为了实现工作流程的顺畅运作，工作效率的提高免不了工作计划的帮助。工作计划可以帮助我们明确下一阶段的工作目标，帮助我们提高工作效率，申请书范文网小编倾情制作的“招商局工作计划”为您带来了与众不同的感受，大家可以一起探讨激发更多灵感！
招商局工作计划(篇1)
08年，招商局的整体工作在金融风暴的影响下还算基本完成。09年，为完成各项工作，经局长办公室各领导人研究决定，制定出新年度招商局工作计划：
年度工作计划中的指导思想：按照“大开放、大市场、大招商”发展观念，结合县的区域优势和资源优势，组织、指导、协调、服务好我县经济和社会发展领域招商引资工作，力争实现经济增长大突破；紧紧围绕“六大产业”、“四大支柱”富民强县战略，以加快资源优势转化、经济增长方式转变为目标，以促进经济结构调整为主线，以推进工业化进程为重点，结合贯彻落实县国民经济和社会发展“十一五”规划，坚持以资源引资，以服务利商的思路，在互惠互利的基础上，实现共同发展。调动全社会各个方面积极性，利用各种有利条件，全面落实招商引资各项任务，为县加快发展提供有力的资金、技术、人才保证。
20xx年工作计划目标：在20xx年度里，力争完成招商引资1600万元，其中区外资金800万元。
20xx年履约项目：
1、县运输有限公司，签约金额300万元。
2、县医院，签约金额80万元。
3、县依煤矿，签约金额500万元。
4、宾馆，签约金额200万元。
5牧场水土开发项目，签约金额250万元。
工作方法及措施：
1、把招商引资工作作为“一号工程”常抓不懈，实施党政领导重商，创新方法招商，优惠政策引商，优质服务待商，优化环境稳商战略；把它作为“一把手”工程来抓，依托丰富的资源优势确定“坚定不移地实施优势资源转换战略”。加强与部门之间的沟通，做到相互配合、相互支持、互通信息、合力攻坚，真正形成全党动员、全员招商、全民创业、全县致富的对外开放新局面。同时要进一步完善项目跟踪管理制度，对口领导、单位要主动走访投资者，多听一听他们的想法，多帮助他们解决实际困难，使县真正成为亲商之乡、富商之地、安商之家。
2、加大企业服务力度，创优良的对外开放环境，进一步强化一流的服务环境、政策环境、法制环境和舆论环境，营造与国际惯例相适应的综合环境新形势，加强招商人才队伍建设。 主动为投资企业提供有关资料，工商、税务等部门做到简化办事程序，提高工作效率。
3、项目是经济发展的载体、前提和基础，如果没有项目做支撑，就不可能实现经济的大发展、快发展。20xx年我局要加强项目包装，夯实招商基础工作，结合全县资源优势和产业结构调整，推出招商项目。
目前我局掌握的项目存在着数量少、深度浅、行业窄等方面的不足，与外界对接十分困难。我局将与各相关单位积极合作，围绕我县特点，策划出一批关联性强、产业链长、成长性好、附加值高的项目。为了使项目更具吸引力，在项目筛选上，要注重与结构调整、产业升级、发挥特色优势相结合。
其次要加大项目前期准备工作，为吸引外商投资打好基础。特别是一些重大投资项目，一定要把前期工作做到随时都可以开工的程度，才能真正引起外商的注意和重视，才有合作成功的可能。
4、加大招商引资载体建设力度。加快完善服务体系，增强服务功能，采取积极有效措施，多引项目，要积极围绕招商引资想问题、办实事，坚决冲破一切束缚对外开放的条条框框，坚决扫除一切制约招商引资的障碍和阻力，在招商引资上取得突破，为全县招商引资工作带个好头。
5、完善招商引资目标责任制。20xx年将继续招商引资目标任务分解下达到各责任单位，坚决落实召商引资考核办法，对完不成招商引资任务的乡镇、部门取消单位和主要领导、分管领导评先选优的资格，进一步落实招商引资奖励机制。
6、完善招商引资工作机制。要加快招商引资步伐，必须进一步建立健全相关工作制度，不断创新完善招商工作机制。
①理顺机构，整合资源，加强力量，县招商局牵头，专门负责工作上的统筹安排、项目上的跟踪督查、政策上的完善修改和大型招商活动的参展方案。本着精简、优化、高效、统筹的原则加强招商局和行政服务中心建设。
②建立全过程、全方位服务机制。做到一条龙服务，项目建设过程中全方位服务，项目开工投产后经常性跟踪服务。推行零收费制、服务时效制和责任追究制，县级领导定点联系落户企业并全程跟踪服务，对企业进行挂牌保护，积极协调解决招商引资企业建设和生产过程中存在的困难和问题。对招商引资落户项目，从立项、审批、土地利用、开工建设，到登记注册、正式投产运营，真正提供“直通车”、“保姆式”全程跟踪服务，确保项目的顺利实施，真正改善投资环境，构筑招商引资的“强磁场”。
7、积极拓宽招商引资领域。在继续加新型工业招商引资力度、加快工业化进程的同时，进一步扩大招商引资的领域，鼓励投资者参与文化、教育、医疗卫生、中介服务、物流配送、等社会公共事业的投资、鼓励兴办高新技术企业和劳动密集型企业，鼓励发展绿色环保产业和商业连锁经营等，使我县招引资工作真正延伸到经济社会的各个方面，尽快形成全方位、宽领域的对外开放格局。
8、认真组织好重大招商活动。在20xx年我们必须做到有所为、有所不为，我们必须达到以招商活动带动宣传力度，进一步扩大大型招商活动的成果。
9、进一步优化经济发展环境。要树立“软环境比硬环境更重要”和“优化环境无止境”的理念，狠抓干部作风建设，打造诚信、亲商、高效的服务型政府，营造优良的人文环境。①以增强竞争力和吸引力为目标，进一步推进行政审批制度改革，减少审批环节，坚决取消不合理收费，严肃查处乱收费、乱罚款行为，推行政务公开。②灵活运用政策，敢于突破条条框框束缚，在国家法律、法规禁止之外的，我们都要大胆地去试、去干。③增强信用意识，打造“诚信”，克服政出多门、随意决策现象，确保政策的连续性和稳定性。④从严控制各类检查行为，严禁以检查为名干扰投资者的正常生产经营，重点查处故意刁难投资者、吃拿卡要、勒索企业等违法乱纪行为，并加大对已落户的外来投资企业跟踪服务力度，寻求增资扩股和以商引商。
10、创新招商方式，变被动为主动。积极探索领导干部集中招商、专业队伍招商、以商招商、小分队招商、团队招商、专项招商、上门招商、特许经营、股权转让、融资、租赁、BOT（建设-经营-转让）、以商招商的招商引资形式，走出一条广泛宣传、全面推介项目、扩大招商三位一体的招商新路子。
招商局工作计划(篇2)
第一：招商专员工作职责
一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
二、协助主管负责公司专卖店的拓展工作。
三、定期向主管汇报工作情况和意向客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。
四、按照公司与部门下达的空白市场拓展任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。
五、请遵守公司各项规章制度，服从管理。
六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。
七、建立意向客户数据库，负责公司拓展资料的管理、工作。及后期的立意向客户跟进与签单。
八、负责搜集意向客户提出意见与建议等信息的记录及回访工作。
九、负责拓展工作指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对拓展动态情况的质询。
十、负责招商的前期谈判和合同签订，并负责开业前期的服务与管理。
十一、完成领导交办的其他工作。
第二：招商专员的工作职责
一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
二、协助招商主管负责公司电脑产品的招商工作。
三、定期向招商主管汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。
四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。
五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。
六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。
七、建立电脑代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的电脑代理商的客户关系维护。
招商局工作计划(篇3)
乡镇招商局十二五工作总结和工作计划范文
“十二五”以来，我局根据县委十二届九次全体扩大会议提出的突出“四个防止、四个树立”，实现“三个转变”的要求，按照XX市“十二五”提出的“全省争先、皖北领先、蚌埠率先”和XX市“重返全省第一方阵”xx要做排头兵的部署，围绕做优主导产业、做大新兴产业的思路，采取“走出去、请进来”的方式，加强招商宣传推介，着力创新招商思路，改进招商方式，拓展招商领域，精心组织招商活动，不断强化项目对接，主动承接产业转移，招商引资实现了新的突破。
一、工作总结
（一）目标任务完成情况
预计20xx年，全县完成亿元以上项目到位资金100亿元；实际吸收外商直接投资14500万美元，增长xx%。新开工亿元以上项目25个，项目总投资171.5亿元，其中30亿元以上项目1个；签约亿元以上项目xx个，总投资89.xx亿元，其中20亿元项目1个；重点在谈亿元以上项目21个，意向投资75亿元。
（二）主要做法及措施
1、梳理政策，加强对产业扶持及产业发展的研究。根据XX市《关于扶持产业发展“1+2+n”政策体系的通知》及《国务院关于税收等优惠政策相关事项的通知》（国发〔20xx〕25号）精神，并学习借鉴兄弟县区关于产业扶持的相关经验，并加强对政策进行解读梳理研究，进一步对我县招商引资工作相关文件及工业项目固定资产投资奖补政策进行规范，我局起草了《xx县重大投资项目固定资产投资奖补暂行办法》等相关文件。
2、组织活动，着力营造招商引资氛围。20xx年，为进一步推进xx经济社会发展，积极实施“凤还巢”工程，吸引和鼓励在外成功人士返乡创业为家乡发展做贡献，春节前夕，我县成功举办xx县在外创业返乡工作企业家座谈会。9月份，我局利用xx县首届石榴节的契机，成功举办了“xx县石榴节（20xx）投资环境说明会”， 邀请近200名客商来怀参会考察，会上签约项目8个项目成功签约，项目涉及石榴产业发展、医疗卫生、汽车零配件制造、自行车生产销售等多个方面，总投资37.87元。通过活动的开展，今年以来我局先后接待来怀考察客商近千人次，重点在谈项目65个，总投资128亿元。
3、主动出击，积极开展对外招商引资活动。20xx年，我县采取“请进来”、“走出去”的方式，积极赴上海、浙江、广东、福建等地开展招商活动，并成立了由县领导任组长的专业招商小组赴浙江杭州、萧山等地驻点开展定向招商，对接产业转移项目，目前已掌握浙江有400多家企业、上海有600多家企业转移信息。根据信息，全年已有20余次赴浙江、上海等地开展招商活动，接待来怀考察客商800人次，签约项目xx个。投资26亿元的百万头美味猪现代养殖产业化项目、投资2.1亿元蚌埠大道模具科技有限公司生产汽车轮胎模具项目、北京京东世纪贸易有限公司农村电子商务项目、浙江杭州自行车产业园项目、上海致信汽车配件有限公司汽车电磁泵及汽车保险杠制造项目、安徽康润医疗科技有限公司医疗器械生产项目、xx县上和实业有限公司华山医院项目、上海伸立集团世界品牌汽车4s店项目、XX市智磊电子科技有限公司液晶模组组装线项目已签约落户xx；浙江颐高集团有限公司电子商务产业园项目、全国健工委健康与文化产业发展中心健康农业项目、浙江精工科技有限公司米糖油加工、糯米、玉米系列商品化生产，高端调味品生产、现代农产品物流等项目达成投资意向。
4、主动服务，加大对企业的帮办力度。20xx年，我局积极协调相关部门解决40余家企业签约待建、在建、生产经营过程中遇到的困难。如：帮办汉世伟猪业有限公司办理公司注册手续，协调XX区、国土部门对饲料厂进行选址，协调住建、规划部门进行土地规划调整、报批等；帮办上谷农副产品综合贸易大市场项目解决员工宿舍、办公用房及土地申批等相关事宜；帮办光大国际生物质发电项目租赁办公用房、员工宿舍及协调国土、住建、白莲坡食品科技产业园解决项目用地审批、规划等相关事宜；帮办白乳泉景区综合提升项目、香港毅德集团xx项目城、巨明机械项目、模具产业园区、中小企业产业园区解决建设过程中遇到的问题及困难；帮办宝丰包装科技、华欣生物、汉景科技、多宝塑模科技、沃木采暖科技等多家企业解决小孩就学问题。
5、落实责任，加强党建及党风廉政建设。我局在谋划全县经济发展、抓好招商引资工作的同时，立足工作特点和性质，不断加强党建和党风廉政建设工作，严格落实两个责任。
一是加强党员干部思想教育。我局立足招商工作实际，利用每周五学习时间，突出加强十八大、十八届三中、四中、五中全会精神的学习，尤其是习近平总书记系列重要讲话精神的学习，不断夯实党员干部政治理论基础；突出加强对中纪委第十八届三次、五次全会的学习，重点学习《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，着力提高党员干部防腐拒变的能力。
二是加强党员队伍建设。不断建立和完善党员队伍管理长效机制，使党员管理逐步走向了制度化、规范化。第一，建立党员学习制度。以“三会一课”为依托，不断提高党员的.政治理论水平，使广大党员永葆思想先进性。第二，建立监督和约束机制。对党员干部严格要求，对党员的行为进行有效的监督和约束，要求党员积极参加所在党支部的组织生活，把自己置于党组织和群众监督之下。第三，建立党员考评制度。在充分考核“德、能、勤、绩、廉”五个方面的基础上，针对不同岗位、不同层次党员的不同职责，提出不同的具体要求。
三是加强党风廉政建设。第一，严格落实党风廉政建设责任制。及时调整了局党风廉政建设领导小组，突出加强对党风廉政建设的组织领导；建立健全了各项规章制度；认真抓好了党风廉政宣传教育工作；第二，严格执行党风廉政建设各项规定。单位的各项重大事项工作由集体讨论决定；建立完善了局机关各项管理制度；严格单位公务用车的使用和管理；严格落实党员干部违规建房和多占住房问题专项清理工作；严格招待、接待各方面的程序和标准；严格执行财务管理制度，落实中央八项规定，今年来我局“三公经费”同比下降40.6%。
二、“十二五”工作总结
“十二五”期间，我局按照县委、县政府的经济战略思想，结合经济结构调整，多措并举开展招商引资工作，突出产业集聚“招大引强”，转变思路“招商选资”，使我县招商引资工作取得丰硕成果。
（一）目标任务完成情况
“十二五”期间，全县2011年-2012年共引进工业项目xx5个，实际到位资金176.5亿元；2013-20xx年共引进亿元以上项目41个，实际利用市外资金296.3亿元；“十二五”期间共利用外商直接投资达43769万美元。
（二）主要做法及措施
1、调整组织，加强对招商引资工作的领导。为加强对全县项目投资及招商引资工作的组织领导，进一步提升项目投资和招商引资工作的决策和管理水平，先后成立了xx县项目投资工作领导小组、xx县项目投资暨招商引资工作领导小组，对xx招商引资工作领导小组进行了补充完善。
2、建章立制，完善政策招商引资政策。“十二五”期间，招商局先后起草了《关于进一步加强和改进招商引资工作的意见》、《xx县工业项目投资政策规定》、《县领导联系服务重点企业和重点项目工作的通知》、《xx县招商引资项目中介人奖励实施办法》等系列文件，通过建章立制，完善招商政策，进一步规范了招商引资工作的流程。
3、规范流程，加强对项目入驻前的研究。为进一步规范全县项目投资和招商引资工作，提高我县项目投资和招商引资工作的决策和管理水平，促进全县项目投资和招商引资工作科学化、规范化，提高工作效率，确保投资项目顺利落户，实现合作共赢，“十二五”期间，招商局每半个月收集一次政府性投资及招商引资项目情况，梳理需要安排落地建设的项目，通过开展投资项目必要性、可行性的预评估并提出意见，提请召开会议研究，并做好领导小组会务工作及研究事项的记录、纪要和存档工作等程序流程，加强对项目入驻前的审定，确保入驻项目的质量。
4、定位产业，确定招商引资项目引进方向。目前，装备制造及汽车零部件产业、电子信息产业、农副产品及食品精深加工产业为xx县主导产业，其中装备制造及汽车零部件产业为我县首位产业。“十二五”期间，我们在招商项目引进过程中，重点引进符合我县产业定位的项目，比如已引进的巨明机械、德兆装备、速耐汽自行车、大富三期高端装备制造、日化产品、湘园食品、上谷农产品等项目，正在洽谈的石油机械制造、三全食品、米老头食品、思念食品等项目，通过有重点的招商引资，逐步实现xx产业集群、产业集聚。
三、下一年工作计划
（一）落实考核，做好目标任务分解工作
1、按照《xx县招商引资考核与奖惩办法》、《xx县招商引资统计办法》和《xx县招商引资项目中介人奖励实施办法》，认真组织做好20xx年招商引资的考核工作。
2、结合20xx年对各目标责任单位的招商引资考核情况及市下达的目标任务，结合我县实际情况和新形势下招商引资工作，认真做好20xx年招商引资目标任务分解工作。
（二）产业招商，提高招商引资针对性
1、围绕中小企业产业园进行招商。按照省政府《关于进一步强化土地节约集约利用工作的意见》和《xx经济开发区中小企业产业园模具创业园房屋租赁出售暂行办法》（怀政办〔20xx〕30号）文件精神，对符合国家安全生产、环境保护等政策及开发区产业发展规划，有核心技术、有自主品种、有优势产品、有发展潜力的成长型企业及模具制造等企业，着力开展招商工作，促进开发区中小企业集聚。
2、围绕汽车配套产业链招商。目前入驻园区的汽配项企业有10多家，如宏发滤清器、金光车轮、华茂汽配、国泰汽车零部件、朝阳链条、和鼎轮胎等，明年我们主要以打造全省汽车配件产业基地为目标，以配套企业为依托，以零部件生产为基础，加快产品上档升级，实现由零部件向总成的转变；搞好产业对接，加强资源整合，着力培育一批具有系统开发和整机生产能力的企业。
3、围绕食品精深加工招商。立足农业大县的现状，借助龙亢经济开发区平台，加大对食品深加工项目的引进力度，主要围绕食品龙头企业、知名企业招商，比如：思念、三全食品等，力争引进1-2家知名企业入驻。
4、围绕平台产业定位招商。根据xx经济开发区（装备制造及汽车零部件、电子信息等）、龙亢经济开发区（食品精深加工、机械电子、商贸物流等）的产业定位，进行重点地区、重点产业招商。
5、围绕发达地区产业转移定向招商。根据已摸排的上海、浙江等发达地区产业转移的相关信息，继续安排专业招商小组对上海、浙江进行驻点对接项目，力争20xx年对接一批项目落户。
6、围绕全国民营企业500强招商。根据《关于xx县与全国知名民营企业加快项目对接工作推进会会议纪要》精神，我局将安排人员从全国民营企业500强中筛选出一批有xx籍人士可牵线搭桥的企业，认真组织对接、跟踪，力争引进5-7家全国民营500强企业入驻xx。
（三）加大宣传，多渠道捕捉项目信息
进一步加强网络建设，发挥网络招商的作用，及时向外发布招商信息和项目信息；进一步利用招商画册、项目库等，充分发挥在外成功人士桥梁作用，及时掌握经济发达地区企业转移信息；多形式、多渠道捕捉项目信息，主要针对高、大、优、强项目，针对全国民营500强企业，针对经济发达地区项目转移企业，围绕产业规模集聚及链条延伸来筛选项目，引进符合我县产业要求的项目。
（四）跟踪服务，加大对项目帮办力度
全面提高安商服务水平，完善考核奖励机制，形成在谈、签约、建设、投产、达效的梯次推进态势，以提高项目履约率、资金到位率、投产达效率。对已签约的重点项目，层层建立项目跟踪服务责任制，实行重点跟踪、层层服务，确保项目的落实，尽可能地促成已签约的项目早开工，早投产，早成效；对已经开工建设的项目，要加大协调力度，帮助客商及时解决施工建设中遇到的问题，加快工程进度，按期建成达效；切实加强与企业的联系与沟通，了解企业的经营状况，对有增资意向的企业提供全方位的服务，积极为企业排忧解难。
（五）注重党建，不断提高人员的政治鉴别力
继续巩固党的群众路线教育实践活动成果，进一步完善各项制度，严格遵守中央八项规定、省委“三十条”、市委“二十八条”及县委、县政府相关规定要求，不断加强党风廉政建设，落实好两个责任。
1、加强学习，夯实理论基础。立足招商工作实际，利用每周五学习时间，学习习近平总书记系列重要讲话精神、中央纪委、省、市、县委关于党风廉政建设相关规定要求，学习《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》及《中国共产党党内监督条例》等内容，增强人员理论素养，不断提高人员的政治思想觉悟和防腐拒变的能力。
2、加强党员队伍建设。不断建立和完善党员队伍管理长效机制，使党员管理逐步走向了制度化、规范化。建立党员学习制度，以“三会一课”为依托，不断提高党员的政治理论水平，使广大党员永葆思想先进性；建立党员激励机制，营造比、学、赶、超的良好氛围；建立党员联系企业制度；；建立监督和约束机制，把自己置于党组织和群众监督之下；建立党员考评制度。
3、加强党风廉政建设。严格落实党风廉政建设责任制，加强对党风廉政建设的组织领导；建立健全了各项规章制度；认真抓好了党风廉政宣传教育工作；严格执行党风廉政建设各项规定；建立完善了局机关各项管理制度；严格单位用车的使用和管理；严格招待、接待各方面的程序和标准；严格执行领导干部不准接受礼金、有价证券、配偶、子女从业是否有违纪违规的规定；严格执行财务管理制度；开展多种形式的廉政教育和法制宣传教育等制度。
四、“十三五”工作计划
主要目标为：引进项目256个，引进内资600亿元，利用外资80000万美元。其中，投资亿元以上项目200个，20亿元以上项目10个。分产业规划，引进装备制造及汽车零部件产业类项目60个，投资额200亿元；引进电子信息产业类项目60个，投资额200亿元；引进农副产品及食品精深加工产业类项目60个，投资额100亿元。分年度规划，20xx年，引进项目35个，引进内资105亿元，利用外资xx000万美元；2017年，引进项目42个，引进内资110亿元，利用外资xx500万美元；2018年，引进项目50个，引进内资1xx亿元，利用外资xx000万美元；2019年，引进项目60个，引进内资120亿元，利用外资xx500万美元；2020年，引进项目69个，引进内资125亿元，利用外资17000万美元。
（一）加强统筹协调，创新招商工作机制
1、创新招商引资工作机制。一是创新招商引资大合作机制。建立与各类经济组织更紧密合作交流和联合招商推介机制，加强对经济发达地区的经贸合作，健全与商会、协会机构的紧密交流机制，强化与央企、国企和龙头企业战略合作机制，推动“以企招商”，做实投资环境推介与项目对接。二是推动引资、引才、引智有机结合。根据我县主导产业发展需求，有效推动引资与引才、引智有机结合，大力引进、培养、孵化创新创业团队和领军人才。三是优化宣传推介方式。注重城市形象的整体包装和宣传，利用媒体和各类对外交流合作平台，创新宣传模式，拓宽推介载体。改版招商栏目，加强营商环境、招商政策和重点项目推介，增强优质企业对xx发展前景的认可度和投资积极性。
2、创新产业招商引资方式。一是明确产业招商重点。确定产业招商方向、目标地区及目标企业。以加强引进新兴产业工作为重点，以引进重大项目为抓手，通过招商选资，努力形成现代服务业、战略性新兴产业、传统优势产业在我县协调发展新格局。二是提升优势产业招商引资水平。加强引进现代工业企业总部，建设工业企业总部基地，做好传统工业基地产业文化传承发展；与相关部门一道对园区产业招商把好关口，努力打造中小企业产业集群。
3、创新招商引资载体和平台。加强项目合作平台。增强招商责任意识，加强与部门、乡镇及园区平台的工作联系，调动招商积极性，培育招商意识，实行“定期集中、及时调度”的招商合作机制，定期组织有针对性地招商工作调度会，沟通协调解决项目引进过程中的具体问题，确保招商项目及时落地。
（二）加强跟踪落实，突出招商方向重点
1.抓好三个重点环节。一是要招大引强。坚决执行“大招商、招大商”的工作理念，抓点对点引进，重点引进投资额大、带动力强、成长性优的项目。实施大项目和大企业带动策略，真正形成重点产业对我县的支撑作用。二是要落实产业规划。对重点企业积极对接引进，对重点产业的特征、发展方向摸清情况，采取更有针对性的措施，通过招商落实区域的功能定位。三是要建立产业链招商。按照产业规划，针对重点项目、重点企业资源开展产业链招商，抓线对线的引进。加大对龙头企业的关联企业和上下游企业的引进力度，在延长产业链上做文章，促产业集聚。
2.突出三个重点方向。一是突出地区招商。“十三五”期间，我们要继续围绕长三角、珠三角等区域开展招商引资工作，重点在上海、深圳、杭州、厦门等经济发达地区派驻招商小组，加强与xx在外成功人士、驻点商会、协会等人脉资源进行联系，摸排收集项目信息，达到精准招商。二是突出产业招商。根据2014年我县制定的装备制造及汽车零件、电子信息、食品精深加工、不锈钢及制品、纸制品及包装等主导产业，“十三五”期间，主要围绕五大主导产业进行重点招商，同时围绕我县现有产业企业，针对产业的上下游产品进行产业链招商。三是突出园区招商。根据xx经济开发区、xx龙亢经济开发区的产业整体布局，充分发挥开发区的主观能动性，着力开展园区招商；针对xx中小企业产业园、模具产业园以及电子物流园，有针对性地开展招商活动。
（三）严把项目入口关，提升招商引资工作成效
招商引资不仅是合作签约、资金进账，产业转型也不是简单的企业搬家，我们要在招商中选资，在选资中挑商，全力提升招商引资质量和水平。把好项目准入关口。坚持产业优先，每一个新引进项目，要从产业定位、规模质量、投资强度、贡献力、科技含量，进行全面、系统、科学的评估和论证。抓好项目跟踪推进。对重大签约项目抓好跟踪落实，早日开工建设，不断提高项目履约率、资金到位率、开工率和财政贡献率，使招商项目形成现实生产力。
（四）加强队伍建设，提高招商专业能力
加强招商引资人才队伍建设，着力培养一支有韧性、懂经济、会谈判、沟通能力强的高素质专业招商队伍，切实提高招商引资能力水平。一是夯实工作基础。适应大招商格局需要，细化目标考核要求、强化项目调度频率，拓宽招商信息搜索视野和渠道，创新招商方式，主动招商，精准招商，建立统筹全县招商项目信息库和项目信息平台，实现项目库、资源库、企业库季度更新和利用。二是提高业务素质。注重招商引资人员的专业化培训，通过专题研究、专业咨询、招商技能培训等方式，从招商对象选择、产业项目推介、谈判技巧运用等方面，切实提高招商人员交际公关能力、谈判能力、具体项目的策划运作能力等，着力打造高素质的专业招商团队。三是加强全面对接。积极与市招商局、异地商会、行业协会、xx县在外成功人士等有效对接，采取“对点招商”、“节会招商”、“网络招商”、“商会招商”、“以商引商”等多种形式进行全方位的招商，拓展招商信息渠道。
招商局工作计划(篇4)
一、招商引资的成绩
20xx年，实际完成招商引资到位资金13.83亿元，同比增长11.28%；新签招商项目13个，签约金额28.96亿元，新签项目中装备制造业项目2个，天然气化工项目1个，商贸物流项目6个，水能开发利用项目1个，畜牧养殖业项目1个，民用通航项目1个，金融服务项目1个。新签项目履约率84.61%。
二、创新机制，完善措施，招商工作呈现新亮点
（一）主动出击、敲门招商成效显著。一是通过继续深化领导高位推动招商，推进亿利资源集团天然气综合利用项目、四川绵阳中信实业门业生产制造项目、四川金泰纺织集团10万锭棉纺项目、浙江巨石集团、安徽宣城裕华纺织集团棉纺项目、德州亚太集团生物发电项目取得新进展。二是主动出击，与丽水援建指挥部组建招商小分队赴浙江、四川、山东叩门招商，邀请山东山河石油化工储运有限公司、鲁临阀门有限公司、济南鑫茂齐鲁科技城、古田破碎锤制造有限
公司、鲁丰挖掘机配件贸易有限公司、德州仁信染机械有限公司、陆海石油装备有限公司、德州光因照明有限公司来我县实地考察投资。
（二）模式创新、推介招商成效显著。一是经过长时间筹划，并多次与丽水援疆指挥部协调，多方征求意见，以新疆丽水商会成立大会为契机，成功举办***首场招商引资推介会。二是借助成都“西博会”客商云集有利时机，举办***专题招商引资推介。通过有针对性的向重点区域、重点企业宣传推介新和，提升了新和知名度，成效显著。
（三）节会宣传、展会招商成效显著。充分利用“西洽会”、“浙洽会”、“亚欧博览会”、“厦洽会”、“西博会”等经贸洽谈会平台，广泛宣传新和、推介新和，发放招商项目册10000余本，宣传折页5000余份。通过“节会”招商签约了一批项目，对接了一批客商，为进一步推进全县招商工作奠定扎实基础。
（四）项目包装、专业招商成效显著。今年在项目包装方面，我们结合地区及县域资源优势、区位优势、后发优势，精心筛选出50个重点推介项目，聘请专业设计公司设计了《***重点招商项目》插页夹，外观新颖，重点突出，携带方便。同时及时更新招商优惠政策，填充第二次新疆工作座谈会后，国家给予阿克苏南疆四地州待遇，以及纺织服装产业特殊优惠政策。
三、存在的问题
一是签约项目落地难。一方面石油天然气化工项目原料供应、审批申报周期长，如今年开工建设的民唯改性沥青项目历时3年才开工建设；另一方面我县项目用地指标紧张，无法满足新签项目落地需要。
二是受稳定形势及我国经济整体运行放缓影响，当前企业继续追加及扩张投资的意愿不强。企业及客商来考察的多，但实际愿意投资的少。
三是重大项目推进难。以振兴炭黑、天弘源轻烃分离、荣泰高纯蜡为代表的一批重大项目，受资金、原料、环评、安评等影响，进展缓慢。
四是中小企业融资难。目前我县支持现有企业融资贷款的金融机构仅有4家，具备担保性质的机构仅有1家。虽然我县在银企对接上下了一定的功夫，但中小企业普遍存在抵押难、担保难、融资难、审批时间长，用款周期短的问题。
五是跟踪服务不到位。目前招商项目签约后，后续服务跟进不到位，致使新签项目建设滞后。如粤水电、新华水电项目签约后应由水利局、电力公司跟进后续服务；同时针对纺织服装产业项目签约后应由商信委继续跟进，专业领域的跟踪服务更能增强投资者信心。
招商局工作计划(篇5)
今年是“十二五”关键之年。年初以来，我局紧紧围绕区委、区政府和开发区管委会的总体工作部署，认真贯彻落实区第七次党代表大会精神，以加快推进区域“五大工程”建设为目标，以深化“三思三创”主题教育实践活动为载体，全体招商干部在新任局领导班子的带领下，面对严峻的经济形势，精诚团结，负重奋进，迎难而上，取得了良好的工作业绩，为加速推进区域产业结构转型升级、全域城市化和全面提升区域综合竞争力做出了应有的贡献。现简要总结如下：
一、各项指标完成情况
1、外资招商。合同外资：1-10月新批外商投资企业21家，增资12家，完成符合政策导向的投资总额千万美元以上项目9个，累计完成合同利用外资 29152.37万美元(指标27500万)的106%;1-10月累计完成实际外资20932万美元(指标27000万)的78%。
2、国内招商和浙商回归引进。1-10月累计完成区国内招商引资100.27亿元，完成指标的154 %;完成市外内资83.08亿元，完成市对区指标的118%;完成重点产业领域项目67个(指标70个)，完成95.71%。1-10月累计完成浙商省外回归引进实际到位资金47.46亿元，完成全年指标45亿元的105.47%。我区荣获2011年度宁波市国内招商引资引进内资工作银奖。
3、服务业招商及税收。1-10月引进三产商贸服务类企业共84家，其中注册资本500万元以上20家，1000万元以上14家。1—10月完成新增三产企业税收1570.74万元，完成指标2000万的79%;引进三产企业税收5960.65万元，完成指标8147万的73%;正常企业税收完成 6.37亿元，完成指标115724万元的55%。
二、招商工作情况
(一)坚持多措并举，依托产业平台实施分类招商
1、瞄准重大项目招商。按照区域产业政策导向和产业规划布局，重点瞄准欧美企业和行业龙头企业招商。世界行业领先的越野车轮胎生产商加拿大卡摩拉速力达轮胎项目。中国民营企业的代表，世界500强企业华为集团在宁波的发展进行了沟通;当我们了解到世界500强之一的汽配专家德国大陆集团有新项目在各地选址，通过各种渠道与之取得联系，目前该项目也正在进展中;与国内煤炭巨头山煤国际能源集团、山西宏盛能源开发投资集团有限公司洽谈煤炭贸易项目，最终由鼎晖投资基金与山西宏盛集团合作投资设立的大型外资企业晋宏森美煤业落户，注册资金1亿美元;安信颐和控股养老项目等。今年来，累计联系、洽谈、接待客商 300余次，赴境外招商5批次11多人，赴北京、上海、杭州等地招商10余次40余人次。
2、新型金融业招商。由于区域招商资源土地稀缺，积极稳妥地寻求无地招商。抓住梅山大力发展融资租赁行业的契机，认真学习并积极联络全国排名靠前的.融资租赁企业。6月份，安科融资租赁(中国)有限公司顺利落户。另外还有一批如中集、中外运、浙江基投、保利协鑫、爱默生及世界500强企业韩国SK等公司也正在联系洽谈中。
3、开展智慧城市招商。由于区内推出一批智慧城市项目，针对这些项目，进行合理包装推介，吸引了SK、中国安防投资、AMT咨询公司前来洽谈。目前安防投资项目已落户。
4、汽车产业招商。根据我区产业现状和产业基地规划，围绕吉利汽车春晓项目开展配套项目招商，世界500强企业佛吉亚集团投资的排气系统项目成功落户;国内汽车凸轮轴龙头企业与吉利汽车合资设立宁波鑫浪科技有限公司，注册资本超过1亿元;专门为吉利汽车提供第三方物流服务的宁波广鸿物流有限公司落户;法国法雷奥车灯、德国索爱斯驾驶舱、日本白木窗饰和英瑞杰油箱等一批项目也在稳步推进中。总投资约4亿元的继峰汽车零部件扩产及研发中心、宁波友珈汽配有限公司等项目相继开工。此外，中信泰富集团成员企业香港大昌行集团公司拟在我区投资设立奔驰4S店，目前正在申请品牌授权书。
5、房地产招商。根据北仑进入后工业时代的实际情况，坚持工业项目与城市化项目并重，积极发展房地产，提高城市化水平。华润小浃江综合体项目稳步推进;国内大型高端房地产开发商、房地产驰名商标拥有者雅居乐地产考察我区，对我区特别是滨海新城等区块意向明确;九龙仓集团中国区主席考察我区，与区委陈利幸书记会谈，对我区九峰山1#地块有意向，后因“世茂事件”影响香港总部决策，目前正在极力争取;国内最大的综合类民营企业复星集团考察我区，并与我区主要领导会谈;香港上市公司招商地产、远洋地产、佳兆业集团对我区部分地块开发有意向。同时拓展思路，把目标从开发商品房的房地产公司转向工业房地产开发商，引进国内最大的工业房地产开发企业联东U谷集团，目前该项目进展顺利。
6、商业项目招商。依托房地产开发和城市化建设，大力引进和发展商业项目。世界500强企业麦德龙集团拟在我区新建商场;法国大型连锁运动用品量贩店，欧洲最大、全球第二大的运动用品连锁集团迪卡侬拟在我区设立运动用品商场项目，将尽快正式启动;国内家居连锁第一品牌红星美凯龙一直关注我区，拟开设高档家居商场。
7、积极推动企业增资扩股。宁波菲力克汽配有限公司增资300万美元，并将继续增资1250万美元扩建新厂房;宁波菲仕电机技术有限公司增资800万美元新建设生产基地;意大利工业风机生产商意维风机在去年增资的基础上再次增资，南北宏仑机电有限公司落户当年就增资。
(二)坚持配套服务，力促重点大项目开工建设
1、促进省、市重点项目按时开工。通过大量的沟通和协调工作，终于促使一批重点项目按照全区的部署早日开工：宁波宝井钢材加工配送有限公司、宁波中青创文化广场开发有限公司项目等区重点督办项目纷纷开工，正裕液压机械、恒逸物流、耐特安防(威伦斯)、继峰汽车零部件、友珈汽配等项目纷纷开工;区中提升项目宁波市启元房地产开发有限公司项目顺利开工。
2、做好浙商甬商回归重大产业项目的开工建设。海越公司是我区百亿大项目，也是重点项目之一。作为主要服务部门，做好企业与各职能部门的桥梁，积极稳妥地协助企业做好项目审批前的各项准备。积极跟踪科元二期项目，帮助企业与街道和拆迁办沟通，解决该企业立项过程中存在的问题，完成项目一期的竣工验收，督促二期工程早日立项。区122工程、浙商回归重点项目腾龙精线集团，通过加紧施工，337亩地块厂房现已基本竣工争取年内投产，将使腾龙集团成为我区又一年产值超百亿项目。促进韵升小港项目的验收及大碶项目的开工，让沉寂2年的土地落桩。
3、协助浙江吉利汽车春晓项目开工和配套工程建设，目前，吉利汽车办公楼和宿舍工程主体即将结顶，冲压、涂装等车间基础设施完成;配套佛吉亚排气系统项目正在设计准备。协助浙江吉利罗佑发动机项目核准及报国家发改委进行审查手续，目前，项目环评和能评批复已经完成。
4、协助华润C2地块项目报批。目前一期、二期销售形势居宁波新开楼盘前列，三期即将开盘。
(三)坚持资源整合，着力做好国内招商引资和浙商回归引进
我区国内招商引资工作再创佳绩，获得宁波市国内经济合作综合大奖铜奖和引进内资工作银奖，至此，已连续五年获宁波市国内招商金、银大奖，连续四年全市排名(并列)第一。今年以来，区里明确我局承担国内招商两项职能：一是市对区国内招商引资、二是今年新增加省外浙商回归引进工作，我们肩上的担子更重了。
一是认真准备，全力以赴做好省市各级督查调研工作。今年以来，省、市政府及经合系统领导多次来我区调研督查国内招商引资和浙商创业创新工作。2月16 日，市经合办副主任崔存世一行来我区，调研全区20xx年国内招商引资工作;3月28日，由省经信委副巡视员林华带队的省政府专项督查我区支持浙商创业创新和回归引进工作，并肯定了我区“依托大港口、发展大产业，通过工业化促进城市化，通过城市功能的完善推进工业化发展来更好地引导浙商参与家乡建设”的招商思路;6月11日，宁波市国内经合办副主任王光龙、张国锋及市政府督查组一行督查调研我区支持浙商创业创新工作，并表示北仑要调动各方面工作积极性，继续保持今年以来的良好势头，在全市范围内做好支持浙商创业创新及国内招商引资工作的排头兵。
二是打好基础，及时部署浙商回归引进各项工作。今年以来，区领导高度重视浙商创业创新工作，区主要领导专门听取并研究浙商工作并作出专门批示，要求落实相关工作部门。5月17日，我区专题召开支持浙商创业创新工作领导小组会议，明确我区支持浙商创业创新工作由区委常委、开发区管委会副主任沈恩东任组长，副区长徐斌、区政协副主席、区委统战部部长袁侠任副组长，成员由区经发局、区发改局等34个相关职能部门主要负责人组成。领导小组办公室设在区招商局。向成员单位下发了成立北仑区支持浙商创业创新工作领导小组及明确相关工作职责等相关文件(仑委办[20xx]45号)。11月6日，沈主任又召开浙商工作会议，要求决战第四季度，使北仑走在全市的前列。另外，我们整理汇编成北仑区支持浙商创业创新和浙商回归扶持政策，从产业发展、中小企业发展、海外人才创业、引进人才智力、工作领导和组织保障等5个方面，加强和促进浙商创业创新和浙商回归的动力。
三是部署开展各项重大展会活动。4月中旬，在首届世界“宁波帮”大会上，我们主动邀请了30名北仑籍甬商来参加;参与5.7上海“宁波周”活动，邀请 16名在沪甬商参会，推出恒逸物流等4个投资合作推介项目，在沪期间，华区长拜访了我国最大的综合类民营企业复星集团并建立了良好的互访合作。在沪期间同时拜访了欧洲最大的专业运动品牌商迪卡侬落户到北仑。9月22日，中国青年企业家代表团一行50多人来访北仑。10月23日，省经合办姚少平主任在市经合办主任王乐年的陪同下来北仑，深入考察海越和腾龙等重点浙商回归企业。11月9日，在沪甬商和上海现代服务业企业“宁波行”活动物流企业代表团来访。11 月底，将组织参加企业天下浙商“家乡行”活动。
(四)坚持双轮驱动，提升发展现代服务业。
今年以来，我局三产服务业紧紧顺应北仑港口、产业、城市发展的要求，积极推进生产性服务业和生活性服务业联动发展，不断提升现代服务业发展水平，实现现代服务业和先进制造业的“双轮驱动”。
一是突出重点，大项目招商取得新进展。我们把主要精力放在大项目的招商上，大力引进符合区域发展方向和对区域经济贡献度大的，具有行业代表性的三产服务企业。今年上半年引进多家大型商贸类企业，例如由鼎晖投资基金与山西宏盛集团合作投资设立的大型外资企业晋宏森美煤业，注册资金1亿美元;全球最大的色纺纱企业华孚色纺股份集团的全资子公司华孚东浩，注册资金5000万，目前该公司已开始运营;投资1.98亿元的宁波东创投资有限公司;又引进多家大型服务业类企业：如隶属于浙江省商务厅的浙江省国际投资服务中心，它是浙江省唯一一家由省人民政府直接授权为外商来华投资提供各项服务的省级涉外服务机构，是中国对外服务工作行业协会理事单位;华飞特网络科技公司是高科技IT信息行业，检验检疫局设立的甬检检验检测技术服务公司。前往上海、杭州等地拜访了中国大地保险股份有限公司、浙江农资集团、浙江和盟投资集团等一批重点企业，目前部分项目正在有条不紊地推进中，为明年的税源招商工作奠定了基础。邀请北京物美商业集团华东总部、南京中央商业集团总部、中国中冶(央企H股上市公司)旗下的海水淡化处理投资公司等前来滨江新城和大碶街道进行商业项目考察，介绍我区综合体投资环境。
二是“五心服务”(爱心、齐心、用心、贴心、耐心)，做好服务业招商和维护工作。我们一直本着“亲商、安商”的态度真情服务客商，对新老企业提供“保姆式”服务，得到的企业的一致好评。一是利用过年等节日，精心准备礼物，选择合适的老企业，上门回访以增进感情，了解企业经营情况，为企业传达政策，寻找新的合作点。今年我们部门又创新在年检和退税时期，利用企业预警系统和电话通知企业;二是服务至上，时时关心，及时发现问题，及时为企业排忧解难，做好安商工作。例如乐嘉化工，因种种原因打算迁往鄞州区，我们及时发现，及时联系，主动向公司经营者了解情况，并积极沟通和挽留，最终乐嘉化工不仅留下来，并且增大了税收。比如，鼎晖基金再次联合宏盛集团在我区投入大手笔，同时还引荐了2家股权投资基金合伙企业在我区落户。重点纳税企业新世纪投资、华飞特网络、中咨监理等公司就是财政、地税等部门介绍过来的，我们的服务得到他们充分信任;三是梳理2011年及以前引进的企业，对有潜力的企业进行税源挖掘。其中，新世纪投资和金开投资今年都已经缴税200多万。对于重点老企业的日常事务及新业务，我们亦积极提供帮助。老企业亿构能基股权变更增资事宜，情况复杂手续繁多涉及到多部门，我们一次次的帮它去各部门询问沟通协调，确保最终顺利完成。日出化工也是老企业，在多次变更和迁址到外地的形势下，在局领导带领下上门服务，做了大量的老企业变更、新企业注册的工作，该公司也增加了对我区的投资，新成立宁波日出石化有限公司。
(五)坚持反腐倡廉，廉政建设和团队建设有新面貌。
1、加强学习教育，始终牢记廉洁自律是永不放松的警示线。一是以加强制度建设为重点，抓好党风廉政建设责任制落实;二是贯彻民主集中制，认真执行重大事项集体决策;如：推进重大项目会战攻坚、大额资金使用支出、人事工作等。三是推进廉政风险防控机制建设为平台，加强干部思想政治建设和作风建设。发挥教育的基础作用，开展示范教育、警示教育和岗位廉政教育，组织干部观看“警示教育”录像片，推进“阳光行政”建设，争创“六型”机关，全面推进机关内部廉政风险防控机制建设，积极推进机关中层负责人效能评价工作，明确各科室党风廉政“风险点”，能始终贯彻执行工作日午餐禁止饮酒的规定，严格执行酒后不开车的规定，未发生违反机关效能建设的情况。四是严格执行财经纪律和车改制度，规范公务接待行为和公务用车管理;五是规范出国境管理，严格外事工作纪律。
2、加强队伍建设，打造一支团结务实、勇于争先、争创佳绩的活力型团队。招商引资工作千头万绪，牵涉面广，影响面大，招商人员代表着开发区的形象，根据局党组的要求，局机关支部经常性开展对招商干部队伍培训教育，努力打造“学习成长型团队、开拓务实型团队、和谐合作型团队”，保持团队的生机和活力。今年，结合“三思三创”主题教育活动，继续保持以大连开发区(金州新区)为标杆，以廉洁自律和作风建设为重点，开展中层干部效能评价工作，全局上下形成“树立标杆、你追我赶”的良好工作氛围。在今年4月我区服务型政府建设中，我局自拟破解难题承诺事项5项，确定“三思三创”难题破解4个，并认真落实。认真做好区纪委、组织部关于党员领导干部报告个人有关事项的工作，4位局领导都按要求进行上报;认真落实《干部任用条例》贯彻执行和四项监督制度情况，并向组织部提交了自查报告和提拔任用干部自查情况表;认真贯彻执行《廉政准则》(仑委办[20xx]49号)，加强领导干部廉洁自律，局领导纷纷递交个人自查自纠表，对客商接待过程中偶有宴请超标现象不回避，并积极自我约束严格要求。认真做好区审计局对我局原局长张如平同志的任期经济责任履行情况审计工作，对区审计局发出的审计报告及时予以反馈，对提出的建议积极落实整改。
3、切实加强领导干部廉洁自律工作，认真执行《中纪委关于严格禁止利用职务上的便利谋取不正当利益的若干规定》，切实要求党员领导干部遵守对照“八个严禁”、“52个不准”。发挥教育的基础作用，开展示范教育、警示教育和岗位廉政教育，如：组织招商干部参加了原北仑区国税局局长舒建国等一系列庭审案。加强调研，形成了《关于充分利用北仑联合区域闲置商业楼宇的几点思考》《北仑汽车和零部件产业发展探析》。
三、存在问题
分析国际经济走向及国内经济环境，当前，我区招商引资面临的竞争与挑战将进一步加剧，尤其是经过28年的开发建设与高速发展后，在连续多年保持引资较大规模的基础上，继续实现招商引资质与量的新突破，需要我们跳出原有的招商思维与模式。
一是土地等资源载体的稀缺;二是综合商务运营成本的上升;三是能耗等环境容量的制约;四是产业转型与提升的瓶颈;五是招商人员知识的更新与自身综合素质提升。总体而言，在具体的引资工作中主要还是体现为“土地—项目”这样的招商模式。在北仑新一轮开发建设中，这样的模式显然难以为继。
四、20xx年工作思路
20xx年是“十二五”规划的关键之年，也是北仑区加快城市化发展的重要时期。在新一轮发展中，迫切需要处理好二产与三产、存量与增量的关系，寻找新的发展引擎和突破口;坚持“内外资并举、二三产并重”，同时把甬商浙商回归作为区域产业转型升级新的抓手，有所为、有所不为，着力于提升引进项目的质量、促进产业整合和综合效益提升，以及未来几年城市化功能提升对招商引资的新需求，围绕港口、产业和城市三大主题，选择合适切入点。
1、 依托产业基地，狠抓产业链招商不放松。
紧紧依托六大产业基地和临港大工业，充分发挥区域龙头项目辐射带动作用，找准上下游产业链的空白点和薄弱环节，有针对性地引进缺失链条、补强薄弱链条、提升关键链条，提升临港产业综合竞争力。着重引进各自产业链上相关的关键性、有支撑作用的项目，尤其是装备制造业的转型提升：一是汽车产业，以吉利汽车等龙头企业为核心，发展与之配套和关联的汽车零部件项目;二是石化产业;三是高端物流商贸业，配送中心;四是发展海洋经济，随着浙江海洋经济发展示范区建设上升为国家战略，宁波海洋经济发展可以大有作为，尤其是工程机械、船舶及海洋工程设备制造业。同时对制造业配套引进为新型工业化提供配套增值服务的机构等。
2、 立足全域城市化，加快推进城市功能性项目的引进。
围绕我区全域城市化和核心商务区、门户区、滨海新城及滨江新城大规模开发建设的推进，为城市功能性项目的招商提供了新的平台和载体：一是推进外资房地产业的招商，加快楼宇经济发展;二是围绕城市综合体的引进以及优质的住宅产品，引进和发展Shopping Mall、酒店与宾馆、专业市场等项目，提升和完善服务业，提高城市化水平;三是继续加快民生项目的引进，为百姓生活带来福祉。四是机构引进。推动支持发展中外合资会计师事务所，加快世界知名酒店品牌引进与建设，推动设立中外合资旅行社，发展旅游大项目，吸引外资发展教育事业和医疗机构等等。
3、 深入探索新经济新业态，推动转变引资方式和渠道。
一是深入实施工业企业“122”工程，加大企业上市扶持力度，积极鼓励支持区内球冠电缆、继峰汽配、海尔斯医药等优质浙商民营企业在境内外上市;二是利用区域的先发优势和政策优势，推进国际著名投资基金来设立分支机构;三是企业并购，整合区域内高成长性的中小企业，争取国内国际行业龙头企业、大型投资公司参与股权投资;四是积极探索BOT等投资方式，推进项目建设。
4、 优化服务，大力推进重点项目建设力度。
一批在建的临港重大项目是我区未来经济新的增长点，在做好引资工作的同时，扎实做好开工重大项目的推进与服务工作，千方百计为企业解决工程建设中遇到的困难。一是项目责任到人，对所有重点项目进行梳理排摸，列出项目建设的关键节点，并落实科室联系人—科室负责人—局领导的三级责任体系，确保项目建设有序推进;二是提前介入，加强与相关职能部门的沟通，做好项目的协调、沟通和服务。
5、 紧盯税源，重点推进税源项目的招商力度。
紧紧围绕“中提升”、交易平台建设、经济结构调整和产业转型升级等主题，分析发展趋势，克服政策弱化困难，发挥开发区优质服务的品牌优势，在现代服务业招商上寻找新的突破口。一是依托我区“中提升”招商，利用“中提升”的产业政策，主动出击，引进总部型企业和区域性采购、销售中心，通过三产带动楼宇经济发展，提升城市商贸功能。二是依托城市化，继续加大对高端地产、酒店、城市综合体和汽车4s项目招商的力度，为完善城市功能，提高城市品位做贡献。三是围绕转型升级主题，利用区域经济活跃的优势，积极开展无地招商，继续开展对私募股权投资基金等新兴产业的招商。依托已引进的华平投资、鼎晖投资等国际国内知名投资机构，洽谈走访相关行业。同时，花大力气引进服务外包和新能源利用等产业，继续引进像绿城物业、中咨监理等类似企业在北仑落户。四是充分依托港口和政策优势，契合省市关于发展海洋经济的规划，加快引进海洋经济产业，继续抓住“三位一体”港航服务体系建设的契机，依托浙江进口煤炭和金属矿产品等交易平台对金属、煤炭、化工、油料、船舶等行业进行招商;进一步加大对港口物流与港口服务业的招商，重点引进航运、集装箱运输、大宗散货运输、货代、船代以及第三方物流等项目。五是开展影视传媒业招商。中青创基地建设将于20xx年全面展开，我们将依托该基地，深入挖掘影视软件开发、数字基地、影视后期制作等客户，不断推进我区数字化产业发展。
6、 苦练内功，全面提升招商团队素质。
当前招商比拼的是政策、服务和团队素质，这就要求我们：一是树立全区上下一盘棋的招商服务格局，加强部门联动，营造良好的区域环境和招商环境;二是苦练内功，加快知识更新，转变服务理念，真正为客商和项目做好优质高效的服务。
招商局工作计划(篇6)
首先：在政治上，对上，要坚决贯彻执行区委、区政府的各项指示和命令，努力完成招商引资工作和各项任务，在工作上完全服从分管领导和主管部门的领导和安排；对外、在需要的时候真心实意为其他部门做好服务；对内、要营造遇到事情想做，碰到困难敢当、有了功劳不抢、面对荣誉谦让的思想作风。
第二、在业务上，要利用一切可能的机会和条件认真学习专业业务知识。如果从一九八四年全国设立沿海开放城市和开发区算起，中国的招商工作至今已经过去了25个年头了，其工作方法和手段也经历诸多的转变。如，从“引资”到“选资”的转变、从“全民招商”到“专业招生”的转变、从“数量招商”向“质量招商”的转变，从“制造业”向“服务业”的转变，从“政策招商”向“服务招商”的转变，这一系列的转变都顺应了时代的发展需要。而这些变化的、也从知识上、业务能力上对招商人员提出了新的要求。这就要求每一个专业招商人员平时要抓住各种机遇和对象认真学习了解与项目有关的专业知识，尤其要全面学习一个项目从信息收集、洽谈、注册审批、建设、营运的全过程的技能技巧、政策及业务知识，只有这样才能不断缩短与专业招商人员高要求的差距。
第三，在具体工作上首先要全面领会区委、区政府的工作要求和目标，在在此基础上，花上一些精力和时间，做好与同事之间的沟通与交流工作，统一思想；同时，熟悉区内的规划、环保、产业布局等基本情况，了解区内重点行业和规划发展的重点产业情况，力求尽快找到招商工作的支撑点。
其次、梳理出一批有效信息，展开基础性工作。
第三、尽快明确一到两个主攻项目，在实际工作中与同事一起学习业务知识、明确工作方法、适应工作习惯。
第四、建立一批网络。招商需要各种网络，这已是不争的事实。我们要将建网络作为工作的重点之一，认真做好。
第五、增强服务意识，一切服从于全区的招商工作，只要有需要、有能力，无论什么时候、什么对象，都会尽力无条件的服务好。
第六、强化团队意识。招商工作是一项系统性的工作。一个人能力无论多强，都无法独立胜任并完成这项工作，只有紧密的依靠各级领导、在其他部门的大力支持下，各个招商工作人员尽心尽责地做好自己的工作，才有可能完成各项具体工作。
招商工作确实是一件难事。难就难在无论什么项目、尤其是重大项目客观上都具有排他性、不可重复性甚至还有偶然性等特殊的性质。但我们也决不可因此忽视或放弃主观上的努力，我们将会在区委、区政府的正确领导下、在主管部门的精心组织安排下、在其他部门的大力支持下、认认真真做人、勤勤恳恳做事，努力为区的招商工作作出应有的贡献。
