入党申请书是要求入党的人向所在单位的党组织提出的一种书面材料，这是入党过程中最关键的一个步骤。如果你想投身于祖国的长足发展，我们必须从各方面从严要求自身，以在行动和思想上入党。你是否了解怎么写入党申请书呢？也许下面的“企业实习报告经典”正合你意！仅供参考，欢迎阅读。
企业实习报告(篇1)
第一章、实习性质和目的
认识实习既是学生在校期间所必须进行的教学实践环节，也是对学生理论知识实际应用能力的锻炼和检验。听过实习，学生可以将所学的管理理论、原理和方法等与现场实际相结合，不仅有助于学生加深所学知识的理解，而且可以补充和扩展所学知识，增强对理论知识的实践能力，培养学生分析问题和解决问题的能力。认识实习可以促使学生在实践中发现问题、解决问题、提高对理论的应用能力，形成初步的专业概念，并为后续课程的学习提供感性认识。
同时认识实习也是学生接触社会、了解社会的一次好机会，从而激发他们的事业心和责任感，为毕业后走向工作岗位提供宝贵的经验，从而为将来进入社会工作打下基础，做好准备。
第二章、实习地点和时间
实习地点：海尔集团
实习时间：20xx年1月xx日
第三章、实习内容
（一）海尔集团的基本状况
第一节、企业简介海尔集团是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛，现任董事局主席、首席执行官张瑞敏是海尔的主要创始人。截至2009年，海尔集团在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过6万人。2009年，海尔集团全球营业额实现1243亿元（182亿美元），品牌价值812亿元，自2002年以来连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔积极履行社会责任，援建了129所希望小学，制作了212集儿童科教动画片《海尔兄弟》，是2008年北京奥运会全球唯一白色家电赞助商。
第二节、企业文化
海尔logo海尔商标的演变是海尔从中国走向世界的见证。海尔创业刚起步时，电冰箱生产技术从德国利勃海尔公司引进。当时双方签订的合同规定，海尔可在德国商标上加注厂址在青岛，于是海尔便用“琴岛——利勃海尔”作为公司的商标。（琴岛，青岛的别称）
随着企业进军国际化市场步伐加快，1993年5月，集团将产品品牌与集团名称均过渡到中文”海尔”，并设计了英文”Haier”，作为标识，新的标识更与国际接轨，设计上简洁、稳重、大气，广泛用于产品与企业形象宣传中。
2004年12月26日，海尔集团开始启用了新的海尔标志，新的标志由中英文（汉语拼音）组成，与原来的标志相比，新的标志延续了海尔20年发展形成的品牌文化；同时，新的设计更加强调了时代感。英文的”a”减少了一个弯，表示海尔人认准目标不回头；”r”减少了一个分支，表示海尔人向上、向前决心不动摇。汉字海尔的新标志，是中国传统的书法字体，它的设计核心是：动态与平衡；风格是：变中有稳。
第三节、发展概况
海尔旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，已发展成全球营业额超过1000亿元规模的跨国企业集团。1993年，海尔品牌成为首批中国驰名商标；2006年，海尔品牌价值高达749亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续四年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等18个产品被评为中国品牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌，2009年，海尔冰箱入选中国世界纪录协会世界冰箱销量第一，创造了新的直接之最。2005年8月30日，海尔被英国《金融时报》评为“中国十大世界级品牌”之首。2006年，在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续第四年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。海尔已跻身世界级品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。
第四节、发展战略
1、品牌战略品牌（1984年—1991年）
特征：只干冰箱一个产品，探索并积累了企业管理的经验，为今后的发展奠定了坚实的基础，总结出一套可移植的管理模式。
2、多元化战略阶段1992年—1998年）
特征：从一个产品向多个产品发展（1984年只有冰箱，1998年时已有几十种产品），从白色家电进入黑色家电领域，以“吃休克鱼”的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，在最短的时间里以最低的成本把规模做大，把企业做强。
3、国际化战略阶段（1998年—2005年）
特征：产品批量销往全球主要经济区域市场，有自己的海外经销商网络与售后服务网络，Haier品牌已经有了一定知名度、信誉度与美誉度。
4、全球化品牌战略阶段（2005年—）
特征：海尔在当地的国家创造自己的品牌，海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。国际化战略和全球化品牌战略有很多类似，但是又有本质的不同：国际化战略是以中国为基地向全世界辐射，但是全球化品牌战略阶段是在当地的国家形成自己的品牌。国际化战略阶段主要是出口，但现在是本土化创造自己的品牌。
（二）具体内容
第一节、海尔集团的管理体制、管理方式、管理制度
1、海尔的管理体制
在创新实践中，海尔探索实施的“OEC”管理模式、“市场链”管理及“人单合一”发展模式均引起国际管理界高度关注，目前，已有美国哈弗大学、南加州大学、瑞士IMD国际管理学院、法国的欧洲管理学院、日本神户大学等商学院专门对此进行案例研究，海尔“市场链”管理还被纳入欧盟案例库。海尔“人单合一”发展模式为解决全球商业的库存和逾期应收提供创新思维，被国际管理界誉为“号准全球商业脉搏”的管理模式。面对新的全球化竞争条件，海尔确立全球化品牌战略、启动“创造资源、美誉全球”的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新
2、海尔的管理方式
企业首先是人的集合体，企业经营的各种要素是在主动参与经营的人的利用下才发挥作用的；企业管理既是对人的管理，也是通过人的管理。因此，只有使参与企业活动的人始终保持旺盛的士气、高昂的热情，企业经营才能实现较好的效绩。激励制度正是基于这样的考虑，在企业运行过程中发挥作用。海尔集团的用人理念：“人人是人才，赛马不相马；你能够翻多大跟头，给你搭建多大舞台”。根据需要层次理论，人们的需要由低级到高级分别为：生理的需要，安全的需要，社交的需要，尊重的需要，自我实现的需要。海尔的用人理念体现了对员工的尊重和促使其自我价值的实现。可以说是从较高的层次实现员工的需要。这种激励是与效绩息息相关的。
3、海尔的管理体制
企业的科学管理使产品质量保持恒久，这是企业决胜市场应具备的基本功。海尔的管理发展经历了三个平台，第一个管理平台是包括“十三条”管理规则的最基础的管理内容。随着企业的发展，海尔努力构筑了以强化质量管理为内容的第二个平台，海尔从质量管理入手，以人本管理为中心，形成了全方位动态优化管理即“日清日高”的OEC管理法。由于严格而科学的管理，使海尔创造了产品质量的“零缺陷”，用户使用的“零抱怨、零投诉”，零距离服务。OEC管理法是海尔取得辉煌成就的基础。而今海尔搭建了第三个平台，步入自主管理阶段即形成PTC管理法。其内涵是让职工自我管理、自我强化，充分发挥自己的活力和创造性。海尔所搭建的自主管理平台是科学管理在中国企业管理中的最高境界。正是由于高质量的产品和科学管理，孕育和保证了青岛海尔企业取得了名牌创业的成功，并为名牌的扩张之路奠定了基础。
第四章、实习体会
1.企业是人，创新是魂。求变创新，是海尔始终不变的企业语言。
海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略。已全面搭建全球本土化框架的海尔，正进入一个崭新的战略发展阶段--全球化品牌战略阶段。面对着全球化竞争的新方向，海尔将开始企业精神和工作作风的新一轮升级创新。正是这种对待问题的文化理念和积极心态，使海尔不断在前进过程中纠偏，不断创业，不断创新，始终在向前发展。作为一名即将踏入社会的大学生，学会创新，争做创新型人才也是我们必须掌握的技能。学校是教授我们理论知识的平台，我们只有在实践中不断创新，将理论运用到工作中，才能更好地适应复合型社会的需求。
2.管理就是不断解决问题，努力追求高品质。
海尔人提出找不出问题是最大的问题，重复发生的问题就是作风的问题，终端的问题就是领导的问题，解决问题一是要水落石出，不解决问题只能原地踏步或由于别人前进而退后。1985年，张瑞敏带领职工砸冰箱，实现产品质量零缺陷；1998年，海尔职工砸墙，实现与世界零距离；2008年，海尔提出砸仓库，实现产品零库存。这“三砸”，使海尔三次迈进新时代。说明企业走上这一步，绝不是偶然机遇，而是在海尔品牌开路、文化兴业、抓住管理不放松，不断打造执行力的必然结果。
3.海尔实行日事日毕、日清日高的管理方式。
目标就是军令状，使每个人、每个部门都有明确的工作目标，催人奋进，鞭策人向前。而且每天对目标完成情况进行检查，完不成找原因，每天找问题。同时，不断的挑战目标。海尔人提出：所有的目标，完不成都是有原因的，但都是没有理由的。
在我们的日常工作、学习中，我们也要确立明确的目标，挑战自我。要像海尔人一样，要么不干，要干就要争第一，没有尽力而为，只有全力以赴。4.在工作实践中学习海尔精神，打造执行力文化。
4.学习中了解到机制和文化推动着海尔前进，机制的作用就是让想自己犯错的人没有犯错的机会，文化就是让有机会犯错的人不愿意自己犯错误，两个轮子共同推进企业的成长，这样的企业才有执行力，才能做成想要做的事。同样，生活中我们只想不做，也永远不会成功，只有充分发挥能动性，为自己的目标全面奋斗，付出努力和汗水，才能在最后的工作学习中有所收获，最终达到目标，实现人生价值。
第五章、总结
通过参观实习，我还深刻体会到，学习的最终目的就是应用，只有将学习的理论知识与生活实践相联系，通过创新，将学习的理论知识运用到社会实践中，才能达到学习的最终目标。
同时，我也深刻认识到，面对社会，我还存在一些不足之处，明显缺乏实际动手方能力。其实这些反应了一个更深层次的问题，那就是如何让中国的大学生更好地将理论知识用于实践，于实践中汲取理论知识。不管怎么说，这次实习是有所
企业实习报告(篇2)
我坚信：我抬头就是蔚蓝的天空，我迈步就是宽阔的大道。不在炎炎的夏天，相约在寒冷的冬天，我们开始了第二次的实习，但对我来说，这次的实习是比前一次的实习来的辛苦。因为对于夏天的烈日，我更恐惧与寒冬的北风。这又是另一个挑战的开始。不过庆兴的是，我依旧在原来的单位实习，即杭州奥诚科贸有限公司。公司的地址在：秋涛北路，我坐401就可以直接到了，相对其他同学来说，我也算是方便的了，所以这一点我很高兴，早上也不用太赶。
第二次的实习较第一次来说，我没有了新鲜感，一回到公司，我就清楚自己的岗位，不用等着分配。公司的规章制度，我也已经明了于心，也不再有任何的抱怨，正所谓无规矩不成方圆嘛。
这次去实习，我先是去拜访了我第一次实习时积攒下来的一些老顾客。然后，我在谈业务的同时，也在进行电话拜访和陌生拜访。这次的实习，我比前一次做了更充分的准备。
这次的陌生拜访，我做的准备工作包括：仪表、产品、自我介绍、更加重视前台。我知道，从不会有第二次机会来塑造第一印象。所以服装不定期定要整洁，口腔呼吸要清爽，一定在面带微笑，给人一个高兴的气氛，这样谈话也会比较轻松。而前台，可以说是连接我跟企业的一根纽带，是万万也不能疏忽的，我们必须加以重视。因为要把一个人说“好”是一件很不容易的事情，而要把一个人说“坏”却是一件轻而易举的事情。如果你还想走进那家企业的话，前台是关键。而且，现在的前台，她们的工作范围也是非常广泛的，有很大一部分前台也负责采购。而你要想获得一些有价值的信息，前台这里的关系做好了，你就不怕得不到。而且，我们与顾客面对面的时候说话一定要有条理，心中要有草稿。一些最基本的，一定要做到位，也不可以忘了自己的目的。哦，对了，还有一点也很重要，就是一定要有礼貌。当你走出那家企业的时候，千万不要忘了问你见到的那为顾客的姓名以及这家单位的联系方式。有些新的业务员，本来说的好好的，可是出来后，才忘记没问，如果这个时候你再进去问，那么你给他的印象就会大打折扣了，所以一点要记得这点。还要感谢顾客的接待。
电话拜访中，我们的准备有：1、客户名单;2、草稿。在打电话时：1、面部要保持微笑;2、要有礼貌;3、音量要控制得当;4、要注意周围的环境。在电话拜访中，有四种是常见的拒绝：1、没空;2、不清楚;3我们公司没这个需要;4、业务有人联系。
1、把资料寄过来
2、现在不需要(我们可否建立一个长期合作的联系)
3、把电话号码留下，我们感兴趣会和你联系(我看还是见一面比较好……)SQ158.CoM
4、总公司统一采购(首先肯定对方说的话，然后谢谢他，并问是哪个单位)
5、经理出差了(那什么时候回来，怎么联系……)
6、我们什么都有了(这个产品比较新，我想还是向您介绍一下)
7我们有固定的经销商(对，大公司都有固定的经销商，货比三家……我们见一面好吗?)
还有，我们做销售，价格的争议往往是最大的，所以我们在处理这一问题时，要非常谨慎。我平时处理价格异议的方法如下：
1、反对意见，①我们要了解其反对的真实性，是真心的，或是其它的。②明白对方(表示同情)。③反问④回答对方的问题。⑤证实对方接受了你的观点。应对：A、除了价格以外，还有没有其它问题，如产品质量、服务、信誉等等。B、如没有了，就直接告诉对方价格。C、如对方还是不同意这个价，我们就给出最低价，问对方今天是否成交。
2、 拖延。①搞清楚对方拖延的原因②同情对方③找出立即成交的动力(创造动力)④帮助对方解决问题⑤成交
企业实习报告(篇3)
我本着一份学习和锻炼的心态走进了金水河漂流公司。作为一个大学生我深知这次实习的重要性，对于这个来之不易的工作，我当然会好好珍惜。同时我也要借这次机会，借这个平台使我所学到的知识充分应用到工作之中去，从而来提高工作效率，完成工作使命。这次实习我主要负责的是业务员的这一块，以发展客户为主。这似乎表面上与信息管理与信息系统关系不大，而实际上，当我真正地接触这个工作以后，我发现了其实书本中的很多东西在生活中无处不在，只要你自己乐观察，勤思考，我们可以将书本中的很多东西都应有到生活与工作中，让生活与工作游刃有余。
一、金水河漂流公司的简介
金水河漂流公司地处湖南省浏阳市达浒镇金坑连云山。对于漂流界而言，公司的规模不是很大，属于一个中小型企业。
暑假期间，正是漂流高峰时期，各个公司纷纷做起了促销活动，本公司也不例外。公司进行了特价活动。旅客乘空调旅游车赴浏阳达浒（一个半小时），到达后稍做休息后，就开始漂流，边欣赏金水河两岸风光边参加激情的、原始的金水河漂流。之后参光景区。在荫蔽烈日的山谷中感受清凉（1小时），最后乘空调旅游车返回浏阳，结束愉快的去浏阳金水河漂流-冰川峡谷1日游旅游线路旅行。
此线路原价是228每人，现价只要148每人。我们称为a线路。另一条旅游线路是旅客自己开车前往漂流地，128每人，其中包括了漂流和探险，满五个人免一个人的费用，十个免两个以此类推，不含中餐。这一种称为b类线路。
二、暑假实习的主要内容
2.1工作的形式
公司在浏阳市步行街设立了一个宣传点。活动期间，我就负责这个宣传点。由于步行街上从早到晚的人流量很大，所以我的工作时间相当的长。每天从早上八点到晚上九点半才收工。这期间只有中午两个小时的工作时间。其辛苦感和疲倦感就可想而知了。再加上，我们只有一个小帐篷遮阴，其实根本没多大用处，太阳照样会晒进来。每天整个人都晒的有些受不了，这种天气里不免有些人的中暑。不过，还好我挺住了。工作毕竟是工作，再怎么受不了都不能将情绪带给顾客。每当有顾客前来咨询时，也要面带微笑地耐心地向每个人介绍我们的漂流，力图让顾客订票。碰到难缠的顾客时，不能有半点不满的情绪，只能尽其所能地讲解。
2.2利用access对客户资料进行分类
随着人民生活水平的不断提高，旅游行业的发展不断地发展和壮大。同时漂流公司又由于投资少回报率高，漂流公司如雨后春笋般增长。漂流公司的竞争非常激烈，所以业务员的工作压力可想而知。
对于业务员而言，客户资料是至关重要的。并且在炎热的夏季里，想去漂流的人更是居高下。此时是漂流公司盈利的最好时机。我刚进公司时由于对什么都不太了解，处于一种摸索的状态。客户资料很散乱，没有对客户进行分类。比如说，有时会把只咨询过一次的客户和已经来过好几次的客户资料放在一起。这样让我对客户追踪和紧抓客源造成了很大的负面影响。并且大大地削减了我的工作效率。同时，客户资料的散乱还很容易造成客户资料的疏忽。
经过几天的摸索和学习，我先学会了对客户进行分类。客户分类是将客户进行基于简单的要素标准进行分类，从一个企业或几个企业比较关注的要素进行区分客户。
客户分类管理中主要包括以下几个内容：
（1）确定细分客户集合的标准
（2）进行不同客户集合的信息的进一步分析
（3）针对不同的客户集合进行差别化管理
（4）建立并完善资源的配置系统。
目前为把客户划分为不同的类型，主要的依据的标准有：
（1）客户对于企业的重要程度
（2）客户忠诚度
（3）客户价值。
基于漂流公司的实际情况我是按照客户忠诚度来划分的。将客户划分为牵制潜在客户、新客户、常客户、老客户、忠诚客户。
①潜在客户是指到宣传点咨询过一两次的客户，这是需要花大精力去争取的客户。
②新客户是指有强烈的欲望想去漂流的人
③常客户是指去那里玩过一两次的客户，并且偶尔介绍身边的人来漂流的人
④老客户是与企业有较长的历史，经常给公司带客的人，同时也和其他公司有合作。
⑤忠诚客户是与企业有高度信任并与企业有长期合作的人。但是忠诚度是不断发生变化的，只要企业对客户的服务得当，能赢得客户的信任，潜在客户可以转为新客户，新客户可以转成常客户，常客户可以转成老客户，老客户可以转成忠诚客户。
反过来也是如此，如果企业不重视提供客户服务水平，随意损坏客户利益，都有可能使新客户、常客户、老客户、忠诚客户终止和企业的交易，甚而投向企业的竞争对手。
正是由于客户的忠诚度不断变化，如果单凭人工整理这些资料工程量太大。这时我想到了利用数据库来储存和整理这些资料。利用access将所有客户的资料编入到计算机中。主要是由四个表组成。客户信息表、联系日志信息表、业务员表、发票。客户信息表中的域分别是客户编号、客户名、年龄、手机号码、客户类型、客户第一次来访时间、联系日志信息表、出发日期、业务员编号。联系日志信息表中的域包括客户编号、联系日期、追逐记录、追踪日期。业务员表中的域是业务员编号、业务员名、手机号码。发票中包括客户编、客户名、出发日期、旅游形式、业务员。尽管这个数据库很简单，仅有四个表组成。但实际上它后来给我的工作带来了极大的便利。无论是客户追踪还是客户分类就再也不像以前那么麻烦了。这一次让我自己有种格外的成就感。这或许也是我第一次将专业知识应有于工作之中。并且也取得了相当好的成效得到了老板的赏识。
企业实习报告(篇4)
x月15日至8月30日我非常幸运的在中国IAESTE组织和学校的帮助下到波兰罗茨科技大学（TechnicalUniversityofLodz,Poland）接受实习培训。IAESTE是一个全球高等院校和工商企业合作的国际性机构，有许多国际著名的企业和大学参加。她的宗旨是为世界各国的理工科和包括商科、农科、医科、法律、建筑设计、工商管理等在内的实用性学科的大学生，提供在所在国以外的国家获取专业实习、实际工作经验和短期培训的机会；同时为跨国公司、科研机构和工商企业获得世界各国优秀专业人才、开拓国际市场之需求，提供相关的服务。经过这次IAESATE实习，我学到了很多东西。我最想说的是IAESTE的意义远远不止是为在校学生创造了一个出国工作实习的机会；扩大与世界上其它国家大学、科研机构和企业的联系和合作；提高学校及其专业教育在全球企业界的知名度；及时了解和收集现代企业对人才和专业的需求信息，为进一步改革教学提供可贵的参考资料。对于想我这样的学生来说，它的意义更为可贵。 在申请之前就从上一届同学那里得知申请IAESTE实习项目就像申请offer一样繁琐，要写,要找导师写推荐信，都寄出去以后还要茫茫无期的等，有的人往往会得不偿失。我申请的项目是后来到的几个之一，所以得到了其他同学和老师的很多帮助。但是由于我实习的时间紧接期末考，所有这些繁琐的手续都要与复习迎考同时进行，而且看似在一两个小时就能办完的一些小手续，往往会因为时间不凑巧等诸多原因，要花上一个早上或是下午去办，搞的人身心疲惫。这些事，对于我，一个事一多就会烦，找不到头绪的人，的确是一个很大的挑战。虽然，最后我并不是处理得很好，但有了很大的进步，身边的同学也给了我很多建议。人毕竟不可能justdoonethingatonetime,就算你不找事情做，事情也会找你。这也是我们在大学生活中必须学会的。在读大学之前，我们遇到的事情是很少，除了读书，或许其他的事情家长都帮我们做好了，什么都不用操心。虽然这不是我第一次一次遇上那么多事情，但这些小事确实能让人进步。
一到波兰，我就遇上了大麻烦。先是出海关的时候，他们好像对我很怀疑，又是看介绍信又是要回程机票，还把我叫到一个小房间里等了一会儿。我想反正我又没做什么犯法的事，他要查就查好了。可是奇怪的是，同行的日本人只让他们看了护照就能过了。耽搁了十几分钟他们还是让我走了。谁知出了机场就找不到接我的人了。因为我到华沙的时间是晚上九点多，说好有人会来机场接我。因为从华沙到罗茨还要另外坐火车，而且听说火车站很乱。我开始在那儿等，半个小时之后，我拿着去换，买了张电话卡，Lodz这边没人接，因为他们给我的是办公室的电话，虽然我希望有奇迹出现。我只好给中国大使馆打电话，但是我不得不说他们很不帮忙。在这期间一个韩国人热情的帮助了我，一直帮我打电话，本来他还让我住在他那边，直到我遇见还有一个来接丈夫和孩子的女人和她的一个朋友，那个小女孩叫他叔叔。他们说让我住在他们那边，热情地帮我推行李，我想让他们给我看一下名片，他们说你不相信我们就算了。我只能在心里感谢他们，我能怎么样呢，我相信的人不愿帮我，愿意帮我的人我不能相信，我能怎么样呢，我只是要保护自己，报纸上说女大学生受骗，或许就是不忍拒绝一些好心人的帮助，我也只能在心里和他们说谢谢。机场的旅馆很贵，我不敢也不愿，本来打算在机场等一夜算了，可真的是太累了，而且夜里呆在机场有点怕，问机场的一个工作人员时，有个人在旁边说知道有个旅馆只要19.9欧元，我答应了，因为他和机场小姐说过话，小姐说旅馆是他开的，坐在他的车上我有点怕了，有点后悔，不知道他会把我带到哪？以至于后来到了那个三星级的旅馆夜里都没有好好睡觉，很多原因是怕那个开旅馆的闯进来，虽然看上去那个旅馆很大很正规，如果再让我选择，我一定会安心睡的，即使在睡觉的时候我还告诉自己要好好睡，一个小时要x0元，一定要睡回来，可是还是睡不着。那个旅馆真得很好，除了贵之外。要说的是到了那边发现住一夜是要90欧元，而不是说好的19.9。反正一切都很乱，哪怕是我到了Lodz，开始还是没人来接我，我就不停打电话，终于遇见了来接我的人。我把这件事写得那么具体，只是想说出我最深的体会：有的时候你一定要说不，拒绝真得很重要。直到这一刻，我才真正体会到什么是"不怕一万，只怕万一"。
到了罗茨之后，我花了两天的时间安顿下来，也初步去了解了情况。无论是政治还是经济，波兰都是处于东西，南北的十字交界处，位于欧洲中部，地处德国和俄罗斯之间。不论从面积大小或是人口多寡来看，波兰无疑是东欧最大的国家，也因地理位置居中，历史上的波兰背负着悲情命运，受到周围邻国的不断侵略，瓜分国土甚至于亡国，尽管如此，向来坚强的波兰人还是可以走出伤痛，二次世界大战之后，要紧牙根重建家园，逐渐走向西方世界的繁荣。罗茨是波兰的第二大城市，位于波兰的中部。它与波兰首都华沙和波兰其他重要城市都很近，由于它有利的地理位置在波兰经济交流中有着很重要的地位。有五十多年历史的波兰罗茨科技大学是波兰现在最大的几所大学之一。最奇怪的是，因为罗茨大学的规模是逐步扩大的，所以她并没有像我们一样的校门和围墙。学校的各幢教学楼、办公室，在不同的地方沿街而建，除到罗茨，还真的是很难分辨出来。甚至可以说，波兰罗茨科技大学完全融合在这个城市之中，也是一所很开放的大学。
波兰各大城市都有来IAESTE实习的学生。其中在罗茨的就有四十多个外国学生。其中大部分来自欧洲国家，以希腊和西班牙居多，也有少数来自非洲和亚洲的学生。这四十几个人分别在罗茨科技大学和罗茨一些公司实习。和我一起在罗茨科技大学计算机系实习的还有五个学生，其中有两个来自西班牙，一个匈牙利，一个突尼斯，一个是乌克兰的。我和那个乌克兰的女生做的是QNX操作系统下的一个程序；其余的人做的是与图像处理有关的东西。
"在西方，QNX是个很重要的嵌入式操作系统，比之VXWORK和WINCE有过之而无不及，但是在中国好象还是一片空白。"这是我来之前在中国的网站上所了解到的。所以我很想来见识一下，QNX到底是什么。
QNX是由位于加拿大首府渥太华的QNX软件系统有限公司推出的。建立在微内核和完全地址空间保护基础之上的QNX实时操作系统，实时、稳定、可靠、强壮，具有模块化程度高、剪裁自如、易于扩展的特点。作为多任务的实时操作系统，QNX的内核只提供操作系统最基本服务，如任务间通信、同步、时钟等，再通过任务间通信将任务组织起来构成完整的系统，是名副其实的微内核的操作系统；QNX实时操作系统可以对每个任务进行全面地址保护，使每个任务运行于自己的地址空间之中。这些被保护的任务称为进程。在进程中又可以创建无地址保护的任务，即通常所说的线程。QNX中，任务不仅包括其他操作系统中的所说的"应用"程序，也包括这些系统中所谓的"驱动程序"等系统程序。实际上，在QNX系统中，驱动程序和普通应用程序的界限是非常含糊的。他们构成了QNX系统的模块每个模块由于运行于自己独立的地址空间，可以随时按照实际需要动态决定其运行或终止运行。因此，对系统的剪裁，在QNX上是一件异常轻松的事。通过系统剪裁，QNX可以运行在32K到4G以上的存储空间上。因此，QNX的应用范围包括了从深度嵌入的系统如机顶盒等消费类电子到海量计算的服务器系统等各种应用领域；由于这种应用程序与系统程序的一致性，使QNX的扩展变得非常容易。用户可以随时按照应用程序的方式编写系统程序，从而对系统进行个性化的扩展。由于QNX体系结构的这种特点，使QNX实时操作系统非常实时、稳定、可靠、强壮。作为实时性的两个主要指标的上下文切换和中断延时，其时间指标都在微秒一级。如：
处理器速度(MHz)上下文切换(微秒)x400G4PowerPC4600.6
R52xXMI1662.3
SH-420xx.9
SA-1110StringARM20x1.8
QNX实时操作系统的微内核加全面地址保护的结构，保证了运行系统的稳定性、可靠性和强壮性，被无数用户在诸如医疗仪器、控制系统与自动化工程、电通网通、航空航天、铁道工程等任务关键型应用领域的应用实践所证实。QNX实时操作系统还是一个开放的系统，其应用程序接口完全符合POSIX标准。使Linux/UNIX程序能够方便地移植到QNX系统上来，极大地扩展了QNX系统的可用资源。QNX开放性还表现在网络联结性上。QNX不仅有QNX机器之间专用网络，还支持与异型机器之间网络通信的协议，如TCP/IP族的各种协议。QNX机器自身之间通信使用的协议，将多台QNX物理机联成一体，在各物理机之间共享各种资源，使各物理机联结成为一台逻辑机。对于需要分布式并行计算的应用系统而言，QNX系统的这种特点无疑提供了极大的方便。对于处理量而分布式系统不能满足需求的应用系统而言，QNX更提供对称多处理器的方式的系统供用户选择.。
这些优点就已经令通常实时操作系统望尘莫及了，QNX还有一些优点使他更为完善。QNX是少数支持图形用户界面的实时操作系统之一。不同于一些实时操作系统，QNX对图形用户界面的支持不是通过用户可以使用的C/C 图形函数库的方式提供给用户自己编写图形界面，而是"立即"提供的。图形用户界面以一组运行模块的方式，用户只要运行这些模块，就"立即"获得了图形用户界面，本身不需编写一条程序。为了让用户能够充分利用QNX的这些优点，提供了一整套简明、直观、高效而自足的开发系统。这套开发系统可以在自身上运行，成为实时开发方式中别具一格的自宿主平台；也可以运行于其它常见的操作系统如MicrosoftWindows、SunSolaris或Linux之上，形成交叉开发模式。自宿主的开发方式具有直观、简洁的优点。用户在开发机上完成编译后可以直接在开发机上真实运行、调试。这种自宿主的开发模式，充分利用了QNX系统体系结构上的特点，开发过程自然流畅，极大地提高了用户研发的效率，让广大用户从中领略到QNX匠心独运的技术美感。对于喜欢交叉开发模式的用户，QNX提供了基于微软Windows平台、SUN公司Solaris平台及Linux平台上的QNX开发系统。
QNX开发系统不仅利用了其得天独厚的操作系统体系结构上的优点，更提供集成开发环境，将工具间无缝联结，使用户在集成环境下利用特别优化过的C/C 函数库开发从资源紧凑的深度嵌入到基于对称多处理器的服务器系统……
传统上，QNX实时操作系统广泛应用于自动化、控制、机器人科学、电信、数据通信、航空航天、计算机网络系统、医疗仪器设备、交通运输、安全防卫系统、POS机、零售机等任务关键型或生命修关型应用领域：1990年代后期以来，QNX系统在高速增长的因特网终端设备、信息家电及掌上电脑等领域也得到了广泛应用。在罗茨科技大学计算机系，我看到分别与气压控制和温度控制的两个QNX系统。我所参与的是研发温度控制系统（Heatman）的课题组。可能他们没有想到会有两个外国学生会来，足足两大本初步系统开发的说明都使用波兰语写的。那个乌克兰女孩还好，大概意思都能看得懂，我就像文盲一样，什么都不知道。他们只好解释给我听。我把他们说得都记下来，因为Heatman的功能很多，我一下子不是很能理解，这些注释，可供我在忘记某个功能的时候随时可以查阅。（整理后的Heatman注释见附录一）。虽然如此，我对整个系统地了解不是很深入，所以我所作的是Heatman中数据，文件处理的部分。在最后一天以一篇report结束了我在波兰的工作。（Report见附录二）。
除了在实验室实习之外，常常在周末，都会有人牵头组织到波兰其他城市去游览，所以我不仅认识了在波兰其他城市的IAESTE的学生，也见识了波兰几个主要城市的风光，有首都华沙，波兰古都克拉克夫，海滨城市Gdak,以建筑风格著称的Wroclaw以及宗教圣地Czestochowa.每个城市都别具一格，让我大开眼界。所以说波兰的新奇不仅限于迥异的东欧风情，而是丰富对比的城镇之旅。首都华沙呈现明快现代的都会风情，有东欧小美国之称；波兰南部的克拉科夫，是波兰历史上重要的古都，有热闹缤纷的市集广场，古老的大学，以及王室遗迹的城堡。克拉科夫旧城区是联合国UNESCO榜上有名的世界遗迹，不仅与此，连克拉科夫邻近的盐城维利奇卡，和电影"辛特勒名单"拍摄地的奥斯威辛，也都双双入榜。这样的文化艺术小镇，让我们都流连忘返。
我们所住的学生宿舍条件还比较好。是那种两室一厅式的，两个房间公用冰箱和卫生间。并且每一层楼会有一个厨房间。波兰和中国不同，他们并没有什么特别的学生餐厅，所以平时我们都要自己动手烧东西吃。出国会让人学会很多东西，这其中当然包括我的厨艺。
我认为IAESTE实习最大的收益是在于各国学生之间的交流。在波兰的那段时间，我结交了很多外国朋友。在波兰的七个星期，不仅拉进了我们之间的距离，也拉进了国与国之间的距离。对他们来说，到中国来一趟，或许是他们很向往的事情，但也是一件能发生几率很少的事情。他们对中国很好奇，但也很不了解。在波兰罗茨实习的四十几个学生当中，有一些是来自东欧的国家。就在十几年前，他们和中国一样是社会主义国家，所以在他们的印象中，中国也停留在十几年前。他们还想象着中国的大锅饭，公社。每个晚上，我们都会坐在地上，围成一圈，你一句我一句的聊着，我告诉他们中国的现状，耐心的向他们解释他们疑惑的独生子女制度，还有中国学生的各种生活，学习情况。我们也会谈论波兰荟萃的精英，科学界的哥白尼和居里夫人，钢琴诗人肖邦见闻与世的崇高爱国心。以及与我们同期访问波兰的教皇约翰保罗二世。我们品尝着波兰特产名酒伏特加，你完全沈醉在新奇的波兰之旅中。我们在纪念本上相互留言，问好，记上自己的通讯地址。这些宝贵的跨国友谊，是我在波兰最美好的回忆。
这是观察和思考的七周，这是学习和锻炼的七周，充满了迷失和寻找的情结。我们在碰撞中表现自己，锻炼自己。那些对生活的体会，那些宝贵的友谊，是我爱因斯特实习过程中最好的作料。
企业实习报告(篇5)
一、岗位实习的意义
作为一名大三的学生，我们已经有了两年多的理论知识的积累，但到目前为止，什么是实际运作中的物流；对于物流专业的我们，毕业之后又将从事怎样的行业，我想我们并不是都很了解。因此此次的顶岗实习，时间虽短，但对我来说却有着深刻的意义：
首先，增强岗位意识：对于一个应届毕业生，既没有社会经验，也没有管理层的能力，因此我们大多数的人都要从基层做起，但显然基层的工作是辛苦的，所以我们要充分认识到每个岗位都有他不容忽视的作用，培养一种岗位责任。但这也是一种职业品质，更是一名底层工作人员走向成功的必经之路。脚踏实地，认认真真做好分内之事，即使是在简单再基层的工作，我们也可以从中学到很多，学到这个社会的点点滴滴。要有强烈的岗位责任感，是我们对自己的要求，更是这个社会的对当代大学生的要求。
其次，增强社会经验：虽然实习时间短暂，但我们都有了自己的一个岗位—理货员，拿到了各自的岗位实习证书。当我们走向社会，面对用人单位的提问时，我们可以很自信的答道，我有专业的物流公司的实习经验。有实习经验或许并不代表我们可以成功得到认可，但这也是我们走向职场的一道最低的门槛，如果我们连这条及格线都达不到的话，又有什么资本去竞争呢？因为定岗实习并不仅仅是一种劳动锻炼，它更是一种工作能力的体现，沟通能力及适应能力的展现。所谓实践出真知，实践长才干，有了适当的岗位实习经验，对于今后的我们，将会是有利而百无一害。
二、岗位实习的内容
仓库进货速度快，总之，整个公司都呈现出一种生机盎然的景象，让我们看到了物流行业的发展前景。紧接着，我们又看了安全防护的视频，主要是为之后的顶岗实习做安全培训，因为仓库是一个非常危险的地方，看着视频中一幕幕触目惊心的事故场面，让我们为自己的安全有了更深的保护意识。第二天，全体参加了团队合作的游戏，让我们感受了团体合作的力量，以及工作中团队合作的需要，这种精神是时刻被需要的，因此对于我们来说，培养团体精神是非常重要的。下午，我们的主要任务终于来临，分组的我们，都被分配到各自的岗位，跟着我们的老理货员一起接收货物，第一次主要以见习为主，虽然理货员是基层员工，但理货的工作却不容有任何出错，因此对于刚来的我们必须要先了解这个流程才能够走上这个岗位。第三天的我们，在王总的一番幽默风趣的演讲及鼓励之后，又有了前一天的见习基础，我们终于以小组的力量完成了这个工作，从接入库通知单开始，我们需要核对库号，送货车号，进仓编号，唛头，然后再找合适的仓位，接着有人量货物的尺寸，有人填小票，有人填各种入库凭证，在一片混乱之中，我们终于完成，虽然全程手忙脚乱，但最后还是得到了老师的认可，我们的成果很成功。第四天当然是我们的知识巩固，最后一天，大家都非常认真，各自都做了一票货物，真正的体会了其中的不容易，让我们明白并不是每个看似简单的工作背后都有着简单的操作流程，而且我相信每个岗位都有它存在的意义。
三、总结
本次实习让我受益匪浅，我相信团队的力量是无限的，当我们面对困难，一起承担，一起解决的时候，大家是如此得团结一致，没有私心，没有竞争，只为了同一个目标，让我们的团队变得更好。同时，龙星给我们提供的这样的一个宝贵的实习机会，我觉得自己学到了很多，渐渐的对物流这个行业有了更深的理解，而不再仅仅停留在书本上。物流是一个非常广泛的感念，它在于我们如何去选择；物流也是一个非常有发展前景的行业，相信只要我们努力，我们的职场也是光明的。而在如此深刻的顶岗实习之后，我深刻的体会到，我们应该认真学习企业员工的爱岗敬业精神，螺帽虽小，其作用却不可忽视，任何一个岗位对企业的稳定发展都有着重要的作用，做好本分，是每一个员工该有的责任；而对于我们这样的大学
生来说，吃苦耐劳的精神更是必不可少的，俗话说的好：吃的苦中苦，方为人上人。吃苦耐劳，辛勤工作，能够迎难而上，才有可能获得上级的认可，得到发展的机会；最后就是，我们应该要有严肃认真的工作态度，每项工作的运作都要仔细，不能敷衍了事，小小的纰漏或许就会酿成不可弥补的巨大损失，即使做小事也要认真对待，我相信小事也会有他与众不同的真理，只要我们用心去做，相信一定可以获得很多！
企业实习报告(篇6)
一、实习说明
（1）实习时间：20xx年11月1日至20xx年6月15日
（2）实习地点：赣州市水西工业园 赣州天和永磁材料有限公司
（3）实习性质：毕业实习
实习单位介绍
赣州天和永磁材料有限公司成立于20xx年1月5日，地处于赣州市水西镇工业园内，占地面积53亩。计划建设一座综合性办公大楼，十一栋生产车间，计划投资规模约5000万元人民币，是一家集生产、加工科研开发和贸易为一体的综合民营企业，充分利用赣南丰富的稀土资源优势，以及省内外、国内外各种稀土资源大力发展循环经济、环保经济，致力于稀土产品的开发与利用。
公司前期主要项目由年产20xx吨钕、铁、硼磁体电子元器件加工、年处理3000吨钕铁硼综合生产加工项目组成；现基建已经基本结束，预计四月初期能投入生产。后期发展工程项目有高纯氧化铕、氧化钇、荧光粉等高端发光材料，以及高纯单一稀土氧化物氧化铽、氧化镝、氧化钐、氧化钆等。预计所有项目建成后公司年产值将达到43420万元。
公司前期主要项目由年产20xx吨钕、铁、硼磁体电子元器件加工、年处理3000吨钕铁硼综合生产加工项目组成；现基建已经基本结束，预计四月初期能投入生产。后期发展工程项目有高纯氧化铕、氧化钇、荧光粉等高端发光材料，以及高纯单一稀土氧化物氧化铽、氧化镝、氧化钐、氧化钆等。预计所有项目建成后公司年产值将达到43420万元。
公司追求技术领先，重用技术人才，加强企业管理，依靠科技创新，增强了企业发展的后劲。为了顺应近年来国内外稀土永磁产品的发展与满足各界客户的需求，公司下大力度严把原料及产品质量关，并且有针对性地生产出高质量的稀土系列产品。
作为一个民营企业该公司将加强企业管理并依靠科技创新，将充分发挥赣南稀土资源的优势，研发出技术含量高的稀土材料和应用。公司一直坚持“诚信服务、品质可靠”的经营理念，“依托高新技术，面向国内外市场，创一流质量，实现客户满意”的宗旨，为您提供：满意的产品、优惠的价格、及时的交货、优质的服务。
二、实习工作概况
实习期间，我在实习工厂的萃取车间（部门）工作，萃取车间主要从事于在生产第一线萃取工艺操作。车间总共有三个小组，工作分为三班，8：00—16：00；16：00—24：00；00：00—8：00；主要工作内容是：测试溶剂中含稀土的浓度和调节流量，机器自动运行管理。三个班轮流值班。我被安排在该部门的其中一个生产小组工作，该部门有主任1名，班长1名。车间的各个生产小组有班长1名，每个生产小组有生产员工7名。
（实习工作岗位、主要工作内容、工作流程、工作职责与权限等）
三、实习工作感受
在20xx年11月1日我有幸被学校介绍来到赣州天和永磁材料有限公司参观并且被该公司录用，我被派分在萃取车间，从此我正式的成为了公司一员。从此我就定在了该公司实习，实习长达半年之久。
（1）了解过程
刚去厂里的时候，在舒总的带领下我们进入了我们的工作地点，那时候一切都觉得很生疏，有很多的东西是我长这么大都没有见过的，刚去的时候公司还未建设齐全，其中有四栋生产车间，首先进入的是我们工作的车间。在刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作半年。在我们眼前都是很大的槽体还有反应架。刚开始因为还没有把设备完全的装好，第一天的任务是打扫卫生，这样的工作持续了长达一个月之久。终于我们公司第一天开工，我们这才进入自己的工作岗位。三班倒从此进入我的人生，当时正进入初冬，晚上还要上班，每个早班就是像是我们的噩梦，又冷又饿的日子我们在这里终于体会到了，我就这样在这种工作岗位上学习体验，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。
作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的班长请教了解工作的相关事项，我们的班长是我的老乡，他是一位很和蔼的人，很好沟通，在他的帮助下，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。
（2）摸索过程
对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心才开始慢慢平静下来，工作期间每天斗按上下班时间进行，上班后到了车间我们就把所有的主要参数调节好，看好自己所在岗位的高位槽是否已满（不过有时可以帮一帮别人，因为楼下的同事还没来的及上来，互相帮助）。巡视车间的自己岗位萃取线的各个地方，皮带，水相和有机相是否正常，槽体是否运行正常。这些都是我们上班必须做到的，不能有半点差池。在平时工作过程中也要不断摸索出生产工艺的技巧和方法。还有要多向老同事询问和学习，不耻下问，要不断在学习中成长。
（3）实际操作
经过一段时间开机生产、工艺流程的学习，我对车间产品的生产、和工作流程已有了一个较详细的了解与熟悉。对有些常萃取的元素的产品也比较熟悉了，对遇到突发事故的解决问题的能力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间，听从班长的安排，接受班长分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向班长、技术员反映情况，请求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。
在所开的机器不出现大的故障的情况下，在确保产品质量的基础上尽自己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量达到班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了，嘿！这工作任务也较艰巨的啊！
实习期间，我对实习工厂的萃取车间（部门）生产、控制变量、生产工艺的整个操作流程有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，仔细认真的工作态度， 要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要认真的地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，此次实习对我的动手操作能力有很大的进步。更好地为我们今后的工作积累经验。 我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学。 谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努 力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。
为期半年的实习结束了，我在半年多的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，收益非浅．现在我对这半年多的实习做一个工作小结。 回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非 浅。 短短1个月的工作过程使我受益匪浅。不仅专业的操作技能熟悉了，最主要是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，完善自我。
此次毕业实习，我学会了运用所学的知识解决处理简单的方法与技巧，学会了与同事相互沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰辛，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作打下了一点基础。
企业实习报告(篇7)
为期一个月的结束了，要说的话很多，在这里首先要廷亚给了我一个难得的实习机会，感谢凌总及其所有员工对我的关心包容和理解，。 这次实习收获很多，除了对知识以及冷却塔行业更加了解外，也到了一些者必备的素质，比如务实，创新等等。 从实习的起，准确的说从来到公司的，就对公司留下了深刻的印象，和谐的气氛，人性化的，以及务实的深深地感染了我。
在马一樱，廖泽海，汪磊几位师傅的带领下，我学到了不少东西。从扫描样本，收集样本，剪报 到 做标书，搜索信息整理信息，每一件工作看似简单，其实都是需要拿出务实的态度，负的心思才能把它做好。在扫描样本的过程中，也出现了一些问题。最大的问题出在心态上，最初的时候心态不是很好，在这里要感谢肖经理对我的指点和帮助。在剪报和搜集信息的过程中，感谢汪磊给我做了榜样。
作为一名部的实习生，搜集信息，市场推广是一项简单而重要的工作。在搜集样本及信息的过程中，我了解到了很多业内的公司及其。了解了从信息搜集，电话跟踪，建立联系，到制作标书 ，投标中标的整个过程。每一个过程都是简单而不容忽视的，甚至是有点枯燥的。但是无论多么枯燥，作为一个工作者都要用毅力和恒心来把它做到更好。这是对一个职业人的考验，也是对职业本身的一种挑战。只有把简单的做好了，才可能把其他付赞的事情做好，也才可能做强做大。
在实习的过程中，也有一些意见和建议：1.对于样本搜集，应该更加全面，目标明确。不是萝卜白菜一箩筐全部要。不是每一家公司都要。应该有分类，有的样本本身并没有多大价值。公司的实体实力不一样，发展模式不一样，产品不一样这就导致了对对手了解的潜在上的盲区。要充分地了解对手，就对他们进行有效的分类和筛选。2.对于市场推广，我的是用敏锐的眼光，恰当的手段，使信息最大化，发布供应信息，挖掘潜在信息，培养价值客户。不仅要在，贴吧上做，应该有自己的一套推广模式。比如论坛，权威期刊。在遍地撒网的同时注重实质内容的提升重点目标的突破：时时刻刻保持信息的最新性，而不是一些内容已经陈旧，链接已经过期的东西。3.对于剪报。都说要有自己的想法，就应该让它成为一个平台，鼓励公司每一个人都去看，留下自己的感悟。作为我自己，通过剪报获得的信息是蛮多的。我觉得应该再订阅一些有代表性，行业性更强的报纸。
目前的是今天这种种报纸，明天还是这种报纸，而且就那么几张中还有很多性的报纸。以至于一个月下来真正有用的信息并不多。这次实习是的'，无论在与公司员工还是与实习生相处过程中，都非常的愉快。大家的敬业，精神，有效地沟通，深深地感染了我。在相互对比中，也意识到了自己的不足，还需要不断地学习和。这次实习也是意义重大的，它是我走向的第一扇窗户，让我了解到了更加广阔的世界。
现实世界的残酷，压力，以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者。不抛弃不到底！实习结束了，人虽然离开了公司，可是我的身上已经留下了“廷亚”深深的烙印。无论以后走到哪里，廷亚的奋斗精神特别是凌总的将会永远鼓舞着我前行。最后再次感谢廷亚凌总及其所有员工，祝愿廷亚扬帆远航早日成为世界一流品牌。
