入党申请书范文（十三）。
严肃认真地向党组织提交入党申请书，这个步骤是入党必不可缺的一环。作为新时代的有志青年，团结并加入到共产党，是很多人从内心深处向往的事情。你正考虑准备加入中国共产党吗？小编花时间特意编辑了入党申请书范文（十三），强烈建议你能收藏本页以方便阅读！
敬爱的党组织：
我志愿加入中国共产党，愿意为共产主义事业奋斗终身。
中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的踏实代表，是中国特色社会主义事业的领导核心。党的最终目的是实现共产主义的社会制度。我们党是以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论为指导思想的。自1921年中国共产党创建至今，已经走过了近80年光荣的斗争道路。这几十年，中国共产党从小到大、从弱到强、从幼稚到成熟，不断发展壮大。从建党之初仅有的50多名党员，几个小组逐步发展到今天拥有数千万党员的执政党，并在长期的革命中先后形成了分别以毛泽东、邓小平、江泽民为核心的三代党中央领导集体。正如江泽民总书记所说，党领导全国各族人民为中国特色社会主义进步和发展做了三件大事：第一件是完成了反帝反封建的新民主主义革命任务，结束了中国半封建、半殖民地的历史；第二件是消灭了剥削制度和剥削阶级，确立了社会主义制度；第三件是开辟建设有中国特色的社会主义道路，逐步实现社会主义现代化，这件大事现在继续在做。党的辉煌历史，是中国共产党为民族解放和人民幸福，前赴后继，英勇奋斗的历史，是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历史；是坚持真理，修正错误，战胜一切困难，不断发展壮大的历史。中国共产党无愧是伟大、光荣、正确的党，是中国革命和建设的坚强领导核心。
我之所以要加入中国共产党，是因为我深信共产主义事业的必然成功，深信只有社会主义才能救中国，只有社会主义才能发展中国。实践也充分证明。建设有中国特色社会主义，是实现中国经济繁荣和社会进步的康庄大道。我深信共产党员是彻底的唯物主义者，我将努力向这个方向发展。
目前，我坚持在业余时间学习有关理论知识，思想上有了极大进步，通过学习，我已经认识到马克思主义的辩证唯物主义和历史唯物主义，是人类哲学思想和科学知识发展的结晶，是科学的世界观。建立在这一世界观基础上的马克思主义的全部科学理论，是肩负推翻一切剥削制度、建设社会主义、实现共产主义伟大使命的无产阶级及其政党认识世界和改造世界的强大思想武器，是中国共产党人推进建设有中国特色社会主义伟大事业的根本指针，是我们的精神支柱和立党立国的根本。作为一名共产党员，必须坚定地信仰马克思主义，做一个彻底的唯物主义者。
今天，强调共产党员要做彻底的唯物主义者，决不是无的放矢，而有着强烈的现实针对性。改革开放以来，我们在集中精力进行经济建设的同时，大力加强社会主义精神文明建设，人们的科学文化水平和思想道德水平逐步提高。但是，社会上也出现了一些不和谐的音符，一些唯心论、有神论包括封建迷信思想和活动假借科学研究、弘扬民族传统文化和气功健身之名传播、蔓延。值得注意的是，一些党员、干部在这种现象面前分不清是非，不但不能进行抵制和斗争，反而成为这些错误东西的俘虏。有的把一些江湖骗子、江湖骗术当成"大师"、"大法"顶礼膜拜；有的热衷于求仙、算命、看相、占卜等封建迷信活动；有的对所谓超物质、超自然、超人深信不疑。
从中不难看出，共产党员要做彻底的唯物主义者，必须加强学习，用科学理论和科学知识武装头脑。要做彻底的唯物主义者，最根本的是要学好马克思主义哲学，真正掌握辩证唯物主义和历史唯物主义的世界观，掌握马克思主义的政治知识和政治观点，用马克思主义的立场、观点和方法武装头脑。这样，才能打牢思想基础，不被任何错误的东西所迷惑。彻底的唯物主义是建立在对自然界、人类社会的科学认识基础上的，要做彻底的唯物主义者，必须努力学习科学知识包括自然科学知识和社会科学知识。每一个共产党员都应按江泽民同志所要求的那样，努力学习现代科技以及历史、法律、经济等各种科学知识，这样才有利于树立科学精神，增强科学意识，提高识别、抵制各种唯心主义的能力。
共产党员要做彻底的唯物主义者，必须积极投身人民群众的实践活动，在改造客观世界的同时改造主观世界。历史唯物主义认为，社会发展不是什么超自然超社会的力量推动的，而是生产力和生产关系、经济基础和上层建筑矛盾运动的结果，归根结底是社会生产力决定社会发展，是人民群众创造历史。共产党员只有积极投入到广大人民群众改造自然、改造社会、建设社会主义现代化的火热的实践中去，才能够深刻体验自然、物质、社会实践的客观实在性及其规律的不可抗拒性，感受到人民群众的伟大力量，也才能使自己的物质生活和精神生活更加丰富、充实，思想道德境界不断提高。远离实践、消极遁世，希望通过"个体修炼"、"闭门养性"来求得社会的进步、个人精神的升华，是根本不可能的，反而会使人变得意志消沉，不思进取，甚至走火入魔，做出于己于社会都不利的蠢事来。共产党员脱离人民群众的实践，还会在思想上、精神上变得软弱无力，遇到矛盾、困难、挫折，就容易陷入各种宿命论的泥潭，往往不是相信群众、依靠群众、从群众中汲取力量，而是把个人的吉凶祸福、前途命运寄托于某种所谓"神灵"、"运气"，企求本不存在的神秘力量的保佑、恩赐，成为各种唯心主义的俘虏。
同时我还深刻认识到，富于理论创造精神的中国共产党，在把马克思主义同中国实际相结合的过程中，实现了两次历史性的飞跃，产生了两大理论成果。第一次飞跃，找到了中国自己的革命道路，创立了毛泽东思想；第二次飞跃，找到了中国自己的社会主义建设道路，创立了邓小平建设有中国特色社会主义理论。党的十四大确定用邓小平建设有中国特色社会主义理论武装全党，强调学习马克思列宁主义、毛泽东思想，中心内容是学习邓小平建设有中国特色社会主义理论。这是党的思想理论建设的一项长时期的具有战略意义的重大任务邓小平理论是毛泽东思想在新的历史条件下的继承和发展，是当代中国的马克思主义。党的十一届三中全会以来，社会主义在中国的新局面和新成就，使我们从历史的比较和国际的观察中深刻地认识到，邓小平理论是指导中国人民在改革开放中胜利实现社会主义现代化的正确理论。在当代中国，只有这个理论而没有别的理论能够解决社会主义的前途和命运问题。在社会主义改革开放和现代化建设的新时期，在跨越世纪的新征途上，一定要高举邓小平理论的伟大旗帜，用邓小平理论来指导我们的整个事业和各项工作。
在不断追求思想进步的同时，我时刻记得自己还是一名学生，学习是十分重要的。共产党员必须精通自身的业务，这样才能在群众中起到良好的模范带头作用，才能利用自身的业务优势帮助群众共同进步。因此，我努力学习各门文化课，成绩在班中均名列前茅。此外，我还担任了班长的社会工作。工作中踏实肯干，带领同学共同建设我们的班集体，在班中培养了良好的学习和研讨气氛。同时也在学校组织的各项活动中，团结一致，取得了良好的成绩。
在自己有了一些优点的同时，我还经常作自我批评，发现自己在以下方面还有不足之处。主要问题有二：一、理论学习过于死板，虽然经常利用课余时间学习有关知识，但在分析实际问题上还显得有些不足，就其原因，就是学习时比较死板，不能灵活运用。二、做事时易冲动，办事情、想问题容易冲动，从而影响正常的工作，不能更好地为同学服务。不过我会尽我所能尽快改正的，同时还请组织给与指导和帮助。
今天，我虽然向党组织提出了入党申请，但我深知，在我身上还有许多缺点和不足，因此，我希望党组织从严要求我，以便使我更快进步。今后，我要用党员标准严格要求自己，自觉地接受党员和群众的帮助与监督，努力克服自己的缺点和不足，争取早日在思想上，进而在组织上入党。请党组织在实践中考验我！
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个人销售述职报告十三篇
报告对于解决问题起着积极的作用，特别是随着个人素质的提升。撰写报告已经成为一个常见的需求，尤其是在撰写可行性报告时，我们需要从哪些方面来进行写作？如果想更好地掌握这个话题，不妨阅读一下“个人销售述职报告”，请点击进入并了解最新的行业动态！
个人销售述职报告【篇1】
时间过的很快，很快又到了年底，一年的工作即将成为历史。在这里我将对我xx年的工作进行一个简单的述职报告及对xx年的工作进行一个简单的规划。
一、美容院财务系统：
1、及时的修改在办公例会中提出的相关系统问题以适应公司业务的发展；
打印，更好的提高了财务部的工作效率；
准确；
，相应的减轻了一线运营的工作以及让客户经理更好的管理好自己的客户；
，从而减轻了一线前台的工作；
6、在oa系统中嵌入美容院财务系统中各店院业绩汇总报表，以方便相关领导及时的了解到公司的运行状况。
二、美容院业务系统：
1、在系统中增加客户尺寸测量及相关提醒功能，以更好的了解到顾客护理后相应的效果对比；
财务部及一线运营相关部门的投诉处理的协调；
；
。
xx工作规划及打算
继续维护及更新美容院财务管理系统、美容院前台业务管理系统，及时更新相关人员对系统提出的需求；财务系统各市场系统的合并操作及显示、财务系统与人事系统的相关对接、财务系统中集团报表的显示、用友系统中凭证与财务系统中数据的对接…
与自己工作相关的问题：
总结xx年，对于自己感受更多的是忙、压力、成就。
忙：xx年说起来应该算是很忙的一年，系统不停的修改，修改完一个功能后面还有很多的需求等着自己去做，想找到一点空闲的时间很难。
压力：看看未来的工作规划，有个时候听别人说修改完这个需求后可以减轻别人的工作，总让自己感觉到很大的压力。系统的稳定性、数据的准确性，对于公司两个重要的系统来说表现的尤为重要，虽说这两个系统还算稳定，但是还是避免不了一些问题，总给自己带来一些压力，这也是以后的重点改进，以确保更高的稳定性。
成就：当自己接到系统的一个需求后想到能够给别人的工作带来方便、简化，即使再累也要以自己最快的速度最完善的完成，当完成后自己感觉很有成就感。
关于我们软件组，我们每一位同事都是很优秀的，我们几个人一年内开发那么多的系统。对于网络组的同事，你们有个时候会存在一些抱怨，说软件不稳定、报错，也许是我们的开发时间太短，很多的细节问题没有考虑到！
我知道我们的同事也很忙，但请我们的同事不要急躁，详细的记录好错误信息，看清楚错误提示，有时对于一线反馈过来的错误希望大家能够确认好（因为有时一个简单的错误提示会被她们描述成系统使用不了），希望网络组的同事确认是否存在该软件上的错误，以至于我们能够及时的处理好！
而我们能做的也就是及时的处理问题，提高系统的稳定性、错误，减少网络组同事不必要的麻烦！对于我们软件组的同事（包括我），要及时的处理好错误，找到错误的原因，希望下次不要再出现同样的错误！站在我们软件开发的立场上，虽说软件的错误是不可避免的，但我们可以把它降低到最小！
当我们接到一个软件需求的时候，不要把它想的很简单，我们尽可能的可以把它考虑到很复杂，这样我们就可以考虑到更多的细节，比如限制一些相关错误的输入。有个时候软件是出现的不合理数据，我们不可以认为是是操作员的错误，相反我们要想到是自己的错误，站在软件思想上，是我们做的不够，没注意细节，给网络组人员带来了不必要的麻烦。所以包括我在内软件组人员要提高自身的软件技术，多创新，提高自身系统的稳定性，数据的准确性！
在xx年前希望上完所有奈瑞儿店院的分布式财务系统，对各店内的所有服务器数据库设置密码，相关的系统中数据连接配置加密，以对xx年的工作划一个圆满的句号。
个人销售述职报告【篇2】
2017销售经理述职报告范文
保险销售述职报告(一)——保险营销部个人
省公司领导、各位同志：上午好!
回顾两年来的工作历程，我在积极参与党委、总经理室集体领导、努力维护公司团结稳定大局的同时，主动做好自己分管的工作、认真履行自己的职责。下面，我把分管工作的情况向省公司领导和本公司同志作一个简单的汇报。
一、个人代理营销工作方面
(一)撰写了论文《财产保险营销新概念》，发表在《中国保险》和《安徽保险》上。
(二)草拟了《XX人保系统个人代理营销三年发展计划》，经总经理室讨论通过后下发各支公司执行。
(三)建议设立市公司营销部，经市公司党委讨论同意后，我组织了营销部负责人及工作人员的竞聘上岗工作，支持营销部组建了各支公司营销分部。
(四)提议召开了全市首次高规格营销工作会议，在大会上作了营销工作报告，主持草拟了《XX人保险系统营销管理基本法》讨论稿。
(五)提议组建了安庆人保系统营销讲师组，并担任组长，建议人事部、营销部与XX师范学院成人教育学院合作，举办了首届营销部主任、营销讲师培训班。根据需要派市公司讲师组成员专程到XX、XX讲课，举办了全市首期营销主管培训班，给各支公司刻发了代理人资格考试辅导光盘。
(六)与营销部的同志一起，不定期到各支公司及农村代理网点调研、指导和帮助工作。今年七月，我与营销部、信息技术部负责人一起深入现场辅导使用营销管理软件和收付费软件。
(七)建议营销部编发了期刊《营销人》，并撰写了发刊词。
(八)支持营销部和各支公司申报了69家营销服务，占全省营销服务部264家的26%。
(九)建议组建了营销部直属分部，帮助营销部策划与外贸局、省进出口信用险公司联办了出口信用保险培训班。
(十)支持营销部积极推动“精英在行动”竞赛活动和产品知识培训活动，召开动员会，并作动员讲话。
二、信息技术工作方面。
(一)制定了《XX人保系统信息化建设三年计划》，并在逐步实施。
(二)争取省公司投资装修了市公司新机房和电教室，添置了新主机，配备微机及终端打印机等外围设备。
(三)完成了全辖数据大集中，积极安装运行和推广应用了车险、大财险、金年保险、两险、收付费、营销管理等软件系统，市区及绝大部分县支公司初步实现了全部业务的全过程电子化处理。
(四) 办公自动化应用的前期准备工作已经就绪(人员培训、办公流程制订、软件调试等)，实现了与省公司的电子文件交换。
(五) 开通了本部宽带网和县公司广域网，初步实现业务数据和文档信息资料共享。
(六) 给市区、XX车管所及怀宁公司新办公楼安装了远程终端，已争取省公司信息技术部立项开发无线终端。
三、两险工作方面。(略)
四、党建与纪检监察工作方面。(略)
五、重组以后的营销管理工作方面(略)
述职人：
20xx年xx月xx日
保险销售述职报告(二)——保险销售经理
今年以来，按照中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责xx营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和xx中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极加强管理与引导，努力协调分管各项工作的健康发展，取得一定成绩。截止到20xx年11月18日，完成保费x万元，完成全年计划的x%，超额完成x万元，并计划截止到20xx年xx月xx日完成保费x万元，计划超额x万元。
今天，按照xx中支年度班子考核的统一部署和要求，我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结，不当之处，请批评指正。
(一)积极学习，不断提升，做个合格的保险管理者。
分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训，本人踊跃报名，积极参加。学习期间积极配合，善于沟通、尊重他人、关心他人，并在学习结束后获得优秀组员。十月下旬参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学，并在培训结束后获得优秀学员证书。通过这几次学习，使我对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的认识和了解;学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识，对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。
(二)积极主动的做好全面业务的推动工作。
按照公司党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作：
一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响，20xx年经济继续呈疲软状态，新增业务的发展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保情况进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中，使其达到每笔业务都心中有数，每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升，效果比较理想。
二是大力开展渠道业务建设。针对公司提出的渠道业务的扶助政策，我于上半年与xx鹏华汽贸友好合作，签订协议，自此xx营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今，车商渠道每月有十万左右业务产出，为我司业务发展做出杰出贡献。现阶段，我正积极与北京现代xx店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访，增进交流，加强联系，对今年及下年的合作事宜进行商讨，基本达成了共识，预计不久会有业务产出。
(三)理顺业务发展思路，为明年业务全面启动打好基础。
一方面加强内部建设，积极研究出台相应的内部管理政策和工作措施， 在严肃工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到每天沟通，遇到业务发展阻碍积极帮助他们协调沟通;每逢他们的生日，集体庆祝的同时，为他们送上一份鲜花和祝福。
第二方面是积极协调，全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系，主动协调各业务人员与他们的业务合作，积极稳妥的'开展车险业务，同时也在意外险开拓上做到稳发展。
第三方面是加大公司宣传力度。依靠总分公司现有的宣传力度远远不够，我部门计划于明年与本地广告公司进行接洽，加深我司品牌在当地的影响，在xx县人民心中树立起美好的大地保险形象。
(四)存在的问题和不足。
工作千头万绪，加上份管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计资料出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和品质;处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之，在一年来的摸爬滚打中，我不敢说自己真正胜任了现在的这份工作，但我的确是一直在朝这个方向努力着。在这个新的舞台上，虽然我现在还做不到长袖善舞，游刃有余，但我坚信伴随着部门的成长，我自己终究也会逐渐成熟起来。在此，我有信心和部门成员一道，牢记使命、把握机遇、开拓创新、奋力拼搏，为第一营销服务部2008年的稳定和发展做出更大的贡献。
个人总结难免片面，恳请大家对我多提意见和建议。
谢谢!
述职人：
20xx年xx月xx日
保险销售述职报告(三)——保险公司销售总经理
今年以来，在省公司的正确领导下，我公司围绕年初缪总在全省保险工作会议上提出的“江西国寿在全国不求最大但求最好,在江西既做最大又做最好”的指示精神,紧扣“富我员工，强我国寿”的主题，以提高公司创费创利能力为核心，积极做大中介、做强个险、做实短险、做细网点，取得了令人瞩目的成绩。下面我就本人近一年来所分管的工作向省公司党委、总经理室作如下述职：
今年，在市公司总经理室的正确领导下，在全市个险战线全体同仁的共同努力下，我司个险业务克服了“3.7”特大交通事故和“11.26”地震带来的重重困难，取得了不俗的业绩，截止到11月30日，累计完成新单期交7156万元，其中十年期交22xx万元，折算后完成省公司下达年度目标的100.8%，成为全省两个完成全年期交任务的单位之一;风险型期交6866万元，排名全省第一;续期保费19169万元，续收率为91%。回顾近一年来的历程，我们主要做了以下工作：
一、及时推出企划，确保目标达成。
今年我公司个险业务完成较好，其中一个重要的原因是我们踩准了省公司的节拍，成功运作了一系列符合九江特色的个险企划案，为个险业务的整体推进起到了推波助澜的作用。
去年末，我们针对全市人力下滑的现状，及时推出了为期20天的《金鸡报晓迎新员》增员企划案，全市新增人力1100余人，并在今年元旦前完成了全部的上岗培训，确保了今年“开门红”的有生力量。
由于有了人力上的保证，我们在今年一季度提出了“个险队伍做期交不做趸交、以期交目标补趸交任务”的口号，推出了《领袖故里探风水，婺源乡村觅灵光;昆明大理观春色，蝴蝶泉边赏金花》的“春联、福字、《同一首歌――走进中国人寿大型歌会》VCD光碟及第四套人民币珍藏版等辅助工具来提升业务员的拜访量和客户的购买欲，以迅雷不及掩耳之势实现新单期交保费xx55万元，完成省公司下达计划的2200万元的143.4%，顺利实现了以期交补趸交的目标。
二季度，我们又配合市公司新大楼乔迁之喜，推出了《策马扬鞭自奋蹄，再创期交新佳绩》和《统一着装大行动》系列企划，上下联动，全员呼应，以服务促销售，单季实现风险型新单期交九联动”个险业务企划案，成功地实现了业务发展的淡季不淡;1011月份，为向全年目标发起冲刺，又推出了《井冈胜地观赏奇峰飞瀑雄姿，革命摇篮探求打造队伍真经》井冈山高峰会业务推动企划案，使得我市提前40天完成省公司下达全年的新单期交任务。
为确保各阶段企划案目标达成，我们还通过及时交流信息、召开现场推动会、爱心激励会和参与基层单位主管会、早会等手段进行追踪和落实，及时树立典型，推广先进经验。通过上述成功的企划，充分调动了各单位及全体员工业务发展的积极性，为我公司顺利完成省公司分配给九江各个阶段的考核任务做出了积极的贡献。
二、实行全员参赛，激发员工热情。
今年省公司连续举办多次全省各营业单位擂台赛，市公司也先后组织各营业单位、分部、处、分处、农村营销服务部进行擂台挑战赛，由于总经理室重视，个险部、网点部及时传递信息，全体参赛单位和个人发扬“有奖必拿，有一必争，有冠必夺”的精神，顽强拼搏，取得了优异成绩。永修、武宁、德安、修水、浔办、营销部等单位先后勇夺省、市各次城区和农村网点擂台赛各自擂台第一名，多次受到省公司的表扬;营业部一分部、瑞昌康祥分部、修水一分部、二分部、湖口钟山分部、德安邹桥、聂桥、星子华林、武宁城郊等也多次夺得擂台赛的榜首位置。
通过系列擂台赛的成功运作，进一步激发了广大营销伙伴的参赛激情和高昂斗志，团队的凝聚力和战斗力明显增强，直接带动了个险、网点业绩的节节攀升，险种结构也得到了有效调整，营销员的月均佣金收入在全省系统也名列前列。
个人销售述职报告【篇3】
销售店长述职报告
一、工作背景
自2019年1月起，我担任XX公司销售部门的店长职位。XX公司是一家大型家电零售企业，销售种类包括电视、冰箱、空调、洗衣机等家电产品。我的职责是负责管理并提升销售团队的整体绩效以及店铺的销售业绩。
二、工作总结
1. 销售团队管理
在过去一年中，我积极推动销售团队的建设和培训。我与团队成员保持良好的沟通，并激励他们充分发挥潜力，提高销售效率。我组织了每月的团队培训，分享销售技巧和经验，帮助团队成员提升销售技能。同时，我也关注并处理团队成员的问题和困难，提供必要的帮助和支持。
2. 销售业绩提升
为了提高销售业绩，我采取了一系列措施。我与团队共同制定了每月销售目标，并定期跟踪和评估目标的完成情况。我鼓励销售人员与客户建立良好的关系，并提供专业的产品知识和解决方案，以提升客户满意度和忠诚度。我也通过市场调研和分析，对产品进行合理定价，并推动促销活动，以吸引更多客户。
3. 团队协作与沟通
作为销售店长，我注重团队的协作和沟通。我组织了每周团队会议，分享销售情况和反馈，并讨论解决问题的策略和方法。同时，我也与其他部门保持紧密联系，确保订单的及时交付和售后服务的质量。通过加强团队的协作和沟通，促进了工作的高效进行。
4. 市场竞争分析
为了更好地应对市场竞争，我定期进行市场调研和竞争对手分析。我密切关注市场趋势和顾客需求的变化，并做出相应的调整和策略。通过分析竞争对手的优势和劣势，我及时提出改进建议并优化我们的销售策略，以保持竞争力。
三、取得的成绩
在我担任销售店长的一年中，我取得了一些重要的成果。团队整体销售业绩上升了15%，并保持了良好的增长趋势。在我的带领下，销售团队积极参与培训和学习，提高了销售技能和服务质量。我们也成功开展了多项促销活动，吸引并留住了更多客户。
同时，我也帮助公司建立了一套完善的销售报告和分析系统。通过及时收集和分析销售数据，我们能够更好地了解销售状况，并及时采取措施进行调整和改进。
四、存在的问题和改进措施
在工作中，我也意识到一些存在的问题。销售团队的工作效率仍有提升的空间。我将更加注重团队成员的培训和激励，帮助他们充分发挥潜力。客户投诉和售后服务质量需要进一步改进。我将加强与售后团队的协作，提高服务质量和客户满意度。
五、未来规划和展望
在未来，我将继续努力提升销售团队的整体绩效。我计划加强与其他部门的合作，提升整个供应链的运转效率。我也将积极推动销售数字化转型，通过引入新的技术和工具，提高销售效率和客户体验。
过去一年我在销售店长的职位上取得了一些成绩，同时也面临一些挑战和问题。我将以积极的态度和专业的技能继续推动销售团队的发展，为公司的发展做出更大的贡献。谢谢！
个人销售述职报告【篇4】
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
我于 ****年积极开拓市场，并于今年5月6日较好地完成了销售业绩。根据公司管理人员有关要求的通知精神，现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流：
一、半年所做的工作及相关销售情况
一是从销售业绩看。国美电器、水木清华、富邦玛凯龙、正大设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销模式先后开拓客户10余人，赢得了客户的称赞。四是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。五是积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。六是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好体育健身工作的协助和指导。
半年来，自己在销售工作虽然都取得了一定的进展，但仍存在一些问题：
对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。
实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈，切实从其利益出发满足需求，也体现了健身房的良好服务质量和信誉。
五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假还有暑期卡)其中主要的价格中，年卡跨度太大(1000元～1800元)，这使得看起来俱乐部发展及不稳定，不利于长期发展。
下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作：
宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。
保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。
交流工作，进一步完善销售管理工作。
4、服从大局，团结协作。
在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
下半年，我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。
述职人：
20xx年xx月xx日
个人销售述职报告【篇5】
销售经理述职报告范文2017
同志们：
成绩斐然。身为XX烟叶公司党组成员、副经理，对全省行业改革发展思路和战略执行感受更为真切，对紧密团结在“班长”周围创新思路、坚定信心、力求发展体会更为真实。下面，我就本人在20xx年度履行职责情况和廉洁自律情况向大会述职，请大会审议：
履行职责情况
根据公司党组分工，纪检和质检工作，在公司经理的正确领导、班子成员协助和各科室的全力支持下，圆满的完成了年度各项工作。
一、摆正位置、搞好团结，既当好配角也当好主角
日常工作中，我坚持尊重经理领导，团结班子成员，认真贯彻“个人服从组织、少数服从多数、下级服从上级”的原则，在研究讨论问题过程中，能够知无不言、言无不尽，贯彻落实党组决议时，态度坚决、不打折扣，充分发挥了辅助作用;在落实党组分配工作任务时，能够当好主角，充分发挥主管能动性，创造性的开展工作。
二、着力提高了机关行政工作的服务标准和保障能力
环节多、容易产生问题的弊端，积极主动征求公司领导和其他党组成员的意见，组织对原有的工作流程、制度进行修改完善。在年初组织的办公室工作协调会中，我将公司党组对政务、事务工作的期待标准定位在政务、事务工作主攻方向和考评标准上，在日常工作中我坚持多协调、多检查、多督促，有力的促进了机关行政工作的服务标准和保障能力的提高。一是政务信息工作充分发挥出了枢纽作用，信息传递及时准确、沟通顺畅;二是车辆、办公家具、办公设备、耗材等采购过程严格执行了省局和公司有关规定和程序，使用管理制度趋于完善，各项费用和每笔收支均符合操作标准且有据可查;三是事务接待和机关后勤工作赢得了客户和公司员工的好评，尤其是承办全省烟叶资源配置会XX片区会议接待工作，得到了工业单位的赞许和省局公司领导的肯定。
三、坚持以身垂范，加强队伍建设，全力做好公司纪检检查工作
纪检检查工作责任重大，随着企业积累的日渐殷实，问题和风险更易滋生，违法违纪手段也更加隐蔽，这也是公司纪检工作面临的新形势，面对更加严峻的纪检工作环境，作为公司纪检书记，我在坚持以身垂范的'基础上首先把干部职工的测评、考察，加大了监管力度;再次是组织开展了形式多样的反腐倡廉教育活动，进一步筑牢了公司预防腐败的防线;四是结合公司烟叶收购监理制的实施和各种等专项检查，加大了对重点环节、重点人员的监管以及专项问题的惩办力度。
四、以“质量管理年”为核心，提高了质量管理水平
一年来，我坚持以公司党组提出的“质量管理年”活动为工作依据和目标，坚持组织相关人员经常性的深入生产一线监督和调研，狠抓公司生产技术措施的执行情况，组织各分公司因地制宜的严格执行适时播种、双棚离地、防寒保温、营养土配置、病虫害防治技术标准，突出了生产过程的精细化管理和标准化作业，促进了主管的五个产县规范化生产水平的提高，其中宝清分公司烟田的收购等实施方案和相关惩治办法，亲自监督烟叶仿制样品的挑选和内部鉴定工作，向公司党组提出了加强基层质检人员专业培训的建议，在年内公司组织的三期生产技术培训班当中，烟叶质检课考试合格率达到了时常告诫，不断强调质检人员要敢于唱黑脸、不怕得罪人，确保了收购纪律的执行到位，有力的确保了验收烟叶的等级合格率，同时实现了公司年度上等烟比例比上年提高4.52%。
廉洁自律情况
身为公司纪检书记，我时刻警示自己打铁还需自身硬，能够在思想、工作和生活上严格要求自己，在学习体会和努力实践“求实而敬业、立德而宽厚” 的同时，更加注重不断加强自身党性修养和品德修养，工作上能够坚持勤勉，以言必信、行必果，立足本职、踏实工作鞭策自己，正确行使手中的权利，珍惜公司党组对我的信任，自觉接受接受干部职工监督，严格按照省局和公司规定程序办事，坚持办实事、办透明事;思想上能够摆正自己位置，坚持正确对待权利、金钱、名利，自觉抵制诱惑，做到常思贪欲之害、常怀律己之心、常排非份之想、常修为政之德，保持平常心态，克己奉公、廉洁自律，从不以权谋私，时刻以党员干部行为规范约束言行;生活上能够坚持作风正派、情趣健康，坚持以不断学习理论和业务知识武装自己、丰富自己、指导实践，通过学习不仅提高了自身的政治素养和理论水平，而且工作思路更加开阔，理想信念更加坚定，为更好完成组织交给的各项任务，奠定了坚实的基础。
存在的不足和下步工作重点
过去的一年工作虽然取得了一些成绩，但也存在一些问题，首先是理论水平和业务水平还有待于提高，创新意识不足，做事墨守成规;其次是虽然能够积极主动的参加各类学习，但自学意识不强，工作一忙就忽略了学习;三是处理个别问题时，没有主动征求基层意见，容易造成曲解和误会。
新的一年，既是全省行业新一轮“新阶段下的新任务，我将坚持紧密团结在王经理周围，俯下身子干实事，努力践行“理性下的实事求是、行为下的努力拼搏、目标下的齐心协力、战略下的持续发展”的总体要求，围绕“双项质量管理活动”重点做好以下几点：一是努力增强学习的自觉性，继续加强政治理论和专业知识特别是法律法规的学习;二是努力加强党性和廉洁自律修养，牢记服务宗旨、改进工作作风;三是在办公室政务、事务分离后，进一步细化岗位职责和管理制度，建立分工明确、办事快捷、服务周到、程序严谨的公司政务、事务服务保障体系;四是狠抓公司党风廉政建设，重点提高纪检监察工作的周密性、时效性，抓好党风廉政建设责任制的贯彻落实工作，建立腐败风险预警机制，健全预防和惩治腐败体系;五是抓住 ISO9000质量管理体系建设这一有利时机，协助公司经理，全面提升公司质量管理水平。
个人销售述职报告【篇6】
今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的积极配合下，在整个营销团队的不懈努力下，20xx的销售工作虽然取得了一定的成绩，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为寻找差距，总结不足，积累经验，给明年的工作打下基础，业务部特做如下总结：
一、关于包装：物有所值。
二、关于口味及其它，目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满足顾客的需要。还有保质期，现在的消费者越来越注重生产日期和保质期，我们希望在生产和技术部门的配合下，把我们的保质期增加到100天左右。因为今年的.生产比较集中，9月中旬，我们销售的散饼还基本上是8月份的生产日期，对此，消费者提了不少意见，希望明年能够改变这一现象。
三、关于价位，根据市场反馈的情况，现在大众消费的散饼多在品牌定位，南街村月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应该对自己在河南省所处的位置有个清醒的认识，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够，在家门口的许昌市，虽然经过了连续两年的市场运作
，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。所以，我们的任务非常艰巨，可以说任重而道远。
个人销售述职报告【篇7】
无论是科员还是销售科长，我都爱岗敬业，以主人翁的责任感对待自己的工作，不分节假日及寒冬酷暑奔波在全国各地，付出了辛勤的劳动，积极地寻找新客户新市场。在工作中，我以身作则，严格要求自己，处处以身示范，严格遵守公司的销售制度和财务规定，以诚心感动客户，以诚信赢得市场。提倡节约，提倡以最少的资源争取最大的市场，模范地遵守了国家的法律和公司各项制度。
如果我竞岗成功，我将一概如往地严格要求自己，着眼于大局，立足于本职，认真做好以下工作：一是努力建设高效、和谐、团结、拼搏的销售团队，紧紧团结广大队员，发挥团队的战斗力，继续做出好的业绩;二、多方联系，积极开发新市场新客户，统筹兼顾，突出区域重点，扩大公司产品的市场覆盖率。三、与技术部门、生产部门等，加强沟通协作，进一步做好外协工作。
各位领导、同志们，今天我演讲的舞台方寸之间，但销售工作的舞台广阔无限，不论这次竞岗的结果如何，我都将怀揣一颗爱岗敬业、开拓进取、乐于奉献之心，全身心投入到广阔的工作舞台中去。最后我想说的是：给我一次机会，还你完全满意。
个人销售述职报告【篇8】
销售晋升述职报告
尊敬的各位领导、各位同事：
我是公司财务部的小李，主要从事总帐会计工作，非常感谢公司给我这次机会做述职报告，一年来的工作是紧张和忙碌的，但更是充实和快乐的!具体工作包括以下5个方面：
统计各区域应收账款、异常项目、销售人员信用额度统计，每月末及时将各种汇总表发送给主管领导。
2、负责集团各子分公司的销售合同审核及录入归档，并根据项目进度下发货通知及安装调试通知单，协助进行项目成本核算及控制，定期与客户对帐，做到账实相符;
备件收入核算,根据相关的原则合理确认当期收入、并确保应收账款核算的完整性、准确性和及时性，按期做好应收账款账龄分析并合理计提坏账准备;
按财务制度规定正确核算利润分配，编制母公司会计报表、及根据子公司 提供相关报表做出抵消分录后合并母子公司会计报表;配合财务经理制定、完善公司财务相关制度及细则、进行预算管理;
掌握公司的经营状况，发挥财务在公司经营中的作用，努力使公司的利益得到最大保护。
以上是我一年来所做的工作，基本达到了总帐会计的职位要求!但我深知，要想成为一名优秀的财务管理人员，不仅要爱岗敬业、更要有职业道德和系统的财务知识。如果有幸能够成为一名会计主管，我将在不断努力提高自身素质的同时，再从以下几个方面来开展工作，真正做领导的好帮手、好参谋：
一、建立一套完整的财务会计核算体系。这需要根据公司具体的业态、规模以及核算形式来定。
二、建立一套会计人员岗职描述，将每个会计岗位的工作人员应该做什么、怎样做，干到什么程度都给予量化、做好规范。
三、为团体创造一个积极向上、充满活力的环境，在干好工作的同时，努力提高每一个人的综合素质，大家互帮互助，团结协作，力争团队整体升级，因为我深深知道：学无止境!
我希望以这次述职为契机，虚心接受评议意见，以更加饱满的热情、端正的工作姿态，认真钻研业务知识，不断提高自己的业务水平及业务素质，争取实现工作中的理想目标!
我的汇报到此为止，恳请各位领导和同事批评指正!
销售晋升述职报告
尊敬的公司领导：
您好!
我叫xxx，安徽xxx人，2012年7月毕业于安徽xxx学院机电工程系。现在在一禾资产营销四部任职，主要是销售苏宁天御国际广场的项目。自从2013年10月15日入职以来，我深深地感觉到这个销售团队与我之前的工作是截然不同的;它对个人的`素质及专业知识要求更高，在这样的环境下工作，使我深深地认识到自己的差距及专业的能力还远远不够
在上一份工作中，我在福美来房地产经纪有限公司项目五部工作(住宅、商铺和酒店式公寓(嘉兴、嘉善、昆山);那个时候我还是一名刚刚毕业踏入社会的学生，是模具设计专业，对于销售更是一无所知，只是简单的认为靠嘴吃饭。经过一年的工作，使我已从一名初出社会的大学生成功转变成为一名符合公司发展要求的专业房地产销售人员，实现毕业后人生发展道路的稳定转换与人生价值的升华。期间，我也多次接受了公司 “关于从企业内部培养职业经理人” 的培训活动，集中系统学习了房地产营销专业知识及团队的组件、培训、管理、发展模式，在思想观念与业务能力等方面都有明显的进步与提高，逐步从熟练操作“营销之术”向发现掌握“营销之律”过渡。但是公司规定主管及经理是不被允许做业务的，同时所接触的客户群体也不是高端的。与我的梦想可以说是遥不可及，我毅然决定辞职。
当我面试到苏宁案场从最初的销售员做起，由于所接触的客户群体不同，使我开展工作处处碰壁。我不断的去调整，不断的去潜心学习。逐步的认识到这总高端的客户开发还不能一味的用之前的思维方式去定义、去开发。到目前为止，仍然没有开单，但是我不灰心，一定坚持下去，同时也要与领导及时汇报与沟通自己工作中所遇到的问题;完善自己，使自己更快速的成长。
由于公司发展速度很快，对公司所有员工的成长速度要求更快，同时又大力培养人才。公司发展的殷切需要，响应公司育人理念，我郑重向公司领导申请晋升营销四部营销主管一职，我有信心组建好一个永当第一的团队
假如我被公司领导录用，我的工作开展如下：
(一)：在实践中系统学习研究房地产相关知识，特别是写字楼的市场调研及第三产业的发展与写字楼的关系;
(二)：对团队人员的培训及制度的定制; ①：培训房地产的基础知识;
②：培训对于电话开发客户、派单开发客户、网络开发客户、渠道开发客户的方式方法，与组员共同探讨，研究出最佳的方案; ③：制定团队的规章制度与奖罚措施;
④：每天开早晚会，时间不超过15分钟，早会提高大家的激情，晚会总结今天的工作情况并大家共同探讨客户的维护与要约，同时也安排一下明天的工作行程。
(三)：最近宋总工作比较忙，要负责苏宁与安信两个项目，工作要两边跑;目前苏宁部分人员现让我来负责一下，要我起带头模范作用。当宋总找我谈话告诉我这件事情后，我倍感压力很大。这压力不仅仅是协助管理这么简单，更不仅仅只是起到带头作用。我知道作为管理层，必须要在各个方面都起到一定的模范作用;同时也要让大家觉得跟着我一起工作有希望，能在我的带领下来实现自己的人生梦想。否则这个团队就没有活力、凝聚力，会造成人员流失，团队散乱，工作就无法开展。这份责任任重而道远„„我带着这个问题想了很久，这个团队的管理与之前工作管理的区别不仅仅局限于客户群体上的不同，肯定不能用之前的方法来进行管理。
(四)：通过这几天工作的开展，我觉得无论怎么样的去开展工作，都要冲在最前面，起到带头作用，否则不能服众。对团队每个人的培训都是不同的，要照顾好每一位同事的感受，了解他们的所想及工作中遇到的困难。最重要的是沟通，大家团结，这样工作就能顺利的开展。团队的凝聚力就会越来越强。目前各项工作进展的都比较顺利。其间也遇到过执行力的问题，开始的时候分配的工作于指标，大家都有点抵触。通过慢慢的沟通与交流，听取各位的意见，共同探讨问题;我发现工作中遇到的问题都能很好有效地解决。
(五)增强责任感，积极主动地把工作做到点上、落到实处。同时，与销售部同事互相尊重，互相学习，以团队利益为重，达成共同的价值观，形成命运共同体，营造营销团队精英文化。
营销知识、部门管理等相关的知识都是我要学习掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
3、保持对生活与工作的热情。对于购房者来说，营销人员的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘。而如今的房地产从业人员不仅要为卖方负责，也要为买房负责。如置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行。因此，充满热情的营销人员才能全心全意投入到工作之中创造应有的个人与企业价值。
公司领导一直秉承“员工发展没有天花板”的选才理念，因而我很荣幸有机会向公司领导呈上个人的晋升申请报告，感谢公司领导在百忙中给予我个人的关注!
在此，感谢公司的培育、领导的关怀，表示最真挚的敬意和谢意!
个人销售述职报告【篇9】
今年以来，在省公司的正确领导下，我公司围绕年初缪总在全省保险工作会议上提出的“江西国寿在全国不求最大但求最好,在江西既做最大又做最好”的指示精神,紧扣“富我员工，强我国寿”的主题，以提高公司创费创利能力为核心，积极做大中介、做强个险、做实短险、做细网点，取得了令人瞩目的`成绩。下面我就本人近一年来所分管的工作向省公司党委、总经理室作如下述职：
今年，在市公司总经理室的正确领导下，在全市个险战线全体同仁的共同努力下，我司个险业务克服了“3.7”特大交通事故和“11.26”地震带来的重重困难，取得了不俗的业绩，截止到11月30日，累计完成新单期交7156万元，其中十年期交22xx万元，折算后完成省公司下达年度目标的100.8%，成为全省两个完成全年期交任务的单位之一;风险型期交6866万元，排名全省第一;续期保费19169万元，续收率为91%。回顾近一年来的历程，我们主要做了以下工作：
一、及时推出企划，确保目标达成。
今年我公司个险业务完成较好，其中一个重要的原因是我们踩准了省公司的节拍，成功运作了一系列符合九江特色的个险企划案，为个险业务的整体推进起到了推波助澜的作用。
去年末，我们针对全市人力下滑的现状，及时推出了为期20天的《金鸡报晓迎新员》增员企划案，全市新增人力1100余人，并在今年元旦前完成了全部的上岗培训，确保了今年“开门红”的有生力量。
由于有了人力上的保证，我们在今年一季度提出了“个险队伍做期交不做趸交、以期交目标补趸交任务”的口号，推出了《领袖故里探风水，婺源乡村觅灵光;昆明大理观春色，蝴蝶泉边赏金花》的“春联、福字、《同一首歌――走进中国人寿大型歌会》VCD光碟及第四套人民币珍藏版等辅助工具来提升业务员的拜访量和客户的购买欲，以迅雷不及掩耳之势实现新单期交保费xx55万元，完成省公司下达计划的2200万元的143.4%，顺利实现了以期交补趸交的目标。
二季度，我们又配合市公司新大楼乔迁之喜，推出了《策马扬鞭自奋蹄，再创期交新佳绩》和《统一着装大行动》系列企划，上下联动，全员呼应，以服务促销售，单季实现风险型新单期交九联动”个险业务企划案，成功地实现了业务发展的淡季不淡;1011月份，为向全年目标发起冲刺，又推出了《井冈胜地观赏奇峰飞瀑雄姿，革命摇篮探求打造队伍真经》井冈山高峰会业务推动企划案，使得我市提前40天完成省公司下达全年的新单期交任务。
为确保各阶段企划案目标达成，我们还通过及时交流信息、召开现场推动会、爱心激励会和参与基层单位主管会、早会等手段进行追踪和落实，及时树立典型，推广先进经验。通过上述成功的企划，充分调动了各单位及全体员工业务发展的积极性，为我公司顺利完成省公司分配给九江各个阶段的考核任务做出了积极的贡献。
二、实行全员参赛，激发员工热情。
今年省公司连续举办多次全省各营业单位擂台赛，市公司也先后组织各营业单位、分部、处、分处、农村营销服务部进行擂台挑战赛，由于总经理室重视，个险部、网点部及时传递信息，全体参赛单位和个人发扬“有奖必拿，有一必争，有冠必夺”的精神，顽强拼搏，取得了优异成绩。永修、武宁、德安、修水、浔办、营销部等单位先后勇夺省、市各次城区和农村网点擂台赛各自擂台第一名，多次受到省公司的表扬;营业部一分部、瑞昌康祥分部、修水一分部、二分部、湖口钟山分部、德安邹桥、聂桥、星子华林、武宁城郊等也多次夺得擂台赛的榜首位置。
通过系列擂台赛的成功运作，进一步激发了广大营销伙伴的参赛激情和高昂斗志，团队的凝聚力和战斗力明显增强，直接带动了个险、网点业绩的节节攀升，险种结构也得到了有效调整，营销员的月均佣金收入在全省系统也名列前列。
述职人：
20xx年xx月xx日
个人销售述职报告【篇10】
各位领导，各位同事：
你们好！我主要工作是协助客户经理完成各项工作目标，现担任销售部经理，负责四川南部重点二批的维护，任务目标的分解，制定销售推广计划并组织实施，把控渠道库存，及时了解病虫害发生情况并推荐配方；以及终端信息反馈、终端客情关系的维护。从年初到现在的5个多月里，在Manager万和Manager范的指导和支持下，我经历了从规划市场，分解任务，到关键零售店和二批的筛选，从启动会的筹划和召开，到站店促销，下乡送药；从下田剥虫子到建立示范田；从川南市场的淡出到川北市场的重点支持；从前期的压货到后期的把控渠道库存。一路走来，不知不觉中竟然经历了那么多，这次述职让我意识到了自己的成长。在这里还要谢谢各位领导和同事给我这次机会来对这半年的工作进行一个小结。
一、半年来的工作情况和任务完成情况
从图中可以看出春旱、夏旱造成了川南以及四川其他地区的农业损失惨重，甚至很多地方造成了人畜饮水困难。川南由于地处丘陵地带，缺乏灌溉用水，加之春旱导致了超过JK、DC和FXB的销量还有上升的空间。
总体来说，我个人对川南的销售情况还是比较满意的，在水稻面积减少60%的情况下还保持并超过了去年的销量。这虽然并不能算什么成就，但作为川南片区的负责人，这也算对我的一种安慰。
川南能够支撑到750件的销量，其实最应该感谢的是Manager万。还没下市场的时候，Manager万就开始指导我做市场规划，虽然那时规划的是川北市场，但正是经历了这个过程，我才开始从大局来看市场，从整体来把握工作的重点，这为全年的工作定了方向，打下了基础。
第二阶段的工作是HSJ启动会的筹备和召开，首当其冲的工作就是启动会的前期沟通。因为之前我从来没有参与过启动会的沟通和筹备工作，所以刚开始并不顺利，甚至有的二批客户谈都不跟我谈，因为他觉得我连启动会的流程都不知道还谈什么。Manager范得知这一情况后，专门给我和ZHOU做了一份启动会方案的模版，让我们以模版为依据来与客户沟通。有了这个模版之后再与客户沟通确实针对性强多了。这让客户觉得我们是经过了认真准备才来与他谈的。资中启动会谈下来以后，我心理开始有底了，对整个启动会的流程，政策的制定，费用的分担等等有了一个清醒的认识。因此在去W市（川南最大的闪光点）之前，我在模版的基础上大胆的制定了2套更符合川南情况的启动会方案来让客户选择。由于这次准备十分充分，与客户杨的沟通进行的非常顺利。尤其是在沟通奖励政策的时候，我把JX公司的返利政策给他分析了一遍：09年冬储XX万，除常规产品全年净销售YY万，单品HSJZ万，全年退货低于D%，可从JX公司获得以下返利：
冬储利息：XX万*A%=9000元
回款率达标奖：XX万*
B%=20xx元
单品上量奖：Z万*C%=500元
销量达标奖：XX万*E%=500元
退货控制奖：XX万*F%=1500元
全年总奖励：9000+20xx+500+500+1500=13500元
而且单品上量不仅提高了他在当地的影响力，而且减少了送货的次数；现款订货又可以减轻资金压力，还可以用到手的资金来获取跟多的利润。虽然W市的零售商销量都不是太大，但制定一个。
喜悦的同时我有点后悔没有听客户的提议做一个20xx元的奖励政策，那样的话说不定HSJ的销量会突破200件。但现在我很庆幸当时的保守，前几天杨告诉我幸好当时没做这个政策，要不然依现在的干旱情况，还不知道有多少人会退货或者翻悔呢。现在铺下去的货只有个别零售店有压力，最多的一个还有8件库存，最后一遍药用过后应该可以消化5件，这样的话年底就不会退货。
接下来的时间又召开了简阳、资阳、金堂启动会，四场
从公司开会回来，Manager范、ZHOU和我共同交换了意见，都觉得6月份应该把精力放在川北——水稻产品唯一可以上量的区域。我们的意见得到了Manager万和Manager张的支持。
第四阶段：川北零店促销，下乡送药和示范田的建设。
同事ZHOU身上看到了我的不足——太保守，不敢放手大干一场。这些对我下一阶段的工作会有很大的帮助。
第五阶段：把控川南水稻产品渠道库存，努力在水稻最后一遍用药消化掉；同时向二批介绍新产品。
这个阶段是川南水稻区的结束也是下半年川南市场的开始。因此即使川南市场疲软，我还是安排了十天左右的时间来跑一下川南。目前川南HSJ从二批到零店基本上没多少库存，W市、荣昌都会在这个月进行补货，川南HSJ销量突破荣昌、宜宾都定了JK，JX和BB只有个别蔬菜较多的二批有订。目前这项工作还在进行中，等川南二批走访完之后，我的工作重点将会在成都周边的郫县和都江堰，重点抓秋季蔬菜。
二、个人在团队中的作用
我的主要职责是协助客户经理完成工作目标，所有我开始的定位就是经理安排我干嘛就干嘛，就是Manager万说的执行力。所有刚开始我的工作没有独创性，很保守。转变发生在和头等功（上格）的启动会，两场会效果都不好，而且与客户到零售店了解情况，零售商的订货热情也不大。我就把这些信息反映给Manager范，让她决定怎么办。Manager范说，你应该有自己的想法，这是你的区域，由你来决定！是这句话让我决定取消荣县启动会，也是这句话让我放手去组织W市启动会，成就了川南的亮点。在接下来的工作中，我不再把自己作为一个协助者，而真正成为了一个参与者，开始学着从全局考虑问题。从宣传品的制作发放到宣传进度的安排，从发货到库存，从站店促销到示范田建设，我开始有了自己的想法，并把这些想法与ZHOU、Manager范和Manager万交流，在交流中也难免有争吵，但最后我们总能达成一致。这应该就是公司一直强调的团队建设吧。在四川团队中，ZHOU激进，我保守，Manager范则比较感性（大多数女生的特点）。所以有时候ZHOU提出一个大胆的促销方案，我就会问这么大的投入能给我们带来多少收益，会占用我们多少时间和资源，二批和零售商能不能配合我们……，最后Manager范会拿出一个折中的方案，大家感
觉有可行性，就会齐心协力做好这个促销。这种互补的性格让我们的团队合作很默契。
综上所述，我感觉在川南的工作中，我是一个组织者，策划者，Manager范则是一个指导者，在我遇到困难的时候给予支持和帮助，尤其是在启动会方面。在川北的工作中我和ZHOU则属于建议者和执行者，而Manager范是决策者。
如果说成绩的话，我很惭愧，今年没有完成既定目标。但即使是现在的销量，如果没有Manager万确定重点工作方向，没有Manager范的指导和支持，没有同事ZHOU的理解与鼓励，没有个人的坚持与努力，在今年这种干旱的情况下也是不可能完成的。作为川云团队的一员，我感觉最大的成绩就是个人的成长和团队的强大，相信领导们也有这种感觉。
三、存在的问题及改进措施
今年的工作很充实也很累，主要问题是JX公司没有跑外围的业务员，这也导致了JX公司的外围网络不健全。一到用药旺季的时候，各地的二批都打电话来要人，我们三个人都恨不得会分身术。开新客户，一旦川东市场打开，其销量将远远大于川南。
第二个问题是我们的产品资源不健全，缺少杀螨剂和除草剂。很多客户问过：你们公司有没有除草剂啊？可见客户对我们公司除草剂的期待。川南和川西柑橘上的杀螨剂用量很大，只可惜我们只有一个竞争力不大的ZZX。听说公司明年将会推出除草剂和几个杀螨剂，到时候这个产品不健全的问题将不再是问题。
四、下半年及明年的规划思路
下半年的主要工作将集中在蔬菜区。具体如下：
一、和夹江、广汉蔬菜区的新产品布点和推广工作。
在推广工作中，我们前期发的小笔记本，计算器和洗衣粉将会派上用场。
20xx年的工作规划
主要推广产品：低价位的产品，例如杀菌剂方面的JK，杀虫剂方面的YHL等。并跟进新产品的推广，例如BB、JX，包括明年推出的除草剂。
主要工作：川东市场的开发，攀西市场新产品的宣传跟进。
主要区域：川北、川东、攀西和成都周边
主要推广产品：水稻产品（包括除草剂），果树产品和蔬菜产品。
主要工作：成熟地区水稻新产品的布点和推广方式（启动会或广告或旺季促销）的初步确定；果树区杀螨剂的宣传；蔬菜区着重铺货和新产品跟进。
主要区域：整个四川，重点在川北和川东以及川南和川西的果树区
主推产品：水稻产品
主要工作：把人力投入到不成熟的地区来开拓市场，在成熟地区只要打个广告或发些宣传品即可。
主要区域：川北、川东
4、秋季蔬菜
主推产品：中高价位产品，例如CL，KDF，FXB等
主要工作：把中高价位产品沿着低价位产品网络打入市场
主要区域：成都周边，广汉、夹江等蔬菜区
5、冬季反季节蔬菜
主推产品：中高价位产品，例如CL，KDF，FXB等
主要工作：站店、下田、促销
主要区域：攀西
由于水平和经验有限，有做的不好的地方还请各位领导和同事批评指正。
谢谢！
个人销售述职报告【篇11】
销售文员述职报告
既要做好文职工作，同时又要协助好销售部的工作，对于销售文员而言，工作是忙碌而充实的。工作了一年来，以下是一位销售文员工作总结，仅供参考。
1、例行工作
认真做好来电的接听、访客的接待工作，做好订饭、订水工作;
做好文具的购买计划和消耗总结工作;
做好每月的考勤工作;
做好长途电话的管理工作;
将公司内的图书、杂志编号、分类整理，形成电子文档，使图书、杂志的管理规范化;
协助做好招聘工作;
做好办公室内务管理工作。这其间，因为排气扇导致电源跳闸多次与装修公司、物业管理处协调;注意植物的保养、更换及办公室内的清洁、保洁;注意复印机、打印机、热熔装订机等办公设备的保养。
2、临时安排的工作
组织每个月的团队活动。先后组织到暨南大学打球、天河公司游泳、天河公司烧烤、员村文化宫打球、从化温泉度假，都取得了较好的效果，加强了同事之间的交流，活跃了公司气氛。另外，9月底曾策划员工欢送大会，欢送吴涛等离职员工。
办好公司的内刊。从七月到十二月，一共办了五期内刊。经调查，普遍认为水平尚可。但因为大多数人工作较忙或其他原因无法投稿，造成每一期内刊的都存在稿源不足的问题。未能想方设法调动员工的写稿积极性，除了自身原因之外，也与管理层等其他因素有关。
公司网站的建设。由于没有制作网页的经验，所以存在很多技术问题不知如何实现。在不断学习的过程中，修改了主页，实现了公司产品等部分链接。因为公司形象需要重新策划，此项工作暂时告一段落。
3、协助其他部门工作
销售部成立后，曾参与销售部的销售例会，整理会议记录及销售部一些常用资料、表格;
协助开发部制作国资、灯饰ERP等项目的部分图片;
协助市场部进行国资宣传资料的排版、整理;
另外还参与了公有物业产品化的测试及《授权管理》等几次幻灯片的制作。
总的来看，20xx年的工作是尽职的，但也有不少的遗憾。考勤的管理一开始并不规范;长途电话也因为疏于管理存在一些不良现象;没有投入全心的精力去办内刊;网站的`建设太过于缓慢而且效果不够好;工作的确不够饱和，时有不知该干什么的感觉;个人能力的提升不够……在管理部的遗憾，可惜因为岗位的调换已无机会弥补。
调到开发部，这是上级对我工作的肯定，对我个人而言是新的开始，也是新的挑战。除了要努力扮演好开发部“文档管理员”这一角色以外，希望我能在开发部掌握更多的技术知识，不断提升自我。
20xx年，我希望做得更好!
销售文员述职报告
述职人员：xxx 部门：市场营销中心 填写日期：2010-6-xx
首先要感谢昊通公司给我这个机会能够与各位同仁一起奋斗在工作岗位上，并能够为公司做出自己的一份贡献。虽然我仅仅工作了一个月左右的时间，但是销售文员这份工作我已基本上手了。昊通是一个非常有活力的公司，员工积极热情的工作态度时时刻刻感染着我，激励着我，他们总有超前的思想观念，互相鼓励与竞争像孜孜不倦的齿轮为公司注入新鲜的血液与生机，带动着后辈的进步。
对于我来说，进入公司接触的第一份工作是便是直接与潜在客户接触，通过电话与可能成为我们的伙伴的公司联系，并尽量让他们参与到昊通中来，与昊通共同发展。说的简单些，主要的工作内容就是打电话，看似容易实则具有一定的挑战性，毕竟这一岗位上员工的业绩直接决定着公司能否继续进行下一项工作。同时领导也对新进员工给出了明确的工作要求与指标，即在快速熟悉业务的过程中提高自己的业绩，突破自我，发挥最大的潜能。我也本着这一原则，开始了工作。
与我以往的经验相比，这份工作更需要对业务的熟练，对客户的热心、诚心与耐心，最重要的是要有服务意识，并在服务的过程中合理运用营销技巧，使客户对自己的产品感兴趣，愿意加入到敦煌的行列中来。这些觉悟使我在工作中能够发挥出自己的专业优势，以知识为基础，以语言为工具，以态度取胜。
在工作中，遇到金星的客户，有些客户说金星的线出现了质量问题，但是，由于我对公司的电线不是很了解，有时候不知道要如何应对客户的问答。有些客户之前有和我们合作过，但是由于某些原因没有采用我们公司的电线，由于从事销售这方面的工作时间不长，不知道如何应对这个问题。当遇到这两种情况时，都是小徐帮我解决了难题，争取了拜访客户的机会。对于业务方面的知识自己缺少的是经验，除了向有经验的同事学习以外，自己也要多看一些有关电话销售成功的案例，争取做个出色的销售文员!
个人销售述职报告【篇12】
各位领导：
我是**，是xx超市的经理，到XX超市来已经X年的时间了，几年来，我系统地学习了零售业概论、仓储式连锁超市管理概论、顾客消费心理学与销售技巧等基础知识,学习新型的零售业的知识,力图尽快融到家乐的发展中去。
在X店开业前夕，我任劳任怨，始终工作在第一线，经常和员工奋战到深夜，直至开店。至此，我开始了开创xx市场的征程。年初xx路北店的销售额每天仅十余万元，经过半年的努力，市场终于打开，家乐在xx的知名度提高，销售额提高了，顾客满意了，员工的脸充满了喜悦，这一年我被评为"xxx先进员工"。
由于是刚来X市工作，没有人缘关系，一年来，我利用一切人际关系，克服地域差别，了解xx市场及各项政策规定，与合作方紧密配合，同相关政府部门建立了良好地合作关系。一年来的服务规范的培训、管理者的培训，大家都不会忘记这个工作中心，这一条已经贯穿到商店每个管理者和员工的脑海中。只要做的好，就会吸引顾客，就能摆脱困境。一年来路北店销售和管理上实现了双盈利的目标，销售额超计划完成。比xx年增长了85%，连续三年完成了集团下达的任务。
面对闪光的成绩,我并不满足。我认真分析商品结构及市场需求,及时调整商品结构并合理控制库存,避免积压资金。因xx路北店为外埠店，供货商又多为外地供货商,在一定程度上影响销售。
年初，公司在xx成立商品组，由我担任组长，为了使店在xx稳步发展,使其同竞争对手形成差异优势,我对商品组提出了"重宽度、轻深度，重连锁、轻汰换"的谈判原则，使商品组在完善xx市场的同时，进一步形成了×××连锁的优势。汰换了不适合xx市场的商品，并发展了部分本地特色商品，从根本上解决了蔬菜、水果不能连锁经营的问题。
年中，在我的电脑领下，xx××在商品经营上拓宽了电脑、手机、音像、图书、冰鲜、主食厨房等品种,真正形成了仓储超级大卖场。商品品种比工商、报社在民意测验中,xx路北店被评为"xx市民最满意超市"。
在担任xx路北店店长及xx地区主管期间，面对店内外繁杂的工作我开动脑筋想办法，大胆放权，竞聘上岗,充分调动各级管理人员和广大员工的工作积极性、创造力。
以上就是我工作情况的述职报告，如有不当之处，还请批评指正，谢谢大家!
个人销售述职报告【篇13】
销售经理述职报告
尊敬的领导：
我谨向您汇报本季度销售业绩及工作情况，以及我在岗位上的工作表现。同时，我还将结合个人多年的工作经验，分享一些对销售经营的独特见解和经验总结。
一、销售业绩总结
本季度，通过我的团队的共同努力，销售业绩实现了显著的提升。成功地突破了去年同期的销售目标，实现了增长15%的销售额。而且，进一步巩固了市场份额，并取得了新的客户资源。
在销售过程中，注意到市场需求的变化以及竞争对手的动向。因此，着重改进了产品质量和服务体验，通过增强客户关系，不断提升产品的竞争力。同时，注重市场营销策略的改进，通过增加广告宣传和推广活动，进一步提升了品牌知名度和影响力。
除了业绩提升之外，还成功复购了一批老客户，并获得了一些新客户。这是我多年来一直强调的“忠诚客户至关重要”的销售理念的体现。
二、个人工作总结
作为销售经理，我积极带领团队，不仅在销售目标方面取得了较好的结果，而且在人员管理、客户关系和团队建设方面也取得了一系列积极的成果。以下是我个人的工作
1. 团队管理：我充分发挥我的领导能力，加强团队的沟通协作和凝聚力。通过定期的团队会议和个人辅导，我帮助团队成员明确目标，提高工作效率，并激励他们为销售目标奋斗。
2. 客户关系：我注重与客户建立良好的合作关系，并亲自与重要客户进行定期沟通和拜访。我通过积极回应客户需求，提供专业的解决方案和贴心的售后服务，赢得了客户的满意和信任。
3. 团队建设：我重视培养团队成员的能力和积极性。我启动了一系列的培训计划，包括销售技巧培训、产品知识培训以及团队沟通和协作培训。通过这些培训活动，我帮助团队成员不断提升自己的业务水平，形成了一个高效的销售团队。
三、销售经营的独特见解和经验总结
经过多年的工作经验，我深刻体会到，销售经营不仅仅是推销产品，更是要通过建立合作关系、培育忠诚客户和不断提高品牌影响力，才能够实现长期的稳定发展。以下是我总结的一些关键点：
1. 品牌建设至关重要：品牌是企业的形象，也是市场的竞争力。通过独特的品牌定位，提供高品质的产品和服务，可以吸引更多的顾客，树立良好的企业形象。
2. 客户关系是销售的核心：客户是企业发展的基石。建立良好的合作关系，通过专业的服务和持续的沟通，可以赢得客户的信任，形成良性循环。
3. 团队合作与个人素质并重：销售经营是一个团队合作的过程，每个团队成员都应发挥自己的专长。同时，个人素质和能力的提升也是团队成功的基础。
4. 持续学习与自我提高：市场需求和竞争环境都在不断变化，作为销售经理，我要不断学习新的知识、技能和市场动态，才能适应这个变化快速的时代。
在未来的工作中，我将以更加积极的态度，更加专业的精神，进一步提升团队的销售业绩，并不断改进和创新销售经营策略。同时，我也将持续关注市场的变化和客户的需求，努力推动企业实现更大的发展。
谢谢！
写前进的作文十三篇
作文是你头脑里的思维和想法呈现在纸上的结果，写作可以激发我们的创造性思维。如何快速写好一篇作文？我为了让您感到满意用心打造了这份“写前进的作文”，请认真学习并参考本文！
写前进的作文 篇1
月夜中，那盏灯为我拨开迷雾，让我找寻到人生的方向。---题记
月色泛着象牙白，夜幕下，风肆意地呼啸着。
屋里的灯没开，我红着眼眶粗声喊着：＂你凭什么管我，我考不考跟你有什么关系？＂我坐在床头，大口大口地喘着粗气，嗓子生疼。
上着锁的房门突然被打开，逆着光，我看不清她的表情，只见她乌黑的眸子亮着。她说话还是一如既往的平静：＂凭我是你妈，照顾了你十三年。＂她顿了顿，又说：＂快月考了，再忍几天。＂这句话她说得很轻，像是风吹来的。
犹记得六岁那年，因为我对小伙伴撒了谎，她一巴掌打肿了我的脸。当小伙伴带着他的哥哥来到我家后，我以为她会像别人的爸妈那样将我护在身后，但她没有。八岁那年。我在玩具店看中了一根魔法棒和一个漂亮的芭比娃娃，她却严肃地对我说：＂只能选一件，另一件你可以看个够。＂我低着头开始哭，试着用撒娇来迫使她同意，没想到，她头也不回地走了，留下狼狈的我，呆呆地站在原地。
如今，距离月考还有几天，我的学习压力越来越大，回到家，我就把自己锁在房中，疯狂地做题，遇到难题，就不断地发脾气。她默默地帮我收拾被我弄得凌乱不堪的房间，任劳任怨地做着家务。那天我对她说：＂我不考了，我要辍学。＂她抬起黑亮的眸子看着我，扬手一巴掌打在我的脸上。我冲她吼道：＂辍学起码不会丢人，我学习只是浪费时间，考也考不好。＂啪，又是一巴掌，她的身体颤抖着，喘着粗气狠狠地摔上了门。＂没人逼着你学，如果你将来想一辈子没有知识，去扫大街，你现在就可以放弃！＂她那尖锐的声音穿透我的耳膜，震动我的心灵。我走到门外，感到双颊火辣辣的痛。外面的风很凉，吹得我渐渐清醒。我明白了妈妈的良苦用心，也知道了自己该走的人生方向。
我猛然醒悟，妈妈小时候的那一巴掌，让我学会诚实；那次决然的背影，教我懂得舍弃；这一次，她让我懂得坚持不懈，珍惜学习的机会。
曾几何时，在心里埋怨的那个人，最终成了我人生途中的提灯人。原来她提灯不是为了燃烧我，而是为了照亮我前行的路。妈妈，感谢你曾照亮我。
夜微凉，雾将歇。不是因为风，而是因你所提的灯一次次照亮我前进中的路。后记
写前进的作文 篇2
随着时间的变化，我们的校园也变得丰富多彩。看。花园的花儿娇艳美丽，个个都像花仙子，草坪被修剪的整整齐齐。体育设施应有尽有，操场上同学们玩得热火朝天。教室里，同学们目不转睛盯着多媒体，老师用它来上课方便了许多，我们都被老师设计的课件吸引了。我们的老师素质可高了，从不吵我们，而是用身教启发我们。我们的校园干净整洁，教室窗明几净。听。没进校门，校长老师的问候声就在耳边响起，校长好！老师好！同学早！嗨嗨、哈哈，这是我校兴趣班的同学们在练跆拳道、足球、篮球、轮滑......，再听，教室里传来嘹亮的歌声，朗朗的读书声，还有一阵阵掌声。
有时鸟儿也要在我们学校唱几首歌才走。演。每周一有国旗下的演讲，周末有各种各样的活动，说出来你都不信，前天我校成功承办“蒲公英”英语大赛、过一段还有“希望杯”英语大赛、迎六一、教师节汇演、春秋两季趣味运动会、迎国庆、元旦晚会、跳绳比赛、拔河比赛、篮球比赛、足球比赛......出。我们的社会综合实践课要走出校园，我们去过地质博物馆、科技馆、东周水厂、游泳馆、溜冰馆、放风筝、慰问农民工、捡垃圾、缅怀烈士......喜。我们的成绩硕果累累，学生作品屡屡见报，老师也经常抱回大奖，更可喜的是校长被评为：全国百名小学校长，还有两位老师被评为名师。别看我们学校刚成立两年，却发生巨大变化，我相信，我们学校在全体师生努力下，会越来越好！
写前进的作文 篇3
朋友们，你们听说过高尔基这个名字吗？你们听说过高尔基送给我们的一句名言吗？——“世界上最长而又最短，最快而又最慢，最平凡而又最贵重，最收留易被忽视而又最令人后悔的就是时间。”是啊，时间的列车已经载着我们驶向二十二世纪，新世纪的门槛已经泛起在我们面前，正处在青春年华的我们，是祖国的未来，是民族的但愿。祖国期待着我们，时代召唤着我们。
斗转星移，兴衰更替，有着五千年文明历史的泱泱大国，曾让世界惊羡不已的中华民族，在帝国主义国家坚船利炮的威逼下，跌跌撞撞的走进了二十世纪的大门，面对千疮百孔的祖国江山，无数仁人志士心急如焚，在漫漫永夜里探寻着强国富民之路。伟大的民主革命者孙中山高举的大旗，发动辛亥革命，推动了统治中国几千年的封建帝制。领导中国人民了帝国主义、封建主义、官僚资本主义三座大山，成立了中华人民国；领导中国人民进行改革开放，成功的走出了一条有中国特色的社会主义道路。
今天，经由全国人民的共同努力，我们取得了震动世界的辉煌成就、经济实力大大增强，综合国力大大进步；对外开放进一步扩大，成效显着，精神文明建设迈出可喜的步伐……中华大地，到处呈现出一派经济发展，政治不乱、社会和谐、人民安居乐业的欣欣茂发的景象。中国这条巨龙已经起飞。
朋友们，面对这一切，我们不能知足，更不能骄傲，我们应该清晰地熟悉到，我们的祖国已经进入一个崭新的时代，振兴中华民族的重任已经毫无选择地落在我们肩上，革命的红旗已经光荣的传到我们手中。千年梦想，百年期待，中华民族更加自信与骄傲，，让世界瞩目的新时代，将由我们去创造。我们是二十二世纪社会主义现代化建设的主力军，是未来中国雄伟蓝图的描绘者。时代在召唤，人民在期待。我们要用实际步履回答祖国和人民。让我们带着青春的风貌走向二十二世纪，让我们用青春的风貌来增添中华民族的光辉！我相信，在不久的将来，我们伟大的祖国将呈现出更加绚丽多彩的姿色，展现她布满青春活力的面收留，如旭日东升，起飞于世界东方。
写前进的作文 篇4
在上海，最著名的地方除了东方明珠就是磁悬浮列车了，这条磁悬浮是世界上唯一投入生产的磁悬浮列车了。我们比完赛之后有幸能坐这大名鼎鼎的磁悬浮，真是太棒了！即使是上海人，坐过磁悬浮的人也不多，而我们则非常荣幸地与磁悬浮畅游了上海。
从虹桥机场出发，我们一个个迫不及待地想见识见识这在陆地上“称王称霸的铁家伙”。咦，它怎么和地铁一个“德行”，开什么玩笑？两头尖尖的，车头和车尾简直一模一样，分不出个真假，一节节的车厢好像一只特长的毛毛虫。咦，这磁悬浮怎么不浮啊？我心想：哦，大概只有它跑得时候才浮吧？对了，这玩意儿一小时能跑４３０公里吗？带着疑问，我随人流缓缓地走上了磁悬浮。
在车上，我们毫不脸红的像刘姥姥进大庄园──东张西望的。我坐在椅子上也是猴子屁股──闲不住，我抬头到处张望。这时，一个同学像发现新大陆一般大喊：“看啊！这儿有三个按钮呀！”我抬头一看，是真的耶！有两个是顶灯的按钮，另外一个是什么我也不知道，那上面画了一个小人。我很好奇，车没开我也闲这没事，便按了一下它，没想到过了一会儿来了一个乘务员，原来是呼叫乘务员的按钮呀！突然，我看到在两节车厢之间的门顶部有一块电子板，上面写了时间和注意事项。
不久后，车开动了，我在车上朝车窗外看，外面的景物争着向后退。而电子板上的时速则在不停地增加着，我吓了一大跳。磁悬浮是很快，但它和地铁比起来有一点不好，它启动地速度慢，停下来地速度也慢。如果它启动快，停下来也快的话，速度一定会大大的提高的，你说呢？才不一会儿，磁悬浮的速度就成为了４３１公里一小时，我想：如果我们把磁悬浮的车盖掀掉，我们一定会被吹飞的。我想：我们如果把磁悬浮比做行驶中的自行车，那地铁就是慢慢爬的小蜗牛了。
我喜欢上海，我希望下次还能来上海旅行。
写前进的作文 篇5
凡是能卓然独立于寒风之中者，一定是天地灵气之锁钟，自然界骨气之表现，天神之勇敢和自身智慧的体现。凡是具有智慧的人前进道路上的挫折和坎坷都是有意义的。
带着智慧前进，作镇定的人。刘翔是众所周知的短跑冠军，人称“跨栏王子”。有一次我看他的比赛，他面无表情，双眉紧锁，电视机前的我紧张的不行，深深地吸了一口气：怎么了，刘翔的状态不好？他今天是怎么啦？我揩了一下汗水，紧张着，他的教练在他耳边说了几句话，似乎不能使他的表情有所缓解，我更紧张了。“彭”的一声，随着观众的欢呼，比赛开始。刘翔奋力的跑着，我紧张的眼睛都不敢正视电视。又随着一阵欢呼声，比赛结束了。刘翔成功了跑了12秒88的好成绩，我也为之欢呼。当记者问他时，是什么力量促使你成功打破了记录？刘翔淡定的说，我只注重目标，我很镇定。刘翔的成功难道不足以证明镇定是智慧的体现吗？
带着智慧前进，做顽强的人。没有失利与排贬哪有“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”这段豪情的诗句；没有压迫与剥削哪有“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”这般旷达的文天祥；没有辞官离京，壮志未酬哪有“落红不是无情物，化作春泥更护花”这般奉献的龚自珍。他们都是面对挫折而顽强战胜的人。他们是后人所崇仰的顽强的人，他们顽强的战胜挫折，顽强的战胜坎坷，他们都是富有智慧的人。
带着智慧前进，做智慧的人。智慧如同人生一块黄金，有了它你便能获取更多的财富；智慧如同人生的一块黄金，有了它你便能获取的更多的营养；智慧如同海上的一座灯塔，有了它你便能找到正确的方向。
拥有智慧便拥有信念；
拥有智慧便拥有明天；
拥有智慧便拥有成功。
写前进的作文 篇6
狂风暴雨的海谁在等待
我们是坚强的小孩
成功或失败
信心从不重停摆
……
一个个让人热血沸腾的字，一段段鼓动人心的旋律，深深印在我的脑海。
有人说，激励他前进的是勇气；有人说，激励他前进的是赞赏；有人说，激励他前进的是梦想。我说，激励我前进的是歌。
我喜欢听音乐，音乐总是给我带来不同的情感。比如，上文的《鼓动》这首歌，告诉着我，激励着我。要坚强，不要因为挫折而退缩。
除了《鼓动》，还有很多很多激励我的歌曲，它们或许激励我要团结，它们或许激励我要坚持，它们或许激励我要珍惜友情。就像《希望的钟声》一样：
期待已经荒废的地方
依然会开着花朵
激励着我，要去创造属于自己的未来，努力创造属于自己的奇迹，让“荒废”的地方，还会盛开着、绽放着最美丽的“花朵”。
又或许，像《pieceoflove》一样：
如果害怕失败
就没有勇气
努力的向前去
激励着我，要勇敢，不要害怕失败，坚持自己所追求的，努力走向目标和成功。
也许，就像《rainbownotes》一样：
相信我比谁都执着
当命运考验真心出走
带着哀愁，带着心痛
挥一挥手，连接快乐
风雨后的天
那样的美
缤纷的彩虹连续千年万年
流下的眼泪
悄悄流入海水
打开你心扉
这首歌，激励着我，当上天给你出了一道难题的时候，或者施法给你的命运开了一个大大的玩笑的时候，不要灰心，不要丧气。对哀愁和心痛挥手说再见，去寻找属于自己的快乐。它激励着我，不要因为一时的心情，而难过，放弃自我。真正的强者，是在千万的风雨后，站在灿烂的阳光和五彩的彩虹下的人。他们就算哭了、伤心了，也会默默隐藏起自己的痛苦，而是敞开心怀，勇敢面对。
每一首歌，给我不同的感想，给予了我不同的激励。有的简洁明了，有的却耐人寻味。但是，它们都是一种激励！所以对我来说，此生激励我前进的，就是我喜欢的歌！
写前进的作文 篇7
朋友们，你们听说过高尔基这个名字吗？你们听说过高尔基送给我们的一句名言吗？——“世界上最长而又最短，最快而又最慢，最平凡而又最珍贵，最容易被忽视而又最令人后悔的就是时间。”是啊，时间的列车已经载着我们驶向二十二世纪，新世纪的门槛已经出现在我们眼前，正处在青春年华的我们，是祖国的未来，是民族的希望。祖国期待着我们，时代召唤着我们。
斗转星移，兴衰更替，有着五千年文明历史的泱泱大国，曾让世界惊羡不已的中华民族，在帝国主义国家坚船利炮的威逼下，跌跌撞撞的走进了二十世纪的大门，面对千疮百孔的祖国山河，无数仁人志士心急如焚，在漫漫长夜里探寻着强国富民之路。伟大的民主革命者孙中山高举三民主义的大旗，发动辛亥革命，推动了统治中国几千年的封建帝制。毛泽东领导中国人民推翻了帝国主义、封建主义、官僚资本主义三座大山，成立了中华人民共和国；邓小平领导中国人民进行改革开放，成功的走出了一条有中国特色的社会主义道路。
今天，经过全国人民的共同努力，我们取得了震惊世界的辉煌成就、经济实力大大增强，综合国力大大提高；对外开放进一步扩大，成效显着，精神文明建设迈出可喜的步伐……中华大地，到处呈现出一派经济发展，政治稳定、社会和谐、人民安居乐业的欣欣向荣的景象。中国这条巨龙已经腾飞。
朋友们，面对这一切，我们不能满足，更不能骄傲，我们应该清楚地认识到，我们的祖国已经进入一个崭新的时代，振兴中华民族的重任已经毫无选择地落在我们肩上，革命的红旗已经光荣的传到我们手中。千年梦想，百年期待，中华民族更加自信与骄傲，，让世界瞩目的新时代，将由我们去创造。我们是二十二世纪社会主义现代化建设的主力军，是未来中国宏伟蓝图的描绘者。时代在召唤，人民在期待。我们要用实际行动回答祖国和人民。让我们带着青春的风采走向二十二世纪，让我们用青春的风采来增添中华民族的光辉！我相信，在不久的将来，我们伟大的祖国将呈现出更加绚丽多彩的姿色，展现她充满青春活力的面容，如旭日东升，腾飞于世界东方。
写前进的作文 篇8
一个人的前方
我背起了希翼的行囊
那些擦肩而过的理想
停驻着曾经的时光
走着。走着、
走着未走过的路
却总想回头遥望
我支撑起微笑
道声安好
空荡荡的心里却没什么依靠
依旧望着天空
呆呆的品尝沉默的味道
在这个简单空虚的眼光中
看不到流年的妖娆
脑海里是空气般虚无的飘渺的笑
是累了还是什么
无从知晓
谁又会在意那一悬空的美好
我彷惶的'摸索着现实的坐标
听着莽苍世界的祷告
那前方无法形容的路上
猥琐着幽深的美好
虚度着虚拟的花花世界
我只是在路口与你邂逅的执拗
错过却无愧于什么
就像阳光漂白了天空的稠密、惆怅勾勒了呼吸的轨迹
好像可以用乌有的旋律来填补温暖的缝隙
一切的一切、都埋葬在回忆里
悄然逝去
纪念我的怀念
不在去留意前方是谁在等你
就让那些伏笔漫淡的失去……
漯河郾城2实验初三：谁轻浮了繁华、
写前进的作文 篇9
诚信是人与人相处的根本，诚信是国与国友好往来的基石，诚信是时代进步社会发展的动力。人的一生好比一辆驶向前方的列车，那么诚信，就是列车前行所需的能量。诚信犹如春天里盛开的鲜花，让人赏心悦目；诚信犹如通向成功彼岸的风帆，催人奋发前进；诚信犹如修房是所需的泥土，没有它就如一盘散沙。
鲁迅说：诚信为人之本也。诚信是一种心境，一种推心置腹的心灵展示，一种大彻大悟后对生活的感悟。他能卧听风花雪月的絮语，也能激荡金戈铁马的豪情。
诚信是一种灵魂，一句真挚的话语能唤回浪子的心，它胜过无数祈祷的圣歌。
诚信是一种浪漫，一种欣然迎接朝霞晨曦，洒脱正视生活刀光剑影的凡人意趣。
诚信是一种美丽，一种打开心扉良辰美景比比皆是的幽静和特许的自然，一种自我领悟亮丽人生的真正底蕴，一种用坦诚兑现自己不凡与独特的慨然承诺。
正视诚信吧！
中国历史上绽开了无数诚信之花，奏响了无数诚信之歌，演绎了无数诚信的绝唱。周文王为了招揽天下贤士，曾一沐三握发，一饭三吐哺，难为周公做到了，就因为他那沉甸甸的诚信，才让我们看到了他坐拥天下的局面。梁三伯与祝英台真诚地信任对方，使他们的海誓山盟执着到沧海桑田，才有了化蝶共舞的缠绵。焦裕禄等人的清正廉洁、无私奉献、一心一意为人民服务。他们的坦诚信守激励着一代一代的为官者，才使我们的民族一步步走向繁荣富强。
拥有诚信吧！
人生的信条就是诚信。有了诚信，才会虚心，才肯丢下自己去理解别人，才能放下虚伪的自尊去接纳别人。有了诚信，我们的心胸就会像大海一样博大，充实而富有内涵。有了诚信，当我们在高大的猜疑栅栏面前徘徊时，我们就会相信诚之所感，触处皆通的格言。
正因为有了一诺千金的豪情，才奏出了易水送别之歌。诚信――中国人仁义走天下的正气。
正因为有了海誓山盟的执着，才唱出了化蝶共舞之歌。诚信――中国有情人终成眷属的绝唱。
正因为有了为人民谋富强的诺言，才弹出了焦裕禄、孔凡森等为人民服务之歌。诚信――中国清官鞠躬尽瘁，死而后己的情怀。
拥有诚信吧，我们的心情就会自然轻松，我们的生活就会多一分阳光与温馨，我们的明天就会更加璀璨夺目。
写前进的作文 篇10
如果可以，在追梦的路上，我要做最执着的西西弗斯。
荀子说：“不积跬步，无以至千里。”在古贤人的谆谆教诲中，我曾有过谦逊的态度，但我的梦想着成为星空中最为闪亮的那颗星，成为世人仰望的所在。可是，现实给我泼了一盆冷水。入学考试那鲜红的78分，如同铭刻在在我额头上的伤疤。我很沮丧，被追梦路上的绊脚石绊倒了。
苏轼被绊倒了，仍有“前度刘郎又高歌”的豪迈。萧红被绊倒了，却坚定己念最终收获了星辰与大海。我尝试，与为人对话，与书籍对话，与自己对话……“失败是成功之母”，我再一次坚定了自己的追梦信念。我要拿出比西西弗斯更加执着的意志，在追梦的路上前行。
草稿本上密密麻麻的演算，是我前进的步伐；课堂上专心致志的听讲，是我追梦的步伐；操场上奔腾的身影，是我奋进的步伐……被绊倒的我，又一次站立起来，像命运宣告我的追梦的不屈灵魂永远向前。
下课的铃声想起，原本寂静的教室顿时绽开朵朵笑声浪花。同学们在教室打闹，同桌一把抢过我的练习册，笑着说：“连你这样厉害的天之骄子都要课后学习吗？”我的脸不由自主的红了起来，喉咙上仿佛有跟刺卡着，火辣辣的。我用轻微却又异常的坚定的语气说：“我会努力前行！”
当我仔写作文时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当我聆听老师讲解时，太平洋彼岸的海鸥正掠过城市的上空；当我独自思考向高难度的题进军时，北极圈的上空神秘的光缭绕。
正是我努力学习奋力前行时，才发现平时没有注意的美景接踵而至，追梦的路途越来越美丽，我像西西弗斯一样前行着。星野道夫的箴言，如星星之火，可以燎原。
追梦的路上，荆棘丛生，稍有不慎就会遍体鳞伤；追梦的路上绊脚石众多，稍有不甚就会被绊倒；追梦路上险象环生，稍有不留神就会坠入深渊，万劫不复。
可我从未停止追梦的脚步。
写前进的作文 篇11
世间，有这样的一盏灯，他指引着我前进的方向，他激发着我前进的斗志，他给予着我前进的动力。人生如路，通向未来的，充满迷雾与黑暗的远方，而他燃烧自己，点亮前方，他保护我，共同走向远方。他便是顶天立地的男子汉——父亲。
时光荏苒，不知不觉间，十四个春秋已悄然流转，而我，也从小时那个活泼好动的顽童，渐渐变成宅在家中，一动不动的“懒人”。父亲的银丝，一根一根爬上额头，对我的焦虑才下眉头，却上心头。
于是，他为我报名参加山地徒步赛，想借此机会锻炼我的身体和意志力。
阳春四月，清晨的空气还泛着丝丝凉意，我和父亲却已乘车来到了本赛的起点——航空学院。一声“开始”令下，我们大跨步踏上征途。
“先慢跑一会儿吧！”父亲提议，于是，我俩小迈步，慢跑起来。阳光斑斑点点撒在身上，如同穿了一件“斑点阳春衣”，微风徐徐，与喘气的我相触，小腿的酸痛，却惊醒了涣散的大脑。“我累了，走一会儿吧！”我喘息道。“这才行进了两公里，还有十一公里呢！”爸爸提醒：“坚持，紧跟我的步伐！”我一咬牙跟了上去。
真可谓是“山地徒步”，三公里时，路面陡然斜起，我似一个无扙老人，在斜坡上艰难挪着步子。爸爸看出了我的窘迫，伸出手，拉着我继续前行。握住手的那一瞬间，父子仿佛被什么契合，迈着步伐，竟再次充满了前行的动力。父亲的手很宽大，很柔软，岁月侵蚀了手上的棱角，步入中年，却多了几分圆滑与沉稳。当我俩坚定前行，携手共进时，其他参赛人员也似被我俩的父子情触动了一般，纷纷鼓掌“加油！”我被坚定的语气包裹着，一股暖流从心中流向四肢百骸，“加油！坚持住啊！”
我和父亲再次跑起来。全身的脉络好像被打开，顿时生出无限力量，沐浴金色阳光，卷起尘土。我俩挺过了“上坡”，跑向了“下坡”，犹如炼狱到了人间，好像刀山火海步入葱郁自然。父亲大喊到，“啊！”释放浑身的精气，吐出了一口浊气。“还有两公里，加油！”父亲携我前行，不敢有丝毫停留。
我俩似两个带着火星点点的铁剑，好像要刺破虚空，终点——郝堂村，近在眼前，我听到了父亲的一声巨震“加油！”，身体有了无限推力，迈开双腿，冲刺过终点。成功！如同历经九九八十一难长行，我的身体和灵魂又经过了一次铁的打磨，意志力越发坚强了。
父亲也激动无比，用手拍拍我的肩，夸奖道：“可以”！那一刻，父亲的脸如沐春光，仿佛年轻了几岁，我相信，对于他来说，这一次的徒步之旅是对孩子非常有教育意义的。
在我迷茫，进退两难之时，父爱像一盏明灯，为我指明了方向。在成长的路上，这一课将永远被我铭记。前进吧！高举手中那盏灯；前进吧！不辜负父亲的期望；前进吧！少年！
写前进的作文 篇12
人的一生总会遇到不知道多少的困难，当你遇到了困难，你的父母是怎样对待的呢?是置之不理?安慰?鼓励?还是帮助呢?告诉你吧，我的妈妈会鼓励我，对于这一点我是深有体会啊!因为我学会学骑自行车就是一个非常典型的例子。
每次看着别的小朋友们骑着车愉快的笑着，玩着，我羡慕不已，在我的软磨硬泡下我也拥有自己的快乐的工具，好开心啊，我都等不及的想要开始属于我的快乐之旅了，这时发现问题来了，我，我，我不会骑呀!
不过没关系，热情高涨的我决定克服困难尽快踢走这块绊脚石。
怀着激动热情的心在妈妈的帮助下我爬上了车，摇摇晃晃的。“啪”的一声，我情不自禁地发出了一声撕心裂肺的嚎叫---因为我重重地摔倒了，自行车也很自觉的压在了我腿上，好疼啊!我趴在地上大哭，期待着妈妈过来抱我，安慰我，可是等了一会儿也没有等到妈妈温暖的怀抱。我开始觉得无聊，可还是赖在地上想：“怎么还没人过来啊。“就在我感到很无助的时候，远处传来熟悉的声音：“乖，自己站起来，你能行的!”听见妈妈的声音，我的身体好像被施了魔咒，马上就爬了起来，并扶好了自行车，妈妈笑着走过来，欣慰的说;“儿子，你真棒。”
第二次，第三次，第四次……我一次又一次摔倒，虽然疼，但没哭闹，而是自己主动站起来，接着得到了不少表扬和鼓励。
在经过无数次努力后，我终于练成了!我平稳地骑着自行车，在妈妈面前晃来晃去，看到了妈妈欣慰和鼓励的一笑，听到了妈妈的表扬与鼓励：“儿子，你非常棒，这么快就学会了。但是，千万不要骄傲，要努力把自行车骑得更好，要注意安全。我相信你一定能行的，因为你是最棒的!”
当时我还小，看见别人妈妈在孩子跌倒时总是上前去帮忙，可我的妈妈却只……总觉得心里酸溜溜的。现在我已经长大了，知道了妈妈的良苦用心，不禁感慨：妈妈那是忍着心疼在鼓励我，让我更加勇敢，更加坚强!
写前进的作文 篇13
我，是一个平凡的女孩，家境平凡，长相平凡，成绩也平凡，但是，我不甘于平庸，因为我知道只要艰苦努力，奋发进取，在绝望中也能寻找到希望，平凡的人生总将会发出耀眼的光芒。而我一直在追梦的路上！
梦想的道路上坑坑洼洼，一不留心就会掉入万劫不复的深渊，但我一直默默的坚持着。每天清晨，我迎接着第一缕晨曦，晚上，我陪伴着寄托在树梢的月亮。因为我已经输在起跑线上了，终点我必须要赢！
每天的我，徜徉在书的海洋里，寻找着自己的坐标系，解答函数解析式。古语有云“天将降大任于斯也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”于是，我为了学好数学，做了许多许多练习题，为了学好英语，我每天硬着头皮去记单词，为了不落下物理，我认身翻看笔记。
我像一只赤足的蜗牛，前进着，虽慢但我却从来未停止追梦的脚步，慢慢的，我开始出现在同学们的视野里，我终于赢得他们尊重，然而，我没有因一份优异的成绩骄傲。我深深明白，我是农民的孩子，我有多努力的现在，就有多美好的未来。
听人说过这样一句话：眉毛上的汗水与眉毛下的泪水你必须选择一样。而我选择了前者。
在8年的学习中，我因自己脑袋不灵光而被他人嘲笑过，奚落过。但是我却没有去与他们一争高下。因为我想的是努力去优秀，为再见的时候。十年后，我们会成为什么样的人？我们不知道，那就走着瞧！
泰戈尔说：“天空没有留下翅膀的痕迹，但鸟已经飞过”。
我说：天空有过风，有过雨，但我一直在追梦的路上！
偶像高三作文十三篇
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偶像高三作文(篇1)
在我的终身中有非常多偶像，我此刻都还没办法信任我已经是那么的沉沦他们，效仿着他们的轨迹走在本人的人生小道里，我曾一度地觉得那即是捷径，然而过了那么多年我才发觉，那不是捷径，而是光亮的灯，指通达我希望的路途，节用了我追求方位的光阴，这比捷径更-简单归宿手段地。
杨老师是我学习糊口中的第一个老师，也是我人生中的第一个偶像。她有着小小的记号鹅蛋脸，一头黝黑的长发，和风吹起动听得要命，温和的性质，脸上好像悠久挂着浅笑，老是能把其余的女老师陪衬得灰头土脸，毫无光芒。没想到小小年龄的我依然是个颜值控，她给我们上课时，我老是会拿出百分之两百的精神去听。其时的她在我看来无所不能，琴棋字画样样粗通。所以我老是会效仿他，夏季她爱穿淡紫色的连衣裙，我就嚷嚷着要妈妈给我买淡紫色的裙子，我其实不感觉本人会觉得那样的神采很美，不过由于杨老师穿了，就感觉那才是最美的，她写得一手好的毛笔字，我也就拿着不熟悉的毛笔用非常不程序的握法在簿本上乱涂鸦，这难道即是一个小孩子沉浸与偶像的式样。尽管那时没有意想到本人很沉迷杨老师，也并没有把她看成偶像来看，但内心依然是想着我要成为她。记得依然是放暑假时，我们做完了活动就下雨了，我家长由于有工作延迟了，没有准时来接我，看着班上的人一个一个都回家了，课堂就剩我和杨老师了，我内心很慌，杨老师带着她甜甜的浅笑过来问我：“小梅，爸爸妈妈还没来吗？”她问我的那-一刹那，我没统制住我的眼泪，但没想到其时的我自恃心还蛮强的，不想让她看见，装过身去，对着强悄悄掉眼泪。她走了，我更慌，课堂就只余下我一个人了，我更加解体了，一会儿，她带着一把谈紫色的伞，将我送到了校门前本人淋雨回去了。她走了，第二学期被调到了非常远的地点，那把淡紫色的伞还留在我的抽屉里。感谢她让我学着出色慈爱良。
我的第二位偶像是一名歌手，也是非常多人的偶像。他是“行走的CD”林豪杰，爱他依然是由于哥哥爱他，小学时我过华诞，哥哥送了我一个MP3，大概是他本人就爱的原由，买来他就跟我下了非常多林豪杰的歌。黄昏一个人-高兴地躲在被窝里翻开渐渐听，这个很有磁性的声音走进了我的内心，我便也迷上了他的歌，不过其时老是会由于一首歌可能是一部电视剧而去关心一个明星。此刻会故乡都可以看见我的房间里贴满了林豪杰的海报，也算是一个追星的小女孩吧，我也爱在买来的文娱周报上圈上对于他的动态。我不再是由于他的歌而爱他，而是他的故事即是我想走的轨迹，我也爱上了音乐。“第几个一百天”这首歌实际上是对他本人的可靠写真，他嗓子出了问题，失声一百天，差一点就不能音乐了，依然是他的不舍弃才有了厥后更多的口碑载道的音乐。厥后他也走了，他不再是我沉浸的明星，由于高中的我已不再追星，但是他的歌照旧是我希望的能源，他照旧是我的偶像。感谢他让我学着坚持和勤奋。
第三位偶像是那个翩翩少年李超脱的饰演者胡歌，爱李超脱，当把他看成偶像依然是高考完结时，那会儿刚考完，看见网上发表的谜底，对照本人做的总觉得几近没有一样的。挺丢失的，那段光阴成绩也还没有发表，心从来悬着，神情也都覆盖着一层乌云。想经历看电视来调解内心的雾霾，我把昔日很火的《琅琊榜》看完了，并且是孜孜不倦地看，要了解我看电视根底都是看了一两集就舍弃了，而看《琅琊榜》我竟然一分钟也没有快进过，“夜以继日”地看完了。也是看完这电视我感觉到释怀了，大概是由于梅长苏的涅盘再造，也大概是由于胡歌对本人的悲惨如果面临。我才看见了本人的微小，成绩糟了那大概是悲惨的，但你悠久没办法先见那是人生的那一段，比这悲惨的还有非常多，我又何必为了已必定的工作念兹在兹，然而值得庆幸的是我的成绩并没有本人设想得那么糟了。他依然是走了，我没有了偶像，我的偶像即是将来的本人。感谢他让我学着释怀和安然。
我不知道你能否也跟我一样有着这样的偶像，他们阶段性地成为那个时间你最想成为的人。他们毫无保存地把本人最优美的部分显现在你眼前，你学习着他们的各类优点，但毕竟人无完人，到底有一日他们大概消逝在了你的世界，大概让他人超出。年月淡化了他们的优点，但抹不去你追赶他们的脚印和给你带来这一起的生长。
偶像高三作文(篇2)
相信，除了那些不懂的小孩，婴儿。每个人心目中都会藏着一位，甚至多位是“偶像”的称号，当然也可以用崇拜来形容，偶像与崇拜差别着两者的距离其实并不很远。
有的人的偶像也许会是与别人并不一样的父亲，那么勇敢，那么伟大，而有的人的偶像会是老师，也许他会是严肃的、慈祥的、幽默的、高大风趣的；而论到这种每个人心中都藏着一位名人偶像，也许会是科学家、伟人、明星……等。这些偶像都是自己在崇拜、欣赏他（她）们，这些人值得我们学习、梦想的。以至他们的行为都是令自己心中满意和认同的。而偶像们的某一些也许就是自己将来的梦想、目标。每个人的偶像有的相同，有的不同，我说贾静雯、他说杨利伟、你说姚明、他们也有刘德华、赵微……等等。说到偶像，大家都会说得不亦乐乎、心情大增、兴奋无比。偶像有不同点的口，有的口材好、有的演技好、有的职慧好，有的相貌好、有的科技好、有的文艺好、说起真的有数不胜数的好，至少每个人都有一攻好的艺术。无论是什么，都有自己的独特之处。
每一个人都有独特之处，我们自己也不例外。
记得有一位名人说过，但忘记了他的名字。他是这样说的，其实我们自个儿不必用另一种眼光去羡慕别人，我们要用一种正确的眼光来羡慕自己。
其实我的.认为是这样的，你用同样的眼光羡慕别人，也要用同样的眼光来羡慕自己，甚至要决定自己会比别人做得更好，更出色，以别人来作为自己的推动力。我们也要为自己自豪，欣慰，认同自己也是一个偶像来欣赏自己的光辉亮点，从而找出自己的闪烁光茫。
偶像高三作文(篇3)
提到这本书我们就不得不谈到本书的作者尼古拉·奥斯特洛夫斯基是俄罗斯人，一个普通的工人、红军战士、共青团基层干部。20XX年出生在乌克兰。《钢铁是怎样炼成的》不是他的自传体小说，但是其中确实有大量情节取材于他的亲身经历。他同小说主人公保尔一样，年幼家贫失学，做过小工，参加红军大过仗，负过伤，后来也是双目失明，全身瘫痪。在身陷绝境的情况下，他不甘心于吃喝、呼吸、等死，于是拿起了唯一还能利用的武器——笔，不，这么说也不准确，因为后来他连笔也拿不动了，而是靠口述，请亲友笔录，历时三载，克服难以想象的困难，创作了这部不朽的杰作，实现了重返战斗岗位的理想。
《钢铁是怎样炼成的》是人们爱不释手的读物，我在阅读这部作品时，常常被尼古拉那看似平淡而又充满内涵的语句激动得热泪盈眶。我一遍又一遍的阅读，不能干部市为了曲折的情节，急于了解事件是怎样发展的，结局又是如何。事件的发展与结局，我早已熟知。我一再地阅读这部作品，知识因为它引起了我强烈的共鸣，激烈地震撼着我的心灵，给我带来了无穷的精神力量。
半个多世纪以来，多少的年轻人受到它的教育和鼓舞。保尔·柯察金和我国的刘胡兰、董存瑞、黄继光、雷锋、焦裕禄等英雄一样，受到我们的崇敬与爱戴。他的名言：人最宝贵的是生命。生命每个人只有一次。人的一生干应当这样度过：回首往事，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为卑鄙庸俗而羞愧；临终之际，他又说：“我的整个生命和全部的精力，都献给了世界上最壮丽的事业——为解放全人类而斗争。”这句话已被我作为我人生的座右铭。
的确，我们应该像保尔所说的那样，待到年龄已大时让我们回首往事，不因虚度年华而悔恨，不因碌碌无为而羞耻，如果做到了，我想那我们一定也成为了一名合格的英雄。
不是要追星吗？那就把保尔作为你心中的偶像吧，只有这样的明星，才会让我们悟出人生的真谛，只有这样的明星才不会让你虚度年华，只有这样的明星才会让你向着目标奋勇冲击……
偶像高三作文(篇4)
亲爱的偶像曾轶可：
您好！
我是您茫茫粉丝中的一位喜欢和欣赏您的粉丝，我的名字叫李华，可能您并不认识我，但我现在却在给您写信。我最初知道并喜欢您，是因为您的声音，您那独特的嗓音所唱出来的歌，深深地吸引着我，我的歌单上至今都还有您唱的每一首歌，例如《狮子座》，《不可能的夜晚》，这一首首美妙的歌，伴随着我长大，陪着我度过那些悲伤的时光，我是真的真的很喜欢您，但这并不代表我会连您错误的行为也一并喜欢。
据报道，您在北京首都机场过边检时，不积极配合边检工作人员，可能工作人员冒犯了您，您晒出了九张机场边检工作人员的照片，甚至还对民警爆粗口，您这样不经他人同意而擅自披露他人照片的行为，是一种违法行为，也是一种侵权行为，他人是可以对您保留法律追究权利的，您这样做，不仅会损害自己的公众形象，还会令喜欢您的歌迷感到寒心和失望。边检是为了保护祖国的安全，它可能会很严格，也可能问的问题或行为会让您不满，但请您尊重那些工作人员，那是他们的公众和责任。
有时，当我们对身边的人或事不满时，我们可以多一点谅解，那么我们就会收获多一份和谐，就可以免去那些多余的争执和吵骂。您作为一位公众人物，应当以身作则，为我们树立好榜样，让我们这些粉丝以您为荣。当然，发生争执也不全是您的问题，可能是边检人员在矛盾产生时，没有做好相应的工作，而让矛盾升级，最后引发您爆粗口，甚至做出一些偏激行为。这就要求国家注重培养优秀边检人员，国门神圣，法律庄严！作为中国公民，我们都应遵法、守法，我希望您可以约束一下自己的行为，让我们一直喜欢您。祝您身体健康，事业顺心！
您的忠实粉丝：
李华
20xx年12月27日
偶像高三作文(篇5)
很喜欢庄心妍的‘好可惜’，好可惜那个人不是我。一个深爱着他的女人，想要成为他生命里的一小部门，却把自己伤得满脸泪痕。她对他的感情，超过了自己爱自己的那份勇气！可得知你和另一个她的夸姣，只能自己偷偷躲起来哭泣，她那么努力、那么爱你，你却一眼也没正眼看过她对你的那颗真心……倒追用了她毕生的勇气，用了全世界都倾听得到的声音去呐喊她成功了。可是，她失去了你、失去了全部、开始堕落……热闹时孤单。寂静时凌乱。
失去你是昨天的昨天。没有你是明天的明天。失去你后好像没那么糟践，懂得怎么在目生人眼前装斯文，懂得去维持一段情谊，由于都是你教我的；和你在一起的日子过得很快，分开后却异常漫长；饮酒后对你的照片各种吐槽，为什么那么傻，我这么爱你你居然不知道。知道你喜欢智慧一点的我就买各种形式的书籍知道你喜欢成熟一点的我就开始琢磨服装的风格知道你喜欢她我就想变得和她一样我成了另一个我不熟悉的人而你的眼里却仍是只有她我开始看各种各样的偶像剧不管怎样，女一永远是男主最爱的那个女人，无论女二多么爱他，多么想他，剧情都是安排好的每个人都有命中注定的一个人，我等了你好久好久“你怎么还不来，好冷”可惜我仍是打动不了你，你的骄傲。你的自尊我想是时候放过自己‘好好过自己的糊口。好好吃自己的饭。
好好看自己想看的偶像剧。好好的像个元气奼女一样保护自己’实在我也没那么爱你至少现在不想你……
偶像高三作文(篇6)
这是太空步!当我在电脑上面看到迈克尔杰克逊的太空时，我被惊讶道了，这个世界上为什么会有这么神奇的舞步，而也从这一刻开始，我喜欢上了这个天才黑人。
后来，当电视上响起一首旋律，似曾熟悉，原来那是迈克尔杰克逊的《拯救世界》。听这样的歌，无需语言，因为语言已经不再成为障碍，只有音乐就足够了。我突然觉得，能够写出这样音乐的人，必须是慈悲且纯净的，必须是有着超越国界与肤色的大爱的。不然，它不会如此直接地击中你心底最柔软的地方，让你想说很多话，但最后，却是一句也没说。
所以在这时看到了自己的偏执与无知，没有全面的了解，就不要轻易下结论。他不是自己印象中唱着听不懂的流行歌，扭着屁股的小丑。他是一位艺术家。而支撑这艺术的，应该是一颗心，一颗鲜活跳动，敏锐感知着这世上所有同类的幸与不幸的心。如果没有这样的心，是流淌不出那些旋律的，如果没有这样的心，是不可能让他成为全世界艺人中慈善捐款最多的人。说完了音乐，再说说对于这个人的认知。在以前，我认为这是一个怪人，而且这种怪还是负面的。迈克尔杰克逊去世以后，报纸上也说了那起娈童案的真相，当年的当事人，也表达了歉意。但直到昨晚我才知道为什么迈克尔.杰克逊当年选择了庭外和解，原来是因为为了调查这起案件，法医要对他进行裸体检查，检查完毕之后，他选择了庭外和解，因为他不想再有这样的第二次检查。当记者问他为何否认所有指控却又选择花钱消灾时，他说：我不能说。但在昨晚，我却深切地感受到了那个花费巨资建起儿童乐园，却遭遇如此变故的那个人，在没有人的夜晚，会有怎样的一种孤独与浸入骨髓的悲哀。当他躺在高压氧舱里的照片被报纸解读为迈克尔杰克逊为葆青春竟住高压氧舱时，他依旧选择沉默。直到多年以后才说出真相：他在拍广告时被烧伤，获得了一笔赔偿。他将这笔赔偿全部捐给了一个烧伤治疗中心，那是治疗中心用他的捐款购买的设备，他亲自去看，去摸，最后躺到里面感受一下，于是，这样一张照片就出来了。
一个没有童年快乐的人，在尽一己之力以看到更多孩子的笑脸。如此单纯的一个想法，最后得到的是这样一个结局。
他不会是一个快乐的人。虽然他拿奖无数，虽然他在领奖台上享受全场起立的致敬，但他不会快乐。这里面自然有他性格中某些问题的原因，但更多的是我和我们，在他不停建立慈善基金与娈童案之间，更多关注的还是后者。
我们总是自以为对世界，对他人已经了解够多，总是习惯于根据只言片语或者一个事件来定义一个人的全部，习惯于在心底给一个人订上标签，然后按照这个标签去衡量这个人的一切。但在昨晚，我觉出了自己的偏执与无知，无知是我已经满足于仅仅依据自己被动获得的部分信息就匆忙定义，偏执是建立在这种无知之上的无可救药的、自以为是的宣判。
每个人都有着自己的挣扎与寂寞，而这些偏执与无知，却以一种貌似公正的姿态，在一点点地漠视着什么，封闭着什么。这种偏执与无知之所以让人震憾并脸红，是因为它们在制造着隔阂与伤害，是因为它们让我们懂得，穿过种种外表直至内心的道路有多漫长，多艰难，又有多少人在这条道路上选择了放弃，于是就有更多的偏执与无知继续跟随着我们。
所有行善的人，所有慈悲的人，所有将爱与温暖，将启示与快乐带给他人的人，都会在天国安息。迈克尔杰克逊自然不能例外。但在此之外，请允许我在觉出了自己的偏执与无知之后，一如那位感念于人类的贫困与饥饿，面对为他们筹款的歌星们时泪洒当场的埃塞俄比亚女子一样，为了自己的稍稍安心，郑重地对天国里的那个人，说一声谢谢。
而现在，迈克尔杰克逊已经离开四年了，不过，迈克尔杰克逊留给我们精彩的舞蹈，动人的英语音乐，以及那伟大的爱，将永远和这个世界在一起。
偶像高三作文(篇7)
在迷妹盛行的年代，很荣幸我也欢乐的融入到了其中。周边的朋友经常笑我是花痴，好像他占据了我所有欢乐的神经，但我真的想说我很高兴能有一件用青春去期待的美好事物，在我眼里，那不是偶像，是信仰。
他叫华晨宇，就是那个沉默内向，却又阳光纯真的吃货。正经的说，我不属于迷妹，因为最吸引我的并不是他的玉面郎君，而是你真正能去了解到他的内心。“我就是我，是颜色不一样的烟火”是一个沉默孩子的低调告白。“亲爱的小孩，快擦干你的泪珠，我愿意陪伴你走向回家的路”是一个孤独孩子对亲情的默默渴望。“落叶不眷恋树，雪花不眷恋天空的想念”是一个单纯孩子对爱情的简单幻想。“那我就拿一个冠军吧”是华晨宇比赛前的采访。他说就是希望站在最高的舞台上爸爸能看到他。参赛的原因简单的让人心疼。
人总是在慢慢成长的。他现在已经变成了“不在意流言蜚语，也不屑人们非议”的异类少年。坦白讲，能真正做自己，不去理会别人想法的人又有多少呢？有一个画面我总觉得温暖，他高高的把妹妹举在手上，笑的像个孩子。他会在妹妹玩危险游戏时在后面默默的保护妹妹的安全，会注视着妹妹的脸，会把妹妹抱在怀里，会喂妹妹吃东西，会是一个好哥哥，将来也会是一个好爸爸。总之，他幸福你会比他还要幸福。他承认自己以前确实很小白，但现在他会学着做饭，学着照顾照顾自己的人，学着让别人感到幸福的人。
关于他的话题总是说不完，但我真的不是花痴，更不是迷妹，只是拥有一个能让我哭，让我笑，让我期待，让我觉得很荣幸遇见的人，是我用青春去喜欢的信仰。
偶像高三作文(篇8)
有一群人，他们胸怀科技报国的梦想，奋战在科技创新的最前沿，他们为了祖国伟大复兴，日益强盛和在背后默默付出。他们是时代巨人，是中国科技的领跑者，是人们心中的英雄。
有的人夜以继日地拼命工作，有的人隐姓埋名几十年，为祖国默默贡献。潘建伟率领团队在十多年的时间内，使我国在量子通信领域从跟随者变成了领跑者；王晓东新发现为未来相关药物研发，打开新大门；赖远明带领科研团队成功破解了青藏路修建中冻土如何保冷这一被称为“无法攻克的世界性难题”；鲁先平历经了xx年创新创业，成功研制中国首个用于治疗淋巴癌的原创化学药“西达本胺”，在这一领域中，实现了与国际先进水平，并跑和部分领跑。潘建伟说：“科学研究就一定不能惧怕失败”。王晓东将不只是填补国内空白而获得人类和知识的创新。作为自己事业追求，在这些时代巨人的身上可以看到他们有着咬定青山不放松，立根原在破岩中的吃苦耐劳和与时俱进，不断钻研创新的精神。这周是当代年轻人所缺乏的精神，我们崭新的一代中，像初升的太阳，朝气不发，正如陈独秀所说青年如初春，如朝日，如百卉之萌动，如利刃之新发。梁启超说少年智则国智；少年富则国富；少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步。所以我们需要向偶像学习，不断提升自身的科学文化修养和思想道德修养，为国家贡献力量。
纵观历史的长河，人类能繁衍至今，是依靠大自然与其他生物种艰苦卓绝奋斗而活下来的。绵延5000年的中华名族史册也告诉我们，王朝兴起与衰落，也告诉我们，国家的繁荣富强离不开科技创新，更离不开背后默默付出，在艰苦卓绝中为人民，为国家做贡献的人
再纵观当下物欲横流的世界，有的人只会贪图享乐，挥霍父母的血汗钱，有的人只会游手好闲，甚至有些人侮辱袁隆平，否定他们的丰功伟绩，将明星看的比科学家还重要。
时代是进步的，而不是退步的，一个时代不能没有英雄偶像，偶像更是值得被铭记与学习。
偶像高三作文(篇9)
现在你有偶像吗？可能不同的人有不同的谜底，对经济感爱好的一定崇拜比尔·盖茨，五百一十亿的净资产！连续十一年蝉联财富榜首！那些人，哪天不谈他，哪天心里就不惬意。对音乐感爱好的人呢，他们当然会如饥似渴地关注着自己最喜爱的歌手。
在当你发现，你只是为了关注比尔·盖次是否打算用微软兼并雅虎而在电视机边呆了五个小时时，当你发现你为了等罗琳的第七部《哈利·波特》而睡不好觉时，你是否以为这样对待偶像有点过火？
究竟世界上还没有神，偶像也是人。
就算比尔·盖茨了不起，他有不凡的经济头脑和超群的电脑技术，但你应该知道，他给采访过他的记者们的第一印象是什么吗？“有点死板，你和他聊技术问题，他可以说上一上午，可聊其它的，谈话很难超过10分钟。”盖茨好像除了赚钱和编程，其它事做得都不太好。不可能有人只有长处，所以看任何人都要有必要的冷静。
冷静点，在你只拿了别人所有的长处去衡量他的价值时，你当然会发现他是你的偶像，他是多么的伟大。
在当你在敬仰某人的思维灵活时，()是否留意到他动作十分迟缓；当你在崇拜某人的文采时，是否发现他害怕在许多人眼前说话。在任一方面的成功背后，也许都隐藏着一个又一个缺点，失败和抛却。没人十全十美，所以要学会冷静分析。
跟着《哈利·波特》的升温，其作者罗琳也由一个下岗的穷教师变成英国第一大富婆，她是一位语言巨匠，但当她在给公家进行演讲时，她说的第一句却是：“我很开心但又很害怕地站在讲台上，人太多了……”之后，她用害羞的声音完成了演讲。假如一个不冷静的人把她当偶像后，说话时也学成那种害羞的样子，还自认为时尚，这不是傻吗？罗琳害羞是她的缺点，你也狂热地照学不误，这可是你吃亏的呀！
大家都有偶像，有目标，这是一件十分好的事情，但你在对待偶像是必需冷静，千万别没学来偶像的长处，却学了一身的坏习惯。
偶像高三作文(篇10)
在我们这个年代，每个少年少女都有自己的偶像，或许他是影视明星，或许他是流行明星，也或许他是体坛健将，会令广大青少年“追星族”门魂牵梦萦，如痴如醉，我也喜欢星，如炎亚纶、蔡依林，但我不追星，因为我们有不同的生活，明星的生活是娱乐大众，而我的生活是实现我的理想，既然我们的生活不同，我为什还去追不属于自己生活中的人物呢？没错，我的偶像是和我有着同样的生活的张敏。她用她的热情、贴心与勤劳深深的打动了我，令我从心地儿承认她是我的偶像。
去年九月一号刚开学，学校组织了操场除草活动。锄完草后，老师要求我们把操场上的杂草抱往别处。许多同学都觉得不耐烦了，手里只抓着两三根杂草在操场上走来走去装装样子。说起来，我还真是惭愧，我也是其中的一员。突然，我注意到有一个初三年级的女生，她不想我们一样就想着偷懒，而是怀里抱了一大把杂草，在她送草回来时，我发现她面前的衣服都有些脏了，可她却毫不在意。这时，她在我心中就如天使一般。有了她做榜样，我也开始大把大把的抱起草来。
后来，在一次机缘巧合中，我和她认识了，成为了朋友。从而得知她的名字叫做张敏。原来，她的学习成绩很好，是她们班的英语科代表；她的外表长得很可爱，令人见到她总忍不住想多看几眼；她的声音很甜，是学校的播音员。我敢说她一定是我们学校历史上播音员中声音最好听的一个学生。
在这个暑假，我和张敏之间经常通电话和发短信，感情也越来越好。我因为参加补习班，所以想买几本资料练习练习。于是，我拉上张敏，因为她毕竟比我高一届，有经验嘛！她陪我买资料一共用去了一个多小时，买完资料已经十二点钟了，本想请她吃顿饭表示感谢，可自己因为买资料的钱没带够，把这个星期的大部分饭钱也搭进去了，所以只好下次再请了。正准备与她告别，她却突然问我中午吃什么，我如实的告诉她待会儿买面包吃。谁知，她一听这话，立马拉住我来到附近的小餐馆，点了两份炒面后，便喋喋不休的告诉我中午不能不吃饭，否则怎样怎样的。她的这些话在我听来，感觉真的很亲切，就像是我的大姐姐。可就在前几天，我才认了她做妹妹，而今天，我这个姐姐当的啊……不过，我也很开心，原来我的妹妹是这么善良和体贴的女孩儿啊！
张敏，我喜欢你，我也喜欢星，但我知道星只会成为我生命中的过客，而你，将是我成长路上最为崇拜的偶像！
偶像高三作文(篇11)
和妻子出去逛街，在中山路街心右侧一小片废墟地上，我发现了一个别致的塑胶小熊，挺立着身姿，被一圈小木块、小铁条、断砖头给包围在正中央。仿佛那是一场小型的聚会，焦点当然是那个被注视着的塑胶小熊。
真正注视着塑胶小熊的，其实是一个中年男子。中年男子衣衫褴褛，头发脏乱，像倦鸟的巢穴，一张脸缀满了黑乎乎的泥垢：他蹲坐在塑胶小熊一侧，神情却是清澈而专注。或许，他已经把自己当成了小木块、小铁条、断砖头什么的。
我和妻子要从街头穿过街尾，视线以内，我始终有一下没一下地游离在那个捡垃圾的中年男子身上。走出不远，我看见几个顽童，抓起路边的小石块，击打汉子。汉子顾不上护着自己，他仓皇地收起地上的东西，连同那个塑胶小熊，紧紧地揽在胸前，蹒跚着拐入一个巷口。
从街尾折回来，妻子驻足在一个水果摊前，秤了一把香蕉要我拎好，她突然想起了那位不久前刚做母亲的同学。探访路上，拐入巷子不远，我惊讶地发现刚才那个中年汉子，他蹲在地上，跟前摆着他的塑胶小熊，神情依旧专注。
不知是先天的身体缺陷？还是后天的疾病？或者有过大喜大悲留下阴影？才让那个塑胶小熊左右了他，让他丧失了正常人应有的生活方式。
我无暇去猜测，我有我的生活方式，像每个正常人那样，我希望自己口袋里的钱多一点；希望上司重用我，把我的职位提高一些；也希望有人看中我现在的权利，凡事要跟我商量一下；当然，按揭房如期交付后，我的口袋里还会有剩余存款，也会有人向我尊重地问候，身后肯定有一些目光追随着，羡慕，或者嫉妒。
不过，这一些我都视而不见，我常常睡不安稳，常有“同学买卖股票赚得金银满钵，开奥迪住别墅；同事突然被领导提拔而我们后知后觉。”这样或那样的消息搅得我辗转反侧，夜不成寐。
我知道自己被一个叫欲望的塑胶小熊占据了生活的空间。金钱、权利、职位，不过是围绕欲望而摆设的道具罢了。这样想的时候，我突然觉得肮脏不堪的汉子，还有那个肮脏的塑胶小熊是多么的圣洁啊！
偶像高三作文(篇12)
如果说历史是一条奔流不息的长河，那么一位位杰出的文人墨客便是一粒粒闪耀的珍珠，而李白便是粒粒珍珠中最珍奇美丽的一颗。
据说李白母亲生他的前一天晚上梦到了太白金星，所以给他取字太白。李白10岁的时候就通晓诗书，长大后在岷山隐居。州郡长官以他有道而举荐他，但他没有应举。益州长史颋见到李白后，对他的才华惊叹不已，说：“这个年轻人是个非常特别的天才，如果在稍微努力一点的话，就可以和司马相如相比。”李白喜欢纵横之术，对剑术也很感兴趣，想当个游侠，为人重义轻财，乐善好施。看来他的爱好也挺多！
杨贵妃也很喜欢李白的诗，经常吟诵不止。但后来有一次杨贵妃经高力士挑拨，也恨透了李白。她经常在玄宗面前说李白的坏话，渐渐地，玄宗也对李白疏远起来。哎，看来李白的洒脱和轻狂给他惹来了不少麻烦。
李白知道自己的政治抱负难以实现，越发狂傲不羁。他和贺知章等人交好，成天在长安酒楼狂饮，并称“酒中八仙”。后来李白请求让自己辞官回家，但玄宗没有同意。看来李白不愿受约束，是个自由主义者。
李白的生涯很惊险。他历经磨难后，过着“诗情画意”的生活。
一天晚上，李白喝醉酒后趴在船上“捞月”，不小心掉进水里淹死了。可怜的李白就这样去世了。但民间却说李白是被江中的鱼驮到天上去了。当然，我也希望是这样。
大多数人欣赏李白是因为他的才华横溢、出类拔萃，而我却不同，我欣赏的是李白作为“诗仙”的狂傲和洒脱。
偶像高三作文(篇13)
非常多人有本人心中的偶像，青少年更是云云。有偶像的身上，寄予着青少年对人生的空想和对完好境地的观赏与景仰。我们常说：偶像的力量是无量的。实在云云，青少年须要豪杰动作偶像来引颈他们的人生之路，成为他们重大的精神力量。
有人曾对某所学校作过一次学生对我的偶像是谁？偶像的精神魅力是啥等问题施行问卷观察。观察的结局却是五花初学。分别的人有分别的偶像，而可以肯定的是本人的偶像的动身见解也是分别的。
女学生爱英俊美丽的歌手，而男学生却非常景仰在球场上操纵往返奔走的球星，但也有极多半的学生景仰留名青史的昔人。。。。。。偶像们的魅力老是吸引着人们去寻找，他们的业绩、他们的故事、他们的行为、他们勤奋努力的背影，问是在鼓舞着伴随他们的粉丝勤奋努力，制造璀璨的新一代人们心中的偶像。
我也是一个卑鄙的人，也有本人想寻找的偶像。我的偶像不是魅力四射的歌手，也是单灌篮观众注视力的球星。我的偶像是以见证奇妙产生和带给人们笑脸的把戏师刘谦。
刘谦从小就很热爱把戏，由于他感觉惟有把戏是尘寰最不行以思议的东西，把戏的也是最能带给人们笑脸和制造奇妙的东西。我很爱看他的把戏献艺，他的每次献艺都会带给人惊奇和神乎其神的奇妙。让我也信任只要敢下其间就可以制造奇妙的保管，也信任奇妙本人可以去制造。
将刘谦定为本人的偶像，本人勤奋的目标并非刘谦可以见证奇妙，而是他背后的故事深深地感动了我。刘谦从小的心愿即是成为一个与众分别的人，要成为与众分别的人一定本人的归天与他人不同，假如一样就与他人没有啥不同的了，假如这样是不行能成为顶尖的胜利者的。所以刘谦挑选了成为一个见证奇妙的把戏师。经落伍间的检验、社会的检验、秋的浸礼。最近的刘谦已在把戏界中超群绝伦了啊！他的名字深深地烙印在人们的心中。
我的人心理想即是想成为一个与众分别的人，也想成为一个见片奇妙的人，而刘谦的浮现，他的-成绩赋予了我重大的能源与非常大的勇气去为本人的将来勤奋努力，制造生活的奇妙。
寻找偶像并非没有手段去伴随，寻找偶像是去学习他的胜利，学习他见证奇妙的精神，学习他的努力与不舍弃。你有你的偶像与目标吗？行径起来吧！前哨的将来在等你！
小班美术西瓜教案分享十三篇
根据您所查询的“小班美术西瓜教案”编辑为您整理了相关资料供您参考，烦请您详尽阅读本文。每个老师上课需要准备的东西是教案课件，我们需要静下心来写教案课件。教案的具体实施是体现教师专业素养的重要标志。
小班美术西瓜教案【篇1】
一、活动目标：
1、初步发展幼儿观察能力。
2、学习画西瓜的方法，以及使用棉签。
3、喜欢参与美术活动。
二、准备：
1、素描纸若干、黑色水彩笔、棉签、准备好的深绿与浅绿颜料。
2、多媒体课件、视频《猪八戒吃西瓜》、轻音乐1首。
3、教师范画1张、食物西瓜一个。
三、过程与指导：
1、引入语：今天老师请来一位神秘的客人，小朋友们闭上眼睛猜一猜他是谁呢？
2、出示孙悟空图片问道："看这是谁！""孩子们你们好，你们认识我吗？""你们喜欢我吗？""为什么喜欢我"3、孙悟空的本领很大但是呢今天他遇到了一个难题请小朋友看一看他遇到了什么难题（观看视频猪八戒吃西瓜）引出问题：师问："这个故事的名字是什么？"答："（猪八戒吃西瓜）"。
师问："猪八戒把西瓜切成了几块？"答："猪八戒把西瓜切成了4块"。
师问："最后谁吃了西瓜？"答："猪八戒"。
4、提出问题引导幼儿学习画西瓜。
5、观察西瓜图片认识西瓜知道西瓜的特点、颜色、花纹。
6、幼儿画西瓜："那我们一起为孙悟空解决问题吧！我们开始画大西瓜吧！"
7、小朋友边说儿歌边画大西瓜。
8、复习画西瓜的步骤，教师讲解画西瓜轮廓用黑色水彩笔，引导幼儿为西瓜涂色时如何使用棉签。
9、聆听轻音乐孩子们开始画大西瓜。为幼儿制造良好的氛围。
四、拓展：切开的西瓜：遥远天边，半个月亮，变成小船，星星来坐。
五、评价与鼓励：
小朋友们画的真棒呀。快快让客人老师看一看我们小朋友们画的大西瓜吧。
活动反思：
本次活动中大部分幼儿都能按一定的顺序画西瓜，画出半圆形切片西瓜。在提出绘画要求的环节，要求太多，与讲解示范重复，没有突出要求重点。指导重难点不突出，在点画西瓜籽可以用棉签，这样幼儿衣服、手指不容易脏，卫生。
小班美术西瓜教案【篇2】
主题：西瓜的形象在小班美术教学中的应用
导语：
西瓜是夏天的代表水果，它的外形饱满圆润、色彩鲜艳，给人带来轻松愉快的感觉。在小班美术教学中，我们可以利用西瓜的形象，引导孩子们画出可爱生动的作品，并通过画西瓜，启发孩子们的创造力，培养他们的艺术鉴赏能力和审美能力。
一、认识西瓜
身临其境地感受西瓜的形象与特点，让孩子们触摸、闻、尝西瓜，了解它的颜色、形状、质地等。
二、绘制西瓜的形状
1. 使用简单的几何图形初步绘制西瓜的形状，如椭圆、长方形等。
2. 学习用圆来画西瓜的外形。以圆为基础，画出西瓜的大致形状，再细化细节。
三、涂上饱满的颜色
1. 学习色彩混合。用红色、绿色、黑色等调配出逼真的西瓜色。
2. 表现西瓜的质感。运用不同的笔触、颜色层次，表现西瓜表皮的纹理和亮度。
四、增添细节
在画上增添细节，如瓜子、瓜蒂等，让作品更加丰富生动。
五、开展相关艺术活动
1. 利用剩余纸板制作西瓜的剪纸，让孩子们体验剪纸艺术的乐趣。
2. 制作纸质的西瓜挂饰，为教室、家庭增添夏日气氛。
3. 集体绘制大型西瓜，让孩子们团结合作，增强集体协作的意识。
六、展示与评价
1. 设置艺术展示区，让孩子们将自己的西瓜作品展示出来，分享创作心得。
2. 鼓励孩子们相互评价，提出改进意见，培养他们的自我评价和接受他人评价的能力。
七、拓展延伸
1. 利用西瓜的形象开展剪纸、折纸等手工制作活动，培养孩子们的动手能力和创造力。
2. 利用西瓜的主题，开展绘画比赛、手工比赛等活动，增强孩子们的艺术性和竞争意识。
八、总结与反思
通过学习和创作，孩子们对西瓜的了解更加深入，创作的作品也更加生动、形象。在这个过程中，孩子们体验到艺术创作的乐趣，培养了他们的想象力和创造力。我们也可以借此机会引导孩子们了解其他水果的形象，丰富他们的视觉经验。
结语：
通过以西瓜为主题的美术教学，可以帮助小班学生学习和了解这个夏天的水果，培养他们的艺术鉴赏能力和审美能力。在创作的过程中，孩子们不仅展现了个体的艺术才华，还增强了集体的凝聚力和合作意识。希望通过这次美术教学，能够让孩子们爱上美术，感受艺术带给他们的快乐和美好。
小班美术西瓜教案【篇3】
小班美术西瓜教案
主题：西瓜的多样魅力
一、引言
西瓜是夏季不可或缺的一种水果，不仅口感清爽甜美，而且色彩鲜艳，形状有趣。在小班的美术课上，我们将通过以西瓜为主题的创作，培养孩子们的想象力和观察力，激发他们对自然界多样魅力的兴趣。
二、目标
1.了解西瓜的外观特点和生长环境，培养对大自然的观察力。
2.通过绘画、手工等形式创作西瓜的形象，培养孩子的想象力和艺术修养。
3.激发孩子们对水果及其多样性的兴趣，培养他们的表达能力和创造力。
三、教学活动
1.导入：
向孩子们展示一颗完整的西瓜，鼓励他们观察西瓜的外观特点、颜色、形状等，激发他们的好奇心。
2.绘画创作：
让孩子们先用铅笔画出西瓜的轮廓，然后用涂色笔、水彩等材料对其进行上色。在旁边提供一些模板，让孩子们参考选择不同颜色和花纹来涂色，鼓励他们发挥创造力，自由表达。
3.组装拼贴：
提供一些事先准备好的纸张和剪刀，示范将纸张剪成不同的形状，比如三角形、圆形等，让孩子们用这些形状来拼贴出西瓜的形象。鼓励他们探索不同的贴纸组合方式，创造出独特的效果。
4.手工制作：
引导孩子们用纸杯和红色、绿色等彩纸制作一个简单的立体西瓜。先将红色彩纸裁剪成西瓜的形状，然后将其黏贴在纸杯上方，最后使用绿色彩纸制作西瓜的皮。让孩子们动手操作，感受手工制作的乐趣。
5.独立创作：
鼓励孩子们根据自己对西瓜的理解和想象，进行自由创作。可以提供一些素材和工具供他们选择，比如彩纸、剪刀、颜料等，让他们展示个性和创造力。
四、教学评估
1.观察孩子们在绘画、拼贴、手工制作等环节的参与度和表现，了解他们对西瓜主题的理解和表达能力。
2.欣赏并评价孩子们的创作成果，鼓励他们积极参与并展示自己的作品。
五、延伸活动
1.观摩西瓜雕刻作品：向孩子们展示一些西瓜雕刻的作品，让他们感受到西瓜的多样魅力，并鼓励他们尝试用工具对西瓜进行简单的雕刻。
2.品尝西瓜：在课堂结束后，准备好切好的西瓜，与孩子们一同品尝，让他们更深刻地体验到西瓜的美味。
3.继续创作：在西瓜主题的基础上，鼓励孩子们创作更多与水果有关的作品，比如梨子、苹果等。
六、结语
通过以西瓜为主题的美术教案，我们培养了孩子们的想象力和观察力，激发了他们对自然界多样魅力的兴趣。同时，通过手工制作和绘画等形式的创作，提高了孩子们的艺术修养和表达能力。希望这样的活动能让孩子们在快乐的学习中感受到自己的成长和进步。
小班美术西瓜教案【篇4】
设计意图：
西瓜幼儿很熟悉，教育资源来自于幼儿的生活经验，适应了《纲要》对艺术活动提出的"引导幼儿接触周围环境和生活中美好的人、事、物，丰富他们的感性经验和审美情趣，激发他们表现美、创造美的情趣"。现在秋季有西瓜，我就买了西瓜让幼儿观察，同时让幼儿品尝，进一步丰富幼儿的情感，这节课重点主要通过幼儿动手操作，实现幼儿在"兴趣"和"体验"方面的发展；难点主要练习拿棉签蘸颜料将西瓜子涂上，保持画面干净整洁。
活动目标：
1、初步了解有关西瓜的简单知识。
2、学习用棉签蘸颜料画西瓜子。
3、喜欢参与美术活动，体验美术的快乐。
活动重难点：
重点：了解西瓜的简单知识。
难点：学习用棉签蘸颜料画西瓜子活动准备：
实物西瓜、图片。颜料、棉签。
活动过程：
一、通过问答方式引入活动。
今天老师带来了一个好朋友，请你们猜猜它是谁？（看部分西瓜的花纹图片）二、感知西瓜的特征。
1、观察实物西瓜。
这是什么水果呀
它里面是什么样子的，我们来看看，西瓜切开后是什么颜色的？瓜瓤里还有什么呀？什么颜色的？什么形状的？
3、请小朋友品尝西瓜。
提醒吃完西瓜，垃圾入篓并擦手。
三、学习用棉签蘸颜料画西瓜子。
（1）儿歌：西瓜大，西瓜圆，西瓜甜，籽儿多，咦！西瓜子哪里去了？怎么办？（边说儿歌边出示教师范画）激发幼儿的绘画意愿。
（2）学画西瓜子，认识绘画工具-棉签，然后示范拿棉签及用棉签画西瓜子的方法，再请幼儿模仿教师进行点画。
----这是什么？今天老师要用棉签画西瓜子，请注意看，先蘸点盘子里的黑色颜料，注意不要把颜料弄到小手上了，然后，拿着棉签有顺序的点一下、再点一下。请小朋友伸出你们的小手指学着老师的样子点一点。
三、幼儿操作朋友回到座位上，给你们自己的西瓜画上瓜子吧。画完后把你的画拿到老师这里来
四、评价请画完的小朋友把画拿到老师这里来，进行评价。小朋友帮西瓜点好籽了，说说你的西瓜想给谁吃？
五、游戏：幸福列车（播放音乐：幸福拍手歌）玩法：幼儿排成一列，跟着音乐跑动起来。当火车头（老师扮演）提问时，幼儿要跟着节奏轮流表述消气的办法。
小班美术西瓜教案【篇5】
教材分析：
《撕纸画：圆圆的大西瓜》是一种选用彩纸,通过手撕、装饰的办法而完成的画。活动的重点是手撕画大西瓜的创作。而难点则放在撕圆形的西瓜。撕纸活动能满足幼儿的探索兴趣。通过撕纸活动的开展，意在帮助幼儿在撕纸能力方面得到发展，激发幼儿对撕纸活动的兴趣，并对撕纸活动形成初步的欣赏美、感受美、表现美的情感体验，从而进一步体验撕纸活动带来的无限乐趣，给幼儿一次美的熏陶，美的教育。
本次活动《圆圆的大西瓜》符合幼儿年龄特征。对于小班幼儿而言，他们的小肌肉发育还不完全，手部的精细动作还相对薄弱，动手能力也较差，特别是在撕纸方面表现的尤其突出，他们对撕纸力度及外形不会把握，但这个年龄段的幼儿又比较喜欢撕撕贴贴。所以在《撕纸画：圆圆的大西瓜》中，我在纸上打了一圈小孔，减少活动的难度。通过锻炼幼儿手指肌肉的协调性和灵活性,训练手脑并用的能力，充分发挥幼儿各方面的能力。还可以使幼儿增强注意力和持之以恒的耐心，同时也可以培养幼儿的观察力，想象力，发展幼儿的动手能力。
活动目标：
1、学习撕圆形的西瓜和添画西瓜上的纹路。
2、锻炼幼儿的小手肌肉，发展幼儿的手指动作的协调性。
3、体验撕纸活动的乐趣。
4、让幼儿体验自主、独立、创造的能力。
5、引导幼儿能用辅助材料丰富作品，培养他们大胆创新能力。
活动准备：
1、教具：西瓜实物，背景图一张，音乐磁带。
2、学具：西瓜操作纸若干、记号笔若干。
活动重点难点：
活动重点：
手撕画大西瓜的创作，能用撕贴和添画的方式丰富画面。
活动难点：
撕圆形的西瓜。
活动过程：
一、出示西瓜，教师引导幼儿观察西瓜
1.教师：宝宝们，你们喜欢吃西瓜吗?(出示西瓜) 西瓜长什么样子的?
幼儿交流，教师小结。
[通过提问“西爪长什么样子?”唤起幼儿的已有经验，充分让幼儿说一说，并通过交流总结出西瓜的外形特征。]
二、探索断点式撕西瓜的方法
1.教师示范撕西瓜的方法：
师：看，这里有一片西瓜地，西瓜地里有许多西瓜，谁来找找看，西瓜在哪里?
【情节创设，引导幼儿自主探索，进一步激发幼儿的兴趣]
师：我们来看看，这个西瓜有什么特别的地方?(引导幼儿摸摸、说说)
师：怎样把西瓜取下来呢?
幼儿交流，尝试取西瓜。教师总结并示范。
[通过教师的肢体和语言引导幼儿观察，西瓜藏在纸里，需要撕下来。让幼儿尝试撕纸]
师：(一边撕纸，一边撕念儿歌)“大拇哥，二拇弟，变成小夹夹，轻轻撕开小口子，沿着小孔慢慢撕。” “撕小孔的时候，前后撕一撕，夹一夹，前后撕一撕……。”
[在幼儿已经经验的基础上，示范总结撕西瓜的方法]
2.幼儿尝试断点式撕西瓜
师：刚才老师是怎样把西瓜取出来的?我们把小手拿出来边念儿歌边来学一学。“大拇哥，二拇弟，变成小夹夹，轻轻撕开小口子，沿着小孔慢慢撕。” “撕小孔的时候，前后撕一撕，夹一夹，前后撕一撕……。”(师引导幼儿边念儿歌边做动作)[集体学习断点式撕西瓜的技能]
师：谁也想在西瓜地里摘一个西瓜?(幼儿尝试断点式撕西瓜)
师：我们其他小朋友一起帮她念一念儿歌，好不好?“大拇哥，二拇弟，变成小夹夹，轻轻撕开小口子，沿着小孔慢慢撕。” “撕小孔的时候，前后撕一撕，夹一夹，前后撕一撕……。”[有针对性的个别指导，]
师：又取出一个西瓜了，我们发现这个西瓜上面还少了点什么?(花纹)花纹是怎么样的?(弯弯的)那你把花纹填上去吧。[引导幼儿添画西瓜上的花纹]
师：那你把西瓜送到水果店去吧。
三、幼儿撕贴：圆圆的西瓜
1、师：后面桌子上还有很多西瓜，我们把它取下来，放到水果店里去吧。
2、师：想一想西瓜是怎样取下来的?(复习儿歌)取下来了以后，还要用记号笔给西瓜装饰漂亮的花纹。撕下来的废纸扔在垃圾筒里。[教师展示操作材料，提出作画要求;鼓励幼儿运用画笔把西瓜的花纹也画出来]
3、幼儿撕贴，教师巡回指导
了解幼儿撕纸的情况，帮助能力弱的幼儿，指导幼儿撕出圆形。
(1)提醒幼儿先撕开一个小口子，再沿着小孔慢慢撕;
(2)提醒幼儿注意卫生，把撕下来的废纸扔在垃圾筒;
(3)取完西瓜后，把西瓜放到水果店里去。
四、评价活动： 展示幼儿作品，让大家相互欣赏。
请幼儿说说：你最喜欢哪只西瓜?为什么?
[通过相互评价欣赏，深深的体会到成功的快乐和活动的乐趣。]
五、延伸活动：品尝大西瓜
师：我们一起来尝一尝大西瓜吧，想想看，西瓜切开了，又可以这么撕呢?
[为幼儿的后续撕纸活动做铺垫。鼓励幼儿继续探索]
活动反思：
1、 活动中我是否关注了儿童?是怎样关注儿童的?自己在活动中有效观察、判断的实例(最少一例)
活动中我关注了儿童。比如：在开头导入唤起已有经验时，我关注到了每个举手的宝宝，予以他们发言的机会并且适时做出回应，帮助幼儿归类总结。
2、 活动中的技能难点幼儿的掌握情况如何?我怎样尝试让幼儿通过观察、比较、发现等方法进行自主学习。
3、 在幼儿的座位安排上，是否考虑到用强弱组合的方式促进幼儿之间的相互学习。
考虑到了幼儿的座位安排，是以“动静结合”的方式，不容易安静的幼儿和安静的幼儿坐在一起。而操作的时候，我并没有局限幼儿的选择，让幼儿自主选取地方进行操作。
4、 幼儿创作过程中，我是否实施了分层指导，(各个层次一个实例)
在过程中，我发现有个别能力弱的孩子，并没有完全理解“归类”。因此，在操过程中，我引导性得提问：大树怎么到马路上去了?汽车还能开吗?以此类问题来提醒幼儿，操作过程中要动小脑筋进行归类。而能力强的幼儿，我鼓励他们尽量拿起画笔，将自己和好朋友邀请到马路上来，我以榜样作用的方法告诉幼儿：瞧，某某小朋友把自己画到马路上去了!真棒!你们也来画一画吧!在听到这样的表扬之后，很多幼儿都大胆尝试，效果很好。
5、 在幼儿的作品及行为评价时，我是否做到了多视角、多通道评价。
在幼儿操作过程中，除了根据以往对孩子经验的判断，我还根据活动中孩子实际出现的情况，及时进行有效指导，比如幼儿撕纸比较着急，我就用儿歌来提醒帮组他。同上提醒他慢一点。还有幼儿想画但不敢画，因此我选择激励的方式，西瓜还要穿上漂亮的衣服呢!
小班美术西瓜教案【篇6】
作为一名小班美术教师，我深知孩子们对色彩和形状的嗅觉极为敏锐，他们能够通过不同的色彩和形状来感知世界。因此，我制定了本节课的教案——《西瓜》。
1.目标
通过本节课的学习，孩子们将：
- 了解西瓜的形状和颜色；
- 学习用纸条和颜料来画西瓜；
- 发展他们的想象力和创造力。
2.准备
为了准备好本节课的活动，我需要：
- 准备纸张、彩色纸条、颜料和画笔；
- 使用图片、实物西瓜等辅助教学；
- 准备音乐，让孩子们进入绘画状态。
3.教学过程
3.1 导入
首先，我会用图片或实物展示西瓜的形状和颜色，让孩子们认识西瓜，并询问他们对西瓜的印象和感觉。
3.2 活动
接下来，我会拿出颜料和画笔，让孩子们看一看我画的西瓜，并鼓励他们参与进来，用他们自己的方式画西瓜。我也会提供一些纸条，让孩子们创造自己的西瓜，可以用彩色纸条拼成，也可以在纸上用彩笔画出西瓜的形状。
3.3 小结
在活动结束后，我会让孩子们展示他们的作品，并总结本节课学习了什么。我也会指出孩子们的优点和需要改进的地方，用鼓励和反馈来提高他们的绘画水平。
4.课后活动
我会让孩子们回家继续画西瓜，并让家长和孩子们分享他们的作品。如果有时间的话，我也会让孩子们带一些作品回来，共同展示他们的成果。
5.总结
通过本节课的学习，孩子们不仅学习了西瓜的形状和颜色，还发展了他们的想象力和创造力。在绘画中，孩子们可以表达自己的情感和内心，让他们感到自由和愉悦。作为一名小班美术教师，我深知每个孩子都是独一无二的，我会尊重每个孩子的感受和创造力，鼓励他们发挥最大的潜力，让他们在美术中获得快乐和成长。
小班美术西瓜教案【篇7】
《小班美术西瓜教案》
编者：艺术教育专家
一、教案信息
1. 教案名称：小班美术西瓜教案
2. 适用年龄：3-4岁
3. 教案时长：2课时
4. 教学目标：通过绘画西瓜等方式，帮助幼儿认识西瓜，了解西瓜的形状、颜色等特征，培养幼儿对西瓜的兴趣和爱好，同时激发幼儿的创造力和想象力。
5. 教学方式：情境教学、小组合作、示范引导、自由创作。
6. 教学材料：幼儿毛笔、彩色水彩笔、水粉彩、绘画纸、西瓜图片、西瓜切片、西瓜模型等。
二、教学活动
第一课时：认识西瓜
1. 导入（10分钟）
老师带领幼儿回忆到过去一个夏天的经历，引导幼儿说出与夏天有关的水果，并介绍西瓜的特点，通过图片展示让幼儿认识西瓜。
2. 感知与认知（15分钟）
a) 老师在黑板上画出简单的西瓜形状，然后让幼儿观察、比较并回答与西瓜有关的问题。
b) 老师展示西瓜切片，让幼儿观察西瓜的形状、颜色以及里面的籽，并通过触摸让幼儿感知到西瓜的大、圆、绿等特点。
3. 创作准备（10分钟）
a) 老师引导幼儿按照西瓜的形状练习描画圆形。
b) 老师分发画纸和彩色水彩笔，引导幼儿根据自己的想象和观察，绘制一颗色彩鲜艳的西瓜。
4. 自由创作（20分钟）
幼儿根据自己的理解和观察，运用想象力和创造力，自由发挥描绘西瓜。老师在一旁进行指导和帮助，鼓励幼儿表达个性。
5. 总结和展示（5分钟）
每位幼儿完成画作后，老师集中展示并进行简单评价，表扬幼儿们的努力和创造力。
第二课时：综合运用西瓜元素
1. 导入（5分钟）
老师与幼儿一起回顾上节课所学西瓜的形状、颜色以及幼儿们的作品等。
2. 创意发散（15分钟）
a) 老师展示一些运用了西瓜元素的艺术品或手工制品，如西瓜切片拼贴画、西瓜造型礼盒等，激发幼儿的注意和兴趣。
b) 老师鼓励幼儿提出其他能运用西瓜元素的创意构思和想法，并一起讨论和分享。
3. 手工制作（25分钟）
a) 老师提供西瓜模型、彩色纸、胶水等材料，引导幼儿参考上节课的画作，制作一颗可盛装小物件的三维西瓜。
b) 老师提供水粉彩、画笔和画纸，引导幼儿进行湿润颜色的运用，创作一幅有关西瓜的绘画作品。
4. 总结和分享（10分钟）
幼儿完成手工制作后，老师组织幼儿展示作品，并鼓励幼儿分享制作过程中的创意和心得。
三、教学评价
1. 通过观察幼儿在活动中的参与度、对西瓜认知的表达和创作内容的质量，评估幼儿对西瓜及其相关元素的理解和掌握程度。
2. 通过幼儿对教师提问的回答和参与小组合作的情况，评估幼儿对西瓜形状、颜色和特点的辨识能力。
3. 通过幼儿创作过程中的自主性、想象力和创造力，评估幼儿对西瓜的兴趣和表达能力。
四、教学延伸
1. 在教学活动中适时加入有关西瓜的语言、音乐、舞蹈等元素，提升幼儿对西瓜的综合认识和体验。
2. 鼓励幼儿参观西瓜农场或通过实际操作种植西瓜，感受和探索更多有关西瓜的知识和经验。
3. 组织西瓜制作比赛或小展览，让幼儿们和家长一起欣赏、交流和分享西瓜相关的作品和创意。
小班美术西瓜教案【篇8】
小班美术好吃的西瓜教案及反思
引言：西瓜是夏季最受欢迎的水果之一，不仅外形美观，味道鲜美，而且营养丰富。为了帮助幼儿了解西瓜的特点，并培养他们对艺术的感知和表现能力，本文将介绍一堂关于西瓜的小班美术课。
一、教学目标：
1. 让幼儿了解西瓜的形态特点和颜色；
2. 培养幼儿对艺术品的观察能力；
3. 培养幼儿的艺术创作和表现能力；
4. 提高幼儿的团队合作和沟通能力。
二、教学准备：
1. 西瓜模型或图片；
2. 纸板、颜料、画笔；
3. 艺术品图片；
4. 西瓜切片。
三、教学过程：
1. 导入（5分钟）：
老师向幼儿展示西瓜模型或图片，引导他们谈论西瓜的外形、颜色和味道。鼓励他们分享与西瓜有关的经历或感受。
2. 观察与探索（10分钟）：
老师发放纸板、颜料和画笔，让幼儿观察西瓜的形态特点，并帮助他们混合颜料，调出类似西瓜的颜色。引导幼儿用画笔在纸板上画出心目中的西瓜。
3. 创作（20分钟）：
将切好的西瓜切片发放给每个幼儿，让他们观察西瓜的纹理和颜色。然后，鼓励幼儿将观察到的纹理和颜色重新画在自己的纸板上，尽量还原西瓜切片的真实感。
4. 分享与展示（15分钟）：
让每个幼儿将自己的作品展示给其他同学，描述自己画西瓜的过程和感受。通过分享，增加幼儿们对艺术品的理解和欣赏能力。
5. 反思与总结（10分钟）：
引导幼儿回顾整个课程，对自己的作品进行评价，并提出改进的意见。让他们思考在创作过程中遇到的困难和解决办法。鼓励幼儿表达对艺术的热爱和兴趣，激发他们的创造力。
四、教学反思：
通过这堂小班美术课，幼儿对西瓜的形态特点和颜色有了更加深入的了解。同时，通过创作和分享，幼儿的观察力和表现能力也得到了锻炼和提高。他们学会了用画笔表达自己对西瓜的感受，并学会了欣赏他人的作品。此外，通过小组合作，幼儿的团队合作和沟通能力得到了培养。
然而，改进的空间仍然存在。首先，在教学准备中，可以增加一些有关西瓜的绘画技巧和方法的资料，帮助幼儿更好地理解和运用。其次，在教学过程中，可以增加一些关于西瓜的知识和有趣的游戏，以吸引幼儿的兴趣和注意力。最后，在反思与总结环节，可以引导幼儿更深入地思考创作的意义，培养他们对艺术的热爱和追求。
总结：通过这堂小班美术课，幼儿不仅学会了观察和表达，还培养了他们对艺术的热爱和创造力。西瓜成为他们发现美丽和表达自己的媒介，同时也给他们带来了健康和快乐。希望这样的教学活动能够不断地推陈出新，激发幼儿对艺术的热情，培养他们全面发展的能力。
小班美术西瓜教案【篇9】
棉签画许多子的西瓜是一节简单有趣的美术活动，西瓜幼儿很熟悉，教育资源来自于幼儿的生活经验，适应了《纲要》对艺术活动提出的引导幼儿接触周围环境和生活中美好的人、事、物，丰富他们的感性经验和审美情趣，激发他们表现美、创造美的情趣。现在秋季有西瓜，我就买了西瓜让幼儿观察，同时让幼儿品尝，进一步丰富幼儿的情感，（教案出自：教案网）这节课重点主要通过幼儿动手操作，实现幼儿在兴趣和体验方面的发展;难点主要练习拿棉签蘸颜料将西瓜子涂上，保持画面干净整洁。
1、初步了解有关西瓜的简单知识。(重点)
2、学习用棉签蘸颜料画西瓜子。(难点)
3、喜欢参与美术活动，体验美术的快乐。
实物西瓜、图片。颜料、棉签。
一、通过问答方式引入活动。
今天老师带来了一个好朋友，请你们猜猜它是谁?(看部分西瓜的花纹图片)
二、感知西瓜的特征。
1、观察实物西瓜。
这是什么水果呀?大不大?是什么形状的?(整个西瓜是椭圆形的)什么颜色的?(外面的皮是绿色的，里面包着红红的果肉)西瓜的味道怎么样?(甜甜的)
2、切开西瓜，进行观察。
它里面是什么样子的，我们来看看，西瓜切开后是什么颜色的?瓜瓤里还有什么呀?什么颜色的?什么形状的?
3、请小朋友品尝西瓜。
提醒吃完西瓜，垃圾入篓并擦手。
三、学习用棉签蘸颜料画西瓜子。
(1)儿歌：西瓜大，西瓜圆，西瓜甜，籽儿多，咦!西瓜子哪里去了?怎么办?(边说儿歌边出示教师范画)激发幼儿的绘画意愿。
(2)学画西瓜子，认识绘画工具-棉签，然后示范拿棉签及用棉签画西瓜子的方法，再请幼儿模仿教师进行点画。
----这是什么?今天老师要用棉签画西瓜子，请注意看，先蘸点盘子里的黑色颜料，注意不要把颜料弄到小手上了，然后，（教案出自：教案网）拿着棉签有顺序的点一下、再点一下。请小朋友伸出你们的小手指学着老师的样子点一点。
四、幼儿操作
朋友回到座位上，给你们自己的西瓜画上瓜子吧。画完后把你的画拿到老师这里来四、评价请画完的小朋友把画拿到老师这里来，进行评价。小朋友帮西瓜点好籽了，说说你的西瓜想给谁吃?
小班美术西瓜教案【篇10】
主题：以西瓜为素材的小班美术教案
【教案内容】
一、教学目标
1. 能够用简单的线条勾勒出西瓜的形状。
2. 了解西瓜的颜色特征，并能用水彩颜料搭配出逼真的色彩效果。
3. 培养学生观察、想象和创造的能力，让学生能够自由表达对西瓜的感受。
4. 培养学生良好的美术素养和创造力。
二、教学准备
1. 西瓜实物或图片资料一份。
2. 一张A4纸和一支铅笔、橡皮。
3. 水彩颜料、画笔、水杯和画纸。
4. 老师准备好的范例作品。
三、教学过程
1. 导入
通过展示西瓜实物或图片资料，向学生介绍西瓜的形状、颜色和特征，鼓励学生自由表达对西瓜的感受，例如：西瓜的味道、西瓜的甜度、西瓜的清凉等等。
2. 观察与描绘
老师示范用简单的线条描绘西瓜的形状，然后鼓励学生用铅笔在纸上画出他们眼中的西瓜形状。引导学生注意西瓜的轮廓和大小，让他们尽量做到准确。
3. 色彩填充
老师示范如何用水彩颜料给西瓜上色，鼓励学生根据自己的想象和感受，用不同颜色搭配出西瓜的纹理和色彩。同时，老师可以提醒学生注意色彩的深浅和过渡效果，让他们的作品更加逼真。
4. 创意表达
鼓励学生通过创意方式来表达对西瓜的感受，例如可以在画纸上添加自己喜欢的元素，如夏天的阳光、笑脸等，或者添加自己的故事情节。
5. 互动展示
让学生将自己的作品展示给全班同学，可以鼓励他们互相欣赏和点评。同时，老师也可以给予肯定和鼓励，提供一些改进的建议。
6. 温故知新
通过展示一些著名画家的西瓜题材作品，让学生了解西瓜在美术作品中的表现形式和艺术价值。
四、教学评价
1. 观察学生对西瓜形状和色彩的描绘能力，以及对创意表达的发挥情况。
2. 老师对每个学生的作品进行评价，给予肯定和鼓励，并提供改进的建议。
【教案结束语】
通过这堂以西瓜为素材的美术课，小班学生不仅能够学习到描绘和用色的基础知识，更重要的是培养了他们的观察力、想象力和创造力，让他们学会用自己的方式去表达与展现。这样的教学方式有助于培养孩子们的美术素养和审美情趣，在未来的学习和生活中，他们会更加关注生活美学并积极表达自己的创造力。
小班美术西瓜教案【篇11】
活动目标：
1、初步了解有关西瓜的简单知识。
2、学习用棉签蘸颜料画西瓜子。
3、培养幼儿的技巧和艺术气质。
4、进一步学习在指定的范围内均匀地进行美术活动。
活动重难点：
重点：了解西瓜的简单知识。
难点：学习用棉签蘸颜料画西瓜子
活动准备：
实物西瓜、图片。颜料、棉签。
活动过程：
一、通过问答方式引入活动。
今天老师带来了一个好朋友，请你们猜猜它是谁？（看部分西瓜的花纹图片）
二、感知西瓜的特征。
1、观察实物西瓜。
这是什么水果呀？大不大？是什么形状的？（整个西瓜是椭圆形的）什么颜色的？（外面的皮是绿色的，里面包着红红的果肉）西瓜的味道怎么样？（甜甜的）
2、切开西瓜，进行观察。
它里面是什么样子的，我们来看看，西瓜切开后是什么颜色的？瓜瓤里还有什么呀？什么颜色的？什么形状的？
3、请小朋友品尝西瓜。
提醒吃完西瓜，垃圾入篓并擦手。
三、学习用棉签蘸颜料画西瓜子。
（1）儿歌：西瓜大，西瓜圆，西瓜甜，籽儿多，咦！西瓜子哪里去了？怎么办？（边说儿歌边出示教师范画）激发幼儿的绘画意愿。
（2）学画西瓜子，认识绘画工具—棉签，然后示范拿棉签及用棉签画西瓜子的方法，再请幼儿模仿教师进行点画。
————这是什么？今天老师要用棉签画西瓜子，请注意看，先蘸点盘子里的黑色颜料，注意不要把颜料弄到小手上了，然后，拿着棉签有顺序的点一下、再点一下。请小朋友伸出你们的小手指学着老师的样子点一点。
四、幼儿操作朋友回到座位上，给你们自己的西瓜画上瓜子吧。画完后把你的画拿到老师这里来
五、评价
请画完的小朋友把画拿到老师这里来，进行评价。小朋友帮西瓜点好籽了，说说你的西瓜想给谁吃？
活动反思：
本次活动中大部分幼儿都能按一定的顺序画西瓜，画出半圆形切片西瓜。在提出绘画要求的环节，要求太多，与讲解示范重复，没有突出要求重点。指导重难点不突出，在点画西瓜籽可以用棉签，这样幼儿衣服、手指不容易脏，卫生。
小班美术西瓜教案【篇12】
《小班美术蚂蚁和西瓜教案反思》
一、引言
美术教育在幼儿园中扮演着非常重要的角色，可以培养幼儿的审美能力、创造力和想象力。本文将详细介绍一节小班美术课的教案，即“蚂蚁和西瓜”，并对教案进行反思和总结。通过这次美术课，我们教师深刻认识到教学中的不足之处，同时也发现了许多可改进的地方。
二、课程内容
1. 主题：蚂蚁和西瓜
2. 教学目标：
- 激发幼儿对美术的兴趣，培养他们的创造力和思维能力；
- 让幼儿了解蚂蚁和西瓜，并通过绘画表达自己的感受；
- 培养幼儿的集体合作精神和互助意识。
三、教学过程
1. 导入：
- 通过与幼儿们的互动讨论，引导幼儿们联想到关于蚂蚁和西瓜的事物；
- 通过展示相关图片，让幼儿们进一步了解蚂蚁和西瓜。
2. 观察：
- 让幼儿观察现场摆放的蚂蚁和西瓜模型，并引导他们描述这两个事物的特征和形态。
3. 创作：
- 给每个幼儿提供纸、颜料和画笔等绘画材料，让他们自由地表达自己对蚂蚁和西瓜的感受和想象；
- 鼓励幼儿发挥创造力，可以使用不同的颜色和形状来描绘蚂蚁和西瓜。
4. 分享：
- 让每个幼儿向全班展示自己的作品，并鼓励他们分享创作过程中的体会和收获；
- 鼓励幼儿互相欣赏和赞扬，培养他们的合作和互助精神。
五、反思
1. 教学中的不足之处：
- 导入环节设计不够生动有趣，没有很好地引起幼儿们的兴趣；
- 没有给予幼儿足够的示范和指导，导致部分幼儿在创作上存在困难；
- 分享环节时间安排过短，没有充分展示和欣赏每个幼儿的作品。
2. 可改进的地方：
- 导入环节可以设计一些趣味互动游戏，引起幼儿们的好奇心和参与度；
- 在创作过程中，加强与幼儿的互动，提供更多的示范和指导，帮助幼儿克服困难；
- 分享环节可以增加时间，更加注重每个幼儿的作品展示和互相欣赏。
六、总结
通过这节小班美术课的教学实践，我们深刻认识到美术教育对幼儿的重要性。同时，我们也发现了教学中的不足之处并制定了相应的改进方案。美术教育需要不断创新和调整，以适应幼儿的发展需求。在未来的教学实践中，我们将更加注重创造性的导入，提供更多的示范和指导，鼓励幼儿表达自己的想法和感受。通过不断反思和改进，我们相信会给幼儿带来更好的美术教育体验，培养他们的审美能力和创造力。
小班美术西瓜教案【篇13】
小班美术课程：西瓜主题
本节课程学习重点：
1.了解西瓜的外观特点和内部结构；
2.培养儿童的观察能力和手工制作能力；
3.引导儿童自由发挥，创造性地表现西瓜的美。
教学准备：
1.西瓜、刀子、筷子、勺子、相框等材料；
2.黑板、彩笔。
教学过程：
1.导入
教师在黑板上画出一个与西瓜相似的图案，问孩子们是什么东西。为了帮助学生更好地认识西瓜，教师可以给孩子们看一下真正的西瓜，问他们知道西瓜的特点是什么？
2.讲解
介绍西瓜的外观特点和内部结构。比如，西瓜的外层是硬皮，里面是赤色的果肉和黑色的种子等。
3.制作
教师可以分发西瓜的手工工具，让孩子们把西瓜切成两半，用筷子和勺子将果肉刮出，制作成可爱的西瓜人、西瓜花、西瓜汽车等。
4.展示
教师可以在教室里挂起一些学生的作品，集体欣赏和评价，帮助他们更好地发挥创造力。
5.总结
通过制作和展示，让孩子们体会到创造的乐趣和成果的价值。同时，还要引导他们意识到美的存在和发现美的能力，通过对西瓜的观察和创作，培养儿童对美和艺术的兴趣和热爱。
教学反思：
通过本次课程的学习和实践，小班学生对西瓜这种水果有了更深刻的认识，并且通过创作，培养了孩子们的动手能力和思维能力，提高了他们的美感和创造力。但需要注意的是，在教学过程中，要注重儿童的自由创造和发挥，不要对他们进行过度干预和指导，否则会抑制孩子的天性和学习积极性。
