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软件工程师转正申请报告

【www.sq158.com - 党员转正的申请报告】

时间一晃而过,转眼间三个月的试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历,是我的第一份工作.给我留下了精彩而美好的回忆。

我叫xxx.于xxxx年成为公司的试用员工, 目前担任技术支持部门程技术支持一职,负责中文项目维护工作.根据公司的三个月的试用期规章制度,现申请转为公司正式员工.

作为一个应届毕业生,初入职场,曾经很担心不知该怎么与人共处,该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化,让我很快完成了从学生到职员的转变.在任职期间,我在朱恺、王运亮等同事的帮扶下对于初期工作得以认知.这些流程业务也是我以前从未接触过的,自己也由一个学生转型为一名职业人;由只对业务流程有认识到敢下手去实践;这些也是各部门领导和同事的耐心指导和帮助,使我在较短的时间内适应了公司的工作环境,也熟悉了公司业务的整个操作流程.

当然了,在这期间,是我出错的高峰期了,特别是在有些事情的处理上,缺乏一定的灵活性,对有些事情考虑得不够周全,尤其是对部门之间协调性问题.但通过向一些有经验的同事学习,在后期的工作中逐步得到了改善.

在本部门(技术支持部)的工作中,我一直严格要求自己,认真及时做好下发布置的每一项任务,同时主动为同事分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教,不断提高充实自己,希望能尽早独当一面,为公司做出更大的贡献.当然,初入职场,难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴,后事之师,这些经历也让我不断成熟,在处理各种问题时考虑得更全面,杜绝类似失误的发生.在此,我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正.

经过这三个月,我现在已经能够独立处理部分中文程序的维护问题,协助同事进行业务分析,当然我还有很多不足,处理问题的经验方面有待提高,团队协作能力也需要进一步增强,需要不断继续学习以提高自己业务能力.在此也感谢一直帮助我的同事.

这是我迈出校门的第一份工作,这段时间来我学到了很多,感悟了很多;看到公司的迅速发展,我深深地感到骄傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作,实现自己的奋斗目标,体现自己的人生价值,和公司一起成长.在此我提出转正申请,恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会.我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司的辉煌发展奉献自己的光和热.

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工程师业务自传


本人自一九八五年至今一直从事给排水专业的技术管理和工程施工等工作,非常热爱本专业工作。特别是在一九九七年以后,随着适应现代化科学技术的飞速发展,不断学习新技术、新理论,并用新的管理水平指导自己的工作,现将近几年来从事的主要技术工作总结如下: 专业理论知识 近几年自己坚实的学习专业理论基础和专业知识,对新理论、新技术等科技发展速度同时,在工程质量管理中,系统地学习iso9000系列标准体系,对国内外给排水专业工程管理发展动态进一步的学习和研究,充分运用专业理论在给排水工艺的发展趋势及供水系统设备节能技术应用中起到了一定的经济效果。在一九九七年十月本人参加全国给排水协会主办的给水水质深度处理研究会第三届学术交流会,对饮用水质深度处理技术理论进行了探讨和研究。一九九八年国家计委和建设部主办的《给排水管道工程施工及验收规范》培训班脱产学习,对熟悉本专业或相关专业技术规范、规程、法规、条例及相关专业的国际标准都有不同程度提高。在坚持专业理论学习和技术知识的掌握不断提高。在一九九九年秋参加讨论“黑龙江省估价表”(市政工程部分)编制方案讨论工作,对我省市政工程定额编制和完善起到了一定作用,特别是对给排水管道施工分类进行明确,施工界限清楚。在二○○一年参加了“继续教育培训证书”的五个月理论基础学习。在以后工作还要努力学习专业理论知识,不断提高协调各专业技术难题的能力,贯彻执行国家有关科技工作的方针、政策和规定。 二、工作经历和能力 一九九七年三月份起,负责哈尔滨市重点工程项目之一的哈尔滨经济技术开发区供水量8万吨/日的供水加压站工程。其中:水库工艺、泵站工艺、加氯间工艺、厂区给排水及热力管道工程施工现场技术、质量的管理工作,完善了各项工程内业,报建手续等资料。独立完成各项工程决算的审核工作,并协调该项目相关专业决算的汇总工作,把工程投资额度控制在8400万元的市政府计划指标内,在市政府投资缺少3300万元的情况下,组织各施工单位完成了供水加压站全部建设工程任务,现已达到设计供水8万吨/日的能力,并通过了有关部门进行的工程预验收和试运行阶段。 一九九七年八月在有关部门配合下对集团公司新阳路办公用房改为职工住宅工程,本人承担全部土建、室内外给排水及采暖工程。从方案讨论到技术论证及施工技术管理工作,都起到了关键作用。特别是在间墙上,采用了新技术、新材料,减少建筑材料自重荷载,满足了设计要求,使这项改造工程节省资金30万元,受到主管领导的好评。 一九九七年十月我集团公司承建黑龙江省延寿县自来水公司净水厂和给水管道dn500全长20公里工程的现场技术负责工作,在短短的二个月时间全部竣工,并在年底达到送水2万吨/日的能力,解决了延寿县吃水难的问题,为集团公司圆满地完成了各项施工任务。 一九九八年四月为配合哈尔滨市路桥改造重点工程,组织各施工单位在时间紧、任务重、保质量、资金紧的情况下,完成了dn200~dn900的给水管线1500米施工任务,提前工期十五天,工程总造价700万元,为新建路桥工程提前顺利开工创造了必要条件,受到了哈市路桥指挥部及领导的表扬。在一九九八年五月完成了黑龙江省延寿县自来水公司净水厂土建及工艺管道收尾工程和内业资料整理验收及决算审定工作。一九九八年六月先后负责外资企业哈尔滨香格里拉大酒店专用给水管线dn300全长XX米及专用煤气管线φ300全长2200米现场技术管理工作。为哈市招商引资做出了一份工作。一九九八年七月配合黑龙江高速公路管理局京哈公路指挥部改造给水管线dn1000,全长6公里,投资1300万元的施工、技术方案论证、现场技术指导工作。在一九九八年九月被列为国家重点项目,省、市重点工程之一的哈尔滨市城市管网改造工程,该项工程总投资1.8亿元,改造、新建给水管线dn200~dn1000的30公里施工技术、质量管理,解决技术难题20处,如过排水方渠、铁路道口、地下水位太高等。改进和采用新的施工方法7处,处理现场各种管线、电缆交叉点无数处。保证了工程质量、进度、投资三大控制的力度,有部分工程达到优质工程,使该项工程达到预期目标,改善了城市供水管网条件,顺利地通过有关部门验收和交付生产部门使用,为我市供水事业做出了贡献。 一九九八年十月被哈市公用事业职工中等专业学校聘为给排水专业教师。 一九九九年四月至十二月承担国家债券投资1.3亿元,完成城市给水管线19公里,配合哈市路桥重点工程,先后负责道里区新阳路给水管线dn600,全长2公里;道外区北环路给水管线dn500,全长2.4公里;南岗区建设街给水管线dn700,全长600米;花园街给水管线dn300,全长1.1公里。为市政路桥工程顺利进行提供了条件,部分工程被质检部门评为优质工程。 四、二○○○年完成了二○○○年国债投资2500万元的城市管网15公里的改造工程,配合市政路桥工程和位移给水管线5公里,投资1000万元。在哈市应急供水工程中,参加前期可研报告的技术资料整理,技术方案的论证,现场勘察河床和水文地质勘察

等大量技术工作。在二○○○年新建城市给水管网工程中,先后负责十余条街的工程编制标底、招标等工作。 二○○一年二月新建哈市应急供水工程的施工图审查工作,提出技术问题十九项,其中一、二厂水塔工艺、室内配套项目技术问题采纳八项。三月份开始办理哈市应急供水工程开工手续十八项。四月份对一、二水厂取水塔进行江面勘察钻探工作,新设二水厂至三水厂输水管线dn1600施工图审查、会签招标工作,在审查施工图纸中,对二水厂大坝恢复,地势在18米坡差的地方需设挡土墙采用毛石护坡、防止水土流失、确保此处管道复土符合设计,穿越大坝管道设计方案,过河沟顶管及穿越铁路四处的地方提出修改意见,完善了施工图的不足之处,当时就被专家采纳,提高了设计施工图纸的水平。五月份至十一月份输水管线dn1600开始施工,全长10公里,主要负责现场技术、前期障碍物处理(其中动迁42家,节省资金2600万元)、技术内业资料、管线穿越四处铁路涵洞及工作管安装工作。如哈尔滨市自来水管道工程公司施工的dn1600过河家沟顶管中,当顶进8m时,遇到有毒气体影响人身安全和施工进度,经过大气检测必须采取防毒措施进行施工,本人先后走访哈市大气检测中心、哈市消防支队和查阅有关技术资料,最后研制出顶管防毒新技术施工方法,使该段施工按计划完成。防止了安全和毒气事故的发生,受到了主管领导的好评。在九月份组织有关人员进行城市给水管网八条街的编制标底及招标工作,十月份又新建一水厂至二水厂输电线路联络线工程和二水厂至城乡路一次变输电线路工程现场技术调查、地域情况调查、“三通一平”、前期施工手续。其中,动迁临时占用企业12家,节省资金300万元。这次哈市应急供水工程总投资2.8亿元及二○○一年市区管网改造工程总投资2500万元,此项哈市应急供水工程均属于国家级大型建设项目工程,为哈市供水事业贡献出一份力量。 三、业绩与成果 一九九九年三月在黑龙江省给排水技术交流会上“浅谈不断水施工技术应用”论文被评为省级优秀论文。同年刊登在“黑龙江土木建筑”杂志上发表,举办单位是黑龙江省给排水情报网。 一九九九年七月被评为哈尔滨市市政公用建设管理局科技工作先进个人。 一九九九年十月“提高铸件工艺出品率,降低防寒井盖成本课题”被评为哈尔滨市优秀qc成果证书。 二○○○年三月黑龙江人民出版社的《城镇供水技术》一书中编写在“聚合铁铝与其它净水剂净水效果比较”第一章中的第九节。 二○○一年二月研制“卡子三通”给水管件获哈尔滨市科技成果证书。 二○○一年四月,于哈尔滨工业大学编制哈尔滨市应急供水工程环评报告,主要负责原始资料调查,技术数据提供,现场技术情况勘察等技术工作。 二○○一年十二月撰写的论文“有关含铁地下取水构筑物问题分析”在二○○二年《黑龙江水利科技》杂志第一期发表。 二○○一年十二月于吉林大学化学学院合作论文“环境水样中砷的化学形态分析”在二○○二年《吉林大学》(地球科学板)杂志第二期发表。 二○○二年一月参加哈尔滨市qc成果发布大会上宣读“降低哈尔滨市应急供水工程造价qc成果报告”课题被评为哈市优秀qc成果奖。 二○○二年三月撰写的论文“石灰碱化法在除铁锰降低水的总硬度中的应用”一文,在《黑龙江地质》杂志第一期发表。 四、其它 二○○○年七月被评为中共哈尔滨自来水集团有限责任公司委员会优秀中国共产党党员。 二○○一年六月被评为中共哈尔滨市市政公用建设管理局委员会优秀中国共产党员。 二○○二年七月被评为中共哈尔滨自来水集团有限责任公司委员会优秀中国共产党党员。 为了更快、更好地提高管理水平,技术水平及业务能力,适应现代科学技术的发展,使自己在各方面能力都有提高和进步,这就是近几年来所做的专业技术工作的小结。今后,我要不断地学习各方面专业知识,继续开展给排水领域中的课题研究与探讨,决心在今后工作中为供水事业作出更大的贡献。

党员转正申请报告


敬爱的xxx党组织:

难忘20xx年11月20日,我经xx和xx两位同志的介绍,光荣地成为一名中共预备党员。预备期为一年,到20xx年11月20日预备期满。一年来,沐浴着党的温暖阳光,我更加深切地感受到组织对我的关怀,支部党员同志对我的爱护和帮助。在过去的一年中,我按照共产党员的标准严格要求自己,在四中这个团结协作、温暖友爱的大家庭中,我感受到奋斗的快乐,在思想、学习、工作方面都有了较大的进步。在预备期将满之际,我郑重地提出要求转为中共正式党员的申请,希望党组织如期研究我的转正问题,这里我将入党一年来的思想、学习、工作情况作一个汇报。

作为一名预备党员,我积极参加党小组的各项活动,加强政治学习。我经常阅读一些关于党建、党史和党员先进事迹的书籍和报刊,不断加强对党的路线、方针、政策的认识和理解,不断提高自身的政治素养和思想水平,通过学习,我更加深刻地认识到,中国共产党是中国工人阶级的先锋队,同时是中国人民和中华民主的先锋队,是中国特色社会主义事业的领导核心。代表中国先进生产力发展的要求,代表中国先进文化的发展方向,代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。更坚定了我共产主义的理想和信念,牢固树立起了无产阶级的世界观、人生观和价值观。我认识到,入党不仅仅是在组织上入党,更主要的是要在思想上入党。

一年来,我恪尽职守,认真做好教学工作。作为一名中学教师,我在教学工作中兢兢业业,认真备课,注重因材施教,不断总结教学经验,改进教学方法,提高教学水平。为了工作的需要,我连续担任两届初三毕业班的语文教学任务,毫无怨言,从不放松自己的工作,与全校教师共同努力,使我校的毕业班取得了骄人的成绩,赢得了良好的社会声誉。

我能积极参加我校党支部的各项活动,一年中,先后三次送教下乡,并与农村教师结成对子帮教,欢迎他们随时随堂听课,相互学习,互相促进,共同进步,取得了良好的教学效果。在党员与学生结对活动中,我被评为20xx年度党员结对活动的“先进个人”。

在这一年中,我除了认真教学外,也时刻注意自身的学习,更新知识,树立起终身学习的理念,进一步完善自身的知识结构。在学习的过程中,我注意课改的动向,积极投身课改,教学论文《有关个性化作文教学的几点思考》获金华市论文一等奖。论文《个性化作文教学之构想》发表在省级刊物上。论文《论新教育理念下的师生关系》获“金华市千名科研骨干教师教育理论学习月”活动论文评比贰等奖。另外,我的个人专著《泉水叮咚》散文100篇,已由浙江文艺出版社批准出版,我还被聘请为金华市“千师共教,万生同学”工程首批主讲教师。

身为语文教研组长,我团结全组教师,努力做好本职工作,树立全局意识,营造科研氛围。做好语文组的教学协调服务工作,保证上级布置的工作按质按量的完成。所以,我校语文组组织参加的各项比赛,都取得了很好的成绩,例如初三年级的现场作文比赛,我校有5人获一等奖,为全市获奖最多的学校;xx老师参加青年教师优质课比赛,获市一等奖,xx老师课件《枯叶蝴蝶》获市一等奖。还有xx老师、xx老师的论文获市二、三等奖等等,这是我们全组语文老师血汗的结晶,我深感欣慰。

在今后的学习和工作中,我要更进一步的严格要求自己,虚心向先进党员学习,克服自己的缺点和不足,更加大胆、更有魄力地开展各项工作,争取早日在各个方面取得更大的进步。我渴望按期转为中国共产党正式党员,请党组织考虑我的转正申请,我将虚心接受党组织对我的审查和考验。

申请人xxx

20xx年11月10日

员工转正申请报告


小时候我特别喜欢看关于狮子、老虎的节目。因为他们威风凛凛,可以耀武扬威,所以我小时候特别爱看动物世界。但是很少关注一些小动物、小昆虫,因为他们个头矮小,不够威风,经常受人欺负;长大后我的观念发生了变化,我渐渐的发现小动物、小昆虫们的世界更加奇妙,他们的生活更加别致。因为在欣赏他们生活习性的同时自己也获得了一种思想的启迪。蚂蚁为了生存整天在不停地找食物,为了度过严寒的冬季他们必须天天要储存食物。我想工作就要像蚂蚁学习,学习他们不畏路途艰险,爬山涉水的耐性;学习他们能扛比自己个头大几十倍的承受力;学习他们没有绩效考核却仍能努力工作的自觉性;学习他们找到食物后不是先自己饱餐一顿而是回去通知蚁王搬救兵的原则性;学习他们当遇到另一伙蚂蚁入侵领地时,他们会倾巢而出打退敌人的团结性。一个团队应该具备蚂蚁这种天性,他们的这种特质是与生俱来的,想改变都是不行的。而作为具有思维能力的人,造物主没有赋予我们这种天性,赋予我们的是一个智能的大脑,会思考的大脑,为的就是要我们不断的学习。蚂蚁的这种耐性、承受力、自觉性、原则性、团结性应该要作为一个优秀团队的天性。

讲了一些对团队的看法后,我想讲一下自己。为了让领导更方便的考核自己,我想从思想、工作、学习上汇报一下三个月的情况:

三个月很难改变一个人,但是可以使一个人的思想境界提升。我在这三个月里着实在思想上上了一个台阶。毕业时只是一心想上工地做一个施工员,看看自己学的混凝土结构设计原理和土木工程施工原理怎么与实践相结合。我想那种理论用到实践从而得到认可的感觉是十分美妙的。后来公司为我们新员工作培训,我才发现自己的想法是非常单纯与片面的。听了肖总作的关于成本的报告后,我才意识到一个全面的工程人不能只光懂工程结构,还要会造价。毕竟建筑是一个产业,要投入才有产出,最后以赢利为终极目的。只沉迷于结构,沉迷于钢筋混凝土与力学的完美结合,而偏废了造价那不是市场经济。这也是我最初忍痛割爱学习造价的原因。要做这样一个决定是要一定思想觉悟的,也是对自己能力的一次挑战,更是一次思想的变革,暂时的放下为的是以后的成就。我在思想上还有一个重大变革就是对管理人员的重新了解。以前我一直不怎么看得起管理工作人员,认为他们天天待在办公室,只要下达命令给手下去做就可以的,没有一点技术含量。然而后来通过开房地产事业部的会议以及与邱总的平时谈话,才发现老总难当!他们不仅要有相当高的专业知识素养而且各个领域都要懂一点。这样讨论问题和作决策才不会泛泛而谈,言之无物。另外他们还得具备过人的胆识,敏锐的判断力,超强的协调能力。如果说把一个部门比作一只船,那么老总就是舵手,只有他们思路清晰了,这条船才能避开暗礁与漩涡,否则就会翻船。管理者做一个决策要比在工程技术难题上找一个正确答案难得多。

我的工作是做预算,可能是由于对建筑的痴迷,我对预算也十分感兴趣,其实预算和工程施工有很多相通的东西,而且我发现如果先学会预算再去搞施工,相信对工程的做法以及一些细节的把握会更加到位。我认为做预算是在解剖一栋建筑,由表及里、由皮到筋骨的解剖。梁、板、柱、墙、基础、楼梯、钢筋、防水、防潮、保温、隔热、装饰……这样就增加了自己对建筑内部更深层次的理解。可能是学结构的优势,对于做预算也显得较易接受,得心应手。然而我现在的还存在着许多问题:①现场施工经验的缺乏。由于缺乏现场经验,我做的预算还只是停留在图纸上,没有找到设计与工程实践的契合点,所以我无法把握工程预算的精准。所以相对而言我的预算有些粗糙。②本身对造价的理解还不深入。缺乏对工程经济的理解,虽然在肖总的引导下少走了不少弯路,但是只浮在水面,没有潜下去。我想既然要学就要学个究竟,学个彻底。③对一些常用软件的使用还不够熟练。比如用excel做预算,用鲁班算量算钢筋工程量。这些问题需要花大量的时间和精力才能解决。我从不回避问题,相反我总喜欢给自己找问题,因为发现了、改进了,那么我就进步了!

学习上,我一直为能留在事业部工作视为一件非常光荣的事情。“下棋要找高手对弈”,学习也一样,名师才能出高徒。十几年的学生生涯使我深有体会。毫不夸张的讲事业部在人力资源配置上应当是相当精良的。各位领导的思想境界以及专业素质都是相当高的。聚集了这么一群精英,xx房地产的品位上档次了!如果把事业部比做一个大的熔炉,那么我就是一块铁矿石,这个熔炉里加入了各种合金元素:精湛的专业知识,积极的处世态度,超强的管理协调能力,干大事的魄力,敏锐的判断力,以及思维的严密性。在这么一个好的氛围里锻造历练,相信会成为一块刚柔并济、韧劲十足的好钢。常言道“师傅请进门,修行看个人”这样的机会可以说是可遇不可求的,最主要的是积极发挥主观能动性。谦虚好学,不懂就问,主动承担任务,发扬刻苦钻研的精神,不断提高自己的专业知识水平。学习是一个积累的过程,尤其是建筑这个行业,涉及的专业相当广泛,必须在平时不断积累和扩大自己的知识面。为将来拿到相关的职业资格证书打下坚实的基础。

告别了青涩!告别了学生气!不同的年龄应该玩不同的游戏,掌握不同的游戏规则。学会告别,才会成长。肩上的书包应该卸下,肩负起的应该是一种责任,一种使命──个人在家庭、企业、社会中独当一面的能力!

实习工作转正申请报告


我叫xx,目前在市场部东莞区,从事市场开拓和销售工作。我于xx年9月加盟xx公司,至今已近半年,现将半年来的工作学习情况作一总结。

我于xx年4月份天津大学高分子材料学专业硕士毕业,先就职于青岛海信集团海信模具公司工作,从事注塑工艺;在海信主要学习注塑、喷涂、生产管理等方面的知识,为后来到金发从事市场工作奠定良好的基础。加盟金发后,经过企业文化培训、两个月的生产实习、1个月的轮岗实习,三个月的部门实习,到如今已了解和掌握公司的基本情况、产品情况,对宏观市场的把握、行业状况的分析、微观市场的开拓都具有一定的认识。以下是实习工作报告:

企业文化培训让我对公司的全局概貌有初浅的认识,对公司的文化理念较为接受,在日后的工作当中逐渐加强认识和理解,到如今已基本融入金发文化,特别是营销理念、市场理念、服务理念等。生产实习历经2个月,虽然那段时光已渐走远,但挥汗如雨、辛勤劳作的场面却历历在目,仿若就在昨日。在生产部,所有的车间和产品线我都实习过,对我司生产的产品有感性的认识,培养了对塑胶粒的感情,为从事市场工作奠定良好的基础。通过向培训专员请教、与一线员工交流、业余时间的深入学习,使我加深了对各种工程塑料的理解,知晓各种塑料的特性、用途、典型牌号、主要竞争对手等信息。通过亲自进行混料、领小料、领色粉、领包装袋、放料、装包、送样打板、码板等一系列生产过程,清晰地认识塑胶粒的生产过程。

生产部实习之后,我被安排到品质部、物料部、配色部、技术部等部门实习。在品质部,主要了解学习我司如何对材料进行严格的品质控制和管理。通过iqc、pqc、fqc、oqc、qe、一体化文件等实习,认识到生产出合格而高品质的产品,需要多环节的严密控制;同时学习了解到审厂、签署环保协议等流程。在物料部,通过收货岗、发货岗、仓库等岗位学习,了解到我司物流管理的细节,对后来做市场时送样、安排发货、跟进货物等起到重要的作用。在配色部,主要了解学习配色的基本知识、配色的各环节流程、安排色号、打板对色、产品配色成本等方面知识,认识到配色在产品生产中的作用。在技术部,主要是跟随技术员做实验,了解公司检测中心各仪器的使用,学习产品理化性能的测试过程,加深对产品性能和应用领域的了解。

经过了品质部、物料部、配色部、技术部等部门实习后,怀着一种期待的心情开始市场部的实习。一开始跟随营销中心上级经理从事ppe项目市场开拓工作,了解到ppe的应用领域、营销策略、金发优劣势等方面信息,也时常跟随深圳区销售员了解ppe在无卤线材领域的应用情况。这段时间大约经历半个月,最大的收获就是从龙经理身上学到做营销、宏观把握线材行业信息、系统化运作市场的方法。后来由于工作调整,我被分到市场部东莞区工作,真正以一名见习业务员的身份开始我的销售生涯。在最初的一段时间里,主要了解市场部工作流程,包括送样、填写产品需求表、建立客户资料、领送样料、发送货物、跟踪货物等公司内部流程;其中重点了解了公司各产品线的产品牌号、应用、成本报价、竞争对手等信息;随着时间推移,对市场的认识逐渐加深,对产品信息也有更清晰的了解。从10月中旬开始,按捺不住的激情让我独自一人去开始我的扫街历程。扫街是件很有趣而且很有意义的事情,经常坐着公交车到各个工业区去转,见到塑胶厂、电子厂就像捡到好东东似的;通过保安和114电话查询,大部分时候我都能见到了采购或者公司负责人,有的还拿到样品回来给技术部门分析,这对我有很大的激励和促进作用。扫街最大的收获有三点:一是培养了获取信息的能力,对于陌生客户基本上能见到采购或者公司负责人;二是培养了独立运作、敢闯敢拼的精神;三是锻炼了抗击打的能力,面对拒绝与失败能平静而坦然地面对,认真分析总结不断进步。

扫街的经历大概维持半个月,获取了宝贵的经验,对后来的市场开拓起到积极的促进作用。从10月底开始跟随业务员陈云重点从事玩具料市场和无卤料的市场开发。开始时主要帮他跟一些小客户,包括送样、试料、收款、解决简单的技术问题等;经常跟随陈云出去拜访客户,学习到拜访客户的细节、谈判的技巧、做好客户关系的方法。在这期间,东莞区的同事给我很多的帮助,经常跟随他们拜访客户,与他们交流做业务的心得,汲取他们身上优秀的一面。从11月开始,我开始尝试独立地去联系客户,庆幸的是,在一开始的时候养成较为良好的习惯。每次准备拜访客户之前,先回去网上查询客户信息包括企业规模、产品、可能用料、可能的客户等,然后向老业务员或者技术部门询问市场和产品信息;锁定目标客户之后,就想尽一切办法争取见面拜访的机会,然后带老业务员一起拜访,细细观察和体味老业务员如何与采购或工程人员面谈,回来时询问或者查询不懂的信息,晚上回公司后做好总结。就这样,通过不断地搜集客户信息、设法取得见面拜访的机会、带老业务员拜访客户、处理好公司内部关系、珍惜公司和客户资源,不断总结完善,经过2个月后,已基本具备独立开拓市场,处理简单客户关系的能力,对玩具行业和无卤料行业有较为清晰的认识。在同事的帮助和自己的努力下,目前跟单的客户大约有6个,自己开发成功的客户有3个,正在试料的有10多个,相信在xx年应该会有新的突破。

在金发的这半年里,也多次参加公司市场部的培训,特别是9月底的市场部销售会议,让我第一次见识到金发的销售人员,感受到这是一支狼的团队。在这样的团队中工作,我深感荣幸。随着市场开拓工作的不断推进,让我逐渐感受到与狼共舞的快乐,也渐渐具备点狼性。在从事销售的工作中,性格和心态起到重要的决定作用。毛泽东说过:与天斗,其乐无穷;与地斗,其乐无穷;与人斗,其乐无穷。营销就是与天、与地、与人斗的过程,必将充满快乐的,即使面对一道道难关,当挺过去再回首时也会感叹其实也不过如此。

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。作为一个刚从事市场销售的业务员而言,我知道一切才刚刚开始,前途是光明的,道路是曲折的,等待我的也必将是充满挑战而有成就感的历程。经过半年的实习,我个人认为一名优秀的业务员要具备三方面的素质:一是良好的专业素养。我是学高分子材料出身的,而且在海信有三个月的塑胶学习经历,这是很好的基础,对后续的成长应该有很大帮助;二是具备良好的综合素质,包括个人修养、心理素质、知识面、应变能力、沟通和表达能力;三是要有持续的激情和开拓进取的决心,这将决定业务员能走多远。对我而言,这三方面都有待提高和加强。从海信从事技术工作到金发从事市场开拓,我感到这种选择更符合我的性格,我很喜欢这样的生活,也很珍惜这样的工作。金发是个很好的平台,特别适合有梦想有追求的年轻人,虽然我知道自身有很多不足,但我相信,我一定会坚实地走下去,尽快成为一名优秀的业务员。xx年是公司要实现100亿销售额的关键一年,也是我们这批业务员成长的关键一年。基于我在公司半年来的积累,我个人认为已能胜任目前的工作,为更好地为公司服务,恳请领导批准我的转正申请报告。

此致

敬礼

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