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学生顶岗实习周记 篇1

中秋，对于大多数人来说，是一个与家人团聚，共度良宵的日子，而对于我来说对我来说，也只不过是吃个月饼，除此之外，似乎没有什么太多的意义和乐趣。这几年中秋节都是在学校过的，老师也会象征性的发个月饼以表示节日到了，大家聚在一起热闹热闹。

可是，今年的中秋节可和以前不一样了，中秋节刚好在星期五，因此我可以回家过中秋了。想着一家人围着桌子坐着，桌上放着一盘月饼，然后大快朵颐，心里便美美的，只是令我大为不悦的是表哥和表姐居然凑热闹说要来我家，因为表哥表姐学问好，每次在一起，就会合起来“对付”我。表哥自诩李白，只不过人称“诗窃”，他专门改别人的诗，然后就“名正言顺”地成了自己的了。表姐也是满腹诗书，以她的头脑和文学积淀应付应付表哥还是绰绰有余的。可是我就惨了，他们的长处恰恰是我的短处，正好这又是中秋，诗兴大发的日子啊！

一放学，我就往家赶，还没进家门就傻眼了：表哥表姐早已到我家了。我几乎什么也没准备！唉，不管了，豁出去了，只能随机应变了，准备应战！我很快跑上了楼，把身上的大包小包甩个满地，然后“哗哗”地一阵乱翻，几乎把家里所有有关“月”和中秋节的诗句都抄了下来，还读了好几遍——希望到时候可以应对应对。吃过晚饭，月亮出来了，又大又圆，皎洁如玉！我们在院子里摆好桌子，放上茶水、月饼、果盘，兄妹几个围着桌子，喝茶，嗑瓜子，天南地北地畅聊。

可是没一会儿，表哥终于熬不住了，说：“大妹，小妹，我们来玩个游戏吧！简单点，就看谁说的诗句多，前提是诗中必须带‘月’字，怎么样？”表姐自然不甘示弱，当场叫好。我长长嘘了一口气，因为这个还算简单，毕竟在学校里还读过几首古诗词的，应该还能应付。

作为东家，他们要我带个头，从我开始。我连忙随口说了句：“雁字回时，月满西楼。”表姐接口：“明月当空照。”表哥装出一副书生模样，摇头晃脑道：“玉梯横绝月中钩。”就这样，我们依次“接龙”带“月”的诗句：“蓬莱宫中日月长”，“行宫见月伤心色”，“泗水文章昭日月”，“两表于今悬日月”……

表哥越说越来劲，还没轮到他说，就接了下去：“明月几时圆？”“十六！”突然响起一个稚嫩的声音。”

这一声“十六”打断了我们诗句接龙的气氛，表姐怒着嘴说道：“算了，各人作一首诗就是了，别在这儿充当诗人了！多浪费时间，明天就要回学校了，今天可是特地回来，我们兄妹几个好久不见了，正好趁这个节日好好聊一聊”对啊，听表姐这么一说，还真是！到底有多长时间没有相聚了，我还真记不清了。一时我陷入了沉思。

可是表姐突然提议作诗，这下完了，我哪会作什么诗啊，作出来还不笑掉人家大牙！表哥似乎看出我的心思，就笑着说：“你们啊，也就别在这大好月光下丢人现眼了，听我作一首就好了。”说罢，站起来面朝明月，吟诵道：“明月几时圆，把茶问青天。不知天上宫阙，今夜是何节……”还未等表哥念下去，弟弟就嘲笑道：“平时都要偷李白的诗，今天改行偷苏东坡的词啦！”弟弟说完撒腿就跑，表哥紧追了出去，我和表姐笑成了一团。顿时，亲情的满足让我满心充满了幸福感。再看看空中的圆月，一切美得恰到好处，过中秋真好！

唉，天下无不散之筵席，有聚必有散。过了会，表哥表姐走了之后，我收拾“残局”时才发现月饼一个也没动过，我笑着拿起一个，咬了一口，只见里面有一张纸条，写着一句诗：“更入清风明月。”原来这些月饼都是他们自己动手做的，肯定花了他们不少心思和心血……一时，心中一股暖流涌上……

【篇五：第一次和“陌生人”打篮球】

暑假生活丰富多彩，而留给我最深印象的是那件事。它如同繁星点点中最闪亮、最璀璨的那一颗星……

刚放暑假，天气非常热。晚上，我在姥姥家实在睡不着，就出去健身，还叫上了邻居家的两个小弟弟。来健身的人可真多，可大多是些老年人，并未引起我的注意。突然，我发现其中有一个男孩。他不到一米六零的个子，长得胖胖的。我情不自禁的就走了过去，可近看，发现他的眼睛像地缝一样小，不仔细看根本看不清楚。

“你也是来玩的吗？”他看着我，问道。

“我……是……”面对一个陌生人，我不知该怎么说，有点语无伦次。

“你看，这些健身器材多单一，一点也没意思，实在是太无聊了。不如，我们去篮球场打篮球吧！”

我刚想说不去的，他就拉我直奔向篮球场。那风驰电掣的速度实在令我叹为观止、自愧不如啊！可是我不会打篮球啊！那么长的一段路，几分钟就跑到了。我累得气喘吁吁，几乎都站不起来了。可他呢？脸不红气不喘的。我擅长体育，可见到如此“奇观”，也是佩服得五体投地。好戏还在后头！他打起球来，更是敏捷，仿佛一只小猫，上蹿下跳，跑来跑去，看得我目瞪口呆……但他的身材与他的特点并不符合。当我告诉他我不会打篮球时，他主动要求教我，并和我说，篮球能锻炼身体，是一种很好的运动。我不以为然。他有点生气了。我只好和他学。他一丝不苟，给我讲投篮的要领。豆大的汗珠流了下来，他都不顾擦一擦。真不愧是“严师出高徒啊”！我一会就能投进好几个球了。那一刻，我有了一种很骄傲的感觉……

你这个陌生人可真好！告诉你啊，我已经进了学校篮球队了！为我高兴吧？希望你的球技会更上一层，不过我也不会输给你的。下次要告诉我你的名字，还有，我一定会超过你的！

学生顶岗实习周记 篇2

头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生，学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。

生活并不简单，我们要勇往直前！再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第xx周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以的热情融入实习生活中。

学生顶岗实习周记 篇3

随着第四周工作的开始，我们这些实习生之间的的差距和问题也开始慢慢的展现出来了。至少是我也能清楚判断的程度。看着其他同事在工作中取得的好成绩，我起初真的感到非常的疑惑。是运气的问题吗，还是我有什么少做的地方？为什么大家总能取得这么出色的业绩，但我的工作却总是艰难异常？为此，我也做过一些努力，但失败了。

最后，无可奈何，我去请教了领导和一些前辈，并从他们的教导中反思了自己在工作中的情况。在大家的指正中我才明白，机关我的工作并没有太大的错误，但却依旧停留在原地，比起我来，其他的同事早已在工作中不断的改进和进步，现在他们的努力，也得到了相应的回报。

这样的反思让我充分认识到了自己在工作中做的还不够多，还不够好！这样下去，我也仅仅只是在原地踏步而已！为此，我也决心要在今后的工作中积极的去做出努力，及时的改变和加强自己！

学生顶岗实习周记 篇4

测量学实习应该是我们经历过最辛苦，但却最卖力的一次实习。在这次的实习中，我们付出很多，当然也收获了很多。

首先，我们重拾了这学期学过但部分已经遗忘的测量学知识。通过这次实习，我真正的体会到了理论联系实际的重要性。

测量学首先是一项精确的工作，它是研究地球的形状和大小以及地面点位的科学，从本质讲，测量学主要完成的任务就是确定地面目标在三维空间的位置以及随着时间的变化。通过这次实习，锻炼了很多测绘的基本能力。首先是熟练了仪器的各种使用方法，掌握了仪器的检验和校正方法。其次，在对数据的检查的矫正过程中，明白了各种测量误差的来源，了解了如何避免测量结果错误，最大限度的减少测量误差的方法。第三，除了熟悉了仪器的使用和明白了误差的来源和减少措施，还掌握了一套科学的测量方法，在测量中要遵循一定的测量原则，如“从整体到局部”、“先控制后碎步”、“由高级到低级”的工作原则，并做到“步步有检核”。这样做不但可以防止误差的积累，即使发现错误，更可以提高测量的效率。

第一天由于对仪器的操作都已经生疏，我们花了很多时间才正式开始测量。在接下来的将近几天的实习时间里，我们也陆续遇到了一些问题。像是转站之后的角度回测问题，由于数据记录错误导致下个基站无法吻合的问题，由于仪器不精准导致误差过大的问题，以及由于障碍物遮挡无法瞄准镜子等一系列问题。我们主要是通过组内讨论或咨询其他组等方式解决了这些问题。虽然刚开始我们的进度比较慢，但由于我们分工明确，充分利用可利用的时间，再加之每天“加班加点”的“工作”。最后还是比较高效率地完成了本次实习的测量任务。本以为数据都有的情况下，做这些花不了多久就能把图完成的。但是事实却远出乎我意料，工作量也远比我想象的要大的多。如：对于数据处理坎坷重重，很多数据误差偏大，也有的数据前后对不上，没办法，只能再返工重测一遍。但是全组人员都还是很认真的继续艰苦的测量工作，在太阳下扛着重重的仪器做着单调的测量。但是值得我们欣慰的是，在全组成员的努力下我们还是能圆满的完成本次测量的实习。

通过此次测量实习，我学到了很多实实在在的东西，比如对于测量仪器的操作，学会了基本的绘图技巧，很大程度上提高了动手和动脑的能力，同时也拓展了与同学的交际、合作的能力。此外，在此次测量实习中，让我再次认识到团队精神的重要性，只有大家相互很好的合作才有可能完成最后的成果。任何一个人的一点点粗心大意都可能直接影响整体的工作进度，甚至使之前的工作都前功尽弃。一次测量实习要完整的做完，单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。我认为此次的测量实习培养了我们小组的分工协作能力，增进了同学之间的感情。而这些，就是在测量之外的收获。总的来说，这次实习让我体会到外业的艰辛和内业的耐心还有工作的细心。它锻炼了我的各方面能力，而这些能力，我相信将使我终生受益。

学生顶岗实习周记 篇5

医学生顶岗实习周记（一）

忙碌的外科实习轮转结束后，就去了儿科。

儿科分为儿内，儿外，一共4周时间。首先去的是儿内。第一次进入病房，觉得很干净，病床突然小了一号，看到的都是些小朋友。整个病区分为2个部分，前面的是常见疾病，比如支气管肺炎，腹泻，内分泌疾病等，还有个抢救室，里面则收治了早产儿。曾经有个2个床位房间，但收治了1个孩子居然患阿米巴痢疾（经口传播，主要表现为腹痛，腹泻，排出果酱样粪便，有腥臭味，主要流行于热带与亚热带，上海少见）。

而后面的则是急淋，再障等的孩子，一般情况下，医护人员也尽量避免出现病区后部分。因为这些孩子都是化疗病人，自身免疫力低下，如果人员流通过度的话，容易引起这些孩子的感染。在大量的化疗药物作用下，他们都是光头，面色苍白。并且由于长期化疗药物的刺激，使的他们的静脉脆性增加。

一天的补液，常会打上好几次头皮针。我看到最大的孩子，也就12岁，最小出生才几个月。后来听其她同学说，那个12岁的女孩，最终还是死于并发症—感染，不过那是后来的我出科的事情了。内科的早上是最热闹的，闹到耳朵也要聋了。整个病区集体大合哭，哭的撕心裂肺的。

医学生顶岗实习周记（二）

进入儿科科室，我从带教老师那儿了解到，儿科是个综合性很强的科室，涵盖了内科、外科的各种疾病情况。但儿童疾病的种类与成人大不同：起病急，来势凶，变化快。

因此，我们护理人员要根据其疾病特点制定一系列相应的护理措施。由于儿童自身的特点以及年龄小不会或不能准确描述病情，不懂得与医护人员配合，所以儿科护理工作内容多，难度大，要求高。除基础护理，疾病护理外，还有大量的生活护理和健康教育，病情观察应细微敏锐，发现变化及时通知医生，进行救治。

了解了儿科护理工作的基本情况后，我开始投身实习工作中。在临床老师孜孜不倦的教导下，我不断汲取和探索专业知识，也积累了一定的工作经验。也许这些只是浩瀚大海中的水珠一滴；无垠沙漠中的沙砾一颗，但对我来说却是难能可贵的财富，就好像在广阔的沙滩上，一阵浪打来，留下无数闪闪发光的贝壳，点点滴滴都值得我去珍藏和回忆。

也许这些收获相对而言是微小的，但我相信，成功是积累在每一个小小的进步之上的。“冰冻三尺，非一日之寒。”

医学生顶岗实习周记（三）

“来、放松深呼吸；痛的时候两手往上提，像提水一样，嘴巴屏住气往下用力、来！下巴贴胸前眼睛看肚脐！对！好！非常好！力用长，一口气用三次，用到没力气换口气继续、坚持住！加油！没痛的时候放松休息，下一阵继续！”这是三个月来，在产房实习说过最多的话。常常感觉自己就像复读机一样、一遍又一遍的重复循环着……但每一遍都充满着意义，因为伴随着它，迎来了一个又一个的新生命！

本周，是在产科实习的最后一周。这意味着，我已经进入产科实习的倒计时状态了！和往常一样，晚饭后，随即转入睡眠模式；凌晨00：00，大多数人沉浸在美梦中的时刻，我已经换上工作服，精神焕发穿梭于病房—待产室—产房三点一线的工作岗位了！

第一个任务：交班清点物品（无菌器械包，药品，呼吸球囊，喉镜等）确保物品完好无损；第二个任务：到待产室交班，了解每一个产妇的产程进展（宫口是否开全，潜伏期到什么时候，是否有妊娠合并症并发症等）、并熟记于心！

伴随时钟的秒针“嗒、嗒、嗒”的转动…凌晨01：15，待5产妇G1

0、R0A宫口开7公分，推车送入产房。跟往常一样，开始给孕妇进行“正确用力”的指导、备好产包、把新生儿的衣服备好放到已开启的辐射台上…完成以上工作的我，快速洗手、穿好手术衣、进行消毒，协助抬头、仰伸、复位、外旋转直到看到宝宝的整个头，前肩、后肩、身子、腿脚，02：00新生命顺利诞生了！啼哭声响彻整个产房，寂静的夜里充满了家属及我们的喜悦！工作还在继续：给新妈妈打一针缩宫素、宝宝断完脐打维K、娩胎盘、会阴裂伤的缝合、进行注意事项的交代、进行半个小时的乳房按摩、母婴同室，在产房进行2小时的观察。一个顺利的分娩结束了！

正当我要去洗手的时候，产妇叫住了我、拉着我，询问我和带教老师的名字。还没等我反应过来，就听见产妇一连串感谢的话语。只因在分娩过程中，不断给她擦汗、保持身体舒适及鼓励，产妇心怀感恩。这些感谢的话，鼓励着我在学习的路上前行！

就这样，一个晚上转眼过去！望着窗外耀眼的初升太阳，刚被忙碌的“大夜”清空的待产室又被新的一批“待产妇”填充满了…二胎时代需要更多的助产士们，呵呵！加油！

我将永远记住带教老师说过的一句话：每一个孕妇从进入到产房这个陌生的环境，躺在手术床上，她们的视野里就只有天花板上的那盏灯，内心是充满着恐惧与害怕。这时，最需要的是我们助产士给她们帮助与鼓励！感谢我的带教老师，在这三个月实习中，不仅教会了我临床上的知识与技能，更教育了我如何用心去交流。这，就是人文关怀！就算是在分娩中给病人擦一次汗、喂一次水，也许就是这一个小小的动作，只要是由你内心发出，是用真心在做，就能给产妇带来温暖！产科是我目前轮过最累的一个科室，但也是我收获最大的一个科室。

我分享，因我希望：从事临床护理工作的你我，都能以最真诚的心、最友好的态度去对待每一位患者！

学生顶岗实习周记 篇6

【顶岗实习周记】(第一周)

来报道的今天正好是周三，所以我就上班到周末补回之前的星期一二了。这是我一周下来的感受。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。

第一天快中午的时候，我被公司的领导带到设计部一位姓刘的助教，并被告知我以后就跟着她学教育，我很乐意，因为姐姐很热情地接待了我，还带着我和她一起吃了午饭，下午助教给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要承担的职责。

一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。

【顶岗实习周记】(第二周)

时间过得真快，转眼第二周已经结束了，因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。不积跬步，无以致千里江海不拒细流，方能成其大一屋不扫，何以扫天下?说的就是这个道理。

早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作的前一段时间，帮其他助教的桌子收拾一下，让老师工作得更舒适，心情更愉快，也能多教我一些东西啊。

中午的时候，我会帮同事一起订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满意。下午，公司有学生的时候，我会负责联系财务和其他领带，受到了领导的好评。

这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里一直和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。

【顶岗实习周记】(第三周)

三周时间就这样来到，我明白如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。做什么事情都要有条理，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。

一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

工作总会有忙的时候，忙到一定地步，你就会感觉到烦躁，这是很正常的，不过，一定要以一个正确的心态去面对才行，毕竟你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么。

在这三周里，每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信下一周我会过得更充实，也更有意义。

【顶岗实习周记】(第四周)

不知不觉就第四周了，在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干。这种刻苦的精神下，给我们一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上一种很大的推进。

只有坚持学习新的知识，有一个热爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都热爱自己的岗位和工作。这是在学校里好难学到的，如果一个人不敬业的话，他的工作是不会长久的，可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道兴趣和热情都是可以培养的。所以工作需要一颗敬业的心。

虽然说工作是可以混的，不过，混生活毕竟不是积极的举动，混生活最终会让你的工作变成机械化的，所以不要去混生活，而要积极的面对生活，面对工作，这样才会越来越好，不是么。

【顶岗实习周记】(第五周)

转眼间来到了第五周。还是还按部就班的工作，不过在这一周田老师听了我一堂课，她让我讲综合主题课程模式的训练，很抽象，所以接到命令后我便开始认真的准备自己要讲的内容。

在书上学过教课首先要教学生，助教要从学生的兴趣点和重难点入手，所以说要把第一节课安排的井然有序，对于我们这些新老师来说，备好课是至关重要的。为了讲好这堂课，我把教案反反复复的看了好几遍，并且把整个的教学过程也在脑子里过了好几遍，知道我觉得应该没问题了为止。

对于自己要讲的内容我已经胸有成竹了，但是对于这个班的学生我还是有些担心，因为她们太不积极了，上课不喜欢发言，所以我觉得要想上好这堂课必须得想办法让她们配合我，这样才能顺利完成所要讲的内容。

周四上课，在这之前我有她们班的仔细，课后我便故意接近她们与她们，最后我发现她们有厌学情绪，说是不想上课就想玩。我觉得处于十八、九岁的孩子贪玩很正常，所以我跟她们说我这个年龄的时候也贪玩，但是咱们应该学会从玩中学到东西不能瞎玩，不能把这段美好的时光虚度过去。我们谈的很投机，感觉我们之间并没有距离，学生们把自己的想法都说了出来，应该说她们都是一群懂事的孩子。到了周四上课时，同学们表现的出乎意料的好，很积极，很配合我。

【顶岗实习周记】(第六周)

六周时间，我渐渐明白，一节课应该说轻轻松松的就上下来了，也许是和田助教和学生们太熟了吧，讲课时我一点也不紧张，完全按照教案有条不紊地进行着。

课后听田老师对我这堂课的评价，她说总的来说非常好课堂气氛以及教学的组织都非常不错，但是也有不足的地方，那就是提问一个问题后没有给学生们留思考的时间便提问，当时我真没意识到，现在知道了。的确，如果不给她们思考的时间就提问那么其他的学生就不思考了，那么提的这个问题就不会达到预期的目标就没有意义了。

台上三分钟，台下十年功，站在讲台上只有四十五分钟，但课下的准备工作则有n个四十五分钟。精心准备的确可以使自己从中学到很多东西，讲完课通过老师的评价更能吸取不少的经验。

从教的技能要经过反复的实践才能形成，并非一朝一夕之功。只要多锻炼，我坚信我们的从教技能肯定能够得到进一步地提升。

学生顶岗实习周记 篇7

这个星期，学习的是如何促成交易。之前也提到过，网上的商品顾客是看不到摸不着的，所以买东西的时候顾虑很多，这个时候，如何促成交易呢?在会议上，老大跟我们说了两点。第一招是利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。当对方已经有比较明显的购买意向，但是还在犹豫的时候，可以告诉他：今天是优惠价的截止日，要把握良机，或者是这款是我们最畅销的，经常脱销，现在库存也不多了，喜欢的话就不要错过等等。第二招就是利用顾客希望快点拿到商品的心理。大多数顾客希望在付款后我们越快寄出商品越好，所以，如果顾客如果已经有购买意向，但是还在犹豫的时候，我们可以对他说，如果喜欢的话就要抓紧时间拍了哦，晚点就赶不上我们今天发货的时候了。当顾客拍下商品后，但是没有及时付款的，我们也可以利用第二招，让顾客早点付款。当然我们也要了解支付的程序，因为有些顾客是第一次网购，有时候是需要我们指导他如何付款的。

学生顶岗实习周记 篇8

第一周

实习第一个星期，实际算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等。另外，尝试跟同事多沟通，多听，从交谈中也能学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后就开始在同事的绑带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一些简单的事情。可别小看这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要的，因为它们都是互连的。为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情，我都会认真考虑几遍。因此，我做得不算很快，但都能够保证让同事们满意。同事通常不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，期间还为我提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第二周

刚开始这两个星期，我就是在同事的帮带下，做一些业务相关的工作。但经过这两个礼拜的学习，我可以简单的总结几个字，那就是多看、多问、多观察、多思考、多动手。一方面是要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面是要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥的效能。

第三周

已经实习了两个礼拜，接下来逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天我都会非常早起来，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这些信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在心。

第四周

因为我这些天早起熟记公司给我的一些相关资料，还是对我这些语音电话有很大的帮助，使我越来越得心应手了。每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特别是周末，语音特别的多，等到假期的时候也不可以安心的休息。认识的朋友一多就容易乱，幸好有同事在旁边提示，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了，一个人做就很难一起做就变得非常容易。我对这段时间的工作非常满意。

第五周

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。经过两个礼拜的语音锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。这个星期只工作了两天，因为接下来就是公司放假回家过节了。

第六周

这是春节后上班的第一个星期我依旧做通过语音跟客户沟通的事情。每天都要接听好多个语音交流，语音通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。

第七周

这一周除了做通过语音跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

第八周

这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上同事们的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户或合作伙伴满意。

第九周

现在，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所的大学。这些深刻的感受只有经历过的人才会体验到。两个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如何快速的'适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。

第十周

面对经验比我丰富的阅历比我深得多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。现在我依旧是跟客户语音沟通或者面谈，但还是偶尔同市场人员考察市区及周边地区的其它相关企业，了解目前市场的行情与竞争者公司，了解其运作方式和将进行的活动，了解当时行情以便于公司对产品的生产，选择有利地位与其老板协商加盟。为公司下一步所采取的措施提供信息，同时在互联网上进行网络推广，也为公司下一步的推广工作作好信息收集。

第十一周

接下来这个星期公司就安排我尝试接触在xx这几个主要的网站做产品的推广，以及在网上与其客户做交易。我庆幸有这样的一个学习的机会，能够很好的提高自己、锻炼自己。这周的学习让我对电子商务有了初步的了解。

第十二周

这周开始每天上班第一件事就是xxx。入xx查看订单，有时一早就会有客户咨询，这时就一边和客户聊，一边协助同事查看订单，确认订单信息，处理订单，联系发货等等。有时候常常觉得自己的知识不够用，经常是和客户没聊上几句就出现问题了，有时同事也忙的时候就让我查看详细说明，往往为了查信息，客户等到黄花菜都凉了，我老是说不好意思，稍等一下，不好意思，我确认一下。严格来说这一周做的最多的就是在给客户道歉，自己想想都觉得不好意思，一定要改进，接下来狠抓基础知识，争取做到熟悉基本业务。