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营销活动总结【篇1】
银行营销中首先要制定支行营销的目标、计划和流程，然后将营销目标分解到每位员工，对营销目标进行追踪、辅导，推动营销工作的顺利进行，最后对营销目标执**况进行评估和反馈。接下来，我想和大家分享一下银行营销活动的总结。欢迎您的参考和阅读！
电子银行作为农信社新兴业务，以其方便、快捷、高效的特点而成为重要的市场占有利器。作为一线柜员，它是营销电子银行产品的第一个窗口。在这里，我想谈谈对电子银行产品反营销的一些感受
熟练使用是前提。作为一线柜面服务人员，只有自己熟练掌握操作流程，才能向客户推广农信社电子银行业务，才会在营销时得心应手。网上银行的电子证书**、手机银行客户端**，尤其是安卓系统、ids系统的**安装，支付宝**签约使用，都需要柜面服务人员熟络于心，疑难处置时才会信手拈来。
推介宣传看需求。出纳员在推销电子银行产品时，必须注重方法，而传统的查询方式往往收效甚微。了解顾客的职业和习惯，有针对性地推广产品。
如：对于农产品收购商向农户付款，经常需要汇款，就告诉他开通电子银行产品的便利;对于经常需要给孩子寄生活费的客户，就应讲明晚上可在家汇款，而且目前电子银行产品汇款手续费全免，还可以通过电子银行查到账户明细，能够随时随地充值**费，这样客户就会很感兴趣。
精耕细作要体验。了解农信社电子银行产品的优势只是做好营销的第一步，关键还在于主动开口营销，因为很多时候客户根本不知道农信社有好的电子银行产品，同时，还要学会灵活应对。有些客户对农信社电子银行的安全性心存疑虑，这时就需要我们花更多的耐心去跟客户解释;有时客户根本不懂手机银行业务，最好的办法就是拿出自己的***客户演示手机银行的安全性和便利性;有时客户会推说不会使用，这时就要手把手地教客户使用，客户便不好再推脱。
一句话，积极主动、见招使招，营销效果会很明显。
联系沟通很重要。虽然很多人都知道电子银行，但对电子银行的了解只停留在概念上，尤其是农村地区的客户，这些人在使用电子银行时会有这样那样的问题。在柜面为客户开通电子银行业务，要主动为客户留个****，让客户遇到难题可随时咨询，必要时可以现场指导安装，告知操作流程，同时还应做到定期**回访。
这不仅可以使客户感受到农村信用社的贴心服务，而且可以确保客户的正常使用，从而长期导致使用依赖。
在信用卡营销的过程中，我认为以下四个方面非常重要。第一，是对产品的把握;第二，是对市场的了解和开拓;第三，与客户面对面的营销;最后，就是申请**的填写和客户的维护。
首先是对产品的把握。熟悉产品的各种功能并不意味着对产品的掌握。刚开始，我拿到资料后的第一感觉是，这么好的产品，一定会有市场，我还准备了很多套说辞，如果客户问我这是什么卡？
我就这么说。如果客户问我，你的卡有什么特点？我就那么说。
然而，当我真正面对客户时，他们的问题完全出乎我的意料，他们已经脱离了自己的职能。他们根本不会问你信用卡的好处。他们会问你，你的卡要收年费吗？或者我钱包里有几张信用卡而我不想做？
也有人说你们银行网点少，还钱不方便。最重要的是，我没有使用卡片的习惯。这些问题让我措手不及，我开始重新审视这张我引以为豪的漂亮信用卡。
是我的问题还是客户的问题。最终，我发现忽略了三个细节：一是建行在9月之前，已经覆盖了一遍信用卡市场，我行的信用卡和该行的信用卡有很多的同质性;另外一个就是中国人的消费习惯，量入为出;第三个就是人故有的性格在作怪，明知是好东西，偏偏不办，因为他对你不熟，请人办事要讲人情的。
经过一段时间的思考，我对信用卡的理解开始改变。只有从用户的角度出发，才能真正掌握信用卡。在银行工作人员看来，信用卡可以透支，但在客户眼里，又是什么呢？
它是你身边的定时炸弹，是鼓励你用钱的工具，是钱包里的负担，是交流人情的砝码。
目前的信用卡市场非常不成熟，并不像我们想象的那么完美。我认为我们强调信用卡的透支功能是有误导性的。很多消费者不接受这种理念。
所以当我做营销时，我说这张卡只是一张紧急卡。当资金周转不畅时，可以用这张卡来帮忙。这样，相当多的人会同意，如果他们同意，他们就有机会了。在这种营销水平上，那些问信用卡是什么、信用卡有什么功能的人很容易成为信用卡用户。
就是那些有着让人意想不到的问题的客户，我们只有对症下药了。
参加湖北银行20xx年支行副行长领导力提升培训班银行营销管理课程的学习，我了解到作为一名支行副行长首先要知道自己在服务管理与营销管理中的角色、职责和怎样为客户提供优质的服务等。在服务管理中要按总行制定服务流程、标准和规范对员工的服务情况不但要进行定期的检查评估、面谈、沟通，而且要把评估情况进行反馈;对客户的需求要快速反应，及时组织资源满足客户需求;掌握客户对服务的评价和反馈，对客户意见要及时进行回复;妥善处理客户投诉，确保客户满意;及时发现服务中存在的问题，想办法进行改善和处理。
一、明确目标抓落实。在营销管理中首先要制定支行营销的目标、计划和流程，然后将营销目标分解到每位员工，对营销目标进行追踪、辅导，推动营销工作的顺利进行，最后对营销目标执**况进行评估和反馈。其次应从行容行貌、物品摆放、设施配备、言行举止、服务礼仪到服务细节等加以规范。
二、优化流程提效率。按照“岗位、业务、流程、设备”“四整合”的业务改造模式，最大限度地提高柜面员工的工作时效，提升柜面服务效率，减少客户等待时间;与此同时加强对部室的服务管理，进一步落实中台、后台为前台服务的具体措施，提高中台、后台为前台服务水平，提升全行整体服务能力。
三、加强考核促发展。将服务工作纳入到支行中心工作，建立领导为员工、中台后台为前台、前台为客户服务的管理机制，实行首问负责制和服务问责制，保证服务客户快速高效;树立“投诉有责”观念，有投诉必处理，有责任必处罚;建立服务考评激励机制，增加服务工作在绩效考评中的权重，奖勤罚懒、奖优罚劣，营造文明服务的浓厚氛围，激发员工服务激情，以点带面打造样板支行。
四、掌握技巧强营销。市场营销是现代经济运行的一门前沿科学。我们从事银行工作的人员要认清社会形势，不能像以前一样等客上门，而要走出去，了解客户的需求，并把客户的需求作为一种工作目标去努力实现。
服务是一种感觉，要想为客户提供优质的服务让客户满意，要对客户显示积极的态度，注意说话的语气，保持精神饱满，给客户一个最佳的职业形象;其实要识别客户的需求;然后要尽力满足客户的需求，主动为客户介绍业务信息，与客户建立联系，因为发展一个新客户的平均成本是留住一个老客户的6倍。总之，就是要是实掌握客户的需求，实现共同利益的最大化提升。
营销活动总结【篇2】
***电力公司
根据3月31日下午召开的国网公司关于加强安全生产工作的紧急电视**会议精神和xx供电公司的安排，2011年4月1日，公司所有检修、施工现场全部停工一天，进行安全生产日活动。市场部接到上级有关通知后，认真研究了有关文件，停止了维修工作。
4月1日上午，公司召开了紧急安全会议，停产整顿进行安全教育，大会期间公司营销局长***解读了上级有关的安全文件，并重申春检工作中安全的重要性，突出各项违章典型行为，警示教育与会的每位春检施工员工。安监主任***对照春检计划宣读了近期各项有关的安全紧急文件，其中对《gg省电力公司检修专业管理规范考核实施细则》、《zz县电力公司反违章考核办法》、《zz县电力公司安全生产反违章工作实施细则》、《国家电网公司典型违章100条》等通知进行了细致讲解，分别就管理违章、行为违章、装置违章进行了详细说明，并提出了公司有关春检期间的有关要求，积极引导春检期间的安全工作，在大会期间，营销部各位员工认真听讲，详细记录，会后根据上级文件要求，查疏堵漏，认真仔细排查工作中存在的安全隐患。
4月1日下午，营销部在办公室自行组织了安全生产日教育活动，活动期间，部室根据jq供电公司《关于开展安全生产日活动的紧急
通知》各项要求结合公司的生产实际逐一进行讨论研究，对发现的问题提出了相应的整改措施。
1、对《zz县电力公司安全生产反违章工作实施细则》进行学习，该细则可以有效推进公司安全生产反违章工作务实开展，强化各级部门对安全生产规章制度的理解力和执行力，提高生产人员的安全意识和岗位技能，充分发挥安全管理体系、安全责任体系、安全保证体系和安全监督体系的共同作用，明确了公司各部门的职责分工，建立健全工作机制、监督机制、考核评价机制，有力保证公司反违章工作的顺利开展。
2、根据jq供电公司《关于开展安全生产日活动的紧急通知》文件要求，通知各供电所对辖区内所有重要客户进行了全面彻底的安全隐患排查，营销部对大用户进行了安全隐患排查，对所有排查出的隐患制定了详细的整改措施及材料预算，计划于春季检修期间全部整改完成。
3、春检即将开始，必须加强对春检安全工器具的管理，严格要求没有进行预防性试验的安全工器具一律不准带入工作现场，施工作业按标准化作业指导卡执行。检修前应采取组织措施和技术措施，有效保证施工人员的人身安全。
4、加强业扩报装管理，严格审核各项报装资料，认真分析接入电网容量的可行性，充分做好迎峰度夏的负荷管理，做好各乡镇负荷监控，保证全县电网供电的可靠性。
5会议还重点对2011年一季度安全生产工作进行了分析总结
在的问题，各位专责各抒己见，会议上提出以下几点问题，并提出了整改方案。
（1） 供电所安全生产工作中仍存在习惯性违章性违。仍有部分员工骑摩托车修理事故，带头盔不正确；一些员工在施工过程中粗心大意，没有正确掌握安全工具的使用方法。
整改措施：加强安全考核，对无头盔的骑车人严格考核；加强安全教育培训，特别是《安规》的学习，重点突出学习各项施工作业的过程要求；严格对“两票三制”、“标准化作业指导卡”、“三措”进行审核，仔细核对所有工作票及标准化作业指导卡对实际施工作业的关联性；加强对《甘肃省电力公司检修专业管理规范考核实施细则》的宣贯，对典型违章案例进行认真讲解，以事例启发施工作业人员。
（2） 从年初的培训工作来看，安全教育培训力度不够，职工学习不够认真，自学意识淡薄。
整改措施：加强培训学习考核，重点加强学习纪律管理，认真考核，确保安全学习的落实。
zz县电力公司营销部
2011年4月2日
营销活动总结【篇3】
银行外出营销活动总结
随着市场竞争的日益激烈，对于银行来说，外出营销活动成为了一种重要的推广手段。银行外出营销活动可以帮助银行拓展用户群体，增加信贷业务量，提高品牌知名度和美誉度。在这篇文章中，将详细介绍一次银行外出营销活动的全过程，并总结其效果和收获。
第一步，银行策划团队根据市场调研和数据分析，选择合适的地点和时间来开展外出营销活动。通过对市场的调研，银行了解到目标客户群体主要集中在中心商业区，且周末是消费者购物的高峰期。因此，银行决定在一个位于商业区的大型购物中心周末举办一场大规模的外出营销活动。
第二步，银行准备宣传材料和活动道具。为了吸引人们的眼球和增加互动性，银行特意制作了一些精美的宣传册和广告海报，还准备了一些小型游戏和奖品。这些宣传材料和活动道具不仅能够吸引人们的兴趣，还能够让参与者更加了解银行的产品和服务。
第三步，银行组织一支高素质的营销团队。这支团队成员都是银行的专业理财经理和客户经理，他们对银行的产品和服务非常了解，并且具有良好的沟通和销售技巧。在活动当天，他们将负责向参与者介绍银行的产品和服务，并解答他们的问题。通过与参与者的互动，他们可以更好地了解参与者的需求，并为他们提供个性化的理财方案。
第四步，活动当天，银行在购物中心设置了一个专门的展台。展台上摆放着银行的宣传材料和活动道具，还有一些小游戏和奖品。活动开始后，银行的营销团队向过往的人群发放宣传材料，并邀请他们参与小游戏。通过参与小游戏，人们可以了解银行的产品和服务，并有机会赢得一些精美的奖品。
第五步，银行进行跟进工作。在活动结束后，银行将参与者的联系方式和需求进行记录，并在活动结束后的几天内与他们进行电话或邮件联系。通过这样的跟进工作，银行可以加深与参与者的联系，进一步了解他们的需求，并为他们提供更好的理财建议和服务。
通过以上的活动总结，可以看到，银行的外出营销活动取得了良好的效果和收获。活动吸引了大量的参与者，让更多的人了解银行的产品和服务。通过与参与者的互动，银行能够更好地了解参与者的需求，并为他们提供满意的理财方案。通过跟进工作，银行加深了与参与者的联系，提高了客户忠诚度，也为未来的业务发展打下了基础。
{网站}小编认为，银行的外出营销活动是一种非常有效的推广手段。通过精心策划和组织，银行可以通过外出营销活动拓展用户群体，增加信贷业务量，提高品牌知名度和美誉度。银行应该继续加强对外出营销活动的重视，并不断总结经验，提高效果，为客户提供更好的服务。
营销活动总结【篇4】
人间芳菲四月天。四月的天气是最好的，温暖而充满希望。
就在此月中旬，导师郑云翔先生通知我们，学校经管系将与锦丰集团联合举办的“心岛一面”校园营销创意大赛，并给我们看了参赛的具体要求和大赛的奖项设置。
毫不隐瞒的说，促使我们有欲望参与此次比赛的是那丰厚的奖金。至少我是这样。所以，说什么是为了锻炼啊，也就“打打酱油”啊，都是混话。
奖品挺丰厚的。但我们知道“临渊羡鱼，不如退而结网”。
组队，报名。
队名确定了——“伍星战士”。
我们无非想从名字传达给评审者们一个理念：我们团队五个人，都有着“五星级”（高级别）的营销策略，还有像战士们那种纵观全局的分析能力。
刚开始，取之为“五星战士”。但觉得容易让人望文生义，不免有失深度。思前顾后，便加了个单人旁。
毕竟是由“五个人”组成的团队。之后，我们匆匆报出了团队和团队成员的名字，并开始了为期一周的营销计划计划。
对于此次营销方案的策划，在“开工”之前我们便达成共识：要么不做，要做，就理应全力以赴把它做好。
就我而言，这次比赛过程带来的经验和教训，远胜于比赛结果带来的荣耀和赞赏。
一个团队是否懂得合作，直接关系到团队的绩效。
每个人都有自己独特的优势，没有人在任何事情上都是优秀的，这是毋庸置疑的。“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香”讲的大概也就是这一道理。故我们只有上下一心，少计较多做事，才能在“粥少僧多”的困局里“斩荆披棘”勇往直前，百战不殆。
现在谈谈这份让我们得以进入实战赛的营销方案罢。
我们可谓费尽心血，尽自己所能，全力以赴。校对了一次又一次，改了又改。
后来自己想了想，其实比赛的过程就如同是奋斗着的人一生的“简略版”，需要有个目标，也需要有达到目标不惧一切困难挫折百折不挠的勇气。
我认为在我们的营销策划过程中，我们可以借鉴国学大师王国维的三个境界。
其一“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路”……
虽然知道比赛很残酷，优胜劣汰。也很明显，我们没有学过企业管理、电子商务、会计等专业的学生那样，有足够的专业知识支撑。我们只是敢于在竞争激烈的环境中齐心协力挑战群雄，敢于登高远望从而寻找自己要达到的目标，勇于尝试探索，不怕寂寞。
其二“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”……
目标明确后，我们开始计划。
首先，搜集资料、图案设计、版面设置……
其实，一个星期来策划一个比较理想的营销计划，我个人觉得没有足够的耐力和专注力是很难完成的。
目标明确后，开始动手做的时候，却发现，原来要在50多支队伍中突围是很有难度的，并不是我们当初想的那么美好。
目录得分成几部分较好？市场分析怎么样做？swto分析又该如何？团队要怎么分工才合理？歌词改编、传单设计、宣传营销策略是否具有建设性等。
我也曾经彷徨过，因为不知道大家这么努力到底最后能不能进实战赛，至少拿个优秀也行罢，那种惴惴不安的感觉总是不时地袭来，还好有时候队友会开玩笑似地互相鼓励：“哎哟！这部分做得不错哦！
瞧我们这方案做的，要是一不小心拿了个大赛的冠军那也不为过”。
接着大家就会歇息一会儿，这一小会儿经常在发“白日梦”，至少当时给人感觉是这样。就五个人在那儿七嘴八舌的议论着如果拿了奖金要怎么样瓜分，要怎么样利用它。
我们团队不是夜郎自大。而是大家心照不宣，都知道这么一个道理：为了使磨能够转得快且磨出的东西***，通常在推磨的驴眼前放些它们感兴趣的东西，它们才会继续努力，不断前进，丝毫不会懈怠。
即使这些东西可望而不可即。永远只在眼前却是够不着的，但是驴依然还会因此不断前进。这也许就叫“无形的鞭策”吧。
还有，我们经常忙到没吃午餐抑或只是草草了事。因为追求自己的目标，睡觉吃饭，日日夜夜，即是累瘦也不觉得后悔。
其三，“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”……
其实越往后，我们就越发疲惫甚至开始丧失“战斗力”；有时会忘了把刚做
好的小部分文书保存而拍桌大嚷；会期待比赛结果同时也伴随着担忧。
但是，我们深信只要坚持、再坚持，要善始善终。没有永恒的胜利，没有永远的绝望，一切都有转折点，一切都在变化。
……最后，我们获得了亚军。
我从这次比赛中受益匪浅。例如：知道了单有目标而不懂如何努力是不行的，而且还要练就一股坚韧不拔的意志。*
营销活动总结【篇5】
将近一周的准备之后，我们迎来了七夕。在活动之前，我们经历了炼狱般的一周，接近疯狂的忙碌让我们疲惫不堪。此次促销活动是今年以来最大的一次，所以我们的准备工作就做了很久，从策划到执行，到完美举办，这个过程是非常辛苦的。好在大家能够团结一队，一鼓作气，最后也取得了一个不错的成绩。在这里也要感谢领导们对我们此次促销活动的帮助和支持，也给我们促销员提出了很多的建议，所以我们才能得到一个这么好的成绩。
我从事促销这份工作已经一年了，在商场的这一年，我有成长非常多。所以在这次促销的时候，我也应用上了之前所积累的`经验，把促销工作更好的完成了。其实促销工作主要需要去计划，就像这次一样，七夕节是普遍年轻人的节日，所以在营销方面就要想一些新点子出来，在势头上先吸引住大家的目光，这样才会在开始就抓住了一部分人。再在活动当中做一些梗，更是贴合年轻人的口味，所以这些东西都是我们再一次活动当中需要去想的。
在这次活动策划的时候，我也有参与了一小点。因为我以前是做过活动策划的，所以这次打算做这个活动的时候，主管也叫我过去了，问我有一些什么好的想法，我就想到七夕最重要的就是送花，我们可以在促销活动当中做一些送花的小活动，购买满多少元就可以免费领取花。还有就是举办了一些互动的小游戏，也是送奖品的活动，当时商场人流量也比较大，所以很多情侣都积极参与了进来，一个是跳舞游戏，主持人教一小部分，然后在规定的时间里学会，谁学的更加完整，现场观众投票，然后就把奖品送给那一对。这个小活动的反响还不错，主要舞蹈也很简单，大家都愿意积极参与进来。
这次促销活动结束之后，其实我也想过自己的不足之处，在一些细节方面可能处理的还不是很完善。这是需要去加强的。此外，团队意识还是要调整，一个人能做的事往往是没有一个团队那么多的。所以以后不管是在平时的工作中还是促销活动中，我都要积极配合协作，赢取我们共同的最大的成功。
营销活动总结【篇6】
OTC 营销活动总结
一、引言
OTC（非处方药）作为日常生活中常常需要的药品，其市场竞争日益激烈。为了推广和销售自家品牌的OTC药品，许多企业进行了一系列的营销活动。本文将详细介绍一次成功的OTC营销活动，并总结经验教训。
二、活动策划
1. 目标设定
在策划阶段，首先需要明确活动的目标。本次活动的目标是提高消费者对自家品牌OTC药品的认知度、增加销量和促进品牌形象的建立。为了达到这些目标，我们制定了相应的具体指标和量化目标。
2. 活动形式
为了吸引消费者的关注、增加活动的趣味性和互动性，我们决定以线下活动为主，结合线上互动，利用社交媒体进行传播。
三、活动执行（WWW.jht868.cOM 合同范本网）
1. 线下活动
（1）场地选址：选择位于市中心人流量较大的商业广场作为活动场地，确保活动的曝光率。
（2）活动内容：通过设置展台、分发宣传册、提供免费体验等形式，向消费者展示自家品牌OTC药品的特点，并提供相关健康咨询。同时，设置抽奖环节，吸引消费者参与并加大曝光度。
（3）互动环节：在活动现场设置小游戏，让参与者有机会获得一些小礼物，增加互动和趣味性。
2. 线上互动
（1）社交媒体：通过微博、微信等热门社交媒体平台，借助明星代言人的力量，发布品牌宣传信息，邀请消费者参与互动活动。
（2）线上抽奖：通过消费者扫描二维码参与线上抽奖活动，增加活动的参与度和曝光率。
四、活动效果
1. 参与人数
通过线下活动和线上互动，吸引了大量消费者的参与。根据统计，活动期间共有近5000人次参与了线下活动，同时线上互动活动获得了超过10000人次的参与。
2. 品牌认知度提升
通过线下活动和社交媒体的宣传，活动期间自家品牌OTC药品的知名度得到了显著提升。在活动进行后的调查中，有高达80%的受访者表示有意愿尝试购买该品牌OTC药品。
3. 销量增加
活动期间，自家品牌OTC药品的销量明显增加。根据数据统计，活动结束后的一个月内，销量同比增长了30%以上。
五、活动经验教训
1. 活动策划要明确目标，并制定量化目标，以便后期衡量效果。
2. 活动形式要以消费者的需求为导向，增加互动和趣味性，吸引更多参与。
3. 利用线下和线上的结合营造更好的宣传效果，增加品牌曝光率。
4. 活动过程中要及时跟踪活动效果，并进行客观评估，以供后期改进。
六、结论
通过本次OTC营销活动，我们成功地提高了消费者对自家品牌OTC药品的认知度、增加了销量并促进了品牌形象的建立。活动策划上的明确目标和精心策划的活动形式，使得活动能够吸引大量消费者的参与。同时，线下和线上的结合营造了更好的宣传效果，并通过数据统计和调查问卷对活动效果进行了客观评估。在今后的活动中，我们将总结经验教训，不断改进，更好地推广和销售自家品牌的OTC药品。
营销活动总结【篇7】
一年来，xx社区开展了大量的宣传和思想政治工作。现将过去一年的工作汇报如下:
第一，做好理论武装工作，夯实共同思想基础。
一是社区坚持以党委中心组和领导干部为重点，建立健全学习制度，增加学习频率，丰富学习形式，推动学习贯彻不断深入。结合贯彻落实中央和省、市、区委重大决策部署，解决改革发展稳定中的实际问题，提高党员干部的思想理论水平，组织社区领导干部进行集中讨论。
二是严格按照区委宣传部理论学习指导计划和社区政治理论学习制度，按照每月四篇的要求，认真做好计划和安排，精心组织社区干部职工开展学习，督促做好学习笔记，切实提高了理论学习的针对性和实效性。
第二，把握正确的舆论导向，努力凝聚发展的强大共识。
1、加强对中央和省、市、区委重大决策部署的宣传。坚定不移传播党的声音，讲好中国故事，弘扬中国精神。围绕经济转型和城市转型发展，及时跟进宣传解读中央和省市重大决策部署，积极利用各种宣传平台，汇聚社会各方力量，构建全方位、立体化宣传网络。
2.加强舆情信息管理。社区高度重视舆情信息的收集、整理和发布，特别注重加强网上信息发布和舆论引导，指定专人信息员，负责落实信息报送责任，做好重大突发事件和群众关心的社会热点问题的新闻报道管理工作，做好舆情信息报送工作。
3.重视网络宣传和新媒体管理。社区积极运用微信公众平台、qq群等信息时代新媒体新技术，大力宣传党的理论、方针、国家政策、法律法规和社会主义核心价值观，不断引导居民树立积极健康向上的思想道德价值观。
第三，着力拓展思想道德教育，努力推进社会主义核心价值体系建设。
1.深化社会主义核心价值观宣传教育。社区制定计划，深入实施“让每个人都知道”和“让每个人都相信和保留每个人”的24字工程，有效加强了国家和社会层面的价值观教育。
2.巩固和推进全国文明城市创建成果。坚持精神文明建设，进一步加强创建，深化文明单位创建。坚持对辖区文明单位社区进行动态管理，注重培育文明风尚和提高员工道德素质，不断提高文明单位创建的实际效果和水平。
3.有效推进未成年人思想道德建设。社区通过完善学校、家庭、社会的教育网络，引导家庭和社会各界积极配合学校教育，以良好的家庭氛围和社会氛围巩固学校教育成果，形成家庭、社会、学校携手育人的强大合力。社区还利用学生寒暑假参加社区社会实践活动，拓展青少年培育和践行社会主义核心价值观的有效途径。社区依托社区道德讲堂、“我们的节日”、“诵读国学经典”等主题活动，弘扬传统优秀文化，传播社会主流价值观，促进和保护未成年人健康成长。
第四，强化政治责任的落实，加强和改进思想工作。
1.建立健全机制。社区积极探索新形势下做好社区思想政治工作的思路和措施，初步建立了社区党工委统一领导、各工作部门分工负责、齐抓共管、工青妇组织协调配合、干部职工网格员“一岗双责”、辖区各单位和全社会共同参与的社区思想政治工作格局。一是坚持社区思想政治工作一把手负总责；二是把社区的思想政治工作融入到社区的各项业务工作中。第三，把社区的思想政治宣传融入社区的各种宣传活动中是重点；第四，将社区思想政治工作融入网格化管理服务。五是将社区思想政治工作纳入辖区单位区域共建工作。
2.坚持“三贴近”原则。在社区日常工作实践中，要把“以人为本，服务群众”的要求贯彻到社区思想政治宣传工作的全过程，渗透到社区思想政治宣传工作的各个方面。开展思想政治宣传教育工作，应当坚持贴近居民、贴近生活、贴近实际的原则，处处体现对居民的服务和关怀，尊重居民在社区自治中的主体地位，引导居民自觉积极参与社区事务，促进社区和谐发展。
3.加强宣传思想文化队伍建设。按照社区“讲政治、管队伍、守纪律”的要求，讲政治为先，遵守严格的政治纪律和宣传纪律，引导宣传思想工作者特别是领导干部增强政治意识，遵守政治规矩。把加强能力建设作为宣传思想队伍建设的重要着力点，实施能力素质提升工程，加大干部培训力度，积极开展各类业务培训，全面提高工作队伍素质。
一年即将结束。虽然取得了一些成绩，但是离上级的要求还有一定差距。今后，我们要扬长避短，努力工作，努力把宣传思想文化工作做得更好。
营销活动总结【篇8】
第一阶段：两会讨论，引领科学发展大潮，当好时代主人
（模拟“两会”记者招待会，进行“新闻发言人”和“记者”之间的关于国家发展与规划方面的问答。）
1. 新闻发言人（陈诚）发言
2011年，“十二五规划”的开局之年，注定将是不平凡的一年。在告别严寒，万物复苏，春光明媚的三月，中华人民共和国迎来第十一届全国人民代表大会第四次会议和政协第十一届全国委员会第四次会议在北京开幕。
总书记在全国"两会"期间反复说着力改善民生,构建和谐社会问题.其实,在元旦的新年贺辞中,他就已经指出要"着力促进社会发展和解决民生问题,推动经济社会发展切实转入科学发展的轨道".这一系列讲话都有力地表明,全党在今后的工作中,把解决民生问题作为最大的政治,把改善民生问题作为最大的政绩,把关注民生作为促进社会和谐的重要途径.
作为共青团的一员，我对两会的内容进行了关注和思考。
1、 构建社会主义和谐社会必须关注民生
民生问题是最紧要,最根本的问题,要从战略和全局的高度,深刻认识重视和解决民生问题的极端重要性和现实紧迫性.
一是发展经济是关注民生的物质基础.经济发展是途径,改善民生是目标,构建和谐社会是目的,如果不抓住民生这个根本,不积极关注民生,经济发展就会失去实际意义.要实现经济社会又好又快发展,就必须坚持以人为本,以民为本,真正做到发展为了人民,发展依靠人民,发展成果由人民共享;二是深化改革是重视民生的强大动力.
在深化改革中重视民生,能够使广大民众不断地分享改革发展的成果,能够使广大人民群众积极地认同改革,支持改革,参与改革,从而使改革和发展获得一种强大的动力;三是维护公平是保障民生的重要条件.公平与公正是协调社会各阶层相互关系的基本准则,也是社会凝聚力,向心力和感召力的重要源泉.在实现公平公正中解决民生问题,促进社会和谐;四是解决问题是改善民生的有效途径.
解决人民群众最关心,最直接,最现实的利益问题是促进社会和谐的切入点,也是构建社会主义和谐社会的重要途径.民生问题连着民心,抓住了民生问题,就抓住了构建和谐社会的关键.改善民生就要从解决民生问题入手.
二,关注民生必须做到富民,安民,为民要切实关注民生,必须善谋富民之策,恪守安民之责,多办为民之事.
一是在富民政策上注重民生。一是通过项目建设促进发展、惠民。一是通过项目建设促进经济发展
二是通过项目建设增**众就业.实施项目带动战略,吸纳大量的农村富余劳动力,增加了城市人员就业.三是通过项目建设促进社会和谐.
我们通过加大交通运输,电力能源,农田水利,科教文卫,城乡公用设施等项目建设,不仅优化了经济发展的环境,也改善了城乡人民群众的生活.
其次,在安民之责上关注民生.坚持从平安建设抓起,让群众安居乐业,促进社会的稳定和谐.一是构建防控体系,强化社会治安综合治理推动和谐.
二是创新工作方法,妥善化解各种矛盾维护和谐.科学决策,减少失误,从源头上减少矛盾;在工作中注重把重心和关口前移,有效解决群众反映的实际问题.三是倾听群众呼声,畅通民主渠道促进和谐.
畅通社情民意的反映渠道,把决策的过程变为群众意志表达和意见统一的过程.把畅通渠道的过程,变为密切联系群众,促进社会和谐的过程.
最后,是要在为民之事上关注民生.一是以优质的服务赢得民心.在作风建设中,我们注重把干部作风的转变体现在行政效能上,把高效的服务寓于经常性工作中.
二是以具体的实事凝聚民心.把关注民生真正变成为群众办实事和好事的具体行动,强化干部的爱心之心,浓化忧民之情,转变工作作风.三是以真实的帮扶温暖民心.
要加大对低收入阶层和贫困群体的生活保障，加强农村扶贫开发，密切干群关系，促进社会和谐
三,关注民生必须增强民本意识
坚持以人为本,切实关注民生,必须进一步增强民本意识,解忧于民,取信于民.一是在感情上贴近群众,树立执政为民理念,真正从思想上贴近群众;二是在行动上深入群众.党员干部只有深入到群众之中,才能汲取到群众无穷的智慧和力量.
关注民生既重"心入",又重"身入";三是在生活上关心群众.要认真关注好和及时解决好群众生产生活中的现实问题,基本问题和紧迫问题,多给群众办一些实实在在的身边事,生活事,促进和谐;四是在工作上服务群众.高效服务基层,服务群众,必须有效激发广大党员干部等主体服务者的责任感,积极性和创造性.
要不断激发广大基层干部的活力，在实践中、在基层高效服务群众，投身经济发展，作出贡献。
古人云：民以食为天。但是，中国在经过改革开放三十多年的快速发展后，利用农业的高科技已经基本解决了13亿人口的吃饭问题，正在向更高水平的全面小康前进。
在这条道路上，住房问题成为广大老百姓最关心的话题。
尽管之前**已经采取了诸如提高二套房的贷款利率和首付比例，限制在同一地区的购房数目，甚至是**直接利用行政手段打击房地产投机、抑制房价等手段，房价总体上却只升不降。这一现象不仅引起了广大人民群众的热议，也是**面临的一个极其重要和棘手的问题。
现在人们见面讨论最多的是**的房价又涨了，哪一套房子便宜，要赶紧定下来。纵观国内，诸如石家庄这样的二线城市，平均房价水平达到6700元/平方米，可是平均月工资只有2300元，高房价和低收入矛盾突出。虽然近两年国家多次提高公民工资水平，但与房价**相比，却微不足道。
举个例子：我的一位大学毕业参加工作不久的朋友打算和男友在保定买房，他们两个月工资加起来也就6000元左右。2010年5月份，保定市某地的房子5700元/平方米，到2011年1月份，已经涨到6500元/平方米。
短短半年多时间，每平方米的**就涨了800元！他们一个月不吃不喝也买不下一平方米的房子，要想拥有自己的一套房子，注定要做“房奴”了。我相信全国还有很多类似的情况。
就在人们普遍怀疑**是否能够成功抑制房价时，2月27日，国务院总理温家宝第三次做客中国**网**和网民交流时给普通百姓带来莫大的希望。总理透露了最新保障房建设规划，即“今后5年，新建保障性住房3600万套，住房的覆盖率可以达到20%。”无疑，这是一个令人振奋的数据，只要各地**能够落实下去，对于解决中低收入家庭的住房问题，对于分流商品房需求压力、平抑商品房**必将发挥巨大作用。
这个最新的保障房建设规划是我国**在总结以往的经验教训，改变了主要依靠**打击房地产市场的非法投机，出台一些宏观调控的经济政策等策略，转而通过采取**出资牵头、将国家税收用之于民的方式，建设能够为普通百姓接受的保障性住房或廉租房。这一政策的出台，无疑给那些有实际住房需求但因房价高企而没有购买希望的老百姓打了一剂强心针。
但是，说起来容易做起来难。制度好，政策对，关键是落实到位，否则一切只能纸上谈兵。“保障房建设”不是单一的孤立的问题，这一问题的圆满解决涉及到社会的方方面面。
结合对两会有关材料的掌握和学习，我认为要做好以下几步工作：
1、 保障性住房要尽快由图纸变成实物，必须加快建设进度。保障房的分配机制必须公平公正，只有严格落实“问责制”，才能让保障房落到真正需要的人手上。否则，假如某些富人财大气粗，趁此投机，多套低价购买，再**卖出，反而会适得其反。
二．提高个人所得税薪酬的起征点，提高广大中低收入者的收入水平，让更多的人享受的经济增长的成果，提高他们的实际购买力。
三．继续加大反腐力度，严惩**腐败，以避免某些**利用国家投入巨资兴建保障性住房之机，偷工加料，中饱私囊，和房地产开发商、建筑商进行权钱交易。在这方面，广大普通百姓也应该充分行使自己对**的监督权，以确保**在一个公开透明的环境下完成此项工作。
当然，两会为民情、民意的表达，民智、民力的汇聚提供了广阔的平台，期间有关民生的议题会层出不穷，作为新世纪的共青团员，我还会持续关注两会，继续学习、思考。希望同学们也关注国家大事，建设我们可爱的祖国。
2、记者提问，发言人回答
（1）盛春晖：“请问通货膨胀现在成为中国社会越来越突出的一个问题，高物价、高房价已经直接影响到老百姓日常的生活。那么，你如何评价**采取的措施？
下一步有什么新的措施出台？为了应对通胀，你会考虑让人民币更快升值吗？谢谢”。
陈诚答：“至于房价，我们也是三管齐下。
首先，要控制货币的流动性。我想补充一点，对物价也是很重要的，就是要消除房价和物价。
二是通过财税金融等手段调节市场需求；
第三，要加强地方**的责任，地方**应对房价和房价负责。 也就是说“米袋子”省长负责制，“菜篮子”市长负责制，房价也由地方来负主要责任。”
（2）巨杨：““新生代”的农民工迷惘在那里”？
陈诚答：“我看过**电视台新闻频道的新闻调查，标题是“新生代的农民工”，我觉得调查的还不够深。其中一位90后谈到自尊，我想解释一下。
90后（也包括一些80后）的自尊是建立在整个社会物欲膨胀而竞争又无比激烈的基础上的内心的一种自然向往和对人生目标的追求，受社会影响比较大，整个社会充满了对物质的追求，但这并没有错，这只是他们对改善生活有一个好的社会地位的朴素自然的向往。但在这个过程中，他们又不愿轻易承认自己的不足，形成一种比较“虚化的自尊”，竞争的压力会让他们的心灵变得脆弱，对善意的批评有时会看成对自己的“尊严”的践踏，实则那只是他们“虚化的自尊”。于是他们把这种“虚化的自尊”放在一个很高的位置并看得很重，由于他们这一代没有想电视上说的“经历挨饿”等困难时期，而社会竞争又无比激烈，仅仅靠自身努力又很难找到进一步的发展，于是他们的问题出现了，既有好的目标，人生向往，又不得不面对残酷的现实，而基本上他们自己有没有好的方法途径去实现这一目标，使得他们自身既想追求又改变不了什么，只能一步步陷入无助和失望，而社会基本上没有给他们提供资源和帮助，这时候如果一个小小的打击就会使他们崩溃陷入绝望，并可能自寻短见。
这是一个需要整个社会来年合起来才能解决的问题，需要各方面的共同努力，并需要我们的工会站出来有新的举措，
发挥新的作用，而不仅仅是装饰，清水ya门。**，教育等等的社会部门一起协调努力，适应社会新的需求，而不是毫无作为，现象背后的深层次的矛盾是我们需要面对和解决的”。
（3）邵娟：““十二五”规划确定未来五年我国经济增长的预期目标，是年均增长７％。我们注意到，这个数字和“十一五”规划相比降低了０．５个百分点。
请问总理，我们主动调低经济增长速度这样一个选择是出于什么考虑？如果未来经济增长速度有所放缓，会不会影响扩大就业以及改善民生等方面”？
营销活动总结【篇9】
抚州恒大御府6月30日营销中心开业活动总结
活动主题：
时间：2018年6月30日（9:00-18:00）
地点：抚州恒大御府营销中心（抚州市高新区金耀大道）
活动形式：开幕式+蓝鳍金枪鱼宴+捕鱼活动+现场表演+现场**+维密秀+泡泡秀+参观送油
一、活动统计
参加人员：现场参观客户570组，约1500人
销售合作：开盘当天定金1万元120组客户。
定存客户途径：恒房通推荐76组（63%）占比较大，其他均为渠道和外展蓄客；
定存客户年龄段：其中31-40岁客户46组（38%），其次是30岁及以下为34张（28%）；排第三41-50岁为30张（25%）。
销售阻力：44组（37%）有产品**，其次是33组（28%）有升值潜力；项目所在地29组（24%），户型设计7组（6%），其它类别7组；
定期存款客户主要年龄在28至45岁之间。这一群体具有相对的经济购买力，可以成为后期重点发展的人群。针对销售宣导，在品牌品质宣传的基础上，增加对学区概念的宣导，学区也是30岁左右客户比较重视的购房原因。
二、活动执行内容
1、场景布置
2、活动内容
活动1：“万亿恒大府开临川“开放流程
活动2：送粮油礼品
签到礼品：签到并发微信朋友圈现场**，配文字“恒大御府营销中心耀世绽放”，即可领取1kg恒大绿色大米或500ml恒大大豆油，二选一；客户凭房地产顾问的礼品券签到即可获赠两份礼品
定期存款礼品：在处理了恒大皇家**的vip护照后，客户可以获得5公斤的恒大绿色大米或5升的恒大菜籽油。
活动3：捕鱼达人
客户参与捕鱼的时间有限，每人限捕1条鱼，捕鱼后归客户所有。
活动4：整点**
6月30日两会（上午11:00，下午16:00）
一等奖：山参1支1288元
二等奖：进口羊腿2条，价值599元
三等奖：5公斤大米+5升油
活动五：蓝鳍金枪鱼大餐
现场设置海鲜盛宴，并在现场放置抚州有史以来最大蓝鳍金枪鱼（150斤），由五星级酒店专业厨师现场掌刀，交由客户品尝。
活动6：维密秀、魔幻泡泡秀
安排外模在沙盘周围展示维密内衣和魔术泡泡，提升项目整体印象
三、现场情况分析
问题分析
1、活动公司工作安排欠缺：
活动主持人缺乏基本功，话语不流畅，不能调动气氛。在后期，主持人需要指定一位熟悉的、称职的主持人。
维密秀的外籍模特五观不太符合中国的审美标准，从肤质、年龄、身材等相比现场国内模特都有差距。魔术泡泡表演的室内表现不够感性。
开放过程现场酒店椅子颜色不统一，开放场地地毯数量不足。
2安保人员不足，现场秩序难以维护，特别是签到、收礼、钓鱼活动等；在捕鱼活动结束后，活动场地无安保人员看管，客户私自进去抓鱼。
三。内场空间小，客户移动线路不足，内场活动不易开展。
活动亮点
1、蓝鳍金枪鱼品鉴活动，没有出现较多排队情况，由置业顾问帮客户领取，及客户自取，现场秩序良好，食材到当天活动结束后也刚好未有剩余。
2活动现场的布局与初步计划相比有所调整，调整后更有利于活动的实施，提前一晚完成。
三。钓鱼活动顾客参与度高，现场气氛充分调动。
（泡泡秀为网络图）
营销活动总结【篇10】
一、合肥医疗市场总分析
近2年来，由于国家对医疗机构的严格控制，从民营医疗机构的审批到医疗广告的监督控制，再到医疗机构的检查，致使合肥市整个医疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平衡发展，从以下几个方面分析：
1、**宣传从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报社合作开展各项目活动，如：中山医院开展的“美丽妈妈”活动，红十字会医院开展的“博爱在江淮”活动，长征医院开展的“免费体检”活动，长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等。这种宣传形式逐渐被广大市民所认可，并逐渐成为医院营销宣传的首选方式。
2、市场开拓在**宣传大受控制的政策形式下，市场人员的业务开拓逐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，市场业务开拓的范围越来越广，其业务对象不仅仅只局限于合肥以及三县地区，全省范围的市场开拓逐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额。
4、医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在逐渐提高，民营医院的不良现象正逐渐屏弃；再加上民营医院良好的医疗服务，广大百姓的思想意识已逐渐转变，由原先的抵触到认可，再到现在的接受去民营医院就诊。同时各民营医院也在积极与**协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同，因而医院的就诊人群逐渐增多。民营医疗机构的暗流竞争相当激烈！
二、医院目前现状分析
我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有很多细节上远远没有达到与院规模相匹配的效益，如医院统一管理、门诊量、病床使用率、介入手术量、外科手术量等。这些都迫切需要建立一套完善的管理和营销体系，丰富医院的运作，从而达到理想的经营业绩。
1、统一管理上在进入新院以后，由于分科更加详细，人员变动较大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与**之间、医生与患者之间、**与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在一定程度上的沟通不畅和沟通不力，对具体工作存在一定影响。
营销活动总结【篇11】
20_年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在20_中，坚决贯彻_厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
1.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。
2.对客户关系维护很差
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
3.沟通不够深入
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5.销售人员的素质形象、业务知识不高
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。
营销部的年度工作总结3
开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结。
一、20_年销售情况
20_年我们公司在_、_等展览会和发现资源等专业杂志推广后，我公司的_牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20_年度老板给销售部定下_x万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额_x万元，产销率_%，货款回收率_%。
二、加强业务培训，提高综合素质
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在_市_x科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。20_年我学习了_x内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
三、构建营销网络，培育销售典型
_x我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以_本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
营销部的年度工作总结4
时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结：
一、营销科工作事项
1.白坯销售状况：实际销售米数2，440万米，折合米数3，265万米，达成率90.7%;销售金额_，达成率114.4%。
2.成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了一定的成效，完成销售米数36万米，销售额_万元。
3.全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额1，960万元，占总销售额的14.3%。
4.20_年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提拔了利润空间，还逾额14.4%完成了销售额目标。
5.我科能及时抓住客户的重点信息，例如_x布种，能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的_确决策下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2，335万元。
二、生产计划科工作事项
1、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。
2、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。
3、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。
4、根据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。
三、来年的工作重心
1.营销科方面
(1)销售方面：白坯全年计划销售米数折合3，600万米，销售额1.2亿元;成品销售50万米，销售额_x万元。
(2)销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度，计划销售米数折合_x万米，销售额_x万元。
(3)货款回收方面：严格控制超期货款，减少3-6个月超期款的产生。
(4)人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的主人翁意识。
(5)客户维护方面：每月制定拜访计划，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的收集工作。
2.生产计划科方面
(1)制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。
(2)主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场情况，协助领导的灵活安排工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调节。
(3)对领导提供的开发方案要积极参与，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。
四、对公司之建议
1.建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。
2.建议公司进一步完善福利轨制，比如医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。
营销活动总结【篇12】
营销直播活动总结
一、
在现代社会中，随着互联网的飞速发展，营销活动也变得更加多样化和时尚化。而营销直播活动作为一种新兴的营销方式，在吸引用户注意力、增加品牌曝光度、提升销量等方面具有巨大的潜力。本文将详细介绍一次营销直播活动的策划、准备、执行和总结，以及取得的成果和反思。
二、策划和准备
在策划阶段，我们首先明确了活动的目标和目的，确定了参与的主播和产品，制定了具体的行动计划。在准备阶段，我们投入了大量的时间和精力，筹备了所需的设备、摄像器材、灯光等，并对场地进行了布置，为活动打下了良好的基础。
三、执行过程
活动当天，我们提前到达现场进行最后的准备工作。我们检查了设备和网络连接的稳定性，确保直播过程的流畅和稳定。随后，我们与参与的主播进行了简短的沟通，对直播内容和互动环节进行了安排。活动开始后，主播们生动活泼地介绍了产品的特点和优势，向观众展示使用效果，并与观众进行了互动。我们还邀请了一些明星嘉宾参与活动，增加了现场的热度。活动期间，我们不断通过弹幕、抽奖等方式激发观众的参与和互动，让活动更加生动有趣。
四、取得的成果
通过这次营销直播活动，我们取得了以下的成果：
1. 品牌曝光度提升：活动期间，我们通过各种渠道的宣传和推广，吸引了大量的观众，增加了品牌曝光度。
2. 获得更多用户关注：活动中，观众对于产品的关注度明显提高，并且参与互动的意愿强烈。通过这次活动，我们获得了大量的新增用户。
3. 提升销售额：活动期间，直播间内的销售额明显提升，人们对产品的购买意愿明显增加。
4. 增加用户黏性：通过与观众的互动，观众对于品牌的信任度增加，用户黏性提高。
五、反思和改进
尽管这次活动取得了很大的成功，我们也意识到了一些需要改进的地方：
1. 直播内容的规划需要更加精细化和多样化，以满足观众的不同需求。
2. 活动期间的互动环节可以进一步加强，增加观众参与度。
3. 在活动结束后，我们可以对观众进行更加细致的分析，以便更好地了解他们的需求和反馈。
六、
通过这次营销直播活动，我们不仅提升了品牌曝光度、销售额和用户关注度，还增加了用户黏性和拓展了潜在市场。同时，我们也积累了宝贵的经验和教训，为未来的活动积攒了经验。营销直播活动作为一种创新的营销手段，将继续发挥着巨大的潜力，成为企业营销的重要组成部分。我们将继续探索和创新，不断提升活动的效果和用户体验，为客户提供更好的产品和服务。只有通过不断的改进和创新，我们才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
营销活动总结【篇13】
姓名：李金烽
班级：广告11-1
学号：81116110
指导老师：雷一萍
目录市场营销机会1
竞争者分析1
消费者分析1
产品选择2
服务策略2
**制定3
广告投放3
总结3附表：服务明细表
摘要：毫无疑问，市场营销课程对广告业来说是非常重要的。在市场化的今天，如果不懂市场营销的基本知识，在社会实践中会多走弯路。
实践是基于理论基础的，所以在市场营销实践中，如何用市场营销学的知识去指导实践更有效的进行，是我们这次市场营销课中进行的这次小小的市场营销实践如何运用营销学知识来指导，并且在实践中熟悉营销的运作的很好的实践教学。
关键词：市场营销、实践、计算机软件、维护
这次营销实践活动的要求下发后，我开始寻找营销项目。营销项目，其实在校园范围内，只能算是一种小规模的销售实践。因此，在寻找学校市场存在的机会时，我总是把注意力放在学生和老师身上。
在博文管理学院雁山校区，有以下几个商店：超市、餐饮店、理发店、电脑维修店、干果店、水果店、通讯运营商、面包店、眼镜店、绝味鸭脖店。
在了解了以上商店之后，就是寻找我能够进行营销的市场空缺，其实如果针对我们学校的超市进行分析，有很多产品是空缺的。这些空缺产品可以作为一个好的市场补充或市场进入产品，可以在博客上**。但是，在进行市场空缺的调查之后，还要结合自身的经济情况进行分析，是否有能力支持市场空缺商品的采购、运输、售后等产生的费用。
是一次性大量购买，还是先购买一小部分试水。
在对自身经济条件为前提下，对市场空缺产品进行排除，最后发现自己有能力而且在博文市场相对易进入的就是电脑系统和软件的维护服务这一块。因为博文管理学院只有一家电脑维修店，学生的声誉不是很好。因此，计算机系统和软件的维护是一个比较高的可行性切入点。
在确定了营销机会的选择之后，需要对竞争对手进行初步分析。对竞争对手的分析，是为了更好地找出市场的空洞缺陷和竞争优势所在。为了明确自身在市场中的竞争优势，以便更好地指导营销活动的开展。
在对博文管理学院以及周边的竞争对手分析之后发现，显性的竞争对手主要有：博文管理学院商业街的一家电脑维修店；理工大学大门斜对面有两家电脑修理店。隐性的竞争对手就是懂的电脑系统安装和软件安装卸载的同学。
地理分析：博文市场最近的电脑维修店是商业区的电脑维修店，理工大学门口的两家电脑维修店距离较远。隐性竞争对手因为无法统计，而且由于是非盈利的，所以无法进行正确的计算。
这种竞争对手只在朋友之间活跃。
在对竞争者进行分析之后，接下来要对消费者进行调查分析。消费者需要什么，对产品有什么要求，对销售商有什么要求等等，都需要调查分析。只有了解消费者的需求，才能提供更好的服务，这样才能有回头客。
在对大一、大
2、 随机抽取第三年的消费者（从**朋友列表中选择）进行了解和分析，得出以下结论：
1消费者认为学校电脑维修店收费过高；
2大多数消费者都会为电脑问题寻找品牌售后服务，但他们认为去城市太远了，只有周末才有时间外出；
3、 对于一般的自营店，抱有“会被换掉电脑配件”的潜意识；
4、 少部分有认识懂维修电脑的朋友。
因此，综合以上消费者关注。我可以执行我的服务营销计划和服务提供。
在分析竞争对手和消费者之后，我可以细分市场并选择产品。电脑硬件的购入需要大量的现金，这对我来说是经济上无法承受的。因此我摒弃了电脑硬件这块的服务，只针对电脑软件的维护服务。
这样，我的成本投入就大大减少了，几乎是零成本投入。
在产品的选择上，也考虑了自身的技术能力。我从初中就开始就进行电脑系统和软件知识的学习和实践。而且在长期的学习和实践中，已经有了自己的安装方法和软件，大约一个半小时就能安装完毕。
这也是本次营销实践中产品选择的重要技术保障。
在服务策略的选择和实施上，我结合了课本上所学的知识和自己的感受来指导实践。首先，我的产品就是我的服务，我的服务就是我的产品。所以，做好产品就是做好服务。
在以服务为产品的商品竞争环境中，谁有好的服务，谁的服务能让顾客更满意，谁就能占领市场的主动权。
由于产品需要做好，我的服务策略分为以下几点：
1现场服务策略：针对台式电脑学生和教师，我公司将提供上门安装系统和软件服务；此外，担心电脑硬件更换的学生还将提供上门安装系统和软件服务。
2、 微笑服务策略：在服务开始到结束始终保持微笑，并且在服务过程中对消费者进行常识性的电脑知识和电脑维护技术的讲解。
三。安装教学策略：消费者可以学习如何安装计算机系统和软件。
4针对消费者电脑存在的问题和服务需求，有针对性地实施服务策略。
电脑系统和软件的维护是一个操作繁杂的需要视实际情况来给出解决方案的服务，因此在服务策略上是如何都写不完的，因此概括为以上几点。
在我的产品定价中，我们采用了竞争导向法和整数定价法。在定价时，要考虑到博文管理学院学生的消费水平和接受度。在对竞争者的调查中得知：
学校电脑维修店修理电脑系统的费用是30元，校外电脑维修店的维修费用是40元。学生认为学校电脑维修店的**在可接受范围内，但仍偏高。
因为我的服务成本很低，所以利润弹性很大，所以在定价上有很大的让步空间。所以我的**是5元和10元**。但是，由于博文管理学院市场上有熟人，我采用两种方式支付服务费：
1、 现金支付
2、 等价食品支付
这种支付方式可以在金钱伤害感情的大学里吸引更多的消费者关注和消费。
在产品广告策略方面，我指的是大多数学生使用的社交工具，比如**空间、朋友圈、新浪微博和百度贴吧。但在以上实际广告中，我只是在**空间和百度贴吧进行了广告宣传。原因是百度贴吧每天都固定大
一、大二、大三学生进行签到和发帖回帖；**空间则是针对我**好友的内部推广，形成一种朋友传朋友的传播模式（事实证明我的很多业务也正是通过这种形式而达成的）。
在这门营销课程的实践过程中，存在着许多无法控制的变量。比如说我在广告投放的两周，找我修电脑的同学比我预想的要多，导致在准备五一的前一周停止了接单。另外就是有很多无效单。
因为熟人让我修电脑，或是熟人朋友请熟人带电脑来修，修完后，没给钱。所以在学校做生意，看人际关系真让我头疼。
不过，通过这次实践，让我收获最多的是对营销的内容和营销策略的运用和决策有了系统的了解。特别的是，通过这门课程和实践，我懂的如何去思考如何去学习以及如何去运用学到的知识去指导实践，这才是学习的真正目的。
营销活动总结【篇14】
家居装修是近年来人们生活中越来越重要的一部分，随着人们收入的增加和生活品质的提高，对家居装修的要求也越来越高，因此，家居装修的市场需求也相应的增加。针对这一市场需求，家装企业不断推出各种营销活动。
一、市场现状
随着经济的发展，家居装修行业也得到了迅速发展。2019年，我国家居卖场的总数达到了3233个，营业面积达1.14亿平方米。其中，卖场总数和面积均比2018年有所增长，这反映了我国家居装修市场的良性发展。
同时，互联网也为家居装修企业提供了新的发展机遇。随着移动互联的普及，越来越多的消费者开始习惯于在线选购家居装修产品，这也为家居装修企业的营销提供了更多的可能性。
二、家居装修营销活动的形式
1. 促销活动
促销活动是家居装修企业经常采用的一种营销手段，其目的是通过低价销售吸引更多消费者，并提高企业的销售额。促销活动的形式多样，如打折、满减、赠品等。
2. 定制服务
随着人们对个性化需求的增加，定制服务已经成为家居装修企业营销的重要手段。定制服务可以满足消费者的个性化需求，提高购买体验，从而增强品牌形象。
3. 联合促销
联合促销是家居装修企业与其他行业企业合作的一种促销方式。通过联合营销，家居装修企业可以获取更大的曝光率，提升品牌知名度，吸引更多的消费者。
4. 互联网营销
随着互联网的普及，越来越多的家居装修企业开始实行互联网营销。通过建立电商平台或者社交媒体账号，企业可以与消费者进行更加直接、有效的沟通，提高品牌知名度和产品销售量。
三、家居装修营销活动的实际应用
1. 线上活动
越来越多的家装企业开始在网络平台上开展线上活动。通过在网上进行优惠促销和组合搭配，吸引更多的消费者到线上购物。例如，在购买家居家装产品时，可参与线上抽奖活动，或者参加发表评论送积分、打卡领红包等活动，吸引消费者参与并增加销售量。
2. 实体店活动
实体店的活动形式多种多样，常见的如搭配推荐，限时折扣，门店抽奖等。这些活动都可以让消费者更直接地感受到家居产品的特点，增强消费者的购买意愿。实体店活动通常会结合线上活动开展，实现线上与线下的联动。
3. 互动性活动
互动性活动可以说是营销活动中最具有吸引力和差异化的活动。这类活动主要是让消费者参与其中，通过参与互动来进行产品推广。例如通过征集用户的装修照片，评选出最具特色的装修图，或者发布一道DIY家装攻略，再推出相关的家居产品，增强品牌黏性、引爆消费热情。
四、营销策略
在家居装修营销中，最重要的还是要制定好科学的营销策略。首先，需要根据自己企业的现状和市场需求，选择适合自己企业的营销活动形式。其次，要根据不同营销策略的特点，制定出相应的营销方案和执行计划。最后，在营销过程中，需要根据实际情况进行数据分析和策略调整，以达到最佳的营销效果。
总之，家装营销活动既要符合市场需求又要有创意，企业要通过分析市场，了解消费者需求和偏好，结合自身的特点和实际情况，设计创新的营销策略，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得更好的市场表现。
营销活动总结【篇15】
银行外出营销活动总结
近年来，随着金融市场的竞争日益激烈，银行纷纷开始积极采取各种手段来拓展自身的市场份额和增加客户数量，其中外出营销活动成为了他们非常重要的一部分。在本文中，笔者将对银行外出营销活动进行详细、具体且生动的总结，以期能为银行行业的广大从业者提供一些有价值的参考和借鉴。
银行外出营销活动是指银行机构派遣员工到户外或特定场所进行推销金融产品或服务的一种营销方式。这种方式能够帮助银行与潜在客户进行面对面的沟通，增进互动和信任，提高销售效果。而银行外出营销活动的成功与否往往取决于准备工作的充分，员工形象的专业与亲和力，以及活动内容的创意与吸引力。
银行外出营销活动的准备工作至关重要。在活动开始之前，银行需要详细规划活动的目的、地点、时间等细节，并确保所有参与员工都对活动内容有一个清晰的了解。同时，银行还需要提前准备好各种宣传物料，如海报、宣传册等，以便在活动现场能够更好地向潜在客户展示自身的优势和价值。银行还应该认真评估潜在客户的需求和心理状态，以便能够更加针对性地提供服务和建议。
员工形象的专业与亲和力是银行外出营销活动成功的关键。银行员工首先需要穿戴整齐，保持良好的仪表仪容，给人以专业可信的印象。员工应该通过培训和学习，对产品和服务有一个全面、深入的理解，以便在活动中能够正确认识客户的需求，并提供相应的解决方案。员工还要具备良好的沟通能力和亲和力，以便能够与客户建立良好的关系，促使客户主动与银行进行更进一步的合作。
活动内容的创意与吸引力是银行外出营销活动成功的核心。银行应该根据自身的特点和目标客户的需求，设计出一些独具创意和吸引力的活动内容，以便能够吸引更多的关注和参与。比如，可以组织一些有趣的小游戏或抽奖活动，通过这种方式吸引潜在客户兴趣，并为他们提供一些实际的福利，进一步增加他们与银行合作的意愿。银行还可以邀请一些专业人士或行业大咖来进行演讲或分享，以期能够为客户提供更多有价值的信息和建议。
小编认为，银行外出营销活动是银行机构积极拓展市场的重要手段之一。通过准备工作的充分，员工形象的专业与亲和力，以及活动内容的创意与吸引力，银行能够更好地与潜在客户进行面对面的互动，从而提高销售效果和客户满意度。相信随着时间的推移和经验的积累，银行外出营销活动将会越来越受到重视和应用，为银行行业的发展注入持续的动力。
