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跑市场工作总结 篇1

市场策划工作总结

随着市场竞争的日趋激烈，企业面临的挑战也越来越多。因此，市场策划工作变得至关重要。作为一名市场策划人员，我在过去的一年里，深入参与了公司的市场策划工作，积累了许多宝贵的经验。在这篇文章中，我将分享我所学到的一些重要的经验和教训。

市场调研是市场策划工作的基础。在制定市场策划方案之前，我们需要对市场进行全面细致的调研。我通过分析市场数据、观察竞争对手和进行消费者调查等方式，收集了大量的信息。这些信息帮助我了解了市场的需求和趋势，同时也帮助我发现了我们的竞争优势和不足之处。在今后的工作中，我将继续加强市场调研的能力，以便更好地制定市场策略和计划。

创意策划是市场营销的关键。在竞争激烈的市场中，创意和创新是脱颖而出的关键。通过研究市场调研数据和消费者心理，我尝试提出了一些有创意的市场策划方案。其中，我设计了一项在线互动活动，通过邀请用户参与游戏来提高产品的知名度。这个活动不仅吸引了大量的用户参与，还为我们带来了很好的口碑和销售业绩。从中我得到了一个重要的经验，那就是市场策划需要与时俱进，不断尝试新的创意和方法。

另外，市场营销活动的执行和监测也是市场策划人员需要重视的方面。市场策划不仅仅是定下计划，还需要确保活动的顺利执行。在过去的一年里，我参与了多个市场活动的策划和执行，通过与团队成员的协作，我们成功地实施了一系列的宣传推广活动。同时，我也意识到了市场活动后期数据的分析和监测的重要性。通过对活动数据的统计和分析，我能够了解活动的效果和反馈，及时调整市场策略。这对于提高市场活动的效果和改进策划方案非常关键。

与团队的协作和沟通也是市场策划人员必备的能力。市场策划工作需要与团队成员密切合作，共同制定市场计划和实施活动。在过去的一年中，我深刻体会到了沟通和协作的重要性。我与团队成员保持密切的沟通和合作，以确保每个人都明确任务和目标。这种有效的协作和沟通不仅提高了工作效率，也使我们能够在市场竞争中更好地应对挑战。

小编认为，市场策划工作是一项综合性的工作。只有通过深入的市场调研、创意的策划、组织的执行和沟通的协作，我们才能制定出有效的市场策略，推动企业的发展。在今后的工作中，我将继续努力学习和提升自己的市场策划能力，以适应快速变化的市场环境，为企业取得更大的市场成功做出更大的贡献。

跑市场工作总结 篇2

1、明年营销部将配合宾馆整体新的营销体制，制订完善20xx年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，通过提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。建立营销代表实行工作日记志，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过改进方式争取团体和零散客户，稳定老客户，发展新客户，并在服务中及时了解收集宾客意见及建议，反馈部门及馆领导。同时强化团队意识，在分工上充分考虑局部利益与整体利益相结合；互相合作，互相协助，树立集体观念、大局观念，营造一个和谐、积极的工作团体。

2、明年重点工作之一不断完善客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。明年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

3、继续做好市场调查及促销活动策划，经常组织部门有关人员收集，了解酒店及其相关行业的信息，分析竞争形势，准确掌握旅游市场的信息和动态，给宾馆提供准确的参考数据，调整宾馆销售策略，为馆领导提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

4、改变现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高客户质量，加深客户对我们宾馆的了解，加强销售部整体销售力量，提高销售水平。抓好市场促销，确保年度计划任务的完成。全面系统地做好市场和调查，因人适宜地调整好客户的跟踪策略，提高市场占有率，建立和不断完善的销售体系，开辟更广泛的客源市场。商务散客的攻关将作为我部日常工作的重点，持之以恒地进行散客销售拜访，扩大宾馆商务客人覆盖面，尽可能减少其他酒店对高端客户的分流影响。同时我部拟定专人进行网上会议搜集，更重要的是在部门督促要求下，必须将收集到的会议资讯予以落实，划分负责，充分激发销售代表的主观性。在旅游淡季的时候，加强餐饮宴会的销售力度，做好推广及服务工作，确保服务质量。

5、对宾馆的网站时时进行更新与维护，让更多的客人通过网络了解青海宾馆。抓好宾馆宣传，策划工作，为社会树立更好的企业形象，抓好新闻媒体对酒店的宣传报导工作，年内利用各种不同的渠道和机会，时实报导宾馆的发展及扩张，有创意的抓好各重大节庆活动的宣传策划工作，力争做到一个节目一种策划，让宾客感受青海宾馆新颖而富有创造性的艺术，感染更多的消费群体，最大化的为宾馆招揽客源，创造效益。同时积极配合各种接待活动，精心制作每次接待活动的方案，精美制作每次活动的背景策划，造势宣传，坚决做到在各种接待活动，不放过任何环节，不出现任何差错，让客人满意，接待方满意，上级领导满意，自己满意。

20xx年是宾馆发展的至关重要一年，如何应对市场竞争，采取更加灵活的市场营销政策提高市场占有率将是我们奋斗的目标

跑市场工作总结 篇3

市场策划工作总结

市场策划是一项关键性的工作，能够帮助企业达成销售目标、提升品牌知名度，并且促进业务增长。在过去一年的市场策划工作中，我学到了很多经验和教训。以下是我对这些经验和教训的总结。

市场调研是市场策划的基础。在策划之前，我们进行了大量的市场调研工作，以了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及其他相关信息。这些市场调研数据帮助我们在制定市场策略时作出明智的决策，从而更好地满足消费者的需求并获得竞争优势。

一个好的市场策略需要具备创造性和革新性。市场环境不断变化，我们必须时刻紧跟潮流并不断创新。在过去一年，我们尝试了一些新的市场推广方法，例如社交媒体广告和线下活动等，这些新的方法帮助我们拓展了新的客户群体，提升了品牌知名度，并且取得了卓越的销售业绩。

另外，市场策划工作要密切关注竞争对手的动态。竞争对手是我们最直接的竞争者，他们的成功和失败都会对我们的业务有直接的影响。因此，我们经常进行竞争对手分析，了解他们的市场策略和活动，以及他们在目标市场中的表现。这样，我们就能更好地调整我们的市场策略，与竞争对手保持一定的差异化，获得更多的市场份额。

有效的沟通和团队合作也是市场策划工作的关键。作为市场策划人员，我们需要与销售团队、产品团队和执行团队等合作，并协调各个部门之间的工作。有效的沟通和合作能够确保市场策略的顺利执行，并且能够解决在执行过程中可能出现的问题。

市场策划工作需要不断地进行数据分析和评估。市场策划的目标是实现业务增长，因此我们必须不断评估市场策略的有效性，并根据数据分析做出相应的调整。通过数据的科学分析，我们可以了解哪些市场策略带来了最大的回报，哪些策略需要进行调整或废弃。在过去一年，我们根据数据分析的结果进行了一些市场策略的优化，从而取得了更好的业绩。

通过这一年的市场策划工作，我深刻认识到市场策划的重要性和复杂性。市场策划需要我们不断学习、创新和适应变化的市场环境。我将继续努力，不断提升自己的市场策划能力，在未来的工作中取得更加出色的成绩。同时，我也期待能够与团队一起实现更大的成功，为企业的发展贡献力量。

跑市场工作总结 篇4

忙碌与遗憾。我们一直在学习，在摸索。在寻找符合酒店自身条件的营销模式。

一、营销部主要完成工作

1、会议接待方面

陕西商会、省外办、八中分校、华中科技大学等活动，在4月份，酒店领导将酒店接待的完成情况确立为考核营销部工作的重要指标，制定了销售任务。为此市场销售部力求重点突破，全力以赴以确保经营目标的完成。市场销售部克服了人员不足，工作量大，会议场地局限等诸多困难，在5月份圆满完成制定的30万的经营目标。这一成绩的取得除了市场销售部人员之间的精诚团结与密切合作之外，离不开酒店所有领导的正确领导与关心，更离不开其他部门同事的大力支持与帮助。

2、客户的开发与维护

A、客户开发：。

B、客户的维护：首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的 协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因一是由于公司办公地点于就近选择合作的酒店、二是公司更换了负责外联的负责人、三是觉得酒店发票问题而放弃合作、四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议，之后并无继续合作的机会。

3、旅游市场的整体开发

一直以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年市场销售部在这一方面加强联系。四月份开始酒店陆续开始与中青旅、北京中旅、和平国旅加强合作意向。由于我酒店没有涉外接待的条件，致使很多做国际团的旅行社不能合作，现正加强国内团高端团的合作。

除旅行社外，市场销售部与普通商务公司间的合作也取得了一定的成绩。四月份起，陆续接待了诸如西北工业大学、北京城市建设档案馆、山西盛通源科技有限公司、北京明一文化研究院、华中科技大学等先后入住我酒店，对我酒店表示认可。

二、市场销售部在工作中存在的不足

1、在把握市场动向，应对市场变化方面的能力有所欠缺

市场销售部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策，制定营销方案起到参谋和助手的作用。然而由于不善于扑捉商务会议市场动向，加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够，另一个方面的不足表现在无法根据目标市场、季节的变化制定出相应的营销策略。

2、与宾客间的互动不足

营销部在日常的工作中，除了会议接待的过程中有较少的与顾客面对面交流的时间，其它几乎没有机会与宾客交流。或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么，无法获得宾客在酒店消费的直观感受，甚至有投诉或建议宾客都有可能找不到表达的对象。这样就很难给宾客创造宾至如归，温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽略掉了。

三、20xx年下半年工作计划

1、努力使散客的入住率上一个台阶

加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。

2、加强与各大旅行社间联系

下半年市场销售部拟定在旅游社市场加强国内高端团及会议团的合作，争取与各大国内团旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。

价格、渠道营销策略的应用

下半年市场销售部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的网络营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的'客房。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以最大限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。

4、加强部门间的沟通协作

建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此市场销售部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作，相互配合。以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益

5、具体的目标明确

加强会议市场

加强国内旅行社高端团队市场

C、争取市场销售部每月收入突破30万

在下半年，我们必将继续探索，继续学习，我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美，但希望市场销售部在下半年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的业绩。我始终坚信“天道酬勤”，有付出，就一定会有丰硕的成果等着大家。

跑市场工作总结 篇5

（一）训练重点突出

市场调研实训的基本目的，在于通过该课程的学习，使学生熟悉所学的市场调研等相关理论，初步掌握市场调研的操作程序、问卷的设计、访问方法与技巧、信息资料分析手段等技能。

针对学生特点，此次调研设计了调研的全部流程：包括调研主题的确定，问卷的设计，面谈调查，问卷信息的统计、整理与分析，报告撰写，最后对本次调研作经验交流等。要求每位学生都积极参与，同时重点强调锻炼问卷设计技术、沟通两项技能，从整体表现观察，此次调研效果良好。

（二）精心组织，认真做好调研实习安排

为使本次市场调研活动能顺利进行，达到“以问卷设计为中心，兼顾学生协调能力的训练”这一初定目标，整个教研室进行认真思考、讨论，商定出了一个比较周详的计划，保证学生们在这两周在紧张、忙碌而又不枯燥中度过。

第一周，联系联通公司，根据联通公司的要求进行入户陌生拜访，调查联通的市场反映。

第二周，结合学生兴趣，自选主题进行调研，要求完成市场调研的全部流程内容，以真正达到学以致用的程度。

在此次承担实践辅导任务的相互学习，圆满地完成了本次教学实践任务。

（三）实习教学取得的效果

在实习之后，学生普遍感到不仅实际操作能力得到了前所未有的提高，绝大多数学生达到了初级营销师的要求，更重要的是通过实践，进一步激发了广大同学对专业知识的兴趣，并能够做到理论与实践相结合，为后继课程和今后自身的就业及发展打下了扎实的基矗

二、存在的问题与建议

此次实习，由于受到系领导的高度重视以及各位同仁的通力合作，总体来说取得圆满成功，但也发现了一些问题：

（一）存在的问题

1.学生在实习期间的管理是个难题

学生在学校得到了专业方面的训练，但其他方面需要加强。如待人接物和心态调整方面需要加强，对社会、企业与如何择业方面缺少了解，可以多开展这方面的讲座。

组合

部分小组的学生忧郁个性差异迥然，结果在一起做事时候矛盾不断，导致效率大大降低，这是之前未能考虑周到的。

（二）建议

1.因为组织时间短，有些工作还需在完善。指导老师对联系的企业和具体的实习情况不了解，在前期无法给学生有效的指导。以后的实习应该尽早和实习单位进行沟通协调。

搭便车的行为。

3.安全教育工作。学生对该方面意识较弱，老师的口头教育作用不明显，以后应由学校制定切实措施进行加强。

跑市场工作总结 篇6

市场顾问工作总结

作为一名市场顾问，我的主要职责是帮助客户制定并实施市场营销策略，以达到他们的业务目标和增加销售额。在过去的一年中，我在这个职位上取得了一些显著的成绩，并且学到了很多宝贵的经验。下面是我对这一年工作的总结。

在市场研究方面，我花了大量的时间和精力去调查分析市场趋势和竞争情况。通过收集和分析大量的市场数据，我能够为客户提供准确的市场预测和行业洞察。这使得客户能够更好地了解自己的目标市场，并制定出更加有针对性的营销策略。

在市场推广方面，我与我的团队一起制定了一系列创新的市场活动和推广计划。我们通过组织各类线上线下活动、举办新闻发布会、在社交媒体平台上进行广告宣传等方式，成功地提升了客户的品牌知名度和影响力。同时，我也利用数据分析工具对推广效果进行了评估和优化，确保客户能够获得最大的市场曝光度和销售量。

在客户关系管理方面，我致力于与客户建立并维持良好的合作关系。我与客户定期开会，了解他们的需求和问题，并及时提供解决方案。我通过建立信任和友好的合作关系，获得了客户的高度认可和赞赏，继而促进了更多的业务合作和项目机会。

在专业知识和技能方面，我也不断学习和提升自己。我定期参加行业会议和培训课程，跟踪市场动态和最新的市场趋势。我通过学习并熟练掌握市场调研方法、数据分析工具和市场营销策略等知识，不断提高自己的专业能力，并能够为客户提供更有针对性和有效性的市场建议。

小编认为，我的市场顾问工作总结可归纳为以下几个方面：

通过深入的市场研究和分析，为客户提供准确的市场预测和行业洞察。

通过创新的市场推广活动和推广计划，成功提升客户的品牌知名度和影响力。

通过与客户建立良好的合作关系，实现了更多的业务合作和项目机会。

通过不断学习和提升自己的专业知识和技能，始终保持在市场竞争中的优势。

在接下来的工作中，我将继续保持对市场的敏锐洞察力，并将更多的创新思维和执行力融入到我的工作中。我相信通过持续努力和专业的服务，我将为客户创造更大的价值，实现更好的市场营销效果。

跑市场工作总结 篇7

市场顾问工作总结

作为一名市场顾问，我负责帮助客户制定和实施市场营销策略，以提高他们的业绩和品牌知名度。在过去的一年里，我在这个职位上取得了一些令人自豪的成就，并学到了很多有价值的经验。

作为市场顾问，我花了很多时间与客户进行沟通，了解他们的需求和目标。通过与客户的频繁交流，我能够深入了解他们的品牌定位、目标受众和竞争对手。这帮助我更好地为客户量身定制市场营销策略，并在推广活动中提供有针对性的建议和意见。通过与客户的紧密合作，我帮助他们实现了更高的销售额，并帮助扩大了他们的市场份额。

我也与团队成员密切合作，以确保我们的市场营销活动按计划进行。我与市场营销经理、广告设计师和市场分析师等专业人员合作，共同制定和改进我们的市场推广计划。我提供了市场趋势分析、竞争对手调研以及客户反馈的数据，以帮助团队做出决策。在推广活动的执行过程中，我负责监督和评估其效果，并及时调整策略以确保取得良好的成果。

另外，作为市场顾问，我也始终保持着对行业和市场动态的关注。我定期参加行业会议、研讨会和培训课程，以更新我的专业知识和技能。我还阅读市场研究报告、行业新闻和竞争对手的营销活动，以保持对市场趋势和竞争环境的敏锐洞察力。通过这些努力，我能够为客户提供最新的市场情报，帮助他们制定更具创新性和针对性的营销策略。

作为市场顾问，我还积极参与了行业协会和社交媒体平台等平台，并与其他行业专业人士建立了紧密的联系。通过这些渠道，我与其他市场专业人员分享了我的经验和观点，并获得了来自他们的反馈和建议。这种交流和互动不仅拓宽了我的视野，还使我能够与同行们学习和成长。

小编认为，作为市场顾问，我在过去的一年里不断学习和成长。通过与客户和团队的合作，我为他们制定了创新和针对性的市场营销策略，并帮助他们取得了业绩的显著提升。我还通过不断更新我的专业知识和技能，保持对市场变化的敏锐洞察力，并与其他行业专业人士分享我的经验和观点。在将来的工作中，我将继续努力学习和提升自己，为客户提供更好的市场咨询服务。

跑市场工作总结 篇8

微笑，是自信的一种流露，是无声的语言，传递着友好的信息，是人们交往中最丰富、最有感染力的表情。柜台是银行的窗口，柜台员工的精神面貌代表着银行的管理水平和形象。柜员的营销技巧和热情是决定银行金融产品市场占有率重要因素之一。如果客户来到我们的柜台前时，看到的是柜台里一张毫无表情的脸，客户还会再来吗?答案是明显的!

无论是工作压力太大，还是累了，不管什么原因，都不能摆出一付债主的脸。这样会使客户感觉他是不受欢迎的人，将会引起客户的不满，把许多客户拒之门外。说实在的，面对这世界上各种各样的人，要使每个人对自己的工作百分之百满意是很难的。那么，我们应该怎样做呢?微笑就是无往不利的武器。保持良好的心态，养成微笑的习惯，这对于自己毫无损伤，但却已经给别人产生良好的印象，在别人的心中引起快乐的共鸣，使客户走进银行时感觉到扑面而来热情，即使是初次到银行办理业务的客户也不会感到畏惧。只要我们真情付出，一定会得到回报，为别人带来快乐，将使自己更加快乐。我们发自内心的微笑，已经很大程度的提高了客户的满意度。

客户在他的要求得不到满足时，有时会迁怒于你，这时，微笑就是秘密武器，只要得理让三分，保持微笑，心平气和地耐心解释，充分陈述理由，相信客户会慢慢地平和下来。所以，不要吝惜自己的微笑。

跑市场工作总结 篇9

工作回顾

自从制作。及广告媒体和供应商的甄选工作。

目前公司采用无广告战场的销售模式，我觉得这是公司产品销量与市场前景的不乐观的主要原因，从二月份确认产品包装直到产品进入市场售卖，我们所参与的宣传只有三月份的糖酒会食品展与一些售卖场的机械式促销，所传达的产品受众有限，没有有效的在整个市场和消费者中扩大认知，形成足够的口碑效应，促使大量消费者购买的欲望。没有让消费者真切地看到我司的产品的发展优势及公司一系列的优惠政策。

来年的工作计划

公司在目标市场必须要有一个全年的广告计划，全年的广告费用投放多少？分别安排在什么时间？在什么媒体投放？是自己创意还是委托广告公司来做？这些都是需要我们接下来认真考虑的问题。

明确自己的竞争优势在哪里，利用广告去持续地集中宣传。如我们的主打产品是新青少年休闲食品，那就要从不同角度去宣传我们的产品优势，着重突出产品的创新的“新”字，纯天然绿色的、健康的、高品质的、大众消费的、好口碑的。公司的先进的生产设备、采用纯天然高山牧场的生产原料，良好的生产环境、娴熟的操作手法、合理的价格、高标准的服务流程等等，就是全方位地强化说明我公司在本地区是最好的，我们的产品是最受消费者青睐的，以此来吸引消费者光顾购买。

出现在各种媒介上的广告，要保持形象一致、诉求一致，前者利于消费者识别；而后者，在不同的媒体上说同样的话，就会产生很大的广告影响力。不要经常变化形象而使消费者难以记忆。

重视互联网络营销策略，分别在各大知名搜索引擎、论坛、博客，如被青少年评为最喜欢爱的，最受青睐的“猫扑网”论坛、chinaren中国人等。大量在论坛里以软文和网络广告出现的方式集中宣传，着重树立我公司的产品形象。多参与论坛活动巩固、提高产品在消费者心中的良好认知，促进消费者的购买欲。

跑市场工作总结 篇10

市场公关工作总结

在过去的一年里，我担任市场公关工作岗位，并负责公司的品牌推广和公众形象管理。通过不断努力和积极的工作态度，我取得了一系列令人骄傲的成绩。以下是我个人的市场公关工作总结。

我在品牌推广方面取得了显著的成果。我与市场部合作，制定了一项全新的品牌推广战略。通过市场调研和竞品分析，我们确定了目标受众，并制定了相应的传播策略。我负责与媒体合作，安排了一系列宣传活动，如新闻发布会、媒体采访和社交媒体推广。这些活动成功地增强了公司品牌在目标消费者中的知名度和认可度。

我在公众形象管理方面取得了可观的进展。我与公司高层密切合作，确保公司形象与核心价值观保持一致。我定期组织内外部会议，以确保员工和合作伙伴了解公司的最新发展和消息。我还积极回应公众对公司的关注和质疑，及时解答并解决问题。通过这些努力，我成功地提升了公司的公众形象，并建立了良好的口碑。

除此之外，我还在建立合作伙伴关系方面发挥了积极的作用。我认识到市场公关的关键是与各方合作伙伴建立紧密的合作关系。因此，我积极参加行业展会和活动，与潜在合作伙伴进行面对面的沟通和洽谈。我也参与了各种行业组织和协会，与其他企业和机构建立了广泛的联系。这些努力大大增强了公司与相关行业的合作伙伴关系，为公司的发展和业务拓展打下了坚实的基础。

我也要自我反思和提升。在过去的一年里，我总结了自己的工作经验和教训，并从中汲取了宝贵的经验教训。我发现，管理时间是提高工作效率的关键。我学会了制定合理的工作计划，并始终保持着良好的工作习惯。我还深入学习市场公关的最新动态和趋势，不断提升自己的专业知识和技能。通过自我不断学习和提高，我相信我可以在未来的工作中取得更大的成就。

过去的一年是我在市场公关工作岗位上取得了丰硕成果的一年。通过品牌推广、公众形象管理和合作伙伴关系建立等方面的努力，我成功地提升了公司的知名度和形象，并为公司的发展打下了坚实的基础。我也通过反思和学习，不断提高自己的工作能力和专业素养。我期待在未来的工作中，继续为公司的成功和发展贡献我的力量。

跑市场工作总结 篇11

房号、首付款金额以及合同签约期限进行一一核对，如有出入，立即和销售人员联系。

方可优惠，否则以正常价出售。

3。 根据以往经验，有个别客户在交首付款时，不能一次性交清签合同者，我们不可开具公司收据，以免招来不必要的麻烦，应打临时收条，收条上只注明暂收现金金额。

4。 为了保证公司财产安全，在收到现金时要及时送存公司银行账户，大额现金要有两人送存银行。

5。 协助售楼人员引导客户办理银行按揭手续，确保按揭款尽早回到公司银行账户。

回顾检查自身存在的问题，我认为：

一、学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础、专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。

二、在工作较累的`时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。

针对以上问题，今后的努力方向是：

一、加强理论学习，进一步提高自身素质。对业务的熟悉，不能取代对提高个人素养更高层次的追求，必须通过对财务工作制度、市场经济理论、国家法律、法规以及金融业务知识、相关政策的学习，增强分析问题、解决问题的能力。

二、增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导同事们把工作做得更好。

跑市场工作总结 篇12

本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，积极展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转眼间，20xx年即将过去。回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。

一、市场调研

1、市场信息的收集

医疗行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集，主要是通过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构提供的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。

2、信息分析和甄别

项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。

对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。

3、市场部信息库的建立

市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和系统整合，

市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作提供便利。目前，医疗市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。存在不足及改进措施：

过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。

更全面的市场信息。

3)信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。

二、中心开业

开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是特别好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改进措施：

开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。

三、中心推广

1、软文：软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的内容以一种具有阅读性的方式进行传播。相对容易取得良好的效果。不过由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登，所以价格和宣传次数受限制。所以在未来宣传的选择上尽量减少大城市或快节奏生活城市选择该种宣传方式，而在小城市或刊登费用低廉的地区可以采用这种方式。

2、滚动字幕：飞播广告是今年在多个中小型城市中采用的宣传手段，飞播宣传价格低廉，宣传面积广泛，且因为通过各地方有线电视台播放，所以在当地具有一定收视的强制性，取得一定的效果。不过由于将来越来越严格的全国的广播电视管理和限制，未来这种宣传手段可能随着管制的严格而渐渐取消。

目标受众年龄层贴合公司设备受众年龄层，且该人群具有稳定的收听习惯。接下来的宣传可以由固定的广播和专题讲座改为请科室专家做客广播台的医疗类节目，可以针对该人群进行特定的宣传和解答。

4、报纸新闻：报纸新闻宣传有的可信度和极低的费用两种特点，经常用在开业活动中进行一些采访和拍摄。后期除非有很好的新闻点或者培训会等活动，否则不太有机会再找到记者进行新闻性质的宣传。由于该种宣传方式非常高的可信度，制造适当的新闻点会给设备带来比较好的宣传效果

5、培训会和礼品：作为主办方的培训会需要邀请专家到场进行培训，对未来的转诊具有非常好的作用，不过缺点是花费的费用比较高。而且见效比较慢。如果作为其他会议的赞助商，被允许进行一段时间的演讲或者有一个展位则可以具有比较不错的性价比和一定的宣传效果，风险性较小。

同时带来最直接的收益效果。

7、视频广告：视频广告受众面非常大，虽然有非常好的宣传效果，但由于价格过高所以不能在大城市进行宣传。未来电视视频广告的宣传方向是拍摄时间较长的宣传视频，在小城市中进行有针对性的宣传。存在不足及改进措施：

今年一年我们也用了好多方式推广，软文、社区及广播的效果还是不错的，今后我们会把软文及社区作为宣传的重中之重。

四、个人总结

只有摆正自己的位置，熟悉本部门基本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有熟练的专业知识，就不能胜任这项工作，熟悉专业知识是做好工作的前提。由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，工作中还存在很多不足之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。

自己要主动融入集体，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中保持良好的工作状态。态度决定一切，市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前，自己以一种什么样的态度去对待它，自己就会得到一种什么样的结果。耐心细致地做工作态度是对自己一种承诺，工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。

必须要坚持原则落实各项规章制度，认真做到管理，才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求，也是衡量自己工作好与坏的评分标准，自己在从事业务工作以来，必须要始终以岗位职责为衡量的标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满意，得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到化展现。

要树立服务意识，加强沟通协调的能力。努力提高自己对工作的执行力，才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提醒自己，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导的意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。才能更好的协助其他同事的工作。

市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。市场宣传及广告投放，市场宣传及广告做的最多的是我们的线下宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、电视飞播、社区活动等等想了很多，也准备了很多，不过作为我们一个发展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱。颈肩腰腿痛是全世界的老大难问题，颈肩腰腿痛多为慢性劳损及无菌性炎症引起的以病患部位疼痛，肿胀甚至功能受限为主的一组疾病。常见病包括：颈椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰间盘突出，腰肌劳损，骨质增生等疾病。因起病比较隐蔽，症状不典型或疼痛时轻时重，有时甚至可自行缓解，因而不被广大患者所认识，从而错过了治疗的时机。经过这一年的积累，我们想把宣传的重点放在社区转诊上。

在此，我非常感谢领导给予我这个平台及给予我支持与教诲。在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正自己不良的工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务的技能，加以做的更好。也希望我们这个集体在新一年中不断的闪亮新的光彩和荣耀。

跑市场工作总结 篇13

根据长协价销售量与现货价销售量，进一步分析神东商品煤质、量、价对神东经营效益的影响。

1.价格情况分析

2021年1—5月份，CCI5500动力煤指数总体运行区间639—895元/吨，平均767元/吨。集团年度长协价动力煤（5500K）平均挂牌价格区间569—614元/吨，平均587元/吨，较CCI5500动力煤平均指数低32（2月份）—308（1月份）元/吨，平均低179元/吨。

2.现货价与长协价销售分析Sq158.COM

2021年1—5分月，神东自产动力煤现货销售比例8.5%—28.5%，现货销售平均比例17%，较年初计划增加2%，结合现货价和长协价分析，月度现货价煤量销售比例不均衡，现货价煤平均售价较长协价煤售价高约166元/吨，与实际价差低约13元/吨，按1—5月份销售煤量测算（499万吨），公司效益损失6487万元。

3.神东动力煤产量变化分析

2021年神东自产动力煤超量—54－38万吨，平均增量12万吨，超量比例—7.9%－5%，平均0.3%，神东组织生产中一月和五月动力煤月度超量比例3.8%和5%，实际销售中现货价销售比例完成11.4%和12.6%，未达到协议要求比例15%，超量部分均采用长协价结算。