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补习方案(篇1)
莱州市西由中学有偿辅导专项管理活动实施方案
为全面杜绝有偿补习的不良现象，切实倡树心系教育、廉洁从教的良好风尚，今年在全体教职工中继续深入开展有偿补习专项治理活动，特制定方案如下：
一、宣传发动，学习交流
在全体教职工中再次传达学习《烟台市教育局办公室关于在全市中小学在职教师中开展有偿补习专项治理活动的通知》（莱教发[2011]22号）。在职教职工学完文件后，每人写出一份“我对在职教师开展有偿补习专项治理活动的认识”，召开“抵制有偿补习”专题全校教师会，选出部分教师代表在会上交流自己对有偿补习的认识，结合自己的工作实际，谈体会，表决心。教师撰写的材料和“抵制有偿补习”专题教师会的文件及**资料存档备查。
时间安排：5月。
二、签订承诺，进行公示
1、发倡议书
学校制订《坚决抵制有偿补习倡议书》，所有领导干部和优秀教师代表签字后，在教职工大会上宣读后，一份公示到学校的公示栏中（长期公示），一份存档备查。时间安排：5月。
2、签订承诺书
组织本校全体教职工签订《在职教师拒绝有偿补习承诺书》，一份采取适当方式向学生和家长公开，一份存档备查。时间安排：5月。
三、学校内外，加强监督
1学校在醒目位置设立举报箱，方便师生监督举报。如有举报情况，要认真查处。
2、市局设举报**：政工科2212359，信访科2279359。学校也要设立举报**，对市局和本单位的举报要在公开栏长期公示。
四、自查自纠，整改总结
1、每学期末组织教师进行一次自查自纠活动，教职工针对承诺书的各项内容逐条自查，写出自查报告，并在相应范围内进行自查交流。学校在组织自查自纠过程中，要认真落实取缔有偿辅导的规定。时间安排：
6月底一次，12月底一次。
2、在自查自纠的基础上，教职工制定整改措施，并将整改措施采取一定方式在校内公示，接受学生和家长的监督。学校要根据教师的自查自纠及整改总结情况，写一份总的自查整改材料，将存在问题和下步工作打算写出来，在以后工作中认真落实。
莱州市西由中学
2015年5月
在职教师拒绝有偿补习专项治理
活动实施方案
莱州市西由中学
2015年5月
补习方案(篇2)
为了加强师德师风建设，树立教师良好的社会形象，全面提高教育教学质量，提升办学品位，办人民满意学校，根据上级主管部门的会议精神，拒绝有偿补习的专项治理活动。进一步推动我校教育教学工作健康持续的发展。
一、指导思想
以建人民满意教师队伍，创人民满意学校，办人民满意教育为宗旨，以学为人师、行为世范为准则，以爱岗敬业、教书育人、为人师表为核心，以提高教师思想政治素质和职业道德水平为重点，围绕人民群众反映强烈的小学教师有偿补课问题，务求实效，不断推进学校校风、师风、教风建设，营造有利于教育事业健康快速发展的良好环境。
二、领导小组
组长：张百隐
副组长：黄秀聪
成员：学校全体老师
三、工作重点
通过开展三拒绝活动，进一步规范教师的从教行为，塑造良好的教师形象。
（一）拒绝有偿补课。有偿补课是指在职教师在本人家里或其他场所，由本人介绍或辅导，面向在校学生进行文化知识方面的有偿补课、作业辅导等。
（二）拒绝有偿带生。有偿带生指在职教师有偿带学生吃住在本人家里或其它场所，由本人辅导或其他变相有偿带生行为。
（三）拒绝有偿办班。有偿办班指在职教师直接举办或受聘任教，对在校学生进行文化知识方面的各种收费补习、辅导班等。
四、时间安排
活动自20xx年3月至12月，分3个阶段。
（一）学习发动阶段（34月）
首先，学校依据局文件要求，结合校情，拟定《蓬山小学拒绝有偿家教实施方案》。
其次学习各项规章制度。组织广大在职教师认真学习教育部《中小学教师职业道德规范》、等文件规定，引导广大教师统一思想、提高认识、端正态度，积极参加专项治理活动与学校老师签订《师德承诺书》
三是做好宣传发动工作。带头反对、远离、抵制有偿补习。学校组织在职教师签订《在职教师拒绝有偿补习承诺书》，在宣传栏中张贴向家长、社会公开。
（二）自查自纠阶段（510月）
这一阶段重点抓三个环节：一是问题查摆：要求教师个人自查要对照治理内容逐条进行查摆，看有无相关问题；二是撰写自查报告，撰写自查报告本着自纠从宽、查处从严、坚决杜绝的原则，以写实的形式按照治理内容逐条撰写；三是领导点评，点评要逐人进行，针对本校每一名在职教师的自查情况做出实事求是的评价。在组织自查自纠过程中，切实做到边查边改，真正把各级禁止有偿补习的规定落到实处。
（三）整改总结阶段（1112月）
在自查自纠的基础上，组织在职教师认真制定整改措施，无有偿补习行为的在职教师要进一步贯彻师德规范，继续维护教师的良好形象；有有偿补习行为的教师，要深刻检讨自身存在的问题，有针对性的制定整改措施，确保今后不再从事有偿补习。争取所有在职教师的整改措施张贴公示，接受家长和学生监督。
五、实施内容
（一）加强组织领导。为了确保活动实效，学校成立拒绝有偿家教活动领导小组，张百隐为组长、黄秀聪为副组长，其余各老师为组员。
（二）加强学习。召开了以自觉抵制有偿家教，争做人民满意教师为主题的教育动员大会，组织全体教师学习《中小学教师职业道德规范》、《教师十不准》，并围绕今天我怎样当好教师、有偿补习的危害性、自觉抵制有偿补习等主题，开展新形势下如何当一个人民满意的教师和有偿补习危害性的大讨论。
（三）公开承诺，强化社会监督。教师从事有偿补习活动，严重破坏了学校和教师群体的声誉，在社会上造成了不良的影响。为切实提高我校教师的职业道德素质，树立人民教师的良好社会形象，全体教师都要向学生及家长作出拒绝有偿家教承诺：
1、召开教师大会，使大家进一步明确整治有偿家教的必要性和紧迫性。组织本校优秀教师发出《坚决抵制有偿补习倡议书》，带头反对、远离、抵制有偿补习。
2、充分发挥学校宣传舆论阵地作用，通过校园网络和宣传橱窗等宣传媒体，大力宣传师德师风建设和自觉抵制有偿补习的重要意义，及时发现教师中的有偿补习苗头，一旦有举报，迅速地展开调查，并在查证情况属实情况下严肃地做出处理。
（四）制度监督。建立有偿家教查处登记备案制度，学校将加大查处力度，组织有关工作小组成员不定期对有偿补课情况进行监督检查，认真开展调查核实，情况属实的将按规定追究有关人员责任。把是否参加有偿补习活动作为教师考核、绩效工资、职称评聘和评先选优的首要内容，凡是进行有偿补习并经查实的要在全校范围内进行通报批评，年度考核定为不合格等次.
补习方案(篇3)
南尧小学
2011年3月
为了深入贯彻落实科学发展观，进一步规范办学行为，树立教师的良好社会形象，办好人民群众满意的教育，切实减轻学生过重的课业负担和家长经济负担，南尧小学组织进行坚决抵制有偿补习的专项治理活动：
一、专项治理内容
教师违规补课、有偿家教是指以学生为对象，以学科教学为内容，在节假日、寒暑假、双休日、课间、午休、放学后等休息时间，在校内或校外进行的学校教学计划外的教学活动，并通过教学获取一定经济利益的行为。重点治理内容如下：
（1） 在职教师组织本班或本校学生在家补课或变相收费。
（2）学科老师在课间休息，午餐休息和放学后为学生提供辅导，或者参加**，体育，美容，练习和综合课程以指导学生。
（三）学校在职教师利用国家法定节日、寒暑假、双休日给学生补课或以各种名目租赁社会力量办学单位及其他校外房屋办班收费。
（4） 在职教师以家庭成员名义从事有偿家教活动，如非法托管、以亲友为由接受学生家庭教育等。
（5） 学校教师相互介绍导师生源或将生源介绍给社会其他成员牟利。
（6） 学科教师组成化妆团，在家里或校外租房集体辅导。
（七）学校在职教师私自在除民办全日制学校教学班外的社会各类短期培训班代课和在其他常设教育机构（包括民办学校）或社会团体组织的教育教学活动中兼职兼课。
（8） 学校领导指导、默许、启发、纵容班主任和学科教师在校内外开班补习班。
（9） 学校将校舍、场地出租、出借给校外工作人员，为学生开展有偿补习活动。
三、专项治理工作的具体安排
1、宣传教育
（1） 学校成立了教师违规补课、有偿辅导工作领导小组，加强了工作的组织领导；
（2） 学校调查研究，制定工作计划；
（3）学校组织全体教师集体宣誓并签订《承诺书》；
（4）学校以召开全校教师大会等形式，广泛宣传动员，组织广大在职教师认真学习教育部《中小学教师职业道德规范》、《山东省义务教育条例》、《省委办公厅、省**办公厅关于印发〈关于深入贯彻落实科学发展观进一步推进素质教育工作的意见〉的通知》、《关于在全市中小学在职教师中开展有偿补习专项治理活动的通知》等文件，引导广大教师统一思想、提高认识、端正态度，积极参加专项治理活动，并围绕“今天我怎么当好教师”、“有偿补习的危害性”、“自觉抵制有偿补习”等主题，深入开展“树立教师新形象，坚持抵制有偿补习”等大讨论活动，引导广大教师树立正确的教育观、质量观和利益观；
（5）设立举报箱，公布举报**。
2、自查自纠
组织教师按规定检查是否有有偿教师和违反师德的行为；凡过去从事过有偿家教，尤其是擅自组织大批学生进行补课的教师，应以书面形式如实向学校汇报，对能够如实向学校汇报并能及时积极采取措施予以纠正的，不予追究责任。
3、整改提高
（一）严肃处理违纪违纪行为。
（2） 研究制定规范教师教育教学行为的管理制度，建立长效机制。
（3） 总结前三个阶段的经验教训，建立长效机制。
四、专项治理工作的具体措施
（一）切实加强组织领导
为加强这项工作的组织领导，学校成立了垫江县新民小学教师专项治理工作领导小组，违规补课、有偿辅导
组长：慕淑杰
副组长：杨克誉
成员：朱日兴孙艳玲李雪梅
（二）严处违规行为。
对违规违纪的教师，学校责令其写出书面检查，退回违规所得，学校对其年终师德考核定为不合格，降一级教师职务聘任，扣发绩效工资的30%，报区教体局在全区范围内予以通报批评，情节严重的，向上级申请调离其现工作岗位或工作单位；骨干教师、学科带头人违规补课、有偿辅导的，按照审批权限，向主管部门申请取消相应职称；试用期未满的新教师违反规定补课、请导师、延长试用期，情节严重的，由新教师向主管部门申请解除聘用合同；对违反规定补课、有偿辅导造成安全等严重后果的，或者造成重大责任事故的，依照规定给予纪律处分或者司法处理。
（四）建立长效机制。学校要结合专项治理工作，进一步完善师德师风建设制度，重点整治与长期监管相结合，以社会、家长、学生的满意程度作为衡量师德师风教育和规范教师行为的标准，要强化教育，强化监督，惩防并举，综合治理，确保专项工作取得明显的效果。
芝罘区小学
二o一0年三月二十三日
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最新酒销售方案11篇
如何能够使工作方案更加突出重点呢？这是为了确保下一个阶段工作的质量。有效的方案对于项目的进行是必不可少的。关于“酒销售方案”的相关信息已经为您准备好了，请务必阅读，我们将提供该领域重要事件和趋势的前瞻性分析，供您了解未来的发展走向！
酒销售方案 篇1
一、指导思想
公司、加油站要基于客户、员工角度，以识别客户需求，满足客户愿望，超越客户期待为出发点，探索客户本质需求，从中得到更符合实际、更科学的现场管理工具和工作方法，以达到提量增效，增加客户群体的目的。
二、工作小组及职责分工
组长：张三(定期组织团队例会，负责根据领导要求组织团队日常运作;将成员各阶段工作重点列入月度考核;协助领导与油站持续沟通，不断推进、激励此项工作;根据沟通情况，扑捉工作亮点，形成周末会议方案;根据方案推进情况，制定各站单项工作推进方案)。
成员：
李四(负责从财务资源、成本费用角度，制定能体现本方案运行质量的具体指标;结合月度公司财务分析，对各油站相关指标改善情况进行效果相关性分析) 王五(深人加油现场，从程序上指导油站经理正确理解、落实本方案;根据各站工作进站情况，调整、细化并固化工作标准;辅导问题油站学习先进经验，不断改进工作;根据油站经理在日常工作回顾时发现的问题，及时与公司领导或团队成员进行沟通，协助制定解决方案)
陈六(负责搜集、记录、汇总并编辑各站在客户关系改进过程中发现的经典作法，并以故事的形式通过微信平台进行传播;)
站经理(负责带领所在油站落实本方案;主动与公司领导或相关岗位沟通，反馈工作进展情况并做好记录)
三、方法步骤
1、自上而下，转变转念
转变对加油站“只是传递压力，关注标准”的工作方式，更多地关注与加油站达成的工作意向;加油站要从卖东西向卖服务转变，从“按要求做”转变到”用心做”。
顾客是企业效益的源泉，是品牌形象的传播者，也可能是我们一生的朋友。一座油站，一个油公司，由于先天条件限制，可能无法在市场份额上与对手抗衡，但是周边商圈的客户份额却是一个神秘的变量。
“营销是一场卖的艺术，是满足他人的策略，是提高性价比的`智慧。”客户关系管理作为加油站营销管理的重要部分，要满足他人需求，必须先了解客户需求，从人性化角度看客户两大最基本的需求：一是价格便宜，二是服务便捷。因此与客户接触的过程中以此作为工作起点和关注重点。
2、探索客户需求的机制和方法
2.1在服务客户的过程中，通过与客户的交流，从心理上不断转换角色，细心观察、研磨客户反映，从客户的视角发现他们对于加油站硬件环境、人为因素(语言行动)、工作程序、促销政策以及管理方式的真实反应。站经理通过晨会、周例会将基于客户需求角度的工作方法、工作细节反复强调概念，
2.2公司要善于发现员工与客户接触过程中的问题和不足，通过现场抽查、视频监控等形式，加大与油站的沟通密度，对不同的员工使用不同的方法，寻找员工兴奋点，保持信息对称，持续交流，不断激发油站经理和员工持续改善客户关系的工作热情。
2.3对加油站在发现客户需求、满足客户需求的经验、做法甚至是因此带来的加油站工作方式、工作理念的转变通过微信平台、经验交流会加以固化、传播，既能肯定员工成绩，又能增加品牌传播效应。
3 、服务过程回顾 注重服务技巧
3.1在探索客户需求的过程中，站经理是油站现场管理的第一负责人，要担当好三大角色(参与者、组织者、老师)。要学会将大事情做细，小事情做精，通过组织现场员工，不断回顾服务过程，查找问题，总结经验，与员工一起制定改进方案。
3.2服务过程回顾可以从员工形象、服务语言、服务效率、服务技巧、加油操作规范等方面进行。
4、制定标准 持续提升
4.1、站经理和员工通过服务过程回顾，共同发现不足，相互纠正、借鉴，利用空闲时间进行模拟沟通演练。持续提高沟通能力。
4.2、对于“价格、加油卡、积分卡”等促销手段，逐步做到营销方式和客户体验的两大极致。
4.3利用业绩管理辅助工具，全面评价员工工作业绩，重视结果，更要重视过程，状态，看销售数据同样看客户关系管理的质量和效率，看到加油站在提升品牌形象过程中所下的功夫和付出的努力。
酒销售方案 篇2
在公司销售培训会上，针对今年上半年，公司升降机的销售情况和升降机销售人员的管理工作，市场部组织了"注重销售管理细节"的培训。
可能大家对"销售管理"都能理解，但不一定能理解"销售管理细节"。所谓"销售管理细节"就是指在销售管理过程中经常被忽视的，但却对我们的销售结果影响重大的一些"节点"的管理。尤其是我们升降机的销售工作，往往销售中"细节"起决定性作用。作为一个销售主管，如何引导、培养、帮助自己的销售团队建立起注重细节销售的良好习惯对公司意义重大。因为一个好的销售主管在公司的销售团队中起到承上启下的作用。承上，是能够清晰的了解公司的营销战略和可利用的资源以及公司的营销目标等；启下，是能够非常熟悉自己的团队，可以通过一系列方式方法指导下属不断成长、成熟，最终完成公司的各项销售指标。
作为销售主管，如果能做到让自己的团队成员养成良好的销售习惯，首先，自己必须是一个非常注重细节销售、管理的人。根据目前升降机行业特点来分析，升降机行业的销售主管在细节方面应注重4个方面。
第一个细节：升降机升降平台销售过程管理。尤其是我们主打大类产品：固定式升降平台、移动式升降平台、固定、移动登车桥等产品的销售，销售工作前必须先做好准备工作。如：我们的目标市场、目标客户分析、拜访前的准备、可能出现的问题处理、行程时间、路线安排等。工作中的各个环节。如：时间安排、谈判中的问题处理、产品方案的拟定、销售中的方式方法等。工作后的总结：得与失的总结、思考等。升降机的销售过程管理的目标是更清楚下属在工作中到底做什么、如何做等。只有过程正确，才能有良好的结果。
第二个细节：工作习惯的管理。咱们的主管要想办法，让团队的销售人员养成良好的工作习惯。如：一天内有规律的作息习惯、谈判过程中倾听的习惯、每天进行记录和思考总结的习惯等。良好的工作习惯能够使销售人员在升降机销售工作安排中井井有条，大大提高升降机的销售效率和效益。
第三个细节：团队协作和销售例会管理。主管的目标是促使团队形成良好的团队协助精神，尤其是咱们升降设备行业，团队成员间的良好合作、协调、团队明星的塑造、协助的方式方法都很重要。还有就是正确引导咱们的销售人员积极、准时参加参与公司组织的关于升降机、升降平台、登车桥等产品的销售例会，如何从例会中获取有效的、有针对性的指导，如何把会议中好的推广经验和销售经验在工作中应用。
第四个细节：员工情绪管理。平时要多注重观察团队成员的情绪波动，对那些产生消极心态的队员及时心理辅导，及时排除其消极心态。对于销售中遇到的障碍，如工作技能、问题处理困境、队员个人及家庭突发事件等等，一定要及时发现，及时提供帮助，以确保队员能始终保持旺盛的工作积极性。
升降机的行业特点决定了其销售工作管理中"细节"的重要性，所以，作为从事升降机、升降设备销售的主管来说，管理并不是简单的说教和权力的行使，更重要的是通过细致的工作发现可能影响员工绩效的各种问题，并通过行动来解决问题，做到"能管理、有方法、可行动、愿追随"。
酒销售方案 篇3
一 激励措施的目的
指引全体销售员工达成公司营销中心20xx年销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。
二 激励措施和奖励措施的管理办法
1.由销售主管和销售部门经理监督月销售任务的执行情况。
2.由销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。
3.由各销售主管或店长汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。
三 员工销售提成计算方法
1.根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。
2. 每月销售达成后的具体提成比例规定和计算办法
3. 实习期员工工资固定为1500元。
店员： 个人实际完成比例 提成比例 计算办法 A
店助： 个人实际完成比例 A
90% 100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 计算办法 各店当月实际任务数/各店实际员工数，取实际数值为1.
店长： 个人实际完成比例 A
注：以基本任务为考核点，若超额完成部分，则按实际提成比例拿取
酒销售方案 篇4
本营销策划从产品分析、市场分析、机会分析等方面分别探讨蒲泉啤酒存在的优劣势，据存在的优劣势情况为蒲泉啤酒指明营销策略方向。
关键词：产品分析 市场分析 营销策略
1 蒲泉啤酒产品分析
1.1 产品价格分析 目前蒲泉啤酒产品价格结构是1.50——6.00元之间的价格空间，属低档、中低档、中档产品，市场广阔，消费人群巨大，是啤酒消费者里人群最大、人数最多的消费产品类型，市场巨大，潜力无限。
1.2 产品生产技术品质分析 蒲泉啤酒产品品质结构是低档、高档并存。传统性的低档啤酒是最大众性的消费品，是零售的主流啤酒，各生产厂家的质量指标区别微乎其微；传统性的低档啤酒也是宣传、价格、推销力度影响产品销售量的产品类型；升级技术产品是与著名啤酒生产企业的高档啤酒同级的技术产品，不存在产品技术质量差别，但价格却是中档产品价格。
1.3 消费者口感分析 主流啤酒味道，与所有竞争对手的同类质量技术产品相似，但其价格低，所以在市场上相对于其他品牌高档啤酒具有可替代性。
2 蒲泉啤酒市场分析
2.1 淄博地区整体啤酒消费市场态势特点：①中低档消费市场大。这是中国普遍存在的市场现实，是任何一种消费品生产商都不容忽视的市场，基数庞大，消费惊人，也是中外各行业客商费尽心思要占领的市场。②城市农村消费能力差别少，目标消费群体分散、庞大，这是淄博不同于其他城市的区别。农村工商业发展旺盛，工业化程度高，居民收入高，农业产业依赖度低。③消费人群不高度集中（相对于其他城市），城市集中功能弱化。消费者城外居住、聚集区块状切割多，呈块状松散分布。依靠商业区、工业区脱离城市多点居住、聚集，不集中。
2.2 市场销售优势：①产品高质、高端、低价。消费者消费时，低付出，高享受，节约金钱的同时，提高生活质量。②地域优势：地方啤酒品牌，先天具有地利、人和优势。③低价产品销售网络经营时间长，网络分布密集，影响深广。
2.3 劣势：①蒲泉啤酒属低档产品在消费者心中已建立浓厚印象，消费者评价低，影响其他新上高档产品的销售；②处于行业内产品质量、市场地位、品牌形象消费者意识弱势地位。③中档产品销售缺少专一销售店，缺少硬性市场销售。④同类产品市场竞争中处于国内大品牌和地方名品牌双重挤压下，生存空间恶劣。
3 蒲泉啤酒20xx年目标机会分析
目前，在农村，蒲泉啤酒低档产品充斥农村市场，已经接近饱和，再做市场寸进要付出很大努力。但是蒲泉啤酒在农村缺乏中高档消费群体需求的产品供应，这部分市场主要被外来大牌啤酒生产商占据，解决、刺激此类消费人群的需求，是实现中档蒲泉啤酒在农村销售量和利润增长的一大市场空白空间，是完成20xx年销售量的增长目标的最大突破空间。
与农村相比，在城市，蒲泉啤酒竞争态势更加恶劣。品牌消费观念、发达的交通条件、众多的啤酒销售供应商、人群地域模糊性特点等等，使得蒲泉啤酒不占有任何天时、地利、人和优势，同时由于品牌消费观念的影响程度深刻，所以低档、中低档依然是20xx年的城市销售重点。在城市，维持现有的市场的基础上再做进一步的扩大市场的营销定位，依然是20xx年的重要工作内容。
4 实现目标战术要点分析
4.1 凸现价格优势 蒲泉啤酒在处于国内大品牌和地方名品牌双重挤压的生存环境下，竞争工具唯一的利器就只有价格！价格是在品牌劣势下唯一可以与大品牌竞争的工具。凸现啤酒品质与大啤酒生产商相似的同时，点明消费价格，凸现消费享受性价比，让消费者欢欢喜喜省钱，明明白白消费，便便易易享受高档啤酒是开辟市场、扩大销量的关键。
4.2 强调口感比较 随着人们收入的增加，消费水平的提高，消费品品质成为消费者选择的重要要素。蒲泉啤酒的中档、低档产品品质有着高档名牌啤酒类似的品质，让消费者明白低付出高享受是实现蒲泉啤酒扩大市场占有、蚕食其他啤酒市场的重要战术。
4.3 发挥地域地理优势 蒲泉啤酒有限公司处于淄博地区的中心位置，高效利用本土优势是打击外来竞争的最好武器，“新鲜生活”啤酒就是这种武器！加强“新鲜生活”营销是应对外来品牌在淄博市场竞争角逐的战场主力。这是蒲泉啤酒应对淄博整个市场竞争的奇兵，20xx年“新鲜生活”的营销将是蒲泉啤酒进军中高档啤酒消费市场尖兵。
4.4 充分利用亲情人脉网络 本土企业具有外来品牌不可企及的人脉先天优势——政府政绩、地方税收、劳动就业，在政府中影响巨大，作好此项攻关是完整取得本土优势的另一个方面。加强政府消费攻关，是20xx年“新鲜生活”啤酒打开中档、中高档啤酒消费市场的捷径。
4.5 占领相对空白市场 出于成本、费用、服务原因，低端消费是外来品牌很难有所作为的市场，但是又是一个很大的市场，在这一竞争领域，本地企业具有天时、地利、人和优势，做到绝对、稳固占有低端市场的前提之下求发展，是本地企业防守反击的最佳策略。
5 营销策略——继续执行互动营销、娱乐营销的群众化营销策略
5.1 农村酒店促销：①在农村酒店实施喝4瓶普通蒲泉啤酒，赠送1瓶“新鲜生活”品尝的市场刺激措施，实施期到六月结束，进入旺季前实施市场启动。②农村酒店消费满100元，8折购买一箱“新鲜生活”啤酒，酒店与蒲泉啤酒一举两得双收益，也有利于农村消费销售工作的开展。③开瓶费促销——刺激酒店老板及服务人员推荐消费。
5.2 定向优惠促销、扩大影响 喜事特价供酒——“新鲜生活”，让“新鲜生活”名至实归，扩大“新鲜生活”影响。①公司自己运作，设立喜事项目销售专项人员。②凭结婚喜帖，“新鲜生活”啤酒N折隆重送酒上门，贺喜行动。③可与婚纱影楼合作，借势扩大婚庆用酒特价宣传。与婚纱影楼建立战略合作关系，占领婚庆啤酒消费。
5.3 加强加大人力营销力量，奇正结合开拓市场。正规销售辅以反向促销，双管齐下开发酒店客户。①增加正常营销人员力量，加大开拓市场力度。②在消费者中，招聘反向促销人员，成立“新鲜生活”消费企业组织联盟，在没有“新鲜生活”啤酒供应的酒店点名消费，促进中档啤酒市场开发。
5.4 农村城市化市场开发 每个乡镇政府驻地、重要工业村买断重点酒店啤酒供应权，垄断该店啤酒消费，扩大市场，引领当地的啤酒消费时尚。在城市、农村同步推进，继续实施蒲泉啤酒BC类酒店销售方案。
方案只可以在乡镇政府驻地、工商企业密集区域实施，否则事倍功半，不会有理想效果。
6 传播策略：凸现优势，实现小品牌，大市场
6.1 广告语：擦亮眼睛消费，不被高价高质蒙蔽双眼；用舌心消费，低价≠低质，蒲泉啤酒“新鲜生活”啤酒；低价高质享受，蒲泉啤酒——您贴心的朋友
6.2 墙体广告：农村最好的消费广告载体
蒲泉啤酒、“新鲜生活”啤酒，开辟小康生活新纪元。
办喜事，找蒲泉啤酒，“新鲜生活”喜事特价酒。
6.3 条幅广告：墙体广告补充 在一些没有可供墙体广告宣传的关键路口，可以以条幅广告代替墙体广告补充宣传。
6.4 POP广告 以“新鲜生活”的内涵意思为表达，设计欢快喜庆的POP广告，悬挂、粘贴于城市、农村超市、酒店。
6.5 报纸广告 以口感、品质为主打内容，对“新鲜生活”以口感为主题包装宣传。
喝啤酒，首先是要喝的舒服、爽口，然后才是追求消费的档次、品味。
6.6 DM广告（直接邮寄广告） 与报纸广告同样主题内容，以口感、品质为主打内容，对“新鲜生活”以口感为主题包装宣传。
6.7 电台广告 以15秒以上的广告时间为好，太短容易被忽略，达不到广告宣传目的。
选蒲泉啤酒，喝新鲜；办喜事，找蒲泉啤酒。蒲泉啤酒、“新鲜生活”喜事特价酒，开辟小康“新鲜生活”新纪元。
7 攻关策略
7.1 在城市继续推进培养忠诚消费者行动，并将此方法应用于农村市场开发，并深化扩大到政府机关、事业单位、企业。
7.2 与乡镇政府政要人员、书记、村长建立消费关系纽带，培养忠诚消费者与反向促销者。这些人员是农村酒店消费的主体、骨干，抓住了他们，就抓住了农村消费时尚、农村消费市场的咽喉。
8 当前要务
8.1 准备一款“非卖品”“新鲜生活”啤酒。
8.2 组建或者雇佣一支促销锣鼓队伍。
酒销售方案 篇5
在xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年的计划如下：.
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。20xx年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：
五、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
20xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
20xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公正透明，实现公开招标。
酒销售方案 篇6
此次管理咨询改善的是一家纺织企业，它之前用了一个OA系统及小型ERP系统，现在为了管理的需求更换为大型ERP系统，同时对存在的部分业务流程不合理的地方进行优化和改善，鉴于对该企业保密的需要，部分信息做了修改。如下是对其生产跟单业务流程的改善方案：
1.电话查询，费时又数据不准：将库存信息通过ERP系统共享，生产跟单可以直接通过系统来查询所需要的库存信息；
2.只查询佛山库存，得到的库存信息不全，因此可能导致计划不准：在织厂设置健润现场仓库，并将该仓库纳入到ERP系统中进行出入库的管理，从而保证库存数据的全面性；
3.虽然楼下胚布的质量要求不高，其只是相对订单而言，但并不说不需要质量，如果市场胚布在织造完后无需质检，对织厂保证质量失去了控制手段，对质量无保证：对应楼下市场部的委外加工的胚布也需进行质检，只是质检的要求没有订单客户的要求高；
4.调胚申请单在OA系统中进行审批，仓库根据审批后的调胚申请单进行发布，即它只是发胚布的凭证，既要做调胚申请单，还要做出库码单，销售请购单本身就可作为发胚布的依据，调胚申请单显得有点重复工作：建议在打样调胚及做货调胚中将调胚申请单与出库单合二为一，直接在系统中进行出库单的审批流程，减少一个流程在两个系统的运作及减少单据量，通过生产订单号可链接查询对应生产信息，满足了目前调胚单中的`对应合同信息查询的要求，即减少了单据量；将“填制调胚申请单”去掉，拷贝销售请购单来直接生产对应的胚布出仓单，即简化作业也增加的业务流程的连贯性；
5. 包装及验货说明没必要再单独做一张单据，即增加业务工作量，也使流程复杂化：在销售请购单体现包装说明，检验要求放在质检模块中作为检验参数录入.
酒销售方案 篇7
一、指导思想
公司、加油站要基于客户、员工角度，以识别客户需求，满足客户愿望，超越客户期待为出发点，探索客户本质需求，从中得到更符合实际、更科学的`现场管理工具和工作方法，以达到提量增效，增加客户群体的目的。
二、工作小组及职责分工
组长：张三(定期组织团队例会，负责根据领导要求组织团队日常运作;将成员各阶段工作重点列入月度考核;协助领导与油站持续沟通，不断推进、激励此项工作;根据沟通情况，扑捉工作亮点，形成周末会议方案;根据方案推进情况，制定各站单项工作推进方案)。
成员：
李四(负责从财务资源、成本费用角度，制定能体现本方案运行质量的具体指标;结合月度公司财务分析，对各油站相关指标改善情况进行效果相关性分析) 王五(深人加油现场，从程序上指导油站经理正确理解、落实本方案;根据各站工作进站情况，调整、细化并固化工作标准;辅导问题油站学习先进经验，不断改进工作;根据油站经理在日常工作回顾时发现的问题，及时与公司领导或团队成员进行沟通，协助制定解决方案)
陈六(负责搜集、记录、汇总并编辑各站在客户关系改进过程中发现的经典作法，并以故事的形式通过微信平台进行传播;)
站经理(负责带领所在油站落实本方案;主动与公司领导或相关岗位沟通，反馈工作进展情况并做好记录)
三、方法步骤
1、自上而下，转变转念
转变对加油站“只是传递压力，关注标准”的工作方式，更多地关注与加油站达成的工作意向;加油站要从卖东西向卖服务转变，从“按要求做”转变到”用心做”。
顾客是企业效益的源泉，是品牌形象的传播者，也可能是我们一生的朋友。一座油站，一个油公司，由于先天条件限制，可能无法在市场份额上与对手抗衡，但是周边商圈的客户份额却是一个神秘的变量。
“营销是一场卖的艺术，是满足他人的策略，是提高性价比的智慧。”客户关系管理作为加油站营销管理的重要部分，要满足他人需求，必须先了解客户需求，从人性化角度看客户两大最基本的需求：一是价格便宜，二是服务便捷。因此与客户接触的过程中以此作为工作起点和关注重点。
2、探索客户需求的机制和方法
2.1在服务客户的过程中，通过与客户的交流，从心理上不断转换角色，细心观察、研磨客户反映，从客户的视角发现他们对于加油站硬件环境、人为因素(语言行动)、工作程序、促销政策以及管理方式的真实反应。站经理通过晨会、周例会将基于客户需求角度的工作方法、工作细节反复强调概念，
2.2公司要善于发现员工与客户接触过程中的问题和不足，通过现场抽查、视频监控等形式，加大与油站的沟通密度，对不同的员工使用不同的方法，寻找员工兴奋点，保持信息对称，持续交流，不断激发油站经理和员工持续改善客户关系的工作热情。
2.3对加油站在发现客户需求、满足客户需求的经验、做法甚至是因此带来的加油站工作方式、工作理念的转变通过微信平台、经验交流会加以固化、传播，既能肯定员工成绩，又能增加品牌传播效应。
3 、服务过程回顾 注重服务技巧
3.1在探索客户需求的过程中，站经理是油站现场管理的第一负责人，要担当好三大角色(参与者、组织者、老师)。要学会将大事情做细，小事情做精，通过组织现场员工，不断回顾服务过程，查找问题，总结经验，与员工一起制定改进方案。
3.2服务过程回顾可以从员工形象、服务语言、服务效率、服务技巧、加油操作规范等方面进行。
4、制定标准 持续提升
4.1、站经理和员工通过服务过程回顾，共同发现不足，相互纠正、借鉴，利用空闲时间进行模拟沟通演练。持续提高沟通能力。
4.2、对于“价格、加油卡、积分卡”等促销手段，逐步做到营销方式和客户体验的两大极致。
4.3利用业绩管理辅助工具，全面评价员工工作业绩，重视结果，更要重视过程，状态，看销售数据同样看客户关系管理的质量和效率，看到加油站在提升品牌形象过程中所下的功夫和付出的努力。
酒销售方案 篇8
在公司销售培训会上，针对今年上半年，公司升降机的销售情况和升降机销售人员的管理工作，市场部组织了"注重销售管理细节"的培训。
可能大家对"销售管理"都能理解，但不一定能理解"销售管理细节"。所谓"销售管理细节"就是指在销售管理过程中经常被忽视的，但却对我们的销售结果影响重大的一些"节点"的管理。尤其是我们升降机的销售工作，往往销售中"细节"起决定性作用。作为一个销售主管，如何引导、培养、帮助自己的销售团队建立起注重细节销售的良好习惯对公司意义重大。因为一个好的销售主管在公司的销售团队中起到承上启下的作用。承上，是能够清晰的了解公司的营销战略和可利用的资源以及公司的营销目标等；启下，是能够非常熟悉自己的团队，可以通过一系列方式方法指导下属不断成长、成熟，最终完成公司的各项销售指标。
作为销售主管，如果能做到让自己的团队成员养成良好的销售习惯，首先，自己必须是一个非常注重细节销售、管理的人。根据目前升降机行业特点来分析，升降机行业的销售主管在细节方面应注重4个方面。
第一个细节：升降机升降平台销售过程管理。尤其是我们主打大类产品：固定式升降平台、移动式升降平台、固定、移动登车桥等产品的销售，销售工作前必须先做好准备工作。如：我们的目标市场、目标客户分析、拜访前的准备、可能出现的问题处理、行程时间、路线安排等。工作中的各个环节。如：时间安排、谈判中的问题处理、产品方案的拟定、销售中的方式方法等。工作后的总结：得与失的总结、思考等。升降机的销售过程管理的目标是更清楚下属在工作中到底做什么、如何做等。只有过程正确，才能有良好的结果。
第二个细节：工作习惯的管理。咱们的主管要想办法，让团队的销售人员养成良好的工作习惯。如：一天内有规律的作息习惯、谈判过程中倾听的习惯、每天进行记录和思考总结的习惯等。良好的工作习惯能够使销售人员在升降机销售工作安排中井井有条，大大提高升降机的销售效率和效益。
第三个细节：团队协作和销售例会管理。主管的目标是促使团队形成良好的'团队协助精神，尤其是咱们升降设备行业，团队成员间的良好合作、协调、团队明星的塑造、协助的方式方法都很重要。还有就是正确引导咱们的销售人员积极、准时参加参与公司组织的关于升降机、升降平台、登车桥等产品的销售例会，如何从例会中获取有效的、有针对性的指导，如何把会议中好的推广经验和销售经验在工作中应用。
第四个细节：员工情绪管理。平时要多注重观察团队成员的情绪波动，对那些产生消极心态的队员及时心理辅导，及时排除其消极心态。对于销售中遇到的障碍，如工作技能、问题处理困境、队员个人及家庭突发事件等等，一定要及时发现，及时提供帮助，以确保队员能始终保持旺盛的工作积极性。
升降机的行业特点决定了其销售工作管理中"细节"的重要性，所以，作为从事升降机、升降设备销售的主管来说，管理并不是简单的说教和权力的行使，更重要的是通过细致的工作发现可能影响员工绩效的各种问题，并通过行动来解决问题，做到"能管理、有方法、可行动、愿追随"。
酒销售方案 篇9
关于销售培训，无论在全球500强企业，还是国内的中小企业，一些公司把讲座当销售培训方案，导致只“培”不“训”。还有一些企业“培”与“训”互动，阶段性绩效提升效果虽好，但与受训者综合能力提升后的薪资、地位不吻合，人事动荡现象屡见不鲜。
笔者游走其间，听到了如下的声音：
销售团队在抱怨，搞销售培训这帮人讲得有滋有味，怎么用起来就变味；
决策者在抱怨，投了那么多人力、财力、物力、时间，不见几个进步，长进的还都跳槽了，气死我了；销售培训方案经理在抱怨，我们怎么像“救火队员”，没急事我们就是摆设，搞次销售培训方案像唱大戏，听几声销售人员喝彩就卷铺盖完事。
销售培训方案：破茧抽丝，剖骨究因
这些表象背后隐藏着什么？
第一，一位优秀的销售培训师先要是资深咨询师，如果销售培训师没有到受训人员工作现场亲身体验，聆听销售人员提出的问题和自己发现销售团队的潜在需求，企业决策者、受训者的期望与课程定位南辕北辙、舍本逐末现象屡见不鲜。
第二，销售培训预热工作不到位，销售培训的时间，地点、人员、目的、课件、要求，如果没有提前若干时间到达销售人员手中，明确要求预习思考，那么，临阵磨枪现象不会少，销售培训方案现场互动效果难免会看到人心惶惶，顾左右而言他。
第三，销售培训方案全程缺少实操场景布置、销售培训方案科目无模拟演练，互动讨论，实操考核。销售培训结束后，受训者实际操作中难免执行偏差，众人怨声载道，销售培训方案结果竹篮打水的结局十有八九。
第四，受训者受教育程度、工作履历、性格差异会导致思维方式不一致，互动讨论时扯皮内耗。一些简单实用的营销思维工具，如鱼骨图、5W1H、PDCA、ABC分类法受训者不掌握，会缺少团体思维平台，导致彼此间思路接轨耗时费力。
第五，受训者对接受知识与实操过程的“半衰期”缺少把握，销售培训thldl.方案的导入期、成长期、成熟期、衰退期每个阶段没有针对销售培训策略、配套方案，销售培训方案最终结果在所难免会事倍功半。
第六，伴随销售培训方案后绩效提升情况产生，销售人员综合能力增长和与之配套的薪资、职位、工作环境的缺阶梯、少系统、不匹配，那么，鸡飞蛋打、人员流失是板上钉钉的事。
销售培训方案初级阶段
——“培”“训”分拆，梯次渗透
不谋全局者，不足以谋一域。
作为销售培训师，销售培训方案的前期准备工作做到了庖丁解牛，销售培训方案的现场才会游刃有余，销售培训方案结束后受训者才会悉心回味，用心实施。其间，销售培训方案方案的系统化设计至关重要，笔者归纳了几个环环相扣的环节，屡试不爽，尝试着抛砖引玉如下：
销售培训方案第一环：预热到位
销售培训方案实施前期，先做咨询体验到位、销售培训方案纲要传播预热到位。在销售人员的工作现场眼观、耳听、笔记，用心体会出的教案提早与企业决策者、员工领袖沟通，及早送达每个人手中，让大家预习到位，这样会收到“春种一粒粟，秋收万颗子”的效果。
销售培训方案第二环：策划到位
销售培训方案筹备时间，要做销售培训方案场景布置与糖果、饮料配备。如企业内训，最好大家共同动手、自由发挥，营造一个舒适的销售培训方案氛围，此间，销售培训师也可初步观察出每个销售人员的组织能力、执行能力，以及整体团队协同能力。
此环节可放大实施，也可成为专项的销售培训方案，题目叫“我们共同的家”活动，通过自由分组，竞标设计方案与实施，此环节可考量每个人（临时团队）对公司的向心力、个人公德心。
销售培训方案第三环：“破冰”到位
销售培训方案伊始，用随机分组与“破冰”游戏开局。通过抽签的方式将全员打乱分组，自行选举负责人，起队名、选队歌、定本队格言。这样，很快会看到全员竞合状态。
小组成员彼此介绍自己的细化履历、人生目标给伙伴听，有利受训者彼此间深度认知。
在壳牌公司的10余人客户关系销售培训方案中，此环节历时1天方会结束，缘何如此？该公司的一位职业经理告诉笔者：“哪一次销售不是先搞定人再搞定事的，合作伙伴的家庭、事业、人员、特长、专业……没有细腻了解，厂商双赢从何谈起。”
显然，“关系”作为第一生产力，这些看起来非正式沟通，隐藏着深度正式行为。
销售培训方案第四环：督导到位
在分组销售培训方案时，民选或指定现场督导人员，负责细化评估受训人员全程表现，与小奖（礼）品对应激励，多会营造出其乐融融的场景。
因为，一场销售培训方案，每个受训者的仪容仪表、语言表达能力、文笔能力、思维能力、组织管理能力、公共关系能力、策划能力、财务能力等每天的单项表现与综合得分，会让受训者明晰自我，及时调整自身受训状态。
销售培训方案第五环：案例到位
销售培训方案中，概念阐述首先以对应案例故事讲解起步，更有利将销售培训方案诉求到位，为受训者现场理解与后期执行铺平道路。
精彩的实例描述，有助于提升受训者的注意力，激发思考、分析能力，为下一个销售培训方案环节作好铺垫。
销售培训方案第六环：分析到位
紧扣第五环，分组用“头脑风暴”方式开始讨论我们设计的问题，如：
*客户档案记录应有哪些项？如何搜集信息，偏重分类？如何精确应用于服务，形成深度客情？（头脑风暴20min，由小组代表按ABC偏重分类论述。）
*每组其他讨论结果。（头脑风暴10min，由小组代表按ABC偏重分类论述。）
每组讨论结果按ABC偏重分类，现场记录在众人面前，选一组的论述书写或投影在众人面前，让其他组分别发表评估意见。
此时多可看到“群策群力”攻坚或“自由搏击”争论的场景，教学相长，愈争愈明的场景体现颇佳。
这个环节会让每个人的IQ、EQ成长更迅速些，也是观察出“员工领袖”的好机会，销售培训师把握好火候，调整好大家情绪即可。
销售培训方案第七环：行动到位
接上一环节，全员对顾客档案管理和使用的讨论思路，归纳和总结在众人面前，用模拟实操来检验未来执行正确性，毋庸置疑会规避潜在隐患，每人（组）的执行效果由他人（组）评估，其中优劣全员点评、现场整改，让销售培训师认可的细节得到大家的重复确认，加深每个人认知。
销售培训方案第八环：引申到位
课程即将结束时，布置一些能够发散思维的作业，予以课后考评，可激发受训者深度思维。
如：××有哪些进取精神值得我们汲取？他从产品、顾客群等方面他都体味到了哪些商机？您是否有更好的适用公司的营销策略？（奖励方式：本论述前3名，销售培训方案期间，分别安排担任公司总经理1分钟。）
销售培训方案第九环：反馈到位
课程收尾，销售培训方案课程全员的需求程度、理解程度、对销售培训方案的满意度可以细化后通过问卷反馈给销售培训师和企业决策层，以求下次销售培训方案目的性更强。
提醒一点，销售培训方案全程有高潮和低谷，间隙时间适当地用一些奖品激励优秀人员、励志格言或故事激励个人内心、拓展游戏加强团队协同能力，无疑会起到良好润滑剂作用。
小结销售培训方案初级阶段，纵观一场的“培”与“训”全程，是渐进性对每个受训者的观察力、注意力、记忆力、思考力、想象力、分析力、执行力按梯次管理和考量的历程。一名出色的销售培训师，将整体节奏把握好，现场效果自然会好。
销售培训方案中级阶段
——系统扶助、精益成长
不谋万世者，不足以谋一时。
销售培训方案是执行的导火索，执行力是企业核心竞争力的保护伞，笔者观察受训者回归工作岗位后的表现，喜忧参半，自律者，多会将销售培训方案内容融会贯通到工作中去；惰性者，一暴十寒现象并不少见。
笔者数年跟踪，销售培训方案作为无形产品，同样存在导入期、成长期、成熟期、衰退期规律，不同阶段需要不同策略予以针对维护，销售销售培训方案成果方可常青，个人“五步修炼法”可以帮助您建立单人系统扶助体系、帮助每个人精益成长。
第一步“拆分互动销售培训方案法”，有利于将每个人销售基础夯实。
黛安芬，作为内衣业全球领导品牌，各级职员销售销售培训方案，首先将产品在大家手中按结构拆分为肩带、背袱、旁中、罩杯、脊心多个部位，共同讨论出每个部位的“顾客利益点”，将产品不同位置的面料细分出棉、丝、粘胶纤维、莫代尔、毛、氨纶、锦纶、超细纤维等多个部分，解析出每个结构中每种面料的“顾客受益点”，然后对产品卖点做出条理归纳。
这种其大无外、其小无内的分析结果，会深植每个员工内心，使公司产品销售力常年领先。
第二步“强化复制记忆法”，有利于销售人员尽快发挥自身能力。
CAV音响，作为家庭影院领军品牌，习惯将业绩最佳的销售人员全程服务的口语讲解，文字记录下来，结合音响操作手法，归纳出最易产生绩效的行为举止，迅速复制到销售全员，管理层逐一考核全员模拟效果。
这种强化复制最优销售行为的方式，终端杀伤力由此产生。
当一场课堂销售培训方案结束后，受训者自律要求，自我提升开始，成长期随之到来。
第三步“自我考量提升法”有利于让每个销售人员学会归因于内，锁定目标成长。
孔子“每日三省吾身”，所以成圣人，笔者也看到许多成长良好的销售人员，在上级指导下，每天盘点当日自身工作时的客流量、自身成交量、销售均价、同期对比、目标达成百分比、在团队中绩效整体占比和排名，分类采集。凭数据分析，反思服务顾客时的言谈举止，来提升自己的发展空间。
手机有录音功能的销售人员，多会将自己服务顾客时的话语录下来，事后将自己的讲解细节、语音、语速、语气回放自析，让个人每天进步一点点。
此阶段，公司以现场服务录音为主题，组织最佳服务讲解奖评选活动，做侧面激励，帮助全员服务，天天进步，会事半功倍。
成长期后随之迎来的，是受训者对知识掌握和执行成熟期的到来，当一门销售技能掌握娴熟的时候，往往是厌倦的阶段，如何较长时间维护该时期，把正确的事情重复做对，是个人与团队共赢的重要课题。
第四步“录像分段剖析法”是长期维护销售培训方案成果的方式。
国际太极拳比赛，第一得主多系龙的传人，近年，外国人获冠亚军开始展现，缘何如此？原来，老外在中国向名师学习好要领后，将其手、眼、身、法、步细节全程摄录，回去后分节、分式反复模仿演练。国际大赛中，裁判不得不评高分。
自管理学中泰罗制开始，录像回放、细节调整，是人们提升自我、完善整体的重要手段，结合企业激励措施，培养更优秀的销售人员，此环节不可或缺。
事物发展规律，衰退期难免会到来，是索取该阶段残余价值，还是让其枯木逢春，再创佳绩，策略极为重要。
第五步“对对红捆绑成长法”，让衰退变前进，让个人成长变团队成长。
IBM有“长板凳”计划，上下级层面可以跨部门形成导师与学生关系，互助成长，企业对此布局深度认同。
笔者近年尝试将一优一弱两个销售职员编组目标考核，最小的学习型组织、最袖珍的指挥系统多会随之产生。捆绑期间，弱者接受优者销售培训方案，部分销售提成划拨给优者为辅导费用，多会看到优者尽心辅导、弱者尽力成长的氛围。
此环节一举两得，既培养了销售人员，企业后备管理梯队也随之产生。
小结销售培训方案中级阶段，所述“五步修炼”套路，不怕千招会，就怕一招熟。理性判断，由心而发。娴熟一式，至关重要，切切！！！
销售培训方案高级阶段
——管教一体、知行合一
谋事在心，成事在人。
作为销售培训师，如果不能帮助企业决策者先做到未病先防，再既病防变，销售培训方案全程望、闻、问、切时先有整体观念，而后辨证论治，自身的可持续发展也要打个大大的问号。
受训者在实操过程中每个时期的心理反馈、绩效反馈，销售培训师定时跟进、沟通，而后归因于内的思考，不断精益自己的销售培训方案科目质量，更符合销售全员需求，这是销售培训师与企业同胜的模式。
作为销售培训师，协同各部门可持续性成长，让销售培训方案计划与企业整体运作同步，是销售培训师的使命。
在决策者的领导下，建立“外圆内方”的部门间关系至关重要，根据企业发展阶段，销售培训方案与人力资源部门协同，让员工能力成长、绩效表现与薪资、地位成长成正比，大家会乐得其所。
与各部门协同，选拔兼职销售培训师，放大销售培训方案效果，这是销售培训师的职责。
“培养下级就是培养自己的未来，下级的失败是上级的耻辱”。不断将此概念深植部门主管脑海，会在每个人内心都装上对下级言传身教的驱动力，为决策者完善企业各部门管教一体、知行合一的架构做好铺垫，这是销售培训师的义务。
这样，销售培训方案作为企业整体运作的子系统，与其他子系统运作会高度吻合，受训职员在企业可持续性发挥作用、人生有永续价值。
综述以上，作为销售培训师，企业绩效所系、成长相托，需要使命带动行动。
作为一名销售培训师，初级使命是训练每个职员“专注本职，每句话都为利润服务，每个行为都为绩效产生”的综合能力；
作为一名销售培训师，中级使命是建立公司“未病先防、既病防变”的销售培训方案体系；
作为一名销售培训师，终极使命是与各部门协同，完善公司上下级间“管教一体”的格局，考量每个销售人员“知行合一”的素质，建立与个人能力对等的待遇层级。
这样，企业销售培训方案才会无处不在，才会有战略化定位、系统化执行，销售培训方案才会无愧为公司绩效保护伞、个人成长之源泉。
酒销售方案 篇10
一、培训目标
1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。
2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领、对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。
3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境、通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。
二、培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员
三、培训的对象从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员四、培训的内容
1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的.准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。
2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。
酒销售方案 篇11
在公司销售培训会上，针对今年上半年，公司升降机的销售情况和升降机销售人员的管理工作，市场部组织了"注重销售管理细节"的培训。
可能大家对"销售管理"都能理解，但不一定能理解"销售管理细节"。所谓"销售管理细节"就是指在销售管理过程中经常被忽视的，但却对我们的销售结果影响重大的一些"节点"的管理。尤其是我们升降机的销售工作，往往销售中"细节"起决定性作用。作为一个销售主管，如何引导、培养、帮助自己的销售团队建立起注重细节销售的良好习惯对公司意义重大。因为一个好的销售主管在公司的销售团队中起到承上启下的作用。承上，是能够清晰的了解公司的营销战略和可利用的资源以及公司的营销目标等；启下，是能够非常熟悉自己的团队，可以通过一系列方式方法指导下属不断成长、成熟，最终完成公司的各项销售指标。
作为销售主管，如果能做到让自己的团队成员养成良好的销售习惯，首先，自己必须是一个非常注重细节销售、管理的人。根据目前升降机行业特点来分析，升降机行业的销售主管在细节方面应注重4个方面。
第一个细节：升降机升降平台销售过程管理。尤其是我们主打大类产品：固定式升降平台、移动式升降平台、固定、移动登车桥等产品的销售，销售工作前必须先做好准备工作。如：我们的目标市场、目标客户分析、拜访前的准备、可能出现的问题处理、行程时间、路线安排等。工作中的各个环节。如：时间安排、谈判中的问题处理、产品方案的`拟定、销售中的方式方法等。工作后的总结：得与失的总结、思考等。升降机的销售过程管理的目标是更清楚下属在工作中到底做什么、如何做等。只有过程正确，才能有良好的结果。
第二个细节：工作习惯的管理。咱们的主管要想办法，让团队的销售人员养成良好的工作习惯。如：一天内有规律的作息习惯、谈判过程中倾听的习惯、每天进行记录和思考总结的习惯等。良好的工作习惯能够使销售人员在升降机销售工作安排中井井有条，大大提高升降机的销售效率和效益。
第三个细节：团队协作和销售例会管理。主管的目标是促使团队形成良好的团队协助精神，尤其是咱们升降设备行业，团队成员间的良好合作、协调、团队明星的塑造、协助的方式方法都很重要。还有就是正确引导咱们的销售人员积极、准时参加参与公司组织的关于升降机、升降平台、登车桥等产品的销售例会，如何从例会中获取有效的、有针对性的指导，如何把会议中好的推广经验和销售经验在工作中应用。
第四个细节：员工情绪管理。平时要多注重观察团队成员的情绪波动，对那些产生消极心态的队员及时心理辅导，及时排除其消极心态。对于销售中遇到的障碍，如工作技能、问题处理困境、队员个人及家庭突发事件等等，一定要及时发现，及时提供帮助，以确保队员能始终保持旺盛的工作积极性。
升降机的行业特点决定了其销售工作管理中"细节"的重要性，所以，作为从事升降机、升降设备销售的主管来说，管理并不是简单的说教和权力的行使，更重要的是通过细致的工作发现可能影响员工绩效的各种问题，并通过行动来解决问题，做到"能管理、有方法、可行动、愿追随"。
【方案分享】 志愿者活动方案最新模板
提交正式的，正规的入团或入党申请书，这是入党最基本的一个环节。如果你想投身于祖国的长足发展，自发地团结在中国共产党是我们必然的选择。从哪些角度来写才能写好入党申请书呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《【方案分享】 志愿者活动方案最新模板》，欢迎阅读，希望您能借鉴并收藏。
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧抓住社会主义核心价值体系建设这个根本，坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众，广泛普及志愿理念，大力弘扬志愿精神，着力壮大志愿者队伍、完善志愿服务体系、建立志愿服务社会化运行模式，推动志愿服务活动向更高层次和更大范围发展，让更多的人成为志愿者，使更多的志愿者成为构建文明青阳、和谐青阳的倡导者、传播者、实践者。
二、基本原则
坚持以相互关爱、服务社会为目的，始终把公益性放在首位，充分体现自愿、无偿、利他的基本要求;坚持志愿服务与政府服务、市场服务相衔接，有针对性地设计项目、开展活动，做到量力而行、务求实效;坚持志愿服务与实现个人发展相统一，让人们在为他人送温暖、为社会做贡献的过程中经受锻炼、增长才干;坚持自愿参与和社会倡导相结合，既尊重人们的服务意愿，鼓励人们自主参与，又强调公民的社会责任，努力扩大志愿服务活动的覆盖面，增强志愿服务活动的影响力;坚持社会化运行模式，把党政各部门、社会各方面组织动员起来，形成强大工作合力。
三、组织领导
成立XX镇志愿服务活动协调小组，负责全镇志愿服务活动的总体规划、协调指导和督促检查。由党委书记任组长，党委副书记任副组长，成员由各部门主要负责同志组成。协调小组下设办公室，办公室主任由张长虹同志兼任。
四、招募注册
1、凡年满十八周岁，身体健康，有劳动能力，具备与
所参加的志愿服务项目及活动相适应基本技能和素质的人都应成为志愿者，鼓励在校学生积极参与志愿活动。
2、我镇拟建立以青年、社区志愿者、职工志愿者、巾帼志愿者和老年志愿者组成，要不断发展壮大队伍，争取吸收更多的志愿者。
3、注册登记时，各单位、团体还可根据特长、专项在志愿者协会下成立各类工作队、服务队。
4、志愿者注册服务证、徽章由市文明办负责统一设计制作;志愿者注册登记表及帽子等由市文明办统一设计样式，各工作组负责按各自任务数制作。
五、服务形式
1、开展青年志愿服务
活动内容:
①大型活动志愿服务。紧紧围绕市委、市政府中心工作，把大型活动志愿服务作为全市青年参与群众性精神文明创建活动的重要载体，为全市精神文明建设做出积极的贡献。积极参与“我们的节日”主题实践，开展青年志愿敬老助残、植树环保及各项综合服务活动等大型志愿服务活动。
②社区志愿服务。组织和动员全镇青年志愿者以与社区结对定点的形式，以接力服务的方式，推进青年志愿者“一助一”长期结对服务工作。根据社区和居民的需求，以孤寡老人、残疾人、生活困难的离退休人员和下岗职工、特困未成年人、国家优抚对象等困难群众为主要服务对象，提供扶贫帮困、文化教育、法律援助、文体娱乐、生活家政、医疗卫生、环境保护等多种志愿服务。
2、开展家庭志愿服务
①开展关爱特困母亲和儿童活动。组织志愿者为孤寡老人和孤残儿童服务，与困难家庭或困难儿童结对子，采取“一助一”或“多助一”的方式，对困难家庭或贫困妇女儿童提供帮助。为残疾妇女提供手工艺术技能培训，提高她们的就业能力。
②开展公益活动。组织志愿者参与社区环境美化、生态保护、普法宣传、矛盾纠纷调解等经常性公益活动。
③开展“同心牵手”情感关爱活动。组织志愿者通过打电话、发贺卡、寄爱心包裹、寄钱。
六、工作要求
1、高度重视。建立一支强有力的志愿者队伍，不仅是争创文明镇的必备条件，更是一个镇文明程度的具体体现。各责任单位务必高度重视，规范有序推进我镇志愿者注册登记和志愿服务工作的开展。要结合工作职责，发挥自身优势，各负其责、各展所长，组织开展多种形式的群众乐于参与、便于参与的志愿服务活动。
2、广泛发动。加大志愿服务宣传教育力度，使之家喻户晓、深入人心。要动员广大党团员、干部和社会知名人士带头参加志愿服务活动，为全社会作出表率。
3、加强管理。各工作组要明确专人负责志愿者注册、培训、服务工作，确保志愿者随到随登记，建立详细完善的志愿者档案。注册登记工作要与志愿者的培训及志愿服务活动相结合。各工作组要根据志愿服务项目的要求，依托宣传教育阵地，定期对志愿者进行相关知识和技能培训，提高服务意识、服务能力和服务水平。要充分利用注册志愿者的专长、爱好，精心组织各类志愿服务活动，确保活动正常化、经常化。要重视志愿者骨干的培养，使他们成为志愿服务的中坚力量。要跟踪掌握志愿者接受培训、参加服务的情况，合理安排服务时间和服务任务，实现志愿者、服务对象和活动项目的有效衔接。
4、建立机制。志愿服务各牵头单位要把志愿服务工作摆上重要议事日程，细化各组志愿服务方案，建立志愿服务长效机制，实现志愿服务常态化、经常化。
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一、目的意义
仅用自己小小的力量，为困难群众雪中送炭，同样是一件利于他人提升自己的好事。本次开展的“学雷锋做小小志愿者”活动，锦官驿小学的同学与社区自愿者一起把温暖送给困难家庭的社区行动，这是为了能够让孩子们了解到生活在自己身边的人，也有需要得到帮助与关怀，需要得到温暖与爱心的。为社区里的困难家庭送去小小的爱心，却给困难家庭带来了大大的温暖，在慰问帮扶行动开展中，孩子们不仅能够在体验中感受到社会中许多生活不易的人，更能通过这次体验活动，认识到还有许多需要帮助与关怀的困难家庭，需要这些孩子们努力学习，为祖国的将来发展的更美好而努力。
二、慰问对象及范围
水井坊社区困难家庭3户。
三、慰问时间
__年8月1日。
四、慰问活动安排
1、组织形式：锦官驿小学学生由学校老师组织，统一行动，于水井坊社区为老助残关爱中心集合;
2、慰问任务安排：在社区工作人员与志愿者的带领下，分为三个小组，分别就水井坊社区的三户困难家庭进行帮扶活动，帮扶形式可按做家务打扫卫生、义仓物资派发、与孤老聊天等行式。
六、活动要求
1、按照社区工作人员的安排，分为三组，每组由一名志愿者及一名老师带队;
2、下午2点30集合，2点45前往社区困难家庭;
3、在进入困难家庭进行帮扶或慰问活动中，做家务打扫卫生、义仓物资派发、与孤老聊天，给困难家庭带去温暖;
4、4点钟在水井坊社区为老助残关爱中心集合，结束活动。
低碳环保志愿活动方案(合集3篇)
我们一般将入党申请书称之为入党申请报告，每一位入党人员都要经历这个过程。对于有甘愿献身祖国的青年，入党就是我们发自内心的选择。从哪些角度来写才能写好入党申请书呢？你可以读一下小编整理的低碳环保志愿活动方案(合集3篇)，为防遗忘，建议你收藏本页！
低碳环保志愿活动方案 篇1
低碳环保志愿服务活动方案
随着环保的重要性不断被强调，越来越多的人们开始关注低碳环保的问题。作为一个社会责任感强烈的志愿者，我一直致力于低碳环保的义务工作。今天，我要分享一下我的志愿服务活动方案，来带动更多人参与环保事业，为构建美好家园出一份力。
1.组织低碳出行推广活动
在城市中，交通是造成环境污染最主要的因素之一。一方面，大量的车辆每天在道路上运行会释放出大量有害气体，影响大气质量;另一方面，汽车燃油的消耗也会加剧非可持续性资源的消耗.因此，我们可以通过组织低碳出行推广活动，来鼓励更多的人选择如步行、骑行等低碳出行方式。在活动中，我们可以分享一些低碳出行的技巧和经验，鼓励大家实践低碳生活。
2.倡导绿色餐饮行动
随着食品餐饮行业的快速发展，损耗也越来越大。在生产过程中，大量的包装和塑料容器也会对环境造成影响。因此，我们可以向餐厅推广绿色餐饮行动。通过推广"清盘"计划，减少浪费，采用环保材料，拒绝一次性餐具的方式，来达到减少餐饮行业对环境污染的目的。
3.参加植树造林志愿服务活动
树是我国宝贵的绿色家园，我们需要保护它，让它成为我们美好生活的源泉。因此，通过组织或参加植树造林志愿服务活动，可以帮助我们一起建设"碳汇"，保护环境。通过搬运、挖坑和埋树等工作，我们可以感受到低碳生活的乐趣，让环保变得更加有意义。
4.环保知识宣传
在每一个行动之前，我们都要先从宣传开始。通过互联网、现场讲解和宣传活动等方式，对低碳环保的主题进行宣传，加大市民对环保问题的了解，营造绿色低碳生活的氛围。
总之，低碳环保是一项全民事业，我们每个人都是环保的参与者。只有在我们每一个人的努力下，才能保护我们的地球家园。希望通过分享这些活动方案，来吸引更多的人加入到志愿服务队伍中，让我们一起为美好明天的环境保护贡献力量吧！
低碳环保志愿活动方案 篇2
一、活动的背景和意义
随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，环境问题也愈发凸显。如何转变发展方式，促进经济绿色发展，是我们亟待解决的问题。作为普通公民，尤其是青少年，通过志愿服务，积极参与低碳环保活动，不仅能够为实现绿色发展做出贡献，也有助于增强环保意识和环保技能，提高环保意识，激发环保热情，培育环保习惯。
因此，我们制定了“低碳环保志愿服务活动方案”，旨在通过组织和参与志愿服务活动，积极宣传绿色低碳、环保的理念，引导公民绿色消费，保护环境，共同促进社会的可持续发展。
二、活动的组织和实施
1. 活动时间：本活动将于每年的世界环境日（6月5日）前后组织实施，持续一个月。
2. 活动地点：本活动将重点关注城市环境和乡村环境，组织不同主题的活动，如城市清洁、乡村绿化、低碳出行等。
3. 活动形式：本活动将采取现场服务、志愿者宣传、网络宣传等多种形式，旨在提高公众的环保意识和环保技能。
（1）现场服务：活动期间将组织清理城市街道和公园的垃圾，绿化城市和乡村地区，提高城市和乡村绿化覆盖率。同时，也将组织节能环保宣传活动，通过发放宣传资料、绿色生活技巧等，提高公众对环保问题的认识和意识。
（2）志愿者宣传：活动期间还将邀请专业人士对公众进行低碳环保知识讲解，举办低碳环保主题演讲和公益广告比赛，培育和激发环保意识和环保热情。
（3）网络宣传：活动期间，我们将通过各大社交平台、微信公众号等新媒体渠道发布活动信息和宣传资料，动员更多的人参与到低碳环保志愿服务中来。
三、活动的目标和措施
1. 目标：通过本次活动，达到以下目标：
（1）提高公众对低碳环保的认识和意识，引导公民绿色消费，保护环境，共同促进社会的可持续发展。
（2）通过志愿服务和宣传，培养青少年的环保意识和环保热情，引导他们积极参与低碳环保活动，成为环保行动的倡导者和实践者。
2. 措施：
（1）加强组织协调，建立完善的志愿者服务制度和队伍，并及时落实志愿者的防护措施。
（2）利用好社交媒体工具，扩大活动的影响范围和议论，提高活动的参与度和群众认可度，增强社会组织的能动性。
（3）提高志愿者服务水平，组织相关专家对志愿者进行培训，提高其在低碳环保方面的专业水平和实践经验。
（4）建立健全活动反馈和总结机制，及时收集整理参加活动的群众和志愿者的反馈意见，加以总结和评估，为下一次活动的开展提供有力的经验支撑。
四、活动的效果和评估
通过多种形式的宣传和服务，本次活动可以带来如下的效果：
（1）提升公众环保意识：通过低碳环保专家的讲解和志愿服务活动，让公众逐渐认识到了环境保护和可持续发展的重要性，增强了公众的环保意识。
（2）营造良好的社会氛围：通过组织志愿者服务和宣传活动，打造了一个良好的社会氛围，让公众觉得环保是一件有趣、有意义、可以说出口的事情。
（3）提升社会组织的影响力：通过与社会各界的合作和参与，增强了社会组织的影响力和行动力，为绿色低碳、环保发展做出了积极的贡献。
通过综合评估和总结，我们可以得出如下结论：
本次活动取得了较好的效果，通过组织和参与低碳环保志愿服务活动，使公众逐渐理解了低碳、环保的理念，改变了不良的生活习惯，营造了良好的社会氛围。同时，也培育了一批高素质、有理念、有责任、有担当的青少年志愿者队伍，为实现可持续发展做出了贡献。通过本次活动，我们深刻认识到，只有广泛组织和动员社会各界积极参与到低碳环保行动中来，才能实现环境的保护和可持续发展的目标。
低碳环保志愿活动方案 篇3
随着人们环保意识的提高和对现代社会的认识，低碳环保志愿服务活动越来越成为一种流行的社会活动。为了鼓励更多的人加入到低碳环保志愿服务行列中来，我们制定了一份详细具体且生动的"低碳环保志愿服务活动方案"。
活动目标
本次低碳环保志愿服务活动旨在通过组织社区、学校、企业和个人参与低碳环保志愿服务活动，调动社会各界积极性，培养公民环保意识，传播环保知识，共同营造美好、可持续的环境。
活动时间
本次低碳环保志愿服务活动将从今年七月开始，一直持续到明年六月。
活动对象
本次低碳环保志愿服务活动对象包括社区居民、学校师生、企业职员和其他志愿者。
活动内容
1.组织低碳生活讲座
通过组织低碳生活讲座，传播低碳环保知识，培养公民环保意识。主题可以包括如何减少碳排放、如何精打细算、如何科学购买生活用品等。
2.举办自行车骑行活动
鼓励人们使用环保的交通工具——自行车。可以在城市中心组织自行车骑行活动，邀请周边居民、学生和企业职员参与。
3.组织团队清洁社区环境活动
在社区组织团队清洁活动，清理社区内道路、公共设施、水源等卫生死角，提高社区居民对环境卫生的意识和环保意识。
4.举办骑行换电池活动
利用骑行换电池的方式推广环保意识，组织参与者一起骑行，到达指定地点后，将用光的电池回收，完成环保意识的培养。
5.以社区为单位进行垃圾分类
倡导社区居民将生活垃圾进行分类处理，通过组织志愿者分发垃圾分类手册、拉筛子等方式，提高社区居民垃圾分类投放的比例。
6.倡导居民节约用水
组织志愿者在社区内宣传节约用水的意义，倡导居民采取采雨、减少浪费、优化供水等方法，共同营造生态、节约、环保的社会氛围。
活动成果
通过这些低碳环保志愿服务活动，可以达到以下目标：
1.提高社会各界对低碳环保的认识和关注。
2.培养公民环保意识，建立全社会的环保文明观念。
3.探索发现低碳环保的一个全新方法。
4.增进公民环保意识，推进环境友好型社区、校园及企业的发展。
总结
低碳环保志愿服务活动方案是一个重要而有意义的活动，可以通过组织社会各界的参与，切实提高人们对低碳环保的认识和意识，推进全社会的环保文明观念发展，让人们对环境保护认识更加深刻而感性，同时也为切实落实习近平生态文明思想以及“十四五”规划中的节能减排目标贡献力量。
