提交正式的，正规的入党申请书，每一位入党人员都要经历这个过程。一个有远大理想的青年，加入到中国共产党是我们必然的选择。不同行业的入党申请书怎么写呢？小编特意为大家收集整理了“贵州工作计划”，希望对大家有所帮助。

贵州工作计划【篇1】

随着新型冠状病毒肺炎疫情防控形势的变化，师生如何做好自我心态调控至关重要。为了帮助全校师生和家长在心理上有效应对此次疫情，积极预防，减缓和控制疫情带来的心理影响，保持健康心态，结合《防控新冠肺炎疫情开学工作方案》，特制订《中学新冠肺炎疫情防控应急心理干预方案》。

一、指导思想

根据国家卫健委20年1月27日发布的《新型冠状病毒感染的肺炎疫情紧急心理危机干预指导原则》的有关要求，合肥市教育局发布了全市中小学20年春季学期延迟开学通知，要求学校组织心理教师指导师生加强心理防护工作，引导师生和家长养成健康生活方式，合理安排休闲与学习活动，学会自我调节与放松，以良好的身心状态应对疫情。

二、工作目标

通过心理辅导和咨询等支持性干预，对由于疫情危机导致不良情绪的学生进行心理疏导，引导学生积极主动面对疫情，重新认识疫情，尽快恢复心理平衡。

三、干预人群

新冠肺炎疫情影响人群分为四级。干预重点应当从第一级人群开始，逐步扩展。一般性宣传教育要覆盖到四级人群。评估目标人群的心理健康状况，及时识别区分高危人群、普通人群。对高危人群开展心理危机干预，对普通人群开展心理健康教育。

第一级人群：疫情感染的师生（住院治疗的重症及以上患者），师生直系亲属为疫情防控一线医护人员、疾控人员和管理人员等。

第二级人群：居家隔离的师生（密切接触者、疑似者），到医院就诊的发热师生。

第三级人群：与第一级、第二级人群有关的人，如家属、同事，参加疫情应对的后方救援者，如现场指挥、组织管理人员、志愿者等。

第四级人群：受疫情防控措施影响的疫区师生、易感师生。

四、建立领导小组

为保证疫情防控应急心理干预落到实处，整合学校领导和心理学科队伍等力量，建立和完善学校应急心理干预领导小组。

组长：（校长）

副组长：（副校长）

成员：全体中层、心理健康教师、全体班主任。

（一）区域负责：

由具体负责。

（二）主要分工：

建立学校、心理健康教研组、班主任、家长四级防控工作联系网络，班主任负责与学生及家长的'联系与沟通，由班主任将情况汇报学校疫情防控小组，报鹿建平老师处。

（三）具体分工：

1、组长全面组织、协调指挥。【wWw.j458.com 励志的句子】

2、班主任了解信息、通知家长、掌握学生基本情况。

3、心理教师接受电话来访，进行心理疏导、干预，避免极端心理行为。

4、心理健康教研组成员辅助开展工作。

5、心理干预结束后，班主任和心理教师观察和随访。

五、强化具体措施

（一）利用网络优势，加强宣传教育

为落实上级部门和学校疫情防控的工作要求，学校应急领导小组和心理健康教研组、体育组，利用学校事务群和班主任群发布防护宣传视频、心理健康辅导视频、居家锻炼动作及饮食计划等权威宣传资源，鼓励教师加强体育锻炼，保证正常作息，增强身体素质，提高自身免疫力，以积极心态应对疫情。

班主任及时将资源转发至家长群，通知家长了解最新疫情防控的工作要求，告知学生疫情防控方法，宣传如何在疫情期间保持良好情绪，保持和谐友好的亲子关系等科普知识，例如定期推送10节合肥市中小学家庭心理健康微课，主题涵盖家长关注的典型话题，如面对疫情，如何做好心理防护？如何安抚恐慌情绪？如何增进亲子关系……引导、帮助广大家长理性面对并解决现实的心理困扰及问题，科学、适度安排学习、生活和锻炼，以确保学生保持良好的心态和健康的体魄。

（二）加强家校沟通，做好早期预防

立足教育，重在预防，做好师生心理干预工作。班主任作为学生信息第一收集人，德育处要求班主任对各班学生进行摸底，实行“一对一”服务制度，通过班级QQ群、电话、视频等途径与学生主动沟通，明确班级学生动态，了解学生的思想和心理状态，密切关注学生心理发展变化，做到对学生的心理状况变化早发现，早通报，早评估，早治疗，保持信息畅通，快速反应。加强对留守儿童的关心和爱护，一旦察觉学生心理出现高危症状，及时联合学校心理健康教研组教师，主动进行心理干预，力争将学生心理危机的发生消除在萌芽状态，以确保学生心理健康。

开学后，根据疫情变化趋势，面向师生开放心理咨询室，联合班主任通过主题班会、心理微课等形式开展学生心理辅导工作，减轻疫情对学生身心产生的影响，促进校园和谐稳定和教学有序开展。

（三）提供心理援助，进行危机干预

依托学校心理咨询室和心理健康教研组教师，适时推送心理健康教育视频，开放心理热线电话等方式，为全校师生提供危机干预和心理咨询等心理援助服务。如果发现仍然无法调整对方的情绪，学校及时上报上级主管部门并转介专业机构，以实际行动去改变自己当前的状态。

六、强调应急心理干预的工作要求

（一）信息畅通。参与应急干预的工作人员要做到快速反应，确保信息畅通。

（二）工作到位。危机发生时，相关人员要立即赶赴现场，迅速果断地采取有效措施。

（三）协调配合。相关人员在现场指挥的调度下，主动配合，服从指挥。

（四）记录备案。在危机干预过程中，指定专人做好书面文字记录，填写合肥市中心学校新冠肺炎疫情心理危机干预上报表（附件2）必要时做好音像资料的收集，确保资料详细完整。

贵州工作计划【篇2】

贵州工作计划

贵州，位于中国西南部，拥有得天独厚的自然资源和丰富多样的文化遗产。近年来，贵州省委、省政府提出了贵州工作计划，力图推动贵州向更高水平发展，为全面建设社会主义现代化省份做出贡献。

一、经济发展

贵州工作计划着重发展现代产业，加强产业链建设，提升全省经济竞争力。特别是在旅游、农业、工业和科技创新等领域，贵州计划加大投资，打造具有竞争力的产业集群，吸引更多的外资和技术。此外，贵州还将大力发展数字经济，并推进全省范围内的信息化建设，提升贵州在国家和全球经济中的地位。

二、扶贫工作

贵州作为中国的贫困地区之一，扶贫工作一直是贵州工作计划的重点。通过深入开展精准扶贫，贵州计划帮助更多的农民脱贫致富，改善他们的生活条件。贵州将加强农业技术培训、农产品加工和农村基础设施建设，提高农民的生产能力和收入水平。同时，贵州还将加强社会保障体系建设，确保贫困群众的基本生活需求得到满足。

三、生态环境保护

贵州素有“中国绿色之都”之称，拥有丰富的森林资源和独特的自然景观。为了保护这一珍贵的生态环境，贵州工作计划将加大生态环境保护力度，限制和监督工业污染物排放，发展可再生能源和节能环保产业。贵州还计划加强对水资源和土地资源的保护，加强对自然保护区和生态农业的管理。通过这些措施，贵州将建设更加美丽、健康和可持续发展的生态环境。

四、教育和文化建设

贵州工作计划致力于提高全省的教育水平和文化素质。贵州将加大对普通教育、职业教育和高等教育的投入，提高贫困地区的教育条件和师资力量。贵州还计划改善基层文化设施，提供更多文化活动和艺术表演。此外，贵州还将打造具有代表性的文化品牌，提升贵州在国内外文化市场中的影响力。

五、社会管理和公共服务

贵州工作计划将加强社会管理和公共服务建设，提高政府的服务水平和行政效能。贵州计划推行“互联网+政务服务”，提供更多线上办事服务和信息公开渠道，提高政务公开透明度。同时，贵州还将加强社会治安管理和法治建设，确保人民群众的合法权益。

贵州工作计划是一个全面、长远的发展规划，旨在推动贵州向更高水平迈进。通过经济发展、扶贫工作、生态环境保护、教育和文化建设以及社会管理和公共服务的全面改善，贵州将不断提高人民群众的生活质量，实现经济社会的可持续发展。相信在贵州工作计划的引领下，贵州将迎来更加繁荣富强的明天。

贵州工作计划【篇3】

“多彩贵州、多彩**、多彩文明的移动公司”一副多么美丽的画面，到处都可以看到：我是文明人，我是最美XX人，在移动公司将争做“最美移动人”。根据“多彩贵州文明活动”的文件精神将**县20xx年下办年的工作做一下计划：

1、继续努力挖掘和争做“最美移动人”。

2、配合综合部完成“省级文明单位”申办工作。

3、借助各个节假日进行文明行动宣传活动，如8月向武警支队献爱心；9月与老师一起关爱留守儿童；中秋节到敬老月关爱老人；国庆举行爱国读书活动；11、12月举行“年底大练兵”组织文明小组开展各项指标冲刺比赛活动。

4、加强员工的思想道德素质认识，给员工“洗脑”，成为真正意义上的文明人，成为最美的文明人。

5、按时按质的完成资料的收集和上报工作，宣传“多彩贵州文明活动”，展现出来，让人人主动参与，一起建立一个和谐、轻松、优美的**移动公司！

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电工工作计划

为了节省时间浪费，我们需要更加细致地管理后续的工作进程。现在是时候制定一份完善的工作计划了。一个明确的工作计划可以指导我们的工作前景，那么我们应该从哪些方面来制定这个计划呢？以下是申请书范文网编辑准备的一些可能有用的“电工工作计划”，相信这篇文章能很好地满足您对信息的需求！

电工工作计划(篇1)

2024电工明年工作计划

随着技术的日新月异，电工作为一个关键的行业也在不断发展和创新。2024年即将来临，电工们需要准备好面对新的挑战，并制定清晰的工作计划。本文将详细介绍2024电工的工作计划，以便更好地理解他们即将面对的任务和目标。

一、专业技能提升

电工是一个高要求的职业，掌握并不断提升专业技能是必不可少的。首先，电工们需要深入了解新兴技术，如人工智能、物联网和可再生能源等。他们要密切关注相关行业的发展动态，参加培训课程，及时更新自己的知识和技能。

其次，电工们应该全面掌握并精通电气系统的设计、安装、维修和测试等方面的技能。随着电力行业的迅猛发展，新的设备和系统正在不断涌现，电工们需要学会应对各种新技术的应用和挑战，确保电力系统的高效运行和安全。

二、安全意识和风险管理

在电工的工作中，安全意识和风险管理是至关重要的。电工们将面临不同的风险，如电击、触电、火灾等。因此，他们需要加强安全培训和教育，并时刻保持高度警惕。电工们应该了解最新的安全标准和规范，随时更新自己的安全技能和知识。

此外，电工们还需要进行现场风险评估，并制定相应的应急计划。他们应该清楚地了解工作现场的特点和潜在风险，合理划分工作任务，确保工作环境的安全，保护自己和他人的生命安全。

三、团队合作和沟通能力

电工们通常是一个工作团队的一部分，因此良好的团队合作和沟通能力也是他们的核心竞争力。在2024年，电工们需要与不同领域的专业人士密切合作，如建筑师、设计师和工程师等。他们需要通过有效的沟通和合作，确保项目的顺利进行并避免潜在的问题。

为了提升团队合作和沟通能力，电工们可以参加团队培训课程，学习如何有效地与他人合作，如何准确地表达自己的想法和观点。此外，他们还可以学习并灵活运用各种沟通工具和技巧，如会议和报告的准备与进行，以及书面和口头沟通的技巧。

四、职业发展规划

作为电工，职业发展规划是不可或缺的一部分。电工们应该想清楚自己的职业目标，并制定相应的规划和行动计划。他们可以考虑进修学习，获得更高等级的电工证书，提升自己的职业地位和技能水平。此外，他们还可以考虑参加相关的行业协会，并积极参与行业活动和交流，扩大自己的人脉和机会。

总结起来，2024年电工们面临着多样化和复杂化的挑战。为了应对这些挑战，电工们需要不断提升自己的专业技能，加强安全意识和风险管理，培养良好的团队合作和沟通能力，并进行有效的职业发展规划。只有如此，他们才能在2024年取得更大的成功并为社会做出更大的贡献。

电工工作计划(篇2)

水利水电工作计划

水利水电工作计划是指在水利水电建设和管理过程中，为实现长远的发展目标，制定的具体的实施方案和计划。它是一个综合性的计划，涵盖了项目选址、设计、施工、设备采购、运营管理等各个环节。本文将详细介绍水利水电工作计划，并探讨如何确保其详细具体且生动。

水利水电工作计划的详细性是非常重要的。准确详细的计划能够明确各项工作的具体内容、工期和责任人，并为各个环节进行合理的安排。例如，在项目选址中，需要考虑地理条件、水资源分布情况以及环境保护要求等因素，详细制定选址方案；在设计阶段，需要确定工程的总体布局、设计标准和设计方案等，确保工程建设的顺利进行。

水利水电工作计划的具体性也很关键。具体性是指计划要有明确的内容和目标，避免模糊和笼统的描述。例如，在设备采购过程中，计划要包括具体的采购清单、供应商的选择和采购时间表等内容，以确保所有的设备能够按时到位；在运营管理中，要具体规定各项运行指标、检修计划和维护标准等。

另外，水利水电工作计划的生动性也是很重要的。生动性是指计划要能够形象地描述各项工作内容和目标，使人一目了然。这可以通过使用图表、图像、表格等方式来实现。例如，在施工过程中，可以利用施工进度条、示意图等形式，明确展示施工的进展情况和目标完成度，使参与者更容易理解和把握。

为了确保水利水电工作计划的详细具体且生动，可以采取以下措施：

1. 组织专业团队：水利水电工作涉及多个环节，需要各个专业的人员共同配合。组织专业团队能够确保各项工作的详细性和具体性。

2. 制定详细的工作计划：在计划制定过程中，要进行充分的调研和分析，制定详细的工作计划。可以将计划分解为小的任务，设定明确的目标和时间表。

3. 运用信息化技术：利用计算机软件和互联网技术，可以制作生动形象的图表、图像和表格。这样可以更直观地展示工作计划，提高工作效率。

4. 定期汇报和评估：定期汇报工作进展情况，并进行评估。及时发现问题和不足，及时调整和优化计划，确保工作计划的详细具体且生动。

水利水电工作计划是实施水利水电建设和管理的重要依据。通过制定详细具体且生动的工作计划，能够明确工作内容和目标，促进工作的顺利进行。只有具备详细具体且生动的工作计划，才能够实现水利水电工作的高效进行，推动行业的可持续发展。

电工工作计划(篇3)

回想过去的半年工作情况，在处室领导的直接领导下，在校领导的关心及处室同志的协作下。保证了学校在水电方面工作的安全，圆满地完成了下半年工作任务，简要总结如下：

一、积极参加学校组织的各项政治学习与活动，写出了如何做好后勤保障工作，为教育教学一线服务的学习笔记与体会，得到好评。

二、加强业务学习，努力提高业务技能，积极参加各种安全救护技能的培训班，认真严格地照章作业，保一方平安，迅速及时，排除故障，热爱本职工作，认真负责地履行权力和义务。

三、加强学校的水、电保障工作，预防不安全事故的发生，半年以来共维修水电达二百余次，暑假期间配合外请工人更换水阀开关、插坐、照明灯多处，有力地保证了教学工作的正常有序进行，消除了一些可能造成事故的隐患。发现问题及时处理并上报主管部门，积极配合装修工程队，保质保量有序地按进度完成了多功能厅的装修及专用电源地改造工程，真正做到了保一方平安。按时查收门面房的水电费，无差错。

四、加强工作协调，团结同志，遵守各项规章制度，配合其它同志做好内勤工作，美化校园、净化环境，为创卫做出了一些贡献。认真履行岗位职责，全年无任何事故发生。新的半年，争取把工作做的更好，使我校再创辉煌。

电工工作计划(篇4)

健雄职业技术学院机电工程系学生会信息部工作计划范文

一、遵守纪律

“部队无纪律，革命无保障”信息部成员与其他任何一个部门的任何一名成员一样都必须在同学之中做好模范带头工作。遵守各项规章制度。杜绝工作推脱懒散的现象。

二、常规工作

参与系里的各项活动。为宣传部，组织部做好材料准备。在同学中间积极获取对学院的各项意见和建议，及时向上一级反应。信息部各成员积极参与各个活动的调查与评论。配合院信息部及时以电子小报的形式向院反馈系内信息。并代表系学生会与其他系进行合作与交流。

三、部门间交流

加强与各部的交叉点和合作。由于信息部的`特殊性，应积极参与系学生会的各项活动。在系部的安排下争取与学生会内其他部门共同组织一次活动。

四、建议建立系学生会Blog

充分利用网络技术，让同学们更好的了解学生会工作，加强与同学们间的交流，信息部欲建立系学生会Blog。以更流行的网络形式，在同学间发布系内消息。保证上传信息的正确性，即时性与可读性。（如：社会实事，专业发展，招聘信息）同时在同学间宣传Blog。

五、招收新干事

由于信息部刚刚组建，为尽快在学生会内起到信息部作用。信息部欲招贤纳才，吸收计算机Word操作能力较强，有摄影经验，有一定文。的同学人员2～3名。

六、最后

我们本着“务实创新”的工作精神，力图在工作路线上大胆创新，利用现有条件与知识加之以后汲取的新的知识技术，发动全部工作人员的热情，打造一个有活力的系学生会信息部，我们将全力开拓一片信息部的新天地，让大家认可信息部。

电工工作计划(篇5)

水利水电工作计划

水利水电工作是一个与人们的生活紧密相关，并且对国家经济发展具有重要意义的领域。为了合理利用水资源，提高供水和发电能力，制定一份详细的水利水电工作计划是必不可少的。本文将详细介绍水利水电工作计划的内容和步骤，以确保工作的顺利进行。

一、概述：

水利水电工作计划是指制定和安排一系列水利工程和水电项目的时间、资源和人员安排的计划。该计划涵盖了项目的筹备、设计、施工、监管和管理等各个阶段，并明确了限期和目标。小编认为，水利水电工作计划的目标是确保水利水电项目按时完成，安全可靠，并保持水资源的可持续利用。

二、制定步骤：

1. 项目调研和立项：进行全面的项目调研，包括初步可行性研究、环境评估和选址等工作，以确定项目的可行性。然后，根据调研结果提交立项申请，获得相关部门的批准和支持。

2. 工程设计和评审：在获得立项批准后，进行详细的工程设计和评审。这包括设计方案的选择、技术参数的确定和设计文件的编制等。设计文件应符合相关法律法规和标准，以确保工程的合规性和安全性。

3. 施工准备和组织：在设计评审完成后，进行施工准备和组织工作。这包括施工图纸的制作、施工计划的编制、设备和材料的采购等。同时，还需要进行施工人员的培训和安全教育，确保施工过程的安全和顺利进行。

4. 工程施工和监管：施工开始后，进行工程施工和监管工作。施工过程中，需要监督和检查施工进度、质量和安全等方面的情况，并及时解决施工中的问题和难题。

5. 工程验收和运营：在工程施工完成后，进行工程验收和运营阶段的工作。包括对工程质量和安全进行检查和验收，并按照规定进行运营管理，确保水利水电工程的正常运行和维护。

三、关键任务

1. 提高供水能力：针对现有供水设施的不足和水资源紧缺的问题，重点提升供水能力。这包括新建供水管道、提升水库蓄水能力等工作，以满足人民生活和经济发展对水资源的需求。

2. 增加发电能力：为了支持经济的发展和能源需求的增长，需要增加水电项目的规模和数量。这包括修建新的水电站、升级现有水电站和提高发电效率等措施，以增加可再生能源的供应。

3. 水资源管理和保护：合理利用和保护水资源是水利水电工作的核心任务。要制定水资源管理和保护的措施，加强水资源的监测和评估，制定水资源节约和保护的政策，确保水资源的可持续利用。

4. 加强安全管理：水利水电工作涉及到大量的人员和设备，因此安全管理是至关重要的。要加强对施工和运营过程中的安全风险的防范和管理，提高工作人员的安全意识和技能，确保工作的安全进行。

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水利水电工作计划是保障水利水电工程能够按时、按质、按量完成的重要工具。通过制定详细的计划，并逐步实施，可以提高工作的效率和质量，确保水资源的合理利用和供水能力的提升，促进经济的发展和人民生活水平的提高。因此，相关部门和企事业单位应高度重视水利水电工作计划的制定和实施。

电工工作计划(篇6)

装配电工工作计划

装配电工是一个非常重要的职业，他们的工作涉及到各种各样的电气设备和系统的安装和维护。在建筑、工业、商业和家庭等领域中都需要装配电工的服务。为了能够有效地完成工作，装配电工需要制定详细、具体而生动的工作计划。本文将详细介绍装配电工的工作计划，帮助他们高效地安排时间和资源，确保工作的顺利进行。

一、任务分析：

装配电工的主要任务是安装和维护各种电气设备和系统。在制定工作计划之前，装配电工需要详细分析任务的性质和要求。例如，他们需要确定需要安装或维护的设备类型、规模和数量，以及所需的技术和工具。通过对任务进行全面的分析，装配电工可以从整体上了解工作的范围和难度，并为后续的计划做好准备。

二、工作计划制定：

1. 时间安排：

装配电工需要根据任务的紧急程度和复杂度合理安排时间。他们应该考虑到各项任务所需的时间和人力资源，合理地安排各项工作的开始和结束时间。装配电工还需考虑到可能出现的延误因素，如设备供应不及时、工地条件不佳等，并提前制定应对措施。

2. 人力资源：

装配电工需要根据任务的规模和工作量确定所需的人力资源。他们应该评估每个任务所需的专业技能和经验水平，并相应地分配合适的工作人员。同时，装配电工还需考虑到培训和交接的时间，确保工作人员具备足够的能力和知识来完成任务。

3. 物资准备：

装配电工的工作计划还需考虑到所需物资的采购和准备。他们需要根据任务的性质和要求，制定详细的物资清单，并与供应商协商采购时间和方式。装配电工还需确保所采购的物资符合质量标准，并进行储存和管理。

4. 安全措施：

在制定工作计划时，装配电工必须优先考虑工作的安全。他们应该评估任务中可能出现的危险和风险，并制定相应的安全措施。例如，装配电工需要确保所用的设备和工具符合安全标准，并提供安全培训和指导。他们还需制定逃生计划和应急预案，以应对可能发生的事故和突发事件。

三、执行和监控：

一旦工作计划制定完成，装配电工需要按照计划开始执行任务，并进行持续的监控。他们应该密切关注任务的进展情况，及时进行沟通和协调，确保工作按计划进行。如果出现任何问题或延误，装配电工应及时调整计划并采取必要的措施。装配电工还需定期进行工作的评估和总结，以改进工作流程和提高工作效率。

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装配电工的工作计划是他们工作的重要组成部分。通过详细、具体而生动的计划，装配电工可以更好地了解任务的性质和要求，合理安排时间和资源，并采取必要的安全措施。一个好的工作计划可以帮助装配电工高效地进行工作，提高工作效率，确保工作的顺利进行。因此，装配电工需要重视工作计划的制定和执行，不断完善工作流程，提高自身的专业能力和素质。

电工工作计划(篇7)

电工技师工作计划

电工技师是现代社会不可或缺的重要工种之一。他们负责安装、维护和修理电气设备，确保电力系统的正常运行和安全性。为了提高工作效率和质量，电工技师需要合理安排工作计划，以便能够顺利完成各项任务。本文将详细介绍电工技师的工作计划，并提供一些建议和技巧。

一、日常维护任务

1. 每天清晨：检查供电系统的运行状况，包括发电机、电缆线路、开关设备等，确保设备正常工作；

2. 逐一检查电力设备的接线、接地情况，并修复可能出现的故障；

3. 定期对电源线路进行绝缘测试，确保电路安全可靠；

4. 检查照明设施和插座，维护和更换损坏的部件；

5. 检查和清洁消防设备，确保其正常运行；

6. 维护和保养电子设备的配套系统和控制装置。

二、计划安排

1. 根据客户的需求和工作优先级制定工作计划，确保按时完成任务；

2. 制定周计划，并明确每天的具体工作安排和开始时间；

3. 与相关部门和同事保持沟通，协调工作计划和资源；

4. 保持修理记录和工作报告，及时汇报工作进展和问题。

三、应急维修计划

1. 备齐必要的急救工具，并确保其可用性；

2. 分析设备故障的可能性及其解决方法，并制定相应的应急维修方案；

3. 预留备用材料和备件，以减少维修时间；

4. 根据维修优先级制定应急维修计划。

四、个人技能提升

1. 关注电工技术的新发展和行业动态，定期参加培训课程和相关研讨会，提高自身专业素质；

2. 学习其他相关技术，例如电气自动化、光伏技术等，扩大技能范围；

3. 多与其他电工技师交流经验，共同提高工作能力；

4. 参加相关认证考试，获得更高级别的资格证书。

五、安全意识和风险管理

1. 坚守安全第一原则，遵守电工操作规范，穿戴个人防护装备；

2. 定期参加应急演练，提高应对突发事件的能力；

3. 对工作现场进行风险评估，确保工作环境安全；

4. 积极参与公司的安全管理体系，提出改进措施。

六、团队协作与沟通

1. 与同事保持良好的沟通和合作，共同完成工作任务；

2. 分享自己的经验和知识，提供帮助和支持；

3. 及时回应上级和客户的需求和反馈；

4. 主动参与团队会议和讨论，推动问题解决和技术创新。

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电工技师的工作计划的制定对于确保电力设备的高效运行和安全性至关重要。通过合理安排维护任务、制定计划安排、应急维修计划、个人技能提升、安全意识和风险管理以及团队协作与沟通，电工技师能够提高工作效率、提升技能水平和保障工作安全。只有通过细致、周密的工作计划，电工技师才能更好地服务于社会和客户的需求。

电工工作计划(篇8)

“今天的任务是完成接火送电，同时对所有电源点至一二级配电箱及空调开关检查！”6月27日，随着国网淮南供电公司服务中高考考点保障领导组指令的发出，各保电组即刻走进各考点，为中高考保电进行最后攻坚冲刺。

受疫情影响，年度中高考延期一个月进行，为保证炎热的7月中高考期间考生们有一个凉爽舒适的考试环境，6月初，我市决定为市县25个中高考考点、1426间教室全部安装空调。获悉这一消息，国网淮南供电公司主动对接市教体局，为淮南5万多学子未来的追梦工程提供安全、可靠、贴心的电力保障。

接下任务后，国网淮南供电公司调动所有高压客户经理，立即组织摸排，制定工作方案。短短7天时间内完成核算容量、勘察电源，规划新增变压器位置和线路路径等工作，制定6套标准化考点空调安装方案并报送市招考中心。

随着最终方案的确定，需要为每个考场安装2台3匹壁挂式空调，共计2664台，为保证空调正常运转，公司还需新增、更换变压器30台，新建高压供电线路3、2千米，新增用电容量1、53万千伏安。

时间紧、任务重。国网淮南供电公司建立协同机制，成立服务中高考考点保障领导组、工作组和专业化服务团队，制定详细的“路线图”和“时间表”，明确工作职责，按日通报工程进度、协调处理事项，全过程监督履约情况，以保证在最短的时间内、以最快的速度和最好的服务满足中高考考点用电需求。

精简业务流程，简化报装材料。为中高考考点用电增容开辟“绿色通道”，提供上门取件办理服务，确保业务及时受理承办。所有业务“马上办”，“容缺受理，资料后补”，严格控制方案答复、验收、装表和合同签订等关键时间节点。所有环节串改并，取消设计文件审查和中间检查，在竣工验收时一并检验。

一对一专属服务，全程跟踪。为每一个考点安排一名专属客户经理，从前期的勘察到施工图纸，确定施工方案。聚合公司各专业精兵强将，放弃每日下班后和周末的休息时间，不分昼夜，解决客户在办电过程中的遇到的难点和问题，全力做好业务支撑，实现用电增容、空调安装全过程一条龙“交钥匙”服务。

国网淮南供电公司协调组织最强施工力量，以6月30日为里程碑计划节点，全力推进工程施工进度，确保按质按时完成。

倒排工期，按日管控。一方面抓紧盘查、筹集库存物资，启动变压器、电杆、电缆等物资采购绿色通道，缩短物资准备时间。另一方面不舍昼夜，避开学校上课以及学生自习时间进行施工，从晚上10点至凌晨6点彻夜施工，施工作业全部在不停电情况下进行。

专业联动，密切配合。集中人力、物力、财力，统筹协调，参建各专业及施工单位在图纸设计、物资采购、空调安装配合等方面分工不分家，加强沟通，保证工程衔接有序，顺利推进。施工单位实行项目包干责任制，班子成员包保考点建设，调配管理骨干、技术骨干、优秀技工参与工程管控，负责协调联系工作。

文明施工，保障质量。推进工程实施的同时，对工程施工质量同样高标准严格把控，按照设计图纸的要求不折不扣施工。坚持文明施工，做到工完、料尽、人走、场地清，规范作业区域的安全防护措施，严格遵守校园安全文明施工公约，保护学校相关设施。

截至目前，我市所有中高考考点空调安装及电源布线和电力设施增容改造均已完成。接下来将开展所有设备全负荷运行，观测设备运行情况，并进行优化调整，确保所有设备合格投用，为莘莘学子助力。

电工工作计划(篇9)

水利水电工作计划

导言：

水是生命之源，水利水电工作对于一个国家的经济、环境和人民生活质量具有重要意义。为了有效管理和利用水资源，制定合理的水利水电工作计划至关重要。本文将详细阐述水利水电工作计划的重要性，以及具体的工作内容和实施方法。

一、工作计划的重要性

随着社会的发展和人口的增长，水资源的需求不断增加。水利水电工作计划可以帮助我们合理规划和管理水资源，提高水资源利用的效率。具体而言，工作计划可以帮助我们实现以下目标：

1. 保障水资源供应：通过科学规划和管理，可以确保人民的日常用水需求得到满足。工作计划可以帮助我们了解并合理利用各地的水资源，确保供水系统的稳定运行。

2. 防洪减灾：水利水电工作计划可以帮助我们预测和应对自然灾害，如洪水。通过适时排放水库水位，可以有效减轻洪水的威力，保护人民生命财产安全。

3. 保护生态环境：水利水电工作计划可以帮助我们合理利用水资源，减少对自然环境的破坏。通过生态补水和水源涵养工程的实施，可以保护河流湖泊的生态系统。

二、具体工作内容

水利水电工作计划包括多个方面的工作内容。以下是一些重要的工作内容：

1. 水资源管理：通过调查、评估和监测水资源的情况，制定水资源管理计划。该计划可以包括水位调控、灌溉制度、人工补水等内容，以确保水资源的合理利用和保护。

2. 水文监测和预报：建立水文监测系统，实时监测水位、流量等水文要素的变化。同时，利用这些数据进行水文预报，及早预测可能发生的自然灾害，采取相应的措施保护人民和财产安全。

3. 河流湖泊治理：对于污染严重、水生态系统破坏的河流湖泊，制定治理计划。通过引入生态修复技术、改善污水处理设施等手段，恢复水体的生态功能和水质。

4. 水利工程建设：根据工作计划，确定新的水利工程项目。这些项目可以包括水库建设、堤防加固、引水工程等，以改善供水和防洪能力。

5. 完善法规和政策：水利水电工作计划还应包括完善法规和政策的内容。制定合理的水资源管理法规和激励政策，鼓励水资源的合理利用和保护。

三、实施方法

为了有效地实施水利水电工作计划，我们可以采取以下方法：

1. 多部门合作：水利水电工作涉及多个部门的合作，例如水利部门、环境部门、农业部门等。这些部门应建立沟通渠道，加强协作，共同推动工作计划的实施。

2. 制定详细的时间表和指标：每个工作内容都应制定详细的时间表和指标。这些指标可以包括工作进度、资金投入、水资源节约率等，以便及时监督和评估工作计划的进展。

3. 加强宣传和教育：宣传和教育对于工作计划的实施至关重要。通过举办宣传活动、开展培训课程等方式，提高公众的水资源意识和节约意识，促进工作计划的落地生根。

4. 科技支持：充分利用科技手段，如遥感技术、数据模拟等，支持水利水电工作计划的实施。通过科技手段，可以更准确地进行水资源管理和预测，提高工作计划的效果和效率。

水利水电工作计划对于保障水资源供应、防洪减灾和保护生态环境具有重要意义。通过制定合理的工作计划，并采取相应的实施方法，我们可以更好地管理和利用水资源，促进社会的可持续发展。

电工工作计划(篇10)

围绕学校本学期的工作计划，结合我校的设备条件和师生的实际情况，以网络资源建设为抓手，充分发挥现有电教软件、硬件的作用，努力建设现代化的师资队伍，切实提高我校应用现代信息技术教育教学，实现新的跨越。

一、工作目标

1、加大校园网络建设。完善校园网平台建设，强化网络应用。

2、加强对课程的教学管理。要求信息技术教师积极探索构建探究型的教学结构，更新教育模式和方法，培养学生对信息技术的兴趣，培养学生良好的信息素养。

3、完善各班级电教设备、多媒体教室使用的管理制度，健全各项电教记录，如教师使用多媒体记录等。提高电教设备的利用率，优化课堂教学。

4、进一步抓好电教常规培训，本学期以校园网平台建设和网站上传资料等为主要内容，提高教师电教运用，使网络真正成为学校教育教学的助手。

5、积极推动信息技术与学科教学的整合，公开课要尽量上多媒体课，提高全体教师信息技术与学科整合的能力，促使大部分教师都能将信息技术应用到教学改革中去，推动新课程改革的进程。

加强常规工作的管理

订好初期的工作计划和期末的工作总结，电教人员在学期初和学期末做好电教软硬件的整理、检查、发放和收回的登记工作，确保教学的正常使用。积极准时参加每次的教研活动和会议，及时传达有关精神。能组织学校教师积极参加各级各类的研讨、培训或评优活动。

二、具体工作

1、开学初各班电教管理员培训；

2、制订20xx-20xx学年第一学期电教工作计划；

3、制作学校各项统计记录、表册；

4、对校园ip地址重新划分。

电工工作计划(篇11)

一年一度的高考即将来临，高考作为全社会高度关注的热点，不仅关系到千家万户的切身利益，也关系到社会的稳定及开展党的群众路线教育实践活动的效果展示。为了确保20xx年高考顺利进行，现制定20xx年高考阳绵中学考点供电系统应急预案如下：

确保阳绵中学考点在20xx年高考期间达到“零断电、零故障”。

组长：xx

副组长：xx、xx、xx

成员：xx、xx、xx、xx

1、确保电业局供电双电源正常使用：

（1）换闸作值班人员：xx（18xxxxxxxx）

（2）换闸作值班人员值班时间：

6月7日上午8：00—12：00，下午2：00—5：20

6月8日上午8：00—12：00，下午2：00—5：20

2、确保学校自备应急电源的正常使用：

（1）高考前安装调试好学校自备应急电源

①远志楼网络系统应急供电：5kw发电机一台；

②通慧楼、广播系统应急供电：3kw发电机一台；

③高三园区教学楼、广播系统应急供电：3kw发电机一台。

（2）高考前模拟演练突发停电情况，检查学校自备应急电源能否立即启动，重要用电设备（考场、广播、网络系统设备）是否运行正常。

（3）自备应急电源值班安排

①值班人员安排：

高三园区教学楼、广播系统应急供电：xx

通慧楼、广播系统应急供电：xxx

远志楼网络系统应急供电：xx

②值班人员值班时间：

6月7日上午8：00—12：00，下午2：00—5：20

6月8日上午8：00—12：00，下午2：00—5：20

3、确保学校供电线路及设施设备的'正常运行

（1）为确保阳绵中学考点高考期间安全可靠供电，考前请市供电局技术人员对校园内外的线路、设备逐一进行安全检查，重点对学校的变压器、配电室、开关等进行仔细排查，对检查中发现的问题，及时整改。

（2）考前做好全校食堂、考试用房的供电系统的检修、确保电风扇正常运行及用电安全隐患排除工作（具体安排详见《20xx年高考后勤保障责任落实安排表》）。

4、用电器偶发事件应急处理方法

（1）所有考场工作人员（特别是监考人员）当闻到空气中散发出一种烧胶皮、烧塑料的难闻气味时（可能是电线因过热烧焦绝缘外皮或电器、电闸因过热烧焦绝缘外壳引起），应立即拨打电话报告电工师傅

（2）所有考场工作人员（特别是监考人员）当发现考场内的用电器（日光灯、电风扇、饮水机、开关等）散发出一种烧胶皮、烧塑料的难闻气味时或冒起火时：首先应立即切断用电器的电源，然后如果用电器起火，考场工作人员应立即使用挂在教室外的干粉灭火器灭火，但千万不能使用消火栓用水灭火，因为水是导电的。同时应立即拨打电话xxx报告安全处xxx主任和拨打电话报告电工师傅赶到现场处理。

老年工作计划

为了确保成功我们需要做出一个可执行的计划，我们要全身心投入写好一份工作计划。工作计划可以提高我们自身的自律性，也可以保证每天的工作都能完成。为了让您满意申请书范文网精心设计了这篇“老年工作计划”请您欣赏，希望本文对您的工作或个人成长有所助益！

老年工作计划 篇1

老年人管理工作计划

随着社会的不断发展，人口结构也发生了很大的变化，老龄化已经成为社会面临的一个巨大问题，老年人也逐渐成为社会生活中需要关注和管理的重点群体。为了保障老年人的生活质量，加强老年人管理工作已经成为当下一个非常重要的任务。

建立老年人管理制度

老年人管理的第一步是建立科学合理的管理制度。要针对老年人的特点和需求，制定出行之有效的管理制度。这个制度需要覆盖到老年人的生活照料、用餐、医疗保健、休闲娱乐、精神疏导、社会监管等各个方面，而且要保证制度的执行力度和效果。

完善老年照护服务体系

老人是身心状态比较脆弱的群体，因此老年人需要更加周到的照护服务。要想有效的提升老年人的生活质量和健康状况，需要建立一套完整的照护服务体系。可以建立社区老年大学、社区文化中心等配套设施，开展老年人文艺、体育、智能等多样化的活动，促进老年人身心健康的全面发展。同时，应该加强老年人医疗保健服务，为老年人提供优质的医疗保健服务，保障其身体健康。

强化家庭照护服务

家庭是老年人最重要的社会联系纽带，对于老年人来说，家庭的氛围和家人的关心是让他们保持活力的重要因素。因此，要加强家庭照护服务，为家庭提供更加周到的服务，让老年人感受到家庭的温暖和关爱。可以向家庭提供职业护理人员的配套服务，提高老年人的照护服务水平。

加强老年人社会监管

老年人群体中，存在一定数量的高龄老人和孤寂无助老人，他们面临的风险和困难比较大，往往需要社会监管和支持。应该建立健全的社会监管机制，加强对老年人的监管和规范，提高社会重视老年人的意识，让老年人得到更多的社会支持和帮助。

促进老年人社会参与

老年人虽然年龄较大，但是他们也有自己的生活兴趣和爱好，他们也希望自己进入社会大家庭，参与到社会生活中来。因此，要加强老年人的社会参与和组织策划老年人的活动。可以建立老年人志愿者团队、培养老年人技能和兴趣，并推进老年人就业、创业等切实可行的方案，为老年人的个人发展提供更多的选择和施展的机会。

在老年人管理工作中，最重要的是要树立中心思想，把老年人的需求和利益摆在首位，全力以赴地为老年人服务。我们要厘清老年人管理工作目标和定位，制定长效可行的管理制度和方案，为老年人提供优质的服务和之所需，依据国家法律和规定，维护老年人的合法权益，助力老年人群体更好融入社会，共享美好养老生活。

老年工作计划 篇2

20xx年老年人健康管理工作计划响应国家卫生部的号召，为促进公共卫生服务均等化，更好的实施老年人健康管理服务项目，为老年人提供疾病预防，自我保健及伤害预防的指导，减少健康危险因素，有效预防和控制慢性病。根据《国家公共卫生服务规范》制定我辖区65岁以上老年人健康管理计划。

服务对象：我辖区65岁以上的老年人。

服务内容；为65岁以上的老年人每年进行一次免费的体检，体检的时间视情况具体安排，体检项目完全依照《国家基本公共卫生服务规范》进行，并尽可能增加一些必要的项目，具体步骤如下：

卧病在床的老人提供预约上门为其健康体检。

2老年人健康体检与慢病体检及建立健康档案相结合。

体格检查、辅助检查

饮酒、体育锻炼、饮食、慢性疾病常见的症状，既往病史、遗传病史、现病史及临床表现、治疗和目前用药情况。

身高、体重、腰围、臀围、皮肤、淋巴结、心肺听诊、腹部是否有包块、下肢是否水肿、呼吸、体温、

脉搏。辅助检查有：每年一次血糖、血脂，有条件的话还应加上血常规、尿常规、b超、心电图、x光片。

6告知老年人健康体检的结果，发放健康体检手册，并进行相应的健康干预。

（对发现已确诊的高血压者和2型糖尿病者纳入相应的慢病管理。

（对存在危险因素但是尚未纳入慢病的居民定期随访。

（糖尿病危害的健康教育

主要工作目标

体检率≥50%;

2、健康体检表完成率≥95％。

老年工作计划 篇3

为促进公共卫生服务均等化，更好地实施老年人健康管理服务项目，为老年人提供疾病预防、自我保健及伤害预防的指导，减少健康危害因素，有效预防和控制慢性病。根据《广州市基本公共卫生服务包》的工作要求，根据花都区第二人民医院的实际情况，制定计划如下：

一、服务内容及要求

按要求为辖区内65岁及以上老年人建立健康档案，老年人建档率≥80%，老年人健康检查管理率≥80%；

二、工作安排

（一）体检要求

对各村脉搏、呼吸、血压、体重、身高、腰围、皮肤、浅表淋巴结、心脏、肺部、腹部等检查以及口腔、视力、听力和活动能力的一般检查以及认知功能和情感状态的初筛检查；女性增加乳腺、妇科检查。辅助检查包括：血尿常规、大便潜血、空腹血糖、血脂、肝肾功能和心电图检查、胸透。

（二）相关科室工作分工

等有效资料反馈防保所专职人员。

2、防保所：制定体检方案，与各村委沟通，安排体检时间，并做好体检前的宣传告知工作。及时收集整理体检资料，一个月内反馈给各村，建立健康档案并录入电子系统。

3、预防保健部：牵头及协调人员参加体检。负责配合体检开展相关健康教育工作。

（三）具体做法

乡医做好沟通、前期准备工作，主要为宣传发动和通知村民参加体检工作。

2、公示体检项目，严格按照广州市要求的项目开展。

慢性病病人发放健康小礼包，体检同时进行义诊咨询或健康教育讲座，对所有的老年人进行慢病危险因素、高血压防治知识、糖尿病危害的健康教育。

4、体检应根据各村范围大小实行分片区体检方便村民，提高村民参加体检的意愿。

5、告知老年人健康体检的结果并进行相应的干预。对发现已确诊的高血压和2型糖尿病者纳入相应的慢病管理；对存在危险因素但是尚未纳入慢病的居民定期随访。

老年工作计划 篇4

为更好的贯彻《老年人权益保障法》和县两办《关于进一步加强新形势下县老年人体育工作的通知》，“以倡导科学健身、绿色生活方式，增强老年人身体健康，丰富老年人精神文化生活”为目的，根据县老体协工作部署，结合我镇实际，制订20xx年老体协工作计划。

一、积极组织开展活动，扩大老年体育队伍。

1、广泛开展老年人体育健身活动，抓好老年体育健身骨干队伍建设，发展活动团队，引导各体育健身团队自觉开展活动。

有热心、有能力、有特长的中老年人加入到组织中来，用其所长，使我镇老年体育活动有质有量的开展。

二、普及老年体育基础知识，提高老年人的健康意识。

1、组织培训一批中老年体育骨干队伍，普及体育健身基础知识，特别是太极拳健身活动，不断提高老年人体育活动水平和质量。

先进典型及重大活动的信息工作，充分利用宣传栏、电子屏、手机网络等媒体，营造全民健身良好氛围。

相互提高、相互团结，不断增进广大老年人参与体育健身活动的热情。

三、完善镇村老体协组织机构，发挥团队骨干示范带头作用。

机构人员，充分利用现有的活动场地，发挥团队骨干带头作用，带领和指导老年人进行体育健身活动。

牌、麻将等益智竞技活动，与此活跃老年人文体生活，通过举办各项活动，进一步促进和推动我镇老年体育工作的开展。

四、积极组织参与镇村文体节目演出活动，扩大老体协活动画面。

在老年体育健身的基础上，大力发展老年文化建设和活动，积极参与镇村文化娱乐活动，组织太极、舞蹈、棋、牌等节目和队伍参加本地开展的群众性文娱活动，通过参加各项活动，展示老年人的风采，

五、做好太极拳队伍的巩固、发展、提高工作，维护“太极拳之乡”荣誉。

，以视频教学为主，计划今年举办，每期20人以上，以提高太极拳爱好者的兴趣和促进太极拳健身活动的进一步发展。

教体等部门配合，进行举办、协办、联办等多种形式的展演、比赛和联赛活动，激发、提高太极拳爱好者的积极性和自信心。

3、要重点加大对村级太极拳工作的推广宣传和引导力度，确保每村至少有1—2个太极拳活动站点能正常开展活动，并要求村级太极拳队伍积极参与乡村文娱活动，将太极拳作为一项乡村文娱活动内容在乡村舞台展演，今年每村展演活动不少于2次。

六、贯彻落实县老体协布置的各项工作任务。

老年工作计划 篇5

老年人健康管理工作计划

随着医疗技术的不断进步和人口老龄化趋势的加剧，老年人健康管理工作变得越来越重要。老年人需要特别的关爱和照顾，包括良好的饮食习惯、适量的锻炼和经常的健康检查。本文将详细介绍老年人健康管理工作计划，在饮食、锻炼、健康检查等方面给出具体的指导。

饮食方面

老年人需要注意饮食在热量、蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、矿物质等方面的平衡，避免偏食和挑食。下面是几个饮食建议：

1、吃多样化的食物，包括五类食物（谷类、蔬菜、水果、禽蛋、奶类肉类）、豆类、坚果和鱼类，避免单一食物的摄入。

2、控制每餐的能量摄入量，餐后不宜过饱。

3、适量饮用水、茶等，限制饮酒。

4、针对老年人特别注意的营养素：

（1）钙质：老年人容易骨质疏松，需要多摄取含钙食物，如奶类、蛋类、芝麻、豆类等。

（2）蛋白质：老年人需要摄入适宜量的高质量蛋白质，如鱼、肉、奶、蛋、豆制品等。

锻炼方面

适当的锻炼可以提高身体素质、促进健康、预防疾病，老年人也不能例外。下面是几个锻炼建议：

1、每周保持中等强度的有氧运动150分钟以上，如散步、慢跑、骑自行车、游泳、跳舞等。

2、每周进行2-3次肌肉骨骼强度训练，用来增强肌肉和骨骼的强度，预防骨质疏松。

3、避免长时间久坐不动，每隔一段时间起身活动一下。

4、遵循“量力而行”的原则，根据自己的身体情况和年龄选择合适的运动方式和强度。

健康检查方面

老年人应该定期进行健康检查，以及时发现并预防疾病，下面是几个健康检查建议：

1、根据个人身体情况，定期进行血压、血糖、血脂、肝功能、肾功能等相关检查。

2、每年进行一次身体检查和乳腺、前列腺、宫颈癌筛查。

3、如果有家族病史，应该加强相应疾病的筛查，如心脑血管疾病、糖尿病等。

总结

老年人健康管理工作是一项系统性的工程，需要从饮食、锻炼、健康检查等多个方面着手，综合治理，有效预防和控制老年人相关疾病。我们希望本文的建议能够对老年人健康管理工作提供一些帮助和指引，使老年人的生活更加健康和美好。

老年工作计划 篇6

       小组工作计划书

       小组工作计划书 小组工作计划书 一、小组理念

       人际交往是社会生活的重要内容之一，自我的发展、心理的调试、信息的沟通、各种不同层次需求的满足、人际关系的协调，都离不开人际交往。每个人都希望自己善于交往、都希望通过交往建立良好的关系，这些良好的关系可以使个人在温馨怡人的环境中愉快地学习、生活和工作。而在当代大学生中，人际交往却成了有些人的困惑和难题，通过观察和总结二，这部分人大致可分为以下几类:(1)缺少知心朋友。他们通常多能正常交往，人际关系也不错，但感觉缺少能互吐衷肠、配合默契、同甘共苦的知心朋友，因此他们不免感到孤独和无奈。

       (2)与个别人难以交往。他们与多数人交往良好，但和特定个人交往不良，可能是室友、同学或父母等，由于相处不好，常会影响其情绪，成为一块"心病"。

       (3)与他人交往平淡。这类同学交往面比较宽，但都是浅层次的交往，没有影响力，彼此缺乏必要的沟通和了解，并没有产生友谊，这种人际关系难以满足要求，所以他们多会感到空虚、孤独和落寞。

       (4)感到交往有困难。他们渴望交朋识友，但由于交往能力有限、方法欠妥以及本身个性缺陷和交往心理障碍等原因，致使交往不尽如人意，感到苦恼，希望改变。

       (5)社交恐惧症。这类同学对人际交往过于敏感、害怕、极力回避与人接触，交往中有紧张、恐惧、面红耳赤、心跳加速等现象出现，常陷入焦虑、自卑的情绪，严重影响其正常生活和成长。(6)抵制交往。前几类都有交往的意愿，而这类同学却缺乏交往的愿望和动机，他们故意自我封闭、孤芳自赏或存有怪癖。

       大学生在具体交往中表现出以下特点:以人格平等为基础;交往对象、范围、内容、方式的开放性;较单纯的精神性;期望值与理想较高;交往中的主动性和合作意识较强。一部分同学由于很少融入一些实际活动中，导致不能形成合理的自我评价，也就对自己在所处环境中的地位与角色不能正确的认识。因此，在具体的交往活动中便出现了各种"交往不适症"或"交往综合症"。经历各种酸甜苦辣的心理感受，给他们留下一些阴霾;严重者心灵扭曲，精神紊乱，甚至自伤或他伤，给自己、他人、社会都造成不可估量的伤害。

       我们设计的这个小组，就是让组员在小组活动中认识自我和他人，了解和学习人际交往的原则、理念和方法，体验人际交往的感受，与他人友好互动，从而解决自身在人际交往中存在的困难和问题，增强自信心和对集体的认同感和归宿感。

       二、理论基础

       根据马斯洛的需求层次论，如果个人生理和安全的需要都得到满足了，那么就会出现感情、友谊和归宿的需要，如渴望父母、朋友、同学等对其表现爱护和关怀、温暖、信任、友谊以及爱情等。他们还渴望自己有所归属，被人认同和承认，成为集体中的一员。交往动机是个人交往行为的内部动力，是引起交往活动的直接原因，而交往需要又是交往活动的基本动力，是动机产生的基础。同时，斯普兰格(E.Spranger，1924)将青年期形容为"第二次诞生"。在这一时期，人的社会生活领域不断扩大，人际关系不断复杂起来，也开始学会深化体验人际关系的内涵，并希望能熟练掌握与人交往的艺术。美国心理学家舒茨在《人际关系三维理论》一书中，提出了人际交往的三种基本心理需求倾向是包容、情歌和控制，并在人格特质观点的基础上阐明了这种人际交往的三维倾向，呈现出主动型人格特质的行为表现和被动型人格特质的行为表现。人际交往的心理基础包括认知、情感和言行。认知是人际交往的前提，人与人的交往首先通过感知、认知、理解才能建立一定得关系。情感是人际交往的调控因素，如满意、厌恶等。言行是人际交往沟通的手段，即通过言、情、姿、行等达到交往的目的。在小组活动中，组员在工作人员的引导下，注意理解和把握

       人际交往的相关理论，加深对自我的认识，改正自身人际交往中存在的缺点，学习并掌握一些人际交往的技巧，以提升认识，学会与人沟通，改善人际关系，表达、完善、超越自我。

       三、小组设计

       小组目标:提高组员的人际交往能力，建立和改善其人际关系。小组目的: 1、引导组员认识人际交往的重要性，从而为寻求良好人际交往进行积极地自我探索和行为认知。

       2、在活动过程中增强和改善组员间的沟通交流，积极运用各种交往技巧。 3、鼓励组员积极地进行良好的人际交往，在此过程中学习、反思、提高和成长。

       服务对象:希望提高人际交往能力和改善人际关系的同学 小组性质:学习、发展性小组 活动次数:六次 小组人数:6-8人 活动时间: 活动地点:社会工作系实验室 招募方法: 1、与之前参加过我系其他同学开展的小组活动的同学联系，邀请其中有意继续参加小组活动的同学参加我们此次的小组活动 2、在学校内张贴招募海报

       3、到学生班级和宿舍进行介绍并发放宣传单页

       若人数过多则先对报名者进行了解，然后筛选部分合适的报名者入组。工作员分工情况:共三名工作员，一名为主持人，两名为助理工作员，其中一名助理工作员负责对活动进行记录、填写小组活动记录表，另外一名助理工作员负责对小组活动进行评估、填写小组活动评估表。

       三、活动内容: 嗨，你好～

       本节主题:小组的形成和组员之间的相互认识 活动时间地点目标内容所需物资 3分钟社工实验室

       工作者和组员间的认识。工作者进行自我介绍

       20分钟组员之间有初步的认识和了解。分两人一组进行自我介绍。组与组之间进行交流。

       游戏:"我是"和"我知道"。游戏规则:第一个拿球的人介绍自己:"我是*"，然后将球传给另一个人，并说出他的名字:"我知道他是*"。气球2个，细线少许。

       5分钟澄清组员的疑问。工作者介绍此小组的内容和目的。

       15分钟制定小组规范，使组员产生信赖感和安全感。工作人员与组员共同商量制定小组协约。海报纸一张，彩笔若干。

       7分钟使组员感受凝聚力，体验团队合作完成任务的过程。游戏"踩报纸": 要求组员在规定的时间内按要求全部站到叠成16开大小的报纸上(组员的身体的其他部位不能触地)。报纸一张

       20分钟展现个人能力和小组的整体合力，提高组员合作精神。5分钟使组员意识到"这个小组"已经是"我们的小组"。邀请组员用最简单的话真切地描述小组。

       3分钟让组员间加深印象，同时让他们意识到记住别人的重要性。作业:要求组员回去后，记录今天所认识的朋友和他们的一些特征课(可用文字描述或作图)。

       认识我，走近你(1)本节主题:自我探索与分享 活动时间地点目标内容所需物资 15分钟社工实验室

       帮助组员澄清自己的价值偏好和价值反差，从而认同彼此的价值选择游戏"价值拍卖":用小卡片列举一些人们在社会生活中比较重要的东西，模拟拍卖会，组织组员进行竞价抢购，由开价最高者购得。拍卖完后，小组进行讨论，以分享成员间价值选择的偏好或对价值选择的不同或相同的原因与感受。

       拍卖的物品为:良好友情、理想婚姻、健康身体等等.。纸片若干。10分钟自我公开。游戏"生日快乐":要求组员四处走动，找出同月出生的人，按此分组，然后让他们按先后顺序说出自己的生日。

       20分钟鼓励组员开放自己。自画像，并在旁附上自己的特征说明;把画像打乱分发;让其寻找画的主人;对自己的画向大家说明。纸和彩笔若干。

       20分钟释放自己、自我公开。

       加强组员之间的信任度。游戏"我的秘密":让组员写出自己需要改正和发扬的特点，并大声念出来。让其他组员对其缺点提出建议，与大家共同分享。纸和笔若干。

       15分钟增强组员之间的相互了解和交流，寻找相似处。每个组员寻找一个自己想了解的组员进行自由交谈。

       作业回馈:与上次比较有什么新的认识和了解。3分钟了解自己在别人心中的形象。作业:收集别人对你的印象。

       10分钟让组员表达对这次聚会的感受并分享，工作者记录并改善。让组员自由发表对这次聚会的看法和感受。

       认识我，走近你(二)本节主题:自我行为的认知和人际交往过程中各种行为的认知 活动时间地点目标内容所需物资

       15分钟社工实验室自己了解自己，让别人了解自己，让自己了解别人。作业反馈:别人对我的印象。

       10分钟鼓励组员进行积极的、主动地人际交往，走出人际交往的第一步。让组员列举不同的见面方式;对其进行表演。纸笔若干。

       15分钟人际交往中的各种行为的感性认知。列举在日常生活中喜欢或讨厌的行为或词语;按感情色彩从重到轻进行排序。纸笔若干。

       30分钟引导组员面对自我、肯定自我。游戏重点轰炸:让每个组员到组中接受别人对你前几次小组活动中的行为表现的评价，被评价者不能回话。然后工作者带领组员讨论其自己的真实感受。

       20分钟鼓励组员勇于表达自我，并了解组员的真实感受。游戏我在想什么:让每个组员写出或画出自己现在的真实感受和心理状态;工作者请每个组员发表自对每幅作品的看法和理解;原作者表达自己的真实创作意图。纸笔若干。

       2分钟鼓励组员积极主动地进行人际交往。作业:认识和结交两个新朋友。假如我是你

       本节主题:同理心探讨--学习从他人的角度思考各种人际关系问题 活动时间地点目标内容所需物资 15分钟社工实验室让组员认识更多的朋友，促进其社会交往。作业反馈:介绍认识的新朋友。

       10分钟感受不同的人对同一事物的不同理解。游戏"撕纸":每位组员拿一张纸放在身后，按工作者的口令撕纸;分享:为什么每个人撕出来的都不一样?纸张若干。

       10分钟让组员感受同种行为的不同表达方式，鼓励组员自我表现。游戏"路过":全部组员站成一排，让排头的组员以自己的方式从队伍前经过，轮流进行;组员表达自己的感受并分享。

       30分钟增强同理心。游戏"角色扮演":组员按准备好的几种情景(角色冲突和角色互换)分配好扮演的角色，并将此情景展现出来。描述情景的小卡片若干。

       15分钟训练组员处理问题的能力。针对前面的游戏或增加其他情景，用"大脑激荡法"鼓励组员想出解决办法。

       2分钟自我探讨。作业:找一首自己喜欢或适合自己的歌曲。5分钟了解组员的感受。组员简单陈述对此次聚会的感受。心之桥

       主题:学习各种交往技巧(信任、合作、沟通、理解等)活动时间地点目标内容所需物资

       15分钟社工实验室了解组员的所思所想。组员回馈:请组员唱自己的歌曲。10分钟培养对小组和他人的信任。游戏扶倒试验。

       15分钟体会沟通的重要性和团队的合租精神。游戏巧解千千结，并分享感受和体验。

       15分钟让组员在游戏过程中体会竞争和合作的意义。游戏夹球赛跑:两人一组，背对背夹住一个气球，按口令赛跑，未犯规且用时最少者获胜。气球、小礼物若干。10分钟加强组员的人际交往，培养默契感。游戏盲人拾物:两人一组，用布蒙住眼睛，在某处置物，在的语言引导下拾起该物，结束后分享。布和小物体。

       15分钟反思和成长。请组员说出其他组员在参加小组前后的改变和收获。5分钟活动总结。工作者介绍一些关于人际交往的书籍和资料。5分钟处理离别情绪。提醒组员小组已接近尾声。通知下次户外活动相关事宜。四、评估方法: 1、工作员自我评估

       每次活动结束后，主持人填写小组主持人自我评估表;活动全部结束后所有工作员都要填写工组员对小组活动的评估表。

       2、小组成员评估

       每次活动结束前，都鼓励组员对本次活动谈谈自己的看法;活动全部结束后，所有组员填写对整个小组的评估表。

       3、督导或助理工作员评估

       每次活动结束后，由督导或助理工作员填写一份对本次活动的评估表。五、应变计划 预计困难应对办法

       1、招募不到足够的小组成员工作员一起到宿舍和班级进行宣传;邀请认识的并且符合我们招募条件的同学参加;让同学或朋友帮助介绍符合我们招募条件的同学参加。

       2、组员中途要求退出若是一个人，工作员可以去了解一下原因，如果组员坚持退出，再补充组员;若是大多数都提出退出，工作员要召开小组会议，自我检讨活动内容，再讨论备选计划

       2、部分组员有事缺席向其他组员合理解释，以打消其他组员的疑虑。 3、气氛僵硬、冷场放一些轻音乐作为背景;工作员讲一两则笑话调节气氛。4、主持人未能同时兼顾到组内的每一位组员在每次活动之前仔细构思小组流程及安排;在小组进行时工作人员需要更敏锐些，留意他们的言行并作出适当回应;有助理工作员和观察员等和其沟通，调动他们的积极性。

       5、组员谈话跑题工作员要及时的发现并打断，使其回到小组的主题上来。 6、组员大部分时间只与自己熟悉的成员进行交谈工作员及时发现并把这种情况告知当事人，希望他们能够改善;根据实际情况，调整他们的座位，把他们分开坐。

老年工作计划 篇7

老年人健康管理工作计划

随着人口老龄化的不断加剧，老年人健康已成为一个热门话题。为了保障老年人的身体健康，许多国家和地区都开始制定针对老年人的健康管理工作计划。本文将从以下三个方面详细介绍老年人健康管理工作计划：一、计划的具体内容；二、实施计划的难点；三、计划未来的发展方向。

一、计划的具体内容

老年人健康管理工作计划主要包括以下几个方面：

1.健康评估

在每个老年人进入该计划之前，需要进行一次健康评估。通过对老年人进行体格检查和问诊，医生可以得到老年人的身体状况、代谢水平、疾病患病率等数据，以此为基础制定后续的健康管理方案。

2.定制化的健康管理方案

根据老年人健康评估报告，医生将为每个老年人制定适合其身体条件的个性化健康管理方案，包括营养方案、运动方案、生活习惯等方面。方案应兼顾预防疾病和治疗疾病的功能。

3.健康档案管理

对于每个老年人，需要建立健康档案，记录其身体状况、健康管理方案、诊断和治疗计划以及其他重要医学信息。这将帮助医生更好的了解老年人的身体状况和健康管理计划的执行情况，从而提高健康管理的效率和质量。

4.疾病预防和治疗

根据老年人的身体状况和疾病患病率，医生将制定预防和治疗计划，包括疫苗接种、保健品推荐、慢性疾病管理等。通过这些措施，可以预防疾病的发生和延缓疾病的发展。

5.健康教育和宣传

为了帮助老年人更好地理解健康管理方案的意义和重要性，需要进行相关的健康教育和宣传。这将包括一系列的健康知识和技能的传授，涵盖健康饮食、适度运动、保持乐观心态等方面的内容。

二、实施计划的难点

虽然老年人健康管理工作计划的内容要点相对明确，但是在实施过程中还有一些难点需要克服：

1.个性化与规律化的平衡

由于老年人的体质和疾病情况有所不同，健康管理方案不可能完全相同。因此，需要对每个老年人进行个性化的管理。但是，这么多人同时执行方案，如何对这些方案进行规律化，使其更加高效、科学、系统化，是一个需要解决的问题。

2.多学科的协同

老年人的健康管理涉及到多个学科，包括内科、营养学、运动学、心理学等，需要进行多学科的协同。为了确保健康管理计划的系统性和协调性，这些不同的学科需要建立起有效的协调机制和合作模式。

3.数据信息共享

健康档案是老年人健康管理计划的重要组成部分。为了有效地实现健康档案管理，在不同医院、不同医生间的数据共享是必不可少的。但是，如何确保数据的安全和隐私保护，是一个需要解决的技术和制度问题。

三、计划未来的发展方向

老年人健康管理工作计划是一个长期而持续的计划，未来的发展有以下几个方向：

1.智慧健康管理

随着人工智能、大数据等新技术的应用，可以将老年人健康管理计划向智慧化方向发展，实现健康信息的自动采集、交互式管理和个性化指导等，提高健康管理的效率和质量。

2.家庭诊所的建设

老年人健康管理涉及到多个医学领域，需要建立起家庭诊所的网络，将不同学科的医学专家纳入其中，提供便捷、高效的健康管理服务。

3.社区化的管理模式

在未来的发展中，可以将老年人健康管理计划纳入社区化的管理模式中，让身体健康的老年人进行互助和交流，共同分享健康的生活方式和经验。

总结

老年人健康管理工作计划不仅是医学领域的一个重要项目，也是社会关爱的一种重要形式。有效的健康管理方案可以预防老年疾病的发生，改善老年人的生活质量，未来的发展方向将是智慧化、家庭化和社区化。不仅普通老百姓，也包括政府、企业和医学专家应该共同为老年人健康管理贡献力量，让老年人的晚年生活更加健康、富有意义。

老年工作计划 篇8

为贯彻落实《福建省卫生健康委员会关于开展建设老年友善医疗机构工作的通知》（闽卫老龄发明电〔20-〕638号）和《漳州市开展建设老年友善医疗机构工作的实施方案》（漳卫老龄〔20-〕1号）要求，结合我县实际，决定在全县开展建设老年友善医疗机构工作，特制订本方案。

一、指导思想

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实党的十九届五中全会关于“全面推进健康中国建设，实施积极应对人口老龄化国家战略”要求，以维护老年人健康权益为中心，以满足老年人健康服务需求为导向，大力开展老年友善医疗机构建设工作，努力提升老年人健康水平和获得感，实现健康老龄化，建设健康漳浦。

二、工作目标

通过开展老年友善医疗机构创建工作，推进医疗机构全面落实老年人医疗服务优待政策，保障老年人合法权益，建立健全相应制度措施，优化老年人就医流程，提供老年友善服务，解决老年人在就医过程中运用智能技术遇到的困难，弘扬中华民族敬老助老美德，推动建设老年友好社会。到2022年，80%医疗卫生机构（含民营医院）成为老年友善医疗机构。

三、建设范围

全县各级综合医院、中医医院、康复医院、护理院和基层医疗卫生机构等为老年人提供医疗服务的医疗机构。鼓励其他各级各类医疗机构参与友善医疗机构建设工作。

四、建设内容

（一）老年友善文化

1.各医疗卫生机构（含民营医院）机构的愿景或文化中要有关心、关爱老年人，保障老年人权益，维护老年人尊严等内容，形成尊老、爱老和孝老的老年友善文化氛围。

2.职工手册、行为守则等规范中有对老年人态度、行为和用语等要求。医护人员能用尊敬的态度、易懂的语言文字或图片与患者、家属及其照护者沟通。向老年患者及其家属提供就医指导与健康宣教，应用老年人及其家属便于理解的方式进行服务信息的公示。向老年人提供社会工作服务和志愿者服务，鼓励老年人积极参与志愿者服务活动。

（二）老年友善管理

1.建立老年友善医疗机构的运行机制。

2.建立具有老年医学服务特点的技术规范和持续改进机制。

3.建立老年学和老年医学知识、技能等教育培训的长效机制。

4.建立老年患者的双向转诊机制，形成医联体的协作管理模式。

（三）老年友善服务

1.优化服务流程。完善电话、网络、现场预约等多种挂号方式，畅通老年人预约挂号渠道。建立老年患者就医绿色通道，提供一定比例的现场挂号号源，为老年患者提供优先挂号、就诊、检查和取药的“四优先”服务，并按流程为老年患者提供服务。挂号、收费等设有人工服务窗口及现金收费窗口，智能设备配有人工值守。

2.增设老年患者“无健康码”绿色通道。各医疗卫生机构（含民营医院）在做好新冠肺炎疫情常态化防控的同时，要根据需要增设老年患者“无健康码”绿色通道，配备人员帮助老年人进行健康码查询操作；协助没有手机、确实无法提供健康码的老年人，通过手工填写流调表等方式完成流行病学史调查，缩短老年人在诊区外的等候时间。

3.开展老年综合医疗照护服务。二级以上（含二级）综合医院要设置老年全科诊室，试点开展“先全科、后专科”的首诊模式。老年病人初诊先到全科诊室，经全科评估后进行全科就诊或再引导至相应的专科就诊，进行更准确更有针对性的治疗。老年全科诊疗设立综合慢性病管理制度，以老年慢性病主动筛查为特色，以多学科合作为基础，创新开展老年综合评估以及老年慢性病的预防、健康教育、管理和康复服务，对老年患者高风险因素给予早期识别与干预，保障医疗安全。县中医医院和各乡镇场卫生院（中医馆）要注重发挥中医药在治未病、康复等方面的优势，积极开展老年人中医体质辨识，中医健康管理等服务。注重对老年综合征、衰弱、失能、失智的评估与干预，开展多学科合作诊疗，鼓励患者及其照护者参与照护计划的制定与实施。为患者提供具有老年特色和连续性的医疗照护服务，如用药咨询、营养干预、老年护理、急性医疗、中期照护、长期照护和安宁疗护等服务。对住院老年患者进行高风险筛查，重点开展跌倒、肺栓塞、误吸和坠床等项目，建立风险防范措施与应急预案、高风险筛查后知情告知制度。

4.发挥基层医疗卫生机构作用。基层医疗卫生机构要结合实际，依托基本公共卫生服务项目，为辖区老年人提供建档立卡、健康体检、健康指导、慢病管理等定期随访服务，可通过签约、巡诊等多种方式为确有需要的老年人开展上门诊疗、康复、照护等个性服务。社区卫生服务中心、乡镇卫生院能够开展远程会诊或上门就诊，为老年人提供更好更便捷的医疗服务。

（四）老年友善环境

1.门急诊、住院病区配备有辅助移乘设备（如轮椅、平车等），并方便取用；主出入口处有方便老年人上下车的临时停车区和安全标识；所有出入口、门、台阶、坡道、转弯处、轮椅坡道及信息标识系统等的设置均应当符合国家标准《无障碍设计规范》（GB50763）。

2.机构内标识醒目、简明、易懂，具有良好的导向性。

3.机构内地面防滑、无反光。设置有无障碍卫生间，门宽应当适宜轮椅进出。

4.适老性病房温馨整洁。病房中应当配有时钟和提示板，温、湿度适中，家具稳固。

5.合理规划科室布局。根据老年病人就诊需求设立老年全科诊疗科（老年医学科），方便老年病人就诊，减少因布局不合理导致病人往返奔波，利用数字化手段优化诊疗流程，提高就诊效率，大力推行院内分级诊疗，让优质专家下沉到老年全科诊室，让信息化与智能化“多跑路”，实现老年人就诊“少跑腿”。

五、组织实施

按照国家卫生健康委提出的“到2022年，80%以上的综合性医院、康复医院、护理院和基层医疗机构成为老年友善医疗机构”的目标要求，结合我县实际分为四个阶段。

（一）启动阶段

制定《漳浦县开展建设老年友善医疗机构工作的实施方案》，明确工作目标、建设内容，在全县各医疗卫生机构（含民营医院）启动开展建设老年友善医疗机构工作。

（二）推进阶段

各级医疗卫生机构（含民营医院）围绕工作目标、建设内容，完善相关制度和政策，制订年度工作计划，深入开展建设老年友善医疗机构工作。到20-年底前，全县40%以上的医疗卫生机构（含民营医院）成为老年友善医疗机构。其他医疗机构积极开展创建工作。

（三）完成阶段

各级医疗卫生机构（含民营医院）及时总结经验，推广建设成果。老年友善服务意识进一步提高，适宜的医疗环境更加完善，基本建立包括健康教育、预防保健、疾病诊治、康复护理、长期照护、安宁疗护的综合连续、覆盖城乡的老年健康服务体系。到2022年12月底，全县80%医疗卫生机构（含民营医院）成为老年友善医疗机构。

（四）巩固阶段

总结经验，固化成果，持续老年健康事业高质量发展，保障老年人合法权益，全面落实老年人医疗服务优待政策，不断巩固成效，提升医疗服务水平，完善服务保障措施，建立长效机制。

六、保障措施

（一）高度重视，加强领导

各级医疗卫生机构（含民营医院）要充分认识建设老年友善医疗机构对于深化医药卫生体制改革，建立完善老年健康服务体系，保障老年人健康权益的重要意义。要把建设老年友善医疗机构工作作为实施积极应对人口老龄化国家战略的一项具体举措，纳入本单位重点工作，制定年度实施方案，明确目标任务，细化分工措施，加强统筹推进，形成工作合力，确保建设老年友善医疗机构工作持续深入开展。

（二）狠抓落实，确保质量

各级医疗卫生机构（含民营医院）要切实扛起使命责任，主动担当作为，建立友善医疗机构工作责任制，形成一级抓一级，层层抓落实的工作格局。积极协调相关部门，强化老年友善医疗机构建设工作的统筹管理，要聚焦建设过程中的“堵点”“难点”问题进行指导和服务，确保各项措施落实到位，积极有序推进友善医疗机构的建立，确保创建质量。

（五）强化培训，提升服务

为满足老年人健康需求，提升医疗、照护水平，积极推进老年友善医院创建工作，各级医疗卫生机构（含民营医院）要优化整合老年医疗服务资源，加强老年医学科建设和老年医学、护理专业健康人才培养，支持开展老年医学、护理专业从业人员的教育培训，不断夯实老年医学、护理专业人员服务能力。

（五）加强监管，严肃纪律

各级医疗卫生机构（含民营医院）对本单位老年友善医疗机构建设工作要进行督导检查和不定期抽查，不断巩固成效，总结经验，推广建设成果，及时发现和解决落实中存在的问题和困难。要实行动态管理，对检查和抽查中不符合标准的，要提出整改时限，对工作推进不力、整改不合格的部门和个人进行通报，切实有效推进老年友善医疗机构建设工作。

老年工作计划 篇9

       老

       年 社 会 工 作

       第三小组作业

       一、案例介绍

       老人要求精神赡养 告儿子只给钱不看望

       哈市一位老人以无人赡养的名义起诉自己的儿子，要求他必须每周探望自己一次，对自己进行精神安抚。对此，有关专家表示，老人对“精神赡养”的维权也揭示出赡养方式的新变化，如今一些具备自养能力的老年人，在衣食无忧的同时，开始渴盼儿女们的精神关爱，并且这种需求已逐步上升到寻求法律帮助的高度。近日，记者对此进行了探访。

       七旬父告儿要其回家探望

       10月17日，记者从一家律师事务所获悉，哈市一位老人要求以无人赡养的名义起诉自己的儿子，但不索求赡养费，只要求他定期回家看望自己。当日，记者赶往律师事务所采访了这位老人。

       在律师事务所记者看到，老人是在一位四十多岁的男保姆陪伴下来的，虽然走路有些踮脚，但精神状态良好，语言表达清晰。在与老人的攀谈中记者得知，老人姓赵，今年71岁，是哈市一家医院的退休干部，家住哈市南岗区果戈里大街，老伴在2022年因病去世，现一直独自生活。老人表示，走法律程序要儿子探望自己也是逼不得已，所以不希望报出自己和儿子的名字。

       记者从老人提供的材料中看到，老人每月有2200元的退休金，有单独的65平方米的两室一厅住房，家中雇有一保姆，每月费用450元，由儿女共同承担。材料中写道：“我没有物质上的赡养要求，我有能力养活自己，不要求儿子给予我钱物。但我要求儿子关心、体贴我的日常生活，特别是在周末保姆休息时，应来探望我、照顾我，不应留我一人在家。此外，平时要来电话询问我的有关情况。”

       “我儿子是哈市一家建筑公司的负责人，平时总在外面搞工程。最近我给儿子打电话，多次提出周末保姆不在，让他回家看看我，但儿子却总是借口工程忙。他还问我三番五次地要见他的原因，是缺钱还是要找个后老伴儿。更离谱的是，他竟要给我安排一个24小时陪护的新保姆。其实我要的不是物质上的东西，我这把年纪，要太多钱也没什么用，我就是想看看他，和他说说话。老了，一个亲人都见不到，我可怜呀！”说着，赵大爷擦拭起眼角的泪水。

       据了解，老人是以无人赡养名义起诉儿子赵××的，但不申请抚养费，只要求儿子每周必须到家中探望老人一次。目前，律师已将起诉状递交到哈尔滨南岗区法院。

       老人更需要精神上的关爱

       在采访中，赵大爷承认，自己的儿子很孝顺，经常给他买营养品和高级家用品，让他过着衣食无忧的生活。但老人为何还要以无人赡养的名义状告儿子？老人的一句话道出了原因：“他赡养了我的身体，没有赡养我的精神，我更需要心灵上的关爱。”

       赵大爷告诉记者，2022年老伴不幸因心脏病去世，他开始一个人生活。“一个人生活很孤独，为此，子女们商量着给我雇了个男保姆，陪着我唠嗑，照顾我日常生活。女儿隔三差五地来看我，给我买些吃的和日用品。但儿子因工作忙，一直很少来看我。老伴儿活着时，他也是不怎么来，也就在过年、‘五一’大假的时候才来看看，但最多待个把小时就走了。”

       独自生活的赵大爷，见不到儿子，却能时常看到女儿，这让享受不到儿子关爱的赵大爷感到十分欣慰。但因为去年女儿突发意外，赵大爷再也享受不到女儿陪伴的天伦之乐了。

       一直照顾赵大爷生活的保姆李先生告诉记者，2022年7月，老人的女儿在上班途中出了车祸，成了植物人，至今在省康复医院住院。因上火，当时老人也突发脑溢血住院了。而这之后，女儿不能来了，儿子又不怎么来，老人就失去了亲人的关怀。“我到赵家工作四五年了，看到赵大爷儿子的次数总共超不过10次。”

       赵大爷说：“吃得再好、用得再好，身边无子女照顾，晚年也是凄凉的，有时想向人说说心里话都没人。女儿有病不能来看我，我理解。但儿子不来，让我想不通。我原来以为他工作忙，但一次我得知，他送女儿去学钢琴，没地方去在网吧等，那他怎么不来看我？”

       “我走法律程序‘逼’儿子探望自己的想法，在今年年初就有了。我曾看了个电视节目，一个老人住在宽敞的别墅中，有保姆照顾，但一年到头儿女都不来看他，最后他自杀了。当时那个节目主持人就提到走法律程序维护自己的‘精神赡养’权益。从年初到现在，儿子只来了8次，之后我就寻思着告儿子了。”赵大爷说。

       10月19日，记者电话联系到了赵大爷的儿子，对父亲起诉自己这事，他表示刚接到律师函，知道了一些情况。他说：“我离婚了，前妻去了外地，把孩子留给我抚养，我的生活负担也很重，我要带孩子，还要忙事业。我为了照顾好父亲，特意雇了保姆，我想老人只要生活好、玩好，一般不会有什么大事，就忽略了他。但他告我，我想不通，不去看他也不是什么大事，父亲怎么还把我告上法庭呢？我不准备和父亲对簿公堂，我准备接受调解。”

       “精神赡养”要求成维权新热点

       记者在采访中了解到，哈市越来越多的老年人已经不再仅仅满足于吃饱、穿暖，“精神赡养”已成为老年人维权的新热点。

       据哈市中级人民法院民事审判二庭法官关冰介绍，过去法院受理的老人赡养维权案，多以要求子女物质赡养为主，现在越来越多的老年人开始重视“精神赡养”，有近1／3的老年人在起诉书中除要求支付正常生活费外，还要求儿女常回家看看或有独立生活方式的选择权。

       日前，记者从哈市法律援助中心了解到这样一个案件：78岁的王某养育了4个儿女，但在瘫痪后，竟没有一个人给付赡养费，更没人来看望他。老人提出与子女共同生活，却遭到拒绝。随后，老人求助于法律援助，不仅要求子女们给付赡养费，更想和子女一同居住，体味家的温馨和亲情。经律师调解，目前老人轮流居住到子女家。

       记者从南岗区法院、道里区法院了解到，目前提出这类诉讼请求的老人年龄都在60岁至80岁之间，有的老伴已经故去，身边没有共同居住的子女陪伴，甚感孤独；有的子女能够按时给老人赡养费，保证老人吃好住好，平时却很少看望老人，忽视了与父母的精神交流；有的独生子女留学国外甚至定居国外，不能探望也不能同住，老人就成了“留守”老人。

       法官关冰说，老年人起诉儿女的目的，主要是希望儿女关注他们的心理或精神上的需求，并尽可能给予慰藉和满足。

       近日，哈市中级人民法院就受理了一个老人维护独立精神权的案例。家住哈市的韩老太想到养老院养老，可几个儿子却执意要在家中奉养。老人一怒之下将4个儿子告上法庭。法院最终判决认为，4个儿子虽已履行了赡养义务，但依据韩老太年迈体弱的实际状况及其坚持在养老院生活的强烈愿望，频繁改变老人的生活环境不利于老人身心健康，故由4个儿子承担赡养费支付义务，由韩老太自由选择其生活方式为宜。

       需求迫切期待立法

       记者从哈市老龄委了解到，目前哈市70岁以上老人达41万，80岁以上老人已有10万多人。随着社会保障制度的完善，经济上具备自我养老能力的老年人在逐步增多。在经济保障或者说物质供养方面，哈市有一半以上老人完全可以依靠自己的力量来实现，虽然他们在物质方面所求不多，但精神方面的需求却是普遍和强烈的。

       省心理咨询协会理事张丽霞表示，“精神赡养”的实质是满足老年人的精神需求，老年人的精神需求包括3个方面，即自尊的需求、期待的需求和亲情的需求。现代老人大多有一定的经济基础，很少对子女有经济供养方面的要求，他们需要子女在精神上对自己有所照顾，比如生病时子女守在身边。人老了会对子女有一种依赖，也会变得敏感、脆弱，受到子女冷落，内心的痛苦是免不了的。“我在2022年年末曾做过哈市老年人心理调查，发现哈市大约有1/3的老人无子女陪伴；老人与儿女难得见面的占18%，较少交谈的占45%。由于缺少精神寄托和情感交流，老年人常常在孤独、寂寞中忧郁成疾。所以社会及做子女的要对老年人的精神方面进行关注，帮助消除老年人的消极心理。”张丽霞说。

       二、案例描述

       近日，哈市一位老人以无人赡养的名义起诉自己的儿子，要求他必须每周探望自己一次，对自己进行精神安抚。对此，有关专家表示，老人对“精神赡养”的维权也揭示出赡养方式的新变化，如今一些具备自养能力的老年人，在衣食无忧的同时，开始渴盼儿女们的精神关爱，并且这种需求已逐步上升到寻求法律帮助的高度。

       三、老年人的精神需求

       精神赡养就是关注老年人的心理上或精神上的需求，并尽量给予慰藉和满足，是老年人能够心情舒畅，精神愉快，心理处于最佳功能状态。

       “精神赡养”的实质是满足老年人的精神需求，老年人的精神需求包括3个方面，即自尊的需求、期待的需求和亲情的需求

       四、赡养形式的变化

       农业文明时期，人们主要从事于农业生产，家庭模式为联合家庭，我们国家的养老方式是家庭养老模式，而这种模式体现为几世同堂、儿孙绕膝，老人尽享天伦之乐。家庭里尊老爱幼、其乐融融。老人在物质和精神方面都得到了很大程度的满足。

       工业文明时期（现代社会里）里，人们的生产方式发生了很大的改变，从而家庭模式也发生了相应的改变，社会中主要的家庭模式是核心家庭模式，在城市中体现得更加明显。养老方式由原来的家庭养老模式发展为家庭、社会、机构等多种方式，但是还是以家庭养老为主，在具体的养老方式上有很大的改变，比如，传统的共同居住改变为现在的“分居”等等。儿女们无暇陪伴老人，因此儿女们选择更多的物质赡养，较少关注老人的精神需求。

       五、法律层面的赡养

       在法律上“赡养”的含义包含“经济赡养”和“精神赡养”两方面，但立法对于“精神赡养”义务难以界定。譬如，法律上不能规定子女一个月去探视几次老人。这样对于不履行“精神赡养”义务的立法强制也就不具有可行性。目前，法律对“精神赡养”规定缺失。从全国范围来看，对“精神赡养”还没有一个明确的法律界定，但部分城市已有自己的地方法规。比如北京立法要求，子女与父母同城居住的，两周之内必须看望老人一次。我省目前还没有相关立法。他建议，我省应为“精神赡养”立法，将“精神赡养”纳入法律调整范畴，使其从道德责任“硬化”为法律义务。

       六、老年人的需求

       ➢ 依存需求

       老人由于离退休离开了熟悉的工作环境,社会活动范围减小,生活从职业型转变为休闲型,容易出现心里失衡。人到老年,精力、体力、脑力都受到一定的限制,同时在人的一生中,总会遇到一些不幸的生活事件,如丧偶、丧子女等,给老人带来烦恼、忧愁与痛苦。因此老年人特别希望在亲情、友情、爱情等方面得到关心和交流,希望得到他人或社会群体的接纳和重视。家庭和睦、子女孝顺、朋友往来、邻里融洽,这些会使老年人感到内心的温暖和幸福,尤其是丧偶老人孤单寂寞,子女如能支持老人求偶再婚,会使老人摆脱内心的空虚抑郁,感到老有所依。➢ 尊重需求

       一个人在社会上总希望自己有稳定、牢固、强于他人的社会地位。老年人由于离退休,进入了“弱势社会团体”,其社会角色、经济地位发生了变化,同时也影响到老年人的家庭地位和支配权。这些有可能会造成老年人情绪低落、抑郁和消沉,出现焦虑、孤独和被社会抛弃感,严重的甚至会诱发身心疾病,影响身体健康。因此老年人特别需要别人对他的尊重,对于他人对自己的态度尤为敏感。是否得到别人的尊敬,成了其生存的第一价值。➢ 自我实现的需求

       老年人离退休后,多数尚有工作能力。他们非常希望能为建立和谐社会做一些力所能及的事情,充分发挥自己的潜能和余热,实现自身的价值或未完成的心愿,也从中体验到成功的喜悦和满足感。因此可以鼓励老年人根据自身的身体状况,适当地参加一些社会工作,做一点家务,培养一些兴趣和爱好,保持精神上的“有所求”,这是老年人最好的精神营养。➢ 交往需求

       老年人退休赋闲在家，一方面人际关系发生变化，朋友自然减少。另一方面，多数老年人深居简出，社会信息不灵，因而难免产生空虚、无聊和惆怅的心里，长此下去既影响生活又导致病痛。而且现代社会由于实行独生子女政策，往往一对青年夫妻要面对4位老人，现在年轻人的生活压力是上个世纪五十年代的25倍，时间成为稀缺资源，年轻人面对老年人的照料、赡养需求往往显得力不从心。因此老年人需要走出家门广交新朋友，重新的人际关系，通过与新、老朋友的言语交流与沟通，获得保健信息、增长延年知识，领略人间真情，体味世事哲理，这对调节忧闷情绪，宽阔胸怀，改善精神状态，增强机体免疫力大有益处。

       七、案例中老人的具体需求分析

       在本案例中，老人物质需求已经得到了满足，但是极其需要精神的满足。主要体现为：

       ➢

       老年人生活孤单。案主原是和老伴生活，与子女们独立居住。老伴去世后，案主五年来独自生活。家里虽雇有保姆，但案主内心仍然不满，坚持认为不能满足其精神需求。➢

       家庭突发事件对老年人的影响。女儿发生意外，无法像以前那样悉心照顾，常来探望，弥补儿子对老人疏于探望的缺失。儿子也有自己的苦衷，忙于事业和照顾孩子，无暇顾及老人。

       ➢

       老年人缺乏倾诉对象。家里保姆虽能照顾老人的日常起居，但是老人自认为孤独，主要是他觉得保姆替代不了儿子，他心里话无处诉说。另外有媒体负面的影响。

       八、精神关怀在老年生活中的作用 ➢ 人到老年，由于生理机能的衰退，心理机能也会发生很大的变化，情绪、性格、行为方式都会不由自主地出现与以往不同的异常。常见的老年期性格特点有暴躁、孤僻抑郁、意志薄弱、自我为中心、疑心重、自我调节控制能力差等。如果老年期的生活得不到很好的关心和照顾，老年人的消极情绪和性格不能得到释放和排解，很容易导致痴呆、抑郁、自杀、疑病症等严重的老年性精神疾病，并且会促成老人身体疾病的进一步恶化。经常有人抱怨老人的异常行为，甚至厌恶疏远老人，这是不理解老年生理心理，不懂得关怀照顾老人的典型表现，殊不知，老年人处于这种状态内心更痛苦更厌恶自己。而且随着社会整体生活水平的提高，老年人在精神方面的需求更加强烈。

       九、解决措施

       ➢ 个人从养生出发，实现自我精神慰藉

       在我国传统文化中，老人的精神生活以儿孙为中心的，所以对儿女的“精神赡养”过分依重，这种精神状态很容易使老年人产生抑郁，如食欲减低、体重下降、失眠、懒散、情绪低落等。今天作为新世纪的老年人，自我精神赡养 应当成为老年人精神赡养的主要方式。医学研究表明：人体有很强的抗病能力，有80%的疾病完全可以靠自身因素来解决。这其中举足轻重的因素就是老年人要拥有乐观的心态，能过调整生活中心和生活节奏，主动接受社会，适应社会，积极地走入社会去寻找快乐。现在广大老年人已经开始认识到老年养生最重要的在于精神养生。若能每日将“自信康寿二百年”默念数遍，久而久之，在人的潜意识中，自然就会树立起一个坚强的健康长寿的精神支柱。生理衰退，尚可复状，精神衰老，一老白老。因此，最重要的是，老年人自己主观上要努力，这才是老年人精神慰藉的长久源泉。➢ 家庭从“孝”出发，注重敬老悦老

       孝是我国养老文化的核心内容。具体一点说，孝就是使父母 宽心喜悦，免忧愁少担心。我们不仅要爱自己的父母，更多的是去尊敬他们，使他们身心愉快，这也是“精神赡养”的出发点和归宿。总之，要做父母身边的有心人，尽子女之能使老人理解和感受儿女对他们的尊重，用积极孝顺的心去关爱老人，为老人着想。➢ 社会从服务出发，提倡助老教老

       首先，许多城市开始建设“亲情社区”，使老人能有机会和场地进行交流沟通，健身娱乐，消除烦恼，开阔心胸。

       其次，全国建立多所老年大学，使其成为老年人增徳益智的阵地、知识更新的课堂、文化娱乐的场所、健康身心的乐园，使读老年大学成为广大老年人的精神寄托。

       第三，各地陆续开办了老年人才市场、老年再就业服务中心，为低龄健康老人发挥余热，把自己的经验和知识提供给社会实现人生价值搭建了渠道。

老年工作计划 篇10

       小组工作计划书范文【篇1：小组工作计划书】

       第七

       ：

       小 组 计 划 书 杨琦、梁艳、小组成员刘亮、曾星池、洪金 小组名称：突破第一步

       小组理念

       因此，我们社工应该开办一些服务帮助他们改善此情况。此外，对于一些并不像这类情况严重的同学，也亦多学习一些技巧，更好的提高和增强自己的能力。另外，工作员又可以通过小组中的互助，观察到组员的能力的改善，这比个案工作来的直接，实际，便于工作员给予更适当和实质的意见和帮忙。还有，组员间亦可互相发生“模仿作用”，从别人身上学习。

       小组理论

       （1）心理分析理论：该理论注重早期的生活经验对今后人格发展的影响，人的理性于意识的表现能力，个体所具有的不断成长和改变能力等。通过小组实践，人们可以建立起他们处理个人关系的技巧、解决问题和适应环境的能力，以增强其参与社会竞争的自信心。

       （2）行为主义理论：该理论主要包括传统的条件反射理论、强化理论以及社会学习理论等三部分。在小组工作中，强调如何通过合适的“刺激”使成员的行为超着小组预设的目标发展。

       （3）社会系统理论：就是将小组看作是一个由不同的互动因素相互作用、相互联系而组成的复杂的社会系统。

       （4）团体动力学理论：该理论的基本假设是人类的各种需要是相互关联的，且都是在人与人之间的关系中表现出来的；故人们在其行为发展过程中，一定要有健全而适当的团体生活并且一直会贯穿生命的全过程。

       （5）库利的镜中自我理论

       理论内容：

       (1)人与社会的关系

       社会是一个有机体，是一个通过互动而存在和发展的各种过程的复合体。社会是一个统一体，在社会这个庞大的互动组织中，它的任何一部分的变化都不可避免地会影响到这个有机体所有的其他部分。人与社会并不是对立或割裂开的。

       （2）镜中自我在与他人的互动过程中，我们通过感知他人对我们的发应和评价，从而建立起我们的自我意识、自我形象和自我评价。他人犹如一面镜子，我们正是从

       他人这面镜子里发现了我们的自我。我们根据镜子里的这些形象是否符合我们的愿望而产生满意或不满意的心情。同样，通过他人这面镜子，也就是通过他人的反映和评价，我们看到自己的风度、行为、性格等是否合适，是否需要修正。我们对他人眼中自己形象的想象，对他人关于这一形象评价的想象以及某种自我感觉，构成了我们的自我认识。

       （3）首属小组

       首属小组，它是指那些亲密的、面对面的交往以及有直接互动和合作的小组。这些小组主要包括家庭、邻里以及儿童游戏伙伴。首属小组是对个人的成长发展影响最深远的小组，很多积极的品质和消极的品质都是在首属小组获得并强化的。

       小组工作模式 发展模式 1.理论基础

       a)系统中的人与环境的关系 b)场域理论

       c)符号互动理论

       2.小组目标：通过小组鼓励成员参与、表达自己，进而找出大家的共同兴趣和目标，以民主的过程实现小组目标和组员的自我成长。3.小组工作的特点

       a)目标是促进小组成员和小组的共同成长

       b)小组成员通过互动、学习和经验分享获得自我成长 c)社工扮演协调者和使能者角色 4.工作原则

       a)工作者应该通过评估其成员正在寻找的共同点，帮助小组强化它的目标。b)工作者应该向小组成员澄清和说明他与小组的角色，并订立一个明确的契约。

       c)工作者应该帮助小组成员将他们的注意力集中到他们的小组目标上。d)工作者持现实的态度，相信小组主要是提供组员一个现实的人生经验，通过组员的互动及相互借鉴，提高解决问题的技巧，促进个人成长。

       e)工作者工作中以人性化的态度平等地对待组员，尊重组员，相信组员有权利和能力作出决定。5.工作者的角色及技巧

       a)工作者是一个使能者、教导者或领路人。

       b)工作者本身是“工作者——案主”系统的一部分，既影响这个系统，又受这个系统的影响。工作者与案主一起工作，而不是为他们工作或代他们工作。

       c)工作者与案主的关系包含很深的参与和感情投入。工作者必须表达他的期望，并运用专业知识帮助他的组员。

       d)工作者处在小组和外界环境之间，成为调解人和资源提供者。6.工作者在这个模式中的任务：

       a)找出组员个人自我感知的需要与其面对的社会要求之间的共同点。b)寻找并挑战组织实现共同点的障碍。

       c)主动提供案主所欠缺的思想、事实真相和价值观。

       d)通过揭示工作者自己的愿望、抱负和信念，鼓励小组成员，帮助他们观察及思考。

       e)界定“案主——工作者”体系处境所面对的要求及限制。

       目标及目的目标：增强组员的勇气，胆量和自信心，突破自己，勇于迈出第一步 目的：

       1.让组员认识迈出第一步的重要性，从而为增强自己的能力进行积极的自我探索和行为认知。

       2.在活动过程中增强和改善组员间的沟通交流，积极运用各种交往技巧。

       3.鼓励组员大胆的表达自己的想法，在此过程中学习、反思、提高和成长。 服务对象：希望提高自己的胆量，增强自己的勇气和自信心的同学 小组性质：学习、发展性小组

       活动次数：4次

       小组人数：6-8人

       活动时间：下午4:30-5:30

       活动地点：社工室

       招募方法： 1、与之前参加过我系其他同学开展的小组活动的同学联系，邀请其中有意继续参加小组活动的同学参加我们此次的小组活动 2、在学校内张贴招募海报

       3、到学生班级和宿舍进行介绍并发放宣传单页

       若人数过多则先对报名者进行了解，然后筛选部分合适的报名者入组。工作员分工情况:共三名工作员，一名为主持人，两名为助理工作员，其中一名助理工作员负责对活动进行记录、填写小组活动记录表，另外一名助理工作员负责对小组活动进行评估、填写小组活动评估表。

       每节活动计划

       第一节 活动内容（10:00am--11:00am）

       【篇2：小组工作计划书格式】

       理念：通过平时的观察和亲身经历，发现现在不少的大学生不善于人际交往且交往方式单一，过度依赖于网络。研究表明：以网络即时通讯工具如qq、微信、微博、人人网、bbs等为代表的网络交际载体，在当代大学生的人际交往活动中占据着越来越重要的地位。使得一些大学生过分依懒于网络，对他们的成才产生很大的影响。然而，网络社交在带给大学生交往便利的同时，也带来一些问题。一些大学生沉溺于网络社交，分不清虚拟与现实，进而忽视了与身边父母、亲人、朋友等的交往，与他们之间的关系渐渐疏远，产生不良反应。

       根据亲身体验和观察，发现过分依赖于网络社交的同学基本都不善于与他人交流，很少参加集体活动，在公共场合沉默寡言，喜欢独来独往。没事整天宅在寝室且大部分都是手机控。这就严重影响到其人际关系的建立和发展，对其以后进入社会生存产生不利影响。

       大学生为什么如此迷恋网络社交呢？我个人认为有以下几点原因。第一，刚进入大学，身边环境发生了巨大的转变。从前朝夕相处的同学分隔几地，面对着的是来自五湖四海陌生的面孔；上课方式由原来的老师灌输式变成自学式，要求自己独立思考，更多的是要自学；社团和学生会的活动不断，要求我们能合理安排好我们的课余时间。一系列的变化突然发生，让一些大学生措手不及，只能借助虚拟的网络社交来缓解压力。第二，一些大学生性格内向，不善于与人交往，与人面对面的讲话让他们感觉不自在，甚至脸红。于是虚拟社交便成为他们的首选，虚拟社交以匿名的形式，让人感到更自由，开放。这让他们对现实社交生活的复杂产生了抵抗的情绪，并逐渐逃避现实社

       交生活。第三，一些大学生自控能力和辨别能力低，分不清现实生活与虚拟生活，一味沉溺于网络社交，分不清社交网络的利弊，从而无法自拔。

       那么如何减轻大学生对社交网络的依赖，走出虚拟世界增强其现实社交的能力呢？首先，大学生必须要意识到自己的真实心理诉求，认识到网络社交的利与弊，合理处理好网络社交和现实社交之间的关系，不断增强其人际交往的能力。

       这个小组会让组员清醒地认识到自己的现状，有效引导他们认识到自己的真实心理需求。紧接着通过一系列的小组活动来促进组员间的互动，增强其人际交往的能力，并借助小组方法的介入帮助其面对类似问题。并且组员在互动过程中可以互相监督，相互支持鼓励，从而有更大的信心去提高和改善。

       理论：这个小组的对象是那些过度依赖于网络社交而缺乏现实社交技巧的大二的学生。首先，应用到的是马斯洛的需要层次理论。马斯洛认为当生理需求和安全需求得到满足后，社交需求就会显现。现在的大学生有固定的生活费，有较多的空闲时间，这时候社交需求就变得很强烈。有一部分大学生大部分的空余时间都花在网络上，聊qq、人人而缺少现实的人际交往，当面对真人进行交往时就会不善言辞，不知如何相处。因此，提供一些现实的社交技巧能够帮助他们改善现实社交弊病，提高现实社交技能，这样的小组对他们是有很大帮助的。

       除此以外，在小组的沟通方法上，会较多地应用到行为治疗、矫正等。因为假设人的行为是学习得来的，并且是有规律可循的。因此，要通过准确的观察，加上此理论觉得行为是由环境和外界刺激决定的，如果一种行为出现后能导致一种满足的后果，那种行为在日后继续出现的可能性就很高。正因为小组希望改变他们目前的社交难题，提高沟通表达能力，而在学习这些技巧的过程中，行为理论指出透过模仿学习、回馈及正面鼓励是能逐步帮助学习和运用的。

       在小组内，工作员会较多用正面增强和模仿。在正面增强方面，在提供沟通表达训练后，若组员能在组中适当运用，工作员便会给予这些组员口头上的称赞，来加强这种行为的再次出现的可能性。

       至于模仿示范，工作员会以角色扮演的方法示范如何与他人沟通交流，这是供组员观察的模型，引导组员模仿学习。同时，组员间也会互相观察，对别人身上值得学习的加以仿效，也同样起到了模仿作用。

       目标：改善大学生现有的人际交往的方式，提高人际交往的能力。目的：1、让组员进一步加深认识 2、让组员学会尊重他人，信任他人

       3、帮助组员更好地认识自己，增强自尊感，提高自信心

       【篇3：小组工作计划书范文(共8篇)】

       篇1：小组工作计划书格式

       根据亲身体验和观察，发现过分依赖于网络社交的同学基本都不善于与他人交流，很少参加集体活动，在公共场合沉默寡言，喜欢独来独往。没事整天宅在寝室且大部分都是手机控。这就严重影响到其人际关系的建立和发展，对其以后进入社会生存产生不利影响。交生活。第三，一些大学生自控能力和辨别能力低，分不清现实生活与虚拟生活，一味沉溺于网络社交，分不清社交网络的利弊，从而无法自拔。

       那么如何减轻大学生对社交网络的依赖，走出虚拟世界增强其现实社交的能力呢？首先，大学生必须要意识到自己的真实心理诉求，认识到网络社交的利与弊，合理处理好网络社交和现实社交之间的关系，不断增强其人际交往的能力。

       这个小组会让组员清醒地认识到自己的现状，有效引导他们认识到自己的真实心理需求。紧接着通过一系列的小组活动来促进组员间的互动，增强其人际交往的能力，并借助小组方法的介入帮助其面对类似问题。并且组员在互动过程中可以互相监督，相互支持鼓励，从而有更大的信心去提高和改善。

       除此以外，在小组的沟通方法上，会较多地应用到行为治疗、矫正等。因为假设人的行为是学习得来的，并且是有规律可循的。因此，要通过准确的观察，加上此理论觉得行为是由环境和外界刺激决定的，如果一种行为出现后能导致一种满足的后果，那种行为在日后继续出现的可能性就很高。正因为小组希望改变他们目前的社交难题，提高沟通表达能力，而在学习这些技巧的过程中，行为理论指出透过模仿学习、回馈及正面鼓励是能逐步帮助学习和运用的。

       在小组内，工作员会较多用正面增强和模仿。在正面增强方面，在提供沟通表达训练后，若组员能在组中适当运用，工作员便会给予这些组员口头上的称赞，来加强这种行为的再次出现的可能性。至于模仿示范，工作员会以角色扮演的方法示范如何与他人沟通交流，这是供组员观察的模型，引导组员模仿学习。同时，组员间也会互相观察，对别人身上值得学习的加以仿效，也同样起到了模仿作用。

       目标：改善大学生现有的人际交往的方式，提高人际交往的能力。目的：1、让组员进一步加深认识 2、让组员学会尊重他人，信任他人

       3、帮助组员更好地认识自己，增强自尊感，提高自信心

       篇2：1小组工作计划书-新

       小组工作计划书

       篇3：小组工作计划书—“网事”小组

       小组工作计划书

       一、小组名称：“网事”小组——让网瘾成为往事 二、基本理念

       网络是一把“双刃剑”，它一方面开阔了大学生的视野，另一方面又给大学生带来了极大是危害：性格孤僻、学习恐惧、精神不济、焦虑、失眠等。大学生作为祖国的未来，担负着

       沉重的历史使命，网络成瘾问题的出现则严重影响了大学生的学业和自我发展，因此，大学生网络成瘾治疗是具有必要性和可行性的。

       网络成瘾对于大学生来说，是一个严重的问题。引起网络成瘾的原因很多，主要有：课余生活单调，缺乏自律，自控能力差；摆脱孤寂，宣泄压抑情绪；逃避学习，逃避现实；低自尊、缺乏动机；寻求外界认可、害怕被拒绝；满足好奇心等几方面的内容。我们这次小组主要是从认知的角度鼓励小组成员就网络成瘾的问题进行深入讨论，使他们了解自己的成瘾状况，看到自己的问题，并希望解决它。从认知的层面与小组成员共同探讨产生问题的原因和关键阶段，进而根据自己的实际网络成瘾程度确定目的，制定行动目标和计划，对每个成员的行为变化给予反馈。最终使成员合理上网，丰富大学课余生活，促进其全面发展。三、重要理论

       延安大学有网瘾大学生作为我们的服务对象，他们的需求就是我们向他们提供服务的介入点，从他们的需要出发，解决或者缓解他们

       所面临的具体问题，我们在工作的过程中，就可以通过社工的工作技巧，不断发现病他们的需要，树立他们的自信心，激发他们的潜能，引导他们的身心健康并使其全面发展。我们在与大学生建立了相互信任的关系之后，逐步开展我们的工作，我们主要在充分了解到他们的需求之后，我们秉持着“人在情境中”的观点，运用同感、互助等方法，通过小组和个案相结合，小组工作为主，个案方法为辅的工作方法来开展我们的工作，根据我们所了解到的情况以及大学生的具体需要，针对他们缺乏自信和自我认知以及对网络成瘾的正确认知，处理负性情绪，运用治疗模式及建立良好的沟通模式这几个方面，以此为侧重点设计小组活动的内容，运用社工的专业技巧和方法使他们获得全面的发展。

       团体动力学就是在群体中，只要有别人在场，一个人的思想行为就同他单独一个人时有所不同，会受到其它人的影响，研究群体这种影响作用的理论，即团体动力学。基于这样的理念，小组工作对于网瘾大学生具有直接的作用。四、小组目标或目的（一）、总目标 让成员合理上网，丰富大学课余生活，促使成员全面发展。（二）、分目标

       1、协助团体成员能够更好地了解自我、接纳自我。 2、团体成员体验良好的人际关系，增进人际间的互动。3、帮助团体成员探讨个人网络使用情况，让他们认识到网络成 瘾危害性，以及树立正确使用网络的观念，学习积极的网络使用方式。

       4、减少小组成员对网络的依赖，改变其不良生活习惯，合理安排自身生活。

       5、引导小组成员树立信心，确立生活学习目标 五、小组性质

       治疗性小组，并且为封闭性的小组，以互助的形式展开小组活动，促进同伴之间的沟通交流，提供给他们这样一个平台，让小组成员获得同感和相互支持，促进小组成员在认知网络成瘾的危害基础上，对自己加强管理，使其形成合理的上网时间。六、服务对象及招募方法

       4.对报名这进行适当筛选，并接受面试以确定小组成员资格 七、小组领导：8511宿舍全体

       小组督导：马慧芳老师（公共管理学院）八、时间安排：2022.6.10——2022.7.10

       九．小组活动安排

       第一节：网虫相聚之相逢是首歌

       第二节：e网情深

       第四节：穿越“生死网”

       第六节：永远是朋友 十、预计困难及解决方案 1）招募不到足够的组员 ：与服务对象深入沟通，邀请他们参与活动 从已经获得同意参加小组的组员出发，通过他们向其他人宣传，获得他们的认同感，积极参与我们的小组活动。

       2）组员对小组活动不感兴趣 ：尽量使小组活动有趣，具有吸引力，多互动，增强组员的自主性经常关注他们，给他们鼓励和关心。3）无法同时兼顾组内每个成员 ：工作员分工合作，提前沟通，相互配合 在小组活动进行时，工作员要充分了解组员性格特征，在界定他们需要的前提下，敏锐地发现和留意组员的言行并作出适当回应。4）小组内发生冲突: 工作员控制小组局面，运用社会工作的专业方法和技巧解决小组内的冲突和矛盾

       5）几次活动后成员无故缺席：工作员进行口头劝说，做思想工作。6)资金不足：组员自己筹集。

       7）天气恶劣：及时通知小组成员小组的安排，更换活动时间。十一、预算

       十二、评估方法

       1、在每一节的最后部分，各组员的分享及意见，他们对小组的感受与意见。

       2、工作人员的观察与分析。 3、出席率，小组投入程度。4、后期跟进工作的情况。篇4：小组工作计划书

       小组计划书

       一、背景资料 1、工作人员资料

       社会工作专业09级学生;沈可仁、陈诗梅、符莹； 督导：张源老师 2、小组名称 talk to her/him——男女大学生沟通促进小组 二、构思理念 1、问题界定

       湖南商学院社会工作0901班原有23名同学，自大一以来，先后经历了4名同学的转系或转校，现只剩19名学生。在这样一个人数较少的班级中，同学们的交流明显不足，特别是男女生之间的交流极度缺乏，为了促进本班男女生之间的交流，同时增强班级的凝聚力，特开办促进性小组。2、需要评估

       ●本班男女同学缺乏沟通，忽视了与异性交流的重要性。●促进本班男女同学之间的交流将帮助他们更好地掌握人际交

       往的技巧。

       ●本班男女同学之间的有效沟通将帮助他们克服在异性面前的紧张与不安，让他们更好地走出校园、走向社会。

       ●对可能出现的发生在男女同学之间的偏见或误解的预测和预 防。

       3、分析问题成因及可能导致的长远性后果

       ●一般来说，同学们都更倾向于与同性交流，男女同学在同性

       面前的交流频率更多、随意性更大，例如在同性面前交流的话题可以很随意。但是在异性面前，考虑到对方的兴趣爱好可能与自己不一致，害怕冒昧的谈论一些话题可能会涉及对方的隐私或对方不感

       兴趣，所以促进本班男女同学之间的交流，可以缓解异性间的尴尬气氛。

       ●由于男女生之间存在很多的不同之处，所以可能会出现一些

       不必要的偏见或误解。所以让组员加深对对方的了解可以很大程度上预防此类事件的发生。4、介入点及介入策略

       介入模式的选择：社会互动模式。

       介入策略：通过小组成员的交流和讨论来解决男女同学沟通障碍问题。

       三、小组性质及互动简介 1、小组名称

       talk to her/him——男女大学生沟通促进小组 2、小组形式

       组织性质为非自愿的封闭性小组，具有发展性功能。3、举行日期

       一周一次，每周周三上午 4、小组时间

       鉴于每堂课的时间有限，建议每次小组活动为35分钟左右，即11：00——11：35。5、小组地点

       位于咸嘉4栋2楼的心理健康中心活动室。6、小组对象

       社会工作专业0901班全部学生。其中男生7人，女生12人。四、整体目标

       促进本班男女同学间的沟通与交流，使同学们能够更好的掌握与异性交流的技巧，同时增强本班凝聚力。五、具体目标/评估指标

       目标1、初步加深男女同学彼此间的了解，以逐步促进双方的交流。

       目标2、对可能出现的偏见与误解进行预测与评估，并设想适当的解决方法。

       目标3、评估男女两性之间的差异性，分析性别在自己人际交往过程中产生的影响。

       六、第一次小组活动的计划和日程 第一次小组活动

       日期：2022年5月11日（星期三）时间：上午11:00——11：3

       5目的：小组成员相互了解，促进男女组员间的沟通与交流。

       根据本班学生花名册，确定本班所有同学为小组成员。八、工作日程表 第一次小组活动：2022年5月11日上午，在心理健康中心活动室。本次活动的目的是使组员相互了解，并促进男女同学间的交流。

       第二次小组活动：2022年5月18日上午，在心理健康中心活动室。

       九、预计困难及解决方案

       困难1:是否会有组员不愿意袒露心声，不能达到此次活动的目的。

       解决办法：在小组活动时，尽量鼓励每一位组员发言，在必要时可以指明某位组员进行发言。

       困难2：在小组讨论及互动过程中，仍然出现同性之间交流多的现象。

       解决办法：工作人员在活动过程中，应尽量引导男女同学进行异性间的交流。

       困难3：是否会有组员对小组活动的兴趣不高，如何让大家提高参与活动的积极性。解决办法：在活动时要尽可能顾及到全部组员的情绪，使大家都参与到小组活动中来。十、评估方法 1、对结果的评估

       评估方法：工作记录、结果报告。2、对过程的评估

       评估方法：观察、工作记录、问卷 十一、财政和其他资源的预算 1、地点和设备

       一个相对安静的活动空间：心理健康中心活动室。比较舒适的椅子。一些纸和笔。2、人力资源

       本次促进性小组不需要太多的其他资源，需要三名社工专业的学生以及一名同时具备理论与实践的督导老师。

       篇5：小组工作计划书

       小组工作计划书 一、小组理念

       人际交往是社会生活的重要内容之一，自我的发展、心理的调试、信息的沟通、各种不同层次需求的满足、人际关系的协调，都离不开人际交往。每个人都希望自己善于交往、都希望通过交往建立良好的关系，这些良好的关系可以使个人在温馨怡人的环境中愉快地学习、生活和工作。而在当代大学生中，人际交往却成了有些人的困惑和难题，通过观察和总结二，这部分人大致可分为以下几类：（1）缺少知心朋友。他们通常多能正常交往，人际关系也不错，但感觉缺少能互吐衷肠、配合默契、同甘共苦的知心朋友，因此他们不免感到孤独和无奈。（2）与个别人难以交往。他们与多数人交往良好，但和特定个人交往不良，可能是室友、同学或父母等，由于相处不好，常会影响其情绪，成为一块“心病”。

       （3）与他人交往平淡。这类同学交往面比较宽，但都是浅层次的交往，没有影响力，彼此缺乏必要的沟通和了解，并没有产生友谊，这种人际关系难以满足要求，所以他们多会感到空虚、孤独和落寞。

       （4）感到交往有困难。他们渴望交朋识友，但由于交往能力有限、方法欠妥以及本身个性缺陷和交往心理障碍等原因，致使交往不尽如人意，感到苦恼，希望改变。

       （5）社交恐惧症。这类同学对人际交往过于敏感、害怕、极力回避与人接触，交往中有紧张、恐惧、面红耳赤、心跳加速等现象出现，常陷入焦虑、自卑的情绪，严重影响其正常生活和成长。

       （6）抵制交往。前几类都有交往的意愿，而这类同学却缺乏交往的愿望和动机，他们故意自我封闭、孤芳自赏或存有怪癖。

       大学生在具体交往中表现出以下特点：以人格平等为基础；交往对象、范围、内容、方式的开放性；较单纯的精神性；期望值与理想较高；交往中的主动性和合作意识较强。一部分同学由于很少融入一些实际活动中，导致不能形成合理的自我评价，也就对自己在所处环境中的地位与角色不能正确的认识。因此，在具体的交往活动中便出现了各种“交往不适症”或“交往综合症”。经历各种酸甜苦辣的心理感受，给他们留下一些阴霾；严重者心灵扭曲，精神紊乱，甚至自伤或他伤，给自己、他人、社会都造成不可估量的伤害。

       我们设计的这个小组，就是让组员在小组活动中认识自我和他人，了解和学习人际交往的原则、理念和方法，体验人际交往的感受，与他人友好互动，从而解决自身在人际交往中存在的困难和问题，增强自信心和对集体的认同感和归宿感。二、理论基础

       根据马斯洛的需求层次论，如果个人生理和安全的需要都得到满足了，那么就会出现感情、友谊和归宿的需要，如渴望父母、朋友、同学等对其表现爱护和关怀、温暖、信任、友谊以及爱情等。他们还渴望自己有所归属，被人认同和承认，成为集体中的一员。交往动机是个人交往行为的内部动力，是引起交往活动的直接原因，而交往需要又是交往活动的基本动力，是动机产生的基础。同时，斯普兰格（e.spranger，1924）将青年期形容为“第二次诞生”。在这一时期，人的社会生活领域不断扩大，人际关系不断复杂起来，也开始学会深化体验人际关系的内涵，并希望能熟练掌握与人交往的艺术。美国心理学家舒茨在《人际关系三维理论》一书中，提出了人际交往的三种基本心理需求倾向是包容、情歌和控制，并在人格特质观点的基础上阐明了这种人际交往的三维倾向，呈现出主动型人格特质的行为表现和被动型人格特质的行为表现。人际交往的心理基础包括认知、情感和言行。认知是人际交往的前提，人与人的交往首先通过感知、认知、理解才能建立一定得关系。情感是人际交往的调控因素，如满意、厌恶等。言行是人际交往沟通的手段，即通过言、情、姿、行等达到交往的目的。在小组活动中，组员在工作人员的引导下，注意理解和把握人际交往的相关理论，加深对自我的认识，改正自身人际交往中存在的缺点，学习并掌握一些人际交往的技巧，以提升认识，学会与人沟通，改善人际关系，表达、完善、超越自我。三、小组设计 小组目标：提高组员的人际交往能力，建立和改善其人际关系。小组目的：

       1、引导组员认识人际交往的重要性，从而为寻求良好人际交往进行积极地自我探索和行为认知。

       2、在活动过程中增强和改善组员间的沟通交流，积极运用各种交往技巧。 3、鼓励组员积极地进行良好的人际交往，在此过程中学习、反思、提高和成长。服务对象：希望提高人

老年工作计划 篇11

二楼会议室、活动室效果图说明：

1、本张设计图通过把室内的两个柱子合理改造成为一个暗格。其用途在于盛放会议室的椅子。其目的是有效的利用空间和释放空间，这也正是将会议室和活动室两用的最有效的方法。

2、两个柱子改造的暗格外围用镜子做成的玻璃推拉门装饰，当这些帘子退到两边时，将会议室所有的桌椅储放后，就是一个集体活动室和健身房。

3、墙面采用红花梨色系的面板作为墙面装饰，暗格的推拉门用暗红色的帘子遮住，整体感觉上能突显出肃穆的感觉。

4、采用黄色的木地板，整体上能缓和室内的气氛，其原因在于，当帘子拉开时其用途是活动室，加上这面镜子幕墙，这个色系的地板，能释放人的心情，达成一个活跃的氛围。

1、过道的墙面装设不锈钢扶手，有利于老年人短暂的休息。

2、墙面以白色为主，其空白区域配设字画，一方面展示书画室的优秀作品，一方面增加室内的氛围。

1、两面侧墙可以采用书架的形式，用于陈列各类书籍，有助于老年人学习和熟知。

2、木质地板和中间的桌椅采用颜色统一的方式，形成一种浓厚的氛围，以简约的形式展现，彻底能够舒缓人的内心，达到平心静气的效果。

3、书架的颜色区别于桌椅和木质地板，更加有助于承托整体的效果。

4、将阅览室和茶室作为一体，一方面可以有效的节约空间，一方面可以让老年人在品茗的同时能接受更多的新知识。

1、书画室作为一种高雅的艺术，所以应该具有其最独特的特性。

2、因为空间的有限，为了方便与书画的展示，所以在顶棚上面加两排不锈钢吊兰。

3、屋子中间的案台与木质地板的颜色吻合，在视觉上形成一种冲击感，更加有效的展现出书画室别具一格的特色。

1、墙面以暗蓝色点缀，与墙面原有的颜色形成鲜明的色差，给人的视觉上造成强烈的冲击感，能起到提神醒脑的作用。

2、墙面和木地板整体色泽上形成对比，才能更好的展现别具一格的特点。

1、棋牌室则不同于其他的空间，墙面以壁纸装饰，显示其独有的氛围。2、室内配以全自动麻将桌，让老人们有专业麻将室的享受。

1、办公室墙面以白色为主色调。

2、形象墙与木质地板颜色吻合，区分于其它色系。

3、形象墙两边配备开放式书架陈列柜，使办公室的氛围更浓。

老年工作计划 篇12

各医疗机构：

为加快推进国际老年友好城市和健康上海建设，落实《国务院办公厅印发关于切实解决老年人运用智能技术困难的实施方案的通知》（国卫办〔2020〕45号）、国家卫生健康委、国家中医药管理局《关于开展建设老年友善医疗机构工作的通知》（国卫老龄函〔2020〕457号）和市卫生健康委《关于开展建设老年友善医疗机构工作的通知》（沪卫老龄〔2021〕2号）的要求，为优化老年人就医环境，为老年人就医提供方便，对老年人就医予以优先，在本区开展老年友善医疗机构建设工作,现将有关事项通知如下：

一、总体要求

（一）指导思想

将开展老年友善医疗机构建设工作作为上海市建设国际老年友好城市、推动“十四五”老龄事业发展的重要举措和重点任务，贯彻“人民城市人民建，人民城市为人民”重要理念，督促医疗机构全面落实老年人医疗服务优待政策，保障老年人合法权益，完善医疗机构各项制度措施，优化老年人就医流程，提供老年友善服务，解决老年人就医在智能技术方面遇到的困难，弘扬中华民族敬老、助老美德。

（二）适用范围

各类为老年人提供健康服务的医疗机构，重点对象为各级各类综合性医院（含中医医院、中西医结合医院）、康复医院、护理院、社区卫生服务中心。

（三）工作目标

2021年底，实现老年友善医疗机构应建尽建；2022年，本区全面完成老年友善医疗机构建设工作。

（四）职责分工

各级各类医疗机构是老年友善医疗机构建设主体。

老龄健康科负责相关医疗机构申报材料收集审核上报。

医政科负责提供技术指导,组织专家组开展评估工作。

二、建设内容

（一）老年友善文化

1.机构愿景或文化中补充、完善关心、关爱老年人，保障老年人权益，维护老年人尊严等内容。

2.职工手册、行为守则等规范中补充、完善对老年人态度、行为和用语等要求。

（二）老年友善管理

1.建立老年友善医疗机构的运行机制。

2.建立具有老年医学服务特点的技术规范和持续改进机制。

3.建立老年学和老年医学知识、技能等教育、培训的长效机制。

4.建立老年患者的双向转诊机制，形成医联体的协作管理模式。鼓励医疗卫生机构与养老服务机构签约合作，为住养老年人提供约定服务,鼓励推进医养联合体建设。

（三）老年友善服务

1.提供多渠道挂号预约服务。完善电话、网络、现场预约等多种挂号方式，畅通老年人预约挂号渠道。根据老年人患病特点和就医实际情况，提供一定比例的现场号源；医联体的核心医院向医联体内基层医疗机构预留一定比例的预约号源，方便老年人通过社区预约转诊就医。

2.优化服务流程，建立老年人就医绿色通道。落实对失能、75岁以上老年人优先挂号、就诊、化验、检查、取药“五优先”便利措施。配备专/兼职社会工作者、志愿者等，为老年人提供导医等相关服务。挂号、收费等设有人工服务窗口及现金收费窗口，智能设备配有人工值守。充分考虑老年人习惯和实际困难，优化老年人互联网+就医服务。常态化疫情防控期间，机构入口可通过增设老年患者“无健康码”通道、配备人员帮助老年人进行健康码查询、配备“健康通核验码”设备等方式协助没有手机或无法提供健康码的老年人通过手工填写流调表等方式完成流行病学史调查，为老年患者就医提供方便。

3.二级以上综合性医院要在老年医学科和各成人专科门诊开展老年综合评估服务，对老年患者高风险因素给予早期识别与干预，保障医疗安全。

4.社区卫生服务中心要结合实际，可通过签约、巡诊、家庭病床等多种方式为确有需要的老年人开展上门诊疗、康复、照护、营养宣教等个性服务，能够与上级医疗机构远程会诊，为老年人提供远程医疗服务。

5.注重对老年综合征、衰弱、失能、失智的评估与干预，开展多学科合作诊疗，鼓励患者及其照护者参与照护计划的制定与实施。

6.对住院老年患者进行高风险筛查，重点开展跌倒、肺栓塞、误吸和坠床等项目，建立风险防范措施与应急预案、高风险筛查后知情告知制度。

（四）老年友善环境

1.门急诊、住院病区配备有辅助移乘设备（如轮椅、平车等），并方便取用；主出入口处有方便老年人上下车的临时停车区和安全标识；所有出入口、门、台阶、坡道、转弯处、轮椅坡道及信息标识系统等的设置均应当符合国家标准《无障碍设计规范》（GB50763）。

2.机构内标识醒目、简明、易懂，具有良好的导向性。

3.机构内地面防滑、无反光。设置有无障碍卫生间，门宽应当适宜轮椅进出。

4.适老性病房温馨整洁。病房中应当配有时钟和提示板，温、湿度适中，家具稳固。

三、建设标准

上海市老年友善医疗机构评价标准（沪卫老龄便函〔2021〕2号）（附件4）。

四、建设程序

（一）医疗机构自评

1、3月底前，上报单位自查报告及《老年友善医疗机构评评价表》(附件3)。各医疗机构逐项对照《老年友善医疗机构评价标准》进行自评，总结亮点，查找不足，提出整改意见及整改完成时间表。

整改完成或者符合老年友善医疗机构评价标准要求的医疗机构，填写《上海市老年友善医疗机构申报表》（附件1），于6月底前报区卫生健康委老龄健康科申请区级评估。

（二）区级评估

区卫生健康委收到医疗机构申报后，组织专家组进行评价，专家组填写《老年友善医疗机构评评价表》(附件3)并签署专家意见。

区卫生健康委对评分达到老年友善医疗机构评价标准要求的医疗机构，在其《上海市老年友善医疗机构申报表》上签署意见并加盖公章，于9月底前报市卫生健康委复核。

（三）市级复核

市卫生健康委于11月底前对区级评估情况进行复核，复核合格者确定为“上海市老年友善医疗机构”。市卫生健康委将通过官方网站和媒体对老年友善医疗机构进行宣传，并作为推荐“文明单位”、国家级和市级“敬老文明号”等基本条件。

五、工作要求

（一）加强领导，扎实推进。各单位应高度重视老年友善医疗机构建设的重要意义，加强协调和管理，建立督导评价机制并做好专业培训和技术指导，完善经费保障，确保建设工作质量和进度。各单位应按照老年友善医疗机构标准，结合老年人就医需求，扎实推进工作，并不断巩固成效，总结经验，推广建设成果，切实发挥老年友善医疗机构示范效应。

（二）建立机制，务求实效。各级各类医疗机构要以建设老年友善医疗机构为契机，加强老年医学科建设及老年医学专业人才培养，优化老年患者就医流程，改善老年患者就医环境，提高老年患者看病就医满意度。区卫健委建立动态考核机制，对已获评“老年友善医疗机构”的单位每年进行复评工作，发现不符合标准的，限期整改；整改不合格的，取消其“老年友善医疗机构”称号。

（三）加强宣传，扩大影响。区卫健委、办医主体、各医疗机构要加大宣传力度，充分利用广播、电视、报纸、网络及新媒体、自媒体等平台，大力宣传推广建设工作中的好做法、好典型，不断扩大老年友善医疗机构的影响和示范效应，大力营造敬老爱老助老的社会氛围。

贸易工作计划

为了防止任务的重复执行和浪费，这正是我们需要制定工作计划的时候。工作计划需要从哪方面开始呢？请阅读申请书范文网编辑为您编辑的“贸易工作计划”，如果这篇文章给您提供了一些启发，请动动手指将其收藏起来！

贸易工作计划【篇1】

贸易公司xx年工作计划范文

20xx年，管业公司在集团总公司的准确领导下，经全体员工的积极努力，顺利完成了年初制定的各项工作指标，并超额完成了任务，实现了管理和效益的双丰收。

20xx年，将定位为管业公司“管理升级”年，要稳中求变，稳固基础管理，强化执行力度，力求创新发展，力争产值利税上台阶，管理水平上层次，做好宇龙管业公司的市场定位，确保完成集团公司下达的新各项经济指标。

20xx年管业公司各项工作总的指导思想是：

以科学发展观总揽全局，以更新观点为根本，以搞活机制为手段，以创新管理为基础，以安全生产为前提，以增长效益为目标，把握机遇，锐意进取，迎难而上，努力把公司建设成为一个团结向上，积极进取，奋发有为的形象工程企业。

20xx年管业公司总的工作目标是：

1、钢管产量：较上年度的吨,提升%，实现吨，争取突破6万吨;

2、产品质量：确保在体系规定的97%以上;

3、钢管销售：在确保产销率90%的前提下较上年的吨(含临时销售)增长30%，争取实现吨;

4、销售收入：较上年亿元增收22%，实现亿元，争取突破亿元。

5、利润指标：实现利润550万元，争取突破600万元。

6、税费：完成400万元。

7、应收账款：至20xx年年底力争保持在1000万以下。

8、安全指标：力争全年零工伤，杜绝重大事故的发生。

为确保年度工作目标的实现，我们要重点抓好以下几个方面的工作：

一、确保指标落实，强化绩效考核工作。

公司对各部门、各科室实行目标管理、指标考核、责任落实的政策，在公司总体目标确定的前提下，将指标分解落实，层层考核和落实责任。签订责任合同，分解落实到基层，使公司员工人人头上有任务，人人身上有压力，有压力才有动力，保证各岗位人员积极投入到岗位工作上去。

二、强化执行力度，完善企业的基础管理工作。

为了进一步创造良好的经营效果，公司将进一步强化企业基础管理工作。

1、强化绩效考核的责任机制，将公司的各项指标分解落实到各部门、各岗位，实行目标管理、量化考核。

2、重申岗位工作标准，确保执行力畅通，强化公司的基础管理工作。

3、强化全面管理，公司的各项工作都要通过年度计划的指导安排去实施。各部门都要通过各自的工作计划去管理、控制、检查和落实。

4、增大考核工作力度，优胜劣汰，建设一支素质高、技术过硬，纪律严明的员工队伍。业务员实行业绩考核，车间技工实行技术评比，优胜劣汰。

5、建立员工培训的有效机制，采取“走出去，请进来”的措施，有针对性的展开员工培训工作;摒弃固有的聘请模式，主动派遣先进人员走出厂门，实行考察学习，培养自己的企业的技术人才，师夷长技以自强。

三、进一步增大经营开拓工作力度，开创经营工作新局面。

1、正视企业内外部环境的变化，积极调整思路，适合市场形势的发展，在去年打下的基础上重点投向于省内外大型招标项目。

2、认真研究市场，以市场定策略。

3、增强品牌意识，巩固市场地位，拉开层次差别，塑造企业形象。(针对华通和富源)

4、增大区域市场开拓辐射的力度，做好自我营销。

5、提升应收账款清收力度，增强经营风险防范和控制。

6、确保公司稳定的联营合作，和伙伴单位保持较好的共赢关系，实现强强联合，优势互补。

四、强化生产组织工作，确保合同履约，确保经济指标全面实现。

1、提升“市场”和“用户”意识，转变墨守陈规和按部就班的生产组织观点。严肃生产指挥，严密生产计划，灵活生产调度，提升应变水平，确保生产计划实施。

2、努力提倡科技兴企，鼓励技术改造，制定相对应的激励措施。

3、积极利用社会资源，选择既能保证质量和进度、价格又适中的合作伙伴，来加速我们的发展。

4、节能降耗，兴旧利废，降低消耗和费用，努力提升企业经营效益。

5、强化\"6S\"管理体系的运行，营造先进的企业形象，为集团公司树立形象标杆。

6、增强对质量、安全的监控，把安全生产放在第一位，安全教育与安全检查常抓不懈，有章必依，违章必究，对事故责任实行主管领导、车间主任、班组长、事故责任人和相关责任人的联保措施，逐级签订安全责任书。

五、做好成本管理工作，降低成本和费用，降低资本风险。

1、去年让我们看到了成本控制，节能降耗的明显效果，今年一定继续保持切实做好成本核算、增产节约和降低费用的工作。生产部门严格执行《生产管理奖惩规定》和《原辅材料消耗管理规定》;业务部门应做好应收账款的清收工作，降低财务费用。

2、在去年减员增效取得良好效果的基础上，坚持此策略，降低公司运营成本和人工成本，改进绩效，优化人力资源结构，对员工造成一种从业压力，促使人们自我提升，努力争先，提升工作负荷与效率，优胜劣汰，提升公司人力资源质量。

3、继续注意盘活库存资产，减少资金占压，节约成本。

七、做好员工培训，深挖内部潜力。

1、进一步挖掘内部潜力，增大对新员工的培训力度，使其快速发展，融入团队;增加老员工的自身压力，激发其自主积极性，杜绝其懒惰情绪的滋生。

2、善于发现、培养优秀的技术工人，做好人员配置和劳动管理工作，提升生产效率。3、通过企业经营质量和效益的提升，有效留住人才。

八、弘扬企业文化，塑造企业形象。

20xx年公司要通过企业文化建设工作来逐步确立和使用企业精神、企业宗旨以及员工价值取向，以此来提升企业形象，使员工自觉维护企业信誉，增强凝聚力。

1、通过灌输员工行为规范，确立公司核心价值观，增强员工对公司的认同感和归属感;

2、作好企业文化的宣传、教育工作，做好企业活动的组织和参与工作;

3、大力倡导在职提升，支持管理和业务工作范围的研究实践，鼓励自学成才，创建一支学习型团队。

4、做好后勤保障工作，为员工创造一个好的工作、生活环境。

贸易工作计划【篇2】

贸易年终工作计划

随着新冠疫情的持续影响和国际贸易形势的变化，2021年的贸易工作已经进入了关键时期。为了使公司在新的一年继续发展壮大，在这篇文章中，我们将详细讨论贸易年终工作计划。我们的目标是在全球范围内发展我们的业务，并提高公司的利润率。

一、市场分析

市场分析是贸易工作计划的核心部分，我们需要了解本地、国内和国际市场的需求和趋势。我们需要观察市场的变化，以便提高我们的生产和销售效率。今年，我们将关注以下几个方面：

1. 电商平台

互联网和数字经济正在改变全球贸易格局。我们计划加强在亚马逊和eBay等电商平台上的销售，以便更好地服务客户，并在全球范围内扩大我们的市场份额。

2. 中国市场

中国市场是世界上最大的市场之一。我们计划加强在中国市场的推广，实现高效的供应链管理，并提高我们的产品质量和服务水平。

3. 拓展新市场

我们计划加强对东南亚、中东、欧洲等新兴市场的开发，通过对当地市场的深入了解，制定出更符合当地需求的市场策略。

二、产品定位

产品定位是我们贸易工作计划的另一个关键因素。我们需要确定我们的产品如何适应市场需求和客户需求，增加产品的附加值和竞争力。今年，我们计划加强以下几个方面的工作：

1. 产品质量

提高产品质量是我们的首要任务。我们将加强对原材料和生产过程的监控，确保我们的产品符合质量标准，并能够满足客户的需求。

2. 产品创新

创新是推动企业发展的动力之一。我们将注重产品创新，提高产品附加值，增加产品多样性，满足客户不断变化的需求。

3. 客户服务

客户是市场的中心。我们将加强对客户的关注和服务，提供更加专业和标准化的服务，并及时处理客户投诉和反馈，以提高客户的满意度和忠诚度。

三、供应链管理

供应链管理是贸易工作计划的重要组成部分。我们将加强对供应链的管理力度，提高生产效率和效益，以提高公司的利润率。

1. 采购

采购是供应链管理的重要一环。我们将寻找更优质的供应商，建立长期稳定的合作关系，降低采购成本，并保证产品质量。

2. 运输

运输环节是供应链管理中的重要一环。我们将加强对运输的监管，及时处理物流问题，确保产品正常交付。

3. 库存管理

库存管理是有效控制成本的重要一环。我们将加强对库存的监管，缩短库存周转周期，降低库存成本，并确保库存充足和及时供应。

四、团队建设

团队建设是贸易工作计划的基础和保证。我们将加强对人才的培养和引进，建立良好的工作氛围和企业文化，提高团队凝聚力和创新能力。

1. 人才培养

人才是企业发展的支柱，我们将加强对员工的培训和学习，提高其专业能力和综合素质。

2. 工作氛围

良好的工作氛围是推动团队建设的关键。我们将加强沟通和协作，营造融洽和谐的工作氛围，提高团队的凝聚力和战斗力。

3. 企业文化

企业文化是企业发展的精神纽带。我们将加强对企业文化的建设，传承和弘扬企业核心价值观，激发员工工作热情和创造力。

综上所述，2021年的贸易工作需要我们加强市场分析、产品定位、供应链管理和团队建设，以提高公司的利润率，扩大市场份额，使公司在全球范围内更加具有竞争力。我们相信，只要我们在贸易年终工作计划中制定合理的目标并准确执行，一定能够实现我们的愿景和目标。

贸易工作计划【篇3】

贸易公司述职报告1

董事局各位董事：

我们走过了勤奋耕耘的20__年，经过我们的不断摸索，不断进步，不断创新，不断发展，一年来，我们面对着市场的竞争和压力，舟共济，始终秉承集团“三十二字”核心价值理念，以争创一流为目标，以良好的声誉和优质的服务赢得了广泛的赞誉，带动了县城整个酒店业的发展。回顾20__年以来酒店的各项，既取得了一定成绩，也还存在许多不足，现将20__年度酒店的各项汇报如下，请各位董事局领导给予审议：

一、20__年度考核指标完成情况(略)

二、措施及存在的问题

(一)经营上想方设法，力求提高营业收入：

我们酒店20__年实现的经营收入与去年相比增加(略去)万元，增长百分比为(略去);盈余与去年相比减亏(略去)万元，减亏百分比为(略去)%。各部门为更好的完成经营指标，想法设法提高经营收入：

房务部在房间价格上未做调整，但对提高服务质量上下功夫、让服务说话。经市场调查，本店85客人都属本地人，散客只占15，怎样让本地客人觉得只有是唯一的选择，这就需要在服务上狠下功夫且必须抓住新老顾客的心理。房务部及时推出了积分送房间的方案，大大提高了房间入住率;同时还建立了客户档案，熟悉老客户的个性、喜好、特点，并实施个性化服务，使客人感觉到人性化服务的备受尊重;时刻为客人着想、为客人提供方便，根据四季情况更换房间内销售物品，房间内配小型有偿物品，如海飞丝、小袋洗衣粉等，既方便了客人，也增加了酒店的收入，正是由于一系列措施使得房务部的营业收入超出20__年的(略去)万元，增加了(略去)个点。

餐饮部为开拓经营市场扩大经营收入，积极研发新菜式、开发特色菜，厨务部还增设了流动灶，制定了一个月至少推出1—2个新菜的硬指标，且多次展开市场调查，作出经营分析，开设多种增收项目：如与房务部相互配合制定套餐菜牌到每个房间，引导客人消费;在6、7月份淡季内，对宴席价格进行调查，及时推出特价宴席，扩大了客源;8、9月份适时推出升学宴;圣诞节，精心准备了自助大餐，获得县社会人士的大大赞赏，食品收入比去年增加(略去)万元。

同时，还特别注重与客人的沟通，对不同的客人做到不同的消费建议，端午节送粽子、生日送蛋糕、寿面、新婚送鲜花并免费提供别具一格的婚礼主持仪式，让客人在酒店消费时刻都能感觉到酒店尽心服务的温馨与满足，从而吸引新客户、留住老客户。

娱乐部在硬件设施条件有限的情况下，改变经营模式，ktv包厢以最低消费来吸引消费者，实行微利多销以达到增加人气、带动其他消费的目的;针对夜总会大厅在本县是独一无二的场所，制定出年初年底、节假日前夕等包场旺季提高包场费，对淡季、日场降低包场费的方式，全年共接待包场(略去)次，尽管娱乐部20__年收入指标未能完成，但保证了盈余指标的完成。

(二)、管理上狠下功夫，努力完成各项任务：

20__年里各部门在经营上取得的成绩，靠的是酒店在管理上狠下功夫，才能保障酒店顺利完成任务，从而达到降低成本提高效益的目的，并且不断的提高服务人员的服务质量，赢得客人好评：

1、努力完成集团下达的任务：

a、对酒店与董事局签定的“20__年目标管理”中所规定的各项任务指标进行任务分解，责任到各经营部门和后台部门，其目的在于增加部门的责任感，各部门负责人与酒店签定了“目标管理责任书”;

b、20__年酒店多方筹措资金，于7月份对后栋客房进行了装修，并于9月份正式对外营业，经过精心考虑市场需求，对后栋客房定位为行政楼层，并且成为首家具有商务楼层、普通楼层、行政楼层的星级酒店，充分满足了宾客的需求，得到市场认可;

c、20__年4月将四楼桑拿休闲整体对外招租，于5月进行整体装修，并于7月正式对外营业，酒店配套服务齐全，而且增加了酒店经营收入;

d、酒店于年初向市团委申报了“市青年文明号”，经团县委、怀化团市委多次检查，被评为“市青年文明号”，市青年文明号的评定，将更好的树立酒店的社会形象，展现青年员工的精神风貌;

e、酒店管理层根据当地宾馆业快速发展和无高星级酒店的现状，把争创三星级饭店列入了重要议事日程。酒店于10月份向市旅游局申报了三星级宾馆，12月20日，市旅游局星评小组对酒店进行了三星级评定初审，市旅游局星评小组认为该酒店在怀化县级酒店行业属一流品牌酒店，初查结果符合三星级酒店标准，市旅游局已在元月15日上报省旅游局审批，届时，酒店将成为怀化市县级唯一一家三星级宾馆。

2、完善管理：

__年先后出台了人事流程、财务流程及卫生、物品摆放检查管理制度、资料保密制度、钥匙管理制度及部门负责人离任内部审计制度等，以做到规范化、程序化。

3、强化员工技能培训，提高员工服务质量：

服务质量是饭店开展有效市场竞争的根本保证，为了提高酒店的服务质量，一年以来，酒店始终将培训作为重点来抓，为提高员工的各方面技能以及增加员工的酒店意识，每月召开2次全员学习会，学习集团制度政策、酒店业务技能、商务礼仪、礼节、礼貌，贯彻酒店意识、思想道德意识，为员工能更好的服务于酒店、服务于社会打下了很好的基础，对各项服务技能、公共礼仪等进行了强化培训，并将培训内容组织考核，作为年底工资晋级的依据;同时为了提升酒店品牌，提高员工外在形象，酒店邀请了美容专业老师对酒店女员工传授了职业化妆技巧，并要求女员工统一化妆上岗;20__年厨师长郭小明代表酒店参加“国际烹饪大师”比赛，获取了“国际烹饪大师”的荣誉称号，为集团、酒店争得了荣誉。

加强对员工的培训，提高了整体服务质量，20__年先后接待了(略去)余次大型会议，接待了省、市、县各级领导100余人，得到了省、市、县各级领导的一致好评;

4、在节能降耗、控制费用上下功夫：

在继续实施去年节能措施、减低费用的基础上，酒店在__年依旧在不断的寻求新的节能措施，以更好的控制费用，增加利润额：

a、为了达到环保、节约的目的，结合酒店实际，对客房房间一次用品进行了调整，取消9项，调整2项，这一措施每年可节约费用(略去)万元左右;并推出“环保绿叶”减少了布草洗涤次数，从而洗涤费比去年节约(略去)万元;

b、各部门制定成本管理办法、节能降耗操作流程等等，努力提高员工的节能意识，各方面采取节约费用、控制成本的措施，一点一滴的为酒店节约成本：如酒店的中央空调打井及管道铺设工程开展时，动力部员工为使酒店降低成本开支，在寒风中的淤泥里挖出了原井水废弃不用电缆和钢管实行再利用，为酒店节约资金8000余元;__年圣诞节自编自演的一台晚会节约费用约为1万元左右。

c、严格执行“三定”、“三费”控制标准，20__年定编168人，比__年减少34人，并且在实际操作中对人力资源进行整合，使得全年平均实际在岗人数在160人左右，使得人力成本比去年节约(略去)万元;办公用品定量定额分解到部门、电话费定额到部门，且部门负责人为责任人，差旅费严格实行一事一差、逐级审核，从而使办公费比去年减少(略去)万元、差旅费减少(略去)万元;

(三)、坚持做好“以人为本”，关心酒店员工生活：

酒店的服务质量好坏关键在于员工，除了平时对其进行必要的培训之外，关心好员工的生活，也是酒店的重要任务。集团的企业宗旨第一条就是“以人为本”，一年来酒店领导想方设法关心、丰富员工生活，让每位员工快乐的生活、快乐的：

1、在20__年里，酒店在后勤保障上进行了全面的改善，从员工宿舍和员工食堂着手，在吃和住上狠下工夫，满足了不同员工的要求。

2、定期召开民主生活会，广泛听取员工的意见，并现场解答，定期落实，设立了总经理信箱，时刻接受员工的评议和监督，对于好的建议、意见立即采纳并予以奖励;

3、积极参加并举办各类活动，丰富员工业余生活。

酒店非常重视丰富员工的业余生活、团组织活动，并组织酒店员工积极参加市、县以及集团公司组织的各项活动，营造积极向上的氛围，多次举办员工生日联欢、春游、野餐等等系列活动，在员工宿舍有限的环境下，让员工捐赠书刊，建立员工阅览室来丰富员工的业余文化生活，陶冶员工情操、增加团队凝聚力，在集团14周年司庆活动里，酒店积极组织员工参加各项活动，酒店组织的游泳队获得了团体第一名，增强了酒店员工的凝聚力。

4、落实公司的“人本”管理理念，对于员工、学习、生活中的困难尽力、尽快解决，对员工及员工家人生病等情况均亲自带队前往探视，以示酒店对员工的关怀和安慰，将公司的“人本”管理落到实处，从而让员工以店为家，有了主人翁的意识，20__年员工队伍稳定，流动率从去年的30降低到5。

(四)、中所存在的问题

1、费用管理还需更加严格控制，还需制定出更细化的实施方案;

2、酒店员工服务素质、接待水平仍需不断提高;

3、对安全防范还需加大力度，消除一切不安全隐患;

4、对集团各项制度程序理解、执行不够，还需加强学习、增加领悟力;

三、体会

从酒店筹备、改扩建到开张营业二年以来，我既感到压力又感到欣慰，因为它包含着集团领导的关心支持，又有员工们的共同努力;同时使我对企业进一步了解，也得到了更多的学习机会和施展才华的机会，培养了我综合的管理能力。让我深深感悟到：做好现代企业必须具备较强的管理能力、融资能力、对市场正确的判断能力。酒店现在正在发展期间，只有在集团的正确领导、酒店全体员工的共同努力下，酒店才能打造出自己的品牌。

四、20__年度设想

在新的一年里，我打算做好以下几方面：

1、计划20__年完成收入(略去)万元，盈余(略去)万元(比去年减亏(略去))。

2、上旬三星级挂牌并申报省青年文明号，树立酒店外部形象，赢得更多市场;

3、改造店的7、8楼，将普通楼层改造为“休闲”楼层，使店更具竞争力;

4、筹措资金，在__年开辟会同县级连锁酒店，使酒店收入有一个新的增长点;

5、对酒店各部门人力资源合理整合达到“瘦身”目的，从__年的168人减编到158人以下，从而节约人力成本，提高效率;

6、要将“人本”管理做得更细致化，真正体现集团“以人为本”的宗旨，去关心、爱护员工，在综合楼完工后，全面改变员工办公、仓库、食堂环境，建立员工活动室;

7、加强对员工进行各方面的业务技能实操培训，使员工在酒店学到更多知识，成为有用人才;使酒店在服务、接待水平上更上一个台阶;

8、进一步控制各项费用，做出行之有效的实施细则，使__年各项管理费用进一步减少;继续加强节能降耗，更好的降低经营成本、管理成本，为酒店创造更多利益;

在新的一年里，酒店将继往开来，再接再厉，在集团的正确领导下，坚持发展战略，不断提高自我，努力完成集团各项任务，信心百倍的迎接新的挑战，实现新的目标，把酒店这一品牌做大、做强!相信没有最好，只有更好!

贸易公司述职报告2

尊敬的公司董事会：

__年是新公司成立后开局的重要一年，经过公司全体员工齐心协力，团结一致，克服困难，积极开拓，并一切按照现代企业制度的要求，积极科学化民主化市场化的运作，采取了精心革新，细致调整，转机建制等一系列得力的举措，赢得了新公司开门红，顺利进行了新旧交接平稳过渡与快速发展的良好局面。在新公司按照全新体制下运行的开局关键之年，我有幸亲历并承蒙董事会的信任，受聘为新公司的总经理，现就一年来的履职情况报告如下：

一、及时调整思想，更新观念，适应新体制下企业经营管理的需要

1、树立好\\"角色\\"意识，当好上级\\"配角\\"、演好公司\\"主角\\"。

作为公司的总经理，严格按照董事会的授权与经营管理范围，带领员工队伍围绕总公司下达的年度工作计划指标和企业发展的实际需要，始终坚持以人为根本，以市场为导向，以规章为支撑，积极谋划公司的营销策略与发展蓝图，建立健全公司规章制度与奖惩机制，并想方设法地开动脑筋，锐意进取，拓展市场，完善服务，开展了一系列卓有成效的经营管理工作，并积极向董事会报告与负责。

2、加强自身建设，贯彻\\"以德治企\\"的人本管理理念。

做好人，才能做好做强企业。企业管理者是企业的一面旗帜，起着领头羊的指引作用。一年来，我们本着以人为本的思想，从严要求自己，坚持以企业\\"经理人\\"向出资人负责任的积极态度，矢志不渝加强自身素质建设，努力培养正确的世界观、人生观与价值观，用积极、健康、饱满的热情与工作态度来引领管好班子、带好队伍。对公司一起事务我们坚持做到大事讲原则，小事讲风格，平常讲人格，以此树立公平、公正，平等的管理氛围，让一切有用人为公司所用，为公司奋斗。

二、以人为本，身体力行，致力培育团结、和谐、高素质的经营管理工作团队

采取多种措施，营造良好的学习环境，着力提高员工素质。\\"人\\"是企业发展的第一要素，员工素质的高低决定着企业管理和发展水平。按照创建学习型社会的要求，结合企业经营管理需要，积极倡导建设学习型单位，采取\\"请进来、走出去\\"多种形式的学习教育培训方式，使在岗位人员经过培训人人持证上岗，以良好的学习氛围带动员工愿学乐学好学的学习热情，从而使企业整体文化水平与业务素质得到全面的快速的提升，为企业发展奠定坚实的文化基础。

贸易公司述职报告3

尊敬的董事长、各位董事、各位同仁：

承蒙__集团董事会的信任，20__年我先后受聘为万城公司董事长和总经理，同时兼任海南乐东钼业公司总经理。一年来，在集团董事会的正确领导下，我紧紧围绕集团公司的宏伟战略目标，按照年初制定的各项工作计划，团结和带领万城公司全体员工，面对前所未有的金融危机冲击，一波三折股权和人事变动，迎难而上，真抓实干，全面实现了年初确定的各项奋斗目标。下面将一年来的工作情况简要汇报如下：

一：抓好班子带队伍，团结一心谋发展。

20__年是万城公司成立以来最困难的一年，由于众所周知的原因，20__年上半年万城公司陷入了相当混乱的局面。特别是面对公司重大的人事变动和股权结构的调整，部分中层管理人员和员工思想上有些迷乱，一段时间里在极少数人中曾出现了对万城公司及其不利的言论，造成了比较恶劣的影响。我临危受命，在集团董事会的大力支持下，组建了新的经营班子，新班子成立后把统一员工的思想工作放在突出的位置，提出了\\"精诚团结、求实奋进\\"的工作理念，我个人以身作则，加强各方面的协调，利用不同的场合多次强调团结的重要性，采取不同的形式，教育引导广大员工统一思想，以公司整体利益为重，进一步增强了员工的主人翁意识，企业的凝聚力、向心力得到了全面加强。在新班子的带动下，广大员工焕发了新的工作热情，立足本职，无私奉献，为完成今年的生产任务提供了强大的.精神动力和智力支持。

二：任尔东西南北风，咬定生产不放松。

矿山采选行业中心环节就是生产，就是要多出矿，出好矿，脱离开生产其他任何说辞都是苍白无力的。在内外环境及其困难的情况下，我的做法是首先稳定生产队伍，不论公司股权结构如何变化，生产系统的思想不能涣散，工作不能滑坡，产量不能下降，要本着对出资人、对社会、对全体员工高度负责的态度，切实抓好采矿和选矿生产工作。采矿生产方面，克服了工程技术人员少，生产战线越来越短，任务繁重等一系列的困难问题，全体管理和技术人员不计得失，勇于担责，苦干加巧干，顺利完成了今年的出矿任务。选矿生产方面，一季度原矿处理量只完成了9万吨，如果不抓住时机开足马力生产，不但完不成全年的生产任务，补缴不了欠税，而且会丧失良好的市场机遇和企业信誉。我力排众议，顶着压力，于4月2日全面恢复了选矿生产，经过9个月的奋战，全面完成了生产任务。

三：建立安全生产长效机制，狠抓安全生产管理。

安全生产是矿山企业\\"天\\"字号的头等大事，我一上任就及时调整了安全生产委员会并亲任安委会主任。为将安全工作做实、做细，进一步修改健全完善各类安全规章制度，强化现场管理，加大了对井下不安全因素的掌控，建立起牢固的安全防范体系;加强安全生产的宣传教育培训工作，搞好新入厂人员三级安全教育和全员安全培训，提高全体员工的安全生产意识和安全素质;在我的倡导下，全力推进矿山企业安全标准化建设，20__年万城公司被自治区安监局评为安全标准化三级企业，并被申报为巴彦淖尔市唯一一家矿山安全标准化二级企业。

四：理顺工作流程，强化经营管理。

经营管理是企业的首要任务，新一届经营班子成立以后，多次召开了总经理办公会议，班子成员进行了合理的分工，进一步明确了经营管理的思路，规范了各部门工作的流程。在资金使用上坚持总经理一支笔审批下的会审制度，严格按照从使用部门到财务部门再到分管领导最后上报总经理审批的工作流程运行，控制非生产性支出，加强生产所用资金的管理;在劳动工资分配上，坚持定员、定岗、定资相结合，做到增人不增资，减人不降资;在物资供应上坚持使用单位首报制度，采取公开竞价，货比三家，同等质量比价格，同等价格比服务;同时在全公司范围内开展了资产清查工作，对固定资产、库存物资、闲置设备、办公用品，低值易耗物品进行了两次全面清查，坚持做到底数清、情况明，保障采选生产所用物资的及时满足供应，确保了全年生产任务的顺利完成。

五：经营能力显着提高，生产指标继续攀升。

公司总经理经过一年来的苦心经营、团结奋斗，我们在极其困难的环境下取得了骄人的战绩，为股东创造了高额的回报。20__年完成原矿产出量70.85万吨，处理量完成70.21 万吨，分别完成年计划的 101.21 %和 100.30 %。出矿综合品位铅加锌达到 8.01 %(其中：铅 1.16 %、锌 6.85%)。选矿铅回收率达到 79.09 %，锌回收率达到 92.59 %，分别比年计划提高7.09%和4.59%。全年完成探采井巷工程量5750.30m，占全年计划的 86.81 %。生产铅锌金属总量 50974.62 吨，(其中：铅 6474.8 金属吨，锌 44499.80 金属吨)，完成年初计划的127.14 %。生产硫精矿214301.12 吨。实现销售收入 41618.15 万元，完成年计划的 188.72 %。实现税金15396.64万元，完成年计划的237.68%，实际上缴税金25567.38万元。完成年计划的 134.56 %。完税总额创下历年之最。

在全力抓好万城公司生产经营管理工作的同时，我密切关注和重视海南乐东钼业公司生产经营工作，公司总经理积极争取和协调各方面力量，努力推动钼业公司生产和发展。

总之，过去的一年万城公司在困境中取得了较好的成绩，这些成绩的取得，是集团董事会总经理正确领导和大力支持的结果，是万城公司新一届经营班子困难面前勇创一流、重压之下追求卓越的结果。我虽然在这一过程中起到一些穿针引线的作用，但是通过自我刨析，我个人的思想、性格、能力等等方面还有许多缺陷和不足，需要在今后的工作中改进和提高。

今后努力方向：

一是及时调整思想，更新观念，适应新体制下企业经营管理的需要。作为集团一个控股公司的总经理，要严格按照集团和董事会的授权，始终以市场为导向，以规章为支撑，积极谋划公司的营销策略与发展蓝图，建立健全公司规章制度与奖惩机制，开动脑筋，锐意进取，积极向集团董事会报告与负责。

二是以人为本，身体力行，致力培育团结、和谐、高素质的经营管理工作团队。积极寻求建立科学的人际关系和处事方法，培育团结、和谐的工作氛围，纯洁员工队伍的思想，增强企业的凝聚力，合力地完成公司的计划与任务。

三是务实创新，科学规划，着力构建适应企业经营管理需要的新机制。按照\\"简捷、高效、适用\\"的原则，强化部门职能作用。采取用多种方式，重视人才，发挥能人作用。完善考核办法及薪酬制度，强化考核体系，激发企业内在活力，调动职工工作的主动性、积极性与创造性。

四是加强学习，提高能力，努力做一名具有现代化经营管理理念的职业经理人。20__年，由于事务繁忙，工作紧张，学习的时间相对减少。今年，我在这方面对自己提出更高的要求，要在学习管理知识、专业技术知识的基础上，向先进的同行企业学习，把先进的经验和成功的做法应用到实际工作中，为万城公司改革和发展做出更大的贡献。

尊敬的集团董事会，我在乾金达集团工作已经是第七个年头，非常感谢集团董事会对我的信任，万城公司最困难的20__年已经过去，今后无论经历任何风吹雨打，我都会坚定地和乾金达集团站在一起，勇往直前，义无反顾，\\"衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴\\"，依法维护乾金达集团的利益，为集团公司的发展壮大贡献自己的力量。

贸易公司述职报告4

一、脚踏实地，确保工作顺利进行

在总公司的正确领导下，我带领部门员工转变销售观念，充分发扬“与时俱进、开拓进取、敢为人先、争创一流”的精神，严格执行指定好的每个销售策略，在深化服务的同时脚踏实地地确保销量。合理制定销售计划，将部门任务科学合理地分解到每位销售工作人员头上，提高了部门员工的积极性，并充分利用早会总结安排、要求销售人员对比客户销售周期变化。在拜访客户期间帮助清理库存、抓住促销机会、加大宣传、及时补货等措施，以“不放过一个销售机会”为口号，通过细化销售工作中每个环节，既保证了销售员的观念转变，又没有影响销售。

二、抓落实，加大产品推广

随着企业的发展，现市场供需矛盾越来越突出，我深刻认识到做好产品的推广的重要性。我积极带领部门员工抓住产品推广工作目标不放松，下苦功夫做好新产品的宣传工作，通过统一口径宣传、不断更新产品、每天早会重点强调、选择重点客户以点带面、借助促销活动扩大产品影响力，并要求每位销售人员站在客户利益角度做好产品解释工作，使他们心甘情愿接受产品，进一步加大产品推广。

三、主动积极，力求保质保量按时完成

加大扩大企业销售范围，开通公司产品的销售渠道，长期与合作企业加强联系并做好产品使用后客户评价。不管是联系销售自己集团公司的产品(例如棉纱、玉米油、酸化油、胚芽粕等)还是从外面公司买入再销售到其它公司(例如再生胶、焦炭、胚芽粕等)的产品的贸易工作，我都以饱满的热情投入，提前与对方公司多方面保持联系、按时给对方寄送产品样品、及时满足客户合理要求。为更好的促成销售成功，我经常出差外地，与客户面对面交流，显示自己的诚意，并做好客户回访工作，如实记载客户使用产品后的评价和建议，力求保质保量按时完成自己的销售任务。

四、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以我要求每个销售人员应正确对待客户投诉，视客户的投诉如销售同等重要甚至有过之而不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照销售服务承诺执行。在接到投诉时，首先认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次及时汇报上级领导及相关部门，会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

对于这份工作，我无怨无悔，自己做出了自己最大的努力，倾尽全部精力，但是工作却没有取得满意的成绩。全年仅仅完成的销售总额为万元，未完成销售任务的销售额为万元。

对于没有按时完成销售额，产品成交量有限，我并不是想推卸自己的责任，但是我的努力相信在坐的各位以及我的同事们应该是最了解的。经过自己这一年的产品销售经历，我认为导致贸易部产品销售成交量有限的原因是：

一是个人原因：自我心里作祟，总觉得卖子公司的产品别扭，自己并不了解子公司产品的知识就去销售，这完全是不符合自己的工作职责。

二是“买空卖空”严格要求。在销售从外面买入的产品进行销售时，公司要求要买空卖空。这一严格要求大大增加了销售人员的心理压力，资金流通压力，最终导致销售人员销售倦怠，没得工作拼劲，整天都在为如何“买空卖空”而烦恼，为如何周转资金而焦急。

三是不承担经营风险，难以做大做强。任何一个机构想做大做强就必须要勇于承担经营风险，从风险中总结出自己经营的.不足，从而加以改正，促使企业不断做大做强。对于销售人员来说也是一样的道理，没有销售风险的鞭策，销售人员怀着“当天和尚撞天钟”的心态，工作上不积极进取，难以将自己的销售事业做大做强。

从自己毅然来到贸易部那天开始，我就始终以干好本职的高标准严格要求自己。但是经过自己全身心的努力后却未得到自己满意的成绩，认真反思，觉得自己并没有存在任何工作上的不足，自己全心全意的付出，牺牲了自己许多休假时间，常年奔波于各个城市，自己得到的却与自己付出的努力成反比。经过较长时间的思考，扪心自问，坦言总结，我熟知自己的职责，但是自己却未完全找准自己的职业方向，在工作期间因不满集团对贸易部的政策而跳槽三个月，8月份回来后一直处于原来的岗位，这一度让我迷失自己，怀疑自己是否真的找准了自己的人生目标。经过长期的、全面的思考与剖析自己，重新规划了自己的职业方向，找准了自己的工作定位。如果我能在再一次等到一个全新的岗位(哪怕是总部以外的其他分公司也可)，我一定能更好的施展自己的才能，做出出色的成绩了，将自己的工作能力提高到一个更高的档次，帮助企业更好发展，相信企业的明天会更好!

以上就是我的述职报告，有什么不足之处请各位领导指导。最后，借此机会，向给予我帮助、关心和支持的各位领导、同事们表示衷心的感谢。

贸易公司述职报告5

冥冥之中，已有年初走到了年尾，__年是房地产行业具有挑战的一年，也是我们面对严寒锻炼的一年，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，思之过去，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这一年的工作进行汇报。

一、上期考核改进项改善总结

通过上期的考核后对存在的问题，进行深刻反思，剖析问题根源，查找原因，发现存在以下几方面问题，应多努力改之。

(一)销售工作最基本的客户访问量太少。在上期的工作中，从_月__日到_月__日有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为_个，总体计算1个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看是我基本的访问客户工作没有做好。

(二)沟通不够深入。作为销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反应。在传达售房信息时不知道客户对我们的房屋的那部分优势了解或接受到什么程度。

(三)工作没有一个明确的目标和详细的计划。作为销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

(四)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

这些都是需要逐步改进的，需要总结经验，开拓创新，提高自己的业务素质。

二、完成的工作

(一)、销售业绩

截止__年_月__日，共完成销售额__元，完成全年销售任务的__%，按揭贷款__余户，比去年增长的__%，贷款额约为__万，基本回款__元，回款率为__%，房屋产权证办理__余户，办证率为__%;其中，组织温馨家园等销售展销活动__次，外出宣传__次，回访客户__户，回访率为__%。

(二)销售服务业绩

1、整理住房按揭贷款以及房管局办理预抵押流程，以供客户参考。

2、做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。

3、了解客户的经济实力和银行信誉度，为客户提供全面的信息参考。

4、加强和银行及房管局的沟通，熟悉他们的新的业务和政策，更好的为客户服务，解决客户的疑虑以及后顾之忧。

(三)未完成工作的分析情况

1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。

其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

2、对客户关切不够。

有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

三、职业精神

1、有良好的团队合作精神和工作态度

任何战略的实施都要通过市场来体现，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，很多公司会不断地对销售人员进行销售培训，期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。近朱者赤，近墨者黑。大家营造了销售氛围，再有销售培训贯穿整个销售的全过程，更多的是工作中的心态调整，也就是营销心理的培训，使大家能集中智慧去做好销售工作，这才是团结合作的力量。

2、客户至上，每天坚持练习言、行、举、止

作为置业顾问，每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋友们都开始感觉到我的变化，说我变得越来越漂亮了，对客户也就能够很从容的像对待自己家人一样。

3、每天坚持做一份业务作业

利用空闲的时间自觉进行业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业，所以我的业务能力和专业水准提高得很快。业务作业内容包括：项目的经济技术指标;项目的位置、周边环境;项目的平面布局，周边的长宽;项目的户型种类、分布;单套房型各功能间的开间、进深及面积、层高、楼间距;有关销售文件的解释;装修标准;配套设施;了解工程进展;物业管理;价格、优惠条件;罗列项目卖点;每天必须对着模型针对以上的内容讲一次盘;房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料;银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料;产权证的办理及费用和要求提供的个人材料;土地证的办理及费用和要求提供的个人材料;按揭银行及利率和计算;购房后相关费用。

4、认真做好客户档案的记录

姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、意见建议、认知途径、来访批(人)数、意向价格、交楼标准、客户来源等;记录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来(包括电话追踪、多次来访情况)，以便掌握客户情况;建立联系通道。

与客户保持经常性的联系，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友;坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定，就要继续跟踪;结案。记录客户成交情况或未成交原因。在空闲的时候，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候，可以准确地叫出他的名字，和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。只要你们在工作当中，认认真真地去做，我相信你也会做到和做好。

贸易工作计划【篇4】

贸易统计年终工作计划

一、

贸易统计是国家经济重要组成部分的统计工作之一。它涉及到国内外贸易活动的统计、数据分析与研究，对于把握国内经济形势、制定宏观经济政策以及推动经济发展具有重大意义。为了高效地进行贸易统计工作，提高统计数据的准确性和可靠性，确保精细化管理，我部门拟定了贸易统计年终工作计划，以便更好地完成工作任务。

二、工作目标

1. 改进数据采集与整理流程，提高统计数据的准确性。

为了提高统计数据质量，我们将制定更加细致的数据采集与整理流程。我们将完善贸易统计数据的来源，确保核心数据源的可靠性和公正性。对数据的采集、整理和审核流程进行全面优化，建立合理的数据清洗机制，以确保数据的一致性和准确性。我们将借助先进的数据分析技术，加强对数据的核验和质量控制，使得统计数据更加真实可信。

2. 提升数据分析与研究能力，为决策提供有力支撑。

我们将注重提升数据分析与研究能力，以提供更有说服力的数据支撑。为此，我们将加强对贸易数据的挖掘与分析，从中发现规律和趋势，并及时发布相关报告。同时，我们将加强与相关部门的合作，共享数据资源，加强对贸易政策的评估与预测，为政府部门提供可靠的参考和建议。

3. 完善信息化建设，加快贸易统计自动化水平。

信息化建设是提高贸易统计效率和准确性的重要保障。我们将加大信息技术投入力度，加快推进贸易统计自动化建设。一方面，我们将完善数据采集和处理系统，建立全国范围的贸易统计数据库，实现数据全链条管理。另一方面，我们将引入先进的统计分析软件和技术，提高贸易统计数据的处理效率和准确性。

三、具体工作安排

1. 完善贸易统计数据来源

我们将对贸易统计数据的来源进行全面审查，建立起可靠的数据源体系。在数据收集方面，加强对进出口企业的调查，确保数据的全面性与真实性。同时，加强与海关、商务部等相关部门的信息共享与沟通，提高数据的完整性和时效性。

2. 优化数据采集与整理流程

我们将完善贸易统计数据的采集、整理和审核流程。通过建立数据采集和清洗机制，避免数据的重复和错误，确保数据的一致性和准确性。同时，我们将完善数据的分类标准和统计方法，提高数据处理的效率和准确性。

3. 加强数据分析与研究能力

我们将进行数据挖掘与分析，以发现贸易数据背后的规律和趋势。通过建立数据模型和预测算法，预测贸易数据的变化趋势，提供可靠的预测报告。同时，我们将加强技术培训，提升团队成员的专业素养和分析能力。

4. 推进贸易统计信息化建设

我们将加大对贸易统计信息化建设的投入力度，推进系统的升级和改造工作。通过引入先进的统计分析软件和技术，提高贸易统计数据的处理效率和准确性。同时，我们将加强数据安全管理，确保贸易统计数据的保密性和完整性。

四、工作保障措施

1. 建立健全的工作机制和考核评价体系，确保工作任务的落实与完成。

2. 加强团队建设，培养专业化人才，提高工作水平和质量。

3. 合理分配资源，确保工作的顺利进行。

4. 加强与相关部门合作，共同推进贸易统计工作。

五、总结与展望

贸易统计年终工作计划的制定，旨在提升贸易统计工作的质量和效率。通过完善数据采集、整理流程，提升数据分析与研究能力，推进贸易统计信息化建设，我们相信能够更好地服务于国家经济发展和政府决策的需要。我们将扎实工作，圆满完成各项工作任务，为贸易统计工作迈上一个新的台阶做出贡献。

贸易工作计划【篇5】

租赁贸易工作计划是一个关键性的文件，它为租赁公司的业务目标和计划提供了指导和方向。一个有效的工作计划将确保公司能够最大化利润、满足客户需求，并保持与供应商的紧密合作关系。本文将详细介绍一个完整的租赁贸易工作计划，以确保公司的高效运作。

第一步是制定明确的目标。一个成功的租赁贸易工作计划必须具有明确的目标和愿景。这些目标可能包括提高市场份额、增加收入、提高业务流程效率等。通过确立这些目标，可以为整个公司提供一个共同的方向，并把每个人的努力集中在实现这些目标上。

需要制定具体的行动计划。这些计划应该考虑到各个方面，包括市场营销、销售、供应链和客户服务等。例如，在市场营销方面，可以制定推广计划，包括广告、促销活动和社交媒体营销等。在销售方面，可以设定销售目标，并制定销售策略，如拓展新客户和与现有客户建立长期关系。在供应链方面，需要确保供应商的稳定性，并准备好处理潜在的供应问题。客户服务是租赁贸易的核心，因此需要确保有一个高效的客户服务团队，能够及时解答客户的问题和需求。

第三步是确定关键性能指标。在制定工作计划时，需要确定用于衡量业务绩效的关键性能指标。这些指标可能包括收入增长率、市场占有率、客户满意度等。通过跟踪这些指标，可以及时了解业务的进展，并采取必要的纠正措施，以确保目标的实现。

然后，需要确定资源需求。一个高效的租赁贸易工作计划必须清楚地列出所需的人力、物力和财力资源。这包括招聘新员工、提供员工培训、购置设备和技术等。确保有足够的资源可以支持公司的日常运营，并满足未来的增长需求。

需要设定时间表和监控机制。一个明确的时间表可以帮助团队了解何时需要完成每个目标和任务。制定一个有效的监控机制可以及时发现问题，并采取相应的行动。这可以包括定期开会、汇报和评估工作进展。

小编认为，一个详细、具体且生动的租赁贸易工作计划是确保公司成功的关键所在。通过制定明确的目标、制定具体的行动计划、确定关键性能指标、确定资源需求、设定时间表和监控机制，公司可以在竞争激烈的租赁贸易市场中脱颖而出。这样的计划将为公司提供一个明确的路线图，以便在实现业务增长的同时保持客户满意度和供应商关系的稳定。

贸易工作计划【篇6】

国内贸易部工作计划

随着中国逐渐成为全球化的一部分，国内贸易部作为推进国家经济持续发展的重要部门，其工作成为了国家发展战略规划的重中之重。国内贸易部通过深入研究行业发展趋势，利用各种政策手段，推动外贸进出口，促进国内消费市场的发展。如何制定出科学、有效、系统的工作计划，成为了国内贸易部面临的重要问题之一。

一、国内贸易部工作计划的意义

1.促进国内经济稳定发展：国内贸易部通过推进各项产业政策、改善内需、促进消费，以及加强与国内相关企业的联系，实现国内经济快速发展，同时推进各类经济结构调整。

2.扩大国内市场范围：国内贸易部通过培育新市场、完善现有市场、加强营销宣传等各种手段，拓宽国内市场空间，为国内企业提供更多发展机遇。

3.推进国际贸易竞争力提升：国内贸易部强化国际贸易战略研究，促进外贸进出口，优化贸易结构，提高国际贸易竞争力，使中国在全球范围内占据更为重要的地位。

二、国内贸易部工作计划的主要内容

1.完善产业政策和管理体制：国内贸易部将加强相关产业的政策研究与制定，并建立完善的产业监管体系，对各类企业的生产管理提供规范和指引，从而保障重点产业的稳定发展。

2.拓展新消费市场：针对国内现有的消费市场，国内贸易部将深入了解市场需求，优化企业产品结构，挖掘新的消费需求，推动新的产品和服务在市场上占据更为重要的地位。

3.支持企业技术创新：国内贸易部将建立对企业的技术创新支持机制，对投资、创新等方面给予政策支持，对符合条件的企业给予技术研发等多方面的扶持，促进中国企业更加强大。

4.加强国际贸易交流和合作：国内贸易部将继续推进“一带一路”战略，加强中国与各国的经贸合作，拓宽市场渠道，通过国际货币体系、税收政策等方式降低贸易成本，提升中国的竞争力。

5.加大信息化和数字化建设：在探索创新的营销和销售方式的同时，国内贸易部还将积极推进信息化和数字化建设，实现大数据的使用，进一步提高企业管理的效率和市场营销的精准度。

三、国内贸易部工作计划的实施方式

为实现综合规划与局部实际紧密结合，国内贸易部将建立多级工作落实机制。不仅将做好战略规划和方案设计，更要做到工作落实、绩效管理和评估。国内贸易部将通过加强内部沟通和外部对接，寻求政策项目的落实和合作，建立多部门联动的工作模式，共同制定出更为科学、系统的工作计划。

四、结语

国内贸易部工作计划不是一时的任务，而是一个长期而系统的过程，需要政策的持续、长期跟进，并建立各种工作评估的监控制度。有了先进的工作模式和高效的落地机制，国内贸易部在全面推进经济的快速发展和高质量的转型升级中，将发挥至关重要的作用。

贸易工作计划【篇7】

贸易统计年终工作计划

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贸易统计是一个国家或地区衡量和分析国际贸易活动的重要手段。它能够提供详细的数据，以了解进出口商品的种类、数量和价值，从而掌握贸易状况和趋势。为了确保贸易统计的准确性和可靠性，在年终时制定综合性的工作计划是至关重要的。

一、回顾今年的贸易统计工作

在制定年终工作计划之前，首先需要对今年的贸易统计工作进行回顾和总结。回顾贸易统计工作的关键是对数据的准确性进行评估，包括数据的完整性、一致性和及时性。同时，还应审查并纠正可能出现的错误和偏差，并对数据处理过程进行适当的改进。

二、明确年终工作目标

在回顾过去工作的基础上，需要明确今年年底的工作目标。这些目标应该包括但不限于以下几个方面：提高数据质量，进一步完善数据收集和处理流程，加强与相关部门的合作与沟通，推动贸易统计的自动化和信息化。还应该关注贸易统计的国际标准和规范，以便更好地与国际贸易互联互通。

三、制定具体工作计划

根据年终工作目标，制定具体的工作计划是至关重要的。该计划应包括以下几个方面：数据收集和清洗，数据分析和报告，数据发布和共享，质量控制和风险管理。在每个方面，都需要制定详细的工作步骤和时间表，并明确责任人和工作要求。还应考虑贸易统计工作的实际情况和资源限制，合理分配人力、物力和财力。

四、加强监督和考核

为了确保年终工作计划的顺利实施，必须加强对贸易统计工作的监督和考核。监督和考核的重点是对贸易统计数据的准确性和可靠性进行评估，并发现和纠正不足之处。监督和考核的方式可以包括定期检查和评估、组织内外部的对比和互查、组织培训和交流等。这样，不仅能够发现问题，还能够培养和提高贸易统计人员的专业技能和职业素养。

五、总结经验教训和展望未来

年终工作计划完成后，需要总结经验教训和展望未来。总结经验教训的关键是识别并解决贸易统计工作中存在的问题和不足。通过总结经验教训，可以找到工作中的优点和不足之处，并进一步提出改进措施和建议。展望未来的关键是根据经验教训和发展趋势，制定下一年贸易统计工作的规划和目标。这样，不仅能够保持贸易统计工作的连续性和持续改进，还能够适应国内外经济形势的变化和发展。

贸易统计年终工作计划的制定是确保贸易统计工作准确性和可靠性的重要环节。通过回顾、明确目标、制定具体计划、加强监督和考核，可以不断提高贸易统计工作的水平和效能。同时，总结经验教训和展望未来，可以进一步优化贸易统计工作的流程和方法，促进国际贸易的发展和健康。在未来的工作中，我们期待贸易统计工作能够更加精确、高效地为国家经济发展和政策制定提供有力的支持。

贸易工作计划【篇8】

贸易统计年终工作计划

一、

随着全球经济的快速发展，贸易统计在国家和地区发展中发挥着至关重要的作用。贸易统计的准确性和有效性对于政府制定经济政策，衡量经济增长和贸易平衡等方面至关重要。在新的一年即将来临之际，为了更好地应对日益复杂和多变的贸易形势，制定一份详细全面的贸易统计年终工作计划尤为重要。

二、目标与优先事项

1. 提高贸易数据的准确性：贸易统计的数据质量直接影响到信息的可靠性和政策的科学性。因此，提高贸易统计的准确性是首要事项。我们将通过加强数据收集、整理和验证的工作流程，减少由于人为误差和技术问题引起的数据错误。同时，加强与企业和海关的合作，及时获取与贸易相关的信息，确保统计数据的完整和准确。

2. 推动贸易统计的自动化与数字化：随着科技的不断创新，贸易统计的工作方式亟待更新。我们计划通过引入先进的信息技术和数据处理软件，加快贸易数据的收集、整理和分析速度，提高工作效率和统计精确度。我们还将开发在线数据系统，方便普通民众和企业家获取相关贸易数据，提高统计数据的透明度和广泛性。

3. 进一步完善贸易统计方法和指标：在当前的贸易形势下，传统的贸易统计方法和指标已经不能满足对数据分析和政策制定的要求。因此，我们计划与相关领域的专家和学者合作，重新评估和修订贸易统计的方法和指标，以更好地反映贸易活动的真实情况和经济发展的需求。这将有助于提高贸易统计数据的可比性和可解释性。

三、工作计划

1. 建立贸易统计数据的在线系统：我们将根据需求，研发一套完备的贸易统计数据在线系统，方便用户查阅和获取贸易数据。该系统将包括数据接口、查询接口、报表生成和数据分析等功能，能够满足政府决策者、学术研究机构、企业家和民众的各种需求。近年来，越来越多的用户倾向于在线获取数据，因此，建立一个用户友好、数据完整的在线系统将成为我们推动贸易统计工作的重要一环。

2. 加强数据收集与整理的质量管理：我们将进一步加强数据收集和整理环节的质量管理，确保数据的准确性和一致性。在数据收集方面，我们将与海关部门密切合作，共享海关申报数据，以减少数据录入的重复和错误。在数据整理方面，我们将采用先进的数据清洗技术，过滤掉无效和冗余数据，提高用户使用数据的效率和准确度。

3. 推动贸易统计的数据库建设：我们将建立一个完备的贸易统计数据库，存储并管理各种类型的贸易数据。该数据库将由行业、国家、地区等多种维度构成，以满足不同利益相关方的需求。同时，我们还将加强数据的更新和维护，保证数据的时效性和完整性。这将为各方提供一个权威、全面的贸易统计平台，促进贸易数据的共享和交流。

四、成果与效益

通过实施这份贸易统计年终工作计划，我们预计将取得以下成果与效益：

1. 提高贸易统计数据的准确性和时效性，为政府制定经济政策提供更科学和可靠的依据。

2. 加强贸易统计数据的数字化和自动化处理，提高工作效率和数据的可操作性。

3. 建立完备的贸易统计数据库，方便各类用户查阅和使用贸易数据，促进交流和共享。

4. 通过与外部专家合作，完善贸易统计方法和指标，提高数据的可比性和解释性。

五、总结

贸易统计是一个重要的国家统计工作内容，对于了解经济运行、制定政策和推动贸易发展具有重要意义。制定一份详细具体且生动的贸易统计年终工作计划，有助于明确工作目标和优先事项，提出切实可行的工作计划与安排，推动贸易统计工作取得更大的进展。通过经过规范化和科学化的贸易统计工作，我们相信将为国家经济发展和贸易平衡做出重要贡献。

贸易工作计划【篇9】

2024年国际贸易经理工作计划

引言：

在全球经济日益全球化的今天，国际贸易经理的角色变得至关重要。对于2024年，作为一名国际贸易经理，制定一个详细并具体的工作计划，可以帮助我们把握机遇，应对挑战，并为公司在国际市场上取得成功而努力。

一、市场调研和分析

作为国际贸易经理，首要任务是对不同国际市场进行深入调研和分析。这包括确定最有潜力的市场，了解各个市场的需求和趋势，以及核实市场上的竞争对手。我们将与市场调研机构合作，收集市场数据并分析，以制定明智的决策。

二、制定战略计划

基于市场调研和分析的结果，我们将制定一份全面的战略计划。这个计划包括目标市场的选择，定位和品牌策略，以及与供应商和分销商的合作策略。我们将确定适当的定价策略和销售渠道，以确保产品的市场占有率和利润最大化。

三、寻求全球合作伙伴

建立和维护与国际合作伙伴的关系对于我们的成功至关重要。我们将在全球范围内寻找合适的供应商和分销商，并与他们建立长期的合作关系。通过共同开发，技术合作和市场推广等方式，我们将与合作伙伴一起分享风险和利益，实现相互增长和共赢的局面。

四、完善供应链管理

国际贸易经理需要确保供应链的顺畅运作。我们将与供应商和分销商合作，定期评估各个环节的运作情况，并采取相应措施解决问题。我们将致力于提高供应商的质量和交付准时性，优化库存管理，并与物流公司合作以提高物流效率和降低成本。

五、团队建设和培训

作为国际贸易经理，我们需要建立一个高效的团队。我们将根据工作需要招聘合适的人才，并提供培训和发展机会，以提高团队成员的能力和专业技能。我们将鼓励团队成员之间的合作和知识共享，并创建一个积极、有创造力和鼓励创新的工作环境。

六、监测和评估

为了确保工作计划的执行和效果，我们将建立一个监测和评估系统。我们将定期收集和分析市场数据，监测销售和利润情况，并与设定的目标进行比较。通过监测和评估，我们将及时调整和改进我们的策略，以确保我们在竞争激烈的国际市场上保持竞争优势。

结语：

制定一个详细且具体的国际贸易经理工作计划对于在2024年取得成功至关重要。通过市场调研和分析，制定全面的战略计划，建立与合作伙伴的关系，完善供应链管理，团队建设和培训，并进行监测和评估，我们将确保我们的公司在国际市场上取得可持续的发展和竞争优势。

工作计划展望

以下是本文标题

为了方便以后查看，请保存这篇文章。为了确保后续工作计划的安全可靠，现在是整理一份工作计划的最佳时机。单位或组织在一段时间内的工作安排被称为工作计划。

工作计划展望 篇1

建设新农村中去，更好的服务于我们的社会主义新农村建设，为解决“三农”问题，为旧县村的新农村建设奉献自己的一份力量。绝不辜负大学生“村官”这一称号，做一名让组织和群众都满意的大学生“村官”。

在20xx年里，我将在以往的工作基础上，总结经验，寻找方法，再接再厉,以更加以饱满的热情投身到工作中去，以科学发展为统领，以新农村建设为目标，以为民谋利益为根本，拟好新的一年工作计划。我将从以下几方面开展工作：

一、要不断提高自身的素质和业务水平，更好的为村民服务。

村干部学习农村工作方法，向书本学习农村理论知识，从各方面提升自己。特别是加强农村基础知识和关于农村的各项方针政策的学习，不断充实和完善自我，拓宽自身知识层面，以更好地为新农村建设服务。

多渠道与外界接触，积累基层工作经验，增强解决纠纷技巧。同时，更充分利用远程教育平台，及时、经常为群众提供各类信息，切实做到“想群众所想，急群众所急”。要始终把百姓摆在首位，把加快农村发展，致富百姓做为头等大事。

二、深入乡村进行调查研究

投入时间，努力掌握第一手资料，了解群众所思、所想、所需，及时汇报，为更好地为群众办实事，做好事，为村支两委提供下一步的工作思路和依据打下坚实基础。

三、强化服务意识，提高服务质量。

增强责任感、压力感，提高工作效率明确工作职责，牢固树立服务意识，深刻体会服务精髓，在党委、政府的领导下更好的服务群众，服务人民。解决群众最关心热点、难点问题，做好为群众谋利，提高村支两委的凝聚力、战斗力。

继续做好群众工作和村委会日常事务，推进村务信息公开，贴近村民，打好群众基础，在实际工作中树立村干部良好的形象，构建和谐的政民关系，以利于各项工作的'开展。继续做好以改善民生为重点的农村各项工程的建设，把群众利益放在首位，真正为人民群众做好事、做实事，切实提高农村群众整体生活质量。

要更好的融入到群众中去，与群众们打成一片。在新的一年里，将会有新的工作任务，要更多的走进田间地头、走进弱势群体、走进工作一线。要及时了解村里各项工作的动向，多向村干部和村民们学习，多与他们沟通交流，了解村里的各种问题，以便及时的解决。同时，还可以多向村民们学习一些农业知识，参加一些农村的实践活动。

农村条件虽然相对艰苦，但农村工作是一项光荣的富有挑战性的事业。适应并利用相对艰苦的条件，不仅是对自己素质和能力的一种磨练，更是人生难得的一笔财富。我面对现实，适应环境，转变自己以往生活方式，用充实的生活内容来弥补生活条件的落差。不断磨练自己，使自身综合素质不断提高，还为以后的发展夯实基础。

农村工作无小事，我认真对待每一样工作，用心处理每一个细小的矛盾，解决问题都本着注重实际和注意创新想结合，注意提高自己工作的方式方法！，遵循老老实实做人，踏踏实实工作的原则！力求高质量的完成每一项工作，体现一名大学生村官的素质！让我们以饱满的精神状态，塌实的工作作风，投入到如火如荼的社会主义新农村建设中去，奉献自己的青春年华，实现自己的人生价值！

总之，在新的一年里，要进一步加强学习，严格要求自己，提高农村工作本领，努力为群众做好事、办实事、解难事，为加快新农村建设步伐做出自己应有的贡献，从而不辜负上级领导对我的期望和支持。

工作计划展望 篇2

1、 对全员进行团队精神培训，了解员工对培训内容理解贯彻程度，车间将利用工作或业余时间和员工进行思想交流，掌握员工思想动态，便以更好地开展工作稳定职工队伍。

2、 车间协同班组将继续持之以恒的全面推行5S管理，整理整顿生产现场。并要求班组利用班会强化员工安全意识，杜绝安全事故的发生。

机物料实行专人管理，对原辅料、机物料的使用采取计划控制，继续加强节能降耗杜绝浪费，全面提高成本控制意识，并分解指标到班组。对各项成本指标要逐渐细化责任到人。定期对消耗指标进行细致分析，并针对性的控制。

查找改进不足，提高整体工作效率。

5、 协同品质在压制退火环节加强产品电感管控能力，提高电感分 级合格率。全员继续强化质量意识，加强岗位自检力度，并结合车间制定的《质量问题及事故的处理规定》，严格考核贯彻岗位质量管理，杜绝人为质量问题及客户投诉的发生。

6、 本月设备组加强车间各机电设备计划检修执行程度。重点对几台机械压机润滑系统运行情况监控，不出现因润滑不够造成的设备故障。

7、 针对9月份的不足之处进行改善。

工作计划展望 篇3

蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作：

一、转变观念，明确奋斗目标。

俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此，面对新的工作岗位，新的工作环境，今年要突出做好两个方面的工作：

(一)加强认识，转变工作角色。

面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变，一个认清”，即转变工作角色，认清工作形势。为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入企业发展的大潮中。

(二)实事求是，重建职业规划。

目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。

学习是历史使命，是时代要求，选择学习就是选择进步，忽视学习就是忽视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终，要通过学习达到“身强体健”。因此，要从三方面着手：

(一)加强思想政治学习。

思想政治一直是我国国家企业的优良传统，随着社会的发展，人们的思想越来越活跃，更善于观察问题，分析问题，思考问题。作为一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学习，使自己更好的服务于企业，服务社会。因此，要积极做好以下三方面：

一要加强邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习，运用马克思主义的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观，在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫，增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。

二要积极投入到企业打造本质安全型矿井，建设现代化精品矿井，争做自主保安型员工的大潮中来，围绕企业创建和谐矿区的目标，积极进行个人品德教育活动，进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习，努力强化自己的敬业精神，不断提升个人修养和岗位奉献精神。

三要积极抵制不良社会风气的侵蚀，树立敢于同落后思想斗争的勇气，培养健康高雅的生活情趣，努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。

(二)始终牢记安全教育。

煤矿行业作为一种高危行业，安全始终是我矿发展的头等大事，没有安全就没有发展，要想推动发展首先得推动安全发展。因此，作为一名井下工人，要思想上高度重视安全工作，严格按照企业安全发展的要求，尊章守纪，强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战，认真圆满完成生产任务;要积极通过煤矿的“井下文化长廊”、“安全知识考试”、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来宣传教育强化安全生产意识，促进自己由“要我安全”到“我要安全”的自觉转变，争做一名优秀的安全型唐矿员工。

(三)强化岗位技能学习。

岗位技能是企业员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。为此，首先要进一步明确工作职责，按照队班领导对自己工作的安排，尽快熟悉自己的工作和职责，熟悉队班内各项规章制度，明确工作要求;其次要结合实际深切领悟集团公司党政的发展规划和决策部署，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性;第三要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”和通过唐矿“互帮互助”等活动，虚心听取大家的指导和教育，而且要善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，明确工作的运行和处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一，同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通，确保各项交流畅通无阻;第四要不折不扣地参加集团、煤矿和队班组织的各项安全知识与技能培训，积极参加检测评估，完成培训任务，保证培训质量;同时还要充分利用业余时间自学充电，真正做到干中学，学中干，活到老，学到老，逐步培养终身学习的良好习惯。

三、勤奋工作,积极回报企业。

立足本职,踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式，而且也是员工责任意识的重要体现。唐矿是一个企业，同时也是一个事业，做事业先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要对得起社会，对得起企业，对得起自己的良心。唐矿是一个发展中的企业，它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因此，只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲投入到生产工作中，切切实实履好职，踏踏实实干好本职，常怀感恩之心,这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。

踏入xxx高等专科学校，来到了我们10级护理1班，并荣幸的当上了我们班的第一把手，感到非常荣幸和激动，也深深体会到我肩头的担子是重大的!要想带理好一个班级自然要有一个完整的计划!

在新学期里我们的工作具体安排如下：

一、分析班级的班风，学风和班级凝聚力等问题，经班委会会议讨论以往经验，取长补短。继续发扬优良的经验，改正补充不足的方面，吸取其它班级经验并向其它优秀班级学习。

二、加强班级凝聚力，加大各班干部之间的沟通交流，提高班干部的工作效率和工作热情。监督各班干部做好以身作则，做好带头作用，再以各班干部为中心监督其周围同学遵守学校班级的各项规章制度，带动全班同学的集体荣誉感。

其中，对于班上纪律，学习，卫生等其它方面都有全面计划。

1、卫生：组织班上同学认真打扫好卫生，积极进行义务打扫。班上同学还要养成爱卫生的良好习惯并做到不乱丢垃圾，爱护环境的美好品德。

2、纪律：针对班上纪律不是很好的现象，我们一定要组织班干部负起责任，行动起来，认真管理好班上纪律。可借以学校迎评之风抓好班上纪律。在班委会议上促使大家对迎评引起重视，使大家思想上达成共识，以身作则。

3、学习：能让同学们很认真的认识到学习的重要性，认真听课，做好笔记并积极发言，遵守上课纪律，不讲小话，不玩手机，与老师处成良好的学习关系。

班干部还要认真组织好班上举行的每一个班会活动并积极带动全班同学参加学校活动，力争第一。体现我们护一团结向上的奋斗精神!

希望通过以上计划能够尽快改变班上目前较为松散的学风，提高同学们的学习热情，促进我们的学习效率。为学校举行的迎评做出一份我们力所能及的贡献并能通过全班的共同努力能将护一带成为一个文体德都具备的优秀班级!

工作计划展望 篇4

鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想，我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必须提高，市场上投资商铺的客户是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。

根据2017年的销售工作，市场反应的'问题如下：

一、市场方面：

1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。

2、客户开发：一直以来置业顾问发传单和电话约客，不能扩大宣传面，基本大街上的人都对传单产生厌恶感了，导致发了单子也很少人问津;

3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，理据太单薄，不能激发客户购买欲;

二、管理方面：

1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户;

自圆其说，不能达到专业化给予客户所需;

请假的管理不够到位，没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中;

2018的工作重点：

针对2017年出现的问题，我们十月份的工作重点有

一、市场方面：

1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆;

2、有针对性的进行宣传，固定时间，固定地点让置业顾问出去发单子;

二、销售方面：

1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热销的氛围;

2、优化说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;

3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;

4、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的及时统计;

三、人员方面

1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识;

2、改变每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行，

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。

4、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天;

四、十月份对自己有以下要求

1、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能懈怠;

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，并根据总结改变工作方式，自身管理水平要尽快提高;

3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必须每次想办法留下客户联系方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。

4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5、及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想;

6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任;

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种各样的困难，要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献;

为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成。

以上工作计划仅供参考，具体情况大家还得结合一下自己的工作，这样才可以写出一份符合自己的工作计划，才能更有效的提高工作效率，加快办公速度，节省时间。

工作计划展望 篇5

新学期的到来，一批新生会来到我们的学院，我们首先要做好迎接新生的工作，有新生注册等相关工作，慰问工作，欢迎晚会举办，以及我们各组织部门吸收新成员的宣传工作和招聘工作。其他工作照常继续。

一、迎新注册相关工作

按照往年惯例，校门口设迎接站，安排各部门出人迎接（新生接收各部门情况信息、不同学生对新生的'大学生活建议、使各部门之间交流融合）；学院楼前各部门负责一项工作承担起来；学院总体工作人员应树立形象，着装整洁统一；顺便发送学院各种新杂志、院报等；在学院楼处以照片形式展出本院基本形象；具体负责分派各部门负责人，主席整体管理协调。

二、慰问工作

迎新结束后，分派各班班主任及个组织负责人进宿舍慰问联系，使新生及时了解大学生活、本院状况等。另外，军训时各部门总体组办迎新“小品”节目慰问新生。

三、迎新晚会

招募形式，新生中选少部分节目，以活跃新生，加入往年好节目及邀请老师、老同学表演节目，总办一场有新意的迎新晚会。另外，加入游戏，其间穿插篝火形式晚会。（实行待明年）

四、部门宣传、招聘工作

鼓动各部门自己去下宿舍，做新颖方式宣传自己，如表演节目、画作制品展示、杂志报纸聊天方式等。招聘工作照例，各自拿出自己的方式创意。五、组织工作