提交正式的，正规的入党申请书，这个提交过程是必不可少的中间一环。作为新时代的有志青年，加入中国共产党是我们毕生的追求。入党申请书怎么写呢？考虑到你的需要，小编特地编辑了“营销演讲稿(实用八篇)”，仅供参考,欢迎大家阅读本文。

营销演讲稿 篇1

如何才能让渠道将移动业务顺利传达到消费者面前，并且让消费者接受呢？这使得我们必须在渠道的.深度上下功夫。

1、建立管理体系

主要的内容包括：首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件，以至于规范代理商的酬金制度，让各级渠道和谐发展，避免代理商之间利益冲突，扰乱整个市场；代理商营业员的整体业务能力及销售能力都比较薄弱，应加强对代理商的培训，且建立相关二级渠道培训制度，要让我们建立起来的二级渠道真正能为移动服务，为移动创造价值（初步阶段是让相关客户经理和一级代理商共同进行及时的业务辅导和相关政策的及时传达）；优化渠道结构，建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，避免“企业怕代理”的局面，夯实移动自有渠道在通信市场的行销能力。

2、加强联系合作

由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现已经不仅仅是取决于渠道网络的密集程度了，因此，我们在进行渠道管理的同时必须通过业务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强和代理商的联系与合作。只有通过分销商的长期紧密合作，才能保持移动的市场占有率制定对各级代理商，一级代理商的定期拜访制度，规定拜访的时间、拜访的路线和拜访的内容等。对代理商的资料摆放、产品陈列、促销实施等方面的协助与支持。我们应建立起对整个渠道网络的控制机制。一方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入移动渠道；另一方面，防止某些规模较大的代理商趁势要胁我们，逼迫我们给予额外优惠。

因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控能力，而要加强对渠道的掌控能力一是寻求可替代代理商，二是加强对自有营业厅的辐射能力。

3、扩大自营厅辐射能力，掌控市场格局。

加大代理渠道建设是因为我们的渠道处于成长期，云阳移动因为代理渠道赢得了很大的市场分额，而进入成熟期以后，企业看到了企业已经赢来的市场面对着激烈的市场和竞争对手的竞争，我们需要建设和保护我们的存量市场，而渠道虽然帮助我们把这个市场的天下打了下来，但面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，代理商和企业的责任是不一样的，因为渠道是因为要维护渠道才能形成资源，而企业需要维护市场才能产生效益，两者的关系在面对成熟市场的时候义务和责任都不一样了，所以我前面也提到了这一点，必须逐步扩大自有渠道的辐射能力。市公司的导向也要求我们加大自营厅的销售能力，该如何达到最佳效果呢？结合客户经理沟通能力强，营业员业务知识全面的特征，我们应将两者相结合，配合起来负责有形的相关集团，既提高了集团内的服务能力，同时对营业员的营销能力和客户经理的业务知识都有帮助。另外对客户经理和营业员的绩效考核应配合起来考核，这样就要求她们自己去积极配合、分工，要把kpi完成得更好就得发扬团队精神。

如果我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个机会，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。无论结果如何，我都始终会老老实实做人，扎扎实实做事。

营销演讲稿 篇2

关于香都大酒店营销策划案例

报送人：郭玉春(ks2626)联系**：0998-*******

香都大酒店营销策划案例（25局）

话务量包月协议、公客

案例说明：

营销策划背景

喀什香都大酒店（全聚德烤鸭店）位于人民西路314号：该酒店属于商客高端用户，共有固定**139部（已做包月40%提成），该酒店现有职工259人（收入中等），大多使用手机作为通讯工具，其中以有6人使用小灵通**，其他多数为手机。

细分目标客户群

喀什香都大酒店（全聚德烤鸭店）属于较大的酒店，其人员多，通过细分客户情况将目标定位于中层和基层人员身上，在以包月的基础上实行小灵通租机和包月业务。

营销策划目标

从主观方面进行分析，差异化体现的是自己品牌（手机与小灵通）超出竞争对手的部分，这种超越可以体现于质量、服务、渠道或者满足消费者需求的速度等，因此在和用户交谈中得知其员工在日常工作中主要靠**进行联系，其工作地点不固定故**给其工作和上下级信息的传达带来很大方便，只要服务质量跟上，一般的通信消费用户是可以接受的。为此，我向其推出了小灵通租赁业务。

营销策划内容

首先要让用户从对**的关注转移到获得的使用利益上，从而降低谈判过程中在**上的过度纠缠，同时推出将**包月赠送小灵通及最底消费，使消费者在心理上有种渴望与满足，在与其领导洽谈时将我电信营销方案着重介绍，将电信的网络、信息、资源、服务等全面的给予介绍，同时对现小灵通的在网络质量偶而不太稳定需给用户给予重点解释，使其对电信优点给予支持和认可，对缺点给与理解和谅解，在针对小灵通营销时做到以客户利益为目标同时也要考虑电信产品的成本及利润，针对不同需求的客户，提供不同档次的机型，先抓住上级部门人员的购买欲望（租机），通过上级决策达到下级的购买、租机实施。

营销策划效果

通过****包月可使我公司的收入在总体上有一定的稳定和提高，但也加大了我公司的成本（3万多元），随着移动、网通、铁通，在资费上大幅度的优惠，用户的保留工作难度曾大，这是我们面对长期的市场竞争问题。

办理了租机后，中国电信在增加用户和增量的同是也赢得业务的进一步的发展，诚信服务，体现了我中国电信的服务宗旨：“用户至上，用心服务”。

分析：签定**月合同一份：139台×30元/月=4170元

签129份小灵通包机×50元/月=6450元

号码百事通业务。商务试点业务1份，每月124元

用户使用中国电信业务后的月消费预计在1万元以上，6-8个月内收回成本预算（小灵通新增成本）。

自我点评：

案例的主要特色

此案例在营销的过程中，以服务给客户最终带来了通信的需求，给我电信分公司带来了收入的增长，并提高了小灵通产品在移动市场中的市场份额。

执行中关键控制点

在执行过程中主要借助与该单位领导的影响力,使中层干部有移动或联通手机的职工已陆续开始进行更换小灵通终端,小灵通以赠机、包月、**签订2年协议；再通过各部门主任和负责人进行其他员工的说服工作，最终形成集体办理，在形式上已形成自发来发展小灵通，在此次营销活动之后需做好售后服务，将原移动转网为小灵通用户的消费话费及网络质量方面客户经理一定需做好跟踪及服务工作。

附件材料：

关工委中国梦演讲稿

1、 中华人民共和国成立了，民族解放了，人民站起来了

中国共产党唤醒工农千百万，为了民族的解放事业，经历了第一次国内革命战争（北伐战争），第二次国内革命战争（土地革命），粉碎了敌人的“围剿”，带领红军经过了二万五千里长征，进行了抗击日本侵略者的战争，进行了人民解放战争。战胜千难万险，不怕流血牺牲，前赴后继，勇往直前，终于打败了灭绝人性，穷凶极恶长期占据中国的日本侵略者，终于推翻“帝国主义、封建主义和官僚资本主义”在中国的统治，取得了新民主主义革命的胜利，建立了新中国。正如周恩来同志讲的：

“没有前赴后继的革命志士，就筑不起伟大的革命胜利之途！”1949年10月1日，在开国大典的天安门城楼上，毛泽东主席向全世界庄严宣告：“中华人民共和国**人民**成立了！

”共和国的成立，中华民族得解放，中国人民站起来，执政的共产党，一直都在为国家谋富强，为民族谋振兴，为人民谋幸福而奋斗。

2、 国家的梦想，从共和国的建立到国家的繁荣

新中国成立后，进行了社会主义改造，完成了从新民主主义向社会主义建设的过渡。建立了社会主义基本制度，提出了社会主义建设。十一届三中全会后，提出以经济建设为中心，进行社会主义现代化建设，进行改革开放，发展经济，确立中国特色社会主义道路，全面建设小康，实现中华民族伟大复兴。

党的十八大明确提出：在中国共产党成立一百周年时全面建成小康社会，在新中国成立一百周年时建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。此时此刻，我们有一种共同的感觉：

经过九十多年艰苦努力，我们党团结带领全国各族人民，把贫穷落后的旧中国变成日益走向繁荣富强的新中国，中华民族伟大复兴展现出了光明前景，我国经济总量从世界第六位跃升到第二位，经济发展连续30年保持近10%的增长，城乡居民收入增长30倍以上。社会生产力、经济实力、科技实力迈上一个大台阶，综合国力、国际竞争力、国际影响力迈上一个大台阶，国家面貌发生新的历史性变化。中华民族伟大复兴的民族梦想正在逐步实现。

营销演讲稿 篇3

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！

英国著名剧作家萧伯纳曾说过，在这个世界上，取得成功的人是那些努力寻找机会的人，如果找不到机会，他们就去创造机会。今天我正是为了创造机会而来。我竞聘的岗位是公司营销部经理。

下面我简单做一下自我介绍，以便让大家对我有一个更加全面的认识和了解。我叫xxx，19xx年x月出生，19xx年毕业于xxxx，20xx年1月任电信公司xxx，20xx年任xxx，20xx年1月任电信公司客户部社区经理，0x年1月调至城区营销部任营销部经理一职。工作以来，我深知，工作中不小事，一份耕耘，就有一份收获，所以工作中，我总是兢兢业业，任劳任怨，受到了领导和同事们的一致好评。

一位哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。参加工作以来，无论在什么岗位上，我都努力争取提高，努力做得更好。我时常本着这样的信条工作，一个人的岗位有不同，能力有大小，虽不能惊天动地，但务必兢兢业业，这是做工作之根本。在今后的工作中，我仍将以自己的信条努力工作，一如既往地干下去。

下面，我谈一下对竞聘岗位的认识。营销部经理不仅仅是一个有吸引力的岗位，更是一份沉甸甸的责任，他不仅要积极配合好公司领导做好本部门的各项管理工作，还有带领部门人员积极开拓市场，做好市场的营销、产品销售、服务工作。同时，营销部经理的岗位也是一个对个人能力及耐心要求很高的岗位，不但需要熟悉具有爱岗敬业的敬业精神，还需要具有专业扎实的知识，同时也需要一股主动探索、高度负责的服务精神，和较强的组织协调能力。多年来的工作实践，作为一名热爱通信事业的员工，我有信心也有能力做好营销部经理的工作。

事实胜于雄辩。下面我说一下优势，我认为自己有以下竞聘优势：

一、我热爱通信事业，具有良好的敬业精神

爱因斯坦曾说：“热爱是最好的老师。”多年的电信一线的工作，使我深深地爱上了这份工作。它虽然平凡，却很有意义。人们都说工作最高境界是快乐。正因为我热爱它，所以我能以饱满的精神面貌和积极热情的心态去完成每一项工作，并能以最佳状态来提升工作业绩。

二、我具有一定的组织协调能力

工作中，我热情大方，善于交谈，始终注重自己的服务意识，不管与同事和领导相处，我都能积极沟通，保持好与他们的关系。特别是我任营销部经理以来，使我积累了丰富的人际资源，也锻炼了我的组织领导才能和沟通协调能力，并且还具有一定的管理经验。我相信自己完全有能力胜任，团结一致，发挥自己的资源优势，做好自己工作职责范围内的工作。

三、工作中我具有敢于吃苦耐劳、勇于创新的工作作风

我出生于一个普通家庭，深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。我的家庭教育、生活和多年的工作经历，养成了我能吃苦、能忍耐、能奉献的良好品质，培养了我兢兢业业、吃苦耐劳、勇于创新的工作作风。也正是在这种工作作风的指引下，我在自己平凡的岗位上，扎扎实实的工作，实现自己的人生报负。可以说，是通信工作，让我成长；是领导和同事的关怀，使我成熟；是电信公司这所大熔炉磨练了我的意志、锤炼了我的品性、培养了我的作风、提高了我的素质！

行动胜于空谈。如果我有幸竞聘成功，我将把新的岗位当成干事创业的大舞台，竭尽个人的能力和水平，不遗余力地去追求事业成功与人生价值的最佳结合点。我的初步设想是：我将紧紧围绕公司改革与发展的总体目标，以市场部门神圣使命为动力，努力开拓市场，营造良好的市场外围环境，把（客户分管地区）的业务做好，做严，做强。坚持以增强动力、激发活力、发掘潜力为目的，以加快改革、加大激励、加强管理为手段，依靠科学的工作思路、正确的营销策略、完善的用人机制和管理办法，实现公司业务发展提速、效益提升的目标。

具体我将抓好以下五项措施：

综合分析和对市场趋向进行科学准确预测的基础上，制定出市场营销方案与部门总体规划。要确保公司产品向有效益的区域、有效益的客户、有效益的业务、有效益的竞争领域倾斜，把握好市场动态，搞好人员队伍建设，为公司业务发展提供能力，为公司业务的快速发展构筑平台。

优良业务的市场份额，增强市场敏感性，培植新的利润增长点。科学定位，大力拓展业务区域。准确进行市场定位、客户定位和时段定位。城市抓社区、抓企业，农村抓个体大户，千方百计拓展业务区域。

客户导向的原则，把前台部门作为客户，将支撑前、服务用户贯穿于工作的始终，为客户提供最优的质量和最优的服务，巩固和提高公司在各个细分市场特别是大客户市场的竞争力。

行之有效的制度，严格的管理就是一句空话。我将把制度建设作为突破口来抓，建立健全各种管理制度、工作流程和业务表格，编制管理手册，把各项工作纳入制度化管理、程序化运作的轨道。

各个层面进行鼓励和奖励，使员工工作热情高涨，经营实绩节节攀升。关心员工，热心服务，着力协调解决涉及员工切身利益的热点难点问题，为其创造良好的工作环境和条件，形成较强的团队竞争优势。

最后，我还将不断学习，提高自己的综合素质。二十一世纪是知识经济社会，一个人如果没有知识或知识陈旧，将很难在社会上立足。作为一名电信公司的员工，我要继续严格要求自己，不断加强学习，进一步补充前沿的知识和最新的管理知识，通过持续不断的“充电”，拓展自己的知识际域，开阔视野，努力使自己的思想能够跟上领导对全公司工作的思考和部署，成为领导工作上的得力助手。

古希腊哲人说：“给我一个支撑点，我会把地球支起”，而我现在要说：“给我一个机会，我会干出我的光彩”！当然，我也深深地知道：此次竞聘意味着有一部分人会成功，而另一部分人会落选。对此我将以平常心来面对。此次竞聘，无论成功失败，我都将以此为新的起点，更加努力工作，勤奋学习，迎难而上！

我的演讲完毕，谢谢大家！

营销演讲稿 篇4

尊敬的各位领导、亲爱的员工们：

大家好！我是KTV的营销总监，今天我很荣幸能够在这里和大家分享一些关于KTV营销的经验和见解。首先，我想感谢每一位员工对KTV的努力和奉献，正是因为你们的辛勤付出，我们才能取得今天的成绩。

KTV作为娱乐行业的一员，竞争非常激烈。对于我们来说，只有不断创新和改进才能在市场中取得竞争优势。因此，我们需要有一个行之有效的营销策略来吸引更多的顾客。

首先，我们要明确我们的目标受众是谁。KTV的目标顾客主要是年轻人和音乐爱好者，他们追求时尚、独特和具有个人风格的娱乐体验。我们应该注重了解他们的需求和兴趣，为他们提供符合他们口味的服务和活动。

其次，我们要通过有效的广告宣传来增加顾客的知晓度。在当今社交媒体发达的时代，我们可以利用各种网络平台和社交媒体来传达我们的信息。通过精心制作的宣传视频和图片，我们可以展示KTV的设施、服务和氛围，吸引顾客的注意。同时，我们也要与周边的娱乐场所、影视公司等进行合作，通过互惠互利的方式来共同推广。

另外，我们还应该注重用户体验的提升。顾客对于KTV的满意度和忠诚度很大程度上取决于他们在KTV的体验。因此，我们要始终保持服务的质量和水平，提供专业的服务和友好的态度。在场馆的设计和装修方面，我们也可以考虑引入创新的元素来增加顾客的观赏性和享受度。

此外，我们可以开展一些特色活动来吸引顾客。比如，每周定期举办一次主题夜，推出不同的音乐风格或特殊的活动，吸引不同类型的顾客。同时，我们还可以定期邀请一些知名的歌手或乐队来做客演出，增加KTV的知名度和吸引力。这些活动不仅可以吸引新顾客，还可以提升老顾客的用户体验和忠诚度。

在所有这些营销策略中，我们不能忽视团队合作的重要性。作为一个组织的一员，每个员工都应该参与到KTV的营销工作中来。每个人都应该明确自己在其中的角色和责任，并且团结合作，共同努力。只有这样，我们才能真正实现我们的目标，赢得市场的竞争。

最后，我要感谢每一位员工对于KTV营销工作的辛勤付出。正是因为每个人的努力，我们才能够在竞争激烈的市场中立足并取得成功。让我们携手并进，以更高的热情和更好的状态，为KTV的蓬勃发展而努力奋斗！

谢谢大家！

营销演讲稿 篇5

尊敬的贵州经销商、各位来宾、各位同事：

大家下午好！

很高兴再次来到贵阳，与贵州的经销商和朋友们欢聚一堂。首先，我要感谢所有经销商在过去一年里的大力支持！感谢驰钊电器****刘先生、夏先生及驰钊电气****全体同仁，(营销总监)

2006贵阳市新产品推介会致辞

尊敬的贵州经销商、各位来宾、各位同事：

大家下午好！

很高兴再次来到贵阳，与贵州的经销商和朋友们欢聚一堂。首先，我要感谢所有经销商在过去一年里的大力支持！感谢驰钊电器****刘先生、夏先生及驰钊电气****全体同仁，正是有了你们全力以赴的支持、配合，坂田电磁炉在贵州的市场影响才能迅速提升，销售业绩得以突飞猛进，奠定了强势品牌的市场地位。

谢谢各位，大家辛苦了！

今天是个大日子。为了同一个梦想，来自贵州各地的家电精英将齐聚一堂，绽放出前所未有的辉煌。此时，我不禁想起我们今年四月份在贵阳开会的情景，当时同样是高朋满座，我曾引用一句诗描绘坂田的前景：“今年花胜去年红，谁知明年花更好。

”预祝贵州的市场更上一层楼，现在大家都看到，坂田之花越开越鲜艳了。我们的经销商朋友网络更广，思路更新，信心更足，腰包更鼓了。经过改组扩编，我们的组织架构更完善，通过系统的培训，着力打造学习型组织，我们的营销队伍更庞大、更专业了、更有战斗力了！

坂田目前的营销团队可以说是强大的！我们的产品不断地突破自我，在旧中创新。我们的产品技术更加成熟，工艺更加精湛，款式更加突出，卖点更加突出。继今年五月获得“中国节能认证”之后，七月又推出了拥有国家发明专利的“**眼节能王”电磁炉，以极佳的节能效果，引领电磁炉行业进入**时代！

下面我将为各位分别介绍坂田电器2006年度的市场策略与操作思路，同时将全国各地成功的市场操作经验拿来与大家共同分享，以便更好地服务市场，与经销商朋友密切配合，打一场漂亮的市场攻坚战。

2006年产品策略：专业技术领先，突出节能优势，兼顾差异化和普及化。

好的产品是决胜市场的基础，作为电磁炉行业创新的领导者，坂田在产品上的优势是非常突出的，公司在新产品的开发上不遗余力，去年我们推出的新品求新求异，个性化较强，卖点多而散；今年推出的新品，在保持差异化的同时，优先推出款式新颖大方，大众化的产品，如坂田的c-21bb1、c20bk1、c-20bc11 ，投放市场后立即成为主打机型。在卖点诉求上，今年聚焦“节能”，从电视广告、户外广告到终端物料、现场活动，均主张节能，如“坂田**眼，节能新亮点” ，“用坂田，就是省钱” 等等。

2006年**战略：实施中部崛起战略，将产品销售金字塔结构调整为橄榄结构。

往年，按**从高到低的销量排列，销售结构是一个金字塔结构，即高端机型销量小，中档机型销量一般，**机销量大，**机的比例超过50%，甚至60%，造成的后果是：生意兴隆没钱赚。我们的许多经销商可能有这样的经验：

好产品不赚钱。有利可图的产品卖的不好。那么你操作我们的坂田电磁炉，只要你配合到位，以后就不会有这样的问题了。作为工厂来说，我们在开发新品、制定**时，就充分考虑到以上因素，主打机型的**都定在中等价位，并且适当拉低高档机型的**，以提升高档机型所占的比例，使产品的销售结构向中间靠拢，中部崛起，中间大，两头小，变成橄榄形的结构。

同样，在现场**的时候，我们也重点主推中档主销机型，这样，只要配合得当，就可以保证我们的经销商不但生意兴隆，而且财源滚滚了。

2006年渠道策略：加强**，进军二级市场，在本地市场攻克一级市场。

强化**：就全国范围来说，目前我们**商的渠道各有特点：有的走三四级市场，做得比较细致，直接做到县级市场，不设地区**。

其中一些是批发模式，通过二级**分销。有的以超市系统为主，有的以终端线为主，是主要的大型超市。也有的客户销售网络非常完善，终端与渠道并行，大小通吃。

但总的来说，我们的渠道还是以**市场为主，这是我们的基本原则。今年我们将继续加大在三四级市场的推广力度，提升形象与销量，强化**市场，并渗透到四级市场，大力支持县级经销商开发乡镇网络，在座的朋友，有不少是县级客户，如果你只做零售，下面的乡镇没有开发，那等于是荒废了大片良田，浪费了80%的销售机会，你本来可以赚十万，结果你只赚了2万。

2006年推广策略：渠道**开放，终端**培育。地面进攻为主，空中轰炸为辅。

**从大的方面来讲，分两部分进行，一方面开展渠道**，以打款返利、提十送

一、**配送等形式，迅速铺设网络，促使新品上样。使市终端**，人员、物资到位，现场**刺激市场，培育网点，使市场健康发展。

具体来说，就是大量投入推广物料，大量投入**人员，现场演示和**活动遍地开花，再适当在当地的电视、电台、专业杂志、报纸等**投放广告、软文，进行空中轰炸。我们在贵州卫视**时段投放的电视广告，坂田作为第一个在贵州卫视投放广告的电磁炉品牌，就给我们的**活动提供了强有力的空中支持。（县市电视广告）

在座的老客户、老朋友都见证了坂田的飞速发展，回首过去，忆往昔峥嵘岁月稠，展望未来，2006年任重而道远。虽然我们取得了很大的进步，但是今天的成绩并不意味着明天的光荣，革命还没有成功，同志们还需要努力！贵州营销中心的全体同事应精诚团结在驰钊电器刘总、夏总的周围，在谷云庆经理，杨德华经理，黄德彬经理的带领下，以只争朝夕的精神，满怀激情投入到市场工作中去。

各位经销商朋友，让我们携手共进，共同迎接坂田电器的**时代，共同吹响市场进攻的嘹亮号角，坂田电磁炉，争霸贵州，再创辉煌！

谢谢！李汉杰营销总监)

尊敬的贵州经销商、各位来宾、各位同事：

大家下午好！

很高兴再次来到贵阳，与贵州的经销商和朋友们欢聚一堂。首先，我要感谢所有经销商在过去一年里的大力支持！感谢驰钊电器****刘先生、夏先生及驰钊电气****全体同仁，

庄子云：“人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已。”是呀，春秋置换，日月交替，这从指尖悄然划过的时光，没有一点声响，没有一刻停留，仿佛眨眼的功夫，半生已过。

人活在世上，就像暂时寄宿于尘世，当生命的列车驶到终点，情愿也罢，不情愿也罢，微笑也罢，苦笑也罢，都不得不向生命挥手作别。

我们无法把握时间的步伐，无法改变人生的命运。但我们可以拿起生活的画笔，用美丽的色彩描绘我们的生活。

生命如此短暂，岂容随意挥霍！只有在该辛勤耕耘的时候播洒汗水，一程风雨后，人生的筐篓里才能装满硕果。

即是烟火划过天空，也要留下短暂的绚烂。只有让这仅有一次的生命丰盈充实，才不枉来尘世走一遭。雁过留声，人过留名，这一趟人生旅程，总该留下点儿什么！

生活是柴米油盐的平淡，也是行色匆匆的奔波。一粥一饭来之不易，一丝一缕物力维艰。

前行的路上，有风也有雨。有时候，风雨扑面而来，打在脸上，很疼，可是，我们不能向生活低头认输，咬牙抹去脸上的雨水，还有泪水，甩开脚步，接着向前。

我们要把自己最好的一面展现给世界，向家人承诺最好的生活。所以，生活再累，不能后退。即使生活给了我们一杯没有糖的苦咖啡，也要皱眉喝。

营销演讲稿 篇6

尊敬的评委大家好：

我叫张博，来自于抚顺县石文镇，我是抚顺市创赢电子商务****的经理。此项目的表述分为五部分 。近年来，随着经济的不断发展，农村经济也在逐渐科技化，不过现在农民还在面临着菜贱伤农、菜贵伤民现象，他们拥有健康、优质的农产品，但是无门销售。

因为他们没有畅通的信息对接渠道，无法预估产销走向；无法达到市场供需平衡。所以经常出现农作物的滞销现象。而城市的人有他们渴望自然，急需健康、生态的农副产品，他们拥有强大的购买力，但找不到诚信的购物平台，更没有专业的人员为他们推荐选择。

而我们的平台就是为两个群体搭建一座桥梁。把货真价实的日用消费品销往农村，让农民买得放心的同时把健康、优质的产品，让送往城里人们吃到放心健康的食品。

我们团队的平台在现今利好的大政策背景下，国家颁布了多项农村电商的扶持政策如《电子商务涉农o2o联动营销平台》、《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》、《关于加快发展农村电子商务的意见》。在此环境下我们主要是以农产品回城、工业品下乡为抓手，电商培训为辅，通过创新管理体制、整合政策资源、促进县内自主创业与就业、积极搭建公共平台，为电子商务在农村的应用发展创造良好环境。

包容和鼓励商业模式创新，我们采用区域生鲜+全国农产品模式，释放商贸流通市场活力。平台通过大商实体店、京东特色馆线下展示区，社区便利店销售并通过互联网展示、销售商品和服务，旅游体验等提升线**验，配送和售后等服务。线上我们有**抚顺特色馆、天猫顺特色馆、京东顺特色馆、移动**、微信公众平台等；我平台加强线上线下互动，促进线上线下融合，不断优化消费路径、打破场景限制、提高服务水平。

鼓励实体店通过互联网与消费者建立全渠道、全天候互动，增强体验功能，发展体验消费。并通过庄稼医生巩固平台与线下的信任度，增加消费者的粘性，加强消费者对平台的信任。

技术上我们采用大数据云技术、基于b/s架构、质量追溯在电商中的应用等现代信息技术在认证、交易、支付、物流等商务环节的应用推广。鼓励开展商品流通全流程追溯和查询服务。支持大数据技术在商务领域深入应用，利用商务大数据开展事中事后监管和服务方式创新。

支持商业网络信息系统提高安全防范技术水平，将用户个人信息保护纳入网络安全防护体系。

我们平台采用的是b2b2c+o2o的电商模式，以工业品下乡、农产品回城为主导，基于线**验店，通过京东、**、自营平台、线下联盟由**合伙人和乡村推广员**下推广，并向线上做引导；物流上我们以自身做**和第三方物流平台共同完成农村物流的最后一公里的问题；我平台还与多家金融机构合作，为消费者作好便民取款和缴费服务；并通过农村的旅游、庄稼医院开展推进项目的实施，以此加速农村电商在我县的快速发展。

我们平台在力争3年内培育100名全县电商致富带头人和10家电子商务骨干企业，培养1000名以上从事电子商务创业者，带动电子商务领域就业7000人以上，实现全县电子商务产业规模和竞争力显著提升。

该平台项目的盈利能力如下：

目前微信的关注号人数为7682人，**的销售量为1899人，其中微信沈抚人群比占95%，外省占5%。江浙、北上广访客占50%，辽宁占25%，其它占5%。平台的销售额为12平，线下销售额为15万元。

我们平台为社会带来的了一定的社会效益和经济效益。本项目运营后，一定时期内虽未得到租金收益，但通过产业投资、产业项目的资本运作以及物业的资本运作分享企业成长并获取收益，并且还将在电子商务创业孵化基地配套功能服务、**产业政策扶持以及电商产业发展性服务的方面获益。本项目不仅线上线下同时销售的商品，还为抚顺县培养了电子商务专业人才，孵化众多的电子电商公司，还打造了电子商务经济的完整产业链，利于发挥对本地网商的聚集效应，也将有利于吸引其他地区的网商进驻，使招商引资更加转向于“产业经济”模式，促进就业，带动地方经济和税收。

网商产业链的完善，也为我县传统工业、农业企业开辟了一种全新的销售模式，为区域经济的转型升级提供了一条可能的战略选择。

在国家大力发展农业，建设新农村，“大众创业、万众创新”的大好政策环境下，在电子商务健康快速发展的形势下，在“互联网+”的时代洪流中，我相信只要我们坚定我们创业梦想，就能让我们的梦乡造福农民，造福社会。

谢谢各位领导的聆听！

演讲者：张博

抚顺市创赢电子商务****

营销演讲稿 篇7

在国税局成功地打开第一个缺口之后，我乘胜追击、以点带面，先后与交通局等单位签订了服务协议，并在规定时间内，实现既定目标。

就在那一霎那，我突然明白了：在客户面前，我就是联通，联通就是我！如果联通不做强做大，我的自尊又何在？为了联通的强大、为了我的自尊，作为联通人，此时此刻，又岂能临阵脱逃？！想起组织上给予的关心和领导的激励，我开始意识到，自己的努力，不再是为了证明个人的能力，做大做强企业，才是我永远的目标！思想疙瘩解开了，我又开始顶着烈日、冒着严寒，晴天一身汗、雨天一身泥，穿梭在瓷都的大街小巷。抱着与联通荣辱与共和要尽自己的力量把事业做强做大的目标，几年来，在营销大客户的同时，我还销售电话卡很多张，提供售后服务无数次。

回顾这几年来的市场营销工作，有苦、有甘，有笑也有泪！在市场的历练中，我不仅得到领导、同志们以及用户群最大的支持和认可，也使我找到自己人生新的价值。我想，是联通给了我这个尽情发挥自己潜力的平台；是联通给了我这个充分体现自己人生价值的空间。

今年，我们迎来了前所未有的发展机遇，日益加剧的市场竞争，同时也给我们带来了更加严峻的考验。在新的形势下，我将继续发扬契而不舍、顽强拼搏的“四气”精神，为中国联通的发展壮大，做出更大的贡献！

营销演讲稿 篇8

营销部副主任竞争上岗演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

大家好！

我叫**，来自**县营销部，现年**岁，中共党员、大学本科学历，目前担任客户经理一职。

首先感谢公司领导给大家创造的这次公平竞争、展示才华的机会！同时，感谢在座的领导和评委对我们职业发展规划的关心和支持！随着烟草行业人事制度改革的不断深入，近年来市局多次组织开展了行业全员竞争上岗工作，选拔出了一大批优秀的管理人员和业务骨干，充分调动了广大烟草干部职工的积极性，对于适应烟草行业改革发展，有着重大的战略意义。对我来说，这次竞聘也是一次人生的挑战，是一个难得的展示自己、锻炼自己的机会。

经过几天来认真的分析思考，我决定竞聘**县营销部副主任一职兼报崇信县营销部副主任。

首先我谈一下自身具有有的优势：

一、身体健康，精力充沛，敬业好学，有进取精神，与单位领导同事能融洽、和谐的相处，以上是全身心地投入到自己所热爱的岗位与工作的关键所在。

二、有较为扎实的专业知识，对营销服务管理工作积累了丰富的经验。从2005年进入**烟草以来，六年基层的学习与锻炼，使我熟悉了卷烟营销方面的业务流程，掌握了专业的技能，并且能够学以致用。能不耻下问、虚心求教。有丰富的专业理论知识，并做到理论与实践相结合且对于新事物、新业务知识的接受能力强。

三、有较为丰富的实践经验和良好的客我交流能力。从进入公司到现在一直从事客户经理工作，具备较高的卷烟营销业务素质，对卷烟营销、品牌培育和终端客户服务工作有自己成功的经验。在5年来的客户拜访中和每一位卷烟零售客户都建立了友好、融洽的客我关系，受到了客户的一致好评。

假如能够竞聘上岗成功，我打算从以下几个方面配合做好营销管理工作。

一、技能提升是基础。2011年是中国入世十周年之际。这十年是科技、经济飞速发展的十年，这十年也是烟草行业大刀阔斧进行改革和创新的十年，一大批新的营销理论和营销技能提出并推广，这就要求我们每一位营销人员时刻加强学习，掌握主动，来更好的服务于营销工作，迎接即将来临的挑战。我们不但要向书本学，也要向实践学。要积累经验并不断创新，让每一位营销人员始终保持一流的技能服务水平。对于自身来说在学习业务的同时也要不断加强自身修养的锻炼，努力提高综合素质，使自己能够全面发展。

二、团队建设是抓手。一个具有优秀文化的企业就如同一棵大树，而每一位员工都是一片片绿叶，只有所有员工精诚团结，通力合作，才能使这颗大树结出丰收的硕果。我希望通过落实“以人为本”的思想，来搞好营销团队的建设，希望在我们的一线战场奋斗的是一群具有活力、充满激情、高效务实的营销团队，更希望能和广大的全体员工打成一片，团结起来，为我们的**烟草的发展添砖加瓦。

三、客户满意是目标。客户满意是一个企业发展的源动力，只有提高客户满意度，才能真正树立企业良好的社会形象，从而永续的发展壮大下去。失去了客户，也就失去了市场。因此，基层的每一位员工都应承担起企业和客户之间桥梁和纽带的作用。具体来说，就是要进一步规范我们一线营销人员的服务规范，服务流程标准化、提供服务标准化、服务人员语言标准化、着装标准化、服务人员动作标准化、服务人员态度标准化。当然，强调服务的标准化并不排斥个性化的服务，可以根据内部条件和顾客需求进行标准化和个性化的平衡。其实，提升企业的整体服务水平是一个漫长的循序渐进的过程，只有在日常的客户服务中，做好每一次服务，完善每一个环节，才能积少成多，形成效应。

四、积极创新是责任。创新是一个企业永恒的主题，它是企业发展的动力。其实创新不是越多越好，不是越复杂越好，它应该是企业最急需的，切实可行的，能够带来效率或者作用的。这需要在日常的工作中结合实践去思考，合理节约费用成本就是创新、提高客户满意度的好做法是创新，零售终端建设的好方法也是创新，创新可大可小、不分孰轻孰重，创新存在于企业运行的每一个岗位和每一个环节。我相信只要能够调动广大职工爱岗敬业的积极性和主动性，使大家树立“企兴我荣、企衰我耻”的价值观，企业的创新工作一定会带来更大收货。其实，自己站在这里非常的紧张，自知自身还存在很多的缺点和不足，但我知道每个人的成长都要经历这样或那样的磨练，才能获得宝贵的经验。经过几年的工作锻炼，自己虽不是最优秀的员工，但我想说我有一颗爱岗敬业，积极进取的年轻的心，和一腔扎根营销、服务营销的热血，我非常希望自己能够得到这次学习和锻炼的机会，为公司的改革与发展奉献自己的聪明才智和青春年华。最后，我想说，如果竞聘成功，我将珍惜这次难的机会，用心、用情、用智、用力，在新的岗位上，竭尽全力，不负众望，做出应有的贡献。反之，竞聘失败，我将一如既往，在原来的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责，决不让大家失望。无论结果如何，我都将会老老实实做人，踏踏实实做事。

谢谢大家！

竞聘人：***

二〇一一年十一月二十三日