毕业生顶岗实习报告。

我们常说的入党申请，是指加入中国共产党的申请书，这是入党过程中最关键的一个步骤。对于那些立场报效祖国的青年，团结并加入到共产党，是很多人从内心深处向往的事情。你正考虑准备加入中国共产党吗？小编经过整理，为你编辑了毕业生顶岗实习报告六篇，欢迎你收藏本站，并关注网站更新！

毕业生顶岗实习报告(篇1)

一、实习目的：

工程地质实习是土木工程专业重要的实践性教学环节，实习实践教学和课堂理论教学具有同等重要作用。工程地质实习的目的在于，通过地质实习能直观地反映课堂所讲的内容，使我们学生直接观察和了解一些野外地质现象，增加感性认识，扩大视野，培养和提高观察能力、动手操作能力、分析问题、解决问题的能力。

二、实习时间：20xx年x月x日

三、实习地点：xx

四、实习内容：

1、掌握工程地质条件与路桥开发建设的关系

2、解决主要的工程地质问题：

（1）地基稳定性问题

（２）边坡稳定问题

（３）洞室围岩及地下工程问题

（４）区域稳定性问题

3、了解野外地质工作的基本程序和方法；对所看到的地质现象能在内业整理时详细、系统的描述出来；

4、针对野外的具体岩石和土层情况，借助简易工具和试剂鉴别其结构、构造、性质及其岩石的工程强度和类别；

5、运用地质罗盘仪测定各种地质构造的产状，识别不同类型的地质构造，分析其对道路、桥梁工程的影响；

6、识别一般中小型地貌形状和常见不良地质现象，分析各自不同因素对道路、桥梁工程建设的影响和危害。工程地质实习动员大会及实习准备

x月xx日上午，在xxx，xx老师给我岩土三个班召开了工程地质实习动员大会。会上，x老师给我们细心讲解了实习的内容和要求，以及实习的日程安排，并给我们分发了实习指导书和实习任务书。由于是在校外进行一周的野外实习，x老师还强调了我们需要配带的日常生活用品和人身财产安全事项。会后，由各班班长去仪器管理处领取实习所需的各种仪器。中午，由几位指导老师带领，我们座校车准时从学校离开前往xx镇。xx火车站后山多岩石，具有明显的岩层关系，很有参观考察价值。该处的岩层多为侵入接触关系。岩层之间的接触关系主要有：整合接触、假整合（平行不整合）、不整合（角度不整合）、侵入接触、沉积接触、穿插关系五种接触关系。xx地区无论是天然建筑材料，还是人工建筑材料，都比较丰富，区内有两家水泥厂、多家采石场、砖瓦厂。我们所到的采石场在xx火车站后山，该区的岩石主要以安山岩、石英斑岩、石灰岩等为主，储量较大，是优质的采石场地xx山坐落于xx镇境内，我们从基地出发步行即可到达。威武山上花岗岩、石灰１４岩居多，有很多风化壳，节理分明。风化壳的垂直分带由上而下分别为土壤层—残积层—半风化层—未风化层。节理按成因、力学性质、岩层产状关系、张开程度有不同的分类。节理也属于不良地质现象，对工程也有很大的影响。

五、实习的总结

在实习结束之后，对学校有一点小的建议。我们是在第三学期开设的《普通地质学》这门课程，而我们是在第四学期末才进行的１５地质实习，两者的时间间隔有点长，势必会影响实习的效果。希望学校在今后的课程和实习安排中能考虑到这个因素，使理论教学与实践教学更好的结合起来

六、实习心得

书上得来终觉浅，绝知此事要躬行。通过简短的野外地址实习，巩固了学过的《普通地质学》和《土力学》，加深了对课程有关内容的理解，使我们充分认识到了地质实践对地质科学的重要性。此外，通过实习培养了我们对大自然的热爱，陶冶情操，提高了我们对地质科学的兴趣。同时，培养学生吃苦耐劳、遵守纪律、团结协作等优良品质，增强了大家的集体观念。

毕业生顶岗实习报告(篇2)

我是xx应用技术职业学院机械电子系xx物探x班的一名学生今年我于20xx年元月x日来到了xx核工业工程勘探处勘探一队二号机进行了为期x月的实习。主要实习内容是xx房地产有限公司委托x核工业工程勘探处勘探一队进行桩基础超前钻一 三期工程。其中可以说是苦中有甜，累中有乐，对自己的地质知识有了一个量变到质变的系统积累与考验，粗略的把握了地质钻探重要性和基本任务，钻孔的设计和结构以及钻孔的布置原则等等，自己也从一个纸上谈兵的阶段稍微上前跨了一步，感谢老工人老师傅的不厌其烦知无不言言无不尽的指导和教诲，钻探队领导的人文关怀，俗话说：师傅领进门，修行在个人。笨鸟先飞早入林，笨人勤学变聪明。这些知识和实习过程，足以使我受益终身了。就我在实习过程中的感想与心得汇报如下。

一、安全生产。

都说安全是天，可以前也并没有怎么在意，在实习期间才深刻的认识到安全生产的重要性和意义。在这里领导和工人都严格的贯彻“安全第一预防为主”的安全生产方针。新工人来的第一课就是安全教育，我来的时候就首先的让我学习了

安全生产的法规。使我明白了什么叫“三不伤害”；同时也增强了自我保护意识。通过系统的学习使我明白了安全的重要性，所以在实习期间没有发生以外的事故，做到了安全生产。

二、业务和技能。

这次我们打的是水文观测孔，通过自己的实际操作，结合自己在学校所学的理论知识；以及老工人师傅的指导帮助。学会了判断岩层、操作机器、测量水位以及书写纪录。使自己的业务水平有了一个质的提高。同时也增强了自己动手操作水平。期间主要对平砂岩做了一些细致调查研究：砂岩是一种沉积岩，主要由砂粒胶结而成的，其中砂里粒含量要大于x%。决大部分砂岩是由石英或长石组成的，石英和长石是组成地壳最常见的成分。砂岩的颜色和沙子一样，可以是任何颜色，最常见的是棕色、黄色、红色、灰色和白色。地球上常见由砂岩相成的悬崖峭壁。有的砂岩可以抵御风化，但又容易切割，所以经常被用于做建筑材料和铺路材料。砂岩中的颗粒比较均匀坚硬，所以砂岩也被经常用来做磨削工具。砂岩由于透水性较好，表面含水层可以过滤掉污染物，比其他石材如石灰石更能抵御污染。我们这里钻探时主要遇到的困难是打平顶山砂岩，平顶山砂岩硬度高容易破碎在钻进过程中不容易钻进又容易掉块卡钻，所以在以后的学习中我要多注意加强这方面的学习。

三、日长生活。

我们一般在野外作业，比较枯燥乏味，许多配套设施也不到位。不过在这x个月的实习中让我学会了许多以前不会的东西，也学会了在劳动中寻找快乐。同时了增强了自己独立生活和判断问题的能力。我想这将会成为让我一生都收益的财富。在这为期一月的实习生活中，我受益匪浅。短短的x多天内，我不仅向老工人师傅学习了钻探基本方法和技巧，体会到应该如何跟和同事交流和相处，更被队里同志们的无私敬业精神所感动。这不仅为我今后的理论学习打下了良好的基础，也使我今后从事钻探行业有了一个良好的开端。最后，更加感谢学校和队领导给了我实习学习的机会，也多谢同事们多日来无私的照顾和关心，使我开心顺利的完成在队里

四.学到的知识。

x煤层底版水，其水温高，水压大，地质条件复杂，需要探明承压水的富水区域，因此坚持“预测预报，有疑必探，先探后掘，先治后采”以及“疏堵结合，以疏为主，综合治理，总体推进”原则。矿井生产过程中，常见类型有孔隙水，裂隙水，岩溶水等因此应正确的预测各种开采条件的矿井正常涌水量，最大涌水量它是矿井制定疏堵设计，确定生产能力的依据，如x平台绞车房所开的二号放水孔，设计孔深为一百米，方位角为x度，倾角x度，结果没达到设计供水量，重新开孔，这说明矿山水位地质条件的复杂性，特殊性。梁北矿正常涌水量为x立方米每分钟，最大涌水量为x立方，因此设计了正常排水能力，最大排水能力，以保证正常的生产安全。打钻施工依据地测科水文钻孔的设计书，其包括孔深，开孔，终孔的直径，不同的套管的下置深度及所选的套管材料，常用的套管直径一般有x毫米，x毫米，x毫米，x毫米，73毫米，x毫米等；钻孔的止水方法，如上闸阀；钻孔方位角，倾角，钻孔的耐压数据，钻孔终孔深度。另外还有每班的打钻进尺，钻孔的出水量等记入台帐。我矿常见岩石为砂岩，粉砂岩，石灰岩，泥岩，可以通过取芯或出水的浑浊程度判别，我在和老师傅一起工作是时，一般他们都比较严肃认真，经验丰富，通过听，观，感觉能判别岩石的性状，如水量是否会继续增大，岩石是软是硬，钻杆是否有折断的可能等，以最小的钻探工作量，取得最多和最好的地质成果。打钻的主要项目有水位的变化，岩心的描述，测量水温，观察和记录钻孔的涌水，深度，孔底压力，孔壁坍塌现象等；打钻的目的主要揭露含水层及其富水性，为最终的钻孔利用提供依据。打钻还应采取必要的措施，当发现煤岩松软，来压，水量突然增大，以及顶钻，必须停止钻进，汇报调度室，及时处理等，注意矿井突水征兆，加强个人安全防护。井下钻进目的主要为疏水降压，为安全生产提供保障，以防止出现地板压力增大，棚梁破坏，巷道变形，地板鼓起。沿裂隙出水等，另外就是使用注浆工程，在地下筑成不透水体，切断井巷出水通道，用以隔绝涌水水源或大量减少涌水量，注浆时应注意注浆档位变化，流量为五档位，分别为x每分钟，xx，额定工作压力为7兆帕。注意井下注浆事项和注浆后效果检验，如用注浆前后矿井的排水量及水压变化值检验等。

五.操作过程。

我们首先到达系楼的东南角。在钻机开启前，工程师师傅向我们介绍了钻机的结构，钻机主要由柴油机，传动装置，钻掘装置组成。钻进装置由水压机，油压机，钻头，钻杆组成，钻头的较较钻杆粗，直径约10厘米，钻头钻进材料为合金钢，主要是在较软的土.页岩泥岩等较软的岩石或土中钻进，用于中小型钻机的配置。本次钻进的主要目的是划分基岩面，同时取出岩芯，供编录使用。钻机开动后，工程师傅在调节钻机的同时，向我们介绍了钻机各个机械调节杆的作用，并在他的帮助下，有几位同学试着操作钻机。随后，开启泥浆泵，调节合适的压力，开始钻进大约半个小时后，钻机的速度明显下降，此时的深度为6.4M，碰到基岩，随后，工程师师傅开始调节钻机，以能够更好地钻进。 对于钻进速度，有以下几个方面影响因素。

1. 柴油机的标定功率，在其他条件相同的情况下，配套的柴油机的标定功率越大，钻进速度越大，效率越高。当然，也不是标定功率越大越好，否则容易造成能量的额外消耗过大。

2. 另一个影响钻掘效率的主要因素是钻杆和钻头的质量。钻头一般为合金钻头，合金钻头的使用范围较大，主要是由于它的价格较便宜，同时，在技术条件不断提高的情况下，其钻进效率不断提高；

3. 金刚石钻头的钻进效率最高，但是它的价格较高，对于较小的钻进效费比不合算，其主要在较大较深的钻进过程中使用。

4. 例如，我国现在在东海大陆架上进行的大陆超深钻，计划钻进深度为xM，所用主要就是合金钻头。

5. 基岩的强度大小。土.软岩软土中的钻进速度较快，而在较坚硬的岩石中，如砂岩.灰岩中的钻进速度就慢得多了。

6. 钻机的泥浆循环装置。现在的钻机采用液压机抽取泥浆池的的泥浆，并临时储存在高压储存罐中。液压机的压力的大小直接影响钻进的速度。

除此之外，钻进速度还受传动装置，泥浆水压等其他条件的影响。

各钻杆和钻头和钻杆之间一般采用锥形螺纹，即是越向内，钻杆的孔径越小，，这样的，更好地保证了钻杆间的连接牢固性，同时，也容易拆卸。钻机除可以打钻外，还可以取岩芯。岩芯管和钻杆间的接口处的设计更为独特。为了保证取芯顺利，接口处有以自由活动的钢珠，在钻进的过程中，在一定的泥浆压力作用下，钢珠所堵的孔是通泥浆的，从而保证了取芯管中无空气。而在停止钻进后，钢珠堵塞了孔，下部则处于真空状态，这样就形成了自岩芯至钢珠段的负压，从而成功取芯。取出的岩芯约为xM，为第三系“红层”分红色砂岩，是一种未固结的含岩屑砂岩，紫红色，中粒。由于未固结，用手捻磨，有砂粒掉落，石英长石含量较高，因此，硬度较高。

六 . 岩心及编录。

在钻探过程中要仔细观察，详细记录，掌握第一手工程地质资料，这是全面阐述场地工程地质条件的和正确评价工程地质问题的主要依据。

1.基岩钻孔的编录和要求：认真填写报表和钻探日志。要详细记录钻具陷落、进尺较快、漏水、孔壁掉快、跨塌等的深度。岩心描述的内容包括岩石颜色、成分、结构、产状、裂隙发育程度、风化程度等。钻进深度和岩性分层深度的测量误差不超过0.05米。岩心采取率一般不能小于80%。岩心按顺序编号，妥善保管。终孔后编制钻孔柱状土和说明书。

2.土层钻孔编录：土层钻孔的钻金速度较快，下钻提钻频繁。所以要求地质编录人员熟练掌握土样描述、分层、取样、原位测试和进尺深度测量等项目的操作技术，及时填好钻探野外记录表。

4 操作人员及注意事项 ：钻杆是锥形齿，外径大内径小，不易回转松动。卷扬机：提升钻杆；钻头内有四个钻珠：防止水回流。 传动齿轮得到作用：切换卷扬机和转动齿轮之一来工作，靠小齿轮与大齿轮相互作用来使钻杆转动，并钻进下去。 底部活动连杆的作用：类似“打气筒”作用。从蓄水池中吸入水，储存在高压储水罐中，并不断维持储水罐中的巨大水压力，促使稀泥浆循环流动。其中活动连杆向左或者向右运动，作用相同，都向储水罐中输入水并从储水池中吸收水。取心率=岩心实际长度/钻孔进尺深度。只有当取心率大于等于x%时才为成功的 x%，不算成功。 在人员安排上，一台钻机工作需要x人，一人主操作，一人在钻孔处协调主机手工作，并清理从钻孔中涌出来的碎屑物质。第三个人搬运装卸钻杆。控制卷扬机的操纵杆有三个档次：上升，停止，下降。离合器两个档次：断开，连接。控制卷扬速度的杆有三个档次：

七．实习收获。

首先是知识上面收获了很多，对于勘察报告的编写有了初步的了解，对于数据的来源有了认识，对于勘察现场的工作情况有了深入的了解。虽然将来我们出去工作不是去搞勘察的，但是我们肯定是要用到勘察报告的，这次实习就给了我们了解整个勘察过程的机会。知道了哪些数据是可靠的，哪些是需要自己判断真实性的。由于勘察单位最后提供的参考数据是一个范围，具体采用哪个值还是需要我们自己判断的。对于钻机的工作原理和流程有了相当多的了解，这是在长时间守在机台旁边之后的收获，只有这样才能完全清楚钻机的工作方式，以及哪里可能出现什么样的问题。溶洞和土洞的位置，就是靠观察是否有掉钻和漏水现象判别的，而且溶洞对于工程的影响又是很大的。机台在哪些方面可能搞假也是在工地现场学到的，标贯是否做假，采取率是否合格，钻孔深度是否符合要求等等。对于钻机的工作原理和流程有了相当多的了解，这是在长时间守在机台旁边之后的收获，只有这样才能完全清楚钻机的工作方式，以及哪里可能出现什么样的问题。溶洞和土洞的位置，就是靠观察是否有掉钻和漏水现象判别的，而且溶洞对于工程的影响又是很大的。机台在哪些方面可能搞假也是在工地现场学到的，标贯是否做假，采取率是否合格，钻孔深度是否符合要求等等。

毕业生顶岗实习报告(篇3)

I. 实习概述

会计是一项以实践为导向的工作。因此，学校安排我们在最后一个学期进入实习岗位，了解会计的基本工作。从xx到20xx，我在xx公司实习了近四个月。在这个过程中，我学到了很多在学校学不到的知识，对会计专业有了更深的了解，为我以后的发展打下了坚实的基础。现在总结一下这几个月的实习情况。

二．实习单位介绍

xx公司成立于xx、xx、20xx，位于xx，公司以经营焊管、钢带为龙头，以自产方管，并从xx和xx有限公司采购不同的焊管和xx带材，形成xx焊管企业。公司产品遍及汽车行业、建筑行业、家具行业等领域。该公司现在有大约4000吨的库存。为降低销售成本，节约开支，3月与伊利物流签订合同，租赁15亩土地，投资150万元建设7000平方米的室内仓库和3000平方米的室外仓库。公司去年实现销售收入7575万元，国税215万元至7万元。被xx评为“消费者信得过单位”和“全国著名钢材销售企业”。公司经营宗旨是：以市场为先导，以企业为主体，以质量为生命，以效率为中心，以人为本，以改革为动力力，促进企业持续稳定发展。

3. 实习流程

会计是一个注重经验的职业，工作经验是求职时的优势。为了积累更多的工作经验，经过学校和朋友们的努力，我得到了一个非常难得的在xx有限公司实习的机会。实习期间，我努力将在学校学到的理论知识转化为实践，并尝试将理论与实践相结合。实习期间，我认真遵守工作纪律，不迟到不早退，努力完成领导交办的工作。

实习期间，我的职位是会计助理，从审核原始凭证，准备会计凭证，登记账目到准备会计报表，特别是应付账款的对账，我都要做。 ，有时会跑到银行附近，做一些简单的生意。实习期间，我用学到的知识做事，不知道的还问会计主管。会计主管会给我指出错误，纠正它，并告诉我下次如何做。实习期间，我不仅学到了专业知识，也对社会方面有了一定的了解。具体包括以下几点：

（1）认识各种原始凭证

在学校学习期间，老师曾给我们展示了一些原始凭证的模拟版本。这时候我才知道，我们在学校里看到的原始文件只是稀有，而且我们从未见过的原始文件太多了，我们也不知道它们的用途。在这几个月的实习中，我要做的第一件事就是了解原始文件，这是所有会计工作的基础。因此，我认真听取了前人的教导，了解了公司使用的各种原始文件的填写方法和经济含义。等我以后见到你，我就知道怎么对付他们了。这是我创业后的工作基础，一定要做好，不能操之过急，慢慢学习，虚心求教，学习前人的精髓，为公司服务将来会更好。

（二）按经济业务填写、审核原始凭证和会计凭证

1、原始凭证：指直接记录经济业务，明确经济责任具有合法性证明文件作为会计原始依据的主要作用是证明经济业务的发生和完成。原始凭证填写内容为：原始凭证名称、凭证日期和编号、经济业务的基本内容（经济业务的基本内容要从定性和定量两个方面进行说明）名称、数量、单价和金额等方面），填写单位。不过，在公司，我还没有接触过产品的采购。我只查看相关人员的报销单。但是，偶尔会有中间用现金购买的材料的收据。基本上，原始凭证上的金额会再次重新计算。 , 确认后签字。

2.会计凭证：会计凭证是登记账簿的直接依据。计算机处理完会计事务后，电子账簿的准确性和完整性完全取决于会计凭证。操作以正确的原始凭证为基础。填写会计凭证。填写记账凭证的内容：凭证类型、凭证编号、文件编制日期、科目内容等。在公司，我只填写库存现金和银行存款的记账凭证。一般托收可以由几家公司填写，付款分别填写。如果您看到直接用现金购买的材料，您应该检查一下。是否在财务软件中录入，否则会影响应付账款。

(3)、在财务软件中输入凭证

公司使用速达财务软件。我个人认为财务软件大体相同，只是在小细节上。 ，我负责根据提货单直接在采购中录入，有点像在仓库采购材料，不同的是不需要查看入库情况。也无需输入单价和数量，只需输入金额即可。由于月末输入的金额应与应付账款期末余额一致，因此应无差错。

(4)、对账

对账就是核对账簿数据，检查核算是否正确，账簿是否平衡。主要通过对账总账和明细账、总账和辅助账数据来完成对账。在公司，我主要负责应付账款的对账。与我们了解到的不同，通常在每个月初，供应商会传真对帐单。然后我用交货单核对对帐单，然后拿交货单。核对和解音和速度中的数据，避免记录不足和遗漏。核对无误后，制作应付账款汇总表交给收银员，自己备份。

在这个学习和联系的过程中。我发现会计是一门实践与理论紧密结合的学科。虽然上过这门课，但是当我第一次和公司里的同事一起经营一个具体的业务的时候，感觉和书上的有点不一样。事情是微妙而复杂的，只有多加练习才能牢牢把握。这次实习的主要目的是看看我们所学的理论知识和公司实际运营的区别，哪里是一样的地方，一些特殊账户是怎么入账的等等。带着这些问题，这几个月我亲眼所见，不懂的也请教过领导和同事，让我对这些会计问题有了一定的解答，达到了目的这次实习。除了与我的专业相关的知识，我还看到了很多在课堂上学不到的东西。公司如何运作，员工之间的团队合作精神，办理业务的流程，规章制度的执行，企业的管理等等。另外，我也看到了公司的一些漏洞。例如，公司管理层未能核实员工的实际情况，导致员工离职离职。这次实习也让我对未来的方向有了更清晰的认识。例如：实践能力、适应能力、心理素质、适应能力等。除此之外，具有上进心和进取精神也很重要。

工作中仅仅依靠课堂上学到的知识是远远不够的，需要在其他时间给自己充电，在扎实专??业的基础上拓宽学习领域。同时，在实际工作中遇到问题时，应向他人征求意见。人际沟通也是很重要的一点。如何与人打交道是一门艺术，是今后工作中不可忽视的技能。我们即将进入社会，要面对正式的实习。我觉得每一次经历都是一种积累，而这种积累就是未来的财富。在工作和学习中，一定要让这些宝贵的财富发挥作用，从而达到事半功倍的效果。实习真的是一种体验，只有亲身体验过才能知道是什么感觉。

4. 实习感言

这次实习结束后，虽然时间很短，但学到的东西是我三年大学里很难学到的东西。的。就像如何与同事相处一样，我相信人际关系是当今许多刚走出社会的大学生面临的一大问题。所以在实习的时候，我特意观察了前辈和同事、上级的相处方式，尽量虚心请教，不要羞于求教。改善人际关系不仅仅局限于这个部门，还要和其他部门的同事相处融洽，比如市场部，这样工作效率才会更高。这在日常工作中也很有意义。另外，在工作中和前辈聊天，不仅可以放松神经，还能学到很多工作之外的东西。虽然我们可能不会遇到很多情况，但我们可以理解它，并且知道我们在想什么。也可以算是这次实习。目的。

会计是一项乏味的工作。在实习期间，我曾经整天对无聊的账户和数字感到无聊和无聊，以至于我犯了很多错误。越错越烦，越烦越错，只会导致“更糟”。反之，只要认真做，两面俱全。你做的越多，你得到的乐趣就越多，你做的也就越多。梁启超说：所有的职业都是有趣的，只要你愿意去做，兴趣自然会产生。因此，不要记账：粗心、粗心、浮躁。做任何事都是一样的，需要恒心、细心、恒心，才能到达成功的彼岸！

虽然实习结束了，但我们真的要上班了。回想我三年的大学生活，有很多让我回味的想法。经过这次实习，无论是专业知识还是世界，我都学到了很多，受益匪浅。感谢我的母校和xx工贸有限公司提供这次实习机会。

毕业生顶岗实习报告(篇4)

第一个阶段：熟悉公司运作，管理流程和合同条款

天和是于20xx年成立的保险经纪机构，公司董事长和产寿险部总经理都是保险营销精英出身，目前在上海有一家分公司。产险方面以与中石化合作为基础不断拓展新业务，寿险以企业补充医疗保险为主逐步推广企业年金，客户有北京市卷烟厂等一些大型企业。公司规模不大，人事结构简单，内勤人员每个人既负责承保也负责客服，各自按客户划分工作范围和职责。秘书，出纳，人事由助理一肩挑。外勤人员负责业务联系，底薪加提成，激励机制简单易行。我选择天和实习，因为它小而员工分工不细，我可以在两个半月的时间里接触参与到每一个工作环节而不会因为是实习生受到排斥。

承保，客服也好，外勤业务洽谈也好，都需要了解险种和合同条款。所以我首先是学习企业补充医疗保险的合同条款。通过一段时间的学习，我感觉各个公司的合同条款相差无几，都是直接在基本医疗保险的基础上确定费用保险项目和费用保险层次，只是需要被保险共同分担的部分可以通过企业补充医疗保险让保险人分摊一部分，这样能够再次降低被保险人的费用负担。比如说，保险公司可报销的药品和诊疗项目完全与基本医疗一致，都是以《北京市基本医疗保险和工伤保险药品目录》为准（详情可参考具体合同）。保险人只需根据客户想要报销的比例来厘算费率。所以产品差异化不明显，那么保险公司或中介机构只能靠客户关系和售后服务取胜。

第二个阶段：承保和客服

在熟悉了险种和合同条款之后，接下来我的实习工作就是承保与客服。因为企业补充医疗保险是团体险，而且参加了基本医疗的在职和退休职工都能参与（有些将被保险扩展到职工子女），所以没有核保，没有体检，保险经纪公司需要做的就是统计被保险人的性别，年龄和人数，根据企业保障程度需要和保险公司协商起草保险合同条款。协商合同内容是一项艰巨的任务，作为经纪公司代表客户，在合同里应尽量考虑到客户利益，尽量争取更有利的承保条件，所以必须斟句酌。比如说新增被保险人的条件，离职被保险人的退费，索赔的期限，保险责任，除外责任等项目。事实证明，每一条每一款双方都要沟通许多个来回，最终达成一致意见需要一段时间的磨合。而我们在磨合中逐渐熟悉了专业术语，学会了思虑周全。

当然工作往往是交叉的和相互渗透的，在和保险公司就新的协议进行协商的同时，客服是不断穿插其中的。尽管企业补充医疗保险费用报销即理赔是定期进行的，但由于理赔过程中会碰到许多争议和被保险人困惑的地方，所以经常需要中介机构与双方进行沟通。我的实习周记里就提到过一个典型的案例，被保险人和保险人双方就某一种药品是否属于报销范围意见不一致，而且双方都收集了相关资料来证明自己的意见是有理有据的。结果我们通过多方咨询和查找政策规定，最后才给了客户满意的答复。企业补充医疗保险的保险期限是一年（类同于财产保险），客户稍有不满意转而投向其他公司的这种现象是很正常的。这些事例让我明白，实际工作要求我们不仅熟悉合同条款这些看得见的东西，还必须随时了解与产品相关的政策与规定，比如说随时把握可报销药品目录的变动情况，基本医疗保险的相关政策调整情况以及医疗改革试点的相关规定等等。

第三个阶段：电话约见，客户拜访

逐渐熟悉了承保，客服的工作职责和范畴之后，我就开始企盼做一些更具有挑战性的工作——电话约见与客户拜访。表达了个人意向之后，x总非常赞赏我的勇气和自我挑战精神，他鼓励我并且给了我一些建议。平素给学生上课一直停留在讲理论的层面上，真正自己去身体力行还是新媳妇坐轿——头一回。刚开始问题多多：打电话之前把许多情形都想到了，可是电话一拨通，忘词了，比头一次上讲台还紧张；电话通了，人家一听保险经纪公司，啪，挂掉了；找到人力资源处的人，也了解到客户正在办理企业补充医疗保险，别人说竞争企业太多，筛选都选不过来，等明年吧，不知道如何应对了。事后发现自己有几个方面做得不到位：一是对合同条款还是不熟悉，所以有点心虚，才会忘词；二是不懂得迂回曲折，保险两个人家忌讳，咱可以尽量不提，只提客户感兴趣的医疗费用报销的事；三是企业竞争太多，选都选不过来，我们何不直接告诉它，漏掉了这个可能就错过了最好的。通过不断自我反省和x总建议，现在基本能够实现突破重重阻碍获得人力资源处管理人员的联系方式，企业基本情况，有没有办理企业补充医疗保险，是否有意向等等一些基本信息。

电话联络之后，成功地约见了许多此客户。拜访客户是一门大学问，最初我只能通过一次约见大概地给客户介绍企业补充医疗是什么，介绍我公司，交流的时间很短，给我感觉效果不理想。但是x总建议我别气馁，团险单不是一蹴而就的，因为关系到全体员工的福利的政策是需要多方面讨论的，有了第一次接触，就不愁有下一次。关键是通过定期的联系和沟通达到两个目标：一是让客户时常了解你的存在，时间长了对你这个人认可了信任了，以后的事好办了。二是随时把握客户的动向，别错过机会。x总说他曾经和一个客户保持过三年多的联系，有一天突然客户给他电话要他提供企业补充养老保险方案。虽然时间很短，但我用我的方式筛选并整理了一些客户信息，离开的时候留在了公司，这一点公司领导非常赞赏。

第四个阶段：业务洽谈和产品宣导

非常幸运，我每次争取跟随领导参与业务洽谈，产品宣导的机会都能如愿以偿。到年底了，许多的保单到期需要续保了。续保协商比促成新的业务要简单，需要做的工作主要在于两个方面：一是必要的话，促成客户与我们推荐的另一家保险公司达成协议，简单点也就是换一家保险公司投保。（至于为什么，后来了解到大多数情况是为了获得更高的佣金，与理论有差距。但存在就是合理，这是目前中介的生存法则）；二是建议客户扩展保险责任，比如附加投保团体意外险，将职工子女及家属纳入保障范围等等。

虽然公司目前的主要业务是企业补充医疗保险，但是企业年金也是推广的重点，企业年金方案设计并向客户宣导由我主要负责（领导了解我过去在企业年金方面的积累而做的决策）。对我而言，这是个不大不小的挑战。容易的是方案做出来了，让我做产品推介没有问题，毕竟我是专业讲师，困难的是企业年金方案设计必须根据企业的人口结构，职称结构，企业激励机制等各项因素来测算和设计，这样才能达到既不失公平有具有激励效率的目的。我的博士研究生导师为航天研究院做了个这样的大课题，根据他的指导，我尝试着以北京市卷烟厂做为客户对象，进行一个粗浅的设计。可惜的是实习时间太短，这项工作没有完成就搁浅了。

毕业生顶岗实习报告(篇5)

在我的印象里，实习是一件非常需要耐力和决心的事情，因为它对于我们来说不仅是一种全新的突破，更是一种勇敢的考验。当我还是大二大三的时候，在我的身边，就有很多的学长学姐通通奔赴战场了，由于加了他们的微信，所以我可以看到他们的工作生活。他们有的人看起来非常潇洒，有些人看起来很艰难，但是我发现，这不论哪一种，都是看个人的态度而去的。当我们的态度是积极向上的时候，无论环境多么艰难，我们都可以做一个奋发向上的自己。

而此次，我自己也进入了实习阶段了，这段实习对我来说是一件非常有意义的事情，虽然期间发生过一些不愉快的事情，但是事情过去之后，我还是可以积极的奋发的继续完成好自己的工作。顶岗实习是对我们本专业的一次测试，这次测试和往常的学校小测试有些不一样，因为它是真正的用到实际上去的，因此，我非常重视这次实习，所以在这个过程中，我比往常更加好学，也比往常更加的乐观。我知道这个过程中我会有遇到很多很多的难题，包括人际、专业知识和个人能力等等，所以在步入实习之前，我就觉得也许保持一颗乐观积极的心态是克服所有问题的关键。于是我秉持这个理念，在实习的路上越挫越勇，但这其中发生的一件事情让我有了很大的启发。

由于这次实习首先进行的是生产实习，刚开始进入工厂的时候，我特别的不习惯。无论我在学校还是在家里都是有什么说什么的人，我在大家的印象里也是一个非常大大咧咧的人。自从进入工厂之后，我们连说话的机会都很少。有一次，忙到下午五点的时候，还差半个小时要下班了，我的任务也差不多完成了。然后同车间的一个老员工过来叫我，她问我做完了吗？我说做完了。她就想把她的一些任务分给我。她把自己的任务给别人已经不是一次两次了，我们来实习的同学们对她意见都非常大。我这时候有点不爽，说了一句，“凭什么给你做，你给工钱吗？”我没有想到她除了无赖之外，脾气还很火爆。上来就要和我对骂，我坐在那里就看着她骂，一句话都没还嘴。后来主管看见了问我们发生了什么，我也一五一十说了。后来那个员工受到了批评，同时我也反省了一次，同一个公司的，不要闹出一些岔子比较好。这不仅对个人还是对公司都比较保险。

一件小事情，让我有了太多太多的感慨，这个社会上有很多很多的人，有各种各样形形色色的人，不管是坏人还是好人，我们除了要明辨是非之外，也要常常保持理智。而我可以做的，就是保证自己是一个高素质高能力的青年，并且为之努力。这就是我今后的方向！

毕业生顶岗实习报告(篇6)

(1)中天化工科技有限公司

平度第一站，我们来到中天化工，参观脲甲醛、高塔等造粒工艺。并且参加了我校与该公司的实践基地揭牌仪式。

青岛中天化工科技有限公司坐落于美丽、富饶的胶东重地，拥有中国脲甲醛之都美誉的青岛平度。是一家专门从事功能性肥料、新型环保生态肥料的研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业。先后获得山东省化肥诚信企业、山东省消费者满意单位称号。

青岛中天117米高塔复合肥工艺，将尿素熔融置于塔顶，限度的缩短了高温尿素融液在生产过程中的停留时间，创造性地解决了传统高塔工艺产品缩二脲易超标的问题。肽能技术添加了聚天门冬氨酸等多肽类物质和其它有益于作物生长的助剂，将金属蛋白酶代替植物需要的内源酶。磁能技术在磁场强磁作用下，将肥料中离子间距拉大，迫使正负电荷更容易分离，增强肥料离子活性。增加了产量，提升了品质。

脲甲醛：

尿素与37%甲醛水溶液在酸或碱的催化下可缩聚得到线性脲醛低聚物，工业上以碱作催化剂，95℃左右反应，甲醛/尿素之摩尔比为1.5～2.0，以保证树脂能固化。反应第一步生成一和二羟*脲，然后羟*与氨基进一步缩合，得到可溶性树脂，如果用酸催化，易导致凝胶。产物需在中性条件下才能贮存。

(2)永正机械化工

青岛永正化工机械有限公司(青岛新世纪干燥设备有限公司)是山东省肥料工程技术研究中心设备研发基地，中国专利山东明星企业，国内知名的肥料工程、环保工程等成套设备研发和制造的高新技术企业，公司设立生态环保研究所和CAD设计中心并获得ISO9001：2000质量管理体系认证，注册资金1000万元人民币，工艺装备先进，技术力量雄厚，检测手段严密，质保体系完善，具备设计、制造和安装大型设备的能力。

主要的技术工程：

大颗粒尿素造粒工程缓控释肥涂膜工程有机肥发酵造粒工程复合肥造粒干燥工程BB肥配方肥掺混工程粉体物料干燥工程有机废弃物处理工程。

并且参加我校与该公司实践基地挂牌仪式。

(3)、肥美特农资超市

中化肥美特平度农资有限公司由世界500强企业中国中化集团于xx年5月设立的全资子公司中化肥美特农资连锁有限公司负责投资和建设，是中国首家真正意义上的现代化农资超市，它的开业标志着农资流通行业进入新的发展阶段。以大型卖场为平台直接面向终端客户提供产品销售、农技服务、金融服务、配送服务和信息服务等，提倡货真价实、一站购齐，除了销售化肥、农药、种子、农膜、农机具等农资，以及农化书籍和DVD等多种类产品，还提供专家坐诊、种植示范、农技课堂、测土配方等多种农化服务，超市内现代化的培训教室，可用于举办大型的技术交流会。

作为中国第一家真正意义上的现代化农资超市，肥美特农资超市在营销模式上体现了诸多创新。一是其采用了农业产值、种植规模等新标准细分市场，二是首次在农资零售领域引入了商圈的概念，三是为顾客提供更多零售价值链的内容，如免费停车场、信息服务、农化服务等，四是建立了标准化的运营体系，引入信息化手段，在采购、物流、仓储、经营、营销等方面实行标准化运营。

虽然没有参观到最后，但是，对于这样大规模的农资超市在中国的建立，无疑是农业发展的一种重要表现，中国的农业，定然会成为科技的全面的。