接影响企业数据传输速度和稳定性。选定线路的时候应该考虑带宽、速度、距离和价格。企业可以考虑使用光纤、千兆网线等高速线路，并通过负载均衡的方式来提高传输效率。
拓扑结构是网络内部连接方式的设置，包括总线型、环型、星型等。其中，星型拓扑结构在企业网络中应该是首选的，这样可以降低故障的影响。
第三步：选择安全技术，确保网络安全
企业在规划网络的同时，安全性也是需要考虑的一个重要因素。网络的安全性包括设置密码、访问限制、网络监视和防御攻击等方面。
为了加强网络安全，企业可以采用以下技术：
1. Vitual Private Network （VPN）：VPN能够加密企业内部通信流量并保护信息的隐私，是企业网络安全的重要部分之一。
2. Intrusion Prevention System（IPS）：IPS可以检测出不良流量并拦截它们，从而保证企业网络的安全。
3. Anti-Virus：通过使用病毒软件来防止网络病毒的扩散和损坏。
4. 防火墙：防火墙能够实现对网络流量进行控制、管理和监控，并对不必要或危险的访问进行限制。
5. 访问控制列表（ACL）：ACL允许IT管理员配置安全策略，包括在路由器、交换机、防火墙等设备上允许或阻止特定网络访问。
第四步：制定规范，制定网络管理策略
网络管理和规范是企业网络建设的重要一环。管理人员必须为企业网络事先制定好规范，并定期进行演练。制定好规范可以帮助企业网络得到更全面的管理，包括维护、升级、监控等方面。同时，制定好各项管理策略和规范也能够保障网络安全，尤其是保障企业重要数据的安全。
以上四个步骤就是建立一个安全稳定、高效可靠的企业网络设计方案的全部内容。企业网络的建设不能仅仅依靠一两个设备，而应该是一个完善的网络体系。企业网络的建设需要考虑网络结构、网络技术、网络软件等多个方面，只有综合考虑，才可以建立一个好的网络系统，为企业未来的发展打下基础。
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组织设计方案十一篇
以真诚为基础，能够提前了解情况，只有预测未来才能有效地制定计划。制定方案的目标是为各级员工明确组织的发展方向，以便使他们的行动与既定目标一致。如果你想深入了解“组织设计方案”，那么本文绝对不容错过。非常感谢你的支持和鼓励，我会坚持将我的思考和经验融入创作中！
组织设计方案 篇1
随着我国越来越重视基础设施的建设，水利工程的建设也相应的逐渐增多。作为一个复杂的系统化的工程，水利工程的施工周期普遍较长，并且并不仅局限在一个单位中，还涉及很多其他的部门与单位，这也为水利工程的施工带来了难度。基于此，就要求有关人员在水利工程施工的前期要做好组织工作，并且要充分的利用现今的科学技术对工程进行优化，使得各类资源能够在水利工程施工的过程中得到优化配置，已达到在确保施工质量的同时缩短工期和提高效率的目的。
1、水利工程及其施工组织设计的特点
与其他的工程施工不同，水利工程施工具有其独有的特点。首先，水利工程的施工环境大都是在大小河流上进行施工，这就意味着施工环境相比于其他工程更加复杂，在河流上游进行的水利工程设计直接关系着下游人民群众的生命财产安全，这就对水利工程的质量提出了更为严苛的要求，确保质量尤为重要。其次，河流往往流经多个区域，这就导致了水利工程的建设会对多个区域的经济利益造成影响，这也为水利工程的设计建造带来了难度。再次，因为水利工程大多修建在野外，交通不便和人烟稀少就是比较常见的问题，这就要求施工团队在进行施工前要做好大量的准备工作，要先修建一些例如公路等等的基础设施，这就要求施工团队要进行合理有效的设计，才能保证工作的平稳有效的开展。为兴建水利工程打下牢固的基础。最后，因为水利工程是一项非常复杂与严谨的工程，在施工过程中并不仅仅依靠一个部门，而是涉及到多个部门和单位进行联合作业，这就导致施工现场有大量的人员进行作业，这样施工现场就容易引起混乱和对施工造成一定程度的干扰，这就对有关部门提出了要求，要对现场的人员进行合理的规划，使得现场的资源和人力能够得到优化配置，并提高效率，以确保施工井然有序的进行。
2、水利工程组织设计的分类
2.1按招投标前后进行分类
水利工程施工组织设计在投标之前的设计叫作标前设计，在投标之后的设计叫作标后设计。标前设计的目的是为了中标与签约，在投标书编制之前管理者为了能够拿到工程中标而进行的设计，目的就是为了获得经济利益。在中标后，特别是签约后，企业就要在项目开工之前进行施工设计，以确保工程在一开始的准备到最后的验收都能够保持比较高的工作效率和能够应对在施工过程中出现的问题。以确保工程能够保质保量的完成。
2.2按照工程的对象进行分类
按照工程的对象进行分类水利工程施工组织设计就可以划分为施工组织的总设计、单位工程的施工组织设计以及分部工程施工组织设计三部分。施工组织总设计就是指对整个水利工程的施工项目，包括对整个项目的基本情况，在施工中要进行的各项安排以及对施工方案的进程安排等整个项目需要的各类物资需求资金需求等的供应进行设计。单位工程施工设计相比于施工组织总设计来说更加关注的是单位工程，针对单位工程的大概情况、单位工程施工的方案以及单位工程的具体进度进行相应的安排和提供技术保障。分部工程施工组织设计针对的是在施工中采用的新技术和新材料。还关注施工过程中的薄弱环节，针对薄弱环节进行特别的施工设计。
3、水利工程施工组织设计的重点内容
3.1施工方案选择
在水利工程施工组织设计中，最重要的一点就是施工方案的选择，施工方案的选择关乎着整个工程是否能够平稳运行。在进行施工方案的设计过程中，应该考虑的考虑在技术上是否有可行性，同时还应该兼顾到经济性。进行施工方案的选择主要的目的就是为了确保工程在施工建设过程中的施工工艺及顺序，确保可以连续不间断的进行工程施工，并且在保证质量的同时尽可能短的时间内完成工程。保证低成本、高质量并且可以顺利的通过验收。
3.2对施工进度进行规划
施工進度计划就是指从施工准备工作开始到最后的验收为止的整个施工期之内，所有的工程项目组成的枢纽布置中的.每个单项工施工程序和施工速度之间的关系。在进行编订施工进度计划后就要进行落实，并且要定期的对工程的进度进行查看，做到心中有数，如果当前的施工进度远落后于制定的施工进度，那么就要查明原因，然后根据原因制定计划来提高效率赶进度，如果进度无法追赶那么就要及时的调整施工进度规划，让其更加符合实际情况。只有这样，才能有效地提高各项资源的使用效率，从而达到降低成本、提高经济效益、缩短工期的目的。
3.3利用计算机网络技术施工管理
在现代的大型水利工程的施工过程中，对科学技术的依赖程度越来越强，传统的依靠经验与手工计算越来越不能适应现今的水利工程施工设计，利用计算机网络技术进行水利工程施工设计是发展的必然趋势，利用互联网技术，可以瞬间计算出所需要的各类参数，并且能够实现各类网图的自动绘制与动态修改。特别是在一些大型的、复杂的水利工程施工中，更能体现计算机网络技术的快捷、高效以及费用低的优势，因此，在进行水利工程施工设计时应该积极的运用计算机网络技术来进行施工组织以及管理方面的工作，特别是在网络优化与调整工作方面。
3.4进行技术经济分析
在施工组织设计中进行技术经济分析是非常有必要的。进行技术经济分析的目的是为了验证设计在经济上是否合理，技术是否可以运行，并通过科学的手段方式来寻求最优的方案，以此来最大程度的提高经济效益和寻求节约的途径。进行技术经济分析应该从三方面来进行，那就是质量、工期与成本。在质量能够达到优秀的前提下尽可能短短缩短工期，降低工程成本，最大程度的提高经济效益。在施工组织设计完成后，仍需对其进行技术经济分析，以此来对方案进行修改或者对多方案进行优选。
4、结论
在多年的水利工程建设中的实践表明，在水利工程施工当中要非常重视对施工进行组织设计，只有良好的施工组织设计才能确保水利建设工程的行之有效的开展，并解决在工程开展过程中出现的问题，对资源进行合理的配置，切实提高工作效率，在保障水利工程质量的基础上缩短工期，提高经济效益，保障水利工程能够在规定的时间内顺利的完成。如果不重视施工组织设计，那么就会给工程带来很多的问题甚至造成不可挽回的损失。施工前的施工组织设计至关重要。
参考文献
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[6]蒋鹏.试析农田水利工程施工组织设计总平面布置[J].中国科技投资.2016（36）.
组织设计方案 篇2
公司
年月日
目录
编制说明
工程综述
第一章编制说明
1．1编制内容及范围
本施工组织设计内容包括项目组织管理、机构设置、施工部署、施工目标、人力及机械配置、主要工程施工方案、方法、质量、安全与文明施工等自开工至竣工的全过程组织管理措施。
1．2编制依据
1．2．1工程项目施工图纸
1．2．2国家有关标准规范、规程
1）电气装置工程施工及验收规范；
2）建筑电气安装工程质量检验评定标准；
3）火灾自动报警系统设计规范；
4）火灾自动报警系统施工及验收规范；
5）自动喷水灭火系统设计规范；
6）自动喷水灭火系统施工及验收规范；
7）气体灭火系统施工及验收规范；
8）建筑工程施工现场用电安全规范（GB50194-93）。
1．2．4本企业内部质量文件、管理制度。
1．2．5其它有关手册及参考文件资料。
第二章工程综述
2．1工程概况
本工程位于。本次消防系统招标的工程范围有消火栓、消防报警、消防喷淋及气体灭火系统设计与施工等
2．2施工条件
2．2．1有利条件：
1）工程所处位置交通比较便利，安装材料来源充足。
2）施工现场安装条件具备。
2．2．2施工特点
本工程为厂房，具有作业面大，各专业、工种较为集中交叉安装。
2．2．2．1在消防安装过程中，正是各兄弟施工单位集中力量安装时期，多专业、多工种配合较多等等。
消防施工根据总包单位的土建及安装总体进度要求，进行本专业的施工，应积极与兄弟单位多联系协商，以求总体进度的实现，从而达到整体系统调试开通、运行任务。
第三章现场组织管理机构及管理目标
3．1项目分工负责安排，保证工程管理到位及协调。
3．1．1组织管理机构
公司按项目法施工的原则组建芜湖电厂五期系统工程项目经理部，负责工程安装施工的组织和管理。
项目经理部主要成员及各部门职责：
A．项目经理：对公司直接负责，代表企业全面负责、履行承包合同，
负责项目部与公司的关系协调，负责施工所需人、财、物的组织管理与控制。
B．工程负责人：负责组织现场文明施工、安全和平面管理，负责总进度计划、季、月、周计划的编制和落实，负责编制材料和机具设备使用计划，落实安全措施，确保安全生产。
C．技术负责人：负责技术管理工作，主要包括组织图纸学习和会审，施工方案的编制，技术交底，新技术应用和培训、测量、计量和试验检验、微机管理、施工技术档案等工作。
D．质量负责人：负责质量管理工作，进行工程的技术复核、隐藏验收、质量计划、质量预控、质量检验与评定等工作。
E．安全负责人：负责内外公共关系的协调，包括公安、交通、环卫环保等方面，负责文明施工、安全保卫及生活后勤保障工作。
F．材料负责人：根据工程部门提出的要求，负责材料设备和工具的计划、采购、供应和管理工作。
G．核算负责人：负责合同管理及预结算工作，负责成本管理及财务资金管理。
3．2管理目标
3．2．1工期目标
根据业主及总包单位的总体进度计划安排施工进度。
3．2．2质量目标
争创省级优良工程，消防监督部门一次验收合格。
3．2．3安全生产目标
杜绝重大事故，一般事故频率小于1.5‰。
3．2．4文明施工和环保目标
配合总承包单位创安全文明示范工地。
3．3．5成本降本率：10%
3．3．6服务目标
各项施工活动业主满意。
第四章施工方案
4．1施工组织
4．1．1人力组织
根据工程特点，除按第三章已选择的项目班子成员外，并拟抽调技术成熟、组织严密，有同类工程施工经验的施工队伍，拟投入管道、电气等专业施工队伍，负责相应专业的施工。
，加上现场管理人员以保证正常施工的需要。
4．1．2机具组织
该工程安装工程量较大、工期紧，为确保在甲方要求的工作日内完成，将以提高机械化水平来保证。（施工所用机具计划见附表）。
4．2施工准备
本工程的工程量较大，工艺复杂、技术难度高，与各专业安装交叉施工时间长。公司拟派一名经理挂职在现场作综合管理和统一指挥，各专业配备技术负责人，选派技术力量强，素质高的队伍组织施工。
4．3施工方法及特点
4．3．1火灾自动报警及联动系统：
①管内穿线及导线连接：管内的穿线在建筑物抹灰及地面工程结束后进
行，穿线前，将管子内壁清扫干净，并加入滑石粉，穿线时管口要上好护口，慢拉慢引，避免将导线外皮划破，以保证有良好的绝缘导线。管内严禁有接头。接头必须设在接线盒内，接头应烫锡，或用接线端子连接（适用于2.5mm以下铜导线）。剪断导线时，导线预留长度：接线盒内导线应为15㎝，接线箱内导线预留长度为配上体周长1/2。公用导线接地分支处，可不剪断导线而直接穿过，垂直管路敷设的导线超过规定的长度时，应在管口处和接线盒中加以固定。
②报警设备安装：
A．点型火灾探测器的安装位置，至墙壁、梁边的水平距离不应小于0.5m。探测器周围0.5m内不应有遮挡物，至空调送风口边的水平距离不应小于
1.5m，至多孔送风顶棚孔口的水平距离不应小于0.5m。在宽度不小于3m的走廊上设置探测器时，宜居中布置。感温探测器的安装间距不应超过10m，感烟探测器的安装间距不应超过15m。探测器距端墙的距离不应大于探测器安装间距的一半。探测器在即将调试时方可安装，在安装前应妥善保管，关应采取防尘、防潮、防腐措施。
B．手动报警按钮应安装在墙上距地面高度1.5m处，安装应牢固并不得倾斜。
C．火灾报警控制器应安装牢固不得倾斜，柜内配线应整齐避免交叉，并应固定牢靠。端子板上的每一个接线端不得超过2根。控制器的主电源引入线应直接与消防电源连接，严禁使用电源插头。控制器的接地应牢固，并有明显标志。
D．消防联动控制设备安装时应进行功能检查，不合格者不得安装。消防控制设备的外接导线，当采用金属软管作套管时，其长度不宜大于2m，且
应采用管卡固定，其固定点间距不应大于0.5m。金属软管与消防控制设备的接线箱、盒应采用锁母固定，并应根据配管规定接地。
E．系统接地：工作接地线应采用铜芯绝缘导线或电缆，不得采用镀锌扁铁或金属软管。工作接地与保护接地必须分开，保护接地导体不得利用金属软管。
4．3．2自动喷水灭火系统：
①按设计图纸进行施工分段，由下而上的秩序组织施工，即按一层主管—二层主管—支管的顺序施工。
②支管可采取集中预制，在主管安装后配合二次装修施工分层、分片安装，其布局应保证喷头的防火保护范围，也应顾及到整体美观。
③管道施工时，管道采用镀锌钢管，管径
④管道试压：工作压力1.0Mpa,试验压力1.5Mpa。试验时，达到试验压力后，在10分钟内压力下降不应超过0.05Mpa，此后压力降至工作压力作外观检查，以不漏为合格。
⑤喷头安装前还要对喷头进行抽测试验，喷头安装后利用系统末端试验阀门由下而上分层进行调试。
⑥各种支、吊、托架的制作，应符合规范要求，材料不准以小代大，不许电气焊开孔和切割，应用切割机切割，台钻钻眼。支架制作完后，应做防腐处理。管道焊口应离开支架50mm以上。
⑦各类部件及器具安装：
阀门安装前要检查阀门的规格、型号，是否符合设计要求。阀门安装前
要进行水压试验，每批同规格、型号、数量中抽检10%，不少于1个，有漏裂不合格者，再抽检20%，仍有不合格时应逐个检查，实验合格后方可安装。各种型号的减压阀要做定压试验。
第五章施工进度计划及保障措施
5．1施工进度计划用施工进度计划表表示。
根据业主的要求，综合考虑了本工程的施工条件，施工环境、施工季节和劳动力、施工技术方面的因素，依据总进度计划，项目经理部编制月进度计划，施工专业队依据月进度计划编制周计划并报项目经理部审批，现场施工组长依据周计划编制日进度计划，并于每天生产例会提出经各专业施工队认可后作为第二天计划，发给各有关执行人，这样编制的计划确保了其可操作性及实用性。
5．2施工进度计划的执行与控制
建立例会制度：每月召开施工生产会，做阶段性总结；每周一次的工程例会，安排检查月进度；日巡查会，检查作业进度。并作日报，周报和月报，控制保证计划层层落实。
施工中影响进度及各专业协调的问题在例会上要及时解决。如工期延误要及时找出原因制定追赶计划。编制施工进度计划的同时也应编制相应的人力、资源需要用量计划如劳动力计划，现金流量计划、材料、设备计划等并派人追踪检查，确保人力资源满足计划执行的需要，为计划的执行提供可靠的物质保证。
5．3施工进度计划完成的保障措施
5．3．1施工组织保障措施
1）加强调度管理，合理安排工序穿插和工期，建立主要形象进度控制点，运用计划跟踪技术和动态管理方法。坚持月平衡、周调度，确保总进度计划实施。为了充分利用施工空间、时间应用流水段均衡施工工艺，合理安排工序，在绝对保证安全质量的前提下，充分利用施工空间，科学组织管路、设备安装和装修三者的立体交叉作业。
2）严格工序施工质量，确保一次验收合格，杜绝返工，以一次验收合格的良好施工，获取工期的缩短。
5．3．2工序管理保障措施
为最大限度地挖掘关键线路的潜力，各工序的穿插要紧凑。工序施工时间尽量压缩。施工阶段安装预埋随时插入，不占用主导工序时间，装修阶段各工种之间建立联合验收制度，以确保施工期间充分利用、同时保证各专业良好配合，避免互相干扰和破坏，影响施工正常进行，造成工序时间的延长。
5．3．3资金材料管理保障措施
本工程执行专用制度以防止施工中因为资金问题而影响工程的进展，充分保证劳动力、机械的充足配备，材料的及时进场。随着工程各阶段控制日期的完成及时兑现各专业队伍的劳务费用，为施工作业人员的充足准备提供了保证。
第六章施工现场总平面布置
消防系统工程因其专业的限制，在施工现场的总平面布置管理上，依附于总包单位。在总包单位的指导下，积极配合平面布置的管理。
6．1规划好材料、设备进场的秩序和时间，尽量减少占用施工场地，保证施工道路的畅通。
6．2施工临时用水、电，因施工安装用水、电较少，进现场必须配置配电箱，箱内必须有计量电表，计量准确。
第七章质量保证体系
基本思想：总体目标明确，要求要严格，工序前交底，过程中有检查，工序后验收，形成“齐抓共管，步步把关”这样一个全过程、全方位质量保证体系。
7．1坚持样板引路。报公司认可后方能大面积施工。
7．2认真贯彻工程标准，以GB/T19002-ISO9002标准严格要求，做到工程质量全面管理，把好质量关。
7．3加强施工质量检查，配备专职质检员。抓好“三检”制。
7．4加强原材料和设备质量检验工作，做好记录。坚持不合格品不施工的原则。
第八章安全保证体系
8．1安全目标：杜绝死亡事故，无重大伤亡事故，轻伤事故发生率在1.5‰
以下。
8．2基本思想：“安全第一、预防为主”。为了生产必须严肃法规、落实责任、消灭违章。强化管理，确保施工人员的安全。
8．3安全措施：
A．施工人员进入现场，必须做好安全教育，有安全交底下发。
B．严格安全奖罚制度。
C．施工人员要牢记“十不准”安全规范。
D．临时用电必须符合国家安全用电100条的规定。作到三相五线制三级保护。
E．坚持安全生产宣传教育、培训，保证特种作业人员持证上岗，全体员工签定“安全誓约书”，自觉遵守安全规章制度。
F．设有专职安全员，定期检查，随时发现隐患，把安全隐患消灭在萌芽之中。
G．开展班组安全活动，现场制定防火责任制，划分防火责任区，落实到人。
第九章文明施工管理措施
9．1管理目标：争创一流文明施工企业。
9．2基本思想：保证施工高速、优质、建立良好施工环境。
9．3现场管理措施：
按第六章要求进行管理，具体管理措施如下：
①成立文明施工管理小组。要对现场文明施工管理统一布置，统一安排。②施工现场堆放的材料要整齐，有标识牌。
③操作地点周转要做到整洁，干活脚下清，活完料尽，随时清理废料。④本工程工程量大，材料多，为现场文明施工需要，应配备适当数量的
人员搬运材料及废料回收工作。
9．4季节施工措施：
①现场的设备、材料不得放低洼处，要将设备垫高，露天存放应加雨蓬布盖好，堆放材料场地应有畅通的排水沟。
②施工机具要有防雨罩或置于遮阳棚内，电气设备的电源要悬挂固定，不得拖拉在地，下班后要拉闸断电。
③夏季炎热的天气，应对施工操作人员进行体格检查，做好防暑降温工作。
④冬季施工要注意“防火、防滑、防冻、防风、防煤气中毒”，制定相应的措施。施工完毕的管道、容器及设备中的水要泄净，防止冻裂。
第十章核算管理
10．1施工技术人员必须充分熟悉掌握工程的特点，图纸、施工操作规程，充分做好施工前的准备工作，保证质量情况下合理选用材料。
10．2施工队长合理安排施工顺序，协调好各工种之间的施工，避免造成窝工现象。
10．3把好材料质量关，防止不符合标准的材料进场造成浪费。在施工中推广新工艺、新技术、采用新材料、新机具、降低成本增加效益。
10．4对于施工中的设计变更、材料的代用，施工技术人员要认真研究方案，能否就节约材料和少用人工着想及时办理变更手续或签证手续。
10．5开展群众性增产节约，打击偷盗行为，增加节支活动，对废料要及时进行回收和利用。
组织设计方案 篇3
一、概述
本合同段K107+063、34五里坡1号大桥全长186、19m，最大桥高36、74m，上部结构为一联8-20m预应力混凝土先简支后连续箱梁，下部结构为薄壁空心墩及双柱式方墩、重力式桥台、扩大基础。桥位处无水。
二、施工方案
安排一个桥梁队施工，设置一个预制场和一座混凝土搅拌站。预制场和五里坡1号桥的混凝土由搅拌站采用输送泵直接供应，其他结构物的混凝土采用汽车运输。钢筋在加工场集中制作，现场绑扎。
(一)五里坡1号桥
扩大基础的基坑土质部分采用人工配合挖掘机开挖，岩石部分采用风镐破碎或小排炮松动爆破;模板采用组合钢模，混凝土泵送入模，分层浇筑，机械振捣，覆盖、洒水养护。
墩台身采用搭设钢管脚手架施工，外模采用大块钢模，汽车吊配合人工安装，薄壁空心墩的内模采用钢木组合模板。
1#柱式方墩一模到顶浇筑，
2#柱式方墩以系梁为界分两次浇筑，薄壁空心墩以3m分段依次向上浇筑。混凝土泵送入模，水平分层浇筑，机械振捣，塑料薄膜包裹养护。桥台的台身和侧墙分开浇筑，台帽采用定型钢模一次浇筑成型。
柱式方墩的系梁、盖梁采用无落地工字钢支架现浇，工字钢安放在插于墩柱预留孔洞内的钢棒上，底模和外侧模采用大块钢模，钢筋骨架在现场焊接、绑扎成型，汽车吊整体吊装。薄壁空心墩的墩帽采用在墩壁上预埋牛腿，设型钢扇形托架，安装大块钢模施工。
20m箱梁梁体较重，在便道上难以运输，在太白桥台后的路基上设预制场集中预制，采用整体式钢端模、大块定型钢侧模、抽拉式钢内模施工。钢筋在制梁台座上绑扎，混凝土采用布料机入模，水平分层连续浇筑，插入式振动器捣固，蒸汽养生。龙门吊场内移运、装车，轨道式电动运梁台车运输和喂梁，EBG100型架桥机架设。
三、五里坡1号桥施工方法
(一)基础施工
1、施工准备
本桥梁地处山高、坡陡、沟深地带，施工前首先清除基坑周围危石，修筑便道及施工平台，清理作业场地，作好基坑周围安全防护。根据施工地形、地质实际情况，采用喷射混凝土或其它方法进行坡面防护。
2、基坑开挖
基坑采用人工配合挖掘机开挖，对不能用挖掘机开挖的岩石部分采用风镐破碎或风枪打眼小排炮松动爆破。开挖形式采取上部土质放坡、下部入岩部分垂直坑壁，基底尺寸要满足基础轮廓要求。
3、基底处理
基底为干土时，将其湿润。过湿土在基底设计标高下夯填一层10～15cm碎石层，并用砂浆抹面。基底面为岩石时，加以湿润，铺一层2～3cm水泥砂浆。于砂浆初凝前浇筑第一层混凝土。
4、基底检验
浇筑基础混凝土前，对基坑进行隐蔽工程检查，其内容为：基底平面位置、标高，基底土质是否与设计相符，承载力是否满足设计要求;基底有无积水、杂物、松散土质，是否清洁、平整。
5、混凝土浇筑
基底处理检验后尽快浇筑混凝土，采用组合钢模板，垂直开挖的岩石基坑不需立模，混凝土满灌。泵送混凝土入模，水平分层连续浇筑，机械振捣。基础混凝土浇筑前，按设计和规范要求绑扎与墩柱之间的连接钢筋。钢筋在现场集中加工，现场绑扎成型。
6、混凝土养护
混凝土浇筑完毕收浆后，及时采用麻袋片覆盖，洒水养护。当气温低于5℃时，要覆盖保温，不得向混凝土面上洒水。拆模验收后，及时回填基坑，并按规定夯实。
(二)桥墩施工
该桥的1#和2#桥墩为双柱式方墩，3#～7#桥墩为单柱式薄壁空心墩，其中2#桥墩在墩高11m处设一道系梁。
1、薄壁空心墩施工
(1)施工工艺流程
薄壁空心墩施工工艺流程见图5-5。
(2)模板工程
空心墩的墩身高18～34m。墩身截面外形尺寸为5×2、8m，壁厚35cm。外模采用拼装式大块定型钢模，沿高度方向按1、5m分节，异型模单独加工，面板厚6mm，框架采用L7、5×5角钢和[10槽钢制作，内模采用钢木组合模板。模板设计要有足够的强度、刚度和稳定性，严格按钢结构设计规范进行加工，面板平整度和外观几何尺寸要符合设计及施工规范要求。
模板检查合格后，均匀涂刷脱模剂，人工配合汽车吊进行拼装，并在接缝处夹双面止浆带防止漏浆。模板安装好后，检查其平面位置、标高是否符合设计要求，调整好后固定牢固;支架采用钢管脚手架，支架的搭设和模板支撑要牢固稳定，确保混凝土浇筑过程模板不变形、不移位。
(3)钢筋加工及绑扎
所用钢筋必须有出厂合格证和质量检验证明，按规定进行抽检，各项指标符合设计及规范要求后方可使用。在钢筋加工厂场集中加工制作，墩位处人工绑扎成型，骨架要牢固整齐、尺寸准确，骨架外侧绑扎适量垫块，满足保护层要求，钢筋接头按规定相互错开。
(4)混凝土浇筑及养护
因薄壁空心墩的壁厚仅35cm，为便于施工操作，墩身混凝土采用分段依次向上浇筑，分段高度根据外模高度尺寸取3m，外模和内模循环依次向上倒用。混凝土在搅拌站集中拌制，泵送入模，落差大于2m时设置串筒或导管。浇筑前，对支撑、模板、钢筋及预埋件进行检查，模板内的杂物、积水和钢筋上的污垢要清理干净。
混凝土采用分层浇筑，分层厚度不宜超过30cm，插入式振动器捣固密实。浇筑完毕后，采用麻袋片覆盖，洒水养护，拆模后用塑料薄膜包裹保温、保湿养护至设计要求，当外界气温低于+5℃时，覆盖保温，不得洒水。
(5)墩帽施工
进行墩身顶部施工时，在墩壁上预埋墩帽支架牛腿固定螺栓，拆除墩身模板后，设型钢扇形托架，与墩身预埋螺栓连接牢固，在托架上铺垫方木。底模和侧模采用拼装式大块定型钢模。钢筋在加工场集中制作，人工在底模上绑扎成型。混凝土采用泵送入模，分层浇筑，及时覆盖，按规定养生，最后施作支座垫石。
2、柱式方墩施工
(1)墩身施工
采用在墩身旁搭钢管脚手架，汽车吊配合人工安装大块钢模板施工。
1#墩一模到顶，
2#墩以系梁为分界，分两次立模和浇筑。钢筋集中制作，现场绑扎、焊接。混凝土采用泵送入模，落差大于2m时设串筒导引入模，水平分层浇筑，插入式振动器振捣固，按规定养护。
(2)系梁、盖梁施工
系梁、盖梁均采用无落地工字钢支架施工。墩身施工时，在系梁、盖梁的下部墩身上预留孔洞，插入钢棒作为支架的支撑构件。底模和外侧模采用大块定型钢模，钢筋骨架在现场焊接、绑扎成型，汽车吊整体吊装。混凝土采用泵送入模，分层浇筑，插入式振动器振捣，麻袋片覆盖、洒水养护。
(三)桥台施工
两桥台均为现浇混凝土重力式，台身和侧墙分开施工。模板采用大块组合钢模，一次拼装成型。泵送混凝土入模，分层连续浇筑，机械振捣，覆盖、洒水养护。台帽采用定型钢模施工，混凝土一次浇筑成型。
(四)箱梁施工
本桥共有24片20m后张法预应力混凝土箱梁，最大吊装重量为50、
23t，在太白桥台后的路基上设预制场集中预制。
1、箱梁预制
(1)施工工艺流程
后张法混凝土箱梁预制施工工艺流程见图5-6。
(2)制梁台座与底模
首先对地基进行压实处理，先浇筑10cm厚C20素混凝土垫层，再浇筑25cm厚底座混凝土，上铺8mm厚钢板作底模，并与两侧预埋的角钢焊结，形成制梁台座，按设计要求设好预留拱度，在兜底吊梁处设活动断口。
(3)模板设计与加工
模板设计时要考虑预应力张拉后的梁体压缩量，要具有足够的强度、刚度和稳定性。委托专业厂家制作，加工时严格控制下料、弯制和焊接工艺，保证梁体各部位结构尺寸正确及预埋件位置准确。端模采用整体式定型钢模，侧模采用拼装式大块定型钢模，面板厚均为6mm钢板，内模采用特制抽拉式钢模。
(4)钢筋加工与绑扎
钢筋集中加工，在台座上绑扎成型。先绑扎底板和腹板钢筋，待底板和腹板混凝土浇筑完毕后，绑扎顶板钢筋。钢筋绑扎时设置波纹管定位网片，确保预应力孔道位置准确，同时做好支座预埋钢板、防撞护栏的锚固钢筋、预应力束波纹管、锚垫板等的预埋工作。
(5)模板安装与拆除
采用龙门吊配合人工安装与拆除模板。安装时要做到位置准确，连接紧密，侧模与底模、端模密贴不漏浆。在梁体混凝土终凝后，确保内模拆除不导致混凝土塌陷时，通过抽拉装置拆除内模。梁体混凝土强度达到拆除外模要求后，通过安装在模板上的脱模器使侧模和端模脱离梁体。拆模时严禁重击或硬撬，避免造成模板局部变形或损坏梁体混凝土棱角。
(6)混凝土的浇筑
箱梁混凝土在搅拌站集中拌制，输送泵泵送，通过布料机入模浇筑，一次连续浇筑成型。顺序为：底板和腹板钢筋绑扎→底板混凝土浇筑→安装内模→腹板混凝土浇筑→绑扎顶板钢筋→顶板混凝土浇筑→养护。
梁体混凝土浇筑由一端向另一端进行，分层厚不大于25cm，插入式振动器捣固密实。当浇筑至梁体末端3m时，下料从梁体末端往中间进行，保证混凝土在距端部3m左右时收口。在底板混凝土初凝前必须浇筑完腹板、顶板混凝土。
(7)混凝土的养护
因箱梁预制场地设在桥头路基上，待路基挖填成型后才能建场预制，且考虑施工规范对梁体出坑到架设连接形成整体不超过90天的要求，箱梁预制安排在冬季施工。
梁体混凝土原材料按规范冬期要求进行加热、预热和拌制。混凝土浇筑完成且收浆抹面后，立即采用保暖帆布棚罩覆盖、通蒸汽养护。蒸汽养护结束后进入常温养护阶段，采用在梁体上喷涂养护剂的方法进行，常温养护时间不小于5天。
(8)预应力筋安装及张拉
箱梁的预应力筋为高强钢丝，锚具为镦头锚。单束预应力筋由28根Φ5钢丝组成，张拉控制力为61、6t，超张拉力为64、7t。预应力筋安装及张拉在保温棚罩内进行，保证在5～10℃气温条件下张拉。
钢丝束采用人工穿束，两端露出锚垫板的长度要大致相等。待梁体混凝土强度达到设计值的100%后，方可进行张拉。按设计张拉顺序和要求进行，采用YCW100型千斤顶在两端对称、同步张拉，张拉力和钢丝束伸长量双控，以张拉力为主，张拉程序为：0→初应力→1、05σcon(持荷2min)→0→σcon(锚固)。
(9)孔道压浆
预应力筋张拉后尽快进行孔道压浆，在保温棚罩5～10℃气温条件下进行，采用活塞式压浆泵，按自下而上的顺序进行压浆。水泥浆选用42、5级以上普硅水泥拌制，掺加适量减水剂和微膨胀剂，水灰比控制在0、4～0、
45之间，水泥浆强度不低于30MPa及设计要求。
(10)梁体封端
按图纸设计要求，对需在预制场进行封端的边孔箱梁封端，先将梁体端面混凝土凿毛，用清水冲洗干净，绑扎钢筋网，立封端模板，浇筑封端混凝土，机械振捣。
(11)移梁存放
梁体预应力孔道压浆强度达到设计及规范要求后，采用2台30t龙门吊将箱梁移至存梁区分类存放，继续养护至设计要求，存放时不超过2层，设方木支垫，垫平放稳，标识生产日期和编号。
2、箱梁运输
因预制场设在该桥太白桥台后的路基上，采用2台50t轨道式电动运梁台车运输，箱梁在运梁台车上要垫稳支牢，以防倾倒或扭曲破坏，支点要靠近梁端支座附近。在运梁台车上设置转盘，梁体可以通过转盘与运梁台车之间产生相对自由转动，确保运梁安全。
3、箱梁架设
箱梁由太白向鹦鸽方向架设，采用EBG100型架桥机。该机额定起重量100t，适用坡度±5%，边梁可一次架设到位。架桥机在桥台后的路基上采用预制场的30t龙门吊和16t汽车吊拼装成型，并做吊梁试验，各项指标满足要求后方可进行架梁。
架桥机架设箱梁施工工艺流程见图5-7。
4、箱梁连续
当全桥箱梁架设完毕后，逐孔连接梁体翼缘板、端横隔板、墩顶楔形湿接头处之间的连接钢筋，支模浇筑湿接头处混凝土，模板采用涂塑竹胶板制作，支架采用钢管和方木。
当现浇的混凝土均达到设计强度后，同步对称拆除桥墩处的临时支架和模板，拆除时间尽可能相同，完成箱梁连续化。
(五)桥面系施工
桥面铺装为C40防水混凝土，铺装前将梁体桥面基层凿毛并清理干净，钢筋在桥面上现场绑扎，混凝土集中拌制，机动翻斗车运输，人工摊铺整平，振动梁振压密实。按设计要求预留泄水管安装孔和伸缩缝安装槽。
防撞护栏采用拼装式定型钢模施工，现场绑扎钢筋，混凝土分段现浇，按施工图间距设置断缝，按设计设置预埋件，钢支架进行防锈、防蚀处理。
组织设计方案 篇4
（一）工程概况
工程的基本情景，工程性质和作用，主要说明工程类型、使用功能、建设目的、建成后的地位和作用；
（二）施工部署及施工方案
施工安排及施工前的准备工作，各个分部分项工程的施工方法及工艺；
（三）施工进度计划
编制控制性网络计划。工期采用四级网络计划控制，一级为总进度，二级为三个月滚动计划，三级为月进度计划，四级为周进度计划。
（四）施工平面图
根据场区情景设计绘制施工平面平置图，大体包括各类起重机械的数量，位置及其开行路线；搅拌站、材料堆放仓库和加工场的位置，运输道路的位置，行政、办公、文化活动等设施的位置，水电管网的位置等资料。
（五）主要技术经济指标
施工组织设计的主要技术经济指标包括：施工工期、施工质量、施工成本、施工安全、施工环境和施工效率，以及其他技术经济指标。
组织设计方案 篇5
本施工组织设计是我单位在对xx城市政配套工程六标段进行了认真的现场勘察以及在综合各个方面的因素之后进行的全盘部署。在做到安全和质量有所保障的前提下，进取保证施进度，并在施工中严格按照程序执行，努力做好各个方面的协调工作。至始至终贯彻本公司重质量，保安全，建设一流工程的宗旨，为业主和广大市民供给满意优质的市政工程项目。
以及招标文件所示有关本工程的技术标准和规范以及我单位从事类似工程的实际施工经验。
xx城紧临南湖，场地范围北至机场三路，南抵xx城路，西起丁字桥路，东临珞狮南路，总面积114公顷。依据城市总体规划，未来的xx城将是一个环境宜人、交通便利的居住新区。城市快速路珞狮南路、主干道丁字桥路沿场地东西两侧经过，与南北向次干道石牌岭路、出版城路、东西向次干道机场三路、武梁路以及支路机场四路、xx城路共同组成新城内棋盘式路网。路网内道口间距为350~650米，路网密度为5.42kmkm2。场地范围内现状为大片的鱼塘和藕塘，尚未开发建设。
本工程道路软弱地基处理起点0+035与xx城路连接，止点1+247与机场三路连接。次路段沿线地质差异较大，根据不一样的地质条件分别采用抛石挤淤、粉喷桩和清淤换填处理。
本公司将选派有经验、有本事的工程施工人员组成项目部，保证工程的顺利完工。项目部组织机构图如下：
严格按照设计图纸和施工规范进行施工，力争做到一次交工验收合格率为100%，杜绝质量问题，若达不到愿按照我单位对工程质量的承诺理解处罚。
根据此工程的设计规模和业主的要求，在结合我单位的综合施工本事，我方将在业主要求的270天内完成施工任务。若达不到愿按照我单位对工程工期的承诺理解处罚。
我方在施工中将严格执行我市有关礼貌施工的规定，做到礼貌施工合格工地若达不到愿按照我单位对工程礼貌施工管理的承诺理解处罚。
我单位将严格认真的贯彻安全第一的宗旨，在整个施工过程中做到无安全事故发生，进取做好预防工作，到达安全合格工地。若达不到愿按照我单位对工程安全施工管理的承诺理解处罚。
3.3.2项目部办公室以及施工人员居住房在场地附近搭设，同时根据需要搭设必须数量的工棚。
3.3.3施工用电研究在附近租用，并配备必须数量的发电机。
3.4.1总体指导思想是：交叉平行安排施工，根据业主要求，我单位将在270天完成施工目标。
4.1.1技术准备：组织所有管理及施工技术人员，认真熟悉图纸，学习有关规范，了解本工程设计意图、施工特点和特殊工序要求。测量人员做接桩工作，技术、试验及其他管理人员及时到位完成各项准备工作，根据计划安排提出工程用料计划，施工机具计划，明确各类物资进场时间，做好材料试验、报验及厂家资质审查，经过后及时进行加工订货工作。
4.1.2设施准备：对进场的大、小型设备进行检查和试运转，保证每一部机械设备能正常运行。及时搞好现场三通一平工作，快速完成临时设施的建设工作。
组织设计方案 篇6
第一节 概 述
钢桥是各种桥梁体系特别是大跨度桥梁常见的一种型式。近20年来，随着预应力砼桥梁的急速发展，钢桥已越来越多地进人更大的跨度领域，并且在结构形式、材料及加工制造、施工架设方面不断有所开拓和创新。到70年代末，可以说钢桥已经用一种完全崭新的面貌出现在桥梁界并与预应力砼桥梁展开剧烈的竞争，这在一定程度上推动了桥梁工程的发展。
由于钢材是一种性能优越的弹塑性材料.所以在桥梁上使用比较灵活，从板梁桥、桁梁桥、拱桥直至大跨度的悬索桥。近20年来，钢斜拉桥又得到了飞速的发展，起着主导桥梁工程发展的地位。
随着材质(主要是高强度钢材和各种耐候钢)的提高以及焊接工艺和高强度螺栓连接的不断完善，各种受力性能优越、制造架设容易的箱形截面梁也就同时得到大力发展。
除此之外.在桥梁施工装备方面，特别是吊机的起重能力不断提高，伸臂拼装所使用的行走于桥上的吊机起重能力已经用到1000kn.大型浮吊的起重能力也普遍达到6500kn，并且也已经有一次起吊重力达35000kn整孔桥梁的例子。为了将拼好的桥顶高或顶推就位，千斤顶的行程已扩大到2.0m。
这一切都促使传统的钢桥施工和架设法得到更新。以往大跨度钢桥基本上以悬臂拼装架设为主，现在除了悬臂安装之外，还常常采用整孔吊装和顶推施工方法，以提高施工速度。
此外，在条件许可的场合，还可用浮运法辅助安装(如hunber桥)。
在体系方面，一些管运不良、费工费料的结构(如悬臂桁梁)已经淘汰，而代之以结构紧凑、线条简洁、造形美观、受力优越的结构。
值得注意的是，钢结合梁composite beam)已从中小跨度(40～80m)的范围内越出，而走向大跨度领域(如加拿大的annasis桥)。
世界著名的日本本四联络线工程，也基本以大跨度的悬索桥和斜拉桥为主体，这说明钢桥今后几十年的方向应以大跨、轻质、高强、美观、施工快速等为发展的特点。
第二节 钢构件的制作
钢构件的制作主要包括下列工艺过程：作样、号料、切割、零件矫正和弯曲构件校正、结构试拼装、除锈和涂该等。
(一)作样
根据施工图制作样板或样条的工作叫作样。利用样板或样条可在钢料上标出切割线及栓孔位置。
(二)样板
一般构件用普通样板，它可用薄铁皮或0.3～0.5mm的薄钢板制作。桥梁，栓孔可采用机器样板钻制。机器样板是在厚12～20mm的钢板上置，精确地嵌入经过溶碳淬火处理的钢质钻孔套。钻孔套是旋制的。钻孔套直径公差只有±0.05mm，孔心距公差为±0.25mm。钻孔时将机器样板覆盖在要加工的部件上，用卡具夹紧，锚头即通过钻孔套钻制加工部件上的安装孔
。用样板钻出的孔，精度高而划一，并可省去号孔工作。图12—1为主梁节点板用的机器样板。
(三)样条
用2—3cm宽的钢条做成的样板叫样条，它适用于较长的角钢、槽钢及钢板的号料。
二、号料
利用样板、样条在钢材上把零件的'切割线画出，称为号料。号料使用样板、样条而不直接使尺，这是为了避免出现不同的尺寸误差，而使钉孔错位。号料的精确度应和放样的精度相同。
三、剪切
剪切是使用剪切机进行的，对于16mn钢板，目前可切厚度在16～20mm。对于一般剪切机不能剪切的厚钢板，或因形状复杂不能剪切的板材都可采用焰切。焰切分：切割、半自动切割和自动切割机切割。联合剪冲用于角钢的剪切。目前联合刃冲机可贝切的最大角钢为∠125×125×12。
锯切主要用于对槽钢、工字钢、管材及大型角钢，锯切的工具为圆锯机。
四、矫正
由于钢材在轧制、运输、切割等过程中可能会产生变形，因此需要进行矫正
对于钢板常采用辊压机来赶平，对于角钢也可用辊压机进行调直。
对于切割后呈马刀形弯曲的料件，当宽度不大时，可以在顶弯机上矫正。对于宽厚钢板的马刀形弯曲，则要用火焰加热进行矫正，火焰温度应控制在600℃一800℃之间。
五、制孔
号孔是借助样板或样条，用样冲在钢料上打上冲点，以表示钉孔的位置。如果采用机器样板则不必进行号孔。
钻孔的一般过程为：①画线钻孔：②扩孔套钻；②机器样板钻孔；④数控程序钻床钻孔
使用机器样板钻孔可以使杆件达到互换使用，但对于不同规格的单构件则不能使用同一样板来钻孔(如钉孔排列不同或钉孔的间距不同)，因此设计者应尽量使结构物的设计标准化、模数化.以减少机器样板的数量，提高机器样板的利用率。
钻孔时可将几块板材与覆盖式机器样板一同卡牢，然后用摇臂钻床一次在钻孔套内套钻钻透各层。
用数控坐标式钻床钻孔可达到很高的精度.也可以使工字型杆件的工地栓孔制成的孔应成正圆柱形，孔壁光滑，孔缘无损伤不平，刺屑消除干净。
组装件可预钻小孔，组装后进行扩钻，预钻孔径至少应较设计孔径小3mm。
六、组装
组装是按图纸把制备完成的半成品或零件拼装成部件、构件的工序。
构件组装前应对连接表面及焊缝边缘30～50mm范围内进行清理，应将铁锈、氯化铁油污、水分等清除干净。
栓焊钢梁的主标杆件截面形式大多数为h形，h形杆件的组装是在胎型上进行的，为便于进行定位焊，组装胎型最好是转动式，见图12—2及图12—3所示。
为了保证组装质量，对组成杆件的各零件的相对位置、
相互间的密贴程度以及整个杆件的外轮廓形状和尺寸，在组拼过程中均要进行检查。
在零件正确顶紧就位后，即可进行定位焊。定位焊的焊续长度每段为50～100mm，各段之间的距离为400—600mm。
七、焊接
钢桥采用的焊接方法有自动焊、半自动焊和手工焊三种。
焊接质量在很大程度上决定于施焊状况。焊接时所采用的电流强度、电弧电压、焊丝的输送速度及焊接速度都直接影响焊接质量。
在焊接前，如无焊接工艺评定试验的，应做好焊接工艺评定试验，并据此确定焊接工艺。
焊接完毕后应检查焊缝质量。焊缝中主要缺陷有；裂缝、内部气孔、夹渣、末熔透、咬边、送流、烧穿及焊缝尺寸不合规定等。对于所有的焊缝均进行外观检查。内部检查以超声波探伤为主。
八、试拼装
栓焊钢梁某些部件，由于运输和架设能力的限制，必须在工地进行拼装。
运送工地的各部件，在出厂之前应进行试拼装，以验证工艺装备是否精确可靠。例如钢桁梁桥试拼装按主桁、桥面系、桥门架及平纵联四个平面进行。试拼装时，钢梁主要尺寸如桁高、跨度、上拱度、主拓间距等的精度应满足有关标准的要求。新设计的以及改变工艺装备后制造的钢梁，均应进行试拼装。对于成批连续生产的钢梁，一般每10～20孔应试拼装一次。
最近十几年来，随着桥梁向“长跨、轻质、高强、整体”发展，钢桥的结构形式日新月异，花样百出。钢桥的制造技术、工艺水平也在迅速提高。
目前钢桥的制造技术发展的主要特点是：
普遍应用电子计算机进行计算机辅助设计(cad)和绘图(cadd)系统的开发。
用精密切割代替刨铣机械加工。
高效切割、自动碳弧气刨开坡口。
将光电路踪技术运用于切割、放样、画线等工序。
先进的检测手段。目前常用的x射线焊缝探伤仪已发展为轻便式，可在杆件上直接探伤。全力提高钢梁焊接接头的强度。
改进除锈、涂油方法和组装成型工艺
第三节 钢桥的安装
悬臂安装是在桥位上拼装钢梁时，不用临时膺架支承，而是将杆件逐根的依次拼装在平衡梁上或已拼好的部分钢梁上，形成向桥孔中逐渐增长的悬臂，直至拼至次一墩(台)上。这称为全悬臂拼装。
若在桥孔中设置一个或一个以上临时支承进行悬臂拼装时称为半悬臂拼装。用悬臂法安装多孔钢梁时，第一孔钢梁多用半悬臂法进行安装。
钢梁在悬臂安装过程中，值得注意的关键问题是：①降低钢梁的安装应力；②伸臂端挠度的控制；②减少悬臂孔的施工荷载，④保证钢梁拼装时的稳定性。
悬臂安装钢梁的施工顺序如下：
(一)杆件预拼
由桥梁工厂按材料发送表发往工地的都是单根杆件和一些拼
接件，为了减少拼装钢梁时桥上的高空作业，减少吊装次数，通常将各个杆件预先拼装成吊装单元，把能在桥下进行的工作尽量在桥下预拼场内进行，以期加快施工进度。
(二)钢梁杆件拼装
由预拼场预制好的钢梁杆件经检查合格后，即可按拼装顺序先后运至提升站，由提升站吊机把杆件提运至在钢梁下弦平面运行的平板车上，由牵引车运至拼梁吊机下拼装就位。拼梁吊机通常安放在上弦，遇到上弦为曲弦时，也可安放在下弦平面。
钢梁拼装必须按一定购拼装顺序因进行。在拟定拼装顺序时应考虑下列原则；
1．拼梁吊机的性能，如运行方法、起吊能力、最大吊距等。
2.先装的杆件不应妨碍后装杆件的安装与吊机的运行。
3.拼装时，应尽速将主桁杆件拼成闭合的三角形，形成稳定的几何体系联结系，保证钢梁结构的空间稳定。
4.主桁杆件拼装，应左右两侧对称进行，防止偏载的不利影响。
图12—4为一主桁悬臂拼装顺序图。
伸臂拼装第一孔钢梁时，根据悬臂长度大小，需要一定长度的平衡梁，并应保证倾覆稳定系数不小于1.3(倾覆稳定系数就是稳定力矩与倾覆力矩之比值)。平衡梁通常是在路堤上(无引桥的情况)或引桥上(通常是顶应力钢筋砼梁或钢板梁)或满布膺架上进行拼装。
在拼装工作中，应随时测量钢梁的立面和平面位置是否正确，钢梁安装偏差的容许值参见《铁路钢桥梁拼装及架设施工技术规则》。
(三)高强度螺栓施工
在高强度螺栓施工中，目前常用的控制螺栓的预拉力方法是扭角法和扭矩系数法。
安装高强螺栓时应设法保证各螺栓中的预拉力达到其规定值，避免超拉或欠拉。
(四)安装时临时支承布置
临时支承主要类型有：临时活动支座、临时固定支座、永久活动支座、永久固定支座、保险支座、接引支座等，这些支座随拼梁阶段变化与作业程序的变化将互相更换交替使用。
(五)钢梁纵移
钢梁在悬臂拼装过程中.由于梁的自重引起的变形；温度变化的影响；制造误差；临时支座的摩阻力对钢梁变形的影响等因素所引起的钢梁纵向长度几何尺寸的偏差，致使钢梁各支点不能让设计位置落在各桥墩上，使桥墩偏载。为了调整这一误差至允许范围内，钢梁需要纵移。
常用的纵移方法有：
温差法：利用一天的气温差倒换支座(活动支座与固定支座相互转换)，可以达到纵移的目的顶落梁法；在连续梁中.利用该联钢梁中间某一个支点的顶落及两旁支点的支座变“固”或变“活”的相互转换.使钢梁象蛇一样的爬行，向着预定的方向蠕动。
(六)钢梁的横移
钢梁在伸臂安
装过程中，由于受日光偏照和偏载的影响，加之杆件本身的制造误差，钢梁中线位置会随时改变，有时偏向上游侧，有时偏向下游侧，以致到达墩顶后，钢梁不能准确的落在设计位置上，造成对桥墩偏载。为此必须进行钢梁横移，使偏心在允许范围之内。
横移可用专用的横移设备，如图12—5所示。也可以根据情况采取临时措施。
横移必须在拼装过程中逐孔进行。
二、拖拉法架设钢梁
(一)悬臂的纵向拖拉
根据被拖拉桥跨结构杆件的受力，永久性的墩(台)之间设置临时性的中间墩架，以承托校拖拉的桥跨结构。图12—6表示用拆装式杆件拼组成中间临时墩架的纵向拖拉。
在水流较深，且水位稳定，又有浮运设备而措设中间膺架不便时，可考虑采用中间浮运支承的纵向拖拉，如图12—7所示。必须指出的是，船上支点的标高不易控制，所以要十分注意。
(二)全悬臂的纵向拖拉
全悬臂的纵向拖拉指在两个永久性墩(台)之间不设置任何临时中间支承的情况下的纵向拖拉架梁方法。图12—8所示为用拆装式杆件组成导梁的全悬臂拖拉。
拖拉钢桁梁的滑道.可以布置在纵梁下，也可以布置在主桁下。纵梁中心距通常为2m，主桁中心对单线梁通常为5.75m。图12—9为滑道布置在纵梁下的构造示例，图12—10为滑道布置在主桁下的构造示例。
组织设计方案 篇7
安全生产需要有安全管理制度、安全技术措施和安全设施。
（1）安全生产职责制
1、项目部制订安全生产职责制和各项安全生产规章制度做到职责明确，层层落实，齐抓共管，实现全员管理。
2、项目经理对整个工程施工安全总负责。
3、建立各级的安全生产职责制，职责分担，职责到人。
4、施工员负责施工范围内的安全生产，贯彻落实各项安全技术措施。
5、安全员负责安全管理和监督、检查。
6、操作班组全员建立安全职责。
（2）安全教育制度安全教育分为安全教育与安全技术交底二部分：
1）进入工地的全体职工及时进行入场安全教育。
2）定期进行安全教育和新工人上岗教育。
3）组织各工种对本工程的实际情景进行安全操作规程学习。
4）下达生产任务时，下达安全生产指标和进行安全技术交底。
5）每一天上班由班组长对全班工作进行上岗安全交底。
（3）安全设施验收制度对建筑的安全设施加强验收挂牌制度。
（4）安全检查制度加强安全检查，提高职工的安全意识，强制落实各项安全措施，及时解决和处理安全事故隐患。
1）建立定期的.安全检查制度，由项目经理组织有关业务人员，对工地从安全意识、安全制度、安全措施各个方面检查，查后小结评定。
2）由工地管理人员主要是施工员，专职安全员及班组长进行周或旬的安全检查，提出整改措施并有记录。
3）由工地专职安全员进行日常性安全检查，并做好各项安全资料，及时归档。
4）各作业班组结合上岗交底，每一天开展安全检查，保证操作机具及作业环境的安全。
组织设计方案 篇8
一、工程特点、难点和应对措施
1、工程特点、难点
弱电工程需与其他专业进行交叉作业，相互制约影响因素多;一旦具备施工工作面，工期紧张，时限性强。
2、应对措施
提前编制施工方案，正式开工前，完成方案审批、材料报验、机械设备报验等施工准备工作。优化进行弱电工程施工的各种资源配置，紧紧抓住控制工期的关键因素，工人作业实行“三班倒”，确保关键部位、关键线路满足“奥运测试赛”的使用要求，为奥运工程贡献力量。
二、主要施工机械设备计划
1、质量管理体系
为了确保工程质量目标的实现，现场成立质量管理领导小组，其组长和成员如下：
组长：由项目经理刘海涛担任
副组长：由生产副经理李连起和项目总工程师王果森担任
成员：由项目技术员、质量员、施工员、材料员组成
2、施工工期及进度计划
本工程计划7月23日开工，9月10日完工。
2、1施工准备
2、2会议区
会议区西南角至中一路：7月23日-8月5日，共14天;会议区西侧至景观西路：8月6日-8月15日，共10天;会议区西侧至景观路：8月16日-8月31日，共15天。
2、3展览区
展览区西侧弱电井：8月21日-8月31日，共6天;展览区北侧弱电井：9月1日-9月10日，共10天。
3、劳动力组织
3、1做好职工的入场教育培训，搞好全员的各项交底工作：培训应按职工的工作任务，区分不同层次和培训内容，使职工有适当的知识基础(包括高效率完成其各项任务的方法和技能)，以确保员工对现行法规要求、内部标准、组织方针、目标的认识，上述工作应利用一段时间进行，此外应学习北京市各项规定以及公司的各项规章制度，教育职工学习首都文明公约做文明市民，激励职工的积极性。
3、2加强职工的职业健康安全教育，树立“安全第一、预防为主”的意识，由安全员组织培训，职工进场后进行三级安全教育，包括国家法规相关要求、企业职业健康安全管理手册程序文件、内部标准、安全目标等知识，强化职工安全意识，把安全工作当作头等大事来抓。
3、3落实各级人员的岗位责任制。对职工进行施工组织设计及各分部分项工程施工方案的集体交底工作，使全体职工都能掌握技术及质量标准;对关键部位除做详细交底外，还应做现场示范，促使操作工人理解“企业在我心中，质量在我手中”及“百年大计，质量第一”的内涵。3、4劳动力计划表
拟在本工程投入项目管理人员16人，施工作业队管理人员8人，劳动力投入按照施工部位进行划分，具体见下表。
程施工技术规范及质量标准、工程内容、现场环境、交通情况、环保要求、防火、用电、安全注意事项、各专业工种施工机械操作规程等。取得合格证后方可上岗。所有人员一律持证上岗。
三、主要工序施工工艺流程和施工方法
1、施工顺序
场地平整→测量放线→沟槽开挖→管道C20混凝土垫层、安装槽钢支撑→砌筑人孔→安装管道→回填中砂→安装人孔上覆→质量验收→移交网通公司穿通信光缆。
2、施工方法
2、1沟槽开挖
根据设计要求，管道的室外埋深0、8米，各部位室外地面高程如下：
(2)对于有地下障碍物(现况管线)的地段由人工开挖，防止破坏。
(3)机械挖槽时应在设计槽底高程上保留20cm左右一层不挖，用人工清底，保证管道下方地基不受干扰。
(4)开挖顺序先深后浅，以利排水。
(6)槽深小于3m时，边坡为1∶0、33、槽深大于3m时，边坡为1：0、5、
(8)开槽土方凡适宜回填暂存于施工现场指定的堆土场，用于沟槽及路基回填，制定合理土方调配计划，并按其执行，减少土方外运及现场土方调运，降低造价。
(9)开槽见底后进行基础钎探，如若地基承载能力小于设计要求，需要进行地基处理，处理措施由设计单位确定。
(10)及时约请各有关人员验槽，槽底合格后方可进行下道工序。
2、2管道基础
基础采用30150组合钢模作为侧模板，模板外侧用插入土中的短钢管进行加固，确保模板拼缝严密，表面平整，不漏浆。
垫层采用C30混凝土，厚200㎜，浇注混凝土前，必须洒水进行湿润。
管架采用10#槽钢制作而成，安装前进行防腐处理。在浇注混凝土过程中，利用模板顶部设置的标记，按1000㎜间距，将槽钢竖直插入混凝土中，插入深度为150㎜。槽钢位置调整完毕，混凝土初凝后，洒水进行养护。
2、3安装管道
管道铺装顺序：基础顶面铺细砂→排第一层管道→用细砂填充缝隙→排第二层管道→直至最后一层管道。
2、4人孔
人孔基础：C15，素混凝土，地基承载力，应大于19、7N/m，基础的底面高程低于管道基础底面高程40㎝，并在基础垫层中心位置，设置积水罐。
人孔四壁：人孔高度1、8米，四壁用MU10烧结普通砖和M10砂浆砌筑而成，并按图集的指定位置预埋各种支架。外墙垂直面用M5水泥防水砂浆抹面，内墙面用1∶1水泥砂浆勾缝;四壁与基础、上覆(指预制构件吊装)结合部和内外角应用水泥砂浆抹八字角。
人孔与管道接口的处理
人孔先砌筑到管道底面高程位置，在进行管道安装，管道孔道间的缝隙用掺加膨胀剂(选用UEA型膨胀剂，掺量为水泥用量的3%)的干硬性水泥砂浆封堵严密，封堵宽度与墙面同宽。
管道安装完毕，继续砌筑人孔墙体，墙体与管道间的缝隙同样用掺加膨胀剂的水泥砂浆封堵严密，并用铁抹子捣实。
人孔上覆的稳固
预制的人孔上覆块：预制的人孔上覆块必须用M10水泥砂浆稳固在人孔四壁上，其砂浆应饱满，板块的接缝(板间缝)必须用M7、5水泥砂浆堵、抹严密。
2、5回填土
管道经验收合格后，管线两侧对称分层填筑中砂，管顶应铺50㎝内填筑中砂，剩余部分回填素土。进行沟槽回填时，每层虚铺厚度不大于15㎝，用小型振动夯夯实。
四、质量保证措施
2、施工中应保证与其它管线的水平及垂直间距，凡不能满足要求的均应采取保护措施。
3、水煤气及钢管排架均需进行防腐处理：钢管内部应除去毛刺并涂沥青，钢管外部及钢排架应刷两道沥青，所有防腐措施及施工均应满足验收规范要求。
五、安全保证措施
1、进场工人必须戴安全帽，高空作业必须挂安全带。
2、电气焊工必须持证上岗，进场前，进行安全教育、技能考核，合格后才能上岗。
3、沟槽开挖必需须按技术交底、并根据现场土质情况进行放坡，严禁直槽进行开挖。
4、进场工人必须服从总包单位的统一管理，进行交叉作业时，必需做好协调工作，防护措施不到位，禁止施工。
组织设计方案 篇9
1、本工程拟采用重点突破关健工序、平行作业法施工，排水管道、道路施工为本工程的关健工序，其他各项工作都必须先保证这二项工作的顺利进行。整体施工中合理进行流水施工，施工各阶段劳动力安排相对均衡，各班组分工明确，搭接紧密，在保证质量和工期的前提下，做到成本的最优化。
2、掌握先地下后地上、先深后浅的施工原则。
施工顺序如下：土方开挖施工→排水管道的施工→路基施工→级配碎石底基层施工→水泥稳定石屑层施工→水泥混凝土路面施工→绿化、照明、交通设施施工。
采用推土机、挖掘机清除施工范围的草皮、表土和树木、树根。特别是回填土、腐植土要用挖掘机全部清除，以保证基底土的密实。
路基开挖采用分段纵挖法为主，分层纵挖法为辅的方法施工，挖掘机挖装，自卸汽车运输。本合同段可利用土方采用推土机作业，远运利用土方挖掘机挖装，自卸汽车运输的方法作业。
路基填方采用分区分段填筑，挖掘机或装载机装料，自卸汽车运料、推土机摊铺、平地机整平、推动压路机碾压、核子密度仪法检测密实度。
采用稳定土拌合站拌合，自卸汽车运输，平地机整平、15T压路机初压、振动压路机压实。
采用稳定土拌合站拌合、自卸汽车运输，稳定土摊铺机摊铺、15T压路机初压、振动压路机压实。
采用混凝土拌合站拌合，混凝土运输车运输，人工摊铺，插入式振捣器、平板振捣器、振动梁振捣，采用真空吸水工艺，机械抹光，机械刻纹、切缝。
组织设计方案 篇10
1施工部署设计
1.1为确保本工程能如期竣工，结合现场踏勘情况，在施工过程中需要科学合理地安排施工顺序，减少各工种、各工序之间的相互干扰，才能保证施工顺利进行。
1.2本工程水电安装施工穿插于基础、主体和装饰施工的过程；装饰施工于主体施工的后期就进场。
1.3各专业交叉流水作业，合理布置。
2工程目标
2.1质量目标：一次性验收合格。
2.2安全目标：创省级安全文明标化工地，确保无重伤、无死亡事故、无等级火灾事故。
2.3工期目标：360个日历天竣工。
3施工前期准备
3.1劳动力准备
3.1.1我公司将建立一套具有较高政治素质，精干、技术资质高和经验丰富的项目管理班子，并保证班子的所有人员均拥有岗位证书。
3.1.2项目经理和其他主要的项目管理人员如项目工程师、项目经济师等均具有丰富的施工项目管理经验，努力使管理机构的设置知识化、专业化，满足本工程项目的各项要求。
3.1.3在劳务队伍的选择上，挑选施工经验丰富吃苦耐劳的优秀施工队伍，参加本工程施工，对特殊技术工种均保证持有操作作业证及技术等级证书。
3.1.4本工程结合施工总进度计划及各阶段施工总体安排，根据本工程工作量大及各专业具体情况，我们在公司范围内，优先选择技术过硬的工人。
3.1.5配备足够的劳动力，根据现场施工的具体情况及时调配，组织劳动力进场，同时进行安全、防火和文明施工等方面的教育。
3.2技术准备
3.2.1在项目工程师的组织下，认真熟悉图纸、深刻理解设计意图及设计要求，将所发现的'问题在图纸会审时提出，和业主、监理、设计等共同商定解决方法，形成纪要。
3.2.2积极配备各类管理资料、技术资料、施工规范、操作规程、施工工艺、验评标准等。
3.2.3在项目工程师的组织下积极编制实施性的施工组织设计；编制详细的质量计划；及时编制专业施工方案。
3.2.4各专业技术员在项目工程师的组织下，对进场工人进行技术交底，让工人明白设计意图、施工要求、质量目标、安全事项、进度要求、文明施工要求等。
3.3物资准备
3.3.1针对本工程结构特点及工期要求，物资的准备工作要做得格外充分，要符合施工进度的要求，做到及时充足。
3.3.2施工用材料视施工阶段进展情况，按计划进场，并均保证提前进场，对于构成工程实体的安装材料将先编制详细的物资需求计划、物资储备申请定货计划、采购加工计划，且经过建设单位及监理工程师的审核、确认，所有进场物资将预先设定场地，分类别堆放，并作好标识及产品保护工作。
3.3.3材料必须是正规铭牌厂商生产的合格产品，并附有质量保证明，在材料到货前24小时通知建设单位或监理单位准备验收。
3.3.4采购的材料若与设计和规范要求不符，建设或监理单位有权拒绝验收，由我司按建设单位代表要求的时间运出现场，重新采购符合要求的材料，由此发生的费用和工期延误由我司负责。
3.3.5甲方指定乙供的设备、材料，由建设单位确定品牌、型号、价格、供应商，由我司向指定的供应商采购材料，并且对该设备、材料的质量负责。
3.3.6对于小型施工机械设备，根据工程实际需要合理配置。
组织设计方案 篇11
一、抹灰依据：
1、建施 1 材料构造做法表
2、中南林标准图集 98ZJ001 ，内墙 4、6 ，顶 3、4 楼， 1 楼 27 楼 10 ，踢 3 。
二、质保体系：
该工程由工长主控协助监管，设一名专职质量检查员为申瑞峰，对质量随时进行自检，协助施工队对各工序的质量控制，内粉施工队安排两名施工检查员随时配合对质量的自查。
三、质量保证措施：
1、坚持质量第一、严管、严把各道工序，以现行规范为依据严格施工。
2、对各个技术工人实施技术考核，根据所施工的质量来确定是否上岗施工。
3、严守工作岗位，随时纠正施工中的质量弊病，对每道工序执行自检手续，由施工组质检员报项目部质检员双方签字方可进行下道工序施工。
四、质量控制项目：
墙面浇水→吊垂直灰饼→抹水泥踢脚→做护角→抹水泥窗台→墙面充筋→抹砂子灰→抹罩面灰→成品保护
五、成品保护措施：
1、凡遇洞口、门口护角过车处应采取保护措施。确保门窗口护角完整。
2、对已完房间处的施工后，应将室内地坪及时清理干净后，由项目部专职质检员按开间进行检查后方可施工其它部位。
3、内粉施工组必须应下保证书，杜绝对成品的破坏，实行责任追究，无论涉及到哪个人都重罚，做为一重点管理项目列入程序，相互配合保护劳动成果。
4、拆脚手架时要轻拆轻放，拆除后材料码放整齐，不要撞坏门窗，墙角和护角。
5、墙上的电线盒，预留洞等不要随意抹死。
6、抹灰层凝结前应防止快干，水冲撞击，振动和挤压，以保证灰层有足够的强度。
7、要注意保护好柚地面面层，不得直接在柚地面上抹灰。
六、技术交底：
施工步骤：
(一)一般墙面抹灰：
1、施工前一天，应用胶皮管自上而下浇水湿润，浇透。
2、按基层表面平整度垂直情况，吊垂直，套方找规矩，经检查后确定抹灰厚度，但最少不应小于 7mm ，墙面凹度较大时要分层衬平，操作时先抹上灰饼，再抹下灰饼，抹灰饼时要根据室内抹灰的要求以确定下灰饼的正确位置，用靠尺找好垂直与平直，灰饼宜用 1 ： 3 水泥砂浆抹 125px 见方形状。
3、抹水泥踢脚板用清水将墙面洇透，尘土、污物冲洗干净，根据已抹好的灰饼充筋(此筋应冲得宽一些 8 — 250px 为宜，)因此筋即为抹踢脚板的依据，同时也是抹石灰砂浆的依据。
4、做水泥护角，室内墙面的阳角，柱面的阳角和门窗口的阳角，应用 1 ： 3 水泥砂浆打底与所抹灰饼找平，待砂浆稍干后，再用 107 胶素水泥膏抹成小圆角，或用 1 ： 2 水泥砂浆做成明护角，其高度不低于 2m ，每侧宽度不小于 125px ，门窗口护角做完后，应及时用清水刷清门窗框上的水泥浆。
5、抹水泥窗台板，首先应将窗台清理干净，松动的砖要重新砌筑好，用水渗透，然后用 1 ： 2 ： 3 豆石砼铺实，厚度大于 62.5px ，次日，刷掺水重 10% ， 107 胶素水泥一道，紧根抹 1 ： 2.5 水泥浆面层，待面层颜色变白时，浇水养护 2 — 3d ，窗台板下抹灰要平直、不得有毛刺。
6、墙面充筋：同与抹灰层相同砂浆冲筋，冲筋的根数应根据房间的宽度和高度决定，一般筋宽 125px ，可允横筋也可充竖筋。
7、抹底灰：一般情况下，充完筋 2h 后就可以抹底灰，抹灰时先薄薄地刮一遍，接着分层装档，找平，用大杠垂直，水平刮一遍，用木抹子搓毛，然后全面检查底子灰是否平整，阴阳角是否方正，管道处是否抹齐，墙与顶交接处是否光滑平整，经项目部质检员检查后方可进行下道工序施工。
8、修抹预留洞孔，电气箱，槽等抹平后，应派专人修整槽，电气箱。
9、抹罩面灰：当底灰六、七成干时，即可开始抹罩灰，罩面灰应两遍成活，厚度约 2mm ，最好两人同时操作，一人先薄薄地刮一遍，另一人随即抹灰，按先上、后下顺序进行，再赶光压实，然后用铁抹子压一遍，最后用塑料抹子压光，清理干净。
(二)外墙内保温墙面
外墙内保温墙粉刷操作工序同一般内墙面粉刷，施工材料用 1 ： 4 水泥珍珠岩粉刷，分三遍成活，为控制粉刷质量，粉刷前墙体表面要清理干净，并充分浇水湿润。
七、各工序人员的确定：
1、冲筋、吊垂直的人员固定
2、粉窗台，门口的人员固定
3、浇水养护人员固定
4、执行统一规范，标准固定
八、应注意的质量问题：
1、门窗洞口，墙面，窗台，板缝开裂，空鼓，柚板缝需用镀锌电焊网粘结。
2、抹灰面层起泡，有抹纹，爆灰，开花。
3、抹灰面不平，阴阳角不方正，不垂直，做灰饼和冲筋，阴阳角处亦要冲筋，顺杆，找规矩。
4、管道口不平，不光，抹灰时要用专用工具。
九、允许偏差：
1、立面垂直度 3mm
2、表面平整度 3mm
3、阴阳角方正 3mm
4、踢脚上口直线度 3mm
网络招生方案
我们针对您的需求对“网络招生方案”进行了编辑，希望您能将这篇文章存档以备查阅。智者深知准备工作的重要性，只有为未来做好准备的人才能拥有更好的发展。在工作中，我们常常会接受领导分配的任务。通常情况下，我们需要提前制定一份全面的活动方案，确保每个人的行动都得到妥善安排。
网络招生方案 篇1
随着科技的不断发展，网络已经成为人们日常生活中不可或缺的工具，因此，在招生活动中，网络也是一个不可忽视的渠道，利用好网络招生活动能够有效地提高招生效率，扩大招生范围，为学校的稳步发展打下良好的基础。
一、招生目标
网络招生的主要目的是吸引潜在的学生，使他们对学校产生兴趣并招收到学校。此外，网络招生还有以下目标：
1. 提高知名度
2. 推广学校文化
3. 宣传学术成就和特色项目
4. 加强与潜在学生和家长之间的沟通
二、招生方案
网络招生的方案应该包括以下几个方面：
1. 建立一个醒目的网站
学校的网站应该是简单、直观、用户体验好，并经常更新。网站还应该呈现一些学生的成功故事、学生和教师的照片、学校的文化和使命，并提供一些有用的资源，如项目简介、课程安排、入学要求等。
2. 利用社交媒体
学校应该利用最流行的社交媒体平台进行推广，如微博、微信、Instagram等。学校应该将这些平台视为交流信道，与潜在学生互动，回答他们的问题，并确保他们对学校了解充分。
3. 通过互动形式吸引潜在学生
学校可以通过在学校网站和社交媒体平台上发布有趣的问题、调查和测试来吸引潜在学生，并在交互的过程中创造良好的印象。
4. 发布学术成就和特色项目
学校在网站和社交媒体上发布学术成就、比赛获奖等信息，以增强学校的知名度和吸引力。此外，学校也应该强调学校独特的课程设置、特色项目和学术实践经验。
5. 利用在线广告
通过利用在线广告，可以将学校的广告和宣传信息发送到更广泛的受众群体。学校可以在搜索引擎和社交媒体平台上投放广告，仅向符合特定条件的用户显示广告，这将增加广告效果和接触面。
三、招生活动执行计划
网络招生活动主要执行计划应包括以下几个环节：
1. 制定计划
制定网络招生活动计划，确定各项活动的时间、内容和目标。计划应与学校传统的招生策略协调配合，确保两者相互补充。
2. 设计和制作招生宣传材料
包括学校宣传册、招生海报、广告素材等。应注重设计质量，挑选高品质的照片和动态图像，以吸引视觉印象，激发学生和家长的兴趣。
3. 整理现有网络资源
如学校网站、微博微信公众号等，如果还没有建立，需要及时建立起来。对现有网络资源进行优化和完善，更新学校的信息，增加学校的互动性。建立学校招生专用的微信、网站、QQ群等工具。
4. 发布招生信息
通过邮件、短信、微信等方式向潜在学生和家长发布招生信息，包括招生计划、学校特色、教学设施、校园环境和学生生活等。
5. 在线招生咨询
设置招生咨询热线、QQ群、邮箱等在线咨询方式，及时解答潜在学生和家长的问题，帮助学生和家长更全面地了解学校。
6. 组织网络招生活动
通过网络平台组织线上招生活动，如在线宣讲会、招生讲座、线上问答等，以扩大招生范围并提高宣传效果。
7. 统计招生数据
对有关招生渠道、活动、学生咨询、招生进展等数据进行收集、统计和分析，进行适当的调整和优化，以便在未来招生活动中更加准确地分析数据。此外，数据也为学校制定未来的招生计划提供重要的依据。
网络招生活动的执行计划应根据学校的实际需求和情况进行制定，具体的细节可以根据具体情况进行调整和改进。但是，需要强调的是，整个策略的成功，在于整个计划和实施的两个方面的密切配合，以及各环节的严格把控和有效执行。
四、网络招生活动的效果评估
网络招生活动结束之后，需要对活动效果进行评估。主要评估指标包括招生人数、招生质量、招生成本和市场占有率等。除了对实际数据指标进行评估外，还需要收集潜在学生和家长的反馈，了解他们对学校招生活动的印象和体验，以提高未来招生活动的效果。
总之，网络招生活动是学校发展的一个必不可少的环节。学校可以利用全方位的网络媒体来扩大影响和吸引学生，但是也应该注重策略的制定和计划的实施，以避免仅是投入大量的精力和资源，却得不到与之相应的回报。最终，成功的实施需要有良好的策略、执行计划和评估，以及准确的数据分析，确保达到预期的招生效果，从而为学校的进一步发展奠定更加坚实的基础。
网络招生方案 篇2
伴随着各行各业的衍生，我们会看到各种各样的范文，范文可以为我们平时的生活提供不少帮助，有哪些范文值得参考呢？小编特别为你收集的“网络招生策划方案(优选)”，但愿对你的学习工作带来帮助。
在现代社会中，网络招生已经成为大多数高校的重要渠道。网络招生可以让学生更方便地了解学校的情况，同时也可以让学校更广泛地宣传自己的特色和优势。本文将就网络招生的策划方案进行详细说明。
一、 招生宣传方案
1.建设完整的官方网站
学校应该建设一个完整的官方网站，可以向学生展示学校的特色和优势。官方网站应该包括以下几个板块：学校概况、院系介绍、师资力量、课程设置、招生信息、校园生活、校园新闻、校园视频等。其中，招生信息板块应该更加突出，包括专业介绍、招生政策、历年录取分数线等重要信息。
2.举办宣传活动
学校可以组织招生宣传活动，包括学校开放日、线上讲座、专家咨询等。这些活动可以吸引更多的学生了解学校，同时也可以让学生更深入地了解学校。
3.选择合适的宣传渠道
学校可以在多个宣传渠道上投入宣传，包括电视广告、报纸广告、公交车广告等。此外，学校还可以在网络上进行宣传，比如在社交媒体上发布招生信息、向网络名人合作宣传等。
二、 招生网站优化方案
1.网站架构优化
学校的招生网站应该从用户角度出发，优化网站架构和内容排版，让学生可以方便地找到自己想要的信息。
2.网站内容更新
网络招生需要及时更新信息，保持网站的新鲜和有用性。学校应该定期更新信息，包括专业设置、招生政策、录取分数线、校园活动等。
3.网站SEO优化
学校应该通过搜索引擎优化（SEO）提高招生网站的排名，让更多的学生能够找到网站。具体的方法包括关键词优化、内部链接优化、外部链接优化等。
三、 招生信息发布方案
1.利用微信公众号、微博等社交媒体发布招生信息
学校可以在微信公众号、微博等社交媒体上发布招生信息，吸引更多的学生关注学校。同时，学校还可以邀请一些网络名人合作宣传，提高宣传效果。
2.网络视频营销
学校可以制作一些校园介绍视频，让更多的学生了解学校的情况。此外，学校还可以制作一些校园文化类视频，吸引学生关注学校。
3.网上招生咨询服务
学校应该开设网上招生咨询服务，为学生提供更多的信息和帮助。学校可以在招生网站上设置在线咨询、电话咨询等服务。
四、 招生数据分析方案
1.通过数据分析了解学生需求
学校可以通过招生数据分析了解学生的需求，进而调整招生策略。比如，了解学生报考的热门专业，学校就可以适当增加相应专业的招生名额。
2.通过数据分析改进招生效果
学校可以通过数据分析了解招生过程中的瓶颈，优化招生效果。比如，根据历年录取分数线变化情况，学校可以适当调整招生政策，提高录取率。
通过以上优选方案，学校可以更好地进行网络招生。网络招生可以降低学校的宣传成本，也能够使招生信息更加方便和及时地传达给学生，从而更好的为学校和学生之间建立联系，达到互利共赢的目的。
网络招生方案 篇3
随着互联网技术的不断发展，网上招生已经成为现代教育招生的一项重要方式。网络招生在效率和效果上都较传统的招生方式具有很大的优势，能够更加方便、快捷、准确地宣传和筛选优秀学生，引领学校发展。
为了更好地实施网络招生工作，各学校需要制定一份完善的网络招生方案。一份好的招生方案对于网络招生的成功至关重要。下面从招生宣传、招生策略和招生管理三个方面，对网络招生方案进行探讨。
一、招生宣传
招生宣传是网络招生的第一步，也是非常重要的一步，影响着后续招生工作的进度和效果。招生宣传主要有以下几个方面。
1. 定位自己的目标人群
招生宣传的首要任务就是确定适合自己的招生群体，比如针对性地寻找志向同样、特点相近的学生、家庭。
2. 选择恰当的传播途径
选择网络宣传途径，比如教育咨询网站、新闻客户端、社交平台等，传播校园特色、优势与劣势、招生政策、择校指引等。
3. 进行线上线下联合宣传
既要在互联网中进行线上宣传，又要结合线下实体教育展览会、招生宣讲会、家长会等社会关系网络继续扩市场。
二、招生策略
网络招生的优势就在于其策略的更科学和灵活。因为网络招生的轻量级、高效、互动性以及个性化等特点，学校可以在此基础上构建具体的招生策略。
1. 开展互动式招生推广
为了使宣传更为多元化，学校可以采取卡通形象、音频资料等多种语言和对象来推广，对家长和学生产生重要的链接和黏着，拉近了家长和学生与学校之间的距离，大概率提高了申请率。
2. 通过短视频营销进行招生
短视频已逐渐成为最受欢迎的网络媒体形态之一，学校应该借助这个优势，设计生动有趣的短片或宣传片，大量减少外部消费者产生的障碍，加强与学生、家长之间的互访。
3. 加强区域招生宣传
除了全国性的网络品牌推广，学校可以使用不同的区域招生策略，在区域内宣传学校优秀的课程、师资、校园环境、学科考试成绩、感性特色等，通过身边的家长、亲戚、朋友、老师权威人士掌握人脉资源，更容易建立口碑也更容易传播，从而获得良好的招生请求率和合格率。
三、招生管理
招生的成功不仅仅在于宣传和策略，还有一个重要的环节就是招生管理。
1. 建立规范的招生流程
为满足家长和学生的择校习惯，学校需要提前准备信息、设置流程、安排志愿等，规范的招生流程和管理方案将极大提高了学校的招收效率和信誉度。
2. 经验交流与沟通协调
在网络招生过程中，与求职者、学校招生组有耐心的沟通、回音信、回复留言是必不可少的。因为很多家长和学生之前缺乏招生的经验，学校的招生组要有耐心的解释和引导，建立互信和沟通的良好关系。
3. 立体化服务
学校除了进行现场答疑服务和资讯咨询，也可以通过网络线上视频收集咨询，或者电邮等方式形成立体化的服务体系，打造全程优质的服务，创造良好的招生口碑。
通过实施网络招生方案，在招生宣传、招生策略、招生管理等方面进行规范化、有效化的操作，学校就能获得更好的招生效果，吸引更多优秀的学生及家庭认识和喜爱自己的学校。
网络招生方案 篇4
一、网络营销环境分析
我校为了提升学院知名度，在网络推广做了很大的努力和改变，网络环境就是学院在网络环境中的生存和发展的重要因素，学院的网络推广是否能够在万变的网络环境中生存和发展，就要看学院的网络推广能不能适应不断变化的网络营销环境，这对于学院的网络推广是至关重要不容忽视的。
(一)市场环境分析
市场环境在这里指的网络环境，对于当前的网络环境分析是很不乐观的，我们区域化到我省的高职院校的网络推广中，各大高校都有自己独特的特色和特点，最具吸引学生的就是学校的建设和师资力量等，网络推广的特点具有跨时空性，所以我们分析的不是湘潭当地的院校，在众多的院校中要脱颖而出是非常困难的，因为学生在选择学校的时候不止看的是网络推广的好坏，而是在整个院校中的声誉和好评。
总结网络环境：1、同质化严重。2、网络竞争太激烈。3、网络推广难以针对目标群体进行推广。
(二)学院环境分析
1、学院理念：学院坚持“质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校”的办学理念，着力打造以光伏光热等新能源专业为龙头，以煤矿开采技术等传统能源专业为基础的能源特色高校，精心构造人文文化、职业文化、爱心文化、激励文化、环境文化等校园文化“五大品牌”体系，提升学生综合素质。学校弘扬“明理知行，精工职院”的校训精神，倡行“博爱博学，求实求新”的教风和“勤学勤思，笃信笃行”的学风。与时俱进，开拓进取，努力把学校构建成湖南省一流、全国领先的能源特色高职院校。
2、学院建设：我校地处一代伟人毛泽东故乡—湖南湘潭，位于城市商贸中心，交通便利、环境优美。学院全部实现多媒体教学、智能化教室、设备齐全实训楼、全新电脑配置机房、大学生空间等现代化教学手段，建有完善的校内实训工厂跟实训大楼、宏伟全新的图书馆、绿色美丽标准塑胶运动场和室内体育馆。办公设备完善齐全，绿化带多、空气新鲜、校园环境优雅恬静。
3、网络环境：我校网络宣传推广，在传统的网络推广方法上突破创新，做出了能体现我校特色的宣传校园网，充分的体现了我校的办学理念，在校园网的版式都有了很好的改进，利用引擎搜索推广法、校园网推广法、软文推广法、信息发布推广法（招生网、全国高职院校信息网）、论坛推广法等方法进行网络上的有力的宣传和推广。
(三)竞争分析
市场调查分析，逐年的生源在呈现递减的趋势，这对于普通高等职院来说是一种压力，此方案只针对网络推广来分析的，对于其他高等职院的网络推广，他们都有自己的资本和特色，院校的占地面积和建设及师资力量无疑强于我校，在宣传推广时我们少了这些优势作为筹码，通过学校的特色专业来弥补在其他方面的不足，我校没有像生物机电职院的悠久历史和更好的声誉，没有工程职院的硬件设施和环境，几乎同质化的宣传推广更我校带来了更大的压力，我们只有通过我校的独特的办学理念及特色专业来赢得市场更多的份额。
二、网络推广定位
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。对于我校的招生地位做出以下几点定位：
1、定位生源地和招生目标群：体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。
（1）实际的情况，在外省的知名度和声誉没得到很好的推广和认同，所以我校的定位生源地是湖南省内地区及周边的省市为主要的生源地。
（2）招生目标群体，分数达到我省要求的最低分数线的为应届毕业生。
2、定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，在达到要求的生源基础上，从优选择优等生，对于同层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求，如果不把好招生质量关，将影响到以后的招生计划。在生源质量上的改进将来也直接影响到学校的未来发展。
湖南理工职业技术学院 7
3、定位生源特色和招生优势。在招生时候我们已经发现本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
三、网络推广目标
1、通过此次的'网络宣传推广增加我校官网的曝光率和能见度。
2、通过搜索引擎让更多的学生了解我校，然后对网站进行点击率分析、页面优化、数据调控，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量和提升我校知名度
3、以准确、速度的向广大的应届考生传递我校的信息和政策。
4、通过各种的网络推广方法展示我校的办学理念和学校的文化特色，从而更好的宣传推广我校。
四、网络营销战略
1、网络营销使学院招生在有形市场转向信息化市场的延伸，使学院的生源区域、招生模式、竞争形态及推广手段等发生了改变。对于学院的网络推广既面临着新的挑战，也存在着无限的市场机会。学院的网络推广必须确立相应的网络营销战略，提供比其他高校及竞争者更有特色的一面、更有亮点吸引学生，扩大网络营销规模，实现网络推广的经营目标。
网络营销与传统营销的根本区别在于，网络本身的特性和网络营销需要更个性化。因此，网络营销推广必须以更加创新的营销理念为指导，在传统营销战略理念的基础上，从网络特征和市场需求变化的角度实现战略观念的创新。当然，网络营销战略观念不是对传统营销战略观念的否定，而是在现代市场营销理论范畴内的进一步深化和发展。
2、通过以上的观点我们小组成员改进和结合两种模式，创建了“菜单服务结合理念”菜单就好比网络推广，让进来的每一个消费的客人都能通过菜单明白本店的菜种类和特色，从而点自己喜欢的菜进行消费，服务员将会通过一定的流程将菜送到消费者手里，这时的服务就是传统的招生模式，就是通过网络推广了解我校的特色和亮点，发现有很多东西吸引了他，学生就会通过填志愿的基本模式报考我校，从而达到招生的目的。这就是网络推广和传统招生的完美结合，就是我们的“菜单服务结合理念”。
五、推广目标人群
1、应届毕业生
2、达到我省最低分数线
3、多层次分类招生（特长生）
4、生源以湖南省内为主
六、网络推广
（一）网络广告：
（1）横幅广告
（2）文字链接广告
（3）软文广告
湖南理工职业技术学院 9
（4）E—mail新闻邮件中购买短小文本广告
（二）推广方法：
可通过以下的渠道进行广告的推广：（1）学校官网推广法：将有关学校的所有讯息、资料、建设情况以及所有的特色亮点都体现和表达出来了。（2）论坛推广法:作为以上几种的广告的推广渠道，论坛推广作为一种载体，置入有关学校的横幅广告、文字链接、软文广告这是一种最有效果的网络广告的组合。（3）信息发布推广法：这也是一种低成本的宣传方式，却能取得很好的效果，在招生网和高职院校信息网上置入横幅广告和文字连接广告有很好的效果的宣传方式。（4）搜素引擎推广法：通过在百度、搜狗、谷歌等搜索引擎中的搜索引擎推广法，置入链接直接进入到我校官网，方便快捷。（5）博客网站推广：建立属于我校特色的博客网站置入有关学校的介绍等相关的信息，成本低效果好的推广渠道。
（三）网站推广：
(1)将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。
这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的需要。
(2)使用传统媒体广告
传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示学校的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒
湖南理工职业技术学院 10
用户浏览网站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。做些低成本电视广告的宣传也是必要的。
(3) E—mail新闻邮件
发送有关学校的介绍及其他的信心以软文的形式发送，署名学校的官网。
七、经费预算
（一）广告成本费用
1、网络成本
网络广告设计费用： 2500元
网络广告制造费用： 5000元
网络广告媒体租借费用：12500元
（二）网站推广费用
印刷费用: 3000元
杂志报纸广告费用： 7500元
电视广告费用： 8000元
其他机动费用： 5000元
总计：43500元
八、网络营销效果评估
网络推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估。
评估内容包括：
（1）学校的网站推广建设是否成功，有哪些不足；
（2）网站推广是否有效；
（3）网上学生参与度如何？分析原因；
（4）浏览者和学生对我校网络推广的接受程度如何以及建议；
（5）学院对网上反馈信息的处理是否积极有效；
（6）学院各部门对网络营销的配合是否高效。
策划人：李雯 滕飞 罗琳
策划时间：201x年5月29日
质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校
电子产品方案设计3篇
不管项目能不能进行，提前预备方案就是我们必须要做的，方案对于我们的工作是有指导性的，下面申请书范文网给大家分享“电子产品方案设计”，这些文件和资料希望能为你提供帮助欢迎收藏和分享！
电子产品方案设计(篇1)
电子产品市场营销项目实施方案范本
一、营销环境
1、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。
2、_________作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之XX相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。
3、在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会_____。
4、从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)
5、目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。
6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
7、第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。
二、营销问题
1、产品知名度不够—仍属新产品行列
2、产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)
3、现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大
4、产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人
5、选择做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)
6、促销方式局限化，渠道拓展不开
7、销售队伍完全跟不上
三、营销方案
1、队伍组建(周期费用)
初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马X在中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)
2、产品定位(周期费用)
给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到_________已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。
3、价格策略(周期费用)
拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380
给予数量折扣，_____对购。如三台以上每台给予2个点的返利
以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力
4、加深服务保障(周期费用)
品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人:每一条米XX轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)
5、树立车哥大品牌(周期费用)
这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目:
a、信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”):
2、从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，_____公司---特别是人寿_____，能支付人寿_____的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………)
3、在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写，一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会…。的方式推广营销。
4、关注_________不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备_________年的行业黄页。
b、广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)
1、前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)
2、开召商会，发展_____代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，)
3、重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识_____-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢
4、把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如:批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。
5、进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。)
c、dm宣传彩页的印制以及_________展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店，酒店房间。一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。
d、在汽车相关行业一个地方找一个_____人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。
e、直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。
f、在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。
g、组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商)，赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。
h、联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊)，布置自己的主题促销位置。
电子产品方案设计(篇2)
电子产品方案设计是电子产品制作的一个重要环节，它决定了产品的品质和功能。一个好的电子产品方案设计，需要有精心的规划、专业的知识和创新的思维。下面我们来详细了解电子产品方案设计。
一、规划
电子产品的方案设计需要规划好具体的项目需求、目标和实现思路。开头需要对产品的功能和性能进行初步分析，包括产品的定位、市场对产品的需求以及产品的核心卖点等。
其次，需要针对产品的特点进行更加深入的分析，也就是了解产品的基本技术原理和工作原理。这对于设计师的专业素质和文化水平有较高要求，需要具备扎实的电子专业知识和强大的创新能力。
在规划过程中，要注重市场和用户的反馈，不断调整方案，使其更加贴合市场需求和用户口味，让产品得到最佳市场效应。
二、技术实现
在技术实现上，需要做好方案的实施流程以及详细的工作计划安排。首先，需要根据规划阶段获得的产品功能需求和特点，寻求技术实现的方法，并制定方案的详细设计，进行仿真和测试。
其次，要注意方案的可持续性，避免出现无法兼容或过时的情况，保证产品的持续发展和迭代升级。
在技术实现方面，总需要充分发挥创新能力，尝试新的技术，使产品在技术上更加领先、更具创新，从而更有竞争力。
三、项目管理
良好的项目管理对于电子产品的整个生产过程尤为重要，它能够帮助团队成员明确工作目标，发挥人力资源的最大潜力，有效地控制项目进度，保证项目质量达标。因此，团队成员需要具有很好的项目管理能力，了解项目开发周期的整个流程，并能够快速的对突发事件进行技术应对。同时，要保证产品不断优化和升级，以满足客户不断变化的需求。
总之，电子产品方案设计需要具备系统性的思维、专业的技术知识和创新的能力，才能最终制作出合格的电子产品。่า认为，未来电子产品领域的发展前景十分广阔，机遇与挑战并存，唯有紧跟市场的变化，不断提高专业素质，才能推动电子行业的发展！
电子产品方案设计(篇3)
一、电子产品常见的三种防水设计方案
1. 结构防水
结构防水是电子产品防水最为传统的模式，也是大多数工程师们最先想到的办法。
主旨：疏水，导流，外部封装与内部电气部分的有效隔离。
要点：产品的模具设计以及各种封堵，当然越是复杂模具的成本也不便宜。比如前几年部分防水手机在设计耳机孔，充电口时候采用防水盖等设计方法，就是从外部着手去堵水，从而达到防水的目的。
图 手机防水设计
即便是从结构上做很多的改变依然无法更好的阻止水气的浸入，因为电子产品特别是手机、耳机类使用非常频繁，使用者对外观的破坏（人为或非人为）都是随时存在的，外观在使用过程中也会存在着自身变形的风险，外观结合处的缝隙也会随之变形，成为潜在的担忧。
2. 灌封防水
灌封方式防水目前常采用环氧树脂灌封胶，是用于电子产品模组的灌封，可以将整个PCB板包裹其中，从而起到防水、防潮、防盐雾、防霉菌、抗震、抗外力冲击等。
环氧树脂灌封胶优点：具有本体强度高、粘接力强、耐候性好、收缩率低、绝缘强度高、无毒环保等特性，灌封后能在-45-120℃间稳定的机械和电气性能。能对电路板全方位保护，极大提高电路板的`使用寿命。
缺点：同时也存在一些比较致命的问题，比如PCB板的散热将会非常受影响，最麻烦的是产品几乎没有返修的可能，或者说返修成本过高。
图 电子产品树脂灌封胶防水
3. 表面涂层防水
（1）三防漆类
三防漆也叫线路板保护油、披覆油、防水胶、绝缘漆、防潮漆，三防漆类产品防水效果并不好，主要有以下几方面缺点：
普遍比较厚，散热不好，粘稠度高；
三防漆涂覆固化的这层胶膜只能防护潮气和少量的水份；
不抗摔、不抗振动，受外力冲击容易剥落；
目前很多三防漆依然使用挥发性溶剂，对人体与环境有很大伤害。
但是如果只要起到一个最基本的防护作用，是可以选用三防漆防护。
图 电路板三防漆
（2）PCB纳米涂层
电路板纳米防水涂层，是一种纳米新材料，也叫纳米涂层，目前是一种较理想的三防漆替代品。
它的厚度仅2-4微米，肉眼看不到，在PCB表面形成一张极薄的网，有效降低PCB表面能量，形成荷叶效应，散热性能好，不影响连接器正常导电，防水可以达到IPx5，基本满足生活防水标准，也可以防腐蚀，抗酸碱盐。
二、三种电子产品防水防腐蚀材料
1. 表面喷雾式纳米防水涂层
采用表面喷雾的形式，使手机或者平板电脑表面形成一层纳米膜，从而从外部阻止水气的进入，达到防水的效果。
图 手机防水喷涂
优点：操作简单
缺点：抗磨损能力较弱，毕竟涂层是在产品的外壳部分，外壳是各种物品接触最密切的部分，面对太多复杂的使用环境，损伤率会大大加快，并且产品在使用的过程中外观有变形的风险，一旦变形就无法保证水气对内部电路板的影响。
建议：可使用到一些短期需要防水功能的产品上
2. 镀膜机真空喷雾式防水涂层
这种技术是采用真空镀膜机将防水剂在真空条件下，采用喷雾的形式从产品外观的隙缝中喷入产品内部，目的还是为了让防水剂更广泛的去接触电路部分。但由于各种产品的外观结构不一样，密封性也不一致，所以喷雾之后防水剂在产品内部形成的涂层往往不完整。
图 手机防水真空镀膜机
优点：可多台设备同时运作，加快效率
缺点：需要购买一定数量的设备，首先设备的质量会影响镀膜的质量，况且有些设备的宣传效果远大于实际应用效果，因此在很大程度上会受制于设备的性能，按照其原理来看，不同的手机，不同的密封程度都会对产品内部的喷雾效果有不同的反应，很容易造成覆膜不完整，良率不好保证。
建议：要有比较好的设备，还要有好的防水剂。
3. PCBA浸泡式纳米涂层
这种技术是目前趋势所在，即将PCB上的元器件全部贴装完成后在生产线加入一道工序，就是将线路板直接在纳米防水液中浸泡，浸泡时间只需3-5秒，取出后自然常温晾置10分钟左右即可装壳，非常方便，无须购置镀膜机之类的设备，结膜也很完整。
重中之重在于所使用的纳米液的品质一定要过关，并且能达到国际市场对产品品质的要求，这种产品膜厚只有2-4微米，肉眼不可见，微观上由非常细微的纳米颗粒组成一张防水网，但纳米颗粒间有空隙，利用气相沉淀原理有效的降低PCB板表面能量，使水滴与线路板表面的接触角变大，形成荷叶效应，超市疏水，由于涂层很薄，因此散热性能很好，而目前市面上常见的三防漆类产品，普遍膜厚50微米左右，散热和环保性能都要比TIS纳米涂层差。
图 手机纳米防水
图 PCB纳米防水涂层-浸泡作业图
优点：操作简单，无须增加设备投入，无须真空环境，涂布均匀，只需要将PCBA在纳米防水液中浸泡几秒就可以，做完涂层后并不影响连接器的导电性，可以防酸碱盐腐蚀，因为直接涂布在PCB板上，产品外观的变形损伤不会对PCB形成明显的影响，由于是基于PCBA浸泡涂布的，所以几乎适用于所有电子产品。
缺点：目前还无法单靠PCB纳米涂层做到7级以上防水，只适用于生活防水
建议：纳米防水液的选择很重要，市场上各种纳米防水涂料，价格差距很大，当然性能差距也很大，这就要求我们制造商要多测试同类型产品，对比性能，最终选择质量优异的纳米涂料。
不论纳米涂层如何去涂布，其核心是纳米防水液，纳米防水液的科技含量将直接决定纳米涂层的性能和质量，因此选择质量可靠，口碑良好，并且经测试实验性能表现稳定的纳米防水涂料是广大电子制造业厂家应该考虑的问题。
三、施工作业方式：刷涂表面漆
比如常见的三防漆、防水胶，还有目前的新材料纳米涂层，都可以采用刷涂的方式施工作业，刷涂方式操作起来比较灵活，适合表面积比较小的线路板或者元器件单独涂覆。
图 三防漆刷涂
对于纳米涂层类材料也是可以采用刷涂的方式来作业，可应用于局部防潮防水，比如单个元器件，另外在产品进行返修的时候如果更换过某些元器件，则可以采用刷涂的方式在维修过的位置重新涂布纳米涂层。
当然还有其它不太常用的防水工艺，比如用石蜡涂布、用白凡士林灌封、使用超密封机盒、硅橡胶灌封等，但都会存在维修不便，发热严重，成本昂贵，气味太大，挥发物有害等大大小小的问题，需要工程师根据产品特性及品质要求来选择合适的工艺和材料。
网络营销的方案集锦
我们一般将入党申请书称之为入党申请报告，这个过程是入党过程最重要的一环。作为一名优秀的有志青年，加入到中国共产党是我们必然的选择。入党申请书怎么写呢？也许下面的“网络营销的方案集锦”正合你意！还请你收藏本页以便后续阅读。
网络营销的方案 篇1
SEO与百度竞价排名结合，目前医疗营销多数采用的最有效方法，SEO与竞价起到互补作用;配合其它部门做线下推广;发展用户群，可用以邮件营销，网络广告营销，短信营销，提高患者回头率;链接交换;频道合作;google adwords 广告投放。
网络营销最主要的方式就是搜索引擎营销。搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广，是目前最有效，针对性最强的网络营销方式，在搜索引擎推广方面的营销定位，最关键的是找到目标客户最容易使用的关键词，这样才能让客户找到你，使你的推广最有效果。民营医院在患者来源并不稳定的情况下，做好医疗行业的百度竞价就尤为重要了。
百度竞价首先得做好细节工作，这是影响推广好坏的直接因素。其次是做好跟踪，对比及记录，分析百度竞价在短时间收益的变化。做医疗行业的百度竞价，关键词首先是至关重要的，在关键词足够的前提下，就是患者就医转化率了，一个站的结构好坏直接影响到转化问题，用户能够快速找到需要信息的网站，患者就医转化率一定很高，这就要求在建站初期好好的规划网站，网站上线后丰富整站信息量。
网络营销的方案 篇2
1、制定网络营销战略需考虑的因素：
我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：
(1)从公司长远发展战略考虑
网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。
本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。
(2)从公司竞争优势的获取考虑
我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
XX行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统统的方法成本高、难度大，难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。
(3)从公司营销工作的特点考虑
网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。
本公司营销工作的特点：
A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高;
B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质;
C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高;
D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售;
网络营销可能产生的影响：
A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本;
B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销;
C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售;
D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能;
E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用;
F、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力;网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。
2、本公司网络营销战略初定：
(1)充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。
(2)适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。
(3)结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为：
借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。
网络营销的方案 篇3
1、咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。
雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了长沙之外，还有上海、厦门、杭州和天津。
2、咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。
单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。“特色咖啡”无疑是现在整个咖啡产业的主流，发展相当迅速。咖啡市场的快速发展，与消费者对西方文化天然的兴趣密不可分。
3、教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率呈现显着的正相关。
意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。
4、行业内部及与相关联行业的竞争越来越激烈。
网络营销的方案 篇4
服装行业的市场概况：中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。不难想象，中国服装业的快速壮大缘于大众化服饰的增加、世界自由贸易及持续的国内经济增长。中国将成为世界最大的制造基地，而将来国内消费品市场的成功会取决于持续强劲的经济增长。
首先，服装行业是一个年产值超万亿级别的产业，同时，人民生活水平的提高也会提升对高质量服装的需求，其增长速度远高于国民经济的增长速度，有着巨大的发展潜力和前景。互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变着服装业传统的生产方式和服务方式，服装企业只有适时而变，才能免遭淘汰。网络的影响，它所触及的不是技术也不是媒介，而是一种以信息为标志的生活方式，而消费者的生活方式的变化必然导致市场营销手段的变化。
基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式，是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法，对此服装企业应该有充分的认识。
服装业网络营销大环境：随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。并且，在服装网络营销领域已出现了多家成功运营的典范企业。
然而，相对于部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额属于网络营销的现状，我国服装业网络营销市场发展空间非常庞大。
无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之一。
据新华社20xx北京5月1日电国务院新闻办公室主任王晨近日说，截至目前，中国网民人数达到4.04亿；互联网普及率达到28.9%，超过世界平均水平，使用手机上网的网民达到2.33亿人。我国网络购物比起国外的发展状况仍有一定差距（韩国网民的网络购物比例为57.3%，美国为66%），仍有较大发展空间。正是发展空间大的存在，为了适应网络的趋势，传统企业必须重新考虑并发挥自己的商业潜力，必须对商业系统作出融入商务网络的新的安排，必须通过网络营销为，使产出（产品和服务）能让顾客满意，从而获得竞争优势。
网络营销的方案 篇5
第一阶段：建设好XX网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览XX主页。
第二阶段：在吸引了网民之后立即推出XX在线，在XX的所有广告中加上XX在线的广告内容，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作，通过XX在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。
一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的事件、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事件、产品引起大众关注、讨论。以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠道，媒体宣传也不能达到预定效果。只有依靠当时的热点新闻、事件的强大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。通过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足，有效的共鸣，从而以小投入、操作产生大效果。
对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆等视频网站发布简单而人流量大，加上做标题与事件新闻的相关性，视频的外部推广，能够很好的提升视频的观赏率。不失为网络营销推广的一个强有力途径。
