据公司最新阶段任务的要求，我们需要制定相应的方案。那么如何撰写一个出色的方案呢？今天编辑给大家整理了一篇有关“监控安防方案”的文章，强烈建议您将此页面保存起来，以备将来需要时使用！
监控安防方案【篇1】
无盟云视频
——安防监控解决方案
概述
随着各地现代化建设和经济发展的快速发展，需要构建和谐社会的必要性与日俱增，而安防监控系统作为保障居民生命财产安全的有力措施，自然成为其中的重要组成部分。宽带网络和3G、4G移动网络提速降费，极大改善了国内网络环境。智能终端的普及和云计算技术的进步和应用，为视频监控在移动应用中的快速发展提供了良好的条件。 ，对安防监控云平台的需求越来越大。
无盟科技凭借领先的云计算技术和在视频领域的丰富开发经验，针对安防监控市场的需求不断创新。监控云平台解决方案。该平台采用先进的音视频编解码技术、流媒体处理技术、云计算技术、移动物联网技术。在视频集中管理的基础上，重点解决安防领域的突出问题（如：多品牌设备不兼容、设备网络结构复杂导致的内网穿透困难、不足导致的视频延迟等）网络上行带宽或卡顿、录像分散存储难以集中管理、流媒体高并发访问、传统监控设备厂商对移动端体验支持不够重视等），以满足日益增长的需求用于移动和智能视频监控。
架构及组成
物盟安防监控云平台是基于公司在视频领域多年的产品研发和技术积累，依托物盟云视频，面向安防推出监控领域的一站式解决方案，其基本架构如下。
网络摄像头文字移动终端NVR工厂监控点云服务中心移动终端网络摄像头NVR移动基站互联网学校监控点...移动终端网络摄像头商场NVR监控点集中管理...视频集中管理集中管理视频访问
基本组件包括：音视频采集、云服务器、客户端。
1) 视频抓拍终端
物盟安防监控云平台视频抓拍终端，支持客户通过视频抓拍前端硬件设备或软件推流监控各种品牌设备。视频源接入云视频平台，最大限度兼容客户现有的硬件设备或软件系统，快速、低成本地将传统监控升级为云监控平台。
支持的前端设备：网络摄像机、NVR、DVR、视频采集卡、视频服务器、视频编码器、报警主机等
支持多种设备品牌：海康威视、大华、宇视、三星、浪驰、索尼、安讯士、雄迈、科达等，覆盖率90%以上；
支持active注册协议：海康威视EHOME、雄迈DAS、国标GB，并提供开源无盟云视频设备接入协议，可移植到设备连接平台。
2）云服务器
物盟安防监控云平台是基于平台化、集中化、一体化的运营管理设计，融合了前沿的云计算技术和可扩展的音视频服务应用满足安防领域用户对视频云存储与回放、大规模视频分发、视频流畅观看、报警联动、多屏融合、视频内容智能分析等需求，为客户提供安全、可靠、优质、稳定、智能的标准化、可扩展的安防监控云平台。
3) 用户终端
物盟安防监控云平台用户终端可提供成熟的全平台监控客户端软件，包括：Web客户端、PC客户端、IOS/Android客户端、微信客户端;还可提供SDK开发包，方便客户将视频相关功能集成到自己的应用系统中。
客户端截图
主要功能
基本功能
?巡逻：支持分组设备和轮询播放视频？视频存储：支持监控点视频本地或云端存储
?玩？图片抓拍：支持快速抓拍当前正在播放的视频（实时或视频）画面
?电子地图：支持百度、高德等互联网地图显示监控点位置，可以查看监控点视频
?存储方案：支持根据设置的录像策略、录像参数等对监控点进行录像
?云台控制：支持远程控制云台旋转、光圈调节、焦距调节等。 语音对讲：支持??主机与前端设备双向语音对讲？屏幕矩阵：支持视频墙管理，将设备中的视频实时投射到视频墙上显示？报警联动：可配置报警源类型和报警联动动作，支持报警信息推送吗？日志管理：支持报警日志、系统操作日志等记录，并可按时间查询符合条件的日志记录
?用户管理：支持用户分组，多级用户权限管理，为不同角色分配不同的功能和设备访问权限；
?系统配置：支持图片或视频的保存路径、视频分组配置、自启动等参数配置功能。?/p>
?在线分享：支持通过网页或微信实时在线分享视频，直接连接传统监控设备升级为互联网设备
?智能分析：支持在云端嵌入智能分析模块，实现人脸、车牌、入侵、物体跟踪、人群密度等的自动识别。
?统计计费：支持用户登录和注销统计、用户在线统计、监控点访问次数、时长统计、视频流量统计，支持按流量计费和在线支付
?数据融合：支持视频和业务数据、采集数据等的集中采集、管理和展示？功能扩展：提供全平台SDK软件开发包，对接第三方服务，扩展视频相关应用
程序功能
1）简单访问，无需更改项目站点
可直接支持多品牌、各类视频监控前端设备接入，无需改变监控现场工程环境，将传统监控快速升级为互联网视频设备；还可以提供各种开发平台下的音视频接入SDK，可以嵌入到监控设备中，最大限度的方便音视频接入云端。
2）码流适配
< p> 支持码流自适应，保证不同带宽下相对较好的实时传输质量； 3) 安全可靠采用高可靠的加密传输算法和分级用户认证机制，保证数据安全可靠，自组互备机制保证用户数据安全和系统可靠性；
4) 运营商级平台
支持海量设备接入和高并发用户接入，属于面向互联网，支持集中分级管控的运营商级平台所有用户、所有监控设备、所有监控视频；
5) 灵活部署
本地监控可快速低成本升级为云视频监控，并可根据客户需求灵活适配，支持公有或私有云部署视频监控平台。
应用领域
五盟安防监控云平台可广泛应用于社会的方方面面，包括： ?以平安城市、智慧城市建设为代表的大型安防工程？以人身安全、家庭安全、社区安全为代表的民事安全
？支持综合安防和火灾报警运行服务需求
消防实施方案
防雷实施方案
消防实施方案
民用防空技术防御实施方案
防火墙实施方案
监控安防方案【篇2】
小区安防监控方案
随着城市的快速发展和人口的增长，住宅小区的数量也在不断增加。然而，由于社会治安问题的存在，小区安全成为了人们关注的焦点。为了有效地解决小区的安全问题，一个完善的安防监控方案是必不可少的。
首先，小区安防监控方案需要建立一个全面的监控系统，包括安装摄像头、监控控制中心和相关的设备。这些摄像头应该能够覆盖小区的每一个角落，包括入口、楼房、公共区域等。监控控制中心应该能够实时地观察到每一个摄像头所录下的画面，并且能够对其进行保存和分析。此外，相关的设备如高清摄像头、人脸识别系统等也应该配备齐全。
其次，小区安防监控方案需要建立一支专业的安保团队，包括保安人员和技术人员。保安人员应该定期巡逻小区，并且做好日常的安全检查工作。技术人员则负责监控系统的维护和升级，确保系统的稳定运行。此外，安保团队还应该与当地警方密切合作，及时报告和处理任何安全事件。
另外，小区安防监控方案也应该配备一套紧急应对机制。当发生突发事件时，如火灾、洪水等，监控系统应该能够及时向相关人员发送警报信息。同时，小区应该设立紧急疏散通道，并进行定期演练，确保居民能够迅速、安全地撤离。
此外，小区安防监控方案还需要智能化的技术支持。例如，可以使用人脸识别系统对进出小区的人员进行识别，防止陌生人进入。同时，可以利用视频分析技术，识别异常行为，如携带危险物品等，并及时报警。
最后，小区安防监控方案还需要居民的积极参与和支持。小区可以成立安全委员会，由居民自愿组成，负责监督安全工作的开展，并收集居民的安全意见和建议。同时，小区也应该开展安全教育活动，提高居民的安全意识和应对能力。
综上所述，一个完善的小区安防监控方案应该包括全面的监控系统、专业的安保团队、紧急应对机制、智能化的技术支持和居民的积极参与。只有这样，才能有效地保障小区的安全，并提供一个安心、舒适的居住环境。我们相信，在这样的方案下，小区安全问题将会得到有效地解决。
监控安防方案【篇3】
校园安防监控系统方案
随着我国教育事业的发展，学校的规模不断扩大，学生高密度集中，校区开放程度和后勤服务社会化程度越来越高。如何处理各校区安全保卫工作和突发性、群体性事件，减少校园暴力,对学校进行有效的安全防护成为百姓关注的重点。
一直以来，学校不断在人防和物防方面加大投入，如增加校卫，由学生组织校卫队，加高围墙，在学生宿舍的窗户上安装钢筋护栏等。这些措施产生了一定的效果，但也存在一些弊端，如校卫队带来持续的支出，宿舍安装钢筋护栏不符合消防要求。其实在技术上，建立技术防范监控系统，在各校区的重点部位、人群集中聚集场所安装监控点，实行人防、技防、物防结合的防控体系，可以增强安全系数，减少日常投入，把治安案件控制在最低限度。
校园安防的特点
学校的安防系统与普通安防有共通之处，但也有很多自己的特点和要求：
监控点多：学校人员密集，要求监控到校区每一个角落。因此需要在学校内每栋宿舍的走廊、楼厅、天花板处都装有摄像探头，但监视范围不包括宿舍内部，避免侵犯学生的隐私。
监控面积大：学校的校园面积一般较大，监控点多。要求系统支持多种布线方式，最好可利用现成线路，或充许多个子系统相对独立，方便施工及维护。
要求远程报警：当学生及教职工离校后，可启动远程移动报警，各监控点发生人员侵入，可通过网络将警情上传至网络监控中心，并将图像自动切换到现场，并自动录像，便于及时采取措施。
可防止校园暴力：当校园暴力事件发生或可能发生时，各级人员均可触动紧急按钮，向110报警中心报警，预防或制止校园暴力事件。
可意外伤害取证：对学生在校期间，要能对所有监控点进行录像，方便发生意外伤害时，主动举证。
可作其它应用：安防系统要与学校日常工作相结合，最大限度的发挥作用。
天地伟业的校园安防系统经过多年应用和完善，比较适应学校的具体应用。下面我们就以Tiandy系列产品为例，具体说明校园安防系统的应用情况。
校园安防系统的应用及功能
完整的天地伟业校园安防系统由矩阵、DVR、网络一体球、智能终端、逆向解码、报警、IC卡及广播八个部分组成。各部分可灵活搭配，充分适应校园安防的需要。
校园安防系统，以校园网为核心，可充分利用已有线路，或根据布线的难易，在学校内同时采用不同的设备，设立多个子系统。如某栋楼内建设矩阵或DVR子系统，将楼内各监控点的音视频及控制线集中到分控中心，在分控中心将各种信号统一接入校园网。在具有信息点的监控位置,直接采用网络一体球将音频和视频图像经网络一体球实时压缩编码后，通过校园网可以将监控信号接入本楼或附近的二级监控中心，或直接上传到主控室。在教室内可选择智能终端作为监控设备，在将监控信号上传到校园网的同时,还可以进行VOD点播等应用。各种设备均为天地伟业自主研发，采用目前国际上最先进的MPEG4及压缩编码技术，互相兼容，同时视频传输对网络带宽的要求不是很高，可解决网络带宽等问题。
该系统在总控室设有组合式电视墙
上述设备均可连接到配置在总控室的逆向解码主机的视频输出端。支持虚拟矩阵功能，可实现前端所有视频到电视墙的切换，方便用户使用。总控室还可以配置多台系统服务器，用于整个监控系统的设备管理、用户管理、控制管理、录像管理等。当学校不希望采用电视墙时，可采用PC解码，用投影机或显示器进行集中监控。
该系统的报警部分不是孤立的
目前视频监控系统正处在从以DVR为核心的结构，向以分布式、网络化、智能化、分散的以每个视频点为基础的转变过程中。报警系统正在从一个单独的系统或视频系统辅助部分，向和视频系统一起作为安防系统中两个重要的组成部分，并融合为一个统一整体的方向发展，并且逐渐成为安防系统新的设计标准。
目前，校园安防系统可分为两大部分：单独的监控系统和单独的报警系统，这一般是早期的校园安防系统模式。那时因为视频压缩技术达不到网络传输的要求，报警系统传输协议不支持数字传输系统，并且每个厂商的协议不兼容，所以被当时大多数工程商采用。随着新的视频压缩格式MPGE4的出现，支持以太网传输的报警系统的出现，但又由于目前同时拥有报警系统和监控系统软件开发能力的厂家数量有限，大多数的报警系统和监控系统协议并不兼容，所以在构建如校园安防系统这样的大型安防系统的时候，很多工程商也只能继续采用两个中心软件，分别对报警系统和监控系统进行集中控制。
校园安防系统能够将报警系统和监控系统融合为完美的整体。能提供这种系统的厂家，必须同时拥有强大的开发大型报警系统软件、协议和开发大型监控系统软件的能力，特别是拥有自己的核心通讯控制协议，才能实现这种强大的功能，能同时控制校园内多个防区的布撤防报警防区，又能和视频系统任意的联动，同时能自由的切换任意视频并控制输出到电视墙上的显示模式，支持多级电子地图报警显示、报警声音提示、报警视频群组显示功能等。它提供了一个重要的接入平台，将各种视频从模拟信号转变成MPGE4格式适合于网络传输的接入平台，一个以区域DVR或区域主机组成的进行简单报警信息和视频信息预处理和储存的平台;和中心以数字矩阵为基础的，用网络集群控制软件集中控制的中央管理系统。提供这样一个平台使我们的校园安防系统真正的满足校园面积大，监控点分散，需防范的重点部位多(各实验室、微机室、档案室、锅炉房、食堂及各重要办公室及所有的学生宿舍等)，满足传输多路报警防区和大量视频传输的要求。
提供网络远程报警
校园安防系统除了本地报警还提供网络远程报警，并可全校设立多个报警按钮，当有校园暴力或其它突发事件发生时，可按下报警按钮，立即启动监控录像，并可与当地的110报警中心实现联动。
人性化的扩展功能
校园安防系统代表目前校园安防系统的发展方向，系统有一定的前瞻性。与校园网可以紧密融合，成为校园网不可或缺的组成部分，同时具备多种扩展功能。
1、增加电子考场功能
通过安防系统强大的视频音频处理能力，电子考场可无缝接入到安防系统中，成为安防系统的有机组成部分。
2、有效的保证师生的安全并有效的帮助遇到困难的师生获得求助
如：校门口发生争执、在宿舍有人突发疾病等，只需轻轻一按求助按钮，并能得到安防中心的帮助。所以说安防系统中无处不在的报警按钮和求助按钮，能充分发挥安防系统人性化的功能。
3、与消防系统和广播系统联动
在万一发生意外或恐怖事件时，通过监控系统查看现场情况，及时指挥师生疏散
监控安防方案【篇4】
如何写安防监控工程设计方案书
一份成功安防监控工程设计方案是赢得单子的重要砝码，如何写一份令客户心动的安防监控工程设计方案则需要下苦功夫。监控系统是属于弱电系统中的一种安防范系统，它集微机自动识别技术和现代安全管理措施为一体，是一种先进的、防范能力极强的综合系统，它可以通过遥控摄像机及其辅助设备（镜头、云台等）直接观看被监视场所的一切情况，可以把被监视场所的情况一目了然。同时，电视监控系统还可以与防盗报警系统等其它安全技术防范体系联动运行，使其防范能力更加强大。
一个好的监控系统方案对项目的投标起着重要的作用，由于监控系统涉及电子，机械，光学，计算机技术，通讯技术，生物技术等诸多技术，需要在方案里详细配置好。监控系统是弱电、综合布线、系统集成中一个较新的项目，也越来越成为智能化大厦的必选配置，虽然并不复杂 , 但是很多工程师还是对怎样配置和编写监控方案显得非常陌生，下面我就手把手教大家如何制作监控系统方案。
首先要一条因素是方案书涵盖的内容要全，包含整个项目实施的所有环节甚至是一些细微的小事情也不要放过，都要用文字的形式描述出来，描述时不要用专业技术用语去阐述这个安防工程的主要特点，这样客户看不懂，专业技术用语可以用在介绍产品上，一定要显得规范和权威，通过专业参数的描述 , 引用相关标准等来突出规范.这样总的下来有个几十页上百页的施工方案交给客户以后，客户通过方案书中对产品和工程实施细致的描写就能对你公司实力佩服无体投递了，这样给竞争对手也是一个打击。注意的是：方案书的的书写格式一定要按照先项目后产品的方式来进行，千万不可把方案书内容排序的乱七八糟，一定要富有逻辑性，实用性，可靠性，客户看完后，能通俗易懂，容易理解。描述要直观 采用是图文并茂的形式, 过于抽象的文字描述 , 只会增加客户烦躁的心理 , 特别是软件功能 , 一定要有界面的图片来佐证。
制作监控系统方案的几个要点：
要点1: 介绍监控系统
应该简明扼要地介绍所实施的监控系统特点, 要让客户明白什么是监控系统实施后有什么优点, 监控系统的主要组成部分运行流程, 监控系统的功能和作用，以上各部分一定要配上监控系统的拓扑联网示意图，介绍安防产品时先图片后安防产品的详细参数, 安防产品图片不可马虎一定要精心制作，美观大方，配上专业术语加技术标准。
要点2: 公司简介和资质证书
公司简介要突出公司在安防监控方面的优势，扬长避短地将公司的实力和特长表现给客户，再加上客户比较认同的经营理念的描述.资质证书好歹要有几个，客户不是一定要你有什么证书, 只是客户习惯了, 方案中怎么都要有证书 , 最好将复印件附在方案后面 , 包括彩页显得厚厚的.要点3: 监控系统项目的计划和施工细节
这节的重点是要对客户的需求非常了解，写计划书前一定要对施工场地进行仔细的现场勘
察，并对这些特点讲述清楚, 也要有图 , 客户会通过你的周密的计划 , 来判断你是否专业 , 是否规范 , 是否有实力.施工周期一定要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成.要点4: 监控方案设计原则和设计依据规范
阐述监控系统设计原则时 , 要从客户角度出发 , 要有侧重点.因为客户的选型取向是不同的 , 有的看重品质 有的看重先进性 有的看重功能强大 有的看重性价比 , 描述时一定要投其所好.设计依据往往是一些标准的名称 , 也许你自己也不明白是怎么一回事 , 不过你还是把他们罗列出来.以示权威和规范.要点5: 典型客户名单和样板工程
中国人有这么一个消费心理 , 大家都用的东西 , 应该不会差到哪里去.去餐馆吃饭也是 , 如果这个餐馆没人你肯定不敢进去.所以典型客户的名单越多越好 , 如果你自己的不够 , 就借用厂家的客户名单来凑 , 如果客户是特定行业的客户 , 该行业的其他客户名称就要放在显眼的地方.样板工程最好是根据客户的配置来展示 , 如果客户是大型的监控系统 , 样板工程一定要是大型的.如果客户是小型的监控系统 , 则样板工程大型小型都要 , 让客户产生 你既然能做大型的做我的小型的监控应该没有问题 , 不要让客户产生 你是做大型监控的 会不会我的小型监控你反而做不好的心理.要点6: 监控系统设备清单和价格
监控系统设备清单一定要明细 , 每一项 , 为什么要用 , 要用多少 , 要讲得清清楚楚 , 不要企图多报配置 , 或者蒙混过关 , 你诚实 , 客户才会更相信你.价格可以根据客户的消费习惯适当报高一点.不要报得太高 , 太高会把客户吓跑的 , 如果报了实价 , 客户一还价 , 你不答应就显得没有诚意了.此外 , 一定要把工程施工费用 , 耗材等其他费用考虑在内.并进行合理预算.要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成.要点7: 具体系统设备设计配置情况
要根据客户醒目具体情况,有针对做系统配置,对机房设备,设备接口,与其他系统接口,均详细描述,让客户感觉你针对该项目做过很详细设计,要有系统结构图,不要太详细,给客户大概结构就可以;
要点8：系统的扩展性
计划书中要对产品后期的扩展给出一定的计划范围，让客户了解现在将要安装的设备，在不远的将来还有什么作用，需要配置什么设备才会达到这样的功能。并对系统目前在行业中技术地位给与说明。
要想拿到工程项目单子只靠计划书写的好还是不够了，如果再加上良好的人格魅力，这样就可以万无一失了。
本文转自安防社区,本文原网址为： 采用是图文并茂的形式, 过于抽象的文字描述 , 只会增加客户烦躁的心理 , 特别是软件功能 , 一定要有界面的图片来佐证。
制作监控系统方案的几个要点：
要点1: 介绍监控系统
应该简明扼要地介绍所实施的监控系统特点, 要让客户明白什么是监控系统实施后有什么优点, 监控系统的主要组成部分运行流程, 监控系统的功能和作用，以上各部分一定要配上监控系统的拓扑联网示意图，介绍安防产品时先图片后安防产品的详细参数, 安防产品图片不可马虎一定要精心制作，美观大方，配上专业术语加技术标准。
要点2: 公司简介和资质证书
公司简介要突出公司在安防监控方面的优势，扬长避短地将公司的实力和特长表现给客户，再加上客户比较认同的经营理念的描述。资质证书好歹要有几个，客户不是一定要你有什么证书, 只是客户习惯了, 方案中怎么都要有证书 , 最好将复印件附在方案后面 , 包括彩页显得厚厚的。
要点3: 监控系统项目的计划和施工细节
这节的重点是要对客户的需求非常了解，写计划书前一定要对施工场地进行仔细的现场勘察，并对这些特点讲述清楚, 也要有图, 客户会通过你的周密的计划,来判断你是否专业,是否规范,是否有实力。施工周期一定要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成。
要点4: 监控方案设计原则和设计依据规范
阐述监控系统设计原则时 , 要从客户角度出发 , 要有侧重点。因为客户的选型取向是不同的 , 有的看重品质 有的看重先进性 有的看重功能强大 有的看重性价比,描述时一定要投其所好.设计依据往往是一些标准的名称 , 也许你自己也不明白是怎么一回事 , 不过你还是把他们罗列出来，以示权威和规范。要点5: 典型客户名单和样板工程
中国人有这么一个消费心理，大家都用的东西，应该不会差到哪里去。去餐馆吃饭也是，如果这个餐馆没人你肯定不敢进去。所以典型客户的名单越多越好，如果你自己的不够，就借用厂家的客户名单来凑，如果客户是特定行业的客户，该行业的其他客户名称就要放在显眼的地方。样板工程最好是根据客户的配置来展示，如果客户是大型的监控系统，样板工程一定要是大型的。如果客户是小型的监控系统，则样板工程大型小型都要，让客户产生 你既然能做大型的做我的小型的监控应该没有问题，不要让客户产生你是做大型监控的会不会我的小型监控你反而做不好的心理。
要点6: 监控系统设备清单和价格
监控系统设备清单一定要明细：每一项，为什么要用，要用多少，要讲得清清楚楚，不要企图多报配置，或者蒙混过关，你诚实，客户才会更相信你。价格可以根据客户的消费习惯适当报高一点，不要报得太高，太高会把客户吓跑的，如果报了实价，客户一还价，你不答应就显得没有诚意了。此外，一定要把工程施工费用、耗材等其他费用考虑在内，并进行合理预算。
要点7: 具体系统设备设计配置情况
要根据客户醒目具体情况,有针对做系统配置,对机房设备,设备接口,与其他系统接口,均详细描述,让客户感觉你针对该项目做过很详细设计,要有系统结构图,不要太详细,给客户大概结构就可以。
要点8：系统的扩展性
计划书中要对产品后期的扩展给出一定的计划范围，让客户了解现在将要安装的设备，在不远的将来还有什么作用，需要配置什么设备才会达到这样的功能。并对系统目前在行业中技术地位给与说明。
要想拿到工程项目单子只靠计划书写的好还是不够了，如果再加上良好的人格魅力，这样就可以万无一失了。
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“雷动风行”营销方案
为推动新版基本法对接，市公司决定在全市开展大规模的增员活动，确保每个班子的组织架构更大、更扎实。
第一部分 “雷动风行”增员方案
1、 时间：2011年4月1日至2011年6月30日
2、 目标：增加500名有效人力
各单位增员目标分解
三、活动口号：
1、有“心”就有“新” 有“新”就有“薪”
2、增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有恒
3、增员增组增人才，壮大组织满堂彩
4、人人增组，组组增处，处处增部
5、成就你，成就我，成就在国寿
6给你一个机会，给我一个梦想
四、活动组织（见具体架构图）
总指挥：
前线执行指挥：
前线督导组：
一线培训组：前线统计组：后备保障组：
五、活动安排：
本时期分三个阶段：
第一阶段：主攻期（4月1日至4月30日）
这一阶段是**人员增加期。各单位要充分利用这段时间，抓好第一阶段的增员攻坚战，力争实现总增员目标的60%。
第二阶段：关键时期（5月1日至6月18日）
要抓好第二阶段的增员攻坚战，完成总目标的100%。
第三阶段：决胜期（6月19日至6月30日）
对未达到目标的单位进行最后冲刺，达到总目标的100%，最终达到目标。
六、 竞赛奖励：
本次增员范围广，根据资质条件和前景的规划，区分为四类新人（招聘入司的新人也可自主进行职位及待遇选择）：
1业务员：主要从事寿险业务，服务客户。
2业务经理-在扩大业务的同时发展组织。
三。管理干部-合格的附属团队，选择加入中国人寿。
4团队培训讲师-作为团队培训和讲师参与日常工作。
（一）业务员的条件与待遇：
招聘条件：25-55岁，高中毕业，身体健康，有爱心，有责任心。
单位（元）
（2）业务经理的条件与待遇：
成为业务经理的条件：年龄在25（含）-40（含）周岁，高中或以上学历，经招募、面谈与综合测评后，公司认为具备较高素质、适合营销工作、尤其是具备主管潜质的营销员。
业务经理基本津贴发放标准
（3）管理干部的条件与待遇：
利用基本法改革的优势，引进成熟团队，提供独立的工作场所、独立的运营费用和具体的面对面讨论。享受组织发展津贴：开展招聘工作，每月招聘2人，可获1000元津贴。
每月招聘3人以上，可获1500元津贴。
（4）组训讲师的条件与待遇：
试用期3个月，底薪800元，入职后底薪加绩效工资。
（五）、新人参加创说会并签约参加职前教育培训班，奖励国寿雨伞一把，参加职前教育训练班，每人奖励100元，参加代资考培训，并考试通过后，交纳押金，办理入司手续后，每人奖励200元。参加扬帆起航训练营，当月fyc＞500元（含）获得出勤津贴300元，若出勤率未达到80%不享受此待遇。
（六）、推荐人奖励方案：
1、“雷动风行”计划参与资格
4月10日前，希望加入雷动风行组织发展计划的**人需以100元认购价值500元的“特种陆战队资格证”，每认购一张，方可有一名新增人员及本人享受本方案，不认购者不享受本方案。认购3张资格卡的推荐人本次活动所增新人及本人参加本奖励方案将不再受名额限制。
2、成功推介奖：
（1）、参训奖：凡取得组织发展计划参与资格者，每成功推介一名新人（经过公司面试合格、交纳**人资格考试费用160元，并全程参加代资考培训，）推荐人可获得奖金100元。
（2） 公司准入奖励：新员工通过考试，办理公司准入手续，并奖励推荐人。300元。
（3） 伯乐奖：全程参加帆船训练营，出勤率达80%，奖励推荐人200元
七、保障措施：
1.具有独特的招聘体系，可行的晋升方案和专业而完善的教育体系。
2、专业的项目组组成的招募与甄选小组，对增员的新人统一进行面试和筛选，严把人员入口关。
3、市公司统一规范“创业说明会”的流程和内容，并加强前期准备和后期追踪，发挥创业说明会在增员工作的辅助支援作用。
4、市公司统一规范职场布置，各单位需加强在人力、物力、财力等方面的支援作用，要重点关注师资、职场等方面的准备工作。
5、发挥新人育成体系在人力育成、留存等方面的支持作用。市公司按照总公司新人育成体系的整体要求，落实对新人的教育训练工作。统一指导代表考试，建立帆船训练营。
八、方案说明：
1新增人力是指取得资格证书并办理进入公司手续后，第二季度该人员的fyc在1200元以上，是一种有效的人力。如果新员工的出勤率在80%以上，他们可以获得津贴奖金。
2获得各单位资源认购的招标文件，以及保证金和奖金的倍数。
3、本方案解释权归个险部。
增员方案(篇2)
增员方案：如何高效地招聘新员工
人员增员是现代企业发展的必由之路。不仅可以增强企业的生产力和竞争力，还可以为企业带来新的思路、新的理念和新的发展方向。然而，招聘新员工是一项需要认真思考的重要任务。本文将针对“增员方案”这一话题，从招聘流程、招聘渠道、招聘标准等方面进行详细阐述，以帮助企业高效地招聘新员工。
一、招聘流程
招聘流程是招聘新员工的基础，流程的合理性可以使招聘更加有序和规范。下面是一个完整的招聘流程：
1. 确认招聘需求：企业需要明确自身的发展战略和经营目标，为此，需要进行招聘需求的具体确定。这样可以筛选出符合企业需求的人才。
2. 制定招聘计划：企业需要根据实际情况制定招聘计划，拟定招聘人数、招聘时间、招聘标准等信息。
3. 制定招聘广告：制定招聘广告是寻找合适候选人的关键步骤。广告应该简洁明了，突出岗位特点，让应聘者能够准确了解岗位要求和企业优势。
4. 筛选应聘者：收到应聘者的简历后，企业应该认真分析简历并筛选出合适的候选人。
5. 面试候选人：企业需要制定面试计划，并根据所招聘岗位的不同特点，开展面试。
6. 择优录用：根据面试结果，选择最优秀的候选人，并发送录用通知书。
7. 张贴公告和招聘宣传：企业招聘结束后，需要进行宣传，通过各种媒体方式广泛宣传，以便吸引更多的优秀人才。
二、招聘渠道
招聘渠道决定了招聘的范围和质量，不同的招聘渠道适用于不同的招聘需求和岗位需求。下面介绍一些常见的招聘渠道：
1. 内部招聘：企业可以通过内部员工推荐的方式进行内部招聘。这种方式的优点是快速和节省成本，同时由于员工之间的相互了解，能够招聘到符合企业需求和文化的员工。
2. 招聘猎头：招聘猎头指的是通过专业的猎头公司进行招聘，他们有专业的招聘团队和招聘流程，能够更加精准地进行筛选。不过这种方式相对较为昂贵。
3. 在线招聘：随着互联网的发展，线上招聘成为最主要的招聘渠道之一。企业可以通过招聘网站、社交媒体等在线渠道进行招聘，这种方式快速、便捷、实时性好。
4. 校园招聘：校园招聘是指企业到大学或高中等教育机构开展招聘活动。这种方式可以从源头上招聘拥有原始能力和潜力的毕业生，大大提高了招聘质量。
三、招聘标准
招聘标准是保证员工质量的保障，不同的招聘标准适用于不同的招聘需求和岗位需求。下面介绍一些常见的招聘标准：
1. 学历标准：一般来说，不同岗位对学历的要求都不同。基础类、普通类的岗位可以根据实际需求制定学历门槛，而高端技术、高层管理类的岗位要求相对更为严格。
2. 经验标准：经验是衡量员工在此岗位上的能力和表现的重要指标。企业可以参考同岗位的经验标准，制定招聘经验标准。
3. 能力标准：企业应该在招聘时制定基本能力标准，通过笔试、面试等方式，进行能力考核。企业还可以根据实际要求，制定专门的能力测试。
4. 性格标准：性格对员工的适应性和稳定性有着重要的影响，企业可以制定不同岗位的性格标准，从而更好地招聘合适的员工。
五、结语
增员方案的实施是企业发展的关键性因素之一。从招聘流程、招聘渠道、招聘标准等方面入手，可以更加顺畅地进行招聘工作。企业应该秉持公正、公开、公平的原则，让优秀的人才流动到自己的企业，从而使企业的发展得到更好的保障和推进。
增员方案(篇3)
1、 想为您的家人创造更加美好的生活吗？请加入我们的行列吧！
2、那现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也在您家附近，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全由您自己掌握，您说好不好？过去的就让它过去吧！加盟xx，我们的人生将展开新的一页！
2、 较高的经济收入，可以营造更好的家庭氛围。
3、 一年之计在于春。早些来xx，认真做业务，到年终时，丰厚的奖金在等着您。
4、 早日加盟xx，早日体现人生价值。xx的区域收展制可以帮助您充分发挥自己的潜
力，获得更大的发展空间，个人素质的提升非常快。
5、做保险比做生意好，无需本钱，收入还高。
6、过大年，需大钱，无来源，怎么办？来xx，做收展，年薪百万。
7、新的一年，新的机遇。换个环境，有助于事业成功。
8、新年新机遇，20xx年是xx区域收展事业大发展的一年，机会多多，您不要错过哟！
9、我们公司今年新成立了一个部门，有些职位还有空缺。如果您有兴趣，我很乐意介绍您去应聘，您看如何？
您想成为“漂亮妈妈”吗？请加入我们区域收展的行列。
您想成为一个单位的主管吗？我可以给您介绍一份工作，这份工作能让您短期内实现当主管的梦想，您可有兴趣？
回想起来，我们错过了许多发财的机会。今天有一份无需本钱、可以快速致富的工作，就摆在您的面前，相信您一定不会放过！
您好，过年买年货一定花了不少钱吧！我知道，这钱是您平常省吃俭用余下的，花起来真有些痛心。现在，我给您介绍一份赚钱的工作，保证来年春节您所有的花费都有人帮您买单。
王女士，过春节这么多人到您府上拜年，您的人缘真好，真令人羡慕！您性格开朗，又乐于助人，如果您加入xx，从事寿险销售服务工作，为您的亲朋好友服务，您一定能
陈先生，新的一年您一定会选一个有朝气的行业去拼搏，对吧！其实，xx很适合您。
今年春节，xx推出一个“漂亮妈妈”计划，周三我们有一个创业说明会，我特地留票给您，请您做好安排，到时候我来接您一起去，好吗？
兔年是个吉祥年，xx收展制更给您提供一个很好的机遇，您可一定要抓住啊！
“一天之计在于晨，一年之计在于春”，您对新的一年做好规划了吗？
表哥您为人很成功，人缘也广，正适合做寿险销售服务工作，何不给自己一次机会呢？
表嫂，我兔上要晋升课长，需要几个得力助手。请您帮我想一想，在您的朋友当中，有没有性格开朗、人品较好、年龄在25-35之间的女性，给我介绍几个好吗？
如果我们公司现在请您出山当老板，不需要您投资一分钱，而且零风险，稳赚不赔，您看怎么样？
想不想做一份付出与回报成正比的工作？
一年过去了，您对一年来的工作满意吗？如果有一份工作，可以上您自由发挥，月薪想拿多少，也由您自己决定，您有兴趣吗？
您相信“天道酬勤”这句话吗？像您这么有才华、有能力的人，单位领导应该非常重视您吧。在春节来临之际，是否发放了一大笔奖金？您这么出色，如果换个环境，您会发展得更好，回报也会更多，您是否考虑过换份工作？
春节快到了，您这么成功，人缘又好，应该常与好朋友相聚吧。不知在您众多亲友当中，有没有对目前的工作不满意的？可以介绍给我认识，我可以帮他找一份好工作，您觉得如何？
王小姐，您现在月薪500多块，过节是否感觉到经济压力较大？您想不想找个工资高一些的工作？我帮您介绍一下，好吗？
想信我没错的，新的一年，新的`开始，请您抓住机遇，您一定会兔到成功。
今年是我们公司大发展的一年，将会有4000多位区主任产生，您不想成为其中的一
来得早，不如来得巧。在新春佳节期间，给您介绍一份不用投资就可以做老板的工作，您有兴趣吗？
您想在兔年实现人生价值吗？
您想不想xx永远伴随您？那让我帮您介绍一下。
一兔当先，前程似锦，您希望的工作是什么样的？
兔年、兔年，与其做个辛苦太太、不如做个漂亮妈妈
现在股市低迷，兔年什么行业最有前途，最有发展？唯有xx寿险的区域收展事业！我来给您介绍一下……
中国xx、xx中国，兔年开始、万象更新，选择xx、一生xx。
您想成为20xx年xx保险公司的第一批收展员吗？今年可是我们公司大发展的一年，机会非常难得！
您在那家公司已做了一年了，做得开心吗？想不想换个环境，寻求更大的发展？
张姐，春节又到了，我看您今年单位效益好象不是很好，不如您到我们公司上班。您看，我今年光春节年终奖金就五千多，另外还有其它福利待遇，真的很不错。
过去的一年已经过去了，今年从头再来，选择一份有前途的职业，可以转变您一生的命运。
王姐，新的一年又开始了，您是否想在新的一年里提高生活品质？您是否想让自己活得更加充实？那么，我建议您到xx来试一下好吗？
您看，明天一起到我们公司去看看，好吗？
王姐，正值新春佳节之际，我们公司制订了大发展计划，发展空间无限，为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您不想来尝试一下吗？
新年新气象，给自己一个新起点吧。
本世纪最后一次下海的机会，就是做保险。
要想自己做老板，又不花本钱，只有选择做保险。
今天您选择保险，明天就会硕果累累。
加盟xx，兔到成功。
保险是爱心事业，当您选择了它，您就成为爱心天使，多么崇高，多么伟大啊！
闲看闲看，不如来xx，既可以走亲戚，又可以做业务，还为亲友带来了保障。
以您现在的学历和技术，如果每月收入想达到选择收展。
新的一年里，加入一种新的机制，那您就领先一步，何况这工作非常适合像您这样的女性，您不妨来试试，说不定在这里您可以找到自我，实现自我价值呢？
新一年开始了，您对今年有些什么规划？您希望今年能有更大的发展吗？现在我们公司就为您提供了这样一个机会，只要您下定决心，一定兔到成功！
人的一生中面临许多机遇，就看我们能不能把握，xx的区域收展制您听说过吗？它会带给您意想不到的惊喜
大姐，您好！正是由于您对我工作的支持，我已从一名收展员晋升为区主任了，您想不想和我一样？您原本就比我优秀，如果能到我们公司上班，相信您的发展一定会在我之上。
您对您的收入满意吗？有一份工作，工资下有保底，上不封顶自己想挣多少挣多少，您说好吗？
您今后的发展空间大吗？我们xx公司20xx年实行区域服务制，专门负责客户的售后服务工作。目前我们收展员的人力远远不够，管理人员也不够用，您越早加入，今后的发展空间越大，情况是这样的
。
增员方案(篇4)
---xx公司增员企划案
一、企划目的
自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展,人均产值较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。有效人力增长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈,严重制约业务的快速发展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动，初步建立团队组织发展标准化工作模式。根据《xx人寿保险股份有限公司xx省分公司20xx新人特训营实施方案》，结合本公司实际经经理室研究特制定此方案。
二、活动时间
20xx年7月1日---10月30日
7月1日---7月20日招募甄选工作
7月20日---7月25日首期新人特训营
7月26日---8月26日新兵营
8月26日代理人资格证考试
8月27日---10月30日衔接教育
三、活动目标
首期新人特训营开营人力保证目标为80人，4个月留存率达到70%。 各团队责任目标：xx部15人xx部15人
xx部15人xx部15人
xx部15人xx部15人
xx部15人
四、组织领导
为认真贯彻落实省公司20xx年新人育成标准化模式的全面推广，加大增员育成力度，公司特成立“招募甄选新人育成”项目领导小组
组长:xx
副组长:xx
组员：xx
下设： “招募甄选新人育成”项目推广小组
组长：xx
副组长：xx（招募甄选功能组）、xx新人育成组）
组员：公司全体讲师 组训
五、活动口号：
1．我是xxxx人，这次一定增两人
2．期交赚足人民币，增员准备养老金
3．组织要发展，全员来增员；
上下齐努力，团队高士气。
4．不唱独角戏，共谋大生意
5．组织发展才是硬道理
六 ．奖励措施：
(一)＂慧眼识才＂奖
，奖保健足疗二人次（师徒各一次）．
，发放增员者＂慧眼识才＂引荐奖２００元
３在7月1日—20日活动时段内，每成功增员一人（符合０４版基本法
转正条件），发放＂慧眼识才＂成就奖４００元
（二）“准主管”特别奖
在且成为有效人力的增员者，书面申请晋升经公司批准，可参加公司主管例会，并享受本公司规定的主管相关待遇。
（三）＂新人关爱＂津贴
１．八月份之前参加资格考试且通过者奖６０元
（四）“团队积极开拓”奖
各部门在达成责任目标基础上，每增加一人，奖励部门经费50元。各部门实际达成人数与责任目标每差额一人从部门经费中扣发20元。
七、其他事项；
１．本方案所指新人必须经公司面试小组面试且能正常出勤，并参加新人育成各阶段学习
２．其他所增人员按基本法相关待遇执行
３．本方案解释权在公司经理室
xx人寿xx支公司
音乐活动方案范本4篇
向党组织提交书面的入党申请书，这是加入党组织的必要手续。如果你有志于祖国的发展，我们要时刻严格要求自身,争取早日申请加入共产党。怎么样才能写好入党申请书呢？小编收集并整理了“音乐活动方案范本4篇”，相信会对你有所帮助！
音乐活动方案 篇1
【前言】由南宁谦德喜纳文化传播公司、南宁晚报、时空网·时空情缘承办的20xx青秀山大型户外交友音乐节将于20xx年11月8日、9日在青秀山东盟友谊园举行。这是首次在广西举办的将娱乐、休闲、浪漫融为一体，加以强大的明星阵容、活泼有趣的交友环节的大型户外交友音乐会，这一独特的交友音乐会不仅给都市青年带来一场视听的盛宴，同时也为都市带来一场风格独特、浪漫时尚的交友盛宴。
【活动亮点】
活动主题：“让音乐带给我们爱!”
1、在交友活动中注入音乐的元素，这是本次活动的最大亮点。届时将邀请马天宇、欧得洋、徐誉滕、刘嘉亮、范逸臣、香香、马郁等知名歌手登台献艺。
2、来自台湾的歌手，素有“音乐小孩”、“亚洲第一DJ”之称罗百吉现场打碟表演，进入万人交友狂欢。
3、现场将有广西高校歌手大擂台，多名校园歌手将现场飚歌。
4、交友音乐节还将设置“红椅奇缘”、“八分钟约会”、“情缘一线牵”、“把爱唱出来”、“缘分对对碰”等趣味环节，让参与人员快乐交友。
【市场商机】
在南宁，交友市场非常红火，一直拥有非常广泛的人群，无论是八分钟约会、神秘六人晚餐等交友形式都收到都市男女的热捧，因而这些人群的市场价值无法估量。而将音乐会融入到交友的活动中，这必将受到更多人的积极参与。同时前来出席交友音乐节的明星也是当红的网络歌手或知名艺人，明星效应将带动市民的参与度，这无疑也给商家提供无限的商机，能直接有效的树立形象和极大增加品牌附加值的含金量，全面提升产品的知名度及促进其市场占有率等。
【媒体支持】本次活动受到众多媒体关注，包括广西电视台/南宁电视台/广西交通台/南宁电台/南国早报/南宁晚报/南国今报/时空网·时空情缘/南宁新闻网都将对活动进行报道。
本次活动将邀请有意开拓企业集团社会形象的企业作为赞助商，并为企业达到以下目标：
提供最直接、最有效的宣传战略
20xx青秀山大型户外交友音乐节以18岁以上40岁以下都市男女青年为主，活动覆盖面宽，不仅有都市白领，也有莘莘学子。预计两天的人流量将大到6万人，直接受众达百万人次。赞助商的企业宣传战略将直接与客户群体交流沟通，不仅接触面广，而且代表性强，效果非一般的广告手法所能比拟。
提升企业形象
赞助此次活动，将有机会在未来一个月在南宁各主流媒体宣传企业品牌形象，企业产品也必将随着20xx青秀山大型户外交友音乐节带动销售，达到事半功倍的效果。
提高顾客对企业的信任度
通过赞助20xx青秀山大型户外交友音乐节，充分表现企业雄厚实力，大大增加社会大众对赞助商产品的信任度。
20xx青秀山大型户外交友音乐节的经营将通过全程总冠名、特约赞助、指定唯一产品赞助、指定酒店、现场专区等多种方式营运招商。
全程总冠名费用：20万元人民币
音乐活动方案 篇2
1、活动目标：
1、通过听听、看看、画画、唱唱等方法熟悉歌曲，并激发幼儿歌唱的兴趣。
2、自然、愉快地演唱歌曲，掌握滑音、说唱的演唱方法。
活动准备：
图谱、记号笔、根据歌词创作的图画人手一份，电脑。
活动过程:1、听音乐《小花猫和小老鼠》入场。
师：小朋友，你们听，谁来了？（师幼边做动作边入场）
2、学习新歌《老鼠画猫》
（1）引起幼儿兴趣“小老鼠刚才玩得真开心，可是小花猫一来，就吓得逃走了，那么谁来说说看，小花猫长得什么样子？
师小结：小花猫有着大大的眼睛、尖尖的爪子、直直的胡子、长长的小腿、锋利的牙齿，这些都是抓老鼠的武器。
（2）谈话引出新歌曲：“可是有一只小老鼠却做了一个美梦，梦见猫变成了另外一个样子，不能再捉老鼠了，谁来猜猜看，在小老鼠梦中小花猫变成了什么样子呢？”（幼儿猜测回答）
（3）理解、熟悉歌词：“这只小花猫变成了什么样子，现在老师就帮小老鼠来画给你们看吧！（变慢速度唱歌将猫的样子画出来）
“这只小花猫变成什么样子？”（教师根据幼儿的回答唱出相应的歌词）
（4）幼儿操作，帮助幼儿进一步记忆歌词。
师：“原来小老鼠梦到的小花猫变成了一只不会捉老鼠的猫，我们也一起来画一画吧！”（反复播放歌曲）
“现在我们都画好了一只不会捉老鼠的猫，让我们一边看着图片一边来唱歌吧！”“看着自己画出来的图唱歌感觉就是不一样，我们再来唱一遍吧！”（师幼共同学唱歌曲2遍）
（5）出示图谱，学习滑音、说唱的唱法。
师：“这首歌曲就叫《老鼠画猫》，请你们来看一看，在这首歌曲中小老鼠有什么地方不一样？”“原来这只小老鼠的尾巴是往上翘的，所以我们在唱的时候也要把最后一个“鼠”字往上唱，我们一起来学一学。”“这儿小进行了是站着的，我们唱的时候是用象我们平时说话的方式来演唱的，叫做说唱，谁愿意上来学一学。”
完整学唱歌曲2—3遍“现在我们用刚学会的滑音和说唱的方法来跟着音乐唱一遍。”
（6）看动画，进一步学唱歌曲。
师：“看，小老鼠也来了，让我们边看着动画片边来唱歌吧！”“想一想，我们还可以用什么样的动作和表情把这首歌曲表现出来？”“现在让我们向后转，把自己想的动作来表演给客人老师看。”
3、结束活动
师：小朋友表演的真棒！今天来了这么多客人老师，请你们去邀请一位客人老师和你们一起表演，好吗？
音乐活动策划3
活动目的
1.享受跳舞的乐趣.
2.探索脚的功能和保护方法.
3.比较大小.
4.复习红色,黄色和绿色.
5.培养幼儿的自理能力.
活动准备
1.舞蹈表演影碟.
2.红色,黄色和绿色的水彩,海绵.
3.大白纸,剪刀,胶棒,塑料盆,擦脚毛巾.
4录音机,音乐录音带(有快,慢节奏).
活动过程
1.播放表演舞蹈的影碟,引导幼儿欣赏表演者的舞姿和服饰.
师:电视上小朋友在干什么?她们跳得好看吗?穿得漂亮吗?
2.提议幼儿一起跳舞.跳舞前,教师和幼儿一边说儿歌一边活动一下小脚.
(1)师:看着她们跳舞,老师也真想跳舞,你们想吗?咱们一起来跳舞好吗?
(2)师:跳舞之前,咱们先活动活动小脚吧!
3.带领幼儿走到放有海绵的盘子旁边.复习认识红色,黄色,绿色.
师:小朋友,你们认识这些颜色吗?老师指着,你们分别说出它们的颜色好吗?
4.引导幼儿双脚踏在海绵上,当两只脚都沾满了颜色后,随着音乐在大白纸上自由跳舞.
5.跳完舞后,教师协助幼儿把脚擦干净.
6.请幼儿说说跳舞的感受,并讨论小脚有什么功能,如何保护自己的双脚.
(1)师:小朋友跳舞的时候有什么感觉?(高兴)跳舞累不累呀?快揉一揉我们的小脚,让它休息一下吧!
(2)师:小朋友想一想,我们的小脚除了会跳舞,它还能干什么?(走,蹦,跳绳,蹬自行车等).
师:小脚真能干,会做这么多事情.如果它受伤了,就做不成这些事了,那我们应该怎样保护我们的小脚呢?(不能光脚走路,穿鞋袜,鞋子不能太大也不能太小等).
7.引导幼儿自己穿鞋袜,培养自理能力.
师:摸一摸我们的小脚凉不凉?穿上袜子它就不凉了.(老师和幼儿一起穿上鞋袜).
|8.请幼儿比较脚印的大小,并与幼儿一起温习红色,黄色和绿色.
师:老师和小朋友的脚印一样吗?(老师的脚印大,小朋友的脚印小)它们的颜色一样吗?(不一样,有红色,有黄色,有绿色).
9.等脚印干透后,老师协助幼儿剪下脚印(提醒幼儿用剪刀时注意安全),引导幼儿制作拼贴画.
10.教育幼儿要保护环境,和幼儿一起清理碎纸片.
活动结束：总结分享
请幼儿说说最喜欢的拼贴画.
音乐活动方案 篇3
活动目标
1、通过欣赏树叶歌，感受童谣的意境美。
2、在有趣的活动中帮助幼儿正音：阴、团、藏。
活动准备
1、活动之前，观察过人影，对影子知识有初步的了解。
2、多媒体课件制作：动态的拟人化太阳、树叶（一片树叶、一团树叶）、小朋友、小树。
活动过程
1、观看多媒体课件，感受理解童谣的意境。
（1）幼儿观看之后说说画面内容。
（2）老师重点指导幼儿发准“阴”“团”的音。（集体、个别）
（3）辅助问题：太阳公公出来后，小树叶有变化吗？
2、学念童谣。
（1）通过游戏向幼儿介绍儿歌名字。
（2）老师完整示范。（注意语速要慢，重读个别字的发音）。
（3）边看多媒体边跟着老师朗读儿歌。
（4）鼓励幼儿为多媒体画面配音（表演儿歌）。
活动结束：
进行户外游戏。
音乐活动策划5
活动前言：
为了丰富我校大学生的校园文娱生活，让同学们在课余时间能一起欣赏音乐，学习音乐，本社将举办一场校园音乐会。本社希望通过舞台演奏的方式，加深大家对音乐的了解，也给学院的吉他爱好者创造一个展示的平台，共同创造和谐·友爱·多姿的大学校园。
一活动目的：
创造一个音乐交流平台，让学院的音乐爱好者展现自己独特的魅力，给予全院学生一个机会去了解音乐，接触吉他，接触摇滚。同时，提高学院学生的综合素质。
二活动时间：
开学第三周（初定为周三）
三活动地点：
学校宿舍E1与E2栋之间空地
四活动对象：
南方技师学院广州校区全体师生
五主办单位：
南方技师学院广州校区吉他社
承办单位：南方技师学院广州校区吉他社
六活动形式：
吉他社成员吉他弹唱和外来嘉宾表演等等
七活动流程
活动前期：
1通知各表演成员进行排练
2提前一周制作海报，传单等形式进行宣传
3提前一天完成节目审核，并制作节目表
活动当天：
1中午开始由吉他社部分成员搬运物资，器材（音响设备，乐器等）并布置舞台
2安排现场工作人员接电源开始试音，调试设备
3下午3点开始组织表演人员签到，并安排地点准备
4下午4点保证所有设备准备就绪，所有工作人员准备就位
5下午4点半到五点之间音乐会开始
6安排吉他社部分成员在现场维持秩序，确保整个音乐会时间的顺利进行
7大概下午6点半至7点之间音乐会结束，吉他社所有成员清理现场
八人员安排：
1华春平老师筹备各种物资，（包括各种乐器设施，音响，海报，横幅）
2副社长黄兴智负责联络邀请外校表演嘉宾和其他直接性工作
3吉他社后勤部人员负责搬运物资，乐器设施
4其他没有表演的人员负责维持现场秩序
5完场后全部工作人员清理现场
九所需物资：
各种乐器设施（包括音响，架子鼓，吉他，麦），宣传海报，横幅
十资金预算：
1各种乐器设施免费（华春平老师免费赞助）
2各种乐器设施的来回运费500元
3宣传海报100元
4横幅100
总共700元
十一策划书：
黄兴智
十二总负责人：
华春平老师
南方技师学院广州校区吉他社
XX年3月14日
音乐活动策划6
活动目标
1、在引导幼儿回忆吧歌词的基础上，体会歌曲情绪。初步学习分角色演唱。
2、发展幼儿对音乐的感受力及审美力。
3、培养幼儿正确的歌唱习惯，激发对音乐的兴趣。
活动准备
挂图三幅、音乐磁带一盒
活动过程
1、练声：我学小动物教师唱前半句，小朋友唱后半句，要求声音干脆。
2、出示图片，跟着音乐演唱歌曲。"看看这几幅图片，我们学过一首小小雨点的歌曲，还记得吗？跟着音乐唱一遍。"
3、借助图片，引导幼儿回忆歌词。"歌词里唱了什么，怎样唱的？"
4、引导幼儿体验歌词情绪。"下雨了，小花、小鱼、小草的心情怎样？你是它们会怎样？你们高兴的时候是什么样子？做给做给老师看看，那我们用怎样的声音来唱歌呢？"
5、教师有表情地范唱第一段。听听，老师高兴的时候是这样唱歌的。
6、引导幼儿有表情地歌唱。你们高兴的时候是怎样唱歌的，用怎样的声音唱"小小雨点，沙沙沙沙沙。"
7、引导幼儿分角色歌唱。"你们想当谁？"（由幼儿自愿担任角色）老师当小雨点，小雨点落在花园里花朵唱歌；落在鱼池里小鱼们唱歌；落在田野里小苗唱歌。
8、音乐游戏：我是快乐的歌唱家你们想当谁？找到自己的家。老师当小雨点，落在谁的家谁就边做动作，边快乐的歌唱。
9、教师小结。
音乐活动方案 篇4
教材分析：
这首歌曲调幽默诙谐，具有北方戏曲的演唱风格。整首作品以蝈蝈和蛐蛐吹牛皮这一事件为主线，以幽默的故事情节引起幼儿演唱欲望。幼儿通过活动，不但能了解北方戏曲的演唱风格，还能获得表现力、创造力和社会交往等多方面能力的培养。
由于这首歌的歌词较长，演唱风格又是孩子们不常接触的戏曲类型，因此要分三个课时来进行，我本次执教的是第二课时。
活动目标：
1、体验和表现出蝈蝈和蛐蛐吹牛皮的行腔特点和得意神情。
2、了解北方戏曲拖长腔、回环的特点，并能初步分角色演唱歌曲。
3、懂得不能随便说大话的道理。
活动准备：
幼儿事先学会与教师分角色朗诵歌词
歌曲原声带和伴奏带、录音机
活动过程：
一、朗诵歌词导入
教师与幼儿一起有节奏的朗诵歌词。
二、欣赏歌曲，了解歌曲的风格
1、完整听音乐一遍，提问：这首歌有趣吗？
2、哪个地方有趣？[拖长腔、儿化音]
3、跟我们以前学的歌有什么不一样？[听起来像唱戏]
三、学唱歌曲
1、提问：这首歌是不是从头到尾一直都在唱呢？[教师范唱，幼儿找出并学唱歌曲中说白的两句话。
2、提问：蝈蝈和蛐蛐在介绍自己时是怎么唱的？[幼儿学唱前四句，并总结出前三句旋律一样，第四句的音低下去]之后分角色演唱第一段。
3、提问：吹牛皮是什么样子？[幼儿模仿吹牛皮时得意的样子]之后换角色演唱。
4、提问：蝈蝈和蛐蛐吹牛皮的时候谁来了？大公鸡是怎么把他们吃下去的？[幼儿学唱最后一段]
四、以不同形式演唱歌曲
1、小结学唱歌曲部分。
2、完整演唱一遍，要求要把歌词唱清楚。
3、自己选择角色演唱一遍，要求表现出得意神情。
五、游戏中提升经验
1、教师扮演大公鸡，幼儿扮演蝈蝈和蛐蛐，进行游戏。
2、讨论：吹牛皮有什么不好。
3、小结：以后都不做吹牛皮的人。
《》 marrina 编辑
大班音乐活动――七彩光和果娃娃（荣娟娟）
活动名称:七彩光和果娃娃
活动目标:
1、理解歌词的含义，感受友好、快乐的情绪。2、学唱歌曲，尝试唱准附点和休止附。
活动准备:
1、带幼儿参观水果店，重点观察水果颜色的丰富多彩。
2、各种色彩并面带笑容的纸制果娃娃。
3、音乐磁带。
活动过程:
一、理解歌曲内容
1、完整欣赏一遍歌曲，说说听到了什么，与哪个故事有关。
2、带领幼儿有节奏地朗诵歌词，说说有哪些果娃娃。
3、按歌词顺序出示“果娃娃”，帮助幼儿念白歌词。
4、重点学念歌曲念白部分。
5、再次欣赏歌曲一遍，感受其节奏感和趣味性。
二、学唱歌曲
1、师幼一同演唱歌曲，感受乐句中的附点和休止附。
2、教师演唱歌曲，其中念白处让幼儿插入，提高幼儿的兴趣。
3、启发幼儿用友好、欢快的声音演唱。
4、请幼儿用其他水果名替换念白处的内容，引导其余幼儿学念。
5、采用个别幼儿创编的念白，演唱歌曲。
大班音乐活动――毕业歌（荣娟娟）
活动名称：毕业歌
活动目标：
有感情的演唱歌曲，抒发与老师、小朋友的离别之情以及对小学生活的向往。
感受乐曲A、B、A的曲式结构，用不同的情绪表现不同的乐段。
活动准备：以学过毕业诗，小鸟和笑脸娃娃的指偶各一个
活动过程：
一、有感情的朗诵毕业诗
1、教师按音乐节奏朗诵毕业诗。
2、幼儿学习按音乐节奏朗诵毕业诗。
二、学习歌曲。
1、听教师范唱歌曲，说一说这首歌听上去有什么感觉，有什么特别的地方。
2、教师演唱，幼儿轻声演唱若干遍。
3、说说用什么样的情绪来演唱比较合适。
三、分段跟唱
1、老师用小鸟和笑脸娃娃的指偶边演示边范唱，
2、帮助幼儿感受歌曲A、B、A的曲式结构
四、多种形式演唱歌曲，
1、集体齐唱
2、男孩唱第一、第三段，女孩唱第二段。
3、请个别幼儿领唱第一、第三段，全体幼儿唱第二段。
4、提醒幼儿用不同的情绪来演唱。
大班音乐活动――黑夜秘语(聂莉莉)
活动目标:
1、在欣赏歌曲的基础上，理解歌曲内容，引起学唱的兴趣。
2、学习听辩并唱准两段歌曲结尾处细微的区别。
活动准备:1、挂图第16号《萤火虫》。2、音乐磁带。
活动过程:
一、欣赏歌曲。
1、出示挂图。在一个宁静的夜晚，有一个怕黑的孩子怎么也睡不着，妈妈轻轻地在孩子耳边唱了一首歌。听！
2、幼儿闭上眼睛，倾听教师演唱歌曲。
3、幼儿边看挂图，边欣赏音乐。
4、你觉得这首歌好听吗？你从歌里听到了什么？
二、理解歌曲内容。
1、这手歌一共有几段？让我们再仔细地听一遍。
2、幼儿倾听第一段歌曲，说说这一段中唱了些什么。。
3、幼儿倾听第二段歌曲，说说第一段和第二段是否一样。
4、带领幼儿跟着音乐有感情、有节奏地朗诵歌词。
三、初步学唱歌曲。
1、跟音乐学唱歌曲，引导幼儿感受夜晚萤火虫慢慢飞舞，四周静悄悄的氛围。
2、请幼儿说说用怎样的速度唱这首歌曲比较合适。
3、你觉得哪一句比较难唱？（每一段的结尾句有点难，两段的结尾句不完全一样）
4、教师重点范唱结尾句，幼儿学唱。
5、再次完整唱，提醒幼儿注意两段结尾的唱法。
大班音乐活动――离圆时(聂莉莉)
活动目标:
1、体会歌曲中朋友离别前的感情，珍惜朋友情谊
2、学唱歌曲，表达朋友间的眷恋情意。
活动准备:
1、将幼儿的座位排成圆弧状，椅子两两组合，每个组合间隙有空隙。
2、音乐磁带。
活动过程:
一、听友谊的歌。
1、教师和小朋友在一起快三年了，现在，你们快要毕业了，老师和小朋友就要分开了，以后我们还是好朋友吗？
2、有一首歌曲唱的是朋友之间的友谊，分别的时候，好朋友总是唱起这首歌。
3、播放磁带，幼儿完整欣赏歌曲。
4、教师有感情的朗诵歌词。歌词里说了什么？说的最多的是一句什么话？什么意思？
5、和好朋友一起再来听一听这首歌吧！
6、听着这首歌，你想起了和好朋友在一起的什么事？
二、歌唱友谊。
1、教师有感情的边弹边唱，引导幼儿用轻声哼唱的方法完整感受旋律。
2、这首歌听上去有什么感觉？我们应该怎样唱？
3、教师演唱，幼儿尝试跟唱。
三、告别时刻。
1、我们马上就要分别了，你想怎样与朋友到别？
2、引导幼儿以握手、拥抱、拉勾、击拳、干杯等方式表现与好朋友道别的情景
3、教师边弹琴边引导幼儿跟唱歌曲，表达自己的惜别之情。唱到最后，教师参与其中，在热烈的气氛中结束活动。
大班音乐活动――珍惜(聂莉莉)
活动目标:
1、体会歌曲中朋友离别前的感情，珍惜朋友情谊
2、学唱歌曲，表达朋友间的眷恋情意。
活动准备:
1、将幼儿的座位排成圆弧状，椅子两两组合，每个组合间隙有空隙。
2、音乐磁带。
活动过程:
一、听友谊的歌。
1、教师和小朋友在一起快三年了，现在，你们快要毕业了，老师和小朋友就要分开了，以后我们还是好朋友吗？
2、有一首歌曲唱的是朋友之间的友谊，分别的时候，好朋友总是唱起这首歌。
3、播放磁带，幼儿完整欣赏歌曲。
4、教师有感情的朗诵歌词。歌词里说了什么？说的最多的是一句什么话？什么意思？
5、和好朋友一起再来听一听这首歌吧！
6、听着这首歌，你想起了和好朋友在一起的什么事？
二、歌唱友谊。
1、教师有感情的边弹边唱，引导幼儿用轻声哼唱的方法完整感受旋律。
2、这首歌听上去有什么感觉？我们应该怎样唱？
3、教师演唱，幼儿尝试跟唱。
三、告别时刻。
1、我们马上就要分别了，你想怎样与朋友到别？
2、引导幼儿以握手、拥抱、拉勾、击拳、干杯等方式表现与好朋友道别的情景
3、教师边弹琴边引导幼儿跟唱歌曲，表达自己的惜别之情。唱到最后，教师参与其中，在热烈的气氛中结束活动。
疫情防控志愿活动策划集锦(5篇)
入党申请书是要求入党的人向所在单位的党组织提出的一种书面材料，这是入党过程中最关键的一个步骤。新时代有远大抱负的青年，加入到中国共产党是我们必然的选择。入党申请书怎么写呢？以下由小编收集整理的《疫情防控志愿活动策划集锦(5篇)》，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。
疫情防控志愿活动策划(篇1)
一、增强责任意识，强化政治敏感性
深入贯彻关于防汛救灾工作和疫情防控工作的重要指示精神，全面落实吉林省委省政府有关工作要求，坚决把人民群众生命安全和身体健康放在首位，把防汛救灾、灾后防疫作为当前紧迫任务，充分认识到洪涝灾害后传染病防控工作的重要性和紧迫性，认真研究分析当地灾后传染病防控形势，抓紧修复完善因台风灾害导致新冠肺炎疫情防控体系可能出现的薄弱点，结合本地实际制定切实可行的实施方案，认真执行疫情防控常态化举措，逐级逐人落实救灾防病工作的各项措施。各级卫生健康、畜牧业管理(农业农村)部门主要负责同志负总责、亲自抓，层层抓落实。明确任务分工，确保人员、技术、物资等各项措施落到实处，确保卫生防疫处置工作在最短时间内组织落实到位。
二、强化措施落实，全力做好卫生防疫工作
(一)认真开展防疫消毒。洪涝灾害后，受饮水饮食卫生状况恶化、环境污染、病媒生物孳生、人群接触机会增加等因素影响，极易发生各类传染病，特别是肠道传染病、自然疫源性传染病的流行。要做到洪水退到哪里，消杀工作就跟进到哪里，强化水源、群众安置点、垃圾粪便点、被淹公共场所、人员密集区等消杀措施，做好动物尸体的消毒处理，消除传染病发生与流行的条件。
(二)广泛开展爱国卫生运动。积极改善灾后环境，发动群众认真清除淤泥、排除积水、填平坑洼、铲除杂草、疏通沟渠，彻底清理垃圾及粪便，修复厕所和其他卫生基础设施。设置垃圾集中收集处理点，科学开展环境卫生整治，适时实施药物杀虫灭鼠，有效防控鼠、蚊、蝇等病媒生物传播疾病，教育引导受灾群众使用酒精等消杀剂开展自我消毒清洁。
(三)加强传染病疫情监测和报告。重点关注新冠肺炎、肠道、呼吸道、虫媒等传染病，以及人畜共患病、寄生虫病等疾病发病情况，尤其是潜在的突发公共卫生事件相关线索，做好风险评估，一旦发现异常，及时处置并上报。各级疾控中心要按照《吉林省洪涝灾害防病技术指南》落实好防疫处置工作。
(四)加强饮用水水质监测和管理。建立有效的饮用水卫生监测网络，开展受灾地区特别是群众转移安置点、临时住所饮用水质状况分析，加强风险管理。严格监督供水单位执行各项卫生要求，落实供水单位和生产企业责任，依法开展执法监督和水质监测。对农村集中供水、城市二次供水和自备供水实施饮用水卫生安全巡查，加强对农村集中式供水水源卫生防护的指导，加大对二次供水设施、学校、医院等重点场所饮用水设施及其清洗、消毒等措施的监督检查力度。
(五)加强监督检查和评估。加强公共场所卫生和传染病防治的监督检查，评估灾区可能发生的传染病疫情和突发公共卫生事件风险，防范发生传染病聚集疫情。一旦发现突发公共卫生事件苗头，立即组织核实研判，开展流行病学调查、标本采集检测等工作。对因工作不负责任、处置不力等造成传染病暴发流行，依法依规追究相关责任人员的责任。
三、突出重点防范，扎实做好动物疫病防控工作
(一)加强重点动物疫情监测和免疫。加大动物疫病监测和流行病学调查力度，增加采样频率，加大采样数量，及时掌握疫情动态，扎实做好非洲猪瘟、口蹄疫、高致病性禽流感、高致病性猪蓝耳病、猪瘟等重大动物疫病，以及布病、结核病、炭疽病等重点人畜共患病的监测工作。加强与卫生部门沟通协调，对养殖场户开展教育培训，根据当地强降水等天气情况，及时发布预警信息，指导养殖场户加强防范。
(二)强化动物卫生监管。进一步规范动物产地检疫和屠宰检疫工作，加强动物卫生流通环节监管，加大执法检查力度，严查屠宰、出售、违规转运病死畜禽及其产品等行为，严防病死畜禽及其产品流入市场。
(三)严格病死畜禽无害化处理。进一步健全完善病死畜禽无害化处理机制，加大排查和整治力度，严格落实监管责任制。坚决执行技术规范要求，做好病死畜禽收集、转运和无害化处理，严禁随意丢弃、露天堆放病死畜禽。对病死及死因不明的畜禽及产品严格执行四不准一处理规定。
(四)强化动物防疫消毒工作。健全灾后动物防疫消毒制度和操作技术规程，强化工作条件保障，扎实推进灾后消毒工作。突出抓好畜禽圈舍、屠宰场点、病死畜禽中转场所、无害化处理场、畜禽交易市场等重点场所的消毒工作，严防动物疫情传播。
疫情防控志愿活动策划(篇2)
当前，XX省范围新型冠状病毒感染肺炎内疫情出现强势反弹，XX市新增确诊病例持续处于高位，疫情的防控工作正处于关键时期。XX业务部高度重视疫情防控工作，坚决贯彻落实公司关于疫情防控的指示精神、积极响应公司党委、团委及各相关部门的管理要求。为更好地协助属地政府、上级组织及本部门开展好疫情防控工作，XX业务部党总支制定如下疫情志愿防控服务工作方案，组织部门员工有序参与疫情防控工作，为打赢新型冠状病毒感染肺炎疫情防控阻击战贡献XX力量。
一、人员构成
XX业务部全体人员通过自愿报名进行申请报备，已报名参与各级政府、党团组织、社区志愿者人员(详见附件1），报名参与公司及XX业务部志愿者服务团队（详见附件2）。
二、工作时间
已报名参与各级政府、党团组织、社区志愿者人员根据属地政府、组织或社区要求及时开展志愿活动；报名参与XX业务部志愿者服务团队人员根据公司及业务部统一安排部署完成疫情管控期间的特殊志愿服务及复工复产阶段的常态化疫情志愿服务活动。
三、工作原则
●服从指挥有纪律。服从属地政府、社区、公司及业务部的统一指挥，积极做好疫情防控、值班值守、秩序维护、心理疏导等各类志愿服务活动。
●积极发声有作为。密切最新疫情动态，主动协助公司及业务部做好舆论引导工作，不信谣不传谣不造谣，充分利用业务部新媒体平台主动发声、正确发声。参与疫情防治知识普及，争做防疫知识宣传员、讲解员、引导员，引导身边人员正确理解、积极配合、科学参与疫情防控。
●带头践行有担当。带头贯彻落实各项疫情防控部署，发现疫情主动报告、主动隔离、主动就诊。自觉按照科学指引做好个人防护，为身边人作出良好示范，为控制疫情作出贡献。
●亮明身份做表率。XX业务部全体志愿服务人员要把志愿者服务队的作用落到实处、体现在具体行动中，志愿者要在疫情防控工作中佩戴党徽、团徽、志愿者标志，亮明身份。体现出党员的先锋模范作用、团员的先进性和XX人的精神面貌。
四、工作方案
一是各部门志愿者开展好本部门责任范围内的疫情防控工作。具体包括但不限于
积极参加疫情防控值班值守；
办公环境的现场保持、杀菌消毒工作；
发放和管理防疫相关物资；
来往人员登记、测温及管理工作；
本部门疫情动态信息整理、汇总及报告；
本部门人员状况清查登记和信息报送；
隔离观察监督和应急事态处置；
后勤保障及维护稳定、引导正向舆论；
根据公司统一调配执行公司整体防疫任务；
综合管理部防疫管理任务清单中的其他工作。
二是要保证居家办公期间及复工复产后各项工作任务的稳步推进
虽然现阶段疫情的限制对于生产生活节奏造成了深刻影响，但工作推进的需求、业务发展的需要一直存在。各部门将从综合管理、市场开拓、项目执行、售后保障等几个方面根据目前实际情况和所遇到困难，建立临时重点任务事项清单，分配给各业务领域所属志愿者，志愿服务队更要发挥带头冲锋的示范性作用，积极认领任务清单中的“急难险重”项点，主动主导解决实际问题，克服疫情所带来的不利条件，保证业务部各项工作得以有序开展。
三是XX志愿者要按照业务部有关宣传报道的管理规范开展统一的宣传工作，主动发声、正确发声，对在疫情防控工作中涌现的先人物事迹及时宣传
志愿者应及时将开展防疫志愿工作的图片及影像及时梳理汇总，配合业务部宣传办公室提供详实材料，并协助进行广泛宣传。内容包括并不限于：主动承担各级政府及组织下发的志愿者招募通知开展志愿活动的；在抗疫工作和复工复产工作中做出突出贡献的；回馈社会家庭通过多种文体形式鼓舞人心弘扬正能量的人或事迹等。对于积极向业务部提供相关素材和事迹的志愿者，将择优根据XX业务部宣传报道管理办法进行奖励，同时将记入业务部个人参与活动档案，成为后续评优评先的参考依据。
五、相关要求
在各级政府组织及社区报名志愿者须遵守各属地政府、组织相关管理规范，服从指挥安排。其余在公司及部门报名的志愿者在公司及业务部的统一调配下开展工作。因特殊原因不能按时到岗的应及时与其他值守人员进行协调并报告所在党小组。
执行志愿服务任务的志愿者需在每天结束志愿服务后如实填报服务工时及服务事项（格式见附件3），并报给区域/部门所在党小组。其中由公司、部门统一调配的轮执性或常规性志愿服务工作每一小时记作1工时；由于人员紧缺或特殊事项需要主动报名承担额外工作任务的，每一小时记作1。5工时；利用居家办公或业余时间主动报名参加各级政府、组织及社区招募的志愿活动的，每一小时记作2工时。最终核验属实的志愿服务工时数将与员工个人档案参与活动加分项相挂钩。
以上是网小编精心帮大家整理的2022社区疫情防控志愿者活动方案精选3篇，供您参考阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。
疫情防控志愿活动策划(篇3)
为扎实推进郎溪县新时代文明实践工作，充分发挥“法润郎川”法律服务志愿者队伍作用，弘扬法治精神，传播法治正能量，积极服务疫情防控重点工作，切实提升全县群众疫情防控法治意识，特制定如下活动方案。
一、活动主题：
“党旗在基层飘扬”
二、活动时间：
20xx年8月9日－8月11日
二、参加人员:
全体党员律师及法律服务志愿者队伍
三、活动内容：
1、为全县八个防疫检查点捐赠物资；
2、开展“疫情防控代岗一小时”志愿服务
3、开展“疫情防控法治同行”专项法治宣传
4、在各防疫点张贴疫情防控法律服务公示牌
疫情防控志愿活动策划(篇4)
为深入学习贯彻关于新型冠状病毒肺炎疫情防控的重要指示批示精神，认真落实党中央、国务院决策部署和省委省政府、市委市政府、高新区工管委工作要求，做好高新区新型冠状病毒肺炎疫情防控工作，进一步有效预防和及时控制新型冠状病毒肺炎疫情的蔓延，充分发挥志愿者示范引领作用，弘扬奉献、友爱、互助、进步的志愿精神，现制定高新区加强疫情防控开展志愿服务活动工作方案如下.
一、指导思想
按照六盘水高新技术产业开发区新型冠状病毒肺炎疫情防控指挥部的统一部署，充分发挥各类志愿者的带头作用，引导公众正确看待疫情，切实提高防范意识和防范能力，有效开展群防群治，确保社会大局稳定，营造万众一心、防控疫情、众志成城、克服困难的舆论氛围，确保取得疫情防控阻击战的全面胜利.
二、工作职责
采取自愿报名原则向辖内各社区、村(居)居民及各界社会人士招募志愿者加入到高新区志愿服务队伍，由各社区服务中心、六盘水南收费站卡点工作组、南客运站卡点工作组组织开展防疫宣传活动、卡点值守工作、环境卫生整治、发放防疫物资等工作.
三、工作要求
(一)张贴招募令:各社区服务中心在辖区内张贴志愿者招募令，积极发动群众报名参与疫情防控志愿服务工作.
(二)做好志愿者登记工作:各社区服务中心要认真核查志愿者及志愿者家属是否为五类重点人员，志愿者身体是否健康、有无基础性疾病、近一个月无发热等病史，无感冒、咳嗽、发烧等症状，并签订告知书.
(三)做好管理和服务工作:各社区服务中心要认真管理招募的志愿者，统一安排部署服务岗位和服务类别.及时登录志愿贵州，录入志愿者信息，按照程序做好项目登记工作.组织志愿者根据《关于为防疫一线志愿者购买保险的通知》精神，引导志愿者完善个人信息，按照保险领取流程完成保险领取工作.
疫情防控志愿活动策划(篇5)
为切实做好我县新型冠状病毒肺炎疫情防控工作，充分发挥广大团干部、青年志愿者群体在疫情防控工作中的生力军作用，特制订本方案。
一、活动目的
通过组织志愿服务活动，进一步强化商场、超市人流密集场所的管控力度，严防疫情传播，统筹运用志愿力量，助力疫情防控应急工作。
二、活动时间
2022年1月31日——2月6日
三、活动地点
万润发超市国贸店、万润发超市华夏店、万润发超市万豪店、大润发超市、华润苏果超市、苏宁易购生活广场、中央商场、凤凰广场。
四、活动内容
接受县新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控指挥部调度指挥，协助各商场超市在营业期间做好疫情防控常态化管控、安全生产督查等有关工作。重点开展以下几类志愿服务：
1.舆论宣传：为群众发放宣传资料，协助加强从业人员和顾客对新型冠状病毒肺炎的风险防范认知；
2.入口值守：在商超入口处协助工作人员提醒顾客戴好口罩、出示健康码、测量体温；
3.内部巡查：在商超内部进行巡查，提醒工作人员及顾客戴好口罩，在排队付款时保持安全距离，优先使用非接触扫码付费方式；
4.场所管理：确保公共场所防疫物品齐全，卫生间配备含酒精洗手液等；
5.其他服务：根据工作安排，开展其他疫情防控相关志愿服务工作。
五、活动要求
（一）注意自我防护。要把自身的生命安全和身体健康放在第一位，上岗服务时要严格做好个人防护措施和健康保障。
（二）避免擅自行动。要服从组织单位统一部署，统一安排，统一行动，具有“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神。在确保防护措施到位的前提下积极参与，避免擅自行动。
（三）理性准确传播疫情防控信息。志愿者要带头遵守关于疫情防控的各项规定，不造谣、不信谣、不传谣，不在网络、朋友圈、微信群随意发布未经证实的虚假信息。
六、志愿服务保障
1.招募后统一进行岗前培训、购买保险；
2.为志愿者提供口罩等必要的个人防护装备、志愿服务标识及其他后勤保障；
3.提供一定的交通就餐等补贴；
4.志愿服务结束后，发放志愿服务证书并评选优秀志愿者。
最新酒销售方案11篇
如何能够使工作方案更加突出重点呢？这是为了确保下一个阶段工作的质量。有效的方案对于项目的进行是必不可少的。关于“酒销售方案”的相关信息已经为您准备好了，请务必阅读，我们将提供该领域重要事件和趋势的前瞻性分析，供您了解未来的发展走向！
酒销售方案 篇1
一、指导思想
公司、加油站要基于客户、员工角度，以识别客户需求，满足客户愿望，超越客户期待为出发点，探索客户本质需求，从中得到更符合实际、更科学的现场管理工具和工作方法，以达到提量增效，增加客户群体的目的。
二、工作小组及职责分工
组长：张三(定期组织团队例会，负责根据领导要求组织团队日常运作;将成员各阶段工作重点列入月度考核;协助领导与油站持续沟通，不断推进、激励此项工作;根据沟通情况，扑捉工作亮点，形成周末会议方案;根据方案推进情况，制定各站单项工作推进方案)。
成员：
李四(负责从财务资源、成本费用角度，制定能体现本方案运行质量的具体指标;结合月度公司财务分析，对各油站相关指标改善情况进行效果相关性分析) 王五(深人加油现场，从程序上指导油站经理正确理解、落实本方案;根据各站工作进站情况，调整、细化并固化工作标准;辅导问题油站学习先进经验，不断改进工作;根据油站经理在日常工作回顾时发现的问题，及时与公司领导或团队成员进行沟通，协助制定解决方案)
陈六(负责搜集、记录、汇总并编辑各站在客户关系改进过程中发现的经典作法，并以故事的形式通过微信平台进行传播;)
站经理(负责带领所在油站落实本方案;主动与公司领导或相关岗位沟通，反馈工作进展情况并做好记录)
三、方法步骤
1、自上而下，转变转念
转变对加油站“只是传递压力，关注标准”的工作方式，更多地关注与加油站达成的工作意向;加油站要从卖东西向卖服务转变，从“按要求做”转变到”用心做”。
顾客是企业效益的源泉，是品牌形象的传播者，也可能是我们一生的朋友。一座油站，一个油公司，由于先天条件限制，可能无法在市场份额上与对手抗衡，但是周边商圈的客户份额却是一个神秘的变量。
“营销是一场卖的艺术，是满足他人的策略，是提高性价比的`智慧。”客户关系管理作为加油站营销管理的重要部分，要满足他人需求，必须先了解客户需求，从人性化角度看客户两大最基本的需求：一是价格便宜，二是服务便捷。因此与客户接触的过程中以此作为工作起点和关注重点。
2、探索客户需求的机制和方法
2.1在服务客户的过程中，通过与客户的交流，从心理上不断转换角色，细心观察、研磨客户反映，从客户的视角发现他们对于加油站硬件环境、人为因素(语言行动)、工作程序、促销政策以及管理方式的真实反应。站经理通过晨会、周例会将基于客户需求角度的工作方法、工作细节反复强调概念，
2.2公司要善于发现员工与客户接触过程中的问题和不足，通过现场抽查、视频监控等形式，加大与油站的沟通密度，对不同的员工使用不同的方法，寻找员工兴奋点，保持信息对称，持续交流，不断激发油站经理和员工持续改善客户关系的工作热情。
2.3对加油站在发现客户需求、满足客户需求的经验、做法甚至是因此带来的加油站工作方式、工作理念的转变通过微信平台、经验交流会加以固化、传播，既能肯定员工成绩，又能增加品牌传播效应。
3 、服务过程回顾 注重服务技巧
3.1在探索客户需求的过程中，站经理是油站现场管理的第一负责人，要担当好三大角色(参与者、组织者、老师)。要学会将大事情做细，小事情做精，通过组织现场员工，不断回顾服务过程，查找问题，总结经验，与员工一起制定改进方案。
3.2服务过程回顾可以从员工形象、服务语言、服务效率、服务技巧、加油操作规范等方面进行。
4、制定标准 持续提升
4.1、站经理和员工通过服务过程回顾，共同发现不足，相互纠正、借鉴，利用空闲时间进行模拟沟通演练。持续提高沟通能力。
4.2、对于“价格、加油卡、积分卡”等促销手段，逐步做到营销方式和客户体验的两大极致。
4.3利用业绩管理辅助工具，全面评价员工工作业绩，重视结果，更要重视过程，状态，看销售数据同样看客户关系管理的质量和效率，看到加油站在提升品牌形象过程中所下的功夫和付出的努力。
酒销售方案 篇2
在公司销售培训会上，针对今年上半年，公司升降机的销售情况和升降机销售人员的管理工作，市场部组织了"注重销售管理细节"的培训。
可能大家对"销售管理"都能理解，但不一定能理解"销售管理细节"。所谓"销售管理细节"就是指在销售管理过程中经常被忽视的，但却对我们的销售结果影响重大的一些"节点"的管理。尤其是我们升降机的销售工作，往往销售中"细节"起决定性作用。作为一个销售主管，如何引导、培养、帮助自己的销售团队建立起注重细节销售的良好习惯对公司意义重大。因为一个好的销售主管在公司的销售团队中起到承上启下的作用。承上，是能够清晰的了解公司的营销战略和可利用的资源以及公司的营销目标等；启下，是能够非常熟悉自己的团队，可以通过一系列方式方法指导下属不断成长、成熟，最终完成公司的各项销售指标。
作为销售主管，如果能做到让自己的团队成员养成良好的销售习惯，首先，自己必须是一个非常注重细节销售、管理的人。根据目前升降机行业特点来分析，升降机行业的销售主管在细节方面应注重4个方面。
第一个细节：升降机升降平台销售过程管理。尤其是我们主打大类产品：固定式升降平台、移动式升降平台、固定、移动登车桥等产品的销售，销售工作前必须先做好准备工作。如：我们的目标市场、目标客户分析、拜访前的准备、可能出现的问题处理、行程时间、路线安排等。工作中的各个环节。如：时间安排、谈判中的问题处理、产品方案的拟定、销售中的方式方法等。工作后的总结：得与失的总结、思考等。升降机的销售过程管理的目标是更清楚下属在工作中到底做什么、如何做等。只有过程正确，才能有良好的结果。
第二个细节：工作习惯的管理。咱们的主管要想办法，让团队的销售人员养成良好的工作习惯。如：一天内有规律的作息习惯、谈判过程中倾听的习惯、每天进行记录和思考总结的习惯等。良好的工作习惯能够使销售人员在升降机销售工作安排中井井有条，大大提高升降机的销售效率和效益。
第三个细节：团队协作和销售例会管理。主管的目标是促使团队形成良好的团队协助精神，尤其是咱们升降设备行业，团队成员间的良好合作、协调、团队明星的塑造、协助的方式方法都很重要。还有就是正确引导咱们的销售人员积极、准时参加参与公司组织的关于升降机、升降平台、登车桥等产品的销售例会，如何从例会中获取有效的、有针对性的指导，如何把会议中好的推广经验和销售经验在工作中应用。
第四个细节：员工情绪管理。平时要多注重观察团队成员的情绪波动，对那些产生消极心态的队员及时心理辅导，及时排除其消极心态。对于销售中遇到的障碍，如工作技能、问题处理困境、队员个人及家庭突发事件等等，一定要及时发现，及时提供帮助，以确保队员能始终保持旺盛的工作积极性。
升降机的行业特点决定了其销售工作管理中"细节"的重要性，所以，作为从事升降机、升降设备销售的主管来说，管理并不是简单的说教和权力的行使，更重要的是通过细致的工作发现可能影响员工绩效的各种问题，并通过行动来解决问题，做到"能管理、有方法、可行动、愿追随"。
酒销售方案 篇3
一 激励措施的目的
指引全体销售员工达成公司营销中心20xx年销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。
二 激励措施和奖励措施的管理办法
1.由销售主管和销售部门经理监督月销售任务的执行情况。
2.由销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。
3.由各销售主管或店长汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。
三 员工销售提成计算方法
1.根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。
2. 每月销售达成后的具体提成比例规定和计算办法
3. 实习期员工工资固定为1500元。
店员： 个人实际完成比例 提成比例 计算办法 A
店助： 个人实际完成比例 A
90% 100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 计算办法 各店当月实际任务数/各店实际员工数，取实际数值为1.
店长： 个人实际完成比例 A
注：以基本任务为考核点，若超额完成部分，则按实际提成比例拿取
酒销售方案 篇4
本营销策划从产品分析、市场分析、机会分析等方面分别探讨蒲泉啤酒存在的优劣势，据存在的优劣势情况为蒲泉啤酒指明营销策略方向。
关键词：产品分析 市场分析 营销策略
1 蒲泉啤酒产品分析
1.1 产品价格分析 目前蒲泉啤酒产品价格结构是1.50——6.00元之间的价格空间，属低档、中低档、中档产品，市场广阔，消费人群巨大，是啤酒消费者里人群最大、人数最多的消费产品类型，市场巨大，潜力无限。
1.2 产品生产技术品质分析 蒲泉啤酒产品品质结构是低档、高档并存。传统性的低档啤酒是最大众性的消费品，是零售的主流啤酒，各生产厂家的质量指标区别微乎其微；传统性的低档啤酒也是宣传、价格、推销力度影响产品销售量的产品类型；升级技术产品是与著名啤酒生产企业的高档啤酒同级的技术产品，不存在产品技术质量差别，但价格却是中档产品价格。
1.3 消费者口感分析 主流啤酒味道，与所有竞争对手的同类质量技术产品相似，但其价格低，所以在市场上相对于其他品牌高档啤酒具有可替代性。
2 蒲泉啤酒市场分析
2.1 淄博地区整体啤酒消费市场态势特点：①中低档消费市场大。这是中国普遍存在的市场现实，是任何一种消费品生产商都不容忽视的市场，基数庞大，消费惊人，也是中外各行业客商费尽心思要占领的市场。②城市农村消费能力差别少，目标消费群体分散、庞大，这是淄博不同于其他城市的区别。农村工商业发展旺盛，工业化程度高，居民收入高，农业产业依赖度低。③消费人群不高度集中（相对于其他城市），城市集中功能弱化。消费者城外居住、聚集区块状切割多，呈块状松散分布。依靠商业区、工业区脱离城市多点居住、聚集，不集中。
2.2 市场销售优势：①产品高质、高端、低价。消费者消费时，低付出，高享受，节约金钱的同时，提高生活质量。②地域优势：地方啤酒品牌，先天具有地利、人和优势。③低价产品销售网络经营时间长，网络分布密集，影响深广。
2.3 劣势：①蒲泉啤酒属低档产品在消费者心中已建立浓厚印象，消费者评价低，影响其他新上高档产品的销售；②处于行业内产品质量、市场地位、品牌形象消费者意识弱势地位。③中档产品销售缺少专一销售店，缺少硬性市场销售。④同类产品市场竞争中处于国内大品牌和地方名品牌双重挤压下，生存空间恶劣。
3 蒲泉啤酒20xx年目标机会分析
目前，在农村，蒲泉啤酒低档产品充斥农村市场，已经接近饱和，再做市场寸进要付出很大努力。但是蒲泉啤酒在农村缺乏中高档消费群体需求的产品供应，这部分市场主要被外来大牌啤酒生产商占据，解决、刺激此类消费人群的需求，是实现中档蒲泉啤酒在农村销售量和利润增长的一大市场空白空间，是完成20xx年销售量的增长目标的最大突破空间。
与农村相比，在城市，蒲泉啤酒竞争态势更加恶劣。品牌消费观念、发达的交通条件、众多的啤酒销售供应商、人群地域模糊性特点等等，使得蒲泉啤酒不占有任何天时、地利、人和优势，同时由于品牌消费观念的影响程度深刻，所以低档、中低档依然是20xx年的城市销售重点。在城市，维持现有的市场的基础上再做进一步的扩大市场的营销定位，依然是20xx年的重要工作内容。
4 实现目标战术要点分析
4.1 凸现价格优势 蒲泉啤酒在处于国内大品牌和地方名品牌双重挤压的生存环境下，竞争工具唯一的利器就只有价格！价格是在品牌劣势下唯一可以与大品牌竞争的工具。凸现啤酒品质与大啤酒生产商相似的同时，点明消费价格，凸现消费享受性价比，让消费者欢欢喜喜省钱，明明白白消费，便便易易享受高档啤酒是开辟市场、扩大销量的关键。
4.2 强调口感比较 随着人们收入的增加，消费水平的提高，消费品品质成为消费者选择的重要要素。蒲泉啤酒的中档、低档产品品质有着高档名牌啤酒类似的品质，让消费者明白低付出高享受是实现蒲泉啤酒扩大市场占有、蚕食其他啤酒市场的重要战术。
4.3 发挥地域地理优势 蒲泉啤酒有限公司处于淄博地区的中心位置，高效利用本土优势是打击外来竞争的最好武器，“新鲜生活”啤酒就是这种武器！加强“新鲜生活”营销是应对外来品牌在淄博市场竞争角逐的战场主力。这是蒲泉啤酒应对淄博整个市场竞争的奇兵，20xx年“新鲜生活”的营销将是蒲泉啤酒进军中高档啤酒消费市场尖兵。
4.4 充分利用亲情人脉网络 本土企业具有外来品牌不可企及的人脉先天优势——政府政绩、地方税收、劳动就业，在政府中影响巨大，作好此项攻关是完整取得本土优势的另一个方面。加强政府消费攻关，是20xx年“新鲜生活”啤酒打开中档、中高档啤酒消费市场的捷径。
4.5 占领相对空白市场 出于成本、费用、服务原因，低端消费是外来品牌很难有所作为的市场，但是又是一个很大的市场，在这一竞争领域，本地企业具有天时、地利、人和优势，做到绝对、稳固占有低端市场的前提之下求发展，是本地企业防守反击的最佳策略。
5 营销策略——继续执行互动营销、娱乐营销的群众化营销策略
5.1 农村酒店促销：①在农村酒店实施喝4瓶普通蒲泉啤酒，赠送1瓶“新鲜生活”品尝的市场刺激措施，实施期到六月结束，进入旺季前实施市场启动。②农村酒店消费满100元，8折购买一箱“新鲜生活”啤酒，酒店与蒲泉啤酒一举两得双收益，也有利于农村消费销售工作的开展。③开瓶费促销——刺激酒店老板及服务人员推荐消费。
5.2 定向优惠促销、扩大影响 喜事特价供酒——“新鲜生活”，让“新鲜生活”名至实归，扩大“新鲜生活”影响。①公司自己运作，设立喜事项目销售专项人员。②凭结婚喜帖，“新鲜生活”啤酒N折隆重送酒上门，贺喜行动。③可与婚纱影楼合作，借势扩大婚庆用酒特价宣传。与婚纱影楼建立战略合作关系，占领婚庆啤酒消费。
5.3 加强加大人力营销力量，奇正结合开拓市场。正规销售辅以反向促销，双管齐下开发酒店客户。①增加正常营销人员力量，加大开拓市场力度。②在消费者中，招聘反向促销人员，成立“新鲜生活”消费企业组织联盟，在没有“新鲜生活”啤酒供应的酒店点名消费，促进中档啤酒市场开发。
5.4 农村城市化市场开发 每个乡镇政府驻地、重要工业村买断重点酒店啤酒供应权，垄断该店啤酒消费，扩大市场，引领当地的啤酒消费时尚。在城市、农村同步推进，继续实施蒲泉啤酒BC类酒店销售方案。
方案只可以在乡镇政府驻地、工商企业密集区域实施，否则事倍功半，不会有理想效果。
6 传播策略：凸现优势，实现小品牌，大市场
6.1 广告语：擦亮眼睛消费，不被高价高质蒙蔽双眼；用舌心消费，低价≠低质，蒲泉啤酒“新鲜生活”啤酒；低价高质享受，蒲泉啤酒——您贴心的朋友
6.2 墙体广告：农村最好的消费广告载体
蒲泉啤酒、“新鲜生活”啤酒，开辟小康生活新纪元。
办喜事，找蒲泉啤酒，“新鲜生活”喜事特价酒。
6.3 条幅广告：墙体广告补充 在一些没有可供墙体广告宣传的关键路口，可以以条幅广告代替墙体广告补充宣传。
6.4 POP广告 以“新鲜生活”的内涵意思为表达，设计欢快喜庆的POP广告，悬挂、粘贴于城市、农村超市、酒店。
6.5 报纸广告 以口感、品质为主打内容，对“新鲜生活”以口感为主题包装宣传。
喝啤酒，首先是要喝的舒服、爽口，然后才是追求消费的档次、品味。
6.6 DM广告（直接邮寄广告） 与报纸广告同样主题内容，以口感、品质为主打内容，对“新鲜生活”以口感为主题包装宣传。
6.7 电台广告 以15秒以上的广告时间为好，太短容易被忽略，达不到广告宣传目的。
选蒲泉啤酒，喝新鲜；办喜事，找蒲泉啤酒。蒲泉啤酒、“新鲜生活”喜事特价酒，开辟小康“新鲜生活”新纪元。
7 攻关策略
7.1 在城市继续推进培养忠诚消费者行动，并将此方法应用于农村市场开发，并深化扩大到政府机关、事业单位、企业。
7.2 与乡镇政府政要人员、书记、村长建立消费关系纽带，培养忠诚消费者与反向促销者。这些人员是农村酒店消费的主体、骨干，抓住了他们，就抓住了农村消费时尚、农村消费市场的咽喉。
8 当前要务
8.1 准备一款“非卖品”“新鲜生活”啤酒。
8.2 组建或者雇佣一支促销锣鼓队伍。
酒销售方案 篇5
在xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年的计划如下：.
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。20xx年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：
五、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
20xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
20xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公正透明，实现公开招标。
酒销售方案 篇6
此次管理咨询改善的是一家纺织企业，它之前用了一个OA系统及小型ERP系统，现在为了管理的需求更换为大型ERP系统，同时对存在的部分业务流程不合理的地方进行优化和改善，鉴于对该企业保密的需要，部分信息做了修改。如下是对其生产跟单业务流程的改善方案：
1.电话查询，费时又数据不准：将库存信息通过ERP系统共享，生产跟单可以直接通过系统来查询所需要的库存信息；
2.只查询佛山库存，得到的库存信息不全，因此可能导致计划不准：在织厂设置健润现场仓库，并将该仓库纳入到ERP系统中进行出入库的管理，从而保证库存数据的全面性；
3.虽然楼下胚布的质量要求不高，其只是相对订单而言，但并不说不需要质量，如果市场胚布在织造完后无需质检，对织厂保证质量失去了控制手段，对质量无保证：对应楼下市场部的委外加工的胚布也需进行质检，只是质检的要求没有订单客户的要求高；
4.调胚申请单在OA系统中进行审批，仓库根据审批后的调胚申请单进行发布，即它只是发胚布的凭证，既要做调胚申请单，还要做出库码单，销售请购单本身就可作为发胚布的依据，调胚申请单显得有点重复工作：建议在打样调胚及做货调胚中将调胚申请单与出库单合二为一，直接在系统中进行出库单的审批流程，减少一个流程在两个系统的运作及减少单据量，通过生产订单号可链接查询对应生产信息，满足了目前调胚单中的`对应合同信息查询的要求，即减少了单据量；将“填制调胚申请单”去掉，拷贝销售请购单来直接生产对应的胚布出仓单，即简化作业也增加的业务流程的连贯性；
5. 包装及验货说明没必要再单独做一张单据，即增加业务工作量，也使流程复杂化：在销售请购单体现包装说明，检验要求放在质检模块中作为检验参数录入.
酒销售方案 篇7
一、指导思想
公司、加油站要基于客户、员工角度，以识别客户需求，满足客户愿望，超越客户期待为出发点，探索客户本质需求，从中得到更符合实际、更科学的`现场管理工具和工作方法，以达到提量增效，增加客户群体的目的。
二、工作小组及职责分工
组长：张三(定期组织团队例会，负责根据领导要求组织团队日常运作;将成员各阶段工作重点列入月度考核;协助领导与油站持续沟通，不断推进、激励此项工作;根据沟通情况，扑捉工作亮点，形成周末会议方案;根据方案推进情况，制定各站单项工作推进方案)。
成员：
李四(负责从财务资源、成本费用角度，制定能体现本方案运行质量的具体指标;结合月度公司财务分析，对各油站相关指标改善情况进行效果相关性分析) 王五(深人加油现场，从程序上指导油站经理正确理解、落实本方案;根据各站工作进站情况，调整、细化并固化工作标准;辅导问题油站学习先进经验，不断改进工作;根据油站经理在日常工作回顾时发现的问题，及时与公司领导或团队成员进行沟通，协助制定解决方案)
陈六(负责搜集、记录、汇总并编辑各站在客户关系改进过程中发现的经典作法，并以故事的形式通过微信平台进行传播;)
站经理(负责带领所在油站落实本方案;主动与公司领导或相关岗位沟通，反馈工作进展情况并做好记录)
三、方法步骤
1、自上而下，转变转念
转变对加油站“只是传递压力，关注标准”的工作方式，更多地关注与加油站达成的工作意向;加油站要从卖东西向卖服务转变，从“按要求做”转变到”用心做”。
顾客是企业效益的源泉，是品牌形象的传播者，也可能是我们一生的朋友。一座油站，一个油公司，由于先天条件限制，可能无法在市场份额上与对手抗衡，但是周边商圈的客户份额却是一个神秘的变量。
“营销是一场卖的艺术，是满足他人的策略，是提高性价比的智慧。”客户关系管理作为加油站营销管理的重要部分，要满足他人需求，必须先了解客户需求，从人性化角度看客户两大最基本的需求：一是价格便宜，二是服务便捷。因此与客户接触的过程中以此作为工作起点和关注重点。
2、探索客户需求的机制和方法
2.1在服务客户的过程中，通过与客户的交流，从心理上不断转换角色，细心观察、研磨客户反映，从客户的视角发现他们对于加油站硬件环境、人为因素(语言行动)、工作程序、促销政策以及管理方式的真实反应。站经理通过晨会、周例会将基于客户需求角度的工作方法、工作细节反复强调概念，
2.2公司要善于发现员工与客户接触过程中的问题和不足，通过现场抽查、视频监控等形式，加大与油站的沟通密度，对不同的员工使用不同的方法，寻找员工兴奋点，保持信息对称，持续交流，不断激发油站经理和员工持续改善客户关系的工作热情。
2.3对加油站在发现客户需求、满足客户需求的经验、做法甚至是因此带来的加油站工作方式、工作理念的转变通过微信平台、经验交流会加以固化、传播，既能肯定员工成绩，又能增加品牌传播效应。
3 、服务过程回顾 注重服务技巧
3.1在探索客户需求的过程中，站经理是油站现场管理的第一负责人，要担当好三大角色(参与者、组织者、老师)。要学会将大事情做细，小事情做精，通过组织现场员工，不断回顾服务过程，查找问题，总结经验，与员工一起制定改进方案。
3.2服务过程回顾可以从员工形象、服务语言、服务效率、服务技巧、加油操作规范等方面进行。
4、制定标准 持续提升
4.1、站经理和员工通过服务过程回顾，共同发现不足，相互纠正、借鉴，利用空闲时间进行模拟沟通演练。持续提高沟通能力。
4.2、对于“价格、加油卡、积分卡”等促销手段，逐步做到营销方式和客户体验的两大极致。
4.3利用业绩管理辅助工具，全面评价员工工作业绩，重视结果，更要重视过程，状态，看销售数据同样看客户关系管理的质量和效率，看到加油站在提升品牌形象过程中所下的功夫和付出的努力。
酒销售方案 篇8
在公司销售培训会上，针对今年上半年，公司升降机的销售情况和升降机销售人员的管理工作，市场部组织了"注重销售管理细节"的培训。
可能大家对"销售管理"都能理解，但不一定能理解"销售管理细节"。所谓"销售管理细节"就是指在销售管理过程中经常被忽视的，但却对我们的销售结果影响重大的一些"节点"的管理。尤其是我们升降机的销售工作，往往销售中"细节"起决定性作用。作为一个销售主管，如何引导、培养、帮助自己的销售团队建立起注重细节销售的良好习惯对公司意义重大。因为一个好的销售主管在公司的销售团队中起到承上启下的作用。承上，是能够清晰的了解公司的营销战略和可利用的资源以及公司的营销目标等；启下，是能够非常熟悉自己的团队，可以通过一系列方式方法指导下属不断成长、成熟，最终完成公司的各项销售指标。
作为销售主管，如果能做到让自己的团队成员养成良好的销售习惯，首先，自己必须是一个非常注重细节销售、管理的人。根据目前升降机行业特点来分析，升降机行业的销售主管在细节方面应注重4个方面。
第一个细节：升降机升降平台销售过程管理。尤其是我们主打大类产品：固定式升降平台、移动式升降平台、固定、移动登车桥等产品的销售，销售工作前必须先做好准备工作。如：我们的目标市场、目标客户分析、拜访前的准备、可能出现的问题处理、行程时间、路线安排等。工作中的各个环节。如：时间安排、谈判中的问题处理、产品方案的拟定、销售中的方式方法等。工作后的总结：得与失的总结、思考等。升降机的销售过程管理的目标是更清楚下属在工作中到底做什么、如何做等。只有过程正确，才能有良好的结果。
第二个细节：工作习惯的管理。咱们的主管要想办法，让团队的销售人员养成良好的工作习惯。如：一天内有规律的作息习惯、谈判过程中倾听的习惯、每天进行记录和思考总结的习惯等。良好的工作习惯能够使销售人员在升降机销售工作安排中井井有条，大大提高升降机的销售效率和效益。
第三个细节：团队协作和销售例会管理。主管的目标是促使团队形成良好的'团队协助精神，尤其是咱们升降设备行业，团队成员间的良好合作、协调、团队明星的塑造、协助的方式方法都很重要。还有就是正确引导咱们的销售人员积极、准时参加参与公司组织的关于升降机、升降平台、登车桥等产品的销售例会，如何从例会中获取有效的、有针对性的指导，如何把会议中好的推广经验和销售经验在工作中应用。
第四个细节：员工情绪管理。平时要多注重观察团队成员的情绪波动，对那些产生消极心态的队员及时心理辅导，及时排除其消极心态。对于销售中遇到的障碍，如工作技能、问题处理困境、队员个人及家庭突发事件等等，一定要及时发现，及时提供帮助，以确保队员能始终保持旺盛的工作积极性。
升降机的行业特点决定了其销售工作管理中"细节"的重要性，所以，作为从事升降机、升降设备销售的主管来说，管理并不是简单的说教和权力的行使，更重要的是通过细致的工作发现可能影响员工绩效的各种问题，并通过行动来解决问题，做到"能管理、有方法、可行动、愿追随"。
酒销售方案 篇9
关于销售培训，无论在全球500强企业，还是国内的中小企业，一些公司把讲座当销售培训方案，导致只“培”不“训”。还有一些企业“培”与“训”互动，阶段性绩效提升效果虽好，但与受训者综合能力提升后的薪资、地位不吻合，人事动荡现象屡见不鲜。
笔者游走其间，听到了如下的声音：
销售团队在抱怨，搞销售培训这帮人讲得有滋有味，怎么用起来就变味；
决策者在抱怨，投了那么多人力、财力、物力、时间，不见几个进步，长进的还都跳槽了，气死我了；销售培训方案经理在抱怨，我们怎么像“救火队员”，没急事我们就是摆设，搞次销售培训方案像唱大戏，听几声销售人员喝彩就卷铺盖完事。
销售培训方案：破茧抽丝，剖骨究因
这些表象背后隐藏着什么？
第一，一位优秀的销售培训师先要是资深咨询师，如果销售培训师没有到受训人员工作现场亲身体验，聆听销售人员提出的问题和自己发现销售团队的潜在需求，企业决策者、受训者的期望与课程定位南辕北辙、舍本逐末现象屡见不鲜。
第二，销售培训预热工作不到位，销售培训的时间，地点、人员、目的、课件、要求，如果没有提前若干时间到达销售人员手中，明确要求预习思考，那么，临阵磨枪现象不会少，销售培训方案现场互动效果难免会看到人心惶惶，顾左右而言他。
第三，销售培训方案全程缺少实操场景布置、销售培训方案科目无模拟演练，互动讨论，实操考核。销售培训结束后，受训者实际操作中难免执行偏差，众人怨声载道，销售培训方案结果竹篮打水的结局十有八九。
第四，受训者受教育程度、工作履历、性格差异会导致思维方式不一致，互动讨论时扯皮内耗。一些简单实用的营销思维工具，如鱼骨图、5W1H、PDCA、ABC分类法受训者不掌握，会缺少团体思维平台，导致彼此间思路接轨耗时费力。
第五，受训者对接受知识与实操过程的“半衰期”缺少把握，销售培训thldl.方案的导入期、成长期、成熟期、衰退期每个阶段没有针对销售培训策略、配套方案，销售培训方案最终结果在所难免会事倍功半。
第六，伴随销售培训方案后绩效提升情况产生，销售人员综合能力增长和与之配套的薪资、职位、工作环境的缺阶梯、少系统、不匹配，那么，鸡飞蛋打、人员流失是板上钉钉的事。
销售培训方案初级阶段
——“培”“训”分拆，梯次渗透
不谋全局者，不足以谋一域。
作为销售培训师，销售培训方案的前期准备工作做到了庖丁解牛，销售培训方案的现场才会游刃有余，销售培训方案结束后受训者才会悉心回味，用心实施。其间，销售培训方案方案的系统化设计至关重要，笔者归纳了几个环环相扣的环节，屡试不爽，尝试着抛砖引玉如下：
销售培训方案第一环：预热到位
销售培训方案实施前期，先做咨询体验到位、销售培训方案纲要传播预热到位。在销售人员的工作现场眼观、耳听、笔记，用心体会出的教案提早与企业决策者、员工领袖沟通，及早送达每个人手中，让大家预习到位，这样会收到“春种一粒粟，秋收万颗子”的效果。
销售培训方案第二环：策划到位
销售培训方案筹备时间，要做销售培训方案场景布置与糖果、饮料配备。如企业内训，最好大家共同动手、自由发挥，营造一个舒适的销售培训方案氛围，此间，销售培训师也可初步观察出每个销售人员的组织能力、执行能力，以及整体团队协同能力。
此环节可放大实施，也可成为专项的销售培训方案，题目叫“我们共同的家”活动，通过自由分组，竞标设计方案与实施，此环节可考量每个人（临时团队）对公司的向心力、个人公德心。
销售培训方案第三环：“破冰”到位
销售培训方案伊始，用随机分组与“破冰”游戏开局。通过抽签的方式将全员打乱分组，自行选举负责人，起队名、选队歌、定本队格言。这样，很快会看到全员竞合状态。
小组成员彼此介绍自己的细化履历、人生目标给伙伴听，有利受训者彼此间深度认知。
在壳牌公司的10余人客户关系销售培训方案中，此环节历时1天方会结束，缘何如此？该公司的一位职业经理告诉笔者：“哪一次销售不是先搞定人再搞定事的，合作伙伴的家庭、事业、人员、特长、专业……没有细腻了解，厂商双赢从何谈起。”
显然，“关系”作为第一生产力，这些看起来非正式沟通，隐藏着深度正式行为。
销售培训方案第四环：督导到位
在分组销售培训方案时，民选或指定现场督导人员，负责细化评估受训人员全程表现，与小奖（礼）品对应激励，多会营造出其乐融融的场景。
因为，一场销售培训方案，每个受训者的仪容仪表、语言表达能力、文笔能力、思维能力、组织管理能力、公共关系能力、策划能力、财务能力等每天的单项表现与综合得分，会让受训者明晰自我，及时调整自身受训状态。
销售培训方案第五环：案例到位
销售培训方案中，概念阐述首先以对应案例故事讲解起步，更有利将销售培训方案诉求到位，为受训者现场理解与后期执行铺平道路。
精彩的实例描述，有助于提升受训者的注意力，激发思考、分析能力，为下一个销售培训方案环节作好铺垫。
销售培训方案第六环：分析到位
紧扣第五环，分组用“头脑风暴”方式开始讨论我们设计的问题，如：
*客户档案记录应有哪些项？如何搜集信息，偏重分类？如何精确应用于服务，形成深度客情？（头脑风暴20min，由小组代表按ABC偏重分类论述。）
*每组其他讨论结果。（头脑风暴10min，由小组代表按ABC偏重分类论述。）
每组讨论结果按ABC偏重分类，现场记录在众人面前，选一组的论述书写或投影在众人面前，让其他组分别发表评估意见。
此时多可看到“群策群力”攻坚或“自由搏击”争论的场景，教学相长，愈争愈明的场景体现颇佳。
这个环节会让每个人的IQ、EQ成长更迅速些，也是观察出“员工领袖”的好机会，销售培训师把握好火候，调整好大家情绪即可。
销售培训方案第七环：行动到位
接上一环节，全员对顾客档案管理和使用的讨论思路，归纳和总结在众人面前，用模拟实操来检验未来执行正确性，毋庸置疑会规避潜在隐患，每人（组）的执行效果由他人（组）评估，其中优劣全员点评、现场整改，让销售培训师认可的细节得到大家的重复确认，加深每个人认知。
销售培训方案第八环：引申到位
课程即将结束时，布置一些能够发散思维的作业，予以课后考评，可激发受训者深度思维。
如：××有哪些进取精神值得我们汲取？他从产品、顾客群等方面他都体味到了哪些商机？您是否有更好的适用公司的营销策略？（奖励方式：本论述前3名，销售培训方案期间，分别安排担任公司总经理1分钟。）
销售培训方案第九环：反馈到位
课程收尾，销售培训方案课程全员的需求程度、理解程度、对销售培训方案的满意度可以细化后通过问卷反馈给销售培训师和企业决策层，以求下次销售培训方案目的性更强。
提醒一点，销售培训方案全程有高潮和低谷，间隙时间适当地用一些奖品激励优秀人员、励志格言或故事激励个人内心、拓展游戏加强团队协同能力，无疑会起到良好润滑剂作用。
小结销售培训方案初级阶段，纵观一场的“培”与“训”全程，是渐进性对每个受训者的观察力、注意力、记忆力、思考力、想象力、分析力、执行力按梯次管理和考量的历程。一名出色的销售培训师，将整体节奏把握好，现场效果自然会好。
销售培训方案中级阶段
——系统扶助、精益成长
不谋万世者，不足以谋一时。
销售培训方案是执行的导火索，执行力是企业核心竞争力的保护伞，笔者观察受训者回归工作岗位后的表现，喜忧参半，自律者，多会将销售培训方案内容融会贯通到工作中去；惰性者，一暴十寒现象并不少见。
笔者数年跟踪，销售培训方案作为无形产品，同样存在导入期、成长期、成熟期、衰退期规律，不同阶段需要不同策略予以针对维护，销售销售培训方案成果方可常青，个人“五步修炼法”可以帮助您建立单人系统扶助体系、帮助每个人精益成长。
第一步“拆分互动销售培训方案法”，有利于将每个人销售基础夯实。
黛安芬，作为内衣业全球领导品牌，各级职员销售销售培训方案，首先将产品在大家手中按结构拆分为肩带、背袱、旁中、罩杯、脊心多个部位，共同讨论出每个部位的“顾客利益点”，将产品不同位置的面料细分出棉、丝、粘胶纤维、莫代尔、毛、氨纶、锦纶、超细纤维等多个部分，解析出每个结构中每种面料的“顾客受益点”，然后对产品卖点做出条理归纳。
这种其大无外、其小无内的分析结果，会深植每个员工内心，使公司产品销售力常年领先。
第二步“强化复制记忆法”，有利于销售人员尽快发挥自身能力。
CAV音响，作为家庭影院领军品牌，习惯将业绩最佳的销售人员全程服务的口语讲解，文字记录下来，结合音响操作手法，归纳出最易产生绩效的行为举止，迅速复制到销售全员，管理层逐一考核全员模拟效果。
这种强化复制最优销售行为的方式，终端杀伤力由此产生。
当一场课堂销售培训方案结束后，受训者自律要求，自我提升开始，成长期随之到来。
第三步“自我考量提升法”有利于让每个销售人员学会归因于内，锁定目标成长。
孔子“每日三省吾身”，所以成圣人，笔者也看到许多成长良好的销售人员，在上级指导下，每天盘点当日自身工作时的客流量、自身成交量、销售均价、同期对比、目标达成百分比、在团队中绩效整体占比和排名，分类采集。凭数据分析，反思服务顾客时的言谈举止，来提升自己的发展空间。
手机有录音功能的销售人员，多会将自己服务顾客时的话语录下来，事后将自己的讲解细节、语音、语速、语气回放自析，让个人每天进步一点点。
此阶段，公司以现场服务录音为主题，组织最佳服务讲解奖评选活动，做侧面激励，帮助全员服务，天天进步，会事半功倍。
成长期后随之迎来的，是受训者对知识掌握和执行成熟期的到来，当一门销售技能掌握娴熟的时候，往往是厌倦的阶段，如何较长时间维护该时期，把正确的事情重复做对，是个人与团队共赢的重要课题。
第四步“录像分段剖析法”是长期维护销售培训方案成果的方式。
国际太极拳比赛，第一得主多系龙的传人，近年，外国人获冠亚军开始展现，缘何如此？原来，老外在中国向名师学习好要领后，将其手、眼、身、法、步细节全程摄录，回去后分节、分式反复模仿演练。国际大赛中，裁判不得不评高分。
自管理学中泰罗制开始，录像回放、细节调整，是人们提升自我、完善整体的重要手段，结合企业激励措施，培养更优秀的销售人员，此环节不可或缺。
事物发展规律，衰退期难免会到来，是索取该阶段残余价值，还是让其枯木逢春，再创佳绩，策略极为重要。
第五步“对对红捆绑成长法”，让衰退变前进，让个人成长变团队成长。
IBM有“长板凳”计划，上下级层面可以跨部门形成导师与学生关系，互助成长，企业对此布局深度认同。
笔者近年尝试将一优一弱两个销售职员编组目标考核，最小的学习型组织、最袖珍的指挥系统多会随之产生。捆绑期间，弱者接受优者销售培训方案，部分销售提成划拨给优者为辅导费用，多会看到优者尽心辅导、弱者尽力成长的氛围。
此环节一举两得，既培养了销售人员，企业后备管理梯队也随之产生。
小结销售培训方案中级阶段，所述“五步修炼”套路，不怕千招会，就怕一招熟。理性判断，由心而发。娴熟一式，至关重要，切切！！！
销售培训方案高级阶段
——管教一体、知行合一
谋事在心，成事在人。
作为销售培训师，如果不能帮助企业决策者先做到未病先防，再既病防变，销售培训方案全程望、闻、问、切时先有整体观念，而后辨证论治，自身的可持续发展也要打个大大的问号。
受训者在实操过程中每个时期的心理反馈、绩效反馈，销售培训师定时跟进、沟通，而后归因于内的思考，不断精益自己的销售培训方案科目质量，更符合销售全员需求，这是销售培训师与企业同胜的模式。
作为销售培训师，协同各部门可持续性成长，让销售培训方案计划与企业整体运作同步，是销售培训师的使命。
在决策者的领导下，建立“外圆内方”的部门间关系至关重要，根据企业发展阶段，销售培训方案与人力资源部门协同，让员工能力成长、绩效表现与薪资、地位成长成正比，大家会乐得其所。
与各部门协同，选拔兼职销售培训师，放大销售培训方案效果，这是销售培训师的职责。
“培养下级就是培养自己的未来，下级的失败是上级的耻辱”。不断将此概念深植部门主管脑海，会在每个人内心都装上对下级言传身教的驱动力，为决策者完善企业各部门管教一体、知行合一的架构做好铺垫，这是销售培训师的义务。
这样，销售培训方案作为企业整体运作的子系统，与其他子系统运作会高度吻合，受训职员在企业可持续性发挥作用、人生有永续价值。
综述以上，作为销售培训师，企业绩效所系、成长相托，需要使命带动行动。
作为一名销售培训师，初级使命是训练每个职员“专注本职，每句话都为利润服务，每个行为都为绩效产生”的综合能力；
作为一名销售培训师，中级使命是建立公司“未病先防、既病防变”的销售培训方案体系；
作为一名销售培训师，终极使命是与各部门协同，完善公司上下级间“管教一体”的格局，考量每个销售人员“知行合一”的素质，建立与个人能力对等的待遇层级。
这样，企业销售培训方案才会无处不在，才会有战略化定位、系统化执行，销售培训方案才会无愧为公司绩效保护伞、个人成长之源泉。
酒销售方案 篇10
一、培训目标
1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。
2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领、对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。
3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境、通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。
二、培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员
三、培训的对象从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员四、培训的内容
1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的.准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。
2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。
酒销售方案 篇11
在公司销售培训会上，针对今年上半年，公司升降机的销售情况和升降机销售人员的管理工作，市场部组织了"注重销售管理细节"的培训。
可能大家对"销售管理"都能理解，但不一定能理解"销售管理细节"。所谓"销售管理细节"就是指在销售管理过程中经常被忽视的，但却对我们的销售结果影响重大的一些"节点"的管理。尤其是我们升降机的销售工作，往往销售中"细节"起决定性作用。作为一个销售主管，如何引导、培养、帮助自己的销售团队建立起注重细节销售的良好习惯对公司意义重大。因为一个好的销售主管在公司的销售团队中起到承上启下的作用。承上，是能够清晰的了解公司的营销战略和可利用的资源以及公司的营销目标等；启下，是能够非常熟悉自己的团队，可以通过一系列方式方法指导下属不断成长、成熟，最终完成公司的各项销售指标。
作为销售主管，如果能做到让自己的团队成员养成良好的销售习惯，首先，自己必须是一个非常注重细节销售、管理的人。根据目前升降机行业特点来分析，升降机行业的销售主管在细节方面应注重4个方面。
第一个细节：升降机升降平台销售过程管理。尤其是我们主打大类产品：固定式升降平台、移动式升降平台、固定、移动登车桥等产品的销售，销售工作前必须先做好准备工作。如：我们的目标市场、目标客户分析、拜访前的准备、可能出现的问题处理、行程时间、路线安排等。工作中的各个环节。如：时间安排、谈判中的问题处理、产品方案的`拟定、销售中的方式方法等。工作后的总结：得与失的总结、思考等。升降机的销售过程管理的目标是更清楚下属在工作中到底做什么、如何做等。只有过程正确，才能有良好的结果。
第二个细节：工作习惯的管理。咱们的主管要想办法，让团队的销售人员养成良好的工作习惯。如：一天内有规律的作息习惯、谈判过程中倾听的习惯、每天进行记录和思考总结的习惯等。良好的工作习惯能够使销售人员在升降机销售工作安排中井井有条，大大提高升降机的销售效率和效益。
第三个细节：团队协作和销售例会管理。主管的目标是促使团队形成良好的团队协助精神，尤其是咱们升降设备行业，团队成员间的良好合作、协调、团队明星的塑造、协助的方式方法都很重要。还有就是正确引导咱们的销售人员积极、准时参加参与公司组织的关于升降机、升降平台、登车桥等产品的销售例会，如何从例会中获取有效的、有针对性的指导，如何把会议中好的推广经验和销售经验在工作中应用。
第四个细节：员工情绪管理。平时要多注重观察团队成员的情绪波动，对那些产生消极心态的队员及时心理辅导，及时排除其消极心态。对于销售中遇到的障碍，如工作技能、问题处理困境、队员个人及家庭突发事件等等，一定要及时发现，及时提供帮助，以确保队员能始终保持旺盛的工作积极性。
升降机的行业特点决定了其销售工作管理中"细节"的重要性，所以，作为从事升降机、升降设备销售的主管来说，管理并不是简单的说教和权力的行使，更重要的是通过细致的工作发现可能影响员工绩效的各种问题，并通过行动来解决问题，做到"能管理、有方法、可行动、愿追随"。
